November 2013 …………………………………………. HINNAPOLIITIKA JA -STRATEEGIA 1. Firma muutuvkulud tooteühikule on 8 eurot. Kui püsikulud on 300000 eurot ja firma planeerib toote müüki hinnaga 15 eurot tükk, siis milline on kasumiläve punkt ühikutes? Ühiku jääktulu=15-8=7 Kasumiläve punkt ühikutes= 300000/7=42857,14……………………………………………………………………………… ……. 2. Tootja poolt soovitatud jaehind on 80 eurot tükk, millest jaemüüja hinnatäiend on 40%. Kui
TOOTE- JA HINNAPOLIITIKA (Eksamitöö : testis märkige õiged vastused nt rasvase trükiga või kirjutage/vormistage õiged vastused) Alguses lihtsamat.... 1. Miks on teie arvates oluline, et firmade juhid tunneks pakkumise ja nõudluse mehhanismi nii lühi- kui ka pikaajalises perspektiivis? Tooge näiteid selle kohta, et firmade tegevus on saanud tuge või saanud kannatada muutuste tõttu nõudluses ja pakkumises! Näited: ..... 2. Konkurendid reageerivad teie hinnaalandamisele kindlasti samaga (a) monopoli tingimustes (b) täieliku konkurentsi tingimustes (c) oligopoli tingimustes (d) monopolistliku konkurentsi tingimustes Põhjendage: ...... 3. Tööstusliku otstarbega kaupade turul on kõik peamised tarbijad suutelised mõjutama firma hinnaotsuseid, sest (a) neil on turujõud tänu oma suurusele (b) müüja soovib järgida tarbija-orientatsiooni vast...
docstxt/135106258378.txt
EESTI MAAÜLIKOOL Majandus- ja sotsiaalinstituut FAZERI ,,SAIAKÜPSETUSLETI" HINNAKUJUNDUS TARTU ERINEVATES JAEKAUPLUSTES Koostajad: Kristi Laan MS III kusus I rühm Tartu 2009 SISUKORD: 1. Sissejuhatus.............................................................................................................................3 2.Fazer Eesti AS tutvustus.......................................................................................................... 4 3. Sortimentide analüüs valitud ettevõtetes................................................................................ 5 3.1. Soolaste toodete hindade erinevused............................................................................... 6 3.2. Magusate toodete hindade erinevused.........................
docstxt/135106266542.txt
d. pikk ettevalmistusaeg, kõrge hind Küsimus 11 Otseturunduse tunnused: a. madal hind, väga kõrge ulatus b. väga laialivalguv, puudub kindel sihtgrupp c. lihtne ja kauapüsiv, pikk ettevalmistusaeg d. isiksustatud, personifitseeritud, üritab luua suhet üks-ühele, hea selektiivsus Küsimus 12 Turundusmeetmestik koosneb neljast valdkonnast: a. tootekanalipoliitika, hinnapoliiitika, turunduskommunikatsioonipoliitika, müügijuhtimise poliitika b. tootekanalipoliitika, hinnapoliitika, müügikanalipoliitika, turunduskommunikatsiooni poliitika c. tootekanalipoliitika,konkurentsipoliitika, hinnapoliitika, müügikanalipoliitika d. tootekanalipoliitika, hinnapoliitika, konkurentsipoliitika, müügijuhtimise poliitika Küsimus 13 Alternatiivturundus on: a. andmetekogumise viiside ( vaatlus, eksperiment, küsitlus) kombinatsioon b. turundus ja meedia, mis ei ole tarbijale harjumuspärane, aga on osa terviklikust kommunikatsioonist (ITK-st) c
.................. 4 3.4Threats ( Ohud )................................................................................................. 4 4Strateegilised eesmärgid.......................................................................................... 5 4.1Prognoos majandusliku näitajate järgi................................................................5 5Turunduse edendamise võimalused..........................................................................6 5.1Hinnakujundus, hinnapoliitika.............................................................................6 5.1.1Bilansienergia............................................................................................... 7 5.1.2Võrdlus......................................................................................................... 7 5.22016.aasta olulisemad uuringud ja arendusvaldkonnad.....................................8 5.3Reklaam..................................................................
(interest), D tekitama soovi ostuks (desire), A viima teoni s.t. ostuni (action). Konkurentide jälgimine Strat - Äriidee/sõnum, Turuprofiil. Maine tarbijate, tarnijate, vahendajate ja konkurentide seas, Geograafiline kaardistamine, Turuosa, sihtrühm, toote tüübid, Käive, kasum, rahavood, Omandisuhted, organisatsioon, juhtkond, töötajate arv, Finantsid likviidsus, oma- ja laenukapitali suhe, Laoseis, Hinnapoliitika, müügikanalid, Toodangu suunitlus, maht, kaasaegsus, Tootmisvõimsus, - tehnoloogia ja -protsess Oper. - konkurendi kohta kasutatakse lühiajaliseks tegutsemiseks. Muudatused tooteprogrammis, Võimsuse kasutamine täna, Laoseisud, tarnimisajad käesoleval momendil, Allahindlused, krediidid käesoleval momendil, Tänane kliendiregister, Müügivahendid, töömeetodid, Käimasolevad reklaamikampaaniad, Tähtsamate ametikohtade mehitamine täna.
