Eesti Hotelli- ja Turismi
Kõrgkool
Hotelliteenindus
H12
OÜ MÖÖBLIPIONEEREttevõtlusaluste äriplaan
Tallinn 2013
KOKKUVÕTE
Plaanime müüa täispuitmööblit. Meie
eesmärk on pakkuda mööblikauplustele, eraisikutele ja
kaubamajadele eritellimustööna eksklusiivseid nišitooteid, näiteks
baaride sisustused, esikumööbel, nikerdatud paneelidega kapid,
palkvoodid,
unikaalsed meigi-, söögi- ja kirjutuslauad,
büroomööbel, köögisisustus, pöörd- ja veiniriiulid, pukid,
kummutid jne. Et aina enam soovivad kliendid sisustada oma kodu
ühtses stiilis, siis väikeseeriatoodetena valmistame eritellimusel
2-5 sarnase stiiliga samast materjalist toodet.
Mööblipioneeri
konkurentsieelis seisneb meie kliendilähedusel ja
paindlikkusel, samuti tarneaegade
pikkuses ja täpsuses. Vaatamata
sellele, ei ole olemasoleval turul konkurentsi tõttu lihtne oma pea
teistest kõrgemale upitada. Seepärast panustame põhjalikku
turustamisesse, uute turgude otsimisse ja aktiivsesse müügitöösse,
tehes koostööd meie tegevust toetava Eesti Mööblitootjate
Liiduga. Samuti peame oluliseks olla kursis nii Eesti kui ka maailma
mööblitrendidega, seepärast osaleme aktiivselt mööbli ja
puiduga seotud konverentsidel, messidel ning näitustel.
Meie valmistame just Sinu soovide järgi kauni ja kvaliteetse
mööbli. Lase oma fantaasial lennata.Sihtturuks oleme valinud algselt Eesti, kuid kui
saavutame edu,
plaanime ka laieneda naaberriikide turgudele. Konkurentsieeliseks
peame kvaliteeti, paindlikkust ning kiirust. Meie tooted on
ainulaadsed ning valmistatud just kliendi soovidest lähtudes.
Suurimateks riskideks on hea oskustööjõu puudus ning tarbijate
teadmatus antud toote kohta.
Olles analüüsinud Eesti turgu, leiame, et meie tootel on
potensiaalseid kliente antud turul. Enesekindlust lisab seegi, et
antud toode on saavutanud hea müügiedu teistes arenenud turgudes.
SISUKORD
KOKKUVÕTE 2
1.OÜ MÖÖBLIPIONEER 5
2.
MAJANDUSKESKKOND 10
3.Tegevusala tähtsamad regulatsioonid 10
4.Arengutendentsid 12
5.RESSURSSIDE MAJANDAMINE 13
6.
ORGANISATSIOON 15
7.
Tootmisprotsess 17
8.turundusPlaan 20
9.Riskikäsitlus 28
10.
Asutamisdokumendid 32
OÜ MÖÖBLIPIONEER
Ettevõtte üldandmed
Nimi: OÜ Mööblipioneer
Ettevõtte juriidiline vorm: osaühing
Ettevõtte
tegevuspiirkond: Eesti
Registreerimise nr, aeg ja koht: 111017509876, 01.06.2013
Harju Maakohtu register
Aadress: Peterburi maantee 5, Tallinn
Juhatuse liikmed: Aleksander Jakubelovitš, Kennet Käpp, Gloria Hallaste
Põhikapital: 15 000 eurot
Omanikud, nende osa kapitalist : Aleksander Jakubelovitš 5000 eurot,
Kennet Käpp 5000 eurot, Gloria Hallaste 5000 eurot
Kontakt: +372 56 56 9774
Faks: +372 67 555
Elektronposti aadress: [email protected]
Ülevaade
Meie valmistame just Sinu soovide järgi kauni ja kvaliteetse
mööbli. Lase oma fantaasial lennata.
Miks võiks just OÜ Mööblipioneer selle äriidee ellu viia?
Eelkõige seetõttu, et meil on olemas oma ala väga head spetsialistid , kellel on pikaajaline töökogemus ning täielik
orienteerumine kliendile. Loomulikult anname ka omapoolseid
nõuandeid, mis baseeruvad kogemustel ning püüame alati leida
lahenduse, mis on kliendi jaoks parim.
Kliendid:
- Mööblikauplused
- Eraisikud
- Tööstuslik tarbija
- Välismaine tarbija
Tooted/teenused:
- Eritellimustööd
- Väikeseeria tooted
- Treitud detailid
- Puitdetailid
- Mööblihooldus
- Projekteerimine /kujundamine
Ettevõtte eelised:
- Paindlikud tootmisvõimalused
- Lühikesed tarnetähtajad
- Parim hinna ja kvaliteedi suhe
- Partnerlussuhted
- Omaala spetsialistid
- Pühendumus suhtekorraldusele ettevõtte siseselt ja väliselt
- Tugivõrgustik
- Kvaliteetne toode/teenus/teenindamine
- Lahendused vastavalt soovidele
Tegutsemisviis:
- Kliendiga aktiivne suhtlemine
- Tarnetähtaegadest kinnipidamine
- Kulupõhine hinnapoliitika
- Ressursi ja raha panustamine ettevõtte arengusse
- Arengutendentside jälgimine ja vastav kohandumine
OÜ Mööblipioneer on asutatud 01.11.2013, Peterburi maantee 5,
Tallinn. Ettevõtluse vormiks on valitud osaühing, osakapitaliga
5000 eurot. Osaühingu osanikud on Aleksander Jakubelovitš, Kennet
Käpp ja Gloria Hallaste. Kõik kolm moodustavad ettevõtte juhatuse
nõukogu, mis tegeleb ettevõtte üldise juhtimise, müügialase
tegevusega ning tootmisprotsessiga.Nendesse toimingutesse kuuluvad
finantside käsitlemine (kulud, tulud, palgatasud), projekteerimine,
kujundamine, osalemine tootmisprotsessis, suhtekorraldus kliendi ja
firma vahel, materjalide hange , reklaam (toodete tutvustamine
erinevatele klientidele) ning müük.
Asukoha valimisel sai määravaks asjaolu, et tööruumid on algselt
mõeldud puidutööde teostamiseks: vajalik elektrivõimsuse
olemasolu ehk tööstusvool, ruumi suurus võimaldab töötajal
vabalt teostada tööülesandeid, seadmetest on paiga peal
formaatsaag, puur - ja treipink ning töölauad. Praegusel momendil on
plaanitud 5000 euro väärtuses käsitööriistade,
viimistlusseadmete, isikukaitsevahendite ja väljatõmbeventilatsiooni
soetamine. Masinapargi uuendamine ning täiustamine on kavandatud
ettevõtte tulude arvelt ning tugivõrgustiku toetusega
lähitulevikus.
Firma spetsialiseerub täispuitmööbli müügil eraklientidele ja
eripoodidesse, kus müüakse 100% täispuitmööblit üle Eesti.
Meie eesmärk on pakkuda mööblikauplustele,
eraisikutele ja kaubamajadele eritellimustööna eksklusiivseid
nišitooteid,näiteks baaride sisustused, esikumööbel, nikerdatud
paneelidega kapid, palkvoodid, unikaalsed meigi-, söögi- ja
kirjutuslauad, büroomööbel, köögisisustus, pöörd- ja
veiniriiulid, pukid, kummutid jne. Et aina enam soovivad kliendid
sisustada oma kodu ühtses stiilis, siis väikeseeriatoodetena
valmistame eritellimusel 2-5 sarnase stiiliga samast materjalist
toodet.
