Mootoriosad: 1. Fram,Champion,Ashika,Filtron-(õlifilter) Maaletootjad/Edasimüüjad-avaruosad,ladu24 2. Nural, AE, ACL,-(kolvid, kolvirõngad) Maaletootjad/Edasimüüjad-ladu24,avaruosad 3. Beru,Bosch,Denso,GM,NGK-(süüteküünal) Maaletootjad/Edasimüüjad- e-parts,Alvadi 4. OMC,Swag,Febi-(Väntvõll, vända summerid) Maaletootjad/Edasimüüjad-ladu24, e-parts 5. Febi,AMC, AE-(Nukkvõll) Maaletootjad/Edasimüüjad-avaruosad, Alvadi Veermik: 1. Bilstein,Delphi,Lemförder,Moog-(Rooliotsad) Maaletootja/Edasimüüjad-avaruosad,ladu24 2. Yamoto,Redaelli,Bilstein,Topran-(Sarniir) Maaletootja/Edasimüüjad -avaruosad,ladu24,e- parts,HLautoosad 3. Redaelli,Lemförder,Swag,Delphi-(Õõtshoob) Maaletootjad/Edasimüüjad-ladu24,e-parts, Alvadi 4. SKF,Koyo,SNR,Fag-(Rattalaager) Maaletootja/Müüja-Alvadi,ladu24,autovaruosad · 5 suuremat varuosamüüjat Tartus-
mõista. Edasimüüjateks on peamiselt reisibürood, reisitoodete hulgimüüjad ja reisikorraldajad, kuid on veel teisigi edasimüüjaid. Turismitooted ja teenused, mida pakutakse ja mida osta soovitakse, võivad tihtipeale potentsiaalsest ostjast vägagi kaugel asuda, seetõttu täidavad olulist rolli turismitoodete ja teenuste turundamisel, sh nende müügi vahendamisel, edasimüüjad. Edasimüüjad on nagu sillad pakkujate ja klientide vahel, kes saavad omalt poolt mõjutada, sageli aga ka otsustada, milliseid tooteid ja teenuseid pakkuda ja kasutada. Samas tuleb teada, et reisibüroo ei saa muuta reisikorraldaja poolt etteantud hindu ega tagada ostetud toodete ja teenuste kvaliteeti. Reisikorraldaja peab üle kontrollima ja läbi katsetama kõik teenused (transport, majutus, toitlustus), mida ta oma pakketides ehk turismitootes pakub.
Me leppisime kokku, et ma ostan tooted kindla hinnaga ja üks kõik mis hinna määraga ma need müün, seda arvestatakse mu vahendustasuks. Ma sihtisin 15% poole. Järgmisena oli tähtis, et mul oleks ainuõigused Vietnami jaoks. Minu jaoks oli tähtis, et kui ma teen rasket tööd, et rajada ettevõtet seal, siis pidin kindlustama, et see kannaks vilja. Ainuõigus kohalikule edasimüüjale oli juba järgmine mure. Mõned edasimüüjad võivad küsida ainuõiguseid, et müüa toodet välismaal. Selle jaoks aga peab saavutama miinimum taseme müüki, et saada ainuõigust. Turundus on viimane suurem teema, mida arutada. Kui edasimüüja tegeleb jaemüügiga siis see ei nõua turunduse tuge. Alternatiiviks on see, et nad võivad öelda ,, Me võtame selle toote, kui te tagate meile turunduse." Küsimus on : ,,Kes selle eest maksab?" Mina soovitan hetkel, et tuleks tagada minimaalne turunduse tugi algul jaemüügi kohtades.
Valmistis on vähemalt kahe aine segu. Ohtlik kemikaal oma omaduste tõttu võib kahjustada tervist, keskkonda või vara. Kemikaali käitlemine - on kemikaali valmistamine, töötlemine, pakendamine, hoidmine, vedamine, müümine, kasutamine ja kemikaaliga seonduv muu tegevus. Kemikaalid müüjale Müügil olevad ohtlikud kemikaalid peavad olema õigesti märgistatud. Kemikaalide õigesti märgistuse eest vastutavad tootjad ja maaletoojad. Märgistuse olemasolu peavad jälgima ka kõik edasimüüjad. Ohutunnused Kemikaalid, mis on ohtlikud inimeste tervisele või keskkonnale, tuleb märgistada vastava ohutunnusega. Kemikaalide märgistamisel kasutatakse järgmiseid ohutunnusied: · Ärritav · Kahjulik · Söövitav · Mürgine · Väga mürgine · Keskkonnaohtlik · Eriti tuleohtlik · Väga tuleohtlik · Oksüdeeriv · Plahvatusohtlik Märgistuse nõuded Ohtlike kemikaalide pakendil peab olema nõuetekohane märgistus.
Milliste toodetega Milliste turundustegevuse toel soovitud käive saavutatakse Müügieelarved koostatakse organisatsiooni kui terviku ja erinevate müügiga tegelevate eelarvesegmentide kohta. Segmentide valiku ja moodustamise aluseks võivad organisatsiooni strateegiast lähtuvalt olla: 1. toote või toodete grupid 2. teenused või teenuste grupid 3. projektid või projektide grupid 4. kliendid või kliendigrupid 5. edasimüüjad 6. erinevad turusegmendid ja/või erinevad müügipiirkonnad 7. edasimüüjad 8. erinevad turusegmendid ja/või erinevad müügipiirkonnad 6. Müügiaruannete koostamine Müügiaruanne on ametlik ettekanne töötulemustest, ettenähtud tegevusest, ülesannete täitmisest jne. Paljudes firmades juhitakse müüki igakuiste müügiaruannete või müügiplaanide põhjal. Samas ei tarvitse ühe kuu müügieesmärkide täitmine tagada sama edu järgmisel kuul
omavahel USB jutmega. Telefon tuleb installida adb ja fastboot draiverid. Vähemkasutatud OSi litsents Android on vabatarkvara. Kui välja arvata mõned uuenduste perioodid, on Android olnud saadaval 21. oktoobrist 2008, "free and open source software" litsentsi alusel. Google avaldas Linuxi tuuma uuenduste lähtekoodi GNU üldise avaliku litsentsi versiooni 2 alusel. Ülejäänud kood aga avaldati Apache litsentsiversiooni 2 alusel. Selle litsentsi alusel tohivad edasimüüjad lisada täiendusi ilma neid avatud lähtekoodi kogukonnale eelnevalt näitamata. Samuti avaldab Google ülevaadatud probleemid, et need oleks soovijatele nähtavad ja neid oleks võimalik kommenteerida. Open Handset Alliance töötab välja Androidi osa, mis seisneb muudatustes Kerneli tuumas ning selle lähtekood on avalik ja saadaval GPL litsentsi alusel. Ülejäänud osa Androidist töötatakse välja privaatselt, selle lähtekood avaldatakse tervikliku versiooni ilmudes.
