Äriplaani Koostamine (1)

• põhjendab, kui palju raha ta vajab,
  
• tõestab investorile, et ettevõte on võimeline töötama piisava kasumiga;
  

• tõestab, et ta teab riske ja on nendega arvestanud .
  

• ettevõtja on võimekas inimene;
  
• ettevõtja suhtub oma ettevõtmisesse tõsiselt;
  
• veenab, et ettevõtjal on visioon oma ettevõttest, et ta suudab ette kujutada oma firmat ka mitme aasta pikkuses perspektiivis ja on oma tegevust vastavalt prognoositud turumuutustele planeerinud.
  

• Kirjutage professionaalselt, kuid vältige akadeemilisust
  
• Paragrahvid peavad olema lühikesed ja üksteisest eraldatud
  
• Varustage äriplaan tiitellehega ja köitke korralikult
  
• Äriplaanil on alati autor ja koostamise kuupäev
  
• Äriplaan ei ole muutumatu dokument. Kui midagi ärikeskkonnas muutub, millega ei osatud arvestada, tuleb muuta ka äriplaani
  
• Vältige tsitaate ja anekdoote
  
• Äriplaani leheküljed peavad olema nummerdatud
  

• Kasutage pigem lauseid "Ettevõte on veendunu, et ...", "Ettevõtte omanikud usuvad, et ..." kui lauseid stiilis "Paistab, et ...", "Me loodame, et ..." jne
  

• Tehke lugejale äriplaani jälgimine nii lihtsaks kui võimalik; kasutage alapealkirju, nummerdatud ja nummerdamata loetelusid ja erinevaid kirjastiile tähelepanu tähtsamale tõmbamiseks
  
• Idee varastamise vältimiseks ärge andke oma toote täpset tehnoloogilist kirjeldust ega avage oma teenuste kõiki üksikasju
  

• Turupotentsiaali ennustamisel lähtuge statistilisest tõestusmaterjalist. Ärge kirjutage: " Internetti kasutavate inimeste arv on viimastel aastatel järsult suurenenu". Selle asemel kirjutage täpsemalt: " Arvutialane ajakirjandus (viited) on näidanud, et interneti kasutajate arv on viimase kahe aastaga suurenenud 3 korda"
  

• Enne lõplikku vormistamist paluge kellelgi, kes teie äriga seotud ei ole, teie äriplaan läbi lugeda. Paluge, et ta kohe küsiks, kui midagi jääb arusaamatuks või pole veenvalt esitatud.
  

2. ÄRIPLAANI KOOSTAMINE JA KOMPONENDID

• tiitelleht
  
• sisukord
  
• kokkuvõte
  
• ettevõtte lühiülevaade
  
• äriidee iseloomustus
  
• projekti kirjeldus
  

• tooted või teenused
  
• tootmine,
  
• keskkond
  

• turustamine
  

• turu iseloomustus
  
• konkurendid ja konkurents
  
• müük ja turustamine
  

• ettevõtte juhtimine ja personal
  
• projekti maksumus ja rahastamine
  
• projekti riskifaktorid
  

3. ETTEVÕTTE ÄRIPLAAN

• ettevõtte missioon ;
  
• ettevõtte lühiülevaade (millal on ettevõte asutatud, milline on ettevõtluse vorm, oma kapitali suurus);
  
• ettevõtte omanik, juhtimine, töötajad (kes on omanikud, tulevane ettevõtte juht ja tema põhilised majandusalased teadmised ja kogemused, kui suure töötajate arvuga ettevõtet planeeritakse).
  
• äriidee lühike kirjeldus (millist toodet või teenust kavatsetakse pakkuda, milles seisneb selle toote atraktiivsus tarbijale)
  
• turg (kellele, kus ja kuidas kavatsetakse oma toodet turustada)
  
• projekti maksumus ja finantseerimise allikad
  
• eesmärgid ja eeldatavad tulemused
  

• näitab ettevõtte ambitsioone;
  
• seab reeglid, mille raames tegutsedes saavutatakse edu;
  
• väljendab juhtkonna ja omanike organisatsiooni tulevikuga seotud kavatsusi.
  

• lühike, kergesti arusaadav ja meeldejääv
  

• Paindlik
  

• Koosta vähemalt 3 võimalikku sõnastust oma ettevõtte missiooniks. Leia neist parim.
  