Pakume tooteid konkurentsivõimelise
turuhinnaga, kuid mõistlike tähtaegadega (mitte 2 ja enam kuud vaid
2-6 nädalat). Samuti pakume ka järelteenindust juhul, kui kliendil
juhtub tellitud mööbliga õnnetus või mööbliartikkel vajab
iga-aastast hooldamist, näiteks puruneb klaas või peab puitu
õlitama.
Ettevõtte laienedes tulevikus soovime alustada
ka omatoodangu või kliendi tellimusel valmistatud väikeseeria
toodete eksporti, esmajoones Soome, kuna meie põhjanaabrite
kulutused mööblile on märgatavalt suuremad.
OÜ Mööblipioneeri konkurentsieelis seisneb meie kliendilähedusel
ja paindlikkusel, samuti tarneaegade pikkuses ja täpsuses. Vaatamata
sellele, ei ole olemasoleval turul konkurentsi tõttu lihtne oma pea
teistest kõrgemale upitada. Seepärast panustame põhjalikku
turustamisesse, uute turgude otsimisse ja aktiivsesse müügitöösse,
tehes koostööd meie tegevust toetava Eesti Mööblitootjate
Liiduga. Samuti peame oluliseks olla kursis nii Eesti kui ka maailma
mööblitrendidega, seepärast osaleme aktiivselt mööbli ja puiduga
seotud konverentsidel, messidel ning näitustel.
Tootmiseks kasutame juba sissetallatud kanaleid (partnerlussuhted mööblitööstusele seadmeid müüvate
ettevõtetega, tooraine tarnijatega ja Eesti Töötukassaga). Kuna
meie meeskonnas on inimesed, kes on mööblitootmise ja
varustuskanalitega juba aastaid tihedalt seotud, siis kasutame nii
materjalide hankimisel kui ka tehnoloogilistes küsimustes juba enda
kogemusi ja asjatundlikkust.Käesoleval hetkel on firmas kokku
3 töötajat. Järgmisel aastal planeerime suurendada oma meeskonda
veel 3 töötaja võrra.
Kust mida tellida , otsustame vastavalt
tellimusele. Kuna pakume eritellimuse töid, siis võib tekkida
vajadusi, mille puhul on oluline just kiirus või kvaliteet, aga
mitte hind.
Missioon, visioon ja eesmärgid
Meie ettevõtte trump on kliendikesksus, firmasisene operatiivsus
ning ladusus, innovaatilisus ja kvaliteet. Põhieesmärkideks on
arendada oma tegevust ja tegutseda kasumlikkuse printsiibil, olla
konkurentsivõimeline, pakkuda parimat teenindust klientidele
ning aidata sisustada interjööri arvestades klientide erisoove.
Luua juurde kolme aasta jooksul vähemalt 5 töökohta ning saavutada
klientidega kauaaegsed ja usalduslikud suhted.
Meie missioon on pidevalt suurendada ettevõtte
väärtust. Õppides tundma oma klientide vajadusi, saame neile
pakkuda kõige sobivamaid mööblilahendusi. Meie töötajate kõrge
pühendumus tagab parimad töötulemused.Seeläbi säästame
klientide aega ja parandame nende arusaamist kvaliteetsest mööblist.
Viie aasta pärast näeme end eduka ja tunnustatud
mööblitootjana Eesti siseturul kui ka välismaal.
Põhiideoloogia
Elav tulevikunägemus
Põhiväärtused
Edendada täispuitmööbli tootmist, kasvatada nõudlust väikeseeria toodangu järele, kiirus, ainulaadsus, kliendi soovide rahuldamine, täpsus, ausus, usaldusväärne.
Julge eesmärk
Saada tuntuimaks täispuitmööbli firmaks Eestis, mis muudab eestlaste arusaama korralikust täispuitmööblist.
Põhieesmärk
Täita kliendi soovid, saavutada rahulolu. Koolitada praktikante ja võtta nad hiljem tööle, arendada töötajaid. Suurendada ettevõtte väärtust. Säästa kliendi aega. Olla konkurentsivõimeline
Elav tulevikupilt
OÜ Mööblipioneeri
tooted levivad üle Baltikumi.
Firma on tuntud täispuitmööbli valmistaja.
Toodab kvaliteetseid ja ainulaadseid väikeseeria tooteid.
50 aasta pärast on firma sama tuntud kui mis tahes teine.
Arengukava
Kuna hoolime ja väärtustame olemasolevat tööjõudu, panustame ressursse tööruumide ja seadmete
täiustamisele ning arendamisele selleks, et töökeskkond ja
olmetingimused oleksidergonoomiliselt õiged, mugavad ning kooskõlas
seadusandlike normidega.
Kavas on rajada tootmisruumide kõrvale ka kontor , mis parandab
ettevõttesisese kommunikatsiooni kiirust ning suurendab jooksvate
probleemide lahendamise efektiivsust . Kokkuvõtteks muudab see otsus
ettevõtte tegevuse operatiivsust ning reageerimiskiirust erinevates
projektides.
Masinapargi ja käsitööriistade täiustumisega
seame eesmärgiks kiirendada ja tagada ladus tootmisprotsess. Selle
tagajärjel suudame kinni pidada tähtaegadest ning võtta vastu uusi
tellimusi. Samuti kaasneb sellega lisatööjõu vajadus. Teisel tegevusaastal soovime laieneda kahe töölise võrra ( viimistleja ,
abijõud), kes tegeleksid lihtsamate töödega, näiteks lihvimine ,
hööveldamine, puidu õlitamine, lakkimine ja pintselvärvimine. Kui
suudame tuvastada potentsiaalseid spetsialiste, teeme pakkumise,
sõlmime lepingud ning viime läbi põhjalikud koolitused. Sellega
kindlustaksime end meie alale spetsialiseeritud, kvaliteetse
tööjõuga.
Jälgides arengutendentsi, moodi ning inimeste
teadlikkuse kasvu, plaanime, paralleelselt tegevusele, edendada ideed
keskkonnasäästlikusest ja- sõbralikusest. Niisiis , käies moega käsikäes, soovime esimese kolme aasta jooksul tõsta
tootmisvõimsust vähemalt 50% võrra.
Uue turu osatähtsus on vaieldamatult üheks
prioriteetseks asjaoluks ettevõtte laienemisel. Seepärast uuele
turule sisenemiseks kasutame juba olemasolevaid sidemeid Soome ja
Norra partneritega.Miks me tahame välisturule minna?
- omame antud valdkonnas väga häid oskusi ning teadmisi ning näeme välisturul edu saavutamiseks potentsiaali;
- kaitsta end koduturu kõikumise riskide vastu;
- saada prestiiži, mida annab rahvusvahelise firma imidž.
Soovime alustada oma toodete tutvustamist
välisturul juba esimeste selleks ettenähtud ja kavandatud
investeeringute toel. See tähendab: firma kasumi suurenedes,
eraldame finantse toodete edendamiseks välisturul. Lõppkokkuvõttes
loome ettevõttele mitu müügikanalit, seeläbi kindlustame end
oluliste hinna alanduste ja tellimuste lõppemise eest.
MAJANDUSKESKKOND
Tegevusala tähtsamad regulatsioonid
- Tähtsaim seadus, millest mööblitootja peab lähtuma, on Töötervishoiu ja tööohutuse seadus.