Hind on väärtuste summa, mida tarbija on nõus vahetamaa nende eelisete vastu, mida ühe toote omamine või kasutamine pakuvad, või mida pakub ühe teenuse vastuvõtmine. Hind on turukompleksi ainus element, mis otseselt mõjutab tulusid: 4p-st ainuke positiivne. Hinnapoliitika sisetegurid: firma turunduseesmärgid ja strateegiad, kulud, hinnakujunduse firmasisene organisatsioon. Mida selgemini on määratud firma eesmärgid, seda lihtsam on hinnakujundus. 1. Eksistentsi kindlustamine- kui firmal on liigsed võimsused, karm konkurent, muutlik nõudlus vms peab ta opereerima madalate hindadega lootused, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2. Jooksva kasumi maksimeerimine- hind mis annab maksimaalse kasumi 3
Võimalik müüa kaupasi odavamalt, kui reaalsetes poodides. Suur osa klientidest on noored või jõukamad, kes on harjunud kasutama internetti Riskivaldkonnad Seaduste mittetundmine Häkkerite rünnak Pettuse ohvriks langemine Transpordi liigi või marsruudi vale valik Ebapiisav turu-uuring Puuduvad kogemused ja oskused antud valdkonnas Liialt vähene otse suhtlus klientidega Vale hinnapoliitika Liiga odav/algeline kodulehe disain E-Kaubamaja raske kasutatavus Pikk ostu kuni kauba kättesaamise periood Seaduste mittetundmine Väljastpoolt EL’i tulevate kaupade puhul Tollid Autoriõigusseaduste tundmine Tegevusluba, müügiluba Kaubandusseadus Maksuseadused (KM, Tulumaks, Sots. Maks, töötuskindlustus maks jne Andmete kättesaadavus (registrikood, aadress) Juriidilise isiku kohustused (nt aruanded)
kallisoledRiigi ülesanded turumajanduses Tänapäeva riik kasutab majandusse sekkumiseks peamiselt poliitika instrumente, st. , et turgu reguleeritakse õigusaktide – seaduste ja määrustega. Oluliseks vahendiks on ka maksu ja hinnapoliitika , võib öelda et madalad maksud ja vabalt kujunevad hinnad soodustavad ettevõtlust. Järelikult areneb ettevõtluse hulk ,seega laekub rohkem makse. Monopolide kontrollimine on konkurentsi tagamise tõhus võimalus, mille kontrollimiseks on enamik arenenud maid vastu võtnud konkurentsiseaduse . Ettevõte, kellele langeb vähemalt 40% turukäibest, on olulise turujõuga ning tema tegevusele kehtestatakse piirangud. Konkurentsile on hea, kui pakkujaid on palju
a) ostja seisukohalt eriti kõrge väärtusega kaupade puhul b) ainulaadsetel ja erilistel kaupadel c) madala müügikuluga kaupadel d) odavalt hangitud kaupadel kui soovitakse suurt läbimüüki 4. Kuna ostja ei tea kaupade soetushindu ja kaubandusettevõtte kulusid, siis võib kaupluses hinna kujundamisega tegeleda iga kaubandustöötaja ja teha seda vastavalt oma äranägemisele ja õigekspidamisele. Väide on................. 5. Efektiivse hinnapoliitika lõppsihiks võib olla: a) uute klientide kaasamine b) kasumi maksimeerimine c) läbimüügi suurendamine 6. Hinnameetodid on: a) .............................................................................................................................. b) .............................................................................................................................. c) ..................................
visioon) visioon) Keskonna Keskonna analüüs analüüs 25) Miks on hinnakujundus (hinna määramine) etapiline protsess? Millised on peamised etapid? Peamised etapid: hinda mõjutavate faktorite analüüs, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinnakujundus on etapiline, kuna hindade kujundamisel tuleb aluseks võtta erinevaid aspekte ning hind kujuneb aja jooksul. 26) Kuidas erinevad hinnakujundus ja hinnapoliitika? Hinnapoliitika on hinnakujunduse viimane etapp – ettevõtte pikaajaline tegevussuund või käitumismall hindade kujundamise protsessis. 27) Mis on turunduskommunikatsioon? Mis on turunduskommunikatsiooni viis etappi? Kirjelda neid lühidalt
Kas turundus on investeering või kulu? Turundus ehk marketing on tegevuste süsteem, mille eesmärk on viia kokku ostjate soovid ja vajadused ning müüja eesmärgid. See on suunatud klientide vajaduste ja soovide rahuldamisele vahetusprotsessi kaudu. Turunduse alla kuuluvad erinevad turu-uuringud, toote kujundamised, hinnapoliitika, müügi teostamine ja müük ise. Turundustegevus ise algab aga juba ammu enne müügi toimumist ning jätkub ka pärast selle toimumist. Igal aastal tehakse erinevaid turundus-uuringuid. Nende uuringutega üritatakse selgeks teha suhtelised turunduskulud, kas need on kasvanud või kahanenud võrreldes eelnevate aruandeaastatega. Samuti uuritakse käibe muutust ja investeeringu tootlikkuse protsenti. Mõeldes sellele, et turunduse eesmärgiks on tarbijate vajaduste tundmaõppimine, nende