kuivamine põhjustas kuivamislõhesid. Piisaks 16 mm tuulutusvahest, märksa olulisem on aga vahe katkematus. Fassaadi tuulutamiseks on oluline, et tuulutusvahe oleks avatud nii ülalt kui ka alt. Fassaadi ülaservas piisab 10 mm vahest tuulekasti ja lauaotste vahel. Väga oluline on ka fassaadilaudade piisav paksus, see peaks olema vähemalt 25 mm. Vanasti oli laudade laius vähemalt 145 mm või enamgi. Eesti tootjate kataloogides (nt www.rait.ee) on sellised mõõtmed olemaski, kuid edasimüüjad ei julge pakse ja laiu laudu müüki võtta. Kahjuks tuleb tõdeda, et fassaadide renoveerimisel (paraku ka uute ehitamisel) tehakse palju vigu, mistõttu nad vajavad sagedast remonti. Tavaliselt piisab küll värvkatte taastamisest.
AS TALLEGG 13.5.13 Kliendid · Tavatarbijad ostavad Talleggi tooteid oma igapäevaste vajaduste rahuldamiseks. Nemad kasutavad ettevõtte tooteid oma isiklikuks tarbeks. · Toiduainete tööstused nendeks on näiteks erinevad toitlustusettevõtted, kondiitriettevõtted ja erinevad edasimüüjad, kes kasutavad Talleggi tooteid erinevate produktide valmistamiseks, et neid enda nime all edasi müüa ja selle pealt kasumit teenida. 13.5.13 Firma · Ettevõttest · Missioon · Eesmärgid 13.5.13 Ettevõttest · Talleggi eelkäija oli Tallinna Linnuvabrik, mis alustas tegevust 1956.aastal. Alustati 12-st linnukasvatajast, kes said koolituse Leningradi Linnuvabrikus. Esimeseks juhatajaks sai Nikolai Burmann. Esimesel aastal toodeti
Näide. OÜ Agentuur kliendisegmentide kirjeldus Kliendi- Segmendi segmendi Segmendi iseloomustus trendid (sh nimetus nõudlus) Sissetuleva turismi (sh preemiareiside) korraldamine Edasimüüjad Edasimüüjad tegelevad enda kliendisuhetega (müüvad reeglina Nõudlus (preemiareiside omamaistele klientidele). Tellivad meilt tavaliselt pakette segmendis korraldajad, (harvemini ka üksikuid teenuseid), sest OÜ-l Agentuur on kasvab seda üritusturunduse kohaliku ettevõttena teavet siinse turu kohta ja vajalikke nii sihtturgudel ettevõtted, sidemeid/alltöövõtjaid. Edasimüüja annab oma otsesele kliendile kui maailmas
Green Engine Technology - Petrol Engines Põhimõtteliselt mootorid, mis töötavad lahja õhu ja kütte segu peal kutsutakse ingliskeeles ,,Leab Burn Englines" (Lahja põlemisega mootorid). Jaapani autotootjad, Toyota juhtides on sellise tehnoloogia suurimad edasimüüjad. Ilmselgelt, et mida lahjem küttesegu on seda säästlikum mootor on. Aga selleks on 2 põhjust miks tavalised bensiini mootorid ei tööta lahja küttesegu peal hästi. Esiteks segu on liiga lahja ja ei sütti. Teiseks väiksem kogus kütet segus annab välja vähem jõudu. Lahja põlemisega mootorid suudavad need 2 punkti ära hoida väga tõhus segamis protsess. Nad kasutavad eri kujuga kolbe, sisselaske klapid on asetatud kalde alla mis ühtib kolbidega,
kellega on sõlmitud koostöölepingud ning kes varustab ettevõtet traktorite, kombainide, erinevate tehnikate, mullaharimistehnikaga, laadurid ja teraviljakäitlusseadmetega. · Koostööpartnerid: antud ettevõtte koostööpartneriteks võib nimetada kõiki teisi ettevõtteid, kes aitavad firma eesmärki täide viia (arengufirmad, detailide valmistamisega tegelevad firmad). Eestis on koostööpartneriteks näiteks edasimüüjad: OÜ Rodnas ja OÜ Lemar Auto. 1.4 Majanduslik keskkond: 1) SKP muutumine: selle vähenemine tähendab eelkõige nõudluse vähenemist ning selle kasv, nõudluse suurenemist. 2) Inflatsioon: raha väärtuse langemine mõjutab igat ettevõttet meie riigis. Kui ka AS Tatoli tõstab enda teenuste/toodete hindasid, mõjub see ka ettevõtte tuludele ja kuludele. 3) Maksud: millised riiklikud ja rahvusvahelised maksud kehtivad ettevõtte
Praktika kestis kokku 5 nädalat. Praktika ettevõttepoolne juhendaja oli raamatupidaja Mari Maasikas. 3 2. Ettevõtte kirjeldus OÜ XXXX on suunanud oma tegevuse andmeturbe- ja eritoodetele baseeruvate lahenduste väljatöötamisele ja integreerimisele IT platvormidesse . 7 aasta jooksul on firma püsinud enam vähem samades raamides. OÜ XXXX toimib põhiliselt läbi edasimüüjatevõrgustiku . Edasimüüjad on kõikides Baltimaades ja enamus Põhjamaades. Ettevõtte peakontor asub Tallinnas XXX tee XXX. OÜ XXX suurimaks saavutuseks baseerudes eelnevatele teadmistele on haiglate ja operatsioonisaalide juhtimislahenduse ORNet väljatöötamine. ORNeti ekspordidakse Euroopasse ja Põhjamaadesse. 2009 aastal eksporditi ORNeti 77% välisriikidesse. OÜ XXXX iseloomustab kiire areng ja oma ala spetsialistid. 2.1. Ettevõtte organisatsiooniline struktuur
Litsents Kui välja arvata mõned uuenduste perioodid, on Android olnud saadaval 21. oktoobrist 2008, "free and open source software" (tasuta ja avatud lähtekoodiga tarkvara) litsentsi alusel. Google avaldas Linuxi tuuma uuenduste lähtekoodi GNU Üldise avaliku litsentsi (GPL) versiooni 2 alusel. Ülejäänud kood (võrk, tarkvara kogumik ja ka telefonipinu) aga avaldati Apache litsentsiversiooni 2 alusel. Selle litsentsi alusel tohivad edasimüüjad lisada täiendusi, ilma neid avatud lähtekoodi kogukonnale eelnevalt näitamata. Tavaliselt teeb Google koostööd riistvara tootva firmaga, et välja töötada uut Androidi versiooni kasutav lipulaeva seade. Pärast seadme jõudmist poelettidele, avaldatakse ka selle versiooni lähtekood. Ehkki Android on avatud lähtekoodiga, ei saa seadmete tootjad kasutada Google Android'i kaubamärki enne,
