Loodusressurssidele juurdepääsu tagamine (toorainega kindlustatus) Tegurid, mida tuleb arvestada arendamaks tegevust rahvusvahelistel turgudel Riikidevahelised kuluerinevused Valuutakursside kõikumine Teiste riikide kaubandus- ja välisinvesteeringute alane poliitika Poliitiline stabiilsus Teiste riikide turgudel tegutsemise kavandamisel peavad ettevõtted arvestama, kas tegevusharu iseloomustab globaalne konkurents või on riikide turud suhteliselt iseseisvad. Põhivalikud välisturgudel tegutsevatele ettevõtetele 20 Litsentseerida oma tehnoloogiate kasutamine või toodete valmistamine ja levitamine välisettevõtetele. Säilitada tootmisbaas ühes riigis ja eksportida tooted teistele turgudele. Järgida mitmes riigis konkureerimise strateegiat (strateegia iga üksiku riigi kohta) Järgida globaalset strateegiat
TALLINNA TEHNIKAÜLIKOOL Majandusdteaduskond Edukas juht tänases Eestis Referaat Lektor: Hannes Veskimäe Tallinn 2007 Milline võiks olla edukas juht tänases Eestis? Kevadest sügiseni viis konsultatsioonifirma Fontes koostöös Pärnu Konverentsidega läbi Eesti edukate juhtide uuringu. Hinnati 19 palgatud juhti, kel vähemalt kaks edukat kogemust tippjuhina ning kelle juhtimise all oli kasvanud juhitava eraettevõtte väärtus, turuosa või kasum. Uuringu eesmärgiks oli välja selgitada, millele juhid oma töös peamiselt keskenduvad. Seda eelkõige läbi nende käitumise, mitte niivõrd läbi nende ees seisvate ülesannete ja lahendamist vajavate probleemide. Erinevate hindamismeetoditega püüdti selgusele jõuda selles, milliseid kompetentse kasutavad juhid oma töös kõige enam, mis nende tegutsemist kõige enam iseloomustab. Mis on kompetents? Lihtsustatult: käitumisviis, millega kaasn...
Saagikuse tõstmiseks hakati kasutama väetisi. Viimane parandab taimede toitumistingimusi, suurendab taimekasvatustoodangu, parandab kvaliteeti. Kasutatakse kunstlikku niisutust, mis võimaldab saagikust suurendada ja stabiliseerida. Tänapäeval kasutatakse kunstlikuks niisutamiseks pumpasid, pihusteid jt. tehnilisi vahendeid. Odavad ja kiired laevad ookeanidelm raudteed sisemaal avasid uued turud ja parandasid kaupade jaotamist riikide sees. Jahutus- ja külmutuseadmete areng võimaldab kiiresti riknevaid kaupu transportida üle maailma. Põllumajanduspoliitika See seisneb järgmistes valikutes: · Kas ja kuidas toetatakse põllumajandust riigi eelarvest · Kas oma riigi põllumeestele antakse eksporditoetust · Kas kasutatakse impordimakse või kaitsetolle, et kaitsta oma riigi
kaupadele, teenustele ja ressurssidele hinnad. Kodumajapidamised Kodumajapidamised hõlmavad kõiki riigis elavaid inimesi. Neil on järgmised majandusrollid: Ressursiomanikud omavad kõiki majandusressursse suuremal või vähemal määral. Tarbijad kasutavad ettevõtete toodetud kaupu ja teenuseid. Kaupade ja teenuste Kaupade ja teenuste turud on vabatahtlikud vahetused tarbijate ja tulud ettevõtete vahel. Tarbijad vahetavad oma raha kaupade ja teenuste vastu, mida ettevõtted toodavad. Ressursiturud Ressursiturud kujutavad endast vabatahtlikku vahetust ressursiomanike ja ettevõtete vahel. Ettevõtted vahetavad oma raha tarbija ressursside vastu. Barter Barter on kaupade ja teenuste vahetamine ilma rahata.
talupojad ei viinud enam vilja kokkuostu. Kuidas viidi Enamus riigi rahadest suunati Et talupoegi kolhoosidesse ajada: ellu? rasketööstusesse. 1)Talupojad maksustati, vili konfiskeeriti, NT1)Kõigile eraettevõtetele vilja ära võtmisel kasutati vägivalda. kehtestati kõrged maksud, mis tõi 2) suleti turud endaga kaasa erasektori kadumise 3) Küüditati keskmikud ja jõukaid 2)Vilja ja metsa müüdi talupoegi, neid süüdistati kolhooside välismaale, saadud raha läks vastases propagandas. Repressioonid rasketööstusele tekitasid hirmu ja inimesed hakkasid 3) Suurendati viina müüki astuma kolhoosidesse. 4) sunniviisiline
(Maa rent, töö palk, kapital intress). Piirprodukti tulu (MRP) täiendav tulu, mida firma saab ühe täiendava ressursiühiku kasutamisel. Ressursi piirkulu (MRC) ressursi kasutamise kogukulu juurdekasv, ühe täiendava ressursiühiku palkamisel. 8. Riigi majanduslikud funktsioonid Lorenzi kõver sissetulekute jaotuse ebavõrdsuse graafiline kujutis. Turuhäire olukord, kus täiesti reguleerimata turud ei anna ühiskonna kui terviku seisukohalt optimaalseid tulemusi. Välismõju kas välistulu (positiivne), väliskulu (negatiivne mõju). Ühiskondlik kaup iga majanduslik kaup, mille puhul on raske selle kasutajaringist kõrvaldada mittemaksjaid ja kauba tarbimisest saadav kasu ei kahane tarbijate lisandumise korral. 9. Rahvamajanduse koguprodukti mõõtmine Sisemajanduse koguprodukt (SKP) mõõdab mingi ajavahemiku jokksul kindlates territoriaalsetes piirides toodetud
