Vajad kellegagi rääkida?
Küsi julgelt abi LasteAbi
Logi sisse

Äriplaan (9)

4 HEA
Punktid
Haridus - ja Teadusministeerium
Võrumaa Kutsehariduskeskus
Puidutöötlemise tehnoloogia õppetool
Õpperühma kood PT-07
Tauri Tohvri
Äriplaan
Juhendaja nimi:
Avar Daniel
Väimela 2009

SISUKORD


SISUKORD 2
Kokkuvõte 3
Ettevõte 3
Tulevikuvisioon 3
Tooted 4
Turu ja tarbijate analüüs 4
Konkurents 5
Turundusstrateegia 5
Tootmine ja muu tegutsemine 6
Juhtimine ja organisatsioon 7
Käivitamine 7
Risk ja garantiid 8
Finantsid 8
Lisad 9

Kokkuvõte


Kogu ettevõtmise eesmärgiks on teenida kasumit oma tehtud töö arvelt ja saada rahulolu, olles iseenda peremees ennast tõestades.
Missiooniks on toota võimalikult kvaliteetseid tooteid klientidele, sest parim visiitkaart on hea töö. Rahulolevad kliendid tulevad ka teinekord tagasi ja on tasuta reklaamiks , rääkides tuttavatele kvaliteetsest tööst.

Ettevõte


Ettevõtte nimi: RIIULIFIRMA
Aadress: Tartumaa, Rõngu vald, Kalme küla, Kasumetsa tee, 61002
Registreeritud: 31. Detsember. 2010, Tartus.
Omanik: Tauri Tohvri.
Telefon: +37256331170
Hetke olukord: Startiv ettevõte
Tegevusvaldkond : Liimkilbist riiulid
Missioon: vastupidav ja moderne mööbel
Eesmärgid: kasum, rahulolevad kliendid, konkurentsivõimekus turul.

Tulevikuvisioon


Tulevikunägemuses areneks firma pidevalt. Suurim osa kasumist investeeritakse firma edasi- arendamisse. Arendamine kujutab endast uute ja efektiivsemate masinate soetamist ning uute tehnoloogiate ja toodete kasutuselevõtmist. Pidev areng hoiab firma modernsena ja võimaldab konkureerida teiste ettevõtetega turul. Uued tehnoloogiad ja masinad võimaldavad ühtlasi toota täpsemat ja vastupidavamat toodet ning annavad pikemas perspektiivis toodangule omanäolisuse. Uute toodete disain annab võimaluse laiemale turule ja haarab firmale ka nõudlikumaid kliente. Firma võiks laieneda ühel hetkel niivõrd palju, et hakkab tootma tulevikus riiulitele lisaks näiteks sektsioonkappe, kirjutuslaudu või muud elutoamööblit liimkilbist. Firma arengus oleks plaanis ka ise hakata firmas liimkilpi tootma, selle sisse- ostmise asemel, mis vähendaks tarnekulusid ja suurendaks ühtlasi kasumit.

Tooted


Esialgne toode, millega ettevõte alustab, oleks ruumijaotajast- riiul (vt.lisa 1). Antud riiul on universaalsete mõõtudega ja võrdlemisi lihtne toota. Toode oleks männipuidust, kahe sahtliga, tugev ja mahukas ning sobiks ideaalselt tubade jaotamisel väiksemateks üksusteks. Toode oleks lõplikult viimistletud naturaalse lakiga, kuid tarnitakse detailidena ning vajab kohapeal kokkupanekut. Toodet annab erinevalt toonida. Näiteks: antiikõli, valge lakk jne. Toote tükihind oleks ligikaudu 3000 EEK
Teiste konkurentide ees on antud ettevõtte eeliseks uudsus. Ettevõte alustab uue ja moodsa masinapargiga, samas kui konkurentide masinapark on vana, limiteeritud ja amortiseerunud. Samuti värsked disainiideed - vanemate firmade ees, kes on juba aastaid valmistanud sarnaseid ja traditsioonilisi riiuleid vananenud tehnika tõttu. Seega on antud ettevõtte stardipositsioon kõvasti etem.