(Rodrigue ja Soumonni 2014) Paberi ja vineeritööstuste nõudlus ületab legaalse puidutootmise 35-40 milionit kuupmeetrit aastas ning see tühimik täidetakse illegaalsete raietega. Paljud tööstused tunnistavad ka avalikult oma sõltuvust illegaalsetest raietest. Aastal 2000 oli illegaalsete raiete oskaal kõikidest raietest 65%. (Achmaliadi et al. 2002) Kuigi illegaalsed raied on probleemiks võib loota, et nende osakaal väheneb kuna paljud riigid ja edasimüüjad ei osta enam puitu ega puidutooteid mis pole sertifitseeritud. Selline survestamine võib Indoneesia metsadele pikas perspektiivis kasulik olla. Kasutatud kirjandus Achmaliadi, R., Adi, I.G.M., Hardiono, Y.M., Kartodihardjo, H., Malley, F.CH., Mampioper, D.A., Manurung, E.G.T., Nababan, A,. Pangkali, L.B., Ruwindrijarto, L.L.M., Wardiyono. 2002. The State of the Forest. Global Forest Watch. FAOSTAT. [http://faostat3.fao.org/home/E] (20.11.2014) FRA. 2010
perspektiivis ettevõttele ikkagi kasulikum tulla. Kuigi tegu on kõige kulutõhusama variandiga, kuidas oma tooteid välisriikides turustada, tuleb edasimüüja leidmisel ning lepingute koostamisel olla väga täpne ning teha korralik taustakontroll. Enne tarnete algust peavad tarnetingimused, müügiprotsendid ning garantiitingimused täpselt fikseeritud olema, et vältida hilisemaid võimalikke arusaamatusi. Lisaks sellele tuleb silmas pidada asjaolu, et edasimüüjad tegelevad üldjuhul mitme sama valdkonna brändi esindamisega. Sellest tulenevalt peaks tutvuma põhjalikult konkureerivate brändidega ning leidma edasimüüja, kel oleks teiste toodete kõrval mingisugune eelis või erinevus, mis aitaks toodet edukamalt müüa. Geograafiline laienemine, vertikaalne integratsioon ja diversifitseerimine Tegevusulatust laiendaval ettevõttel on erinevaid strateegilisi valikuid oma ettevõtte laiendamiseks.
Elektromagnetilised häiringud võivad põhjustada näiteks teleripildi halvenemist, raadio ragisemist või vigu arvuti töös. Elektromagnetiline ühilduvus tagab seadme häirevaba töö ettenähtud töökeskkonnas. Elektromagnetiline ühilduvus on seadmestiku või süsteemi võime talitleda rahuldavalt teda ümbritsevas elektromagnetilises keskkonnas nii, et ta ei tekita kahjulikku häiringut ühelegi teisele seadmele selles keskkonnas. Elektriseadmete tootjad, maaletoojad ja edasimüüjad peavad olema elektriohutusnõuetest teadlikud ja neid järgima. Ohutusklassid ja kaitseaste Kodumajapidamises kasutatavad seadmed jaotatakse nelja ohutusklassi selle järgi, kuidas tagatakse inimeste ohutus seadme rikke korral. Ohutusklassi saab kindlaks teha elektriseadme ühendusjuhtme otsas oleva pistiku ehituse või seadmel oleva tähistuse järgi. 0-klassi elektriseadmel on ainult põhiisolatsioon. 5 Isolatsioonirikke korral võivad
mustadeks päevadeks. Selle tüübi esindajad on külmad, kahtlustavad, pedantsed, varast kramplikult kinni hoidvad, lõpmata kannatlikud, kehva kujutlusvõimega kitsipungad. (Selle hoiaku kõrgperioodiks oli XVIII sajand ja XIX sajandi algu) Tänapäeval on Frommi arvates levinuim turuhoiak. Turuorientatsiooniga isikute põhiväärtuseks on soodsa tehingu tegemise võimalus. Turuhoiaku inimesed on vahendajad, vahetajad, edasimüüjad, soodsaid ostukohti jahtivad, spekulandid, hangeldajad. Armastus, ametialane edu, tervis, kuulsus ja muu on mingil kujuteldaval viisil omavahel väljavahetatud. Turuhoiaku tüübid on sihikindlad, muutustele altid, tulevikule suunduvad, seltsivad, vabameelsete vaadetega, tegusad, taibukad, noorusliku välimusega. Nende iseloomu pahupooleks on juhusele lootmajäämine, lapsemeelsus, põhimõttelagedus, kerglus, hüperaktiivsus ja kalduvus targutada.
· Iseloomustus konkurentsiolukorrast turul. Kas tegemist on killustatud turuga, kus on palju väikeseid ettevõtteid või tegutseb turul paar-kolm suuremat ettevõtet. Millised on arengud - kas toimub uute tegijate agressiivne sisenemine turule või turu korrastumine läbi liitumiste ja pankrottide? · Millises vahemikus on toote eest keskmiselt makstav hind? Millist hinda maksavad lõpptarbijad, millist kauba edasimüüjad? Sihtturu valikul hinnatakse segmendi suurust, kasvupotentsiaali, kasumipotentsiaali, konkurentide arvu ja suurust, asenduskaupade arvu, ostjate ja hankijate mõjuvõimu. Edasi tuleb leida vastus küsimusele, kuidas valitud segment vastab ettevõtte eesmärkidele ja olemasolevatele ressursssidele. Turu haaramise kolm strateegiat. Diferentseerimata turundus (massturundus) - firma ignoreerib segmentide erisusi.
ning huvigrupid. Makrokeskkonna moodustavad majanduslik keskkond, juriidilis- õiguslik keskkond, demograafiline keskkond, kultuuriline keskkond, tehnoloogiline keskkond ning looduslik keskkond. Tarnijateks on kõik need, kes müüvad ettevõttele oma tooteid ja teenuseid. Tänu sellele, et suurem osa mõisatest pakub majutus ja toitlustus teenuseid, on nende peamisteks tarnijateks erinevate toiduainete ja jookide edasimüüjad, samuti ka puhastustoodete pakkujad ja pesumajad. Tarnijateks võivad olla ka kosmeetikatoodete edasimüüjad, kui mõis peaks pakkuma spa teenuseid. Vahendajad on organisatsioonid, kes müüvad ettevõtte tooteid või teenuseid edasi. Mõisate puhul võivad vahendajateks olla erinevad turismibürood nii Eestis, kui ka välismaal. Samuti võivad vahendajateks olla erinevad ürituskorraldusega tegelevad ettevõtted.
