Case teemal " Alustamine import/eksport ettevõttega" (0)

Alustamine import / eksport ettevõttega
Sa oled huvitatud import/eksport ettevõttest. Võimalik, et sa oled samal positsiooonil nagu mina 5 kuud tagasi, kui mul polnud eelnevaid kogemusi sellel alal. Kust alustada? Augusti kuus ma alustasin iseseisvalt õpinguid Ühendriikide viski ekspordiga Vietnami koos Georgetown-i professori Michael Czinkotaga, ühega raamatu autoritest. Me otsustasime teha protsessi käigus märkmeid ja jagada mõningaid ettepanekuid siin, et tulevastel õpilastel oleks kasu meie tööst. Ma viin teid läbi protsessi, kuidas ma viie kuu eest ei teadnud midagi impordist/ekspordist, nüüd on mul aga eksklusiivsed õigused eksportida Wasmundi, viski brändi, Vietnami.
Eeltöö: Vaata, kuhu viib sind Google
Esimesena tuleb alustada teemast ning tuleb täita informatsiooni tühimik. Tuleb ära kasutada kõik informatsiooni allikad, mis on sinu käsutuses, nagu näiteks veebilehed , raamatud ja personaalsed kontaktid, et koguda sissejuhatav informatsioon teema kohta. Ava Google, trüki sisse „import eksport ettevõtte „ ja vaata kuhui URL link sind viib. Ma leidsin tee artiklini
„ Kuidas alustada import/eksport ettevõttet“. Artikkel andis minusugustele algajatele pildi, kuidas oleks elu ilma potensiaalse sissetulekuta ja kuidas võiks tüüpiline päev välja näha. Järgmisena, surfa veebilehel Amazon ning ürita leida raamat, mis sind huvitaks. Mina leidsin raamatu „ Ehitades import/eksport ettevõtet“ autoriks Kenneth Weiss , see oli abistav ülevaade sellest, millesse ma hakkasin ennast sisse mässima. Viimaseks , lepi kokku informatiivsed intervjuud perekonnaga, sõparadega ja kõikide teistega , kes on tuttavad selle äriga. Väärtuslikud kontaktid on tihti tutvustav tee selle ärini. Ma sain teada, et mõndadel klassikaaslastel on perefirma, mia tegeleb impordi/ekspordiga Columbias ja Kenyas . Ma leppisin kokku kohtumised nendega, et küsida küsimusi nende perefirma kohta. Pärast 3 või 4 nädalat eeltööd olin ma omandanud põhiteadmised võtme komponentidest import/eksport ettevõtte kohta.
Kooli mõjujõud
Õpilased peaksid kasutama võimalusi, mida pakub uurimine , et saada kool lõpetatud. On olemas rohkelt informatsiooni allikaid ja kontakte, et saada hakkama selle lühikese kooli aja jooksul. Sa taipad, et kursustel, õpilastel ja õpetajatel on palju pakkuda. Kui sinu ülikoolis pole täpset tundi impordi/ekspordi kohta, siis otsi üles professiorid, kellel on kogemusi sellel alal ning, kes oskavad sind juhendada. Ma saatsin Georgetowni professor Michael Czinkotale emaili, kus mainisin , et olen huvitatud individuaalsest õppest impordi/ekspordi kohta. Ta vastas, kus küsis mu resümeed ning mu mõtteid, mida ma soovin saavutada selle õppega. Eeltööga olid mu mõtteis mõned tooteid, millega töötada Aasias. Pärast mõningaid diskussioone, leppisime kokku, et mul on kahe-osaline projekt. Esimene põhineks uurimisel, kus ma uuriksin tarbija vajadusi ja impordi olemust, eriti Aasias. Teine osa sisaldas õpinguid viski ekspordi kohta Vietnami.
Kaasõpilased on väga kasulisud eeltöö tegemisel, kuna ülikoolid aina kasvavad rahvusvahelisemaks ning sellest on palju kasu, kui ülikoolis on õpilase üle kogu maailma. Alusta suhtlust nendega, et uurida nende riigi, kultuuri ja toidu kohta, nii saate olla mõlemad kasulikud üksteisele.
Uuri oma kontakte
On tähtis, et sa võtaksid aega, et uurida oma kontakte. Mõne minutiga saad kokku pandud listi oma kontaktidest, seda tehes ei või sa iial teada, milline neist osutub sulle kasulikuks. Eelnevalt ma ütlesin, et väärtuslikud kontaktid on tihti sissejuhatavaks teeks . Kui ma oma kontakte uurisin siis ma sain teada, et üks mu klassikaaslastst Georgetownis oli eelnevalt olnud Vietnami kauba nõukogus Saksamaal ning tal oli kogemusi alkoholi importimisega Vietnami. Sinu kontaktid ei pruugi olla nii tugevad, kui minu omad kuid võivad ka olla paremad, mõte on selles, et neid tuleb uurida, kuna sa ei tea, kuhu nad sind juhtida võivad.
Tuvasta potensiaalsed tooted ja riigid
Nüüd on aeg liikuda edasi eeltööst ning kitsendada uuringut. Ma tahtsin hakata keskenduma spetsifiilistele toodetele ja riikidele. Mõned mu küsimused olid: Millised tooted on huvitavad? Kas on kindlaid riike, mis pakuvad huvi? Millised võimalused on kõige kasulikumad? Oli mitmeid tooteid, mille vahel ma valisin, näiteks mereannid , riietus ja ehitusliiv . Kuigi kõige lähemal tundus olevat Ameerika viski eksportimine Aasiasse - nüüd ma pean tegema turu-uuringu, et näha, kas Ameerika viski on hea toode Vietnami jaoks.