Turu ja tarbijate analüüs


Väljavalitud sihtgrupiks on peamiselt tuntuim mööbli edasimüüja baltikumis: IKEA . Tooteid saavad osta ka eraisikud otse firmalt, ilma vahendustasudeta. Samas on plaan pakkuda antud riiulit suurematele firmadele büroode sisustuselemendina. Toode on universaalne ja sobib nii tavakodudesse kui kontoritesse. Erinev toonivalik aitab suurendada sihtgruppi tavakodanikest suurfirmadeni.
Turg antud tootele on võrdlemisi suur, riiuleid vajab enamasti iga kodu või kontor. Inimestel on loomulik vajadus mahutada oma asju ja siinkohal on multifuntsionaalne ruumijaotajast- riiul vägagi ahvatlev pakkumine. Antud toode pole mitte ainult esemete ja raamatute paigutamiseks hea valik, vaid on ühtlasi ka atraktiivne sisekujunduselement
Toode on suunatud üldiselt keskklassi kuuluvatele tavainimestele ja suurematele firmadele, kontorite sisustamiseks. Antud sihtgrupp on lai ja maksuvõimekas.

Konkurents


Peamisteks konkurentideks on juba turul olevad üldist puidust mööblit tootvad suurfirmad, kelle ees on antud ettevõtte eeliseks kindel spetsialiseerumine ainult riiulitele. Ettevõttel pole laialivalguvat tootevalikut, mis teeb selle usaldusväärsemaks. Samuti on eeliseks sedasorti firmade ees uudne disain ja tehnoloogiad, mida pidevalt täiustatakse.
Konkurentideks võivad olla ka lamineeritud puitlaastplaadist riiuleid tootvad firmad, kelle eeliseks on küll odav hind, kuid selle arvelt kannatab kvaliteet ja vastupidavus rängalt ja vähegi arukas klient eelistab kvaliteeti kvantiteedile.
Konkurendid võivad küll strateegiliselt langetada hindu ja hakata reklaamis rõhutama oma pikaajalisi traditsioone, kuid seda saan kasutada oma uudsete toodete kasuks ära. Inimene oma loomult vajab pidevaid uuendusi elus.
Antud ettevõte peaks olema suuteline konkurentsi turundussektoris kenasti üle elama ja ise konkurentsi pakkuma hakkama.

Turundusstrateegia


Peamine suunitlus oleks siiski välisturu tuntumatele edasimüüjatele, samas ka siseturule, büroodesse ja tavakasutajatele. Firma asukoht mängib rolli just siseturul ning siinkohal tuleb kasuks ettevõtte asukoht. Elva linna piiril . Logistiliselt väga hea asukoht - asub Tartu - Valga maantee lähedal. Kaugus Tartusse veidi üle kahekümne kilomeetri, Valga linn ca 50 km kaugusel. Antud asukoht teeb võimalikuks luua ettevõtte kõrvalhoonesse müügisaali, kus müüakse toodangut omahinnaga. Välisturule turustamiseks tuleb kasuks hea juurdepääs suurtele veokitele. Naabriks on palkmajasid tootev RPM, kelle kliendid võivad läbi astuda välireklaami tõttu antud ettevõtte müügisaalist.
Reklaamina on parimad variandid: luua oma tasuta jagatav tootekataloog ja veebilehekülg, kus on ära näidatud kõik vajalik toodete kohta. Kindlasti reklaamivad juba antud toodet välisturul edasimüüjad ning sellepärast poleks vaja muretseda.
Hind kujuneb peamiselt toormaterjali maksumusest ja teistest tootmisele kulutatavatest resurssidest, millele lisandub vastav protsent kasumi saamiseks ning masinapargi amortisatsioon. Esialgu on hinnad kliendisõbralikumad ja vaheltvõetav osa väiksem klientide usalduse võitmiseks.
Usalduse tarbeks pakub ettevõte omapoolset garantiid 6 kuud ja lisateenusena tasuta kohale- toimetamist maakonna piires ja toodete kohapeal monteerimist vastava tasu eest. Samuti on võimalik järelmaks 3-ks kuuks. Krediitkaardiga makse võimalus puudub, aga on võimalik tasuda internetiülekandega kohapeal vastavale firma pangakontole, kas siis Swedbank või SEB. Peamine arveldus toimub siiski sularahas .