kahjulike välismõjude piiramine 2. Nimetage majandusse sekkumise viisid. Riik kehtestab sanitaarhügieeni, tervishoiu ja õhutusnõuded, kontrollib nende nõuete täitmist, maksude kujundamine, riik võib tegelda ise tootmisega, riik teeb rahaülekandeid ja väljamakseid vastavalt sotsiaalsetele vajadustele 3. Millised on majandusse sekkumise vahendid ja instrumendid? - Seadusandluse kaudu (seadused ja määrused, load, litsentsid) - maksu ja hinnapoliitika - otsesed rahalised toetused e. Subsiidium - väliskaubanduse tõkked 4. Mida tähendab konkurents, kõlvatu konkurents? Konkurents - on püüdlemine eesmärgi (ühise ressursi) poole olukorras, kus ühe suhteline edu tähendab teise ebaedu. Kõlvatu konkurents - on ebaaus äritegevus, heade kommete ja tavadega vastuolus olevad teod, sealhulgas: 1) eksitava teabe avaldamine, avaldamiseks esitamine, tellimine, konkurendi või tema kauba halvustamine;
SISEKAITSEAKADEEMIA Alkoholipoliitika ja selle mõju tarbimisele Referaat Juhendaja: Tallinn 2012 SISUKORD 1 1.1 Hinnapoliitika 4 2.1 Eesti alkoholitarbimiskultuur 6 1.1 Hinnapoliitika 4 2.1 Eesti alkoholitarbimiskultuur 6 Sissejuhatus Alkoholi roll inimeste igapäevaelus on märkimisväärne. Alkohol ja selle tarbimine on Euroopas pika aja vältel juurdunud traditsioonina kultuuri ja on sotsiaalse suhtluse uks osa. Alkoholi
tasakaalustada nõudmised leevendada töö puudust ja pakkumised kohustus aidata nõrgematel leevendada tööjõu puudust ühiskonna liikmetel toime tulla Kuidas ? maksupoliitika kehtestab ohutusnõudeid hinnapoliitika tervishoiu nõuded osalus sanitaar hügieeninõuded pakub väikefirmadele abi ühishüviste pakkumine ja toetust väliskaubanduslikud tõkked väljastab lube ning litsentse 2. Konspekt: riigieelarve 2
Hinna kujunemine turumajanduses- omahind, müügihind, turuhind, riiklikult reguleeriv hind ( nt elekrtihind). Riigi sekkumine majandusse- Riik sekkub turumajandusse majanduslikel ( aitab kaasa turu tõhusamale toimimisele nt suurendada konkurentsi / monopolide kontrollimine )ja sotsiaalsetel motiividel ( pehmendab turu toimet (nt hoolitsema keskkonna puhtuse ja targa tarbimise eest/ kehtestab tevishoiu ja ohutusnõuded ning kontrollib nende täitminst).Võimalused : õigusaktid,maksu ja hinnapoliitika Miks : monopolide kontrollimine, konkurentsielavdamine,kvaliteet,säästev areng Kuidas: monopoolsete ettevõtete piirangute panemine, erimaksud, ohutusnõuded, tervishoid. Erahüvis- kaup/ teenus, mida vahendatakse turukaudu ja mille pakkumine / tarbimine toimub individuaalselt. Ühishüvis- sotsiaalset väärtust omav kaup /teenus, mida jaotatakse ilma turu vahenduseta ( tasuta) ning mida tarbib enamik ühiskonnaliikmeid (raadio, üldharidus, pargid, liiklusmärgid)
potilille, siis saab juurde pakkuda ümbrispooti, väetist jms. Tihti saab seda teha nii loomulikult, et inimene ei saa arugi, et tegemist on lisamüügiga, kuna sellest saab ka tarbija ise palju kasu. Võib-olla ei olnud tal enne aimugi, milline vahend nende saabaste hooldamiseks sobib või ta ei märganudki, et poes on müügil ka ümbrispotte. Selle tulemusel on nii klient kui ka ettevõte rahul. Muidugi saab teenindaja mõjutada tarbijat ka teisiti, näiteks hinnapoliitika abil ehk määrates erinevatele kaupadele hinnad, mis lõppevad 9 või 5-ga.On kindlaks tehtud, et selline hinnapoliitika suurendab ostmist. Ma ise arvan, et Eesti teeninduse tase on muu maailmaga võrreldes üsna madal, eriti seda aga maakohtades, kus konkurents on väike. Näiteks oli mul endal alles hiljuti juhtum, kus ma läksin Põltsamaalt Tallinna bussi peale ning pilet maksis 125.-. Kuna mul polnud väiksemat raha, siis ma pidin maksma 150 krooni. Selle peale bussijuht
saab tavaliselt kaasa, kui osta Apple'i toode. Mac OS pole tavakasutajale väga hea, sest tuntumad programmid, mida on harjutud kasutama, Mac OS-iga ei pruugi koos töötada. Mac OS sobib väga hästi tööarvutitesse, kuid ei ole eriti kerge kasutajatele, kes on varem Windowsi kasutajate hulka kuulunud. Selle operatsioonisüsteemi eeliseks on just tema sobivus tööarvutiks ning kõik vajalikud programmid on Apple'i enda poolt ka Mac OS-i jaoks loodud. Kasutajale aga ei pruugi meeldida Apple'i hinnapoliitika, sest enamus Mac OS-ile loodud programmidest on tasulised. Windowsi operatsioonisüsteemid on vaieldamatult kõige levinumad. Oma paljude võimaluste ja väga levinud programmide poolest on ta kasutajatele enimtuntud. Windowsi jaoks on olemas väga palju programme ja rakendusi ning enamus nendest on kättesaadavad ka tasuta. Windowsi operatsioonisüsteemi eeliseks teiste samalaadsete ees on see, et see toetab ka uuemaid mänge