• toote/ teenuse peamised tunnusjooned;
  
• toote asetus lisaväärtuse ahelas, st kas tegemist on tooraine, komponendi või valmistootega;
  
• kas tegemist on toote/ teenusega, mida juba turul pakutakse või uudistoote/ teenusega;
  
• põhitoodetele/ teenustele pakutavad lisatooted või - teenused (kujundus, transport, konsultatsioon , hooldus, remont , tagavaraosad vms);
  
• kuidas toode või teenus rahuldab potentsiaalsete ostjate vajadusi ja milliseid vajadusi;
  
• kuidas kavatsetakse toodet/ teenust tulevikus edasi arendada;
  
• kaubamärgid, patendid , toodet/ teenust puudutavad seadused ja määrused;
  
• hinna määramise alused, võrdlus konkureerivate toodete hindadega.
  

• Koosta äriplaanile osa „Ettevõtte lühiülevaade“.
  

• missuguse ärialaga on tegemist, mis on Teie toode;
  
• kuivõrd on tegemist originaalse ideega;
  
• miks just Teie peaksite selle äriidee edukalt ellu viima ja milles seisnevad Teie positiivsed eeldused
  
  • kas Teil on selle alaga tegelemiseks professionaalsed oskused ja kogemused
    
  • kas Teie sihtturul on just selle äriidee jaoks vajadust ja ruumi
    
  • kas Teil on olemas mingid konkreetsed materiaalsed väärtused Teie äriidee realiseerimiseks
    
  • või tunnete, et selle äriga tegelemine on Teie kutsumus
    
  • muud põhjused
    
• kus ja kuidas kavatsetakse alustada tegevust;
  
• kuidas kavatsete oma äri arendada lähemas tulevikus (2-3 aastat).
  

• milline on Teie toode või teenus;
  
• millised on selle kasutamisvõimalused;
  
• kes seda toodet või teenust võiks kasutada;
  
• miks inimesed ostavad just Teie toodet või teenust;
  
• mis on kliendile Teie toote või teenuse juures kõige tähtsam (kvaliteet, hind, sellega kaasaskäiv teenindus vm.).
  
• kuidas kavatsete toodet või teenust tulevikus edasi arendada;
  
• kaubamärgid, patendid, toodet või teenust puudutavad seadused ja määrused;
  
• hinnad.
  

• Millised hooned, ruumid, seadmed on vajalikud
  
• Kirjeldage tootmist ja tehnoloogiat, mida kavatsete kasutada oma toote valmistamiseks
  
• Kus toimub tootmine
  
• Milliseid seadmeteid kasutate
  
• Kuivõrd kaasaegne on teie tehnoloogia
  
• Kuidas Teie tehnoloogia on võrreldes lähemate konkurentidega
  
• Kes vastustab tootmise eest
  
• Millist toorainet vajate, kust planeerite seda hankida, kes vastutab varustamise eest
  
• Kuidas palkate tööjõu, kuidas õpetate neid. Või on töötajatel olemas juba varasem kogemus
  
• Kui pikk on stardiperiood
  

• põhilised edutegurid selles majandusharus, kus ettevõte tegutseb;
  
• viimase kolme aasta jooksul toimunud muutused majandusharus;
  
• sisenemisbarjääri olemasolu ja mis selle põhjustab;
  
• varustajate/ostjate võimu olemasolu;
  
• mitu ettevõtete antud majandusharus konkureerib, nende iseloom (suured või väikesed, riiklikud või eraettevõtted, kodumaisel või väliskapitalil põhinevad jne);
  
• kas viimastel aastatel on majandusharu käive ja kasum langenud või kasvanud, mis võivad olla sellise arengu põhjused;
  
• hinna ja omahinna arengu tendentsid;
  
• kas esineb mastaabiefekt;
  
• kui palju majandusharus toodetavast toodetest/ teenustest eksporditakse;
  
• kui suurt konkurentsi pakuvad importtooted/ teenused.
  

• Tutvu SWOT –analüüsi metoodikaga ja koosta see oma ettevõttele.
  
• Koosta äriplaanile osa „Projekti kirjeldus“.
  