Tootmine ja muu tegutsemine


Kuna ettevõte ostab sisse juba valmis liimkilbi õigel paksusel ja laiusel on vajalik vaid pikkusele saagimine , avade puurimine ja viimistlemine. Seega on vajalikud masinad formaatsaag(vt. Lisa 2) ja puurimiskeskus(vt. Lisa 3) . Samuti viimistlusrobot(vt. Lisa 4), mis viimistleks sellel ajal, kui tööline lõikab detaile, või sisestab neid puurimiskeskusesse.
Järgnevalt masinate täpne loetelu :
  • Formaatsaag Altendorf F 92
50000.00EEK
  • Puurimiskeskus Biesse Skipper 100
  • Viimistlusrobot ABB IRB 5400-22

670300.00EEK
4300990.00EEK
Toorainena ostab ettevõte puumarketist jaekliendi hulgihinnaga sisse männist liimpuitdetailid, mis on juba vastaval laiusel ja paksusel. Külgseinte ja riiulite pikkused on samuti ühtivad puumarketi poolt pakutavate toodetega. Õigele pikkusele tuleb lõigata vaid riiulite vaheseinad.
Puumarketi hinnakiri kroonides :
LIIMPUITDETAIL MÄND 18X300X800mm
61.00-
LIIMPUITDETAIL MÄND 18X300X1000mm
76.00-
LIIMPUITDETAIL MÄND 18X300X1200mm
93.00-
LIIMPUITDETAIL MÄND 18X300X2000mm
154.00-
LIIMPUITDETAIL MÄND 18X300X2500mm
192.00-
Materjali arvutus:
Detailid
Mõõdud
Kogus
Puumarketi detail
Puumarketi detaili hind
Kokku
Külgseinad
18X300X2000mm
2 tk
18X300X2000mm
154.00-
308.00-
Riiulid
18X300X1200mm
6 tk
18X300X1200mm
93.00-
558.00-
Riiulite vahetükid
18X300X366mm
5 tk
18X300X2000mm/5*
154.00-
154.00-
1020.00-
*Ühest pikkusest annab välja kõik 5 detaili
Eelnevatest tabelitest on tuletatud ühe riiuli tabeks kuluva liimkilbist materjali maksumus, milleks on antud riiuli puhul 1020.00 EEK
Ühe toote valmistamiseks kulub 66 tüüblit läbimõõduga 8mm ja hinnaga 0.20 EEK, seega tüblite maksumus tuleb 13.20 EEK ühe riiuli kohta
Kogu lakitav pindala antud tootel on 7,32 m2. Antud pinna peale kulub ligikaudu 1,4 liitrit lakki kahekordsel lakkimisel. Kasutades viimistlemiseks lakki Kiva kalustelakka on orieteeruv laki hind ühe riiuli kohta 400.00 EEK
Kõigi toorainete hind ühe toote kohta on seega 1020.00+13.20+400.00=1433,20 EEK.
Viimistlusel kasutatavad lakid on äärmiselt loodussõbralikud ja ohutud keskkonnale, samuti kasutatakse ära kõik jääkmaterjalid ettevõtte katla kütmiseks ja ainus saaste oleks puitküttest tekkinud õhusaaste. Samas oleksid lahendatud küttekulud.
Tööjõuks on ainult 1 inimene, kes on ühtlasi ka ülemus- Mina ise. Pikaajalisemas perspektiivis oleks kasulik võtta koostööparneriks Puumarket, et vähendada toormaterjali sisseostmise kulusid veelgi, reklaamides oma kodulehel puumarketit koostööpartnerina.

Juhtimine ja organisatsioon


Ainsaks võtmeisikuks, juhtkonnaks ja töötajaks olen mina ise. Ettevõte rajaneb 100% omakapitalil. Seega puudub ettevõttel kindel liigitus nagu tratsioonilistel aktsiaseltsidel ja osaühingutel. Olen ise ettevõtja ja maksan endale vastava palga kasumist. Kogu ülejäänud kasumi investeerin ettevõttesse, eeskätt masinapargile ja uute tehnoloogitate kasutusele
võtmisele. See aitab ettevõttel areneda ja suurendada tootlikust .

Käivitamine


Ettevõtte käivitamiseks on tarvis soetada hoone (3milj.EEK), masinapark (mingi arv) ja tegevusluba (2000.00EEK). need on ühekordsed väljaminekud ja läbi aastase amortisatsiooni arvestatakse omahinna sisse. Enne vastava põhivara soetamist oleks kasulik leida ka osaline sihtgrupp, kes oleks valmis antud toodet ostma. Seega tasuks korraldada läbirääkimisi edasimüüjatega. Edaspidi, kui ettevõte on käima lükatud aitab juba reklaamimine kaasa toodete levitamisele. Tuleks korraldada toormaterjali ja valmis toodangu transport, mis peaks jääma aasta jooksul 20000.00 EEK kanti .