turumajandus põhjustab majanduslikku ebavõrdsust, igast turutehingust ei võida alati kõik osapooled. Selleks et maksimaalselt kasutada turumajanduse plusse ja vähendada miinuseid, tulebki riigil majandusse sekkuda. Riik ja turumajandus Majandusse sekkumisel on riigil mitmeid vahendeid. Kõige rohkem kasutatakse turu reguleerimist õigusaktide seaduste ja määrustega. Olulisimad seadused on maksuseadused, mis on maksu- ja hinnapoliitika tuum. Teine riigipoolne majanduse mõjutamise vahend on teatud äritegevuse litsentsimine või piirnormide kehtestamine. Lisaks majandustegevuse reglementeerimisele on riigil veel üks eriline ülesanne aidata leevendada turumajanduse puudusi. Majanduslikult peab riik aitama kaasa turu tõhusamale toimimisele: suurendama konkurentsi, arendama ettevõtlust, tasakaalustama nõudmist ja pakkumist. Lisaks turustruktuuri mõjutamisele võib valitsus kehtestada ka piirhinnad ja
.......4 3.Konkurendid.................................................................................5 4.Teenus........................................................................................6 5.Strateegia....................................................................................6 6.Missioon......................................................................................7 7.Visioon........................................................................................8 8.Hinnapoliitika................................................................................9 9.Infoallikad...................................................................................10 10.SWOT-analüüs..........................................................................12 11.Finantsolukord...........................................................................13 Kokkuvõte.....................................................................................14
8. Hind ja hinnakujundus Hind on toote väärtus väljendatuna rahas ehk teisisõnu väärtuste kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omandamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. Hinnakujunduse põhimõtted ja etapid: Põhimõtted: Lihtsustatult võiks hinnakujunduse jagada neljaks etapiks: • sise- ja väliskeskkonna analüüs ehk hinda mõjutavad faktorid, • hinnaeesmärkide määramine, • hinnakujundusmeetodite valik ning • hinnapoliitika väljatöötamine. Etapid: Hinnaeesmärkide püstitamine – sihtturu hindamine – nõudluse kindlakstegemine – nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine – konkurentsihindade uurimine – hinnapoliitika valimine – hinnapoliitika leidmine – konkreetse hinna kehtestamine Hinnapoliitika eesmärgid (ettevõtte eesmärgid): Hinnakujunduse mõjurid: Ettevõttesisesed: - Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad - Turunduse eesmärgid ja strateegiad
8.Mis on turutõrge? Kuidas see mõjundab turumajanduse toimimist? Turutõrge on turumajanduse puudus, mis ei võimalda ressursse alati efektiivselt paigutada. Riik peab majandusse sekkuma. · Täielikku konkurentsi esineb harva · Vajadus toota maksimaalse kasuga sunnib loobuma vähetulusatest, kuid sotsiaalselt olulistest tegevustest · Ebavõrdsus, ei võida alati kõik osapooled Peatükk 4.3 (124-128) 9.Millised on riigi sekkumise vahendid (instrumendid)? Maksu- ja hinnapoliitika 10.Millised on riigi majanduslikud/sotsiaalsed motiivid sekkumisel? · Majanduslikud motiivid: monopolide kontrollimine; otsene rahaline toetus; väliskaubandususlikud tõkked · Sotsiaalsed motiivid: riik kehtestab paljudele kaupadele sanitaarhügieeni-, tervishoiu- ja ohutusnõuded ning kontrollib nende nõuete täitmist 11.Mis on erahüvis? Erahüvis on toode, millel on konkreetne hind, hüvis ammenduv, tarbija
kindlaks olulised tooted ning turud, juhib müügiedenduskampaaniaid, lepingute sõlmimist ja tarnijasuhteid. Minu mõistes on kategooria juht, kes siis vastutab kõikide ülesannete eest. Samuti tema üheks tähtsamaks ülesanndeks on kindlasti reklaami edendamine nii televisioonis, raadios ja ka reklaamplakatid, et oleks tarbijaid toodetele ja teenustele. Kaubakategooriate juhtimise strateegilised eesmärgid saavutatakse hinnapoliitika, kaupade paiguste järgi ettevõttes, reklaami ja sortimendi kujundamise abil. Seejuures toetutakse kaubakategooria eesmärkidele, konkurendikeskkonna eripärale ja tarbija käitumine ostlemisel. Mille tulemusel saavutavad jaekaupmehed suurema kasumlikkuse ja konkurendivõime, sest see tõstab teadlikust tarbija suhtes ja tema tegelikkuse vajalikkusest. Samuti ettevõtted kujundavad kaupluse ka kliendi suhtes, et
ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi; (5) konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Toote elutsükkel. Toote elutsükli all mõistetakse antud kauba turul tegutsemise aega. Toote elutsükkel saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: sisenemine ehk juurufaas, kasvufaas, küsusfaas ja langusfaas. 12. Hinnapoliitika. Hinnapoliitika - hind kõrge või madal, kas hind sõltub tootest saadavatest kasudest või kuludest või hoopis konkurentide hinnast, kui aktiivselt tehakse soodustusi. 3 Hinnapoliitika peamised hinnakujundamise põhimeetodid on: (1) Kulukeskne (lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent.); (2) Lähtumine tarbija hinnatajust (mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega); (3)