- Puidutöötlemise puhul on väga oluline järgida mürataset, mis seaduse kohaselt ei tohi ületada 85 dB ( detsibelli ). Juhul, kui see siiski ületab nimetatud suurust, tuleb rakendada kuulmiskaitsevahendeid (kõrvaklappe). (EAS, Mööblitootmine)
- Ventilatsioon - Töökohtades peab olema ventilatsioonisüsteem, mille abil asendatakse läppunud, kuum või niiske õhk piisavas koguses värske või konditsioneeritud õhuga ning vähendatakse miinimumini ebameeldivate lõhnade levimist. Piisav õhuvahetus võib toimuda ka akende või muude avade kaudu. Vajaduse korral tuleb ette näha sundventilatsiooni süsteemid ja tagada nende regulaarne hooldus . ( Ibid )
- Siseruumide temperatuur - tööruumi temperatuur peaks tagama mugava mikrokliima. Vajadusel tuleb tööruumid varustada kohaliku kütte- ja jahutussüsteemiga või äärmisel juhul tagada töötajate jaoks kaitseriietus ja puhkeruumid. Töötajaid ei tohi viibida pikemat aega ekstreemsel temperatuuril. (Ibid)
- Valgustus - Valgustus peab olema piisav, et võimaldada ohutu töö ja liikumine. Vajaduse korral tuleb tagada kohtvalgustus nii töökohtadel kui ka liikumisteede ohtlikes kohtades. Valgustus ja valgustid peavad olema ohutud. Kohad, kus valguse ootamatu kadumine võib tekitada ohtu, tuleb varustada automaatselt süttiva autonoomse hädavalgustussüsteemiga. (Ibid)
- Puhtus ja jäätmed - Töökoht, mööbel ja töövahendid peavad olema puhtad. Puhastada tuleb ka põrandaid, seinu ja lagesid. Puhastustöö ja jäätmete eemaldamine peab toimuma vastavalt vajadusele ning efektiivselt. Jäätmed tuleb ladustada selleks sobivates konteinerites. (Ibid)
- Tööasend - Töökohad peavad olema sobivad neid kasutavatele inimestele ja olema kooskõlas tehtava tööga. Hädaolukorras peab olema võimalik töökohalt kiiresti lahkuda. Kui tööd tehakse või on võimalik teha istudes, tuleb töökohad varustada sobivate istmetega, mis annavad piisavat tuge selja alaosale. Töökohad, kus töö ajal ei ole võimalik jalalaba põrandale toetada, tuleb varustada jalatugedega. (Ibid)
- Seadmete hooldus - Töökoht ja kõik töövahendid ning seadmed peavad olema tervishoiu, tööohutuse ja olmetingimuste seisukohast täiesti korras. Hoolitseda tuleb ka ventilatsioonisüsteemide ja teiste seadmete korrasoleku eest, mis rikke korral võivad seada ohtu inimeste tervise või turvalisuse või halvendada nende olmetingimusi. Töötervishoiu ja tööohutuse seaduse täitmist kontrollib piirkondlik tööinspektor, kes annab ettevõtjatele ka vastavat nõu. (Ibid)
Arengutendentsid
Mööblikaubamajasid tekib juurde ning neist paljud müüvad Poolast
sissetoodud laminaatmööblit. Samas, eestlane soovib siiski osta
männipuidust mööblit ning selle tõttu on nõudlust nii mitmelgi
edasimüüjal (mööblikauplused, internetikaubamajad). Eriti suur
nõudlus on täispuidust kummutite osas. Piltlikult öeldes on
eraklient viimaste aastate jooksul aktiveerunud ning arendusele on
hakatud rohkem tähelepanu pöörama. Siinkohal võib välja tuua ka
asjaolu, et eraklientide tellimused annavad 10-20% ettevõtte
käibest.
Täispuitmööbli tootjaid on küll Eestis palju, kuid on tekkinud
olukord, kus on väga suur nõudlus väikeseeria toodangu järele.
Mitmed Eesti mööblitootjaid ekspordivad oma toodangut. Siiski on
eksporditurul veel ruumi ka väiksemate tootjate jaoks. Transpordi ja
kommunikatsioonitehnoloogia ( Internet ) areng on aga muutnud
rahvusvahelise äri võimaluste leidmise lihtsamaks ja odavamaks.
Tootmistehnoloogia areng lubab edukalt konkureerida väiksematel
ettevõtetel, mille eeliseks on suurem paindlikkus ja kiirem
reageerimine turu nõudmistele. Spetsialiseerumine on tähtsamaks
muutnud nišiturud. Lühemaks on jäänud ka toodete eluiga (paljud
IKEA kaubamajaketist mööblit soetanud klientide sõnul on kvaliteet
üsna vilets), mistõttu oma võimaluste ärakasutamiseks (pakkuda
kauakestvat ja kvaliteetset toodet) tulebki kiirelt minna
välisturgudele. Soovime ekspordi puhul panna rõhku pigem
kvaliteedile kui kvantiteedile. Hea hinna/kvaliteedi suhte suudame
saavutada kui oma tootmisprotsessi kaasajastada ja kiirendada uue
tehnika soetamisega.
RESSURSSIDE MAJANDAMINE
Tooraine ja tarvete hange
Suur osa puidu tarnijatest on koondunud Põhja-Eesti regiooni, see
tähendab suuremat ja laiaulatuslikku puidutoodete (prussid, palgid, vineer , paneelid, lauad, liimpuit, liistud jne.) sortimenti, tagades
kättesaadavuse ja kiire kohaletoimetamise. Kinnitusvahendid,
kahvelkäru, esmaabitarbed, lõike- ja lihvtarvikud, liimid ning muud
vajalikud tarbed hangime koostööpartneritelt Kiilto OY ning Würth
(tuntud ehitusseadmete ja- tarvete tootjad). Nendelt saame ka
erinevad ohutuskaardid, mis on tootmisruumidesse seadusega
ettenähtud.
Jäätmemajandus
Meie tootmisprotsessi võiks lugeda keskkonnale ohtlikuks peamiselt
toodete viimistlemise tsüklis, vastavalt sellele milliseid värve, lakke ja liime me kasutame.Värvid, lakid ja
liimid võivad sisaldada keskkonnale kahjulikke aineid. Kuivanud
värvi-, laki- või liimijääke (näiteks tühjad värvipurgid) võib
panna prügilasse viidavate tavajäätmete hulka. Puidujäägidkasutame
osaliselt oma ruumide kütmiseks või toimetame selleks ettenähtud kohtadesse .Keskkonnale vähemohtlikud on vesialusel valmistatud
tooted. Seetõttu eelistamegi oma toodete viimistlemisel vesialusel
värve ja liime. Tervislik ei ole ka lahustite aurude sissehingamine,
selle pärast kasutame oma tootmises ka vajalikke
isikukaitsevahendeid ( maskid , filtrid jne.).
Tööjõud
Omame täpset teavet antud inimeste töökultuurist, meetoditest ning
oskustest, selle tõttu oleme nõus pakkuma keskmisest pisut kõrgemat
töötasu. Oleme alustav ettevõte ning me ei saa riskida tööjõuga,
kelle oskustest ja töökultuurist veel midagi ei tea. Omame infot
ka ülejäänud 2 potentsiaalse töötaja kohta. Nemad on planeeritud
tootmisse lisajõuks (viimistejaks ja tisleriks). Alternatiivseteks
kanaliteks tööjõu leidmisel kasutame vajaduse korral Võrumaa
Kutsehariduskeskust (puidutöötlemise tehnoloogia ja tisleri
õppekava õppurid), Tööhõiveametit või personalivahenduse
firmasid.
Transport
Meie firma asetseb Tallinna tööstuslikus regioonis. Asume aadressil
Peterburi maantee , kaugele ei jää ka sadam ja vajalikud partnerid (tooraine ja ehitustarvete edasimüüjad). Isikliku väikekaubikuga
teostame kaubaveod. Vastavalt vajadusele kasutame ka rendilepingu
alusel järelkärusid, mille eeliseks on soodne hind. Juhul kui klient ei soovi tootele ise järgi tulla, lisandubtranspordi maksumus
arvel eraldi väljatooduna kauba hinnale.
ORGANISATSIOON
Organisatsiooni tutvustus
Algne personal on juhtkond ja kaks töölist. Tulevikuplaan on
töötajate arvu suurendada.