Risk ja garantiid


Väliskeskkonnast tulenev risk on kaotada edasimüüjaid või varustajaid. Seega oleks kasulik koostada vastavad koostöölepingud, kus on juba garanteeritud teatud tagatis lepingu katkemisel.
Firma siseseks nõrkuseks võib pidada seda et tegu on ainult ühe töölisega, kelle haigestumise korral peatub ka tootmine. Selle ära hoidmiseks oleks kasulik tulevikusperspektiivis palgata lisatööline ülejääva kasumi arvelt, mis suurendaks ühtlasi ka tootlikust ja kasumit märgataval määral.
Kuna firma rajaneb omakapitalil, on risk ainult ettevõtjale endale kaotada investeeritud raha pankrotistumise korral. Kuna peamine investeering on põhivarasse, annab neid ka edasi müüa jättes need garantiideks, kui ettevõte peaks kahjumit tootma hakkama. Tuleks vältida väga suurt toormatejali sisseostmist, et ei tekiks võlgade ohtu ja toodangu seismajäämist turu vähenemisel.

Finantsid


NETOKÄIVE
15000000.00EEK
MUUTUVKULUD
Materjalid 47,8% käibest
7166000.00EEK
KOGUKASUM EHK MÜÜGIKATE
7834000.00EEK
Palgakulu 12x15000
180000.00EEK
Sotsiaalkindlustus 180000x0,33
59400.00EEK
KOKKU TÖÖJÕU KULUD
239400.00EEK
Küte, elekter
7200.00EEK
Autokulud
12000.00EEK
KOKKU ÜLDKULUD
19200.00EEK
Reklaamikulud
2400 .00EEK
Turunduskulud
4000.00EEK
Müüjate lähetuskulud
3000.00EEK
Esinduskulud
6000.00EEK
KOKKU MÜÜGIKULUD
15400.00EEK
Põhivara kulum
652129.00EEK
TEGEVUSAKASUM
KASUM ENNE TULUMAKSUSTAMIST
Ettevõtte tulumaks
PUHASKASUM
Hakkad maha lahutama kogukasumist 7834000 - 239400 - 19200 - 15400 -
652129 Saad kätte tegevuskasumi (mina sain 6907271)See on tegevuskasum.
Sama number jääb ka kasumiks enne tulumaksustamist, sest
finantstulusid-kulusid ei ole. Tulumaks on Eestis 0. Ja puhaskasum on ka
6907271.
Kontrolli arvutused igaks juhuks üle, võib-olla tegin kuskil lahutamisel vea.
Kas Sul need algnumbrid on õiged, kui ma 15000000 x 47,8% = 7170000, siis
muutub ka müügikate 15000000 - 7170000 = 7830000. Tööjõukuludes peaks
lisaks sots maksule läbi korrutama 180000 ka töötuskindlustuse
arvestusliku määraga ja see on 1,4%
Võid ka veel nii üle arvestada

Lisad


LISA 1: Toode
LISA 2: Formaatsaag
LISA 3: Puurimiskeskus
LISA 4: Viimistlusrobot
11
Vasakule Paremale
Äriplaan #1 Äriplaan #2 Äriplaan #3 Äriplaan #4 Äriplaan #5 Äriplaan #6 Äriplaan #7 Äriplaan #8 Äriplaan #9 Äriplaan #10 Äriplaan #11
Punktid 100 punkti Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 100 punkti.
Leheküljed ~ 11 lehte Lehekülgede arv dokumendis
Aeg2009-11-30 Kuupäev, millal dokument üles laeti
Allalaadimisi 519 laadimist Kokku alla laetud
Kommentaarid 9 arvamust Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid
Autor t4ur1 Õppematerjali autor
Koostatud äriplaan puiduettevõtte kohta.