dokumentatsiooni, teeninduse ja abi. Väärtust lisatakse igal sammul, alates toormaterjali kaevandamisest kuni kliendi esitatud tellimuse täitmiseni. Väärtusahela b-webis juhib protsessi Cisco-sarnane juhtfirma. See defineerib eesmärgid ja koordineerin sisutarnijatelt saadud väärtuspanuste integreerimist. Sisutarnijate hulgas on kolmandate isikutena kaasatud disainerid ja tehnoloogid, osadega varustajad, montaazitöö tegijad, turustajad, edasimüüjad, lahenduse integraatorid ja teised partnerid. Tavaliselt täidab juhtfirma ka sisutarnija rolli (näiteks Cisco toodab tarkvara sisu). Kõige olulisem firma (juhtfirma) kontrollib tootekujundust ja suunab kõige olulisemaid samme väärtuse integreerimisel. Kahte liiki väärtusahelad "Tooda-ja-turusta" loogika Vana tootmismudelit juhtis füüsilise kapitali "tooda-ja-turusta" loogika. Turustus püüdis
müüakse toodangut omahinnaga. Välisturule turustamiseks tuleb kasuks hea juurdepääs suurtele veokitele. Naabriks on palkmajasid tootev RPM, kelle kliendid võivad läbi astuda välireklaami tõttu antud ettevõtte müügisaalist. Reklaamina on parimad variandid: luua oma tasuta jagatav tootekataloog ja veebilehekülg, kus on ära näidatud kõik vajalik toodete kohta. Kindlasti reklaamivad juba antud toodet välisturul edasimüüjad ning sellepärast poleks vaja muretseda. Hind kujuneb peamiselt toormaterjali maksumusest ja teistest tootmisele kulutatavatest resurssidest, millele lisandub vastav protsent kasumi saamiseks ning masinapargi amortisatsioon. Esialgu on hinnad kliendisõbralikumad ja vaheltvõetav osa väiksem klientide usalduse võitmiseks. 5
turundusmeetmestikku ning luua oma klientidega pikaajaline vastastikku kasumlik suhe. Reklaam turunduses Reklaam on üks turunduse tähtsaimaid vahendeid. Reklaami eesmärk on teavitada tarbijat meedia kaudu toodetest, rakendustest või ideedest ning ühtlasi muuta inimeste suhtumist, teadlikkust ja/või tarbimisharjumusi. Reklaam turunduses Reklaame liigitatakse auditooriumi järgi (lõpptarbijale või organisatsioonile) tellijate järgi (tootjad, edasimüüjad või mittetulundusühingud, samuti ühisreklaam) meediakanalite järgi (ajalehed, teatmikud, otsepostitus, välireklaam, müügikoha reklaam, pakendireklaam, massimeedia, reklaamkingitused, sealhulgas internet) Reklaam turunduses objektide järgi (kauba reklaam ja ettevõtte reklaam, ideereklaam, üksikisiku reklaam) mastaapide järgi (kohalik, üleriigiline või rahvusvaheline) Ökoloogiline turundus Ökoloogiline turundus on turundusharu,
5 Brändi rahaline väärtus kui kõikide tulevikus saadavate brändipõhiste rahavoogude nüüdisväärtus e raha, mida on tootja v turundaja nõus maksma brändi positsiooni eest tarbija teadvuses. Rahaline väärtus kujuneb tarbimis/tarbijaväärtuse alusel. (Hindamine ei ole väga lihtne. BRÄNDI TÜÜBID Kaubaperekonnad, ktusbränd. Selle alla jäävad suht sarnased tooted, a la RAKVERE singid, lihad, vorst Kaubanduslik kaubabränd - private labeling. Edasimüüjad turustavad toodet oma kaubamärgi all. Pakutakse optimaalset hinna ja kvaliteedi vahel. Nimetud tooted: Väga elementaarsed kaubad lihtsas pakendis. Kaupluse brändid kannavad kaupluseketi nime. Kliendi suhtumine neisse on tavaliselt sama, mis tarbija suhtumine kauplusketti. Control label/value brand Probleemid: tootjapoolne vaatenurk on see, et see viib ära brändid. Bränd tähendab alati kerget lisahindlust(reklaam, tootja ei saa pakkuda paindlikku ja kasumlikku hinnakujundust).
Nemad on planeeritud tootmisse lisajõuks (viimistejaks ja tisleriks). Alternatiivseteks kanaliteks tööjõu leidmisel kasutame vajaduse korral Võrumaa Kutsehariduskeskust (puidutöötlemise tehnoloogia ja tisleri õppekava õppurid), Tööhõiveametit või personalivahenduse firmasid. 1.5. Transport Meie firma asetseb Tallinna tööstuslikus regioonis. Asume aadressil Peterburi maantee , kaugele ei jää ka sadam ja vajalikud partnerid (tooraine ja ehitustarvete edasimüüjad). Isikliku väikekaubikuga teostame kaubaveod. Vastavalt vajadusele kasutame ka rendilepingu alusel järelkärusid, mille eeliseks on soodne hind. Juhul kui klient ei soovi tootele ise järgi tulla, lisandubtranspordi maksumus arvel eraldi väljatooduna kauba hinnale. 7. ORGANISATSIOON 1.2. Organisatsiooni tutvustus Algne personal on juhtkond ja kaks töölist. Tulevikuplaan on töötajate arvu suurendada. Ettevõtte tegevjuht on Kennet Käpp
Grupp: SV403-E Tallinn 2008 2 1. ETTEVÕTTE TUTVUSTUS AS Puukeskus on Soome emafirma Puukeskus OY tütarettevõte. AS Puukeskus tegeleb ehituspuitmaterjalide hulgimüügiga. Ettevõttes töötab 17 inimest ning 2007.a. käive oli 260 miljonit krooni. AS Puukeskus on alaliidu Eesti Metsatööstus Liit ja Eesti Kaubandus-Tööstuskoja liige. Ettevõtte klientideks on a) edasimüüjad (kõik suuremad ehitusmaterjalide kauplusketid üle Eesti) nt. Ehituse ABC, EhitusService (Bauhof), K-Rautakesko, Ehitusmarket, Espak jt. b) mööblitööstusega tegelevad ettevõtted (k.a. disainerid, sisearhitektid) c) puidutööstusega tegelevad ettevõtted d) ehitusega tegelevad ettevõtted 2. ÜRITUSE TUTVUSTUS a) Sissejuhatus AS Puukeskus otsustas murda traditsiooniliseks saanud aastalõpu saunaõhtute korraldamist klientidele. Sellel aastal tulime välja täiesti uue lahendusega
täiendamine varem ilmunud teavikutega (nt arvustuste, bibliograafiate, viidete, kasutajate soovituste abil); siia kuuluvad ka juhuslikud hanked (kingitused, annetused, soodusmüükidelt, oksjonitelt, isikukogudest) · dekomplekteerimine mittevajalike teavikute eemaldamine raamatukogust; kogude vabastamine vananenud, kulunud, mitteprofiilseist ja ülearuseist teavikuist Komplekteerimise allikad Peamised: · Kirjastused, kirjastajad · Vahendusettevõtted edasimüüjad, hulgimüüjad · Raamatukauplused jaekaubandus · Antikvariaadid vanaraamatu vahendajad Muud: · Organisatsioonid, institutsioonid, asutused · Raamatuoksjonid · Eraisikud · Varukogud, reservkogud Retrospektiivne kogude kujundus · Passiivne oodatakse, kuni vajalikke nimetusi pakutakse; uuritakse komisjonikaupluste pakkumis- ja raamatukogude dubletteksemplaride nimestikke · Aktiivne raamatukogu koostab kogu jaoks