mida meie inimestel hetkel väga palju pole. 2. Lokaalne lähenemine-kohalik.kohandame toote sihtturule. Standartiseeritud lähenemine- 3. Maailm liigub globaliseerumise suunas. Maailmast on saamas üks suur turg. 4. KODUMAINE TURUNDUS RAHVUSVAHELINE TURUNDUS Valitseb üks keel, rahvus, kultuur Eksisteerib mitu rahvust, keelt, kultuuri Turg on ühtlane Turud on killustatud ja erinevad Info on kättesaadav ja kergesti kogutav Info kogumine on raske, nõuab rohkesti raha ja palju inimesi Poliitilised tegurid on ebaolulised Poliitilised tegurid on olulised Valitsus ei sekku äriotsustesse Valitsus mõjutab äriotsuseid;firma on seotud riigi majandusplaanidega
1.3 Hanked ja allhanked (5) 1.3 Miks kasutada outsourcing'ut? Tänapäeva vilkal IT-tööturul on raske ja kallis värvata, koolitada ning juhtida uusi töötajaid, püüdes samal ajal hoida tiimi kursis uute tehnoloogiatega. Outsourcing võtab selle probleemide puntra üle koos maksude, kindlustuste, koolituste, puhkuste ja muude kohustustega. Märkimisväärselt väheneb juhtimiskulud. Outsourcing võimaldab vähendada organisatsiooni riske. Turud, konkurents, riiklikud regulatsioonid, finantskeskkond ja tehnoloogia muutuvad väga kiiresti. Enda pidev muutustega kursishoidmine on keeruline. IT INFRASTRUKTUURI SellisteLÜHITUTVUSTUS ARENDAMISE funktsioonide 1.3 Hanked ja allhanked (6) 1.3 Allhangete eeliste ning puuduste võrdlustabel Aeg ·Oma töötaja on alati kohapeal olemas ja võib koheselt asuda probleemi lahendama (v.a kui on haige, puhkusel, koolitusel või lahendab muid probleeme)
· Demograafilised näitajad: vanus, sugu, pere suurus, sissetulek, elukutse, rahvus, haridus; Demograafilisi näitajaid peetakse tarbijaturgudel kõige olulisemaks, sest nad on kõige tihedamalt seotud inimeste vajaduste ja soovidega. Demograafilised näitajad on suhteliselt kergesti mõõdetavad ja kättesaadavad. · Geograafilised näitajad: eri riikide turud, üleriigiline-, piirkondlik- ja kohalik turg, kliimaolud, asumi tüüp. · Psühhograafilised näitajad: isiksuse omadused (ekstravertsus /intravertsus, ambitsioonikus, agressiivsus), elustiil (vabaaja kasutus, ellu suhtumine jne.), sotsiaalne klass, tarbimisstiil (innovaatorid, varajased kohandujad). 3.3 Positsioneerimise olemus (mida selle tegevuse all mõeldakse, näide)
Järgmiseks etapp leidis aset 12.sajandil. Kaubandus süstematiseeritakse. Pärast kristluse vastuvõtmist viidi kaubandusprotsesse läbi kirikute järelevalve all ning nende läheduses. Kirikutes hoiti kaalusid ja sangpomme, samuti hoiti seal kaubanduslepinguid ja keldrites hoiustati kaupa. Alates 14.sajandi teisest poolest sai kaubanduse pealinnaks Moskva. 15.-16.sajandil käis kaubandus vürstiriikide vahel. Sisekaubandusest võtsid osa kloostrid. Peamine kaubandusevorm- igapäevased turud. Hulgimüügi jaoks tekkisid kaubahoovid. Hakkas arenema rändkaubandus. Tollimaksud peatasid sisekaubanduse arengut. Arenema hakkas laadakaubandus. 17.sajandi teisel poolel tekkisid kaubandusseltsid. Välikaubandus laienes. Sellel ajal piiras Venemaa välismaa kaupmeeste kauplemist enda territooriumil. Eksport ületas impordi. 1753-1757 aastatel jäeti sissemaksud kaubatehingutele ära. 18.sajandi teisel poolel avati esimesed kauplused. 1797 aastal oli lubatud pidada kaubalette elumajades. 18
Inimeste tegevusalad Roomlaste tsivilisatsioon oli kõrgelt arenenud ja ületas selgelt naaberrahvaste oma. Linnadesse olid ehitatud kanalisatsioon ja suured avalikud saunad, linna keskmes asus avar koosolekute väljak. Olid olemas raamatukogud ja õpetlased, teatrid, koolid, arstid, kauplused, kõrtsid, seadused, kunstiteosed, luksuslikud templid, avalikud hooned, mitmekordsed elumajad ja turud, kus valitses uskumatult suur kaubavalik. Mõne üürimaja esimesel korrusel asus pood. Enamasti oli pood lihtne ruum, kuhu oli kivi- või puupingile välja pandud kaubad. Poeomanik ise elas poe taga või peal. Pood oli tavaliselt jagatud kaheks eespool poeruum, tagapool töötuba, kust viis trepp magamistubadesse ja laoruumi. Ööseks suleti poeuks puust luugiga. Rooma kauplustest võis leida kõike, alates arstirohtudest ja kirjatarvetest kuni tuleviku ennustamise vahenditeni
21 eurot ning tellides vaid ühe toote oli tüki hind kallim. Teenuse ja komplekteerimise protsess on ettevõttes on täpselt samasugune nagu varem. II osa (10 punkti) 7. (5 p.) Firma A valmistab toodangut x ning tema kulufunktsioon on CA(x)=10x +0,5x2+3000 ja firma B valmistab toodangut y ning tema kulufunktsioon on CB(y)=20y+y2+5x+475. Mõlemad firmad müüvad oma toodangut täieliku konkurentsiturgudel, kus Px=100 ja Py=80. NB need turud on erinevad toodangu x ja y jaoks! a) Leida tasakaaluhind ja kogus kui ei ole välismõjude arvesse võtmist; b) Milline on efektiivne Pigou maks kaubale x? c) Milline on firma A kasum ning firma B kasum enne ja pärast maksustamist? Firma A: CA(x)=10x +0,5x2+3000 FC (püsikulu) = 3000 (konstant) Px=100 Firma B: CB(y)=20y+y2+5x+475 FC (püsikulu) = 475 (konstant) Py=80 P= MC (piirtulu) =MR (piirkulu)