Sarnased õppematerjalid

OÜ Mööblipioneer
33
docx

OÜ Mööblipioneer

Eesti Hotelli- ja Turismi Kõrgkool Hotelliteenindus H12 OÜ MÖÖBLIPIONEER Ettevõtlusaluste äriplaan Tallinn 2013 KOKKUVÕTE Plaanime müüa täispuitmööblit. Meie eesmärk on pakkuda mööblikauplustele, eraisikutele ja kaubamajadele eritellimustööna eksklusiivseid nisitooteid, näiteks baaride sisustused, esikumööbel, nikerdatud paneelidega kapid, palkvoodid, unikaalsed meigi-, söögi- ja kirjutuslauad, büroomööbel, köögisisustus, pöörd- ja veiniriiulid, pukid, kummutid jne. Et

Äriturismi alused
Äriplaani juhend
22
pdf

Äriplaani juhend

antud käsiraamatu lisana. Juhendi läbitöötamise käigus valitud äriideed äriplaaniks vormistades omandavad äriplaani koostajad teadmisi oma äriidee analüüsimisest, planeerimis- ja prognoosimise tehnikatest, mida korrektse äriplaani koostamisel vaja läheb, Teema küsimused, millele antud juhendis vastuse leiate: Kuidas koostada äriplaani? Mis on äriplaani komponendid (ehk millistest osadest äriplaan koosneb)? Mida on vaja teada äriplaani teksti ja numbrilise osa koostamise juures? 3 1. KOKKUVÕTE Kuigi kokkuvõte on äriplaani esimene osa, on soovitav selle kirjutada viimasena. Kokkuvõtte koostamisele tasub palju tähelepanu pöörata, sest see on äriplaani kõige rohkem loetud osa. Äriplaani kokkuvõttest peab saama kiire ülevaate, mida ja milliste vahenditega plaanitakse saavutada.

Äriplaan
Rahvusvaheline õpilasfirma Simple Bag
21
pdf

Rahvusvaheline õpilasfirma Simple Bag

igati aktuaalne, sest seda esineb üle kogu maailma. Samuti on see tähtis, sest majandus on seatud peagu igasse meie elu aspekti. Antud firma teeb eriliseks just selle äriidee unikaalsus. Teema valimisel aitas kaasa ka muidugi isiklik huvi. Eesmärgiks on õppida planeerima ning käsitlema firmat, mis tooks sisse kasumit. Lugejale tutvustab töö lühidalt ettevõtte planeerimist ja sellega kaasnevat tööd. Selleks tuleb valmistada äriplaan ja töötada vastavalt selle sisule. Valmis saanud õpilasfirma tuleb registreerida JA(Junior Achievement) kontoris. Kuna tegemist on õpilasfirmaga jääb äriplaanist puudu nii mõnigi vaatepunkt, mis on üprisgi tähtis täisväärtusliku firma jaoks. Töö räägib autori ja kolmanda isiku poolt poolt asutatud rahvusvahelisest õpilasfirmast, mis tegeleb ostukottide tootmise ja turustamisega. Ettevõtte vormiks on aktsiaselts. Ettevõtja on inimene, kes

Majandus
Töövihik
14
doc

Töövihik

Töövihiku täitmise tulemusena kujuneb igale osavõtjale materjal, mis on sisuliselt individuaalse äriplaani tööversioon. 1. koolituspäev Ülesanne nr.1. Kirjutage oma äriplaanile kokkuvõte vastates allpool esitatud küsimustele. Kokkuvõtte pikkuseks võiks olla 1-1,5 lehekülge. Kokkuvõttes esitatakse lühidalt kogu äriplaani sisu. Peab olema lühidalt esitatud kõik oluline info, mida vajab investor või tulevane äripartner otsustamaks, kas äriplaan on reaalne, kasumlik ja piisavalt atraktiivne. Juhul, kui Teil esialgu puudub vastus mõnele küsimusele, siis püüdke kirja panna nii palju kui oskate. Kokkuvõtet täiendatakse ja parandatakse koolituse lõppedes. I Kokkuvõte 1. Millises ärivaldkonnas alustatav ettevõte hakkab tegutsema? Lühitutvustus ärivaldkonna olukorrast Eestis ja maailmas. Põhjendada selles valdkonnas tegutsemise vajalikkust/võimalikkust. 2. Äriidee lühike kirjeldus.

