Äri planeerimise kordamisküsimused (0)

1) Mõisted: ettevõtja - on isik, kes tegutseb äris kasu saamiseks ja kannab sellesse ärisse tehtud isiklike investeeringute kaotamise finantsilist riski , ettevõte - on iseseisev majandusüksus, mille kaudu ettevõtja tegutseb; koosneb asjadest, õigustest ja kohustustest mis on määratud ettevõtte tegevuseks; ettevõttel on omaette vara, mis on lahus omanike ja teiste organisatsioonide varast; vara kasutatakse ettevõtte tegevuse eesmärkidel; omaette juhtimine, arvepidamine, tootmine, töötajate värbamine, müük jne, ettevõtlus - on järelikult see, millega ettevõtja tegeleb, ettevõtlikkus -
2) Ettevõtete suuruse liigitus - Mikroettevõte 0 kuni 9 töötajat; Väikeettevõte 10 kuni 49 töötajat; Keskmine ettevõtte 50 kuni 249 töötajat; Suurettevõte 250 ja enam töötajat
3) Väikeettevõtlus ja startup ettevõte – Väikeettevõteteks nimetatakse: suhtelist väiksust (tööstusharu või turu suhtes), omanikepoolset juhtimist, sõltumatust. Startup ettevõte – määranatus (me ei tea mis sellest saab, võib minna ülihästi/ülihalvasti), kiirele kasvule orienteeritud, elutsükkel pole väga pikk (kuni 6aastat), enamasti saadakse raha investoritelt
4) Visioon , mission ja eesmärgid - Visioon - kuhu tahetakse välja jõuda? Visioon on võimalikult realistlik kirjeldus, millisena ettevõtja tahab oma ettevõtet tulevikus näha. Missioon - kuidas sinna välja jõuda? Ärimissioon - ettevõtte eksistentsi põhiprintsiip: kelle, milliseid vajadusi, kuidas ettevõte rahuldab pikaajalises perspektiivis. Eesmärgid tuleb kindlasti kirjalikult formuleerida , sest see annab võimaluse aeg - ajalt eesmärkide süsteem üle vaadata ja vajadusel miskit muuta ning aitab viia eesmärgid kõikide töötajateni. Viimane aspekt on aga äärmiselt tähtis, sest eesmärke ei ole võimalik realiseerida kui töötajad neid ei aktsepteeri või isegi ei tea, misssuguseid eesmärke ettevõttes järgitakse. Eesmärkide formuleerimisel on oluline arvestada ka ajalist aspekti.
5) Eesti äriühingute juriidilised vormid (vastutus, asutajad, juhtimisstruktuur , kapitalinõue) –
FIE
FIE vastutab kogu oma varuga
Juhtimisorganeid pole
Osaühing
2500
Osanik ei vastuta OÜ kohustuste eest
Juhatus, nõukogu ei pea
Aktsiaselts
25 000
Aktsinär ei vastuta isiklikult AS kohustuste eest
Juhatus ja nõukogu
Täisühing
Osanikud vastutavad ühingu kohustuste eest võrdselt kogu oma varaga
Kohustuslikud puuduvad
Usaldusühing
Vähemalt üks täisosanik vastutab kogu oma varaga, vähemalt üks usaldusosanik vastutab tehtud sissemakse ulatuses
Kohustuslikud puuduvad
Tulundusühistu
2500
Osanik ei vastuta isiklikult kui pole kokku lepitud teisiti
Juhatus
SE on aktsiaselts, kapital vähemalt 120 000euri
FIE – ei ole äriühingu vorm, füüsiline isik, TÜ – kaks või enam omanikku tegutsevad ühise ärinime all, vastutavad kohustuste eest kogu oma varaga, ühingulepinguga võib juhtimise õiguse anda ühele või mitmele osanikule, ühingulepinguga määratakse osanike poolt tehtavate sissemaksete suurus, OÜ - osanik ei vastuta kohustuste eest, OÜ vastutab kogu oma varaga, osakapital min 2500 eurotei pea lisaks olema nõukogu, AS – juriidiline isik, millel on aktsiateks jaotatud aktsiakapital , aktsionär ei vastuta isiklikult aktsiaseltsi kohustuste eest, AS vastutab oma varaga, asutamiseks min 25 000eurot, nõukogu peab olema, Tulundusühistu – kahe või suurema hulga liikmetega ühing, tulundusühistu vastutab oma kohustuste eest kogu oma varaga, liige kohustuste eest ei vastuta, osakapital min 2500eurotkui ei ole teistmoodi ette nähtud. , SE – kapitali min 120 000euri, UÜ- kaks või enam juriidilist või f. isikut, vähemalt üks neist isikutest(täisosanik) vastutab kogu oma varaga, vähemal üks (usaldusosanik) vastutab oma sissemakse ulatuses.
