Vajad kellegagi rääkida?
Küsi julgelt abi LasteAbi
Logi sisse

Äriplaan (5)

2 HALB
Punktid
Äriplaan
Sisukord
2. ETTEVÕTTE LÜHIÜLEVAADE 3
3. ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS 4
4. PROJEKTI KIRJELDUS 5
5. TURUSTAMINE 7
6. ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL 9
7. PROJEKTI MAKSUMUS JA RAHASTAMINE 9
8. PROJEKTI RISKIFAKTORID 11
KASUTATUD ALLIKAD 11
1. KOKKUVÕTE
Äriplaan on koostatud Ida-Viru Maakonnas , Mäetaguse vallas asuva Foma turismitalu arendamiseks. Projekti eesmärgiks on talu peahoone taastamine endisel kujul ja seejärel hakata turismindusega tegelema hakata.
Projekti algideeks on loodus- ja taluturismiteenuse pakkumine Mäetagusel. Foma talu näol on tegemist on 20. sajandi algusest pärit talukompleksiga.Talu kuulub *********, kes on ühtlasi OÜ Fomamajutuse juht.
Talu pakub puhkust kaevanduste lähedal ja ilusas kaevanduskeskkonnas.
Seni on majutus - ja toitlustusteenust pakutud Mäetaguse mõisas. Mõisas on kokku 48 ööbimiskohta ning kuni 60 inimese toitlustamise võimalus. Lisaks ööbimisele on võimalik kasutada supelmaja ja saunasid, kompleksi juurde kuuluvad ka koolituskeskuse ruumid. Hotelli omapäraks on see, et see asub tall-tõllakuuris.
Äriplaani elluviimisel taastatakse Foma talu peahoone- rehielamu selle endises mahus ja kujul. Ehituse tulemusena parandatakse toitlustus - ja olmetingimusi ning võimaldataks ööbimiskohtade arvu 20-le.
Projekti kogumaksumuseks on planeeritud 200 000.- krooni, millest 100 000.- krooni katab Härra ******* oma vahendite arvelt, ülejäänud summa loodetakse katta laenuga.

2. ETTEVÕTTE LÜHIÜLEVAADE


  • Üldandmed
    Nimetus: Foma talu
    Ettevõtja: *********, OÜ Fomamajutus
    Asukoht: Mäetaguse vald, Ida-Virumaa
    Isikukood: 39107237823
    Pank : 10010567394
    Tegevusala: majutus ja toitlustus
  • Senine äritegevus
    ****** alustas tegevust 1995. aastal. Kuni 2000. aastani tegutses ettevõte osaühinguna Meintacki majutus, kuid seejärel muutis ta nimeks OÜ Fomamajutus
    Senine majandustegevus on toimunud omavahendite arvelt. Ettevõtjal puuduvad kohustused pankade ja teiste finantsasutuste ees. Ettevõtte näol on tegemist pereettevõttega, palgalist tööjõudu kasutatakse ainult hooajaliselt. Äriidee põhiliseks toeks on talu paiknemine looduslikult Ida-Virumaa ühes koledaimas piirkonnas.
    OÜ Fomamajutus varade maksumus 31. detsember 2007 seisuga oli 908763.- krooni. 2008 majandusaasta käive 156 988 krooni. Aasta lõpetati 43000.- krooni suuruse kasumiga.
    2009.aasta majandustulemused olid edukad. Ettevõtte varade maht kasvas - käesoleva aasta 31. aprilli seisuga oli see kokku 162 336.- krooni. Jooksva majandusaasta käive sama seisuga oli 78 068.- krooni Perioodi kasum oli kokku 32 500.- krooni.