reaalen või potentsiaalne asendustoodete turuletuleku oht. 4. Tarbijate turujõud turusegment ei ole atraktiivne, kui tarbijatel on suur või kasvav kauplemisvõim ehk võime pakkujale hindu, kauplemistingimusi jms dikteerida. 5. Tarnijate tingimisvõim turusegment ei ole atraktiivne, kui tarnijad on võimelised hindu tõstma või pakutavaid kohuseid vähendama. · Vahendajad: Vahendajateks on: - Edasimüüjad (leiavad tarbijad ja müüvad neile) - Logistikaettevõtted (transpordivad ja ladustavad) - Turundusteenuste osutajad (turu-uuringutega tegelevad eetevõtted, reklaamiagentuurid, meediaettevõtted jne) - Finantsvahendajad (pangad, krediidiasutused, kindlustusfirmad jt) ¤ Turunduslikud vahendajad on ettevõtted, kes aitavad ettevõttel edastada, müüa või jaotada oma tooteid lõpptarbijale. · Huvigrupid:
● kasvatada taimi sobivates tingimustes, nt niiskuselembelisemad taimi seal kus sajab rohkem ja soojalembesemaid seal kus on soojem. 21.Miks on toidujäätmete teke probleeem (23 põhjust)? ● Arenenud riikides toodetakse või imporditakse liiga palju toitu tarbija ei osta kõike ära riknemine. ● Edasimüüjad ei soovi/julge müüa ebastandardseid(nt kaheharuline porgand vms) juurja puuvilju. ● Tarbija on nõudlik kvaliteedi ning välimuse suhtes ning ei ole lat välimuse või maiteomaduste muutustele (nt on erinevad banaanisordid, kuid tarbija on harjunud vaid vähestega) ● Lühikese säilivusajaga toitu on keeruline transportida arengumaadesse ning
kauplust haldab kontsern ise ning ülejäänud kauplused kuuluvad frantsiisipartneritele. See on andnud ettevõttele võimaluse rohkem pühenduda oma põhitegevusele (2011. aasta 30. septembri seisuga oli kontsernil 3 244 töötajat, neist 416 inimest töötas jaemüügivõrgus ja 2 062 tootmises ning ülejäänud hulgimüügi-, haldus- ja tugiteenuste valdkondades.) , pesu tootmisele ning vähendada valdavatel turgudel valitsevat poliitilist riski, kuna edasimüüjad on hinnatud kohalikud ärimehed. Samas mõjutab see veidi ettevõtte raamatupidamisväärtuse võrdlust teiste rõivatööstusfirmadega, nagu Baltika, sest müüginumbrid sisaldavad nii oma poodide jae-, kui ka frantsiisikauplustele tehtud hulgimüüki, kuid frantsiisikauplusi bilansis ei kajastata. Sihtturud Ettevõte tegutseb kas otse või läbi frantsiisipartnerite Venemaal, Valgevenes, Ukrainas, Moldovas, Kasahstanis, Usbekistanis, Kõrgõzstanis, Lätis, Aserbaidzaanis, Armeenias,
(õpik lk 64-65) 5.Milles avaldub “sisemine turundus”? Sisemine turundus on tervikliku turunduse üks tähtis komponent, mille aluseks on põhimõte „müü oma toode kõigepealt maha oma töötajatele ja küll nemad siis aitavad seda ka kliendile müüa“. Sisemise turunduse eesmärgiks on töötajate värbamine, koolitamine ning motiveerimine lähtuvalt parimast kliendi soovide rahuldamist. 6.Iseloomustage vahendajate liike. Vahendajateks on: 1)Edasimüüjad (jaotuskanali ettevõtted, kes leiavad ettevõtte toodangule tarbijad ning müüvad ettevõtte tooteid neile) 2)Logistikaettevõtted (ettevõtted, kes transpordivad ja ladustavad ettevõtte toodangut) 3)Turundusteenuste osutajad (turu-uuringutega tegelevad ettevõtted) 4)Finantsvahendajad (pangad, krediidiasutused, kindlustusfirmad, aitavad ettevõttel vähendada kaupade ostmise ja müümisega kaasnevaid riske) (õpik lk 79-80) 1
kättesaadavus ja paigaldus võimalikult täpselt ajastatuks ning kiireks. Siinkohal tuleks ära mainida ka Eestis asuvad koostööpartnerid, kes valmistavad meie toorikutest klientidele võtmete koopiaid, kuid seda ainult turvakaardi alusel. 5 Nendeks on: a) Lukuekspert OÜ b) Tulu PH OÜ c) Vätta Puit OÜ Ettevõtte kliendid võib segmenteerida nelja gruppi: a) Projektimüügi kliendid b) Uksetootjad c) Edasimüüjad d) Eraisikud 1.2 Ettevõtte organisatsioon ja struktuur 1.2.1 Ettevõtte organisatsioon OÜ Eurolukud kontor asub Tallinnas, kus tegutseb ettevõtte juhataja (ainuisikuliselt juhtkonnas), projektijuhid, sekretäe-juhiabi ja paigaldaja. Raamatupidaja ja südamike komplekteerija on kontoris kord nädalas vastavalt juhatajaga kokkulepitud päeval. Raamatupidaja töökohustuste hulka kuulub: a) raamatupidamine; b) töölepingute koostamine;
Tiitelleht – ettevõtte nimetus, äriplaani autorid. Sisukord 1. Üldosa 1.1. Äriidee kirjeldus (ülevaade, lühikokkuvõte) – äriidee lühitutvustus, ettevõtte nimi, äriühingu vorm, aadress, omanikud, osalus põhikapitalis, vajaliku finantseerimise suurus (koostatakse kõige viimasena), toote/teenuse kirjeldus, toimimise põhimõte, eripära; miks on äriidee edukas; asukoht, kättesaadavus; töötajad, teenindusstandard; kliendid, sihtgrupp, turud; varustajad, vahendajad; edasimüüjad, turustuskanalid; hinnakujunduse põhimõtted; turundustegevus, reklaamid; eesmärgid, ülevaade kogu äriplaanist. 1.2. Asukoht Reaalne aadress (olemasoleval vabal äripinnal) Asukoha valiku põhjendus (lisas analüüsitabel) Rendi suurus, kaasnevad kulud Lisada võib asukoha joonise ja äripinna skeemi. 1.3. Töötajad Ametikohad, alluvussuhted ja organisatsioonistruktuur Tööülesannete lühikirjeldus ja jaotus Töötajatele esitatavad nõuded Palgakulud
Tooteseeria laiendused – ettevõttele tuntud, kuid turu/tarbija jaoks uued tooted Mina-ka-tooted – uued konkreetse ettevõtte jaoks Maailma mastaabis uued tooted – uued nii tootja kui turu jaoks Ideede genereerimine ideed, mis on turul kasumlikud ning tasuvad. Pidev protsess. Ideede allikad: Sisemised ehk ettevõtte oma töötajad Välimised ehk kliendid, konkurendid, edasimüüjad jne. Ideede sõelumine hinnatakse uue toote ideid pikaajalises ja lühiajalises perspektiivis, nt SWOT. Valitakse välja parimad, oluliseks kriteeriumiks on ROI ehk investeeringu tasuvus. Tootekontseptsiooni arendamine ja hindamine uuritakse klientidelt kui hästi uus toode rahuldaks nende vajadusi. Toote kujundamine ja testimine Tehakse täpselt kindlaks toote koostisosad ja väljanägemine, seejärel reaalse toote loomine.