6) Ärinime valiku kriteeriumid – äriühingul võib olla ainult üks ärinimi , peab erinema teistest äriregistris olevates ärinimedest, ei või olla eksitav ettevõtja õigusliku vormi, tegevusala suhtes, ei tohi olla vastuolus heade kommetega, ei tohi kasutada Eestis kaubamäärgina kaitstavat sõnalist, tähelist või numbrilist tähist va juhul, kui ettevõtja tegutseb tegevusaladel, mille suhtes kaubamärk ei ole kaitstud, kui ärinimi lisaks äriühingule viitavale täiendile sisaldab riigi, haldusüksuse või muu koha nime, peab ärinimi sisaldama riigi, haldusüksuse või muu koha nimest eristavat täiendit • ärinimes ei või kasutada riigi või kohaliku omavalitsuse organite ja asutuste nimetusi • sõnu „riigi” või „linna” või „valla” või muid riigi või kohaliku omavalitsusüksuse osalusele viitavaid sõnu võib äriühingu ärinimes kasutada ainult siis, kui riigile või kohalikule omavalitsusele kuulub üle poole ühingu osadest või aktsiatest • ärinimi peab olema kirjutatud eesti- ladina tähestikus. Numbrite kasutamine nimes on samuti lubatud
7) Ettevõtte asutamisdokumendid - asutamisotsus (juhul kui asutajaid on üks) • asutamisleping (juhul, kui asutajaid on mitu) • põhikiri • asutamislepingule on kohustatud allkirjastama kõik asutajad või nende poolt määratud notariaalselt kinnitatud volikirjaga esindajad
8) Ärieetika - aineks on äritegevuse moraalinormid ja – ideaalid • “äri ” ja “ eetika ” – kas sobib kokku? • kasumit teenitakse valdkonnas, mille järgi on nõudlus suur – seega on see ka kasulik ühiskonnale • konfliktid tulenevad sellest, et erinevatel inimestel ja gruppidel on erinevad arusaamad heast ja halvast. Ärieetiliste probleemide tekkepiirkond: huvide konflikt (altkäemaks, sugulase tööle võtmine), ausus ja õiglus (õiglust aetakse segi seaduslikult kaitstud huvidega ), kommunikatsioon (infohäired puudutavad reklaamteateid, toodete turvalisust isel teavet, keskkonnnasõbralikkust jne, nt suitsude puhul “Vähem tõrva” ei muuda seda tervislikumaks), organisatsiooni suhted on suhted organisatsiooni liikmete vahel, tarbijatega, varustajatega, konkurentidega jne (Eetiline töötaja hoiab suhetes konfidentsiaalsust)
9) Turuanalüüs, SWOT -analüüs ja PEST -analüüs – Turuanlüüs koosneb konkurentidest, klientidest ning turu trendidest. Klientide puhul kasutatakse segmenteerimist ja konkurentide puhul nende analüüsi. SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats; Võimalused, Ohud, Tugevused ja nõrkused, PEST – Political(tarbijakaitseseadused, looduskaitseseadused, tollimaksud ), Economic ( majandustsükli faas, intressimäärad , elatustase), Social (demograafilised trended, elustiil, migratsioon ), Technological(toodete kiire vananemine , teadusuuringute maht, patendikorraldus)
10) Segmenteerimine - Geograafiline printsiip (regioonid, piirkonnad, üksikud linnad, asustustihedus) • Demograafiline printsiip (vanus, sugu, perekonna suurus, tulude tase, haridus , rahvus) • Psühhograafiline printsiip (ühiskonnaklass, elulaad, isiksuse tüüp) • Käitumuslik printsiip (ostu sooritamise ajend , kasutamissagedus, truuduse/kiindumuse aste, suhtumine kaubasse, valmidus kauba ostuks)
11)Konkurentide analüüsimine – konkurentide positsiooni kaardistamine, konkurentsieelised(eristumine, kulueelis, keskendumine ), firma maine, kvaliteedi ja hinna osakaalude arvutamine ning reitingute võrdlemine
12)Turunduse mõiste, turunduse ülesanded, turunduskonseptsioonid - Turundus on tegevus, mis on suunatud vajaduste ja soovide rahuldamisele vahetusprotsessi kaudu. Turunduse ülesandeks on ületada tootmise ja tarbimise vahel eksisteerivad vastuolud ja lõhed (turueraldused) ning luua tarbijate jaoks järgmisi kasulikkusi: vormikasu , kohakasu, ajakasu ja omandikasu. Kontseptsioonid - • TOOTMISE TÄIUSTAMISE KONTSEPTSIOON • TOOTE TÄIUSTAMISE KONTSEPTSIOON • MÜÜGITEGEVUSE TÄIUSTAMISE KONTSEPTSIOON • TURUNDUSKONTSEPTSIOON • ÜHISKONDLIKU (e. SOTSIAAL-EETILISE) TURUNDUSE KONTSEPTSIOON