on olnud läbi aegade erineva käsitluse objektiks. Agraarpoliitika ei võrdu põllumajanduspoliitikaga. Peale 1991. aastat muutus Nõukogude Liit ja sotsialistlik majanduskorraldus avatud turumajanduseks ning põllumajanduspoliitika agraarpoliitikaks. Peale Euroopa Liiduga liitumist muutusid vabakaubandus leppe ning Eestis pole enam vabakaubandust. Agraarpoliitika peamised suunad on tulu- ja hinnapoliitika ning agraar-struktuurpoliitika. Agraarpoliitika siht on suurendada põllumajanduse sissetulekuid ja tulukust, varustada inimesi kvaliteetse ja mitte liiga kalliste toiduainetega, tagada rahva toitmine eriolukordades ning hoida agraarsektorit tasakaalus nii oma maa ja rahvusvahelise tööjaotuses kui ka riigi sotsiaalstruktuuris. Agraarpoliitika ulatus põllumajanduslik tootmine (esmane tootmine: teravili, piim liha); maamajandus
13) Turutõrge- Turutõrge ehk turuhälve on turumajanduse puudus, mis ei võimalda ressursse alati efektiivselt paigutada. Turutõrgete korrigeerimiseks sekkub valitsus, kehtestades reeglid või pakkudes ühishuvisid. 14) Milliste vahenditega sekkub riik majandusse?- Tänapäeva riik kasutab majandusse sekkumiseks peamiselt poliitika instrumente. See tähendab, et turgu reguleeritakse õigusaktide - seaduste ja määrustega. Samuti ka maksu -ja hinnapoliitika. 15) Millistel motiividel ehk miks sekkub riik majandusse?- Et vältida kauba halba kvaliteeti. Selle olukorra vältimiseks kehtestab riik paljudele kaupadele sanitarhügieen-, tervisehoiu -ja ohutusnõuded ning kontrollib nende nõuete toitmist. 16) Välismõju- Kellegi tegevuse mõju ülekandumist kolmandatele isikutele nimetatakse välismõju. ( RIHO & SIGALA NÄIDE ) 17) Ühishüvis- Ühishüvis on kaup või teenus, mida jaotatakse ilma turu vahenduseta, ning seda tarbib enamik
177. 1.1. Missugused on nõukoguliku majanduspoliitika iseloomulikud jooned? 2p Rekordite tagaajamine, ebamajanduslikkus, kampaanialikkus, eraomandi puudumine, kollektiviseerimine, ekstensiivne majandamine, reaalse olukorra mittearvestamine, rasketööstuse, sõjatööstuskompleksi eelisarendamine, turumajanduse põhimõtete ignoreerimine, käsumajandus, plaanimajandus, keskkonnaga mittearvestamine, riiklik palga ja hinnapoliitika 2. Poliitiline kaart 1945 – 1991. 2.1. Paigutage numbritega loetletud maade hulgast sobivad õigesse lahtrisse. (Allajoonitud riigid ei sobi kummassegi lahtrisse.) 1 Tšehhoslovakkia 6 Soome 2 Ukraina 7 Poola 3 Ungari 8 Afganistan 4 Eesti 9 Kuuba 5 Gruusia 10 Austria
Broneeringu maksumus moodustab 10% korteri hinnast. Korterite müügist saadav potentsiaalne kogutulu on 87 600 000 krooni. Parkimisplatsidest saadav potentsiaalne kogutulu 9 070 286 krooni. Projekti tasuvusaeg on 14 kuud. Müügiprognoosi tabel on toodud lisas 1. 9 6. MÜÜGISTRATEEGIA Müügistrateegia põhineb sihtturu hindamisel, turunduskommunikatsiooniplaani koostamisel, kasumi suhte analüüsimisel ja hinnapoliitika valimisel. Müügistrateegias on plaanis kasutada ratsionaalseid ja emotsionaalseid tegureid, mis mõjutavad tarbija otsust. Ühest küljest korteri ost Al Mare Galeriimajas on suurepärane investeering, sest hinnad langesid umbes 40% kaudu ja aega möödudes turg tõuseb. Teisest küljest, tarbijale on pakutud elamu ühes Tallinna paremas rajoonis, kus on kaunis mereäärne vaade ja puhas loodus. Hinnakujundus on kombineeritud, ehk kulu- ja turupõhine.
tugevdatakse struktuure, mis peavad tõkestatama nende sattumise riiki.Luuakse struktuurid ja eraldatakse vahendid tulemuslikuks narkoennetustööks ja sõltlaste rehabilitatsiooniks. RAHVALIIT muudab haiglad kasumit taotlevatest äriettevõtetest (aktsiaseltsidest) tagasi riiklikeks raviasutusteks, mille ülesandeks on tagada arstiabi kättesaadavus koguelanikkonnale. RAHVALIIT korrastab ravimituru ja ravimite kompenseerimise- ning hinnapoliitika. Luuakse võimalused odavamate kvaliteetravimite laialdasemale kasutamisele, mis teeb ravimid kättesaadavaks ka madalama sissetulekuga inimestele. HARIDUS ON KINDLAIM TULEVIKUKINDLUSTUS RAHVALIIT rakendab ühtse hariduspoliitika ja loob tervikliku haridussüsteemi, mis tagab kõigile lastele võrdse võimaluse võimetekohase hariduse saamiseks jaoma annete arendamiseks. Sellega võrdsustatakse ka erinevate valdade ja linnade olukord, mis vähendab
hoidmine ettevõtete ja inimeste vahel. Reklaam- mitteisiklik info edastamine, mille eest on tavaliselt makstud. Väärtushinnang- kõik, mida inimene peab elus tähtsaks ja oluliseks järgida. Kasumilävepunkt- punkt kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed Hinnakujunduse põhimõtted: hinda mõjutavad faktorid, hinnaeesmärkide määramine, hinnakujundusmeetodite valik ning hinnapoliitika väljatöötamine. Hinnakujunduse etapid: Hinnaeesmärkide püstitamine Sihtturu hindamine Nõudluse kindlakstegemine Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine Konkurentsihindade uurimine Hinnapoliitika valimine Hinnameetodi leidmine Konkreetse hinna kehtestamine Hinnakujunduse mõjurid: 1) ettevõttesisesed tegurid(ettevõtte eesmärgid ja strateegiad, turunduse eesmärgid ja strateegiad, tootmiskulud, kasumivajadus). 2) ettevõttevälised