    3. ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS


    Projekti äriideeks on turismitalu väljaarendamine 20. sajandist pärit talukompleksis Ida-Viru maakonnas Mäetaguse vallas. Talu põhitegevusaladeks loodusturism , majutus ja toitlustus ning kaevanduste külastamine.
    Äriprojekti käigus taastatakse endisel kujul talukompleksi rehielamu, peale mida on ettevõtjal täismahus Ida-Virumaa talu koos kõigi kõrvalhoonetega. Senise majutus- ja toitlustustegevuseks on kasutatud Mäetaguse mõisa. Talu maadel asub lisaks telkimisplats.
    Lisaks tavapärastele turismiteenustele pakub Foma talu ka võimalust matkaradade läbimiseks talu mitte niiväga looduskaunis ümbruses, kuid see-eest kaevandustes. Matkamisvõimaluse kõrval on olemas suurepärane ujumistiik ja naaberkülas asub ratsaturismiga tegelev Kändmetsa talu. Tiigini on 4 km ja seal on võimalik rentida paat ja kalapüügivahendid.
    Seoses asukohaga planeerib Foma talu rehielamusse kavandatud paremate ööbimiskohtade valmimisel pikendada võimalikku turismihooaega taluhoonetes. Ida-Virumaa mäed ja omapärane loodus pakuvad huvi keemikutele ja füüsikutele, seda nii professionaalide kui ka harrastajatele. Nn "talviste majutustingimuse" loomisel võib arvestada hooaja pikenemisega aprillist oktoobrini.
    Teedeehitamisega kaasnevad täiendavad võimalused ka Foma talule. Arvestada saab nii suurema turistide arvuga kui ka ehitustööliste teenindamisega tööde perioodil.

    4. PROJEKTI KIRJELDUS


    Teenused
    Majutus + hommikusöök -
    teeninduspakett tavapuhkajale, mis jätab kogu päeva puhkaja enda korraldada
    (300 – 1000 kr)
    Lõuna- või õhtusöök -
    lisatoidukorrad soovijatele vastavalt sõlmitud eelkokkuleppele
    (50 – 300 kr)
    Majutus + hommikusöök + matkaradade läbimine -
    teeninduspakett kaevandushuvilistele, mille
    korral majutaja korraldab kogu päeva koos saatjaga
    (450 – 1000 kr)
    Majutus + toiduvalmistamine -
    Kalastusturistidele
    (300 – 500 krooni)
    Saun -
    sauna kütmine, soovi korral koduõlu ja suupisted
    (500 kr tund + õlu ja suupisted)
    Telkimine -
    telkimiskoht, soovi korral telk , vesi, elekter jm lisateenused
    (50 kr öö + lisateenused)
    Jalgrattarent -
    talul on 6 jalgratast
    (100 kr tund, 300 kr päev)
    Ringreis Ida-Virumaal -
    3 erinevat reisipaketti või reis klientide soovil, soovi
    korral giid ( hind vastavalt kokkuleppele)
    Õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus peatujatele kehtivad hinnasoodustused 10 – 50%.
    Keskkond ja tehnoloogia lühikirjeldus
    Foma talu majavaldus on kantud kinnisturegistrisse, lisaks majavaldusele kuulub talu juurde 26 hektarit maad.
    Majavaldus ise koosneb järgmistest objektidest :
    • elamu - netopind 37,6 m2, peale rekonstrueerimist 77 m2 looduslikust kivist, rõhtpalkidest ja rookatusega hoone;
    • aidad - rõhtpalkidest rookatustega hooned, puidust siseviimistlus;
    • saun - palkmaja;

    Foma turismitalu teenused on kavandatud asukohast lähtudes. Esimese olulise faktorina tuleb rõhutada talukoha head ligipääsetavust ja soodsat asukohta .
    • Vahemaa Jõhvi linnast Foma tallu on 20 kilomeetrit.Lähim lennujaam asub 185 kilomeetri kaugusel ja lähim haigla 21 km ja postkontori võib leida ka Mäetaguselt.Looduslikest vaatamisväärsustest tasub nimetada kaevandusi ja suuri mägesid.
    • Ajaloolistest vaatamisväärsustest tuleb nimetada muidugi Foma talu ennast, samuti on lähedal mõis ja Mäetaguse rahvamaja , Kiikla rahvamaja ja Selisoo matkarada , Fomamägi.
    • Suvitajatele on pakkuda suurepärased ujumis - ning kalastusvõimalused tiigis (supelmajas vaid ujumist), mis pole kaugel talust.

    Vajalikud sertifikaadid
    Atesteerimine algab käesoleva aasta 16. juunil ja kestab vastavalt vajadusele. Foma talu puhul on peahoone renoveerimine olulise tähtsusega kuna kergendab hindamist ja turismitalu staatuse määramist.