Ettevõtte tegevjuht on Kennet Käpp. Tema jälgib firma üldist
toimimist, tegeleb materjalide hanke ja transportimisega, lahendab
jooksvaid probleeme ning planeerib ettevõtte tegevust.
Firma finantsjuht on Gloria Hallaste, kes tegelebraamatupidamise ja
müügiga. Glorial on hea müügi ning turundusalane
töökogemus.Gloria on end koolitanud ka ettevõtluse ja
finantsarvestuse vallas. Tema kohustuste hulka kuuluvad:
Tootmise eest vastutab Aleksander Jakubelovitš. Aleksander omab
kaheksa-aastast puidutöötlemise kogemust. Ta on alustanud tisleri
pingist ning on arenenud pidevalt edasi. Meie kaks töölist on
mööblitootmistööstuses töötanud järjepidevalt üle kümne
aasta. Seetõttu teavad ja tunnevad nad mööblitootmist,
konstrueerimist ning tehnoloogiliste lahenduste võimalusi väga
hästi. Samuti kannab Aleksander hoolt uute tellimuste
projekteerimise ja kujundamise eest.
Siinkohal on meie firma strateegiaks meeskonnatöö. Kui vähemalt
üks juhtkonna liige on otseselt kaasatud tootmisprotsessi, säästame
aega infovahetuse kiiruse arvelt. Teisisõnu, juhtkonna liige teab
täpselt, mis järgus üks või teine projekt on ning annab võimaluse
tööliste ja juhtkonnavahelisele ideedevahetusele, mille tulemuseks
on parim lahendus.
Töötajate motiveerimine
Kuna soovime, et meie töölised oleksid tööle pühendunud ning
annaksid endast parima , püüame luua maksimaalselt mugavad ja
modernsed tööolud. Tahame, et meie tööline tunneks end
väärtustatuna ning austatuna. Selleks näeme ette mõned väikesed,
kuid kombekad žestid oma tööliste suhtes, mida põhjamaad edukalt
ka rakendavad. Esmalt ja kõige olulisemalt tagame spetsialistidele
professionaalsed töövahendid ja- seadmed (töövahendite ja
seadmete soetamine toimub koos töölistega, arvestades nende
tööharjumusi). Boonusena kord kuus viime töölised restorani
einestama ning peame meeles tähtpäevad, mille puhul on kohustuslik
sümboolne kommikarp. Võimaldame töölistele kohvipausideks ka
kohviaparaadi. Küll aga kohvi ostetakse isiklike vahenditega.
Tulevikus planeerime ehitada tööliste tarbeks nõuetelevastava puhke - ja riietusruumi ning pesemisvõimalused koos saunaga.
Tootmisprotsess
Ostame sisse lattu toorainet (puitu), millest valmistame soovitut
teenust, mida klient meilt saada soovib. Klient tuleb meie
ettevõttesse ütleb meile oma soovid ja ettekujutuse mööblist,
mida ta saada soovib. Selle järgi tehakse vastavad joonised ja
hakatakse tootmisprotsessiga pihta. Kliendiga suheldakse kogu
tootmise protsessi käigus.
Tellimuse saabudes toimuvad edasi järgmised etapid:
1. jooniste kontroll ja vajaduse korral muudatuste tegemine;
2. tootmisse aja planeerimine ja kliendi informeerimine võimalikust
tarneajast;
3. materjalide tellimine (puit, furnituur , lakid, peitsid , pakendid
jne.);
4. materjalide tarneaja kontroll ning tarnimisel saadud materjali
kontroll ( kogused ja kvaliteet);
5. planeeritud tootmine vastavalt tootmisplaanile;
6. osade toodete puhul toimub ka näidismontaaz (väikeseeria
tooted);
7. kliendi informeerimine kauba valmisolekust;
8. kauba transport kliendile vastavalt kokkuleppele (kas kliendi enda
transport, tellitud transport või toimetame ise kohale).
Oma tööd hindame alati selle põhjal, milline on kliendi tagasiside
ning vajaduse korral muudame oma koostööd nii, et lõpptulemus
oleks just see mida klient soovis.
OÜ Mööblipioneer tooteks on täispuitmööbel. Valmistame mööbli
lähtudes kliendi soovidest ja vajadustest .
Võimalik on teha:
- Söögilauad
- Kirjutuslaud
- Kohvilauad
- Toolid
- Pingid
- Kapid
- Kummutid
- Riiulid
- Voodid
OÜ Mööblipioneer ei tegele mass toodanguga. Meie mööbel peaks
jääma suhteliselt unikaalseks.OÜ Mööblipioneeri konkurentsieelis
seisneb meie kliendilähedusel ja paindlikkusel, samuti tarneaegade
pikkuses ja täpsuses.
Tootmine algab sellest hetkest, kui firmasse jõuab hinnapäring.
Eriti suures mahus hõivab see etapp tootmist just eritellimuse tööde
puhul. Enne hinnapakkumise tegemist tuleb joonise tegemiseks kogu
projekt väga üksikasjalikult ja detailselt läbi mõelda ning
vajalike materjalide suurused ja kogused paika panna. Tihtipeale
(just eritööde osas) tehakse seda kliendiga kooskõlastatult just
selleks, et täita võimalikult täpselt kliendi ootused. Seejärel
saame kalkuleerida hinna ning esitada hinnapakkumise. Kui kliendile
on meie hinnapakkumine vastvõetav, siis ta esitab tellimuse.
Hankijad
Ettevõtte vajab kvaliteetset toorainet, et toota kvaliteetset
mööblit. Allhankijad on puidu ettevõtted, kes toovad metsast
puitu. Meie firma asetseb Tallinna tööstuslikus regioonis. Asume
aadressil Peterburi maantee 5, kaugele ei jää ka sadam ja vajalikud
partnerid (tooraine ja ehitustarvete edasimüüjad). Allhankijatega
on meil tehtud lepingud ning kauba eest tasumine toimub kuu aja
jooksul. Puitu tellime Aegviidu Puit AS-ist.
Tootmistegevus
Juhtkond kontrollib toodete kvaliteeti ja kord aastas kutsume oma
firmasse välismaa spetsialisti, kes vaatab oma pilguga üle
tootmisprotsessi ja annab meile nõu, kuidas seda muuta
efektiivsemaks ja paremaks. Tootmisjuht vastutab tootmisega
seonduvate probleemide eest.
Tootmisruumide sisseseade on tasemel, seal on palju erinevaid
puurpinke ja lihvimismasinaid. Kui tootmise maht tõuseb, siis ostame
masinaid ja seadmeid juurde. Kontoris on meil arvutid , printerid ja
kõik muu vajalik, et teha toodete joonised vastavalt kliendi
soovidele ja vajadustele.
Toodete valmistamise protsess on ainulaadne, kuna lähtume kliendi
soovidest ja vajadustest. Valmistame täpselt sellise toote nagu
klient soovib. Toode valmis kliendiga koostöös. Meie tootmise
tegevus ei ole hooajaline, kuna töötame siseruumides ning tooraine
tuuakse tellimise peale kohale. Tooraine allhankijaid on meil üle
Eesti ning tänu sellele ei pea me muretsema selle pärast, et me ei
saa toorainet kätte. Tarnetähtajad on ettevõttes vastavalt töö
raskusele erinevad. Oleme palganud oma meeskonda oma ala
spetsialistid, kes on sellel alal töötanud pikki aastaid ning on
pädevad. Personalile koostame iga-aastaseid koolitusi Eestis ja
välismaal. Kogenenumad töötajad, kes on sel alal spetsialistid
jagavad oma tarkusi ka teistele töötajatele. Samuti koolitab meie
ettevõte praktikante, andes neile korraliku kogemuse. Laienemiseks
on meil vaja uusi ruume , kuna hetkel rendime olemasolevaid ruume.