Üks enamviidatud hinnakujundusprotsessidest on Ferrelli ja Pride'i hinnaloome etapid (vt joonis 1).(Teadlik turundus 2010) Hinnaeesmärkide püstitamine Sihtturu hindamine Nõudluse kindlakstegemine Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine Konkurentsihindade uurimine Hinnapoliitika valimine Hinnameetodi leidmine Konkreetse hinna kehtestamine JOONIS 1 Pisut teistsuguse käsitluse toovad Nagle ja Hogan strateegilise hinnakujunduse püramiidi näol. Selle käsitluse lähtealuseks on väärtuse loomine (vt joonis 2).(Teadlik turundus 2010) JOONIS 2 1.1 Hinnaeesmärgid Mida selgemalt on määratletud ettevõtte üldeesmärgid, seda hõlpsam on eristada hinnaeesmärke
1. Mida kujutab endast majandus? Iseloomusta turumajandust. Majandus on ühiskonna üks kolmest põhisektorist (erasektor), mille moodustavad enamjaolt eraomanduses olevad ettevõtted, kelle eesmärk on tulu teenimine. Turumajandus on majandussüsteem, mida iseloomustab majandusvabadus, konkurents ning hinna kujunemine nõudmise- ja pakkumise suhte tulemusena. 2. Miks ja kuidas sekkub riik (valitsus) majandusse? Riik kehtestab seaduseid ja määrusi (maksu- ja hinnapoliitika, piirnormid, äritegevuse litsentsimine, tervise- ja ohutusnõuded, rahalised toetused), et suurendada konkurentsi, arendada ettevõtlust, tasakaalustada nõudmist ja pakkumist, tasakaalustada piirkondlikku arengut, aidata nõrgematel eluga toime tulla, tagada keskkonna puhtus ja tark tarbimine. 3. Seleta mõisted: nõudmine (nõudja), pakkumine (pakkuja), omahind, müügihind, konkurents, kasum, monopol. Nõudmine- tahe midagi osta Nõudja- turult millegi ostja
............................................................7 5. Turundustegevus............................................................................8-12 5.1 Tooted ja teenused.......................................................................7,8 5.2 Konkurents...............................................................................8,9 5.3 Turg.......................................................................................10,12 5.4 Hinnapoliitika..............................................................................12 5.5 Turustuskanalid........................................................................12,13 5.6 Müügitoetuspoliitika.....................................................................13 6. Ülevaade täidetud tööülesannetest......................................................13-15 7. Kokkuvõte ja järeldused.....................................................................15 1
Tipi on indiaanitelk, kus saab ööbida ka talvel. Ettevõte näeks end kahepäevase üritusena, kuhu kuuluvad: teooria, harjutamine harjutusplatsil, viburaja läbi tegemine, grillimine ja ööbimine tipides. Ettevõte soovib olla suurima külastajate arvuga vibuspordi pakkuja Lõuna-Eestis kolme aasta pärast. 4.2 Missioon Ettevõtte Terasnool OÜ missioon on pakkuda sisutihedat vabaaja veetmise võimalust parandades inimeste vahelist koostööd. 4.3 Eelised, tarbijad, hinnapoliitika Ettevõtte eeliseks on asukoht, see on Tartust 20 km kaugusel metsa sees, kus ei seata võõraid oma lendavate nooltega ohtu ja õhk on puhas. Eeliseks on kasutusõiguse saadud maa-ala suurus, mis teeb viburaja pikaks, huvitavaks ja mitmekesiseks. Laskmine mäest alla orgu või vastupidi, langenud puude pealt või alt. Eeliseks raja läbiviijate põhjalikud vibualased teadmised ja kogemused juhendamisel ning loomulikult esmaabi andmise teadmised.
Nafta ja teiste kütuste tähtsus tänapäeva ühiskonnas tõuseb iga päevaga. Kõik riigid sõltuvad naftast ja on sunnitud seda ostma, olenemata hinnast. Järjest enam võetakse kasutusele ka alternatiivseid energiaallikaid, kuid neist saadavad energiakogused on liialt väikesed, et tagada jätkusuutlikust. OPEC ehk Naftat Eksportivate Riikide Organisatsioon on 1960. aastal loodud ühendus, mille põhiliseks ülesandeks on kaitsta läbi hinnapoliitika oma liikmesriikide huve ning hoida nafta hinda stabiilsena. Hetkel kontrollib OPEC ligikaugu 66% maailma nafta reservidest ja toodab ise üle 40% maailma naftast. Praeguse seisuga on OPEC-il kaksteist liikmesriiki. (Kasutatud www.tarkinvestor.ee artiklit ,,OPEC") OPEC-isse mittekuuluvad, kuid siiski naftat tootvad riigid, on Kanada, Mehhiko, Norra, Ameerika Ühendriigid, Venemaa ja Omaan. Ameerika Ühendriigid ise naftat ei ekspordi, vaid kasutab seda omatarbeks riigi siseselt