keskkonna määramatus SJ protsess: pidev (mitte ühekordne), iteratiivne paindlikkus, reageerimine muutustele, kohanemisvõime, õppimine, dünaamilised võimekused, uued ärimudelid hypercompetition konteksti tähtsus (geograafiline, poliitiline, sotsiaalne, kultuuriline...) ärieetika, ettevõtte ühiskondlik vastutus, shareholder (aktsionär) - stakeholder (osanik) koostöövõrgustike tähtsus, strateegilised liidud Võitja-võtab-kõik turud, võitlus standardite pärast intuitsioon, loovus, innovatsioon, ettevõttesisene ettevõtlus 1. Loeng (2 ptk) Strateegiline planeerimine Strateegiline kavatsus ja tema realiseerimine Strateegilise planeerimise protsessi etapid Strateegilise planeerimise protsessi elemendid (ettevõte põhiväärtused) Väärtused on töö ja töökeskkonnaga seotud hinnangulised standardid, mille järgi indiviidid
a. eeldab turgude iseregulatsioonivõimet ja välistab Suure Depressiooni taolise kriisi võimaluse b. käsitleb tööpuuduse esmase põhjusena liialt madalat palga taset võrreldes toodangu hinnatasemega c. kohaselt ei saavutata täishõivet tänu turumajanduses toimuvale konkurentsile d. lähtub Say seadusest, et igasugune pakkumine loob iseendale ka nõudluse e. eeldab palkade ja hindade jäikust, mis kindlustabki täishõive f. kohaselt ei garanteeri turud automaatselt madalat töötust ja potentsiaalset SKP taset Klassikaline majandusteooria: a. ei eelda turgude iseregulatsioonivõimet ja peab võimalikuks Suure Depressiooni taolise kriisi võimalust b. käsitleb tööpuuduse esmase põhjusena liialt madalat palga taset võrreldes toodangu hinnatasemega c. kohaselt saavutatakse täishõive tänu turumajanduses toimuvale konkurentsile d. lähtus Say seadusest, et igasugune pakkumine loob iseendale ka nõudluse e
MAJANDUSTEOORIA Eksam enne jõule v jaanuari alguses (Liivi tn, u 1h arvutis). Economics (N. Greogory Mankw) Kes on pildil ? Adam Smith-Nähtamatu käsi, 18. saj lõpp, Rahvaste rikkuste põhjus, šoti, industaliseerimine Inglismaal. Maj ei pea juhtima, ettevõtete, inimeste ja riigi huvi paneb turumaj tööle. Karl Max-revolutsiooni organiseerija Alfred Marshall- 1 ökonoomia õpiku autor 1870. Sealt tuleb palju termineid, mida me praegu kasutamine. Elas Londoni suurema ajast. John Meynard Kaynes-Inglise majandusteadlane, A. Marshall vastand. Maj isendaga hakkama enam ei saanud (liiga keeruliseks muutus). Milline on riigi sekkumine ? 80ndad majanduse peenhäälestamine. Suur tööpuudus-mida riik peaks tegema ? Suure vabaturumajanduse väiksem regulatsioon. Tekkisid vastuolud. Võtke laenu, tehke investeeringuid, siis hakkab maj käima. Friedrich Hayek- riigi liigne sekkumine, Kaynes ja Hayek enamvähem samal ajal tegut...
oluline on tööjõu kvantiteet ja väga oluline tööjõu kvaliteet. 43. Teenindus on abistav või teenindav töö, mis rahuldab inimese või ettevõtte mingit vajadust. Liigid: ARGI TEENUSED tarbitakse iga päev, seda pakuvad nt toidukapulused, toitlustuskohad jms ettevõtted. PERIOODILISED TEENUSED teenuseid vajatakse teatava ajavahemiku tagant, seda osutavad nt juuksurisalongid, ujulad, turud, jt ettevõtted, mis kujunevad tasuvaks kui nende teeninduspiirkonnas elab vähemalt mõni tuhat elanikku. EPISOODILISED TEENUSED vajatakse harvem, nt teater, remonditöökoda jt. Selle edukas ja kestev majandamine eeldab u 10000-20000 inimesega teeninduspiirkonda. ERITEENUSED nt konverentside korraldamine, keerulisemad kirurgilised operatsioonid jt, seda teenust vajavad ainult teatud inimesed eri asjaoludel. Seal teeninduspiirkonnas peaks olema mõnisada tuhat inimest. 44
olelusvõitlusele tuginevat majandussüsteemi (ka üksikisikutele). “Nähtamatu käsi” (invisible hand) on konkurents, mis Majanduslikke otsuseid suunab nõudluse ja paigutab ressursse ühiskonnas hinnainformatsiooni alusel pakkumise vahekord turul ja vabalt kujunev Sobilikumad näited: Singapur ja Hongkong, ka USA turuhind. majandussüsteem Erinevad turud (kauba-, tööjõu-, kapitaliturg Turumajandus on majanduse toimimise korraldus, kus jne) toimivad omavahel seostatult ning turul osalejad suhtlevad ning kujundavad kaupade ja tasakaalustavad üksteist. teenuste hinnad ning kogused. Turumajanduses otsustatakse see, mida, kuidas ja kellele Riik saab rahva üldistes huvides tehtavaid toota, turu vahendusel. majandusotsuseid realiseerida ainult
Vahendite hankimine finantsturgudelt ja rahandusteooriate areng Ettevõtted hangivad raha finantsturult (turg, kus saavad kokku need kellel on tekkinud ajutine raha ülejääk nendega, kellel on ajutine tehvitsiit e. puudujääk). Finantsturg on kohaks, kus toimub finantsvahendite omaniku ajutine vahetus ja kus hangitakse ettevõtte tegevuse finantseerimiseks rahaline resurss. Finantsturud jagunevad: 1) Kapitali turud vahendeid kasutatakse pikemaajaliste ja mahukamate projektide finantseerimiseks. 2) Rahaturud vahendeid kasutatakse likviitsuse juhtimiseks. Kui raha liigub säästjalt otse lõpptarbijale, siis on see otse finantseerimine. Sageli kasutatakse aga vahendaja abi, et maandada riske ja sellisel juhul on tegemist kaudfinantseerimisega. Finantseerimisvajadus võib olla: 1) püsiv selline vajadus on mõtekas katta omakapitali või pikaajalise laenu arvelt. Mis tähendabki