Kriitilised faktorid meie tootmisprotsessis tekivad siis kui ei ole
piisavalt toormaterjali või kui töötajad haigestunvad. Ettevõttes
on meil vähendatud riskid , kuna meie ettevõtte alustamise
sissemakse on meil tasutud omadest vahenditest, ei ole võetud
pangalaenusid.
Toodang, teenus
Toodang on meil täispuitmööbel. Toodang erineb analoogidest sellel
määral, et see on tehtud täpselt kliendi kõiki soove ja vajadusi
arvestades. Saades sellega kliendi täieliku rahulolu ja kvaliteedi.
Tootel on garantii kuus kuud. Garantiiremonti tuleme teeme kohapeal.
Kui midagi suuremat on vaja teha siis viime oma töökotta tagasi ja
toome kliendile koju tagasi. Toode on meil transpordiks ilusti
kiletatud, et ei saaks välistegurite abil kriimustada või
kannatada. Meie toodete tarbijad teavad täpselt, millist toodet nad
endale tahavad ja on teadlikud kvaliteetsetest ja eksklusiivsetest
materjalidest. Läheneme igale kliendile personaalselt ja arvestame
kõiki kliendi soove ja vajadusi.
turundusPlaan
Turunduse strateegia
Meie
üheks eesmärgiks on õppida oma kliente tundma ja täita nende
soovid ja vajadused. Teeme oma klientidega tihedalt koostööd –
saadame neile valmivast mööblitükist plaane , et olla kindel nende
soovis. Meid eristab teistest see, et kliendi rahulolu on meie jaoks
kõige tähtsam. Töötajate kõrge pühendumus ja armastus töö
vastu tagab kvaliteetse ja kiirelt valmiva toote. Kliendid saavad ka
meie juures konsultatsioonides käia ning nõu küsida, kui nad veel
täpselt ei tea, mida nad soovivad. Aitame leida neil sobiliku
mööblieseme oma elutuppa või kööki.
Loodame kujundada firmale hea maine, tehes koostööd teiste mainekate firmadega, kes on
tarbijate seas kõrgelt hinnatud.
Reklaamimiseks kasutame alguses televisiooni, et inimesi tevitada, et
uus firma on jõunud turule. Hiljem reklaamiksime oma ettevõtet ka
ajakirjades TM Kodu&ehitus, Deko, Home&inspiration
(veebiajakiri), Eramu& korter . Põhiline reklaam tuleks meie
koduleheküljel ning loomulikult on meil olemas konto ka Facebookis ,
kus saame koguda endale suure tarbijaskonna, luues erinevaid
kampaaniad, mis kutsuvad inimesi osalema . Meie reklaamimise
eesmärgiks on tarbijat paremini informeerida tootest, panna tarbijat
postitiivsemalt suhtuma tootesse ning panna tarbijat soovi tegutsema
toote saamise suunas.
Müügikanaliteks on meil välja töötatud oma kataloog , mis ilmub
3-4 korda aastas. Kataloogis toome välja erinevaid ainulaadseid
näidistooteid, mida kliendid on tellinud. Ilumub ka pilte
täispuitmööblist, mida töötajad on valmistanud lihtsalt müügi
jaoks. Müüme oma tooteid ka Tallinna Kaubamaja sisustusosakonnas,
et inimesed teaksid, et uus toodang on turul ning seeläbi oskaksid
kliendid meid rohkem tahta. Kaubamaja on hea, sest seal saavad
kliendid tooteid näha ja ka katsuda . Samuti leiab meie toodete
näidiseksemplare ka Aatrium Sisustuskaubamajast. Oleme esindatud ka
Internetis www. fino .ee,
www.sisustusweb.ee.
Meie toodetel on ka garantii ning on võimalus ka järelmaksuga
soetada tooteid. Garantii kehtib kuus kuud. Hoolduseks pakume
toodetele erineviad puhastuslappe ning mööblit tuleks ka kord
aastas spetsiaalse mööbliõliga õlitada.
Teenindus on kvaliteetne. Kliendi soovide ja vajaduste rahuldamine on
meile esmatähtis. Eriline on see, et ka juhtkond tegeleb
klientidega. Aitame koosatada jooniseid, anname konsultatsioone,
uurime kliendi vajadusi pakkudes erinevaid lahendusi.
Välisturgdele jõudmine
Teooria
kohaselt sõltub ettevõtte rahvusvahelistumine eelkõige turuinfost
ja kogemusest. Need lubavad firmal näha ärivõimalusi välisriikides
ja on rahvusvahelistumise peamised motivaatorid. Mida enam kogemusi
firmal on, seda rohkem julgeb ta välisturule minekuks investeerida.
Kogemusi saab aga vaid välisturul tegutsedes . Nii käibki
rahvusvahelistumine sammhaaval, käsikäes õppimisega – esimene arglik samm, sellest õpitakse ning tehakse juba julgem samm, ja nii
edasi. Tootlikkuse ja heaolu kasvule annab olulise panuse
rahvusvaheline kaubavahetus.
Miks me tahame välisturule minna?
- omame antud valdkonnas väga häid oskusi ning teadmisi ning näeme välisturul edu saavutamiseks potentsiaali;
- kaitsta end koduturu kõikumise riskide vastu – kui mõni turg on languses, võib teine samal ajal tõusta ja aidata raskustest üle saada;
- saada prestiiži, mida annab rahvusvahelise firma imidž;
- kasu lõigata firmaspetsiifilistest eelistest nagu tipptasemel tehnoloogiline konstrueerimine ning hinna/kvaliteedi suhe.
Planeerime esialgu pakkuda oma tooteid Norra, Soome ja Rootsi
turgudele. Need on piirkonnad, kus mööblit ostetakse ühe inimese
kohta kõige rohem. Siinkohal tooksin ülevaate Ida-Euroopa riikide
väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete peamistest takistustest
välisturule minekul. Tähtsuse järjekorras on need järgmised.
Ettevõtlus-, juhtimis- ja turundusoskuste nappus
Enamik alustavaid ettevõtjaid tunneb hästi oma toodet ja
tehnoloogiat, kuid neil on puudus pikaajalise edu saavutamiseks
vajalikest juhtimisoskustest. Edukaks välisturul tegutsemiseks on
vaja tunda nii strateegilist planeerimist, turundust,
kvaliteedijuhtimist, võõrkeeli jpm.
Otseselt ettevõtte juhtimise osas puudub meie juhtkonnal pikaajaline
kogemus, kuid siinkohal kasutame väga aktiivselt seda kogemust
omavate ettevõtjate konsultatsioone ning kindlasti koolitame ka
ennast pidevalt. Võimalik on vajaduse korral kasutada ka
nõustamisteenust. Turunduse, võõrkeele ning kvaliteedijuhtimise osas on meil olemas vajalikud oskused ja kogemused. Võõrkeeltest
valdame terve ettevõtte peale lisaks emakeelele veel inglise, soome,
saksa ja vene keelt.
Bürokraatia
Väike- ja keskmised ettevõtted (VKE-d) paljudes Ida-Euroopa
riikides kannatavad riigi ülemäärase kontrolli all. Eestis pole
bürokraatia väga tugev.
Juurdepääs informatsioonile
Välisturule minek tekitab vajaduse suure hulga informatsiooni järele
nii turu kui ka seaduste, tollireeglite, maksustamise ,
finantseerimisvõimaluste ja palju muu kohta. VKE võimaluste juures
on kõigi vajalike ekspertide palgal hoidmine üle jõu käiv.
Palju kasulikku informatsiooni leiame Ettevõtja Infoväravast
(www. aktiva .ee). Välisturgude kohta käivat infot, sealhulgas ka
võimalike edasimüüjate kontakte oleme leidnud
Kaubandus-Tööstuskojast (www.koda.ee) ja Eesti Väliskaubanduse
Liidust (www.etc.ee).