protsesside kulgemisele. Globaliseerumine on protsess, mille tulemusena muutuvad kõik ülemaailmsed protsessid sidusaks ja teineteisest sõltuvaks. See suunab ka ametnike ja riigijuhtide tegevust, sest globaalkorraga pahuksisse minek võib tähendada töökohast ima jäämist või muid ebameeldivusi. See protsess on nagu narkomaania, mis levib tõmbekeskuste heaolu tagamise nimel, olgu see kas haldusreformi või maapoodide hinnapoliitika kaudu. (Eiland 2011) 2.2 Kultuuriline globaliseerumine väljendub ühtsete kultuurisümbolite kujunemises, sarnase kultuuritarbimise ja-väärtuste kujunemises. Ka siin nähakse ohtu lääneliku kultuuri pealetungis eelkõige massimeedia kaudu. USA kultuurikaubad (filmid, teleprogrammid, muusika) on neile oluline eksportartikkel, mida levitatakse üle maailma. Umbes 2/3 2005.a. Eesti kinodes linastunud filme oli USA toodang. Toodangut kohandatakse ka vastavalt turu eripärale, nt
· Hinna kehtestamisel innovaatilisele tootele või konkurendi omast selgelt eristuvale tootele pole see hinnakujunduse alus sobiv. · Konkurendi meie omast erinev kulude struktuur võib hinna järgimise teha ettevõtte jaoks võimatuks. · Konkurentsist lähtuv hinnakujundus ignoreerib täielikult tarbijate reaktsiooni. (Ohvril, T) Konkurentsist lähtuval hinnakujundusel (v.a vähempakkumise olukord) peab hinna kehtestama suhetes koguturuga. (Vt. Joonis 2) 3. HINNAPOLIITIKA VÄLJATÖÖTAMINE Hinnapoliitikat tuleb kasutada kooskõlas turundusmeetmestiku teiste komponentidega. Hinnapoliitikal on seejuures kaks olulist eelist teiste komponentide ees: · hinda saab muuta kiiremini ja kergemini kui toodet, turustuskanalit või näiteks reklaamibrosüüre; · hinnaalased otsustused omavad äritegevusele kohest mõju. Hinnapoliitika alased eesmärgid peavad olema kooskõlas üldiste turundusalaste eesmärkidega
Kuidas saavad kliendid infot toote kohta: reklaam, soovitus, otsepost, kataloogid? Turunduse 4 ,,p" Neljast osast koosneva turundusmeetmestiku töötas 1960-aastal välja Jerome McCarthy. Tema poolt pakutud 4 turunduse komponenti ehk inglise keelest lühendatult 4"p"-d on: · Toode(product) · Hind(price) · Müügikanal(place) · Turunduskommunikatsioon(promotion) Turundusmeetmestik Tootepoliitika- sortiment, kvaliteet, pakend, teenindus ja garantii. Hinnapoliitika- hind kõrge või madal, kas hind sõltub tootest saadavatest kasudest või kuludest või hoopis konkurentide hinnast, kui aktiivselt tehakse soodustusi. Müügipoliitika- otsustatakse, kui mugavaks või eriliseks tehakse pakkumise kättesaamine, kuivõrd kasutatakse edasimüüjaid, kuhu ja millised planeeritakse müügikohad jms. Turunduskommunikatsioonipoliitika- millistes kanalites ja milliste sõnumitega antakse turule teada pakkumise olemadolust ja väärtusest. Rühmatöö-
· saematerjal · metsamaterjali kokkuost · hakkepuidu tootmine · põranda ja voodrilauad · kaubaaluste valmistamine · transpordi teenuse osutamine · puiduhakkurite terade ja lihtsamate höövliterade teritus Ettevõtte eelised: · mitmekülgne teenindus · palju erinevaid tootevariante · paindlik ja oskuslik teenindus · kõrgekvaliteedilised tooted Tegutsemisviis: · puidumaterjal saadakse oma metsadest · paindlik hinnapoliitika · toodete kohale toimetamine soodsalt ja kiirelt 1.4 Ettevõtte personal Töötajad jaotuvad ametikohtadele järgmiselt: Tabel 1 Personali jaotus Töökoht Töötajaid Saeveski 1. vahetus 5 Saeveski 2. vahetus 5 Väikepalgi liin 2 Puiduhakkija 2 Kaubaaluste valmistajad 2 Mehaanik 2
müügilepingud; ebapiisav käibekapital või lepingute rikkumine; äripartnerite mitteusaldusväärsus; uued konkurendid; ekspordi puhul valuutakursi kõikumised. Finantsprognoosid Kooseneb prognoosidest tavaliselt kuni kolmeks aastaks. Koostatakse majandusaastate kaupa. Kalkulatsioonide objektiivsemaks koostamiseks on mõistlik tutvuda juba tegutsevate analoogilise tegevusala ning suurusega firmade aruannetega käibe, hinnapoliitika ja kasumimarginaalide kohta: kasumiaruanne-bilanss-kassavoog. Kasumiprognoos kuude lõikes esimeseks tegevusaastaks ja kvartalite lõikes teiseks tegevusaastaks (kasumiprognoos aastate lõikes ülejäänud planeerimisperioodiks). Rahavoogude prognoos kuude lõikes esimeseks aastaks ja kvartalite lõikes teiseks aastaks (rahavoogude prognoos aastate lõikes ülejäänud planeerimisperioodiks). Bilansside prognoos aastate lõpu seisuga planeerimisperioodiks.
Tagant valiti 42. 12.03.1934.a 43. ,,Vaikiv ajastu"-ajajärk Eesti ajaloos peale 1934.a riigipööret 44. 1)tsensuur 2)riigikogul ei lastud kokku tulla 3)erakondadest oli lubatud aint Isamaaliit 45. 08.12.1935.a 46. 1937.a kokku kutsuti Riigikogu 47. 01.01.1938.a 48. 1)6.a president 2)piirati kodaniku vabadusi 3)valimisiga oli 22.a 49. 1938.a 50. President-Päts ja peaminister- Kaarel Eenpalu 51. Riik kontrollis majandust(Riiklik maksu-ja hinnapoliitika) 52. Suurbritannia, Saksamaa 53. 1934.a 54. 1938.a 55.