    5. TURUSTAMINE


  • Turu iseloomustus
    Ida-Viru maakonda aastas külastavate turistide arvu hinnatakse kokku üle 100 tuhandele inimese, mis jaguneb alljärgneva proportsiooni alusel:
    Eesti turistid 74 %
    Soome turistid 20 %
    Läti turistid 2 %
    Rootsi turistid 2 %
    Saksa turistid 2 %
    Muud riigid 2 %
    Kodumajutust kasutab neist umbes 20 % ehk ca 20 000 inimest. Arvestades elatustaseme langust ja regiooni prioriteete turismimajanduse arendamisel võib prognoosida Ida-Virumaal turismituru kasvu.
    Oluline on teha vahet kodumajutusel ja taluturismil. Tegemist on küll sarnase tegevusalaga , kuid siiski erinevate sihtgruppidega klientuuri hulgas. Just ajaloolistes talukompleksides asuvad turismitalud on tihti eelistatud, eriti välisturistide hulgas.
    Potentsiaalsed kliendirühmad on järgmised:
    • puhkajad, kes otsivad vaikset ja eraldatud kohta suvepuhkuse veetmiseks koos suurepäraste matka- ja ujumisvõimalustega, eelistavad ajalooliselt ehedat keskkonda;
    • kaevandushuvilised, kes soovivad tutvuda kaevandustega ja mägedega talu ümbruskonnas;
    • turismi- ja matkagrupid, kes otsivad majutus- ja söömisvõimalusi Ida-Virumaal;
    • perekonnad;
    • sõpruskonnad;
    • kalastusturistid;
    • asutused (suvepäevad, väljasõidud, väikesed seminarid);
    • ehitusfirmad ja töölised – juhul kui algavad tööd seoses teedeehitusega.

    Senini on valdav osa talu kliente olnud rahvuselt soomlased . Viimaste aastatega on suurenenud siseturistide osakaal. Huvitav on märkida, et eestlaste maksevõime on kasvanud ja ei erine enam oluliselt põhjanaabrite omast. Kahjuks ei ole talus peetud statistikat külastajate osas.
    5.2 Konkurendid ja konkurents
    Foma turismitalu hinnad on võrreldavad konkurentide hindadega, hinnasoodustusi pakutakse enam, samuti on omanikel arvamus, et talul on ka enamiku konkurentidega võrreldes rohkem lisateenuseid.
    Milliseks kujuneb konkurents eeloleval turismihooajal, see sõltub suurel määral majutusasutuste atesteerimisest, mis on algamas.
    Foma turismitalu konkurentsieeliseks on nii ajalooline talukompleks kui ka looduskaunis keskkond.
  • Müük ja turustamine
    Klientide hankimisel kasutab Foma turismitalu infotelefoni 1182,1188 ja maakonna Turismiinfo teenuseid. Lisaks on teave kogu pakutavate teenuste osas interneti koduleheküljel: www.maetagusevv.ee ja www.moisahotell.ee
    Talul on lihtsad A4 formaadis arvutil kujundatud ja paljundatud reklaamlehed, mida levitatakse infopunktide ja kaevanduse teeninduse kaudu. Peale mainitud äriplaani elluviimist on plaanis anda välja talu tutvustav voldik .
    Talu reklaam on ilmunud ka Põhjarannikus.
    Oluline reklaam turismitalule on teeviidad. Olemasolevad 78 teeviita on hädavajalikud, et kliendid talu üles leiaksid. Tulevikus tuleb paigaldada veel vähemalt 35 teeviita. Nii leiavad turismitalu üles ka kaugemaid teid kasutavad puhkajad ja kliente tuleb kindlasti oluliselt juurde.
    Tulevikus plaanivad ettevõtjad rakendada ja reklaamida enam erinevaid hinnasoodustusi. Praegu kehtivad soodustused õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus puhkajatele (10 – 50%, teenuste hinnad on toodud peatükis 4). Soodustused on kokkuleppelised ja neid ei reklaamita.
    Peale mainitud äriplaani realiseerumise töötatakse välja hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Plaanis on hinnasoodustused alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi. Samuti koostatakse soodushinnakiri püsiklientidele, õpilastele, üliõpilastele, perekondadele, suurtele gruppidele. Tasuta teenuseid plaanitakse alla 3-aastastele lastele.