Finantsvahendite nappus
Pankade jaoks on VKE-d enamasti liiga kõrge riskiastmega ning
omakapitali suuremateks laienemisteks napib. Samas võib
välisturgudele minek nõuda palju ressursse.
Laenu võtmist lihtsustavad KredExi ( http://www.kredex.ee ) pakutavad
lisatagatised liisingule või ettevõtluslaenule. Samuti on võimalik
kindlustada oma välisostjatelt laekuvate maksete riske.
Ebapiisav juurdepääs tehnoloogiale ja oskusteabele
Läbilööki välisturul lihtsustab oluliselt tehnoloogilise eelise
omamine, kuid väike-ettevõttele võib selle hankimine olla
keeruline.
Siin toetume jälle taas oma kogemustele ja oskustele. Teame väga
täpselt milliseid tehnoloogiaid ning teadmisi tootjad ekspordi puhul
kasutavad.
Standarditele mittevastavus ja kvaliteedile orienteerituse puudumine
Oleme tutvunud Standardiameti koduleheküljega ning tulevikus
kindlasti taotleme ka kvaliteedi standardite määramist meie
ettevõttele, kuid hetkel ei oma me ühtegi kvaliteedisertifikaati.
Eesmärk on ISO standarditega vastavusse minna hiljemalt viie aasta
jooksul.
Toodete valik ja kasutuserinevused välisturul
Müük välisturul võib vajada toodete vähemat või rohkemat muutmist (täiesti teistsugused disainieelistused välisturul).
Siin tuleb eriti hästi välja üks meie konkurentsieelistest –
paindlikkus. Oleme valmis valmistama tooteid vastavalt kliendi poolt
esitatava disaini ja viimistlusega. Hinnapakkumise tegemiseks piisab
meile ainuüksi soovitava toote pildist. Enne tellimuse tootma
hakkamist valmistame kliendile kindlasti näidiseksemplari ja palume
selle sobivust ka kirjalikult kinnitada.
Kliendid
Väikeseeria toodete osas on 95% ulatuses meie klientideks
edasimüüjad (mööblipoed ja kaubamajad). 3-4 üle-Eestilist
mööblikaupluste ketti ning 2-3 internetikaubamaja. Eritellimustööde
osas on tellijaks 95% ulatuses lõpptarbija ise, kuid on võimalik
koostöö mõne kaupluseketiga, kes vahendab eritöid.
Ekspordi puhul müüme tooteid kas välismaal tegutsevale
edasimüüjale (internetimüügi kaubamajad või väiksed mööbliketid
ning kauplused) või otse välismaisele tarbijale. Vastutus kauba
liikumise Eesti riigist välja ja sellega seonduv bürokraatia jääb
meie enda kanda. Otsene eksport on levinuim välisturule mineku vorm.
Ekspordi kliente püüame endale leida mitmeid erinevaid kanaleid
pidi. Kindlasti Eesti puutööliit, Kaubandus-Tööstuskoda,
sihtturgude Kaubanduskojad, interneti kaubandusvahenduse leheküljed
jne.
Siinkohal tooksin ära teiste eksportööride kogemused, kuidas
Eesti firmad on välispartnereid leidnud:
Lase
end leida
- Kohalike koostööpartnerite soovitused
- Välispartnerite soovitused
- Oma kodulehekülg
- Väliskaubandusliidu ekspordikataloog
- Kataloog Europages
- Kaubandus-Tööstuskoja ettevõtlusmissioonid
- EAS-i toetatud messid (soodne)
- Muud messid (küllalt kallis)
Leia
teisi
- Messide külastused
- Väliskaubanduskoja pakkumised
- Erialaliitude kontaktid
- Välismaiste kaubanduskodade kataloogid
- Sõpruslinnade ettevõtlusmissioonid
- EAS-i ja Väliskaubandusliidu kontaktreisid
- Internet
- Välismaine omanik otsib
- Rahvusvahelised agentide nimekirjad
Oma tegevuses arvestame võimalikult palju kolleegide nõuannetega,
mida nad oma kogemustest välisturgudele sisenemisel on õppinud.
Hinnakujundus
Hinna kalkuleerimisel kasutame erinevaid meetodeid. Väikeseeria
toodete puhul peame väga rangelt jälgima turuhindade taset ning
püsima konkurentsis. Nii ongi ühel tootel marginaal suurem ja
teisel väiksem. Kindlasti arvestame alati ka seda, et mahuksime
turuhinna sisse koos oma kulutustega, mida teeme ühe või teise
toote toomiseks.
Samas jälle eritellimuse töödega on mängumaa piirid veidi
hägusemad. Just nende projektide ja tellimuste puhul on väga suur
osakaal just toote konstrueerimisel. Seetõttu on ka eritööde
hinnatase keskmisest kõrgem. Terviklahenduste väljamõtlemine on
aeganõudev ja mahukas ning hõlmab rohkem kliendiga suhtlemist.
Ekspordi hindade arvutamisel viime ennast kurssi ka sihtturu
hinnatasemega ja kindlasti arvestame sellega hinnakalkuleerimisel.
Eesmärk on hoida kasumimarginaali nii, et see ei langeks alla 5%.
Maksmise osas on ka kindlasti omad riskid. Siinkohal alustaksime
maksetingimustega L/C Payment ja T/T Payment. Need on
maailmas väga levinud maksetingimused mida kasutavad ka väga paljud
Eesti firmad välisettevõtetega arveldamisel. Samas on võimalik
sõlmida ka leping, kuid riski vähendamiseks esialgu makseaega
kellelegi ei anna.
Müügitoetus ja reklaami korraldamine ettevõttes
1 – isiklik müügitöö
Meie eesmärk on saavutada tase, kus kõik töötajad usuvad
sellesse, mida nad teevad ning on ka ise huvitatud ettevõtte heast käekäigust. Mida paremini suudame pakkuda kliendile seda, mida tema
vajab ning mida suurem on rahulolu, mida klient meilt lahkudes saab,
seda suurem tõenäosus on, et ettevõte imago kujuneb positiivseks .
2 – turu-uuringud ja tagasiside saamine klientidelt
Plaanime korraldada süstemaatilisi kliendiküsitlusi. Tagasiside,
mis me sealt saame annab meile võimaluse uurida, analüüsida ja
lähtuda alati kliendi soovidest ning vajadustest, et tagada
kliendile maksimaalne rahulolu. Samuti saame nii ka informatsiooni
ettevõtte kitsaskohtadest.
3 – avalikud suhted ja maine kujundamine
Kui pakutavad tooted ja teenused on heal tasemel, toodetele on
nõudlust ning kliendid on rahul, siis toimib marketing nähtamatul
kujul ja kujundab antud ettevõtte mainet iseenesest. Ettevõtte
tegevuse läbipaistvus on üheks oluliseks teguriks ettevõtte maine
kujunemisel.
4- reklaamipoliitika
Säästlik ja atraktiivne , samas ka antud ettevõtte
tegevusvaldkonnast tulenev reklaam õigel ajal õiges kohas on ja
jääb oluliseks müüki toetavaks teguriks.
5- kodulehekülg
informatiivne kodulehekülg internetis on tänapäeval möödapääsmatu
kanal. Oleme plaaninud teha enda firmale võimalikult informatiivse
aga samas ka lihtsa kodulehekülje. Väljundiks oleme valinud mitu
erinevat võõrkeelt (soome-, inglise- ja vene keeles). Kodulehel
saab tutvuda tehtud tööde ja väikeseeriamudelitega.
Konkurents
Konkureerides
teiste samasugust toodangut valmistavate firmadega tuleb selleks, et
efektiivselt toota, täpselt arvestada kapitalimahutuste jaoks tehtud
investeeringute dünaamikat. Firmad, mis ei suuda hoida
tootmiskulusid madalal, küsivad oma toodete eest ka kõrgemat hinda.