Kas on märge veini kvaliteedi või nimetuse kohta? Veini vanus, mida märgib aastakäik, on oluline, et teada, kas vein juba juua kõlbab. TAGUMINE SILT Kui pudelil on ka tagumine silt, tasub see alati läbi lugeda, sest see võib sisaldada veini laadi ja päritolu täpsemat kirjeldust kui esiküljel ja kaelal olev silt. Osa seadusega nõutavast informatsioonist, näiteks alkoholisisalduse protsent, võib olla märgitud ka tagaküljel. Maaletoojad ja edasimüüjad trükivad sageli mõne konkreetse turu jaoks mõeldud tarbijasilte. SORDI- JA SEGUVEINID Sordiveinid tehakse ühest viinamarjasordist. Seguvein on kahe või enama sordi segu. Kumbki pole teisest iseenesest parem, kuivõrd olulise tähtsusega on viinamarjade kvaliteet ja veinitegemise protsess. Vana Maailma veinid olid varemalt enamasti segud ja Uue Mailma veinid ühest sordist tehtud, kuid tänapäeval sellist vahet enam ei eksisteeri. Veini serveerimine MILLINE KLAAS?
Samuti on nende alade kaudu võimalik kasutajat edasi suunata teiste veebilehe osadeni, mida muidu kasutaja suure tõenäosusega ei külastaks. 13. Milline potentsiaalne huvide konflikt võib ettevõttel oma tarneahela Internetti kolimisel tekkida oma edasimüüjatega? Kuidas võiks seda vältida? Potentsiaalne huvide konflikt võib tekkida seoses sellega, et tarneahela internetti kolides on võimalik toodet müüa odavamalt kui läbi edasimüüjate, mistõttu edasimüüjad peaksid toodet müüma kallimalt ning tõenäoliselt nende müük langeb. See tekitab olukorra, kus kliendid eelistavad osta internetist, sest sealt saab odavamalt. Seega sageli survestavad edasimüüjad ettevõtet müüma internetis kaupu sama hinnatasemega. Eestis võib erandina näiteks tuua Maxima - Maxima e-poes on kaubad 5-10 senti kallimad, kui poes kohapeal (näiteks Selveri e-poes on kaubad täpselt sama hinnaga).
teavikutega (kingitused, annetused, soodusmüügid) o Dekomlekteerimine (mittevajalike teavikute eemaldamine, vananenud ja kulunud teavikud) 14. Komplekteerimise allikad on ... Peamised: Muud: - Kirjastused, kirjastajad - Organisatsioonid, - Vahendusettevõtted- institutsioonid, asutused edasimüüjad, hulgimüüjad - Raamatuoktsjonid - Raamatkauplused - Eraisikud - Varukogud, reservkog jaekaubandus - Antikvariaadid vanaraamatu vahendaja 15. Teavikute hankimise viisid on ... o Sundeksemplarid o Ostud kirjastused, vahendajad, jaemüük o Kingitused, annetused
võrgustikku. Traditsiooniliselt on selleks olnud lõpptoodet tootev tootmisettevõte nt autotehas, rõivatootja või ka jaekett, mille ostumahtude suurus võimaldab mõjutada lõppkaubatootjate tegevust. Tarnijad ja kliendid jagunevad erinevatesse astmetesse nt autotehase seisukohalt vaadates võib 1. astme tarnijaks olla käigukastide tootjad. 2 astme tarnijad tarnivad komponente käigukastide tootjatele. 1 ja 2 astme klientideks võivad olla erineva piirkondliku ulatusega edasimüüjad. Miks on oluline väärtusahela jagunemine osadeks. Igal väärtusahela osal on oma kindlad ülesanded ja igas väärtusahela protsessis lisatakse antud tootele väärtust juurde. Kui väärtusahel on jagatud osadeks siis iga osa viimistleb toodangut kõige paremal võimalikul moel. Tootmisesse läinud algmaterjalist tuleb lõpus välja kõrgema väärtusega lõpptoodang koos järelteenindusega. Iga väärtusahela lüli on oma alale
8.10. Millised on olulisemad turulemineku takistused ja kuidas neid lahendatakse? 8.11. Kas nõudlus on sesoonne või ei? Kuidas planeeritakse toime tulla kõrghooaja välisel ajal? 8.12. Kas hinnad valdkonna turul on kasvavad või kahanevad? Ülesanne nr. 9. Kirjeldage, milliseid turundus- ja jaotuskanaleid kavatsete kasutada? 9. Turundus- ja jaotuskanalite iseloomustus. 9.1. Millised on võimalikud turustuskanalid (jae- ja hulgikaupmehed, müügiagendid, edasimüüjad jne.)? 9.2. Kuidas teavitatakse kliente? 9.3. Milliseid reklaamikanaleid kavatsetakse kasutada ja miks? 9.4. Milliste infokanalite kaudu ja kui sageli viiakse info uuenduste kohta kliendini? Alustava ettevõtja baaskoolitus. Kevad, 2008 Mainori Kõrgkool Näiteks: Tabel. Jaotuskanalite hindamine. Jaotuskanal Jaotuskanali Jaotuskanali Jaotuskanali
Langusfaas vana toode asendatakse uuega ja kasum sõltub brändi viimastest lojaalsetest klientidest kes ei lähe muutsutega nii ruttu kaasa. Kavandada toote mitte liiga rutakas lahkumine turult. Uue toote arendamise protsess Innovatsioon asjade uutmoodi tegemine 1. Ideede genereerimise etapp otsitakse ideid uue toote jaoks. Sisemised uute ideede allikad on firma oma töötajad. Välised allikad on kliendid, edasimüüjad, konkurendid, tarnijad. Jälgides kliente ja konkurente võib leida tee uue tooteni. 2. Ideede sõelumise faas hinnatakse toote ideid pikaajalises ja lühiajalise plaanis. Oluline sõelumise kriteerium on ROI ehk investeeringu tasuvuse analüüs 3. Tootekontseptsiooni arendamine ja testimine - Uuritakse turundusuuringute kaudu ideede meeldivust klientidele 4. Toote kujundamine ja testimine Tehakse kindlaks toote koostisosad ja väljanägemine