    6. ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL


    Foma talupidajaks on ettevõtja ************kes on ka talu omanik. Pidevat täiendavat tööjõudu talu ei kasuta. Lisatööjõuvajadus tekib suvel turismi kõrgperioodil (juunis-augustis). Kasutatakse kuni ********** abitööjõuna.

    7. PROJEKTI MAKSUMUS JA RAHASTAMINE


    Projekti maksumus on vastavalt ehituseelarvele 200 000.- (kakssada tuhat) krooni. Eelarve lisatakse äriplaanile.
    Finantseerimise vajadus ja planeeritavad allikad
    Projekti finantseerimine on planeeritud katta omavahendite ja laenu arvelt. Laenu arvelt kaetakse 100 000.- krooni ehitustööde maksumusest. Omafinantseerimine kokku 100 000.- krooni koosneb 55000.- krooni ulatuses juba varutud ehitusmaterjalist - elumaja palkseina detailid ja katus, ning 45000.- krooni ulatuses rahalisest panusest ehitusmaksumuse katteks
    Projekti finantseerimise ja käivitamise ajakava
    • Regionaalpoliitilise laenu taotlemine juuni 2008
    • Peahoone kokkupanek palkidest juuli 2008
    • hoone siseviimistlus ja majutuskohtade ehitus september 2008

    detsember 2008
    • rookatuse valmistamine aprill- mai 2009
    • majutuse käivitamine täismahus mai lõpp 2009

    Laenu tagatised ja hinnang nende väärtusele
    Laenu tagatisena pakub ettevõtja Foma talukompleksi maja- ja maavaldusena. Kinnistuna on kompleksi väärtus 600 000 - 800 000 krooni.
    Lisaks on ettevõtja nõus täiendava isikliku käendusega või vajadusel EAS Enterprise Estonia Sihtasutuse garantii taotlemisega.

    8. PROJEKTI RISKIFAKTORID

    • Suhteliselt lühike tegutsemisaeg
    • Piiratud ressursid
    • Ettevõtja piiratud juhtimiskogemus ja suur roll äritegevuses (näiteks taluniku pikaajaline haigus võib äritegevuse ohtu seada)
    • Turu ebakindlus (turistide arv sõltub hinnapoliitikast, turvalisusest, ilmastikust jm välistest asjaoludest)
    • Seadusandluse muudatused (atesteerimisnõuded, eriload kaevandusega seoses jne)

    KASUTATUD ALLIKAD


    11
  • Vasakule Paremale
    Äriplaan #1 Äriplaan #2 Äriplaan #3 Äriplaan #4 Äriplaan #5 Äriplaan #6 Äriplaan #7 Äriplaan #8 Äriplaan #9 Äriplaan #10 Äriplaan #11
    Punktid 50 punkti Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 50 punkti.
    Leheküljed ~ 11 lehte Lehekülgede arv dokumendis
    Aeg2009-06-05 Kuupäev, millal dokument üles laeti
    Allalaadimisi 501 laadimist Kokku alla laetud
    Kommentaarid 5 arvamust Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid
    Autor myrka Õppematerjali autor
    talu äriplaan

    Kasutatud allikad

    Sarnased õppematerjalid

    Äriplaani Koostamine
    48
    doc

    Äriplaani Koostamine

    muuta. Mõnikord võrreldakse äriplaani lennugraafikuga, mis on küll täpselt paika pandud, kuid mida näiteks ootamatult muutuvad ilmastikutingimused või muud liiklustingimused muuta võivad. Äriplaani koostamiseks on mitmeid põhjusi: 1. et ettevõtte juhtidel oleks tegevuskava, millest otsuse langetamisel lähtuda; 2. äriplaani ettevalmistamine sunnib ettevõtjat uurima oma äritegevuse eri aspekte ning küsima endalt küsimusi, mille peale ta muidu ei tuleks; 3. äriplaan on hea vahend, kui soovitakse oma töötajatele firmat ja selle eesmärke ning tulevikuplaane tutvustada; 4. äriplaan võimaldab hinnata oma edusamme ja võrrelda tegelikku arengut planeerituga; 5. ettevõtja vajab äriplaani ka siis, kui ta tahab saada ettevõttesse investeeringut või laenu. Äriplaaniga ettevõtja: - põhjendab, kui palju raha ta vajab, - tõestab investorile, et ettevõte on võimeline töötama piisava kasumiga;