Kuid tulemusteta - kui leidub firmasid, mis suudavad sama
kvaliteediga kaupu toota vähema kuluga ja müüa madalama hinnaga.
Tarbijale
on selline firmade vaheline konkurents kasulik, kuna nii saadakse
paremaid tooteid madalamate hindadega. Kui enamus ostetud kaupu ja
teenuseid on valmistatud kõrge konkurentsi tingimustes, siis
tarbijate eelarve ei kahane, vaid võimaldab neil oma sissetulekust aina rohkem osta.
Turgudel ,
kus valitseb konkurents, ei käsuta kunagi kõik firmad ühesugust
toormaterjali ja tootmismeetodeid. Paljudel juhtudel, nagu me näeme
mööbli kui muude toodete puhul, teevad nad valiku. Firmad, mis
valmistavad lihtsaid laudu või tavapäraseid taburette, on kindlasti
huvitatud suures koguses ühesuguste taburettide tootmisest ja
panevad neid kokku konveiermeetodil standardseid detaile käsutades,
mis võimaldab tootmiskulusid ja hindu madalal hoida. Kuid need
firmad, mis on spetsialiseerunud tellimuse peale valmistatud mööbli
tootmisele, on valmis käsutama rohkem tööjõudu, spetsiaalseid
tööriistu ja kallimaid metalle, kasutades aga vähem stantsimist ja
konveierit. Pole ka ime, sest eritellimusel toodetud mööbli hinnad
on tavaliselt kõrgemad võrreldes nendega, mida valmistatakse
suurtes tehastes seeriatoodanguna.
Konkurentide üldine kirjeldamine
Esmased konkurendid on Harju Maakonnas asuvad
väiketootjad, kes toodavad nii väikeseeria kui ka eritellimustöid.
Kaudsed konkurendid oleks kõik väiksemad puitmööbli ja -detailide
tootjad üle Eesti.
Konkurendiks võiks lugeda mööblitootmise
valdkonna ettevõtteid, kus on ca 1-6 töötajat ja kes ei soovi
suuremaks kasvada ning nende ettevõtete põhitegevusalaks on just
täispuitmööbli tootmine (põhimaterjaliks mänd, kuusk ).
Konkurendi turuosa on suur, kahjuks küll täpselt
ei suuda määratleda, kuna puudub kättesaadavus selle
mööblitootmise valdkonna turuosasuuruste statistika kohta.
Konkurentide tugevused
Toote/teenuse omadused:
konkurentidel suhteliselt heal tasemel,
suhteliselt paindlikud ja kliendisõbralikud;
Hind, jaotuskanalid, müügitoetus:
enamus müüvad oma ainumüügiõiguse ühele
kindlale internetimüügi kaubamajale, positiivne külg selle
asjaolu juures on, et antud tootjatel on üks kindel ostja, millega
garanteerivad nad endale kindla nomenklatuuri ja on teada ligikaudne tellimuste arv kuus.
Konkurentide nõrkused
Toote/teenuse omadused:
tarbija hoiakud – paljud tootjad toimetavad mitteametlikult, mis
võib seada tarbija jaoks kahtluse alla toote kvaliteedi ning
järelhoolduse garantii. Paljudel jätab suhtlemisoskus soovida, kuna kliendiga suhtleb sama töötaja, kes ka pingi taga on.
Hind, jaotuskanalid, müügitoetus:
– mõned tootjad toodavad küll hästi, aga
endast kuidagi märku ei suuda anda. Tihti võib näiteks kodulehe loomine või reklaami tegemine osutuda väiketootjale kulukaks.
Mõningad tootjad müüvad oma toodangut “Kuldses Börsis” ja
“Soovis”, mis aga omakorda ei ole väga positiivset imagot loov
jaotuskanal.
Eksport
Paljud Eesti mööblitootjaid ekspordivad oma toodangut. Siiski on
eksporditurul veel ruumi ka väiksemate tootjate jaoks. Transpordi ja
kommunikatsioonitehnoloogia areng on aga muutnud rahvusvahelise äri
võimaluste leidmise lihtsamaks ja odavamaks. Tootmistehnoloogia
areng lubab edukalt konkureerida väiksematel ettevõtetel, mille
eeliseks on suurem paindlikkus ja kiirem reageerimine turu
nõudmistele. Spetsialiseerumine on tähtsamaks muutnud nišiturud.
Lühemaks on jäänud ka toodete eluiga, mistõttu oma võimaluste
ärakasutamiseks tulebki kiirelt minna välisturgudele. Hea hinna
/kvaliteedi suhte suudame saavutada kui oma tootmisprotsessi
kaasajastada ja kiirendada (uue tehnika soetamisega). Tootmiskulude
vähesust tänapäeval küll enam konkurentsieeliseks pidada ei saa,
sest tööjõukulud on suurenenud. Soovime ekspordi puhul panna rõhku
pigem kvaliteedile kui kvantiteedile.
Riskikäsitlus
Risk ja garantiid
Väliskeskkonnast tulenev risk on kaotada edasimüüjaid või
varustajaid. Seega oleks kasulik koostada vastavad koostöölepingud,
kus on juba garanteeritud teatud tagatis lepingu katkemisel.
Firma siseseks nõrkuseks võib pidada seda et tegu on ainult ühe
töölisega, kelle haigestumise korral peatub ka tootmine. Selle ära
hoidmiseks oleks kasulik tulevikusperspektiivis palgata lisatööline
ülejääva kasumi arvelt, mis suurendaks ühtlasi ka tootlikust ja
kasumit märgataval määral.
Kuna firma rajaneb omakapitalil, on risk ainult ettevõtjatel endal
kaotada investeeritud raha pankrotistumise korral. Kuna peamine investeering on põhivarasse, annab neid ka edasi müüa jättes need
garantiideks, kui ettevõte peaks kahjumit tootma hakkama. Tuleks
vältida väga suurt toormatejali sisseostmist, et ei tekiks võlgade
ohtu ja toodangu seismajäämist turu vähenemisel.
Ettevõttel on risk, et kui ta ei hoia oma kulutusi stabiilsena ja
kontrolli all, siis ettevõte ei oma vajalikku likviitsusvõimet ning
satub kergesti makseraskustesse. Kulusid ja kõiksugu väljaminekuid
kontrolli all hoides suudab ettevõte olla stabiilne ja pakkuda
piirkonnas esialgu ühte töökohta ja jõuda lõpuks ka soovitud
kasumini.
Turundudsega hästi tegelemiseks tuleb hoida teenindustase kõrgel
vaatamata madalatele hindadele, sest see tagab ettevõtte edu.
Kuna ettevõte kasutab ka teiste teenuse pakkujate teenuseid ja müüb
neid omakorda edasi oma klientidele, siis siin on risk, et teenuse
kvaliteedi langedes seostab klient seda kohe hosteliga, mis tõmbab
hosteli maine alla. Sellest hoidumiseks tuleb olla pidevalt
teenusepakkujate teenuse kvaliteediga kursis ning kiirelt regeerida,
kui selleks on vajadus.
Stabiilsel juhtimisel ja mõistlikul majandamisel on ettevõte
pidamine siiski tulus.
Õnnetused
2011. aastal registreeriti 19 surmaga lõppenud tööõnnetust.
Võrdluseks: 2010. aastal toimus 17 töösurma, 2009.
aastal 19 ja 2008. aastal 21. Tööinspektorid
tuvastasid, et poolte töösurmade puhul põhjustas
õnnetuse eeskätt tööohutusnõuete eiramine töötaja enda
poolt. Samas lisanduvad õnnetuste põhjustena ka töökeskkonna
sisekontrolli puudumine ning töötajate puudulik väljaõpe ja
juhendamine.