Sissejuhatus Antud dokumentatsioonis esitatakse mobiiltelefoni tööd juhtiva tarkvarasüsteemi kirjeldus. Süsteem peab looma mobiiltelefonile lihtsalt kasutatava ja intuitiivselt õpitava kasutajaliidese. Süsteem peab looma seose telefoni sisemise funktsionaalsuse (kõne- ja andmeühenduse loomine tugijaamaga jne.) ning kasutajale kättesaadavate funktsioonide vahel (helistamine, telefoniraamat, märkmik jne.). Huvitatud osapooled (mitte-kasutajad) Mobiiltelefonide tootja Kohalikud edasimüüjad (eelkõige huvitatud mitmekeelsuse toetusest) Lisatarkvara ja liideste tootjad Kasutajad Seadme omandanud isik Huvitatud osapoolte eesmärgid Mobiiltelefoni tootja eesmärgiks on kuluefektiivse ja konkurentsivõimelise ning seadme kõiki tehnilisi võimalusi maksimaalselt ärakasutava tarkvarasüsteemi omandamine. Kohalike edasimüüjate eesmärgiks on tarkvara kohandatavus asukoharegiooni nõudmistele keele ja muu sarnase osas.
Klassikaline laenamise reegel ütleb, et võõr- ja omakapitali suhe on 2:1 s.t võõrkapitali maht ei tohi omakapitali mahtu ületada rohkem kui kaks korda. Eesti pankades on tavaks kasutada reeglit 70:30. 17.lühi ja pikaajaline finantseerimine: Nagu bilansistki oli näha, saab kaasatavat võõrkapitali liigitada kasutamistähtaja järgi: 1. lühiajaliseks - kapitali kasutatakse kuni üks aasta; 2. pikaajaliseks - kapitali kasutatakse kauem, kui üks aasta. Vahendajad. Tegelikult on edasimüüjad ettevõttele üsna oluliseks lühiajalise krediidi saamise allikaks. Tuntud kliendile antakse kaubad arvega, mille tasumistähtaeg ulatub 10-30 päevani - selle ajaga jõutakse tavaliselt kaup äragi müüa. Faktooring on pangalaenu alternatiiv, mille abil ettevõtted saavad katta oma lühiajalist finantseerimisvajadust. Faktooringu puhul müüb ettevõte oma klientide (võlgnike) tasumata arved, mille maksetähtpäev ei ole veel saabunud, kolmandale isikule, keda nimetatakse
nende ohud/võimalused, selleks kasutame SWOT-analüüsi mudelit. 1.5 Konkurendid Eesti turul selliseid ettevõtteid pole, kes pakuksid puitdisainiga sülearvutikotte. Kaudselt võime pidada oma konkurentideks muid puitu aksessuaaride tegemisel kasutavaid brände nagu "Wooch" (puidust käekellad), "Wooden Lifestyle" (puidust kikilipsud), "ÜRG" (puidust rahakotid, kaarditaskud) ja "By Karl Annus" (puidust prilliraamid). Teisalt on meie konkurentideks sülearvutikottide edasimüüjad, IT seadmeid ja lisatarvikuid pakkuvad poed/e-poed. Nendeks on näiteks Euronics, Klick, Kännukas, Smartech, Photopoint, Büroomaailm, Flex, Digizone, Digideli, Arvutiait, Telia, Charlot, Kontoripood. Kolmandaks võib pidada konkurentideks käsitööna valmistatavaid sülearvutikotte, mis on tehtud nahast, riidest, taaskasutatavatest materjalidest. Näiteks: Merje Käsitöö, Estie. Pöördusime kaudsete konkurentide poole (Wooch, Wooden Lifestyle-le, ÜRG-le ja By
8.9. Kas on olemas juba kindlad kliendisuhted? 8.10. Millised on olulisemad turulemineku takistused ja kuidas neid lahendatakse? 8.11. Kas nõudlus on sesoonne või ei? Kuidas planeeritakse toime tulla kõrghooaja välisel ajal? 8.12. Kas hinnad valdkonna turul on kasvavad või kahanevad? Kirjeldage, milliseid turundus- ja jaotuskanaleid kavatsete kasutada? 9. Turundus- ja jaotuskanalite iseloomustus. 9.1. Millised on võimalikud turustuskanalid (jae- ja hulgikaupmehed, müügiagendid, edasimüüjad jne.)? 9.2. Kuidas teavitatakse kliente? 9.3. Milliseid reklaamikanaleid kavatsetakse kasutada ja miks? 9.4. Milliste infokanalite kaudu ja kui sageli viiakse info uuenduste kohta kliendini? Näiteks: Tabel. Jaotuskanalite hindamine. Jaotuskanal Jaotuskanali Jaotuskanali Jaotuskanali kirjeldus eelised puudused Kirjeldage oma konkurente. Igal tootel ja teenusel on olemas konkurendid
Rahvusvahelised jaotusstruktuurid Põhiveod tehakse tootjate ja keskladude vahel, samuti ka kesk- ja jaotusladude vahel. Veetavad kaubakogused on suured ning veoteekonnad pikad. Tavapäraselt pööratakse põhivedude korraldamisel tähelepanu lastiruumi ja/või veovahendi ja veoühiku kandejõu maksimaalsele kasutamisele ja veomarsruudi valikule. Jaotusveod toimuvad jaotuskeskusest (terminalidest ja ladudest) saajatele, kelleks on enamasti jaekaubandus, aga ka muud edasimüüjad ja tootmisettevõtted. Enamasti on tegemist kohalike ehk riigisiseste vedudega. Jaotusvedudena käsitletakse ka euroliidus naaberriikide ja lähiriikide vahelisi vedusid, mille puhul paikneb jaotusladu või terminal ühes riigis, saajad aga teises. Jaotusvedude puhul on põhiveoga võrreldes märksa suurem tähtsus logistilise teenindamise näitajatel: tarneaeg, tarnesagedus, tarne täpsus, tarne paindlikkus jne. Hub-and-spoke süsteem
Müügieelarve (sales budget) on eelarve, milles näidatakse järgmise eelarveperioodi toodete/teenuste oodatavat müüki nii rahalises kui ka mitterahalistes mõõdikutes. Müügieelarves esitatakse: 1) Eelarvestatud toodete-teenuste müügimahud ühikutes; 2) Hinnad; 3) Müügitulu 5 Müügieelarved koostatakse eelarvesegmentide kohta,milleks võivad olla: 1) Toodete grupid; 2) Teenuste grupid; 3) Kliendid; 4) Edasimüüjad; 5) Turusegmendid; 6) Müügipiirkonnad; 7) Projektid Müügieelarve vormi näide: Periood Periood 1 Per... Periood n Kokku Märkused Segment 1 Ühikute arv Ühiku hind Müügitulu Segment N Ühikute arv Ühiku hind Müügitulu Müügitulu kokku Kogumüük ühikutes Müügieelarve on koondeelarve koostamise alus, millest lähtutakse kõikide ülejäänud 6 põhitegevuse eelarvete koostamisel.