• kes on Teie toote ostja: kas üksikisik, edasimüüja või ettevõte;
  
• kui see on ettevõte, siis mida see toodab, kes on nende kliendid, kes võtab vastu otsuseid ostude tegemise kohta;
  
• kui see on eraisik , siis tema sugu, vanuserühm, asukoht ja sissetulek;
  
• andke arvuline hinnang oma toote (teenuse) turu suurusele;
  
• kas tulevikus on oodata turu kasvu või kahanemist, millisel määral;
  
• teie tulevaste klientide vajadused ja võimalused: mille alusel nad langetavad ostuotsuseid-hind, kvaliteet vm;
  
• kas toote turustamisel on sesoonsust või muid prognoositavaid tsükleid.
  

• kes on Teie kõige otsesemad konkurendid, kes potentsiaalsed konkurendid;
  
• kuidas nad reklaamivad ja müüvad oma toodet;
  
• kuidas kliendid hindavad neid;
  
• mida nad teevad hästi ja mida halvasti;
  
• mida Teie teeksite teisti;
  
• kas Teie ärialal on tulevikus oodata konkurentsi tugevnemist või nõrgenemist;
  
• millised on Teie firma eelised teiste samalaadsete ettevõtete ees.
  

ÜLESANNE

ÜLESANNE

• Koosta erinevaid graafikuid konkurentide võrdlemiseks (turuosa, hind jne). Vali välja kõige näitlikumad.
  

• kes vastutab teie firmas müügi ja turustamise eest;
  
• kuidas on organiseeritud toodete jõudmine kliendini;
  
• kas teil on olemas kindlad kliendisuhted, millised;
  
• milliseid turunduskanaleid kasutatakse ja miks just neid;
  
• kas turunduskanaleid kavatsetakse muuta;
  
• kas kasutate ka müügitoetust (promotsiooni) ja mis eesmärgil;
  
• kui palju te plaanite kulutada müügitoetuste katteks;
  
• kus te kavatsete oma tooteid või teenuseid reklaamida ja miks just seal;
  
• kui suured on reklaamikulud;
  
• kui ettevõttes töötab müügiosakond, siis kuidas müügiga tegelevaid inimesi motiveeritakse rohkem müüma.
  

Reklaam

ÜLESANNE

• Koosta äriplaanile osa „Turustamine“.
  

• kui palju töötajaid firma vajab;
  
• millised on nende töökohustused;
  
• kuidas neid palgatakse;
  
• milliseid koolitusprogramme kavatsetakse rakendada;
  
• palgatase .
  

• nimi;
  
• osa suurus;
  
• osalusprotsent.
  

• kas mõnel juhatuse liikmel, osanikul või aktsionäril on omandiõiguslikke suhteid teistes ettevõtetes;
  
• kas mõni ettevõtte juhatuse liige töötab samal ajal ka mõne varustaja või kliendi ettevõttes.
  

• lühike tegevusaeg - investorid eelistavad ettevõtteid, kes on oma võimekust varasema äritegevusega juba tõestanud;
  
• personalirisk - sageli esineb see juhul, kui tegevus sõltub üksikutest spetsialistidest ettevõttes, kes parema pakkumise saamisel võivad lahkuda;
  
• kliendirisk - sõltuvus mõnest suurest kliendist võib teha ettevõtte nende poolt haavatavaks;
  
• kvaliteedirisk - esineb, kui vananenud tootmisseadmete tõttu võib osutuda võimatuks soovitada kvaliteedi tagamine. Esineb ka ettevõtetes, kus pole rakendatud kvaliteedi kontrollisüsteemi.
  

• majanduslanguse risk - esineb juhtudel, kui ettevõtte käive sõltub majanduse seisundist ja kui prognoositakse majanduslangust turul, kus ettevõte oma tooteid müüb;
  
• poliitiline risk - esineb juhul, kui aktiivsust on üles näidanud ettevõtlusvaenulikud jõud kodumaal või võib eksportturgudel oodata näiteks impordi piiranguid;
  
• seadusandluse risk - esineb, kui poliitilised jõud on avaldanud soovi muuta seadustikku ettevõttele kahjulikus suunas (näiteks täiendavad maksud jms);
  
• tehnoloogiarisk - esineb, kui ettevõte on paigutanud suuri summasid uue tehnoloogia juurutamisse, kuid tehnoloogia areneb väga kiiresti ning ettevõte võib kaotada konkurentsieelise neile, kes tehnoloogia juurutamisega kauem ootasid.
  

ÜLESANNE

• Koosta äriplaanile osa „Projekti riskifaktorid“.
  