suletud turuga või hoopis erandvaldkonnaga. Avatud turg Avatud turgudel puuduvad piirid (kaupu võib takistusteta sisse vedada). Kaubaturud ongi enamasti sellised. Siin piisab konkurentsi käivitamiseks sellest, kui kõrvaldada väliskaubanduslikud piirangud. Näiteks “Kalev” Suletud turg Suletud turgudel on regionaalsed piirid. Näiteks teenuste turud. 10 Nendel turgudel on määrav kohalik konkurents. Just sellistel turgudel on vajalik teostada ranget konkurentsipoliitikat ja kontrollida konkurentsi-seaduste täitmist. Erandvaldkonnad Erandvaldkondades ei ole konkurents võimalik või soovitav. Näiteks “Eesti Energia” Kõigis erandvaldkondades peab riik reguleerima majandust teiste vahenditega. Näiteks
tegutsevad samas rollis Staatus- ja standarditurg o Staatusturg Turu korrastatus ja hinnad kujunevad eelkõige tegutsejate turuidentiteetide ja staatushierarhia baasil Ei ole väljakujunenud objektiivset ja turuvälist hindamisskaalat, vajalik turusisene info Pigem vähem tegutsejaid, unikaalsed kaubad, nn esteetiised turud Brändid, eksperdid, klassifikatsioonid o Standarditurg Turu korrastatus kujuneb eelkõige standardite põhjal (hind, kvaliteet) Laienemine ja turule sisenemine enamasti lihtsam Müüja/ostja isik sh kaubamärk pole oluline Raha funktsionaalne tähendus; raha kui: o Vahetusvahend: võimaldab erinevaid vahetustehinguid o Väärtuse akumuleerija: väärtuse stabiilsus
1823. aasta detsembris deklareeris uus USA president James Monroe oma läkituses Kongressile, et Ühendriigid on vastu igasugusele Euroopa võimu edasisele laienemisele Ameerikas, vastasel juhul on USA-l õigus sõjaliselt sekkuda. Seda pöördumist on hakatud nimetama Monroe doktriiniks. 17)Miks soovisid Euroopa riigid endale uusi asumaid XIX sajandil? Millist kasu said emamaad kolooniatest? Uute kolooniate hõivamine oli riikidele majanduslikult kasulik, sest neist kujunesid uued turud emamaa toodangule. Uued kolooniad lisasid riikidele võimu ja prestiizi. Uued kolooniavaldused leevendasid ka ülerhavastatud Euroopa sotsiaalseid probleeme. Vahel hõivati uusi kolooniaid üksnes poliitilistel kaalutlustel,et hoida ära selle maa-ala langemist mõne teise riigi kätte. Sõjalisest vaatenurgast pakkusid kolooniad riikidele uusi sadamaid ja strateegilisi tugipunkte. 18) Nimeta XIX sajandi 4 tähtsamat kolooniariiki. Prantsusmaa, Suurbritannia, Saksamaa ja Itaalia
Keskkonna iseloomustus Keerukuse määr: mõjurite arv. Rohkem probleeme, rohkem võimalusi Muutlikkuse määr: kõrge muutlikkus eeldab paindliku organisatsiooni. Ebamäärasus = risk. Info annab tulevikueelise Kriis= oht x võimalus Olukorra muutmise 2 võimalust A) Muuta organisatsiooni B) Püüda muuta keskkonda Tooge näiteid! g Kohanemise strateegiad Info juhtimine: kliendid, ajakirjandus, luure Strateegia muutmine Ühinemised: uued turud või laienemine Kavandamine ja paindlikkus: mittetakerdumine reeglitesse Keskkonna mõjutamine Eetiline ja sotsiaalne vastutus Seadused, eetika ja vaba tahe Eetika: üldtunnustatud kõlblusnormide süsteem. Milline tegu on/ei ole eetiline? Isiksuse mõju otsustele (kasvatus) Firma poliitika mõju ostustele (konformsus) Keskkonna mõju otsustele (seadused, väärtused) Eetilisus väljendub... Kuidas organisatsioon kohtleb töötajaid
börsimaaklerid rutiinselt väikeinvestoritele rohkem kui kaks kolmandikku aktsiate nimiväärtusest, mida nad ostsid. Üle 8,5 miljardi dollari oli laenudena liikvel. Laenusid oli rohkem kui oli sularaha tol ajal Ameerikas. (Wall...) Tõusvad aktsiahinnad innustasid inimesi rohkem investeerida ; inimesed lootsid, et aktsiahinnad tõusevad veelgi. Spekulatsioonid toitsid edasisi tõuse ja lõid majandusliku mulli. Marginaalostude pärast oleksid investorid kaotanud suuri summasid, kui turud oleksid langenud – või poleks suutnud piisavalt kiiresti areneda. S&P Composite aktsiate hinna ja tulu suhe oli 32,6 1929. aasta septembris, mis on selgelt üle ajalooliste normide. (Wall...) 1929. aasta alguseks oli 250 miljonit vakka nisu valmis laiali saatmiseks. Maiks oli seda Mississippi Valley’s 560 miljonit vakka. Ületootmine tõi kaasa nii suure nisu hindade languse, et tootjate netosissetulek nisust oli väljasuremas. Mais tuli Wall Streeti langus. Juunis 1929
võimalik antud ressurssidega toota. Pareto-efektiivne ressursside jaotus Sellist ressursside jaotust, mille korral ei ole võimalik kellegi olukorda parandada ilma kellegi teise olukorda halvendamata, nimetatakse Pareto efektiivseks ressursside jaotuseks Konkurentsiturgudel tekib teatud tingimustel ressursside jaotus, mis vastab niisugusele olukorrale Turud võimaldavad algset ressursside paigutust parandada ning suurendavad sellega majanduse efektiivsust ning ühiskonna heaolu Heaoluökonoomika põhiteoreem Kui tootjad ja tarbijad käituvad nagu tõelised konkurendid, st ostjad püüavad osta võimalikult odavalt ja müüjad müüa võimalikult kallilt, kui on olemas turud ning majandusagendid valdavad täielikku informatsiooni, siis on nendel turgudel esinev tasakaal Pareto-efektiivne