13)Turundusmeetmestik (toode, hind, jaotus ja müügitoetus) - Product • Branding/ Brand Name. • Brand identity • Intended quality of the product. • Scope of the product line. • Warranty. • Packaging., Price • List price. • Discounts. • Bundling. • Payment terms . • Leasing options (if applicable), Place (Distribution) • Distribution channels (do you sell this product yourself, ship it to retailers or warehouses, etc). • Channel Motivations (what sort of margins should your distributors expect , if applicable?). • Criteria for evalua.ng your distributors. • Locations. • Logistics and Supply Chain, Promotion • Adver. sing (what types ? how much of each type? what type of adver.sing channels — TV, print , internet, etc. – do you plan to use?). • Public Relations. • Promotional programs. • Budget . • Projected results of this promotional program (impact to customer loyalty, new customer acquisition, etc.)
14)Toote ja teenuse erisused – Toode - Tootja pakub tarbijale oma tootmise esemelist tulemust. Tootmisse ei kaasata tarbija kaudu ühtegi välistegurit. Protsessi lõpptulemuseks on aineline toode. Teenus - Teenuse osutaja pakub tarbijale oma potentsiaali (immateriaalset võimet ja valmisolekut midagi teha). Teenuse osutamisprotsessi kaasatakse kliendi kaudu ka välistegur, kelleks võib olla nii klient ise kui tema mingi objekt. Teenuse osutamise tulemusena luuakse immateriaalne või materiaalne väärtus
15)Brändi strateegia ja identiteet – Brand identity - The visible elements of a brand (such as colors , design, logotype, name, symbol ) that together identify and distinguish the brand in the consumers' mind. PÜRAMIID ! Alt üles: we know who we are – core messages – targeted messages – look and feel - logo
16) Äriprotsessid – tuleb kaardistada, sellega saab arvutada omahinda ning see on sisend protsesside sujumisele. Protsesside alla võivad kuuluda nt tootmine, logistika , tootearendus, müük jne.
17) Ärimudelid – Business model canvas ja Lean canvas, erinevus oli see, et LEAN-is on key partnerite asemel probleem, key activities asemel lahendus, key resources asemel key metrics ja customer relationships asemel unfair advantage. Sama on neil kulude struktuur, kasumi teenimise viisid, kanalid, väärtus mida me pakume ja klientide segmendid .
18)Liftikõne olemus – eesmärk on tekitada kuulajates huvi oma toote või teenuse suhtes, piiratud aeg, kuulajate meelestatus ( investorid ), miks peaks sinu idee saama edukaks?, ettekandes on probleem, lahendus, sihtturg , konkurents , meeskond , ärimudel ja tähtajad
19)Finantsprognoosid: alginvesteeringud, põhi- ja käibevara -
Käibevarade alla liigitatakse need varad, mis on oma olemuselt lühiajalised, raamatupidamise mõistes tähendab see kasutusiga alla ühe aasta. Raha, nõuded ostjatele, kulude ja maksude ettemaksed, kaubavarud jms. Põhivara seevastu on kasutusel pikemalt kui üks aasta – näiteks kontorihoone, auto, kallis arvutiprogramm , kaubamärk, pikaajaline antud laen , investeering tütarettevõttesse jms, amortsisatsioon – ehk kulum , kui palju läheb toote hinnast ajaga maha, omahind – kulud kokku jagatud tootmismahuga, müügiprignoosid – kui palju ja mis hinnaga kavatsetakse tooteid müüa, rahavood – raha liikumine sisse ja välja, näitab ettevõtte likviidsust, kasumiaruanne – kulud, tulud ja kasum/ kahjum ja bilanss – aktiva ja passiva osa, raamatupidamisaruanne, mis kajastab kindla kuupäeva seisuga ettevõtte vara, kohustusi ja omakapitali
20)Äriplaani olemus, struktuur ja vajalikkus - Äriplaan on oma olemuselt lahtikirjutatud äriidee . Äriplaani sõnaline osa kirjeldab ideed ja selle elluviimiseks vajalikke eeldusi ning toiminguid , ning äriplaani numbriline osa prognoose.
Äriplaani on vaja selleks, et

• ettevõtte juhtidel oleks olemas tegevuskava, millest otsuste langetamisel lähtuda;
  
• selle ettevalmistamine sunnib ettevõtjat uurima oma äritegevuse erinevaid aspekte ning küsima endalt küsimusi , mille peale muidu ei tuleks;
  
• mängida läbi erinevad stsenaariumid ja avastada võimalikud ohud enne, kui need tõeks saavad;
  
• selle abil hinnata ettevõtte edusamme ja võrrelda tegelikku arengut planeerituga;
  
• investoril oleks alus, mille põhjal otsustada, kas ettevõttesse tasub investeerida;
  
• laenuandja saaks otsustada, kas ettevõte suudab tasuda intresse ja tagastada laenu.