äripotentsiaali, usaldusväärsust. Tarbijad- on targad ja informeeritud. Hindavad kui palju kasu toode või teenus annab. Konkurendid- tähtis on konkurentide analüüs- ettevõtte edu aluseks on kõrgem ostjale pakutav väärtus, mis tagaks kõrgema rahulolu kui ettevõtte konkurentide poolt pakutu. Vahendajad- on ettevõtted, kes aitavad ettevõttel edustada, müüa või jaotada oma tooteid lõpptarbijale (edasimüüjad, logistikaettevõtted, finantsvahendajad). Huvigrupid- tunnevad huvi ettevõtte tegevuse vastu ja võivad seda mõjutada. 1) Huvid langevad kokku ettevõtte huvidega- finantsringkonnad, 2) Ettevõte on huvitatud, kuid nemad huvitatud pole - üldsus, massikommunikatsioon, 3) On ettevõtte tegevusest huvitatud, kuid ettevõte nende omast ei ole. – riiklikud võimuorganid. 11. Lõpptarbijate ostukäitumine - ostukäitumise mudel
edukalt ja tagada konkurentsivõimeline eelis teiste turul osalejate ees. o Kululiidri strateegia o Lai differentseerumise strateegia o Fokuseeritud kululiidri strateegia o Fokuseeritud differentseerumise strateegia o Parima hinna ja kvaliteedi strateegia Väärtusahela ümberkorraldamine (revamping the value chain) - kulukate sammude elimineerimine väärtusahelast. Näiteks müüa otse tarbijale ja jätte edasimüüjad vahele. Ründvad strateegiad (offensive strategy, competetive attack) - konkurentide ründamine läbi erinevate tegevuste nagu hinnaalandamine, pidev tooteportfelli värskendamine, teiste heade ideede ülevõtmine ja parandamine jne. Konkurentide turuosa ülevõtmine. o Sinise ookeani strateegia - uue tööstusharu segmendi avastamine/leiutamine, mis loob täiesti uue nõudluse.
kohalikud elanikud ja 70% turistid. · Iseloomustus konkurentsiolukorrast turul. Kas tegemist on killustatud turuga, kus on palju väikeseid ettevõtteid või tegutseb turul paar-kolm suuremat ettevõtet. Millised on arengud - kas toimub uute tegijate agressiivne sisenemine turule või turu korrastumine läbi liitumiste ja pankrottide? · Millises vahemikus on toote eest keskmiselt makstav hind? Millist hinda maksavad lõpptarbijad, millist kauba edasimüüjad? Sihtgrupp Selles alapeatükis peaksid kirjeldama oma ettevõtte tüüpilisi kliente, kellele sa plaanid esmajärjekorras oma toodet müüa. Kui sinu klientideks on ettevõtted, peaksid tooma järgmised andmed: · klientide asukoht; · kliendi suurus (käive, kasum); · töötajate arv; · pakutavad teenused (nõustamisteenus, tootmine, puhastusteenus, ohtlike jäätmeid töötlevad ettevõtted jne); · muu iseloomustav (näiteks autokeemia müügi puhul autoparkide
märkama peaks. Samuti on nende alade kaudu võimalik kasutajat edasi suunata teiste veebilehe osadeni, mida muidu kasutaja suure tõenäosusega ei külastaks. 13. Milline potentsiaalne huvide konflikt võib ettevõttel oma tarneahela Internetti kolimisel tekkida oma edasimüüjatega? Kuidas võiks seda vältida? Tarneahela Internetti kolimisel võib hakata kogu kaupade müük ja tarne toimuma otse kliendi ja ettevõtte vahel ning jätta vahendajad ja edasimüüjad ahelast välja. See võib põhjustada nn. kanalikonflikti, mida on näiteks vähendatud sellega, et vahendajaid käsitletakse kui e-äri osa ning neile makstakse komisjoni ka võrgu vahendusel tehtud müükide pealt. 14. Milliseid brändinime puudutavaid otsuseid peab ettevõte oma brändi Internetti ,,kolimisel" vastu võtma? 15. Kodulehe navigatsioonimudelid. Võrdle laia navigatsioonimudeli ja sügava navigatsioonimudeli plusse ja miinuseid.
· Iseloomustus konkurentsiolukorrast turul. Kas tegemist on killustatud turuga, kus on palju väikeseid ettevõtteid või tegutseb turul paar-kolm suuremat ettevõtet. Millised on arengud - kas toimub uute tegijate agressiivne sisenemine turule või turu korrastumine läbi liitumiste ja pankrottide? · Millises vahemikus on toote eest keskmiselt makstav hind? Millist hinda maksavad lõpptarbijad, millist kauba edasimüüjad? o Müügiprognoos - Eelpooltoodud andmetele tuginedes saad sa panna paika oma müügiprognoosi - kui palju ja millise hinnaga plaanid oma toodet klientidele müüa. o Turubarjäärid: · ruumiline vahetuse osapooled ei asu ühes punktis, nad on üksteisest eraldatud geograafiliselt; · ajaline toode tuleb toimetada tootja juurest tarbijate asukohta, selleks kulub teatud aeg;
annaabi.ee 