(ekspordi-impordi vahe) Negatiivne kaubandusbilanss- kui riik impordib rohkem kui ekspordib. Positiivne kaubandusbilanss- kui riik ekspordib rohkem kui impordib. Argentiinal negatiivse kaubandusbilansiga probleeme ei ole. Aga kui imporditaks rohkem kui eksporditakse, siis võib riik vaeseks jääda. 2. Eksport Peamised eksporttooted Muutused vastava toote Vastava toote osatähtsus Peamised turud ekspordis 2004-2008 maailma-kaubanduses %-des algaasta suhtes % toiduained 0% 14,9% Brasiilia,Hiina,USA,Holland Taimsed ja loomsed +1,7% 8,0% USA rasvad,õlid teravili +1,8% 6,5% Brasiilia,Hiina,USA,Holland
Suur X katusega, üldkogumi korral müü (väike u, vasakul allapoole kriips). 14. Klassikaline ökonomeetriline modelleerimine üksikult üldisele lähenemine. Majanduslikku seost püütakse tõestada, mitte võltsida. Maj. seost ei testita, vaid hinnatakse. 15. Kalibreerimine täpse mõõdu andmine, kontrollimine. Lähtutakse seisukohast, et majandusagendid optimeerivad oma käitumist ning turud saavutavad tasakaalu. Kontrollitakse modelleerimise kaudu reaalseid andmeid ja vaadatakse, kas need vastavad. 16. Korrelatsioon punktid paiknevad mingi joone ümber. Mida lähemal on punktid joonele, seda tugevam on korrelatsioon. Korrelatsioon puudub punktid on kõik laiali, seost pole joont ei moodustu. Negatiivne korrelatsioon joon on langev vasakult paremale. Positiivne tõusev vasakult paremale
Tururegulatsioonide puudumine tekitab kaupade ülejäägi ja defitsiidi Eelnevast tulenevalt tarbimine on piiratud Turumajandus: otsustatakse mida, kuidas ja kellele toota? turu vahendusel enamik ressurssidest kuulub eraomanikele vaba konkurentsi turgudel ja valdav osa valikutest ja otsustustest tehakse erasektori mõjul ja huvides majanduslikke otsuseid suunab nõudluse ja pakkumise vahekord turul ja vabalt kujunev turuhind Erinevad turud (kauba-, tööjõu-, kapitali-, jne) toimivad omavahel seostatult ning tasakaalustavad üksteist Riik saab rahva üldistes huvides tehtavaid majandusotsuseid realiseerida ainult kaudselt läbi seadusandluse Segamajandus: ühendab endas mitme erineva majandustüübi jooni ressursside ja hüviste (toodete/teenuste) jaotuse otsustab esmajoones turg ning vähemal määral riik või traditsioonid 10. Tarbimine ja tarbijaturg. Tarbijaostukäitumise protsess Tarbimine:
1.3. Eesti teeninduse tugevused ja nõrkused Eesti teeninduses võib tugevuseks kindlasti pidada kõike silmaga nähtavat. Meil on enamasti puhtad ja moodsalt sisustatud poed ning enamasti vastab ka teenindajate riietus ettevõtte imagole. Ka kauba ja teenuste valik on meil suur ja lai, mis tähendab, et puudust ei tohiks me millestki tunda. Kuid mida meilt siin Eestist saada pole võimalik, saab mujalt, sest võib öelda, et globaliseerumise tõttu on meile avatud peaaegu kõik maailma turud. Tugevuseks võib kindlasti pidada ka pidevat teenindajate arengut. Eesti teenindajatelt eeldadakse mitme keele tundmist, mis on igati positiivne, sest kui kliendiga rääkida oma emakeeles, jätab see ka ettevõttest hea mulje. Võõrkeeleoskus on tänapäeva teeninduskultuuris igati vajalik oskus, mistõttu teenindusvaldkonnas asub tööle üha enam nooremas eas inimesi, sest nende keelteoskus on sageli, kuid mitte alati parem kui 6
Aastas teenis ta sellega keskmiselt miljon dollarit. Ta viimane töö professionaalse näitlejana oli olla saatejuht 1964 kuni 1965 aastal sarjale Death Valley Days. Poliitikas osalemise algusaastad Ta alustas vaba demokraadina, jumaldades F.D. Roosevelti. Ta pooldas ka Uue Kursi poliitikat. 1950-ndate algus hakkas ta pooldama ka parempoolseid. Ta oli tuntud oma tugavete vastumeelsustega ametiühingutele. Tema peamised nõudmised olid: väikesemad maksud, piiratud valitsus, vabad turud. Samuti vihkas ta kommunismi. 1962-sel aastas tema populaarsus demokraatide seas langes ja ta läks üle vabariiklaste poolele. Öeldes seal juures sellise lause: "Mina ei jätnud demokraate, nemad jätsid mind." Ta ei pooldanud ka tumedanahalistele võrdsete võimaluste andmist. Kui sellist plaani 1961-ndal aastal tutvustati, tegi tema salvestuse selle vastu. Seal rääkis, et sellise plaani vastuvõtmisel kaoks vaba Ameerika.
Tarbimisefekt väljendab heaolu suurenemist tänu tarbimismahu suurenemisele ning hinnalangusele. Dünaamiline: Suuremast konkurentsist tingitud tootmise efektiivsuse kasv. Turu laienemisega kaasnev mastaabiefekt. Välisinvestorite huvi suurenemine regiooni investeerimiseks. Standardite ja tehniliste normide ühtlustumine. Tolliformaalsustega seotud kulutuste vähenemine. 4.Konkurents ja mastaabiefekt Suurem konkurents ja mastaabiefekt tekivda, kui üksikud rahvuslikud turud integreeruvad ja moodustavad ühise turu. Suurem turg võimaldab ära kasutada masstootmise eeliseid ning ühisel turul on konkurents ettevõtjate vahel suurem. Konkurentsi tulemusel langevad hinnad ja suurenevad kaubeldavad kogused. Suurem konkurents toob endaga kaasa vähemefektiivsete tootjate kadumise turult. Mastaabiefektiga on tegemist, kui tootmisesse rakentaud n ühikut ressursse suurendavad toodangut nX võrra.