• kassavoo prognoosid (esimene aasta kuude lõikes, edaspidi võib periood olla pikem);
  
• prognoositavad kasumiaruanded (esimesed kaks aastat võib teha kvartaalsed, edaspidi aastaprognoos);
  
• Prognoositavad bilansid (vajadusel kasuta spetsialistide abi)
  

• Koosta äriplaanile osa „Finantsprognoosid“.
  

• Koosta äriplaanile osa „Kokkuvõte“.
  
• Koosta äriplaanile sisukord kasutades arvutitarkvara võimalusi.
  

4. ÄRIPLAANI NÄIDIS

2. ETTEVÕTTE LÜHIÜLEVAADE

3. ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS

4. PROJEKTI KIRJELDUS

• elamu - netopind 37,6 m2, peale rekonstrueerimist 77 m2 looduslikust kivist, rõhtpalkidest ja rookatusega hoone;
  
• aidad - rõhtpalkidest rookatustega hooned, puidust siseviimistlus ;
  
• pesuköök-saun - palkmaja ;
  
• suitsusaun – palkmaja.
  

• Vahemaa X linnast X külla Ruudi tallu on 56 kilomeetrit, millest 50 kilomeetrit moodustab asfaltkattega tee. Lähim sadam asub 7 kilomeetri kaugusel ja lähim alev haigla ja postkontoriga 17 kilomeetri kaugusel.
  
• Looduslikest vaatamisväärsustest tasub nimetada mõningaid - X rahvuspark ( laid , poolsaar, neem - vahetus läheduses, X pank - 7 km, rand 12 km, ohvriallikad 17 km)
  
• Ajaloolistest vaatamisväärsustest tuleb nimetada muidugi Ruudi talu ennast, samuti on lähedal kirik ja surnuaed, tuulik ja endised militaarobjektid, linnamägi, talumuuseum.
  
• Suvitajatele on pakkuda suurepärased ujumis - ja purjetamiskohad rahvuspargi rannas ning kalastusvõimalused merel või kalakasvatuses, mis asub 5 km talust.
  

5. TURUSTAMINE

• puhkajad, kes otsivad vaikset ja eraldatud kohta suvepuhkuse veetmiseks koos suurepäraste matka- ja ujumisvõimalustega, eelistavad ajalooliselt ehedat keskkonda;
  
• loodushuvilised või loodusteaduslike elukutsete esindajad (linnuuurijad, botaanikud jt), kes soovivad tutvuda X looduskaitsealaga ja looduskaunite kohtadega talu ümbruskonnas;
  
• turismi- ja matkagrupid, kes otsivad majutus- ja söömisvõimalusi Lääne – Saaremaal;
  
• perekonnad;
  
• sõpruskonnad;
  
• kalastus- ja jahituristid;
  
• asutused (suvepäevad, väljasõidud, väikesed seminarid);
  
• ehitusfirmad ja töölised – juhul kui algavad tööd seoses sadama- ja teedeehitusega.
  

6. ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL

7. PROJEKTI MAKSUMUS JA RAHASTAMINE

• Regionaalpoliitilise laenu taotlemine oktoober 1999
  
• Peahoone kokkupanek palkidest november 1999
  
• hoone siseviimistlus ja majutuskohtade ehitus detsember 1999
  

• rookatuse valmistamine aprill- mai 2000
  
• majutuse käivitamine täismahus juuni 2000
  

8. PROJEKTI RISKIFAKTORID

• Lühike tegutsemisaeg
  
• Piiratud ressursid
  
• Ettevõtja piiratud juhtimiskogemus ja suur roll äritegevuses (näiteks taluniku pikaajaline haigus võib äritegevuse ohtu seada)
  

• Turu ebakindlus (turistide arv sõltub hinnapoliitikast, turvalisusest, ilmastikust jm välistest asjaoludest)
  

• Seadusandluse muudatused (atesteerimisnõuded, eriload looduskaitsealaga seoses jne)
  

9. FINANTSPROGNOOSID

• Kassavoo prognoosid
  
• Majutusplaan
  

KASUTATUD ALLIKAD

• http://aktiva.ee
  

• Ettevõtja käsiraamat. Äripäeva kirjastus
  

• Mägi,J; Pihel , P jt. Ärioskused, Routes õppematerjalid, Leonardo da Vinci II, Kuressaare 2003
  

• Käsikirjalised materjalid Saaremaa Ettevõtluskeskusest