    Majandus
    Äriplaani koostamine
    48
    doc

    Äriplaani koostamine

    Mõnikord võrreldakse äriplaani lennugraafikuga, mis on küll täpselt paika pandud, kuid mida näiteks ootamatult muutuvad ilmastikutingimused või muud liiklustingimused muuta võivad. Äriplaani koostamiseks on mitmeid põhjusi: 1. et ettevõtte juhtidel oleks tegevuskava, millest otsuse langetamisel lähtuda; 2. äriplaani ettevalmistamine sunnib ettevõtjat uurima oma äritegevuse eri aspekte ning küsima endalt küsimusi, mille peale ta muidu ei tuleks; 3. äriplaan on hea vahend, kui soovitakse oma töötajatele firmat ja selle eesmärke ning tulevikuplaane tutvustada; 4. äriplaan võimaldab hinnata oma edusamme ja võrrelda tegelikku arengut planeerituga; 5. ettevõtja vajab äriplaani ka siis, kui ta tahab saada ettevõttesse investeeringut või laenu. Äriplaaniga ettevõtja: - põhjendab, kui palju raha ta vajab, - tõestab investorile, et ettevõte on võimeline töötama piisava kasumiga;

    Majandus
    Turismitalu äriplaan
    33
    doc

    Turismitalu äriplaan

    x Gümnaasium 12. b klass x OÜ VAARIKU TURISMITALU Äriplaan Juhendaja: x x 2008 2 SISUKORD Sisukord....................................................................................................................................................3 1. Kokkuvõte.............................................................................................................................................5 1.1. Ettevõtte põhiandmed.....................................................................................................................5 1.2. Ettevõtte taustaandmed..................................................................................................................5 1.3. Äriidee............................................................................................................................................5 2. Turusituatsioon ja selle arenguväljavaated

    Majandus
    Äriplaan
    17
    doc

    Äriplaan

    TALLINNA TEHNIKAÜLIKOOLI Tallinna Kolledz Anzelika Baldina Äriplaan OÜ Kodutekstiili Maailm Juhendaja: Raul Vatsar Tallinn November 2010 SISUKORD 1. KOKKUVÕTE...................................................................................................................4 2. ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS.............................................................................................5 3. SWOT analüüs................................................................................................................... 6 4. TEHNOLOOGIA LÜHIKIRJELDUS. TOOTMINE........................................................ 7 5. PROJEKTI KIRJELDUS................................................................................................... 8 a. Õmbluskoda, kauplus, e-pood.................................................................................

    Äritegevuse alused
    Turismitalu Äriplaan
    58
    pdf

    Turismitalu Äriplaan

    .............................................. 54 13.1 Pakutavad töökohad ............................................................................................... 54 13.2 Flaier ...................................................................................................................... 58 2 SISSEJUHATUS Käesolev äriplaan on koostatud uue ja atraktiivse Hanso turismitalu rajamiseks Tartumaale, Haaslava valda, Unikülla. Turismitalu ideeks on pakkuda meeldejäävad puhkust erinevate ajaviitmisvõimalustega igale vanuserühmale, arvestades nende vajaduste, võimaluste ja ootustega. Käesolevas töös analüüsime, kuidas ettevõte majanduslikult toimiks ning milliseid positiivseid majandustulemusi tagavaid tegevusviise oleks võimalik rakendada. Äriplaanis on