NSO0160 Füüsika mittefüüsikutele 3 TMT0240 Risk ja ohutus logistikas 3 TSK0014 Kriitiline mõtlemine ja argumenteerimine 3 TSS0004 Majandus. Linn. Ühiskond 6 YTD0017 Teaduspõhise tervisekäitumise alused 3 TEM0320 Majandusmatemaatika 6 TER0550 Raha, finantsinstitutsioonid ja turud 6 TES0020 Statistika 6 TET0010 Mikroökonoomika I 6 TET0020 Makroökonoomika I 6 TME0070 Keskkonna ja säästva arengu ökonoomika 6 HOE6060 Lepingu- ja ühinguõigus 6 TAF0070 Finantsarvestuse alused 6 TER0440 Rahanduse alused 6
IDU1603 Sissejuhatus infosüsteemidesse 6 NSO0160 Füüsika mittefüüsikutele 3 TMT0240 Risk ja ohutus logistikas 3 TSK0014 Kriitiline mõtlemine ja argumenteerimine 3 TSS0004 Majandus. Linn. Ühiskond 6 YTD0017 Teaduspõhise tervisekäitumise alused 3 TEM0320 Majandusmatemaatika 6 TER0550 Raha, finantsinstitutsioonid ja turud 6 TES0020 Statistika 6 TET0010 Mikroökonoomika I 6 TET0020 Makroökonoomika I 6 TME0070 Keskkonna ja säästva arengu ökonoomika 6 HOE6060 Lepingu- ja ühinguõigus 6 TAF0070 Finantsarvestuse alused 6 TER0440 Rahanduse alused 6 TMJ0140 Ettevõtluse alused 6
tarbijad lähevad üle teiste müüjate juurde, kes pakuvad samasugust kaupa turuhinnaga. Neil põhjustel ongi ettevõtted täieliku konkurentsi tingimustes hinnavõtjad, sest nõustuvad turu määratud hinnaga. Teades turuhinda, otsustavad firmad, kui palju kaupa sellise hinnaga toota. Konkurentsiturul on edukad ettevõtted, kes suudavad turuhinaga müües kasumit teenida. Kahjuks vastavad eespool kirjeldatud tingimustele vähesed turud. Põllumajandustootmine on täieliku konkurentsi tunnustega. Teravili, liha, piimatooted on kaup, mida leiame poes üsna suure valiku ja samas sarnase maitsega. Iga müüja on sellisel puhul tüüpiline hinnavõtja ning turule tulev uus firma peab arvestama olemasoleva hinnataseme ja tingimustega. Samalaadne turustruktuur on kujunenud mõnes IT valdkonna segmendis, aga samuti organiseeritud suurematel börsidel ja väärtpaberiturgudel. Mittetäielik konkurents
Juhtivad logistikateenuste pakkujad. Vahendaja kaubasaatja ja rohkem spetsaliseeritud logistikateenuste osutajate vahel. (vedajad, laopidajad, kullerid) peamine eelis, et kõike saab tellida ühelt pakkujalt. Nt DHL 34. Kes on neljanda poole logistikateenuse osutaja (4PL)? Tarneahela integreerija kes ühendab kliendi ja 3PL teenuse pakkuja läbi juhtimis- ja IT teenuste. 4PL on nagu vahendaja klientfirma ja 3 PL vahel, tegeledes selle koostöö juhtimise ja IT poolega. 4PL turud : jaekaubandus, autotööstus, suuri hankeid vajavad tarneahelad. 35. Kes on ekspedeerija? On füüsiline või juriidiline isik, kes võtab enda nimel ja kliendi arvel endale vastutuse kaupade ühest kohast teise toimetamise eest koos kõikide ettevalmistavate, terminaali- ja muude trantspordioperatsioonidega ning nendesse puutuvate, kaupade edasitoimetamise käigus vajalikuks osutuvate teenustega. Ekspedeerija organiseerib kauba
Info annab tulevikueelise 2 teed: muuta organisatsiooni või püüda muuta keskkonda Tooge näiteid! 6 Keskkonna iseloomustus Keerukuse määr: mõjurite arv. Rohkem probleeme, rohkem võimalusi Muutlikkuse määr: kõrge muutlikkus eeldab paindliku organisatsiooni. Ebamäärasus = risk. Info annab tulevikueelise 7 g 7 g 8 9 Kohanemise strateegiad Info juhtimine: kliendid, ajakirjandus, luure Strateegia muutmine Ühinemised: uued turud või laienemine Kavandamine ja paindlikkus: mittetakerdumine reeglitesse Keskkonna mõjutamine 10 Eetiline ja sotsiaalne vastutus Seadused, eetika ja vaba tahe Eetika: üldtunnustatud kõlblusnormide süsteem. Milline tegu on/ei ole eetiline? Isiksuse mõju otsustele (kasvatus) Firma poliitika mõju ostustele (konformsus) Keskkonna mõju otsustele (seadused, väärtused) 11 12 Eetilisus väljendub... Kuidas organisatsioon kohtleb töötajaid
võrdub piirkuluga, s.o. kauba hind on võrdne kauba ühe lisaühiku tootmise kuluga. On võimalik näidata, et teatud eeldustel (näiteks turuosaliste võrdne informeeritus ning välismõjude puudumine) tagab täielik konkurents suurima võimaliku ühiskondliku tulu. Täieliku konkurentsi vastandiks on monopol, olukord kui turul on vaid üks müüja, või monopson, turg, millel on vaid üks ostja. Niisugused turud ei taga reeglina ressursside ühiskondlikult optimaalset jaotust. (91) Turutasakaal- olukord, kus nõutava ja pakutava kauba kogused on mingil hinnatasemel võrdsed. Tasakaaluhind- on hind mille korral nõudlus ja pakkumine on tasakaalus ehk nõutavad ja pakutavad hüvisekogused on võrdsed. Tasakaalukogus- tasakaaluhinnaga müüdav ja ostetav hüvise kogus. Ülejääk- selle hinna puhul pakutakse rohkem kui nõutakse. Et rohkem kaupa maha müüa hakkavad ettevõtted järjest hinda langetama
takistada, kuid sellest polnud kasu, sest 10. Sajandil toimus talupoegade laostumine. See võib olla 1 Bütsantsi langemise põhjustest. Linnaelu- Konstantinoopol oli Bütsantsi suurlinn, kus elas üle 100 000 elaniku. Kommunaalteenused olid vägamitmekesised: kanalisatsioon, saunad, haiglad eri osakondadega kirurgia, sise ja nahahaiguste tarvis, tuletõrje, politsei, spordiplatsid, võimald ja suur ülikool. Peamine äritänav Mese, oli lai mitmekilomeetrine puiestee, kus olid turud kaubamajad, restoranid kui ka võõrastemajad. Toiduturgudel võis osta aedvilju ja liha, ning kala. Kaubandus ja käsitöö põhinesid eraettevõtlusel, kuid samas olid valvsa kontrolli all. Konstantinoopoli käsitöölased ja kaupmehed koondusid äri- ja ametiühingutesse ehk kolleegumitesse. Riik kehtestas toodangu hinna, kvaliteedinõuded, lubatud laenuprotsendid ja nõudis kolleegiumi liikmeks pääsemiseks soovitajaid ning ametieksami sooritamist.