Kliendi Materjali Kohale- Garantii- Tootmine tellimus ost toimetamine hooldus ii. Müügiplaan Kirjeldage detailselt ettevõtte toote/teenuse müügistrateegiat. See osa peaks hõlmama ka turundust, müügiinimeste värbamist ja tasustamist, lisaks ka sihtgrupi kirjeldust ning viisi, kuidas neile läheneda. Milline on hinnapoliitika, müügijärgne tegevus, logistilised kanalid ning kuidas erineb turupositsioon konkurentide omast. Kui tegemist on uue ja innovaatilise toote või teenusega, mida veel turustatud ei ole, siis tooge välja senine klientide huvi toote/teenuse vastu. iii. Juhatus Kirjeldage ettevõtte juhtkonna varasemat kogemust. Vajalik on välja tuua võtmeisikute nimed, haridus, töökogemus (ettevõtted ning ametikohad, kus varem töötanud). Kui mõni juhtiv koht on veel täitmata, on oluline
1.2 Tegelik seisund : Ressursside nappus või lõppemine . 2. Kapital (masinad, seadmed, tehased, raha) 1.1 Rikkalikud tagavarad 1.2 Ei jätku, raha ei ole . 3. Inimressurss (rahvaarv, haridustase, kogemused) 1.1 Haritud ja teotahteline tööline 1.2 Napib , vähe harituid inimesi. 4. Ettevõtlikkus 1.1 Aktiivne tegutsemine , reaalsuse piirides . 1.2 Napib Riigi sekkumine majandusse: 1)kehtestab seadused 2)maksupoliitika 3)hinnapoliitika Maksusüsteemid: 1)progressiivne- astmeline tulumaks- suurema tuluga inimene peab maksma rohkem. 2)porportsionaalne- võrdsed maksud 3)regressiivne- madala sissetulekuga inimeselt võetakse suurem protsent kui kõrge sissetulekuga in. Maksude kehtestamise eesmärk: 1)et riigil oleks raha- eelarve 2)sotsiaalpoliitika Maksud:Otsesed maksud: 1)Füüsilise ja juriidilise isiku tulumaks. (protsent, mida inimene
+ e. Lahendus aq2 bq + c = -dq + e. MONOPOLI KOGUKULU, KOGUTULU JA KASUMI LEIDMINE: Monopolistlikule konkurentsile on iseloomulik: a) hinnaväline konkurents; b) suhteliselt suur arv firmasid; c) diferentseeritud toodang KESKMINE KOGUKULUKÕVER Oligopoolsed firmad, mis toodavad laia sortimenti ja on huvitatud hinnakujunduse lihtsustamisest, kasutavad järgmist hinnastrateegiat: kulupõhist hinnakalkulatsiooni Oligopoolsed firmad on oma tootmis- ja hinnapoliitika koordineerimisest (kartellist) huvitatud seepärast, et see võimaldab neil: a) suurendada oma kasumit; b) vähendada oma ebakindlust konkurentide tegevuse suhtes; c) takistada uute firmade juurdepääsu antud alale
Tarnimine Tarnepäevade arv 7 päeva 3 päeva Kaubavaru 30 päeva 7 päeva KATEGOORIALE SOBIVATE STRATEEGIATE JA TAKTIKATE VALIMINE Strateegia on pikaajaline tegevuskava. Strateegiate valik mõjutab kategooriat juhtimise efektiivsust. Kategooria strateegia võiks olla ka külastatavust kasvatav. Üldstrateegia ja kategooriate vahelüliks on osakondade strateegiad. Strateegilised eesmärgid saavutatakse läbi hinnapoliitika, kaupade paigutuse, reklaami ja sortimendi kujundamise abil vastavas ostukohas. (Maasik, 2012). Strateegia kavandamine võib põhineda ka ainult kogutud andmetel. Antud kategoorias võivad edu tagada alljärgnevad strateegiad: reklaamistrateegia paiknemise strateegia kaubavarude strateegia sortimendistrateegia turundusstrateegia hinnastrateegia mingil määral ning ilmselt lühiajaliselt Kõik strateegiad on omavahel tihedalt seotud
Riigi roll majanduses Piiratud ressursside kasutamine Hinnapoliitika nt rongipiletid Majanduse stabiliseerimine Kaasaegse majandusteooria üks suurkujusid Adam Smith oli veendunud, et turgu reguleerib nähtamatu käsi. Teisisõnu on turg isereguleeruv ja parim mida riik teha saab, on sekkuda majandusse võimalikult vähe. Samas andis ta riigile kolm ülesannet: tagada õiglus, kindlustada rahvuslik julgeolek ja ülal pidada mõningaid ettevõtteid. Kuid siiski peab tõdema, et riigi abita oleks meie majandus nii mõnegi koha pealt puudulik
o 1938.aasta valimistega võimule tulnud valitsus Kaarel Eenpalu juhtimisel jätkas ebademokraatlikku poliitikat o olulisemad seadused ilmusid presidendi dekreetidena V Majandusolud o 1934. aastast alates arenes majandus kiiresti o kriisinähud likvideeriti o tööpuudus kadus o tõusis elatustase o Eesti oli muutumas tööstusriigiks “Vaikivale ajastule” oli iseloomulik Riigi sekkumine majandusellu. Eraettevõtlust kontrolliti ühtse maksu ja hinnapoliitika kaudu. VI Välispoliitika põhiprobleemid 1. Kaks peamist ohustajat Nõukogude Lliit ja Fašistlik Saksamaa 2. Rahvasteliidu ja demokraatlike lääneriikide suutmatus probleemide lahendamisel 3. Eesti, Läti ja Leedu poliitilise koostöö lepe ei andnud mingit tagatist iseseisvuse säilitamiseks 4. Eesti Vabariik oli rahvusvaheliselt isoleeritud VII Kultuurielu Eesti Vabariigis 1. Kadus oht kaotada rahvuslik kultuur 2. Pandi rõhku haridusolude parandamisele o 6
Üldjuhul määrabki just hind toote või teenuse nõudluse ning ettevõttele vajaliku kasumi suuruse. Toode või teenus, toiming, aeg, kättesaadavus ning turvalisus on just need põhilised tegurid, mis aitavad kujundada kindla summa, mille eest on valmis tarbija toodet või teenust hankima. Hinnakujundamiseks on üldiselt kaheksa etappi. Hinnaeesmärkide püstitamine, sihtturu hindamine, nõudluse kindlakstegemine; nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine, konkurentsihindade uurimine, hinnapoliitika valimine, hinnameetodi leidmine, konkreetse hinna kehtestamine. Kui liigitada hinnaeesmärke, siis jaguneks need kolme suuremasse osasse: müügieesmärgid, kuvandieesmärgid(stabiilsus, hea maine), kasumieesmärgid(maksimaalne kasum, vastuvõetav kasum, tasuv investeering, kiire rahakäive). Müügieesmärgid hõlmavad käibe ja turuosa ning tulemusi saavutatakse läbi kolme tegevuse. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine, vajaliku
annaabi.ee 