    Ettevõtlus alused
    Ettevõtluse alused
    60
    doc

    Ettevõtluse alused

    10. Saab tegutseda igasugustel kellaaegadel. 11. Osa majapidamisest (kelder, garaaz või vaba tuba) muutub tulutoovaks. Koduettevõtte puudused: 1. Rollikonfliktid 2. Pereelu ja kodu, töö- ja vaba aeg segamini, töö- ja eraelu 3. Perele suur risk (töökohad, materiaalsed väärtused, vargused jne) 4. Häirivad kliendid 5. Kliendikahjustused 6. Privaatsus 7. Suhted naabritega 5. Äriidee, ettevõtte missioon, eesmärkide seadmine, äriplaan 5.1. Äriidee ja äriplaan Ettevõtluse võtmeküsimuseks on eduka strateegia kujundamine, mis saab alguse äriideest. Äriidee on idee, mille eesmärk on teenida oma autorile või realiseerijatele kasu. Äriidees antakse vastus küsimustele, kellele toodetakse, mida toodetakse, kuidas tegutsetakse ja milline kujutlus ostjaskonnas ettevõttest tekib. Mõnikord võib äriidee leidmine olla lausa juhuslik, kuid mõeldav on ka süstemaatiline tegevus perspektiivse idee leidmise nimel.

    Ettevõtluse alused
    Turismiettevõtluse lõpueksami märksõnade konspekt
    193
    docx

    Turismiettevõtluse lõpueksami märksõnade konspekt

    turismiettevõtluse spetsialiseerumise lõpueksami märksõnad Teeninduspsühholoogia 1. Teenindusühiskonna ja majanduse areng Teenindusühiskonna tekke ja kasvu peamised põhjused tulenevad ühiskonna ja töömaailma muutustest: Kasvav jõukus ­ suurem nõudlus teenuste järele nagu kodu koristamine, akende pesemine jm mida varem tehti ise. Vaba aja väärtustamine ­ suurem nõudlus reisi, SPA, toitlustusteenuste järele. Suuremad eluootused ­ suurem nõudlus hooldekodude ja tervishoiuteenuste järele Vajaduse kasv teeninduslike oskuste järele. Toodete suurem kompleksus ­ suurem nõudlus remondi ja parandusteenuste järele. Kasvav komplitseeritus igapäevaelus ­ suurem nõudlus abielunõustajate, advokaatide, maksunõustajate, töönõustajate järele. Kasvav tähelepanu ökoloogiliste ja säästva arengu küsimustele ­ suurem nõudlus. bussiteenuste ja autorendi järele isikliku auto kasutamise a

    Turismiettevõtlus
    Äriõiguse alused kontrolltöö 1 jaoks full konspekt
    345
    docx

    Äriõiguse alused kontrolltöö 1 jaoks full konspekt

    ÄRIÕIGUSE LOENGUKONSPEKT Koostanud Uno Feldschmidt 1.Üldmõisted ,sissejuhatus äriõigusesse. 1.1 Ühinguõiguse mõiste ja koht õigussüsteemis Ühinguõiguse all mõistetakse õigusnormide kogumit, mis reguleerib ühingutega seonduvaid küsimusi. Ühing kitsamas tähenduses on isikute ühendus; selline ühing, millel pole organisatsioonilist ülesehitust (isikuteühing). Isikuteühingud Eestis on täisühing (TÜ) ja usaldusühing (UÜ), mis on juriidilised isikud. Mitmetes teistes riikides (nt Saksamaa, anglo-ameerika õigussüsteem) isikuteühinguid juriidilisteks isikuteks ei loeta 1.2 Ühinguks laiemas tähenduses ehk korporatsiooniks loetakse kõiki isikute ühendusi, see tähendab, et tegemist on liikmelisusel põhineva kooslusega. Eesti kehtiva õiguse kohaselt on ühinguteks äriühingud (aktsiaselts, osaühing, täisühing, usaldusühing ja tulundusühistu) ja mittetulundusühing. Ühingud on ka Euroopa ühistu, Euroopa äriühing ja Euroopa majandushuviühing.

    Õiguskaitseasutuste süsteem




    Kommentaarid (5)

    anasko24 profiilipilt
    O. T.: Finantsprognoosid puuduvad, liiga lihtsalt tehtud.
    05:23 03-01-2011
    mempsus profiilipilt
    M L: Päris hea ja lihtsalt tehtud äriplaan

    21:30 02-08-2009
    veljo profiilipilt
    veljo: hästi tehtud kuid mul ei olnud sellest abi
    12:00 25-03-2010



    Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Kasutamist jätkates nõustute küpsiste ja veebilehe üldtingimustega Nõustun