kellele konkurendid oma saavutusi pakuvad, seega turu vastaspool. · Veel täpsem oleks öelda, et siin võisteldakse vahetuspartnerilt loodetava hüvitise nimel. Niiöelda käegakatsutav on see ettevõtete puhul, kes võistlevad tarbijate pärast. Sama skeemi leiab aga mujalgi. Turud · Turu prioriteetsus?: · Milles on turu nii erilised eelised, et kõik muu tuleb tema teenistusse seada? · Meie kontseptsioon: turud kujutavad endast väga tulemuslikku institutsioonilist korraldust koostöökasude loomiseks. · Iseärasuseks on omakasupüüdliku tegevuse detsentraliseeritud koordineerimine kõigi kasuks. · See saab võimalikuks tänu vahetuse ja saavutuskonkurentsi kombinatsioonile. · Mõlemad koostöö vormid pakuvad nad tugevaid stiimuleid koostöökasude realiseerimiseks (sest muidu teeksid seda teised). · Käsumajanduse idee:
kasulikum ja seda punkti aitab leida kaupade suhteline hind. Tõene 14. Võimaliku tootmise piir ei saa olla lineaarne sirge põhjusel, et ressursid on piiratud. Väär 15. „Nähtamatu käe“ termini võttis esimest korda kasutusele Šoti filosoof ja majandusteadlane Adam Smith, kelle põhitööks on „Rahvaste rikkus“. Tõene Arvestustest 1.2 1. Majandusteadust (economics) võib defineerida kui teadust, mis seletab: valikuid, mida me teeme puutudes kokku nappusega. 2. Kui turud on efektiivsed, siis ressursid kasutatakse seal, kus nad on hinnatud kõige kõrgemalt. 3. Kui me liigume piki väljapoole kumerduvat võimaliku tootmise piiri (vaata joonist), tootes rohkem takosid ja vähem pitsasid, takode alternatiivkulud suurenevad. 4. Majandusteaduse põhiline ülesanne on aidata meil mõista seda kuidas majanduse maailm toimib. 5. Suur Lobster müüb lobstereid ja kala, sama teeb ettevõte Sool. Kui Suure Lobsteri
Kas rõhutatakse individuaalset lähenemist (suhtlusturundus) või näiteks üritatakse pakutavaid teenuseid pidevalt täiustada hea kvaliteedi nimel ning konkurentsis püsimiseks (tootekontseptsioon). 4. Too konkreetseid näiteid erinevate turundusfilosoofiate rakendamise kohta! Tootmiskontseptsioon – näiteks Henry Fordi autotehas kus kasutati odavat tööjõudu ning üritati toota võimalikult palju ja võimalikult väikese omahinnaga. Ka tänapäeva arengumaade turud, kus kus oluline on toote kogus ja hind kuid mitte kvaliteet. Tootekontseptsioon – paljud elektroonikat tootvad firmad, kelle põhieesmärk on pidevalt tooteid täiustada ja uuendada, et võimalikult paljud tarbijad oleksid rahul ning leiaksid endale sobiva toote. Müügikontseptsioon – näiteks LHV panga müügiagendid Eesti suuremates poekettides inimesi agressiivselt manipuleerimas. Samuti teostas Elisa väga agressiivset müüki teenuste „tasuta“ pakkumisel.
EKSAM MAJANDUSES PEATÜKK 1 analüüs · Definitsioon Ökonoomika tegeleb vastastikku kasuliku ühiskondliku koostegevuse võimaluste ja probleemidega Ökonoomika ei uuri teadusena mitte niivõrd üksikisiku või ettevõtte kasusid, vaid eelkõige vastastikuseid (rahvamajanduslikke, ühiskondlikke, ühiseid) kasusid! Kooostegevus on kahe indiviidi koostegevus ja teineteisest sõltumine Koostöö on positiivne koostegevus ja reetmine negatiivne kostegevus, kõik tahavad saada maksimaalset kasu. · Koostegevus 1. Tehingu takistused Info ja motivatsiooniprobleemid Infoprobleemid- statistiline ebakindlus objektiivsete asjaolude suhtes (kas auto on hea?) strateegiline ebakindlus kaasinimeste suhtes (kas partner räägib tõtt või hoopis petab?) Mõjutavad subjektiivseid hindu, vähendades nii müügi- kui ka ostuvalmidust Lahenduseks lisainfo kogumine Motivat...
Tööd jätkasid 1940. ja 1941. aastal riigistatud tööstusettevõtted, eriti need, mis olid seotud sõjaotstarbelise toodanguga. Tööle jäid ka hulgikaubandusorganisatsioonid (Lihaeksport, Munaeksport), ETK , tarbijate- ja majandusühingute allasutused ning taaserastatud kauplused ja sööklad (Lisa 4). Eesti NSV-s töötas 1941.aasta kevadel 71 turgu. Oma iseloomult olid need valdavalt enamuses toiduainete turud, kus kaubeldi peamiselt põllumajandussaadustega. Ainult suuremates linnades esinesid ka nn. tööstuskaupade turud (rahvapärases nimetuses "täikad"), kus realiseeriti nii uusi kui ka pruugituid esemeid. Turukäibes olid tähtsamateks kaupadeks aed- ja juurviljad, piimasaadused, kalakaubad, liha- ja lihasaadused, munad ja puuviljad. Kaubamüügiga tegelesid turgudel põhiliselt ostjad- vaheltkaubitsejad. Nad moodustasid kaubamüüjatest 50-70% (ülejäänud osa moodustasid talunikud).
MAINORI KÕRGKOOL Ettevõtluse Instituut Majandusõiguse eriala REKLAAMIPSÜHHOLOOGIA KASUTAMINE TURUNDUSES Ainetöö Juhendaja: 2009 SISUKORD SISSEJUHATUS...................................................................................................................3 1. REKLAAMIPSÜHHOLOOGIA OLEMUS JA TÄHTSUS..............................................4 1.1. Reklaamipsühholoogia mõiste..................................................................................... 4 1.2. Reklaami psühholoogiline olemus...............................................................................4 2. TARBIJAPSÜHHOLOOGIA JA REKLAAM..................................................................7 2.1. Turu segmenteerimine.....................................................................................