Äriplaan
Turunduse alused konspekt
110
docx

Turunduse alused konspekt

Turunduse alused I INNOVE õpiku konspekt 1. TURUNDUSE OLEMUS 1.1. Turundusega seotud põhimõisted Turundus (marketing) on osategevuste kompleks, mis hõlmab turu-uuringuid, toote kujundamist, turustuskanalite valikut, hinnapoliitikat, müügi toetamist ja müüki ennast. Eesmärgiks on seejuures tarbijate vajaduste tundmaõppimine, nende rahuldamine ja samaaegselt ka ettevõtte enda eesmärkide saavutamine. Turundus on üks juhtimisfunktsioone. Turundustegevus algab ammu enne müügi toimumist ja jätkub ka pärast selle toimumist. Sageli arvatakse ekslikult, et turundus hõlmab vaid toodete reklaami ja müüki. Tegelikkuses on müümine ja reklaam turundusest vaid nagu jäämäe tipp, turundus tervikuna on märksa keerukam elementide kombinatsioon. Turundus on ettevõtte juhtimise väga oluline alustala nii strateegilisel kui taktikalisel tasandil. Konkurentsi tihenedes ja turgude arenedes on turunduse roll muutunud järjest olulisemaks. Seda ka Eesti kontekstis – seoses sise

Turundus
Äriplaan
13
doc

Äriplaan

TALLINNA TEHNIKAÜLIKOOL Majandusteaduskond Ärikorralduse instituut Logistika ja kinnisvara õppetool ISESEISEV TÖÖ ÕPPEAINES "ETTEVÕTTE MAJANDUSÕPETUS" ÄRIPLAAN OÜ Klaasimaailm Äridefinitsioon: Koostajad: Juhendaja: Signe Liiv Esitatud: Kaitstud: Hinne: TALLINN 2008 2 SISUKORD 1. KOKKUVÕTE 3 1.1. PROJEKTI MAKSUMUS 3 1.2. LAENUTAOTLUS 3 2. ETTEVÕTTE ÜLDINE ISELOOMUSTUS 2.1. ETTEVÕTTE MISSIOON JA ÄRIIDEE

Äritegevuse alused
Turundusplaani näide
21
doc

Turundusplaani näide

TALLINNA MAJANDUSKOOL Ärijuhtimise osakond AXBO ÄRATUSKELL turundusplaan Koostajad: Sisukord Tallinn 2010 Kokkuvõte............................................................................................................ 3 Ettevõtte üldandmed........................................................................................... 4 Äriideestik............................................................................................................ 4 Turu analüüs........................................................................................................5 Turusituatsioon ja ­arengutendentsid..................................................................................... 5 Turunduskeskkonna analüüs.............................................................................5 Makrokeskkond ehk kaugkeskkond .................

Turundus
ABIMATERJAL ÄRIPLAANI KOOSTAMISEKS
17
doc

ABIMATERJAL ÄRIPLAANI KOOSTAMISEKS

Töövihiku täitmise tulemusena kujuneb igale üliõpilasele materjal, mis on sisuliselt individuaalse äriplaani tööversioon. Kirjutage oma äriplaanile kokkuvõte vastates allpool esitatud küsimustele. Kokkuvõtte pikkuseks võiks olla 1-1,5 lehekülge. Kokkuvõttes esitatakse lühidalt kogu äriplaani sisu. Peab olema lühidalt esitatud kõik oluline info, mida vajab investor või tulevane äripartner otsustamaks, kas äriplaan on reaalne, kasumlik ja piisavalt atraktiivne. Juhul, kui Teil esialgu puudub vastus mõnele küsimusele, siis püüdke kirja panna nii palju kui oskate. Kokkuvõtet täiendatakse ja parandatakse koolituse lõppedes. I Kokkuvõte 1. Millises ärivaldkonnas alustatav ettevõte hakkab tegutsema? Lühitutvustus ärivaldkonna olukorrast Eestis ja maailmas. Põhjendada selles valdkonnas tegutsemise vajalikkust/võimalikkust. 2. Äriidee lühike kirjeldus.

Äriplaan




Meedia

Kommentaarid (9)

kamoon profiilipilt
kamoon: Soovitan. Mitme eelmise variandiga segatuna sain lõpuks omale sobiva valmis.
23:23 05-01-2011
Carinae profiilipilt
Carinae: Ei saanud eriti abi kahjuks
23:56 10-10-2010
Jan91 profiilipilt
jan jürgens: antud materjal oli abiks
18:57 08-06-2011



Sellel veebilehel kasutatakse küpsiseid. Kasutamist jätkates nõustute küpsiste ja veebilehe üldtingimustega Nõustun