Enim toimus 2011.a surmaga lõppenud tööõnnetusi ehituses (4),
kaubanduses, põllumajanduses ja töötleva tööstuse harudest
puidutööstuses, keemiatootmise ning metallitootmise valdkonnas (3),
samuti avalikus halduses. Kaks tööõnnetust leidis aset
transpordisektoris ning üks halduse- ja abitegevuse valdkonnas.
(Infoallikas: Tööinspektsiooni 2011. aasta töökeskkonna
ülevaade).
Riskianalüüs
Peamiseks riskiks on meile väliskeskkonnast tulenevad ohud.
- uus konkurent
- õnnetused, tulekahjud , vargused
- ekspordiga kaasnevad riskid (võlad jne.)
- oskustööjõu puudus
- tööjõu kallinemine
- ebasoodsad või ebakindlad tarne- ja müügilepingud
- ekspordi puhu valuutakursi kõikumine
- energia, kütuse hinnatõus
- toorainete ja materjalide hinnatõus
- seadusandluse muutumine
Noore ettevõttena peame kindlasti nägema oluliselt suuremat vaeva
kui olemasolevad ettevõtted. Peame saama tarbija heakskiidu ning
looma endale usaldusväärse partneri maine.
Riskide vähendamiseks oleme terve oma tegevusprotsessi läbi
mõelnud. Alustava ettevõtte puhul peame olema opimistlikud, kuid
mitte liiga. Mööbli tootmise valdkonnas turule tulla on
raskendatud, kuna konkurents on suur. Pakkudes ka eritellimus mööblit
võib olla majanduslikku olukorda arvestades meie klientuur oluliselt
väiksem.
Esimesel tegevusaastal ei plaani me tegevust oluliselt laiendada.
Kuna tegemist on pereettevõttega , on töötajad nõus töötama
väiksema tasu eest.
Et ka vältida majanduse madalhooaja riske siis korraldame ka
valmistoodangule sooduspakkumisi.
Oskustööjõu puudumine on meie firmale väga suur risk. Meil ei ole
võimalik palgata inimest, kes ei oma mingit aimu puidutööst. Meie
sihiks on pakkuda parimat hinna ja kvaliteedi suhet.Seega valime enne
hoolikalt inimest, keda me endale tisleriks võtame.
Swot analüüs
FIRMA SISEMISED TUGEVUSED JA NÕRKUSED
TUGEVUSED
NÕRKUSED
- Piisavad rahalised vahendid
- Head finantsressursid
- Tugev juhtkond
- Kõrge maine ostjaskonna hulgas
- Paindlik tootmis/turustussüsteem
- Konkurentidest eristumisoskus
- Enda jaoks väljatöötatud/kohandatud tehnoloogia
- Toodangusortimendi pidev uuendamine ja täiustamine
- Kvalifitseeritud personali olemasolu
- Tugev juhtkond
- Kulutusi tehakse arukalt ja mõõdukalt
- Tegevus põhineb läbimõeldud strateegial
- Vähesed juhtimisoskused
- Vähene tuntus turul
- Napid sidemed
- Kahanev konkurentsivõime
- Üldlevinud tehnoloogia kasutamine
- Marketingi- alased kogemused on napid
- Väike töötajaskond
KESKKONNAST TULENEVAD VÕIMALUSED JA OHUD
VÕIMALUSED
OHUD
- Sisenemine uuele turule või turusegmenti
- Täiendava ostjagrupi ilmumine
- Barjääri kadumine välisturult
- Uute tooteartiklite väljalaskmine
- Konkurentide turult tagasitõmbumine
- Nõudluse kiire kasv
- Konkreetset äritegevust soodustav seadusandlus
- Soodsad krediiditingimused
- Turuhindade püsivus
- Konkurentide arvu võimalik kasv
- Üldise majandusolukorra halvenemine
- Uute konkurentide turuleilmumine
- Ostjate eelistuste muutmine
- Tarnijad ja hankijad hakkavad järjest enam tingima
- Seadusaktide nõuete täitmise kulukus
- Energia kallinemine
- Kvaliteedikontrolli tõhustumine
- Oskustööjõu puudus
- Õnnetused, tulekahjud, vargused
Asutamisdokumendid
Asutamisleping
OSAÜHINGU
MÖÖBLIPIONEER asutamisleping .
Tallinn
1.november 2013.
1.
Käesoleva lepinguga otsustame asutada osaühingu (edaspidi
osaühing), mille ärinimi on
OSAÜHING
MÖÖBLIPIONEER asukohaga Peterburi maantee 5 Tallinn Harjumaakond.
2.
Osaühingu tegevusalaks on:
1.1.
Kvaliteetse väikeseeria täispuitmööbli müük.
1.2.
Täispuitmööbli kavadamine.
3.
Osaühingu asutamise eesmärk on:
3.1.
Pakkuda kvaliteetset täispuitmööblit.
3.2.
Klientide erisoovide ja vajduste tundmine .
4.
Osaühingu asutajad on: Aleksander Jakubelovits, Kennet Käpp, Gloria
Hallaste.
4.1.
Aleksander Jakubelovits, Tallinn, Harju maakond.
4.2.
Kennet Käpp, Tallinn, Harju maakond.
4.3.
Gloria Hallaste, Tallinn, Harju maakond.
5.
Osaühinge osakapitali miinimumsuurus on 1000 eurot ja maksimumsuurus
piiramatu.
6.
Osakapitali suurus asutamisel on 5000 eurot.
7.
Ühistu liikme sisseastumismaksuks kinnitatakse 1000 eurot.
Osamaksuks füüsilistele isikutele on 100 eurot .
9.
Juhatus on kolme liikmeline tähtajatult.
Põhikiri
OSAÜHING
MÖÖBLIPIONEER PÕHIKIRI
OSAÜHING
MÖÖBLIPIONEER (edaspidi Osaühing) põhikiri on kinnitatud
01.november 2013.a. osanike otusustega.
1.
Osaühingu ärainimi: OSAÜHING MÖÖBLIPIONEER.
2.
Osaühingu asukoht on Eesti Vabariik Harju maakond Tallinn.
3.Osaühingu
miinimum kapital on 2500.- (kaks tuhat viissada ) eurot ja osaühingu
maksimumkapital on piiramatu.
4.
Osade eest võib tasuda rahalise sissemaksega.
5.
Osaühing vastutab oma kohustuste täitmise eest kogu oma varaga,
osaniku vastutus on piiratud tema osamaksu suurusega.
6.
Osaühingu majandusaasta on kalendriaasta , majandusaasta algab 01.
jaanuaril ja lõpeb 31. detsembril.
7.
Osaühing on asutatud määramata tähtajaks.
8.
Osaühingu reservkapitali suurus on 10% osakapitali suurusest .
9.
Osaühingu osanike koosolekul, samuti koosolekuta otsustamisel annab
osaühingu iga osa 1 euro ühe hääle.
10.
Osaühingu juhatus valitakse tähtajatult ning juhatuse liikmete arv
on 1 kuni 3. Juhatuse liikmed valitakse ja kutsutkse tagasi osanike
poolt.
11.
Osaühingu majandusaasta on kalendriaasta ( esimesest jaanuarist kolmekümne esimese detsembrini).
12.
Osaühingu likvideerimisel on likvideerijateks juhatuse liikmed, kui
osanike otsusega või kohtulahendiga ei ole määratud teisiti.
50 punkti
Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 50 punkti.
~ 33 lehte
Lehekülgede arv dokumendis
2014-04-07
Kuupäev, millal dokument üles laeti
180 laadimist
Kokku alla laetud
0 arvamust
Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid
Gloriell6
Õppematerjali autor
annaabi.ee 
Kõik kommentaarid