Tegelikult olid need ametikohad päritavad. Tlacatecuhtli asetäitja siseasjades ja riigi ülemkohtunik oli cihuacoatl (tõlkes "madunaine"). Järgnes priviligeeritud vahekiht pochteca - kaubitsejad. Seisus oli kinnine, elas erikvartalites, abiellus ainult omavahel ja oli päritav. Nad olid rikkad, nad allusid ainult oma kohtunikele ja nad tegutsesid oma kaubareisidel riigi huvides luureandmete kogumisega. Linnades olid spetsialiseeritud turud eri kaupade müümiseks. Kaubitsejatel oli eraldi jumalus Yacatecuhtli, kellele toodi Atzapotzalcos inimohvreid. "Töötajate" ehk macehualli põhiklassi liikmed elasid oma calpulli´des. Põhiliselt olid nad talupojad, kellele suguvõsa andis oma ühisvaldusest harimiseks maatüki. Talupojad kasvatasid maisi, agaavi (sellest kääritati kanget alkohoolset jooki pulque´t), uba, paprikat, tubakat, tomatit ja kakaod (viimasest valmistati jooki nimega
I Loeng, sissejuhatus ja Eesti makromajanduslik areng o Makroökonoomika majanduse kui terviku uurimine agregeeritud koondandmete põhjal. o Majandussubjektid (sektorid) : majapidamised, ettevõtted, valitsus, välissektor o Makroökonoomika põhinäitajate väärtused kujunevad erinevatel turgudel nõudluse ja pakkumise koosmõjul : kaupade ja teenuste(hüvitiste) turg; tootmistegurite turg; rahaturg, kapitaliturg o Makromajandusteooria areng: o varasemad käsitlused: o eelkäijah(vanaaja valitsejad ja filosoofid) o David Hume(18saj): rahapakkumine, kaubandusbilanss, hinnad o kvantitatiivne rahateooria : R*v=P*Q o makroökonoomika areng 20.sajandil: o agregeeritud andmete kogumine o majandustsüklite uurimine ...
LOENG 1 Majandusõpetus jaguneb: Mikroökonoomika ja Makroökonoomika. Mikroökonoomika baseerub üksikute majapidamiste tegevuse analüüsil, uurib tingimusi, mille korral majanduse üksikud turud saavutavad tasakaalu ja kogu rahvamajandus tegutseb efektiivselt. Makroökonoomika roll piirdub globaalsete majandusprobleemide põhjuste väljaselgitamisega. Positivistlik majandusteadus-kui see piirdub uurimisega, "kuidas asjad tegelikult on". Sisaldab hinnanguid, "kuidas asjad peaksid olema",- Normatiivne majandusteooria. Hinnakujunemise ja turgude tegutsemise selgitamisel kasutatakse täieliku konkurentsi eeldust(teoreetilist üldistust.)
ettevõtete arv ja suurus, toodangu iseloom, turule tuleku ja sealt lahkumise tingimused ja konkurentsi vormid ning aste. Mittetäielik konkurents e vaegkonkurents on turusituatsioon, mille korral vähemalt mõned ettevõtted, vähemalt mõningal määral (olenevalt toote diferentseeritusest ja ettevõtte suurusest) saavad oma tegevusega kauba hinda mõjutada. Mittetäieliku konkurentsi turud hõlmavad esmajoones monopolistlikku konkurentsi ja oligopoolseid turustruktuure. Enamus ettevõtteid tegutsebki reaalseid turgusid silmas pidades mittetäieliku konkurentsi tingimustes. Täielik konkurentsi puudumine e monopol on turusituatsioon, kus turul müüb vastavat toodangut ainult üks ettevõte ja kujundab tootele hinna sõltumatult teistest. Monopol on turustruktuur, kus kaubal on ainult üks tootja või müüja, kus
nägemust vastuvõetava paternalistliku sekkumise ulatuse kohta. Selle probleemi üks lahendus on lasta suitsetajatel oma võimaliku ravimisega seotud kulud kinni maksta tubakatoodetele kehtestatud aktsiisimaksu kaudu. 10.Heaoluökonoomika esimene põhiteoreem. Kui tootjad ja tarbijad käituvad nagu tõelised konkurendid, s.t. ostjad püüavad osta võimalikult odavalt ja müüjad müüa võimalikult kallilt, kui on olemas turud ning majandusagentidel on täielik informatsioon, siis on nendel turgudel esinev tasakaal Pareto-efektiivne. 11.Pareto printsiip ja kasulikkuste võimaluste raja. Vilfredo Pareto (1848-1923) nime järgi nimetatakse iga ressursside paigutusviisi või kaupade jaotust tarbijatele Pareto paranduseks kui selle tulemusena kellegi seisund paranes ning samal ajal kellegi teise seisund ei halvenenud. Tasakaalupunkti, kus sellised heaolu suurendavad vahetused enam
Kui olemasolevad ja turustatavad paketid on samad, siis piisab loomulikult ühest kirjeldusest. Kui teenuste nomenklatuur on laiem kui projekti käigus turustatavad turismipaketid, siis peab kirjeldusest välja tulema plaani objektiks olevate pakettide valiku ja nende turundamise vajalikkuse põhjendus ning lühidalt ka see, millised on arenguperspektiivid ülejäänud pakettide osas (et anda üldine taust). - Toote sihtkliendid ja turud saab esitada lühida tabelina turukeskkonna peatükis. 14 Näide. OÜ Agentuur toote/teenuse ja turustatavate pakettide kirjeldus Ettevõte olemasolevad turismitooted on järgmised. a) Sissetuleva turismi (sh preemiareiside) korraldamine Sissetuleva turismi pearõhk on turismipakettide pakkumisel. Vähesel määral vahendatakse ka eraldiseisvaid turismiteenuseid. OÜ Agentuur konkurentsieelis on siiski unikaalsete, kliendi
· Kõige hullemad nn "poolinimesed" · Kodumaata rahvused on parasiitsed Liberalism · Pole õiglane karistada rikkaid kõrgete maksudega · Ideoloogia, milles organiseerunud eliit jutlustab rahvale, et tõeline vabadus leidub vaid üksinduses · Ühtne õpetus puudub; mõistus, progress, õiglus, võrdsus, vabadus Põhialused · Vaba turumajandus · Minimaalne riigi sekkumine · Konkurents, avatud turud · Inimõigused (vabadused) Eripärad · Liberalism käib kaasas demokraatliku valitsemisviisiga · Eliit on ühiskonna peremees · Mida rohkem ressursse, seda suuremad on võimalused ja vabadused mõjutada seadusloomet · Sallivus pluralismi suhtes · Vabad valimised · Religioon inimeste eraasi · Rajaneb eeldusel, et kõik inimesed on sünnilt vabad ja võrdsed Loojad ja esindajad · Adam Smith majandusteooria looja
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