Turu uuring
Turu uuring on kriitiline komponent impordist/ekspordist. Inimene ei saavuta enne edu, kui ta mõistab tarbijat ja turgu. Turu uuringu tegemiseks on mitmeid erinevaid mooduseid. Seda on võimalik teha mitte ametlikult, seades püsti eesmärgid, kus testida oma toodet. Näiteks, ma tegin viski degusteerimisi Vietnami inimestega küsides nende mõtteid ja aravmusi. Ma jagasin näidiseid üliõpilastele ning isegi õpetajatele. Isegi veel mõjuvam meetod oleks reisida läbi riigi nig teha degusteerimisi, seejärel küsida inimeste arvamusi ning mõtteid toote kohta.
Võimalik on ka koguda informatsiooni läbi avaliku inimeste andmebaasi. Interneti otsing aitab kaasa leida mitemeid artikleid. Ma läksin DISCUS veebilehele ja sisestasin „ Vietnam „ otsingu lahtrisse ning leidsin mitmeid arvamusi ning artikleid.
Samuti on võimalik informatsiooni koguda, kui kutsuda kokku koosolek, kes töötavad DOC-is või valitsuses või kauba ministeeriumis. Kui sa asud Washington DC-i piirkonnas on sul kergem leida abi valitsusest , kui sa aga pole siis on sul siiski võimalus võtta nendega ühendust emaili või telefoni kaudu. Ürita kokku leppida kohtumine selle ala septsialistiga, kui sa ei saa selle inimesega ühendust siis minu soovitus on olla järjekindel ning tuleks selgitada põhjuseid, miks see oleks neile kasulik. Minul õnnestus saada see kohtumine ning ma sain sellest palju kasu näiteks, ma sain selle alaseid teadmisi juurde, spetsialist andis mulle artikleid selle teema kohta, me rääkisime ka üldiselt, miks oleks potensiaalne viski eksportida Vietnami ning kuidas reklaamida uut toodet.
Määratle oma ettevõtte ja ühenda mõttepunktid
Viimane punkt, kus oma eeltööga jõudnud oled, on määratleda sinu võimalik ettevõte. Selleks, et seda teha vajad sa toodet ja müüjat ühes riigis ja ostjat teises riigis. On öeldud, et impordi/ekspordi raskeim osa on ostja leidmine. Nüüd ma olen leidnud toote ja müüja Ühendriikides ning ostja ja jagaja Vietnamis. On olemas 3 võimalust ostja ja jagaja leidmiseks: 1.) läbi valitsuse ekspordi tegevuste 2.) Läbi võõramaa kauba kontori, selles riigis kuhu sa üritad eksportida 3.) läbi teiste organisatsioonide ja individuaalsete kontaktide.
U.S. Ekspordi Abikeskus
Ekspordi abikeskus on reklaami teenust pakkuv ühendus, mis on loodud aitama U.S. kodanikke impordi/ekspordi ettevõttega. On olemas kohalikud abikeskused üle riigi ja kõige lähim keskus on sulle nähtav nende veebilehel. Abikeskus saab aidata mitmetel erinevatel viisidel , kuid nende peamiseks eesmärgiks on aidata sul leida jagaja riigis, kuhu sa soovid eksportida. Kuigi valitsus võib olla väga abivalmis, kuid ära unusta kasutada ka teisi gruppe. Ma saatsin emaili rahvusvahelisele kauba osakonnale alkoholi ja tubaka maksude kohta ning nemad saatsid mulle vastuse informatsiooniga selle informatsiooniga, mis puudutas Vietnami.
Välismaa kauba kontorid
Järgmisena ma helistasin Vietnami kauba nõustajale Washingtonis , mul oli personaalne tutvustus ja ma sain kohtumise kokku lepitud kergelt. Kui sul ei ole võimalik kohtuda kauba nõustajaga siis peaks olema võimalik kohtuda kellegagi reklaami osakonnast Vietnamil on ka impordi/ekspordi abikeskus New Yorgis . Need välismaa organisatsioonid saavad tagada sulle kasuliku informatsiooni ja oskavad ka soovitada edasimüüjaid.
Läbirääkimised ja juriidiline nõusolek
Sellel hetkel ma tahtsin kindel olla, et kas meil on nõusolek äripartneritga palga osas ning kas kõik on juriidiliselt õige. Esimene asi, mida arutada oli see, kuidas ma maksan, töötades agendina on 15-20% vahendustasu tüüpiline. Teine valik sisaldab seda, et ettevõte müüb toodet sulle kindla hinnaga ning laseb sul otsustada jaemüügi hinna välismaa turul. Me leppisime kokku, et ma ostan tooted kindla hinnaga ja üks kõik mis hinna määraga ma need müün, seda arvestatakse mu vahendustasuks. Ma sihtisin 15% poole.
Järgmisena oli tähtis, et mul oleks ainuõigused Vietnami jaoks. Minu jaoks oli tähtis, et kui ma teen rasket tööd, et rajada ettevõtet seal, siis pidin kindlustama, et see kannaks vilja. Ainuõigus kohalikule edasimüüjale oli juba järgmine mure. Mõned edasimüüjad võivad küsida ainuõiguseid, et müüa toodet välismaal. Selle jaoks aga peab saavutama miinimum taseme müüki, et saada ainuõigust.
Turundus on viimane suurem teema, mida arutada. Kui edasimüüja tegeleb jaemüügiga siis see ei nõua turunduse tuge. Alternatiiviks on see, et nad võivad öelda „ Me võtame selle toote, kui te tagate meile turunduse.“ Küsimus on : „Kes selle eest maksab?“ Mina soovitan hetkel, et tuleks tagada minimaalne turunduse tugi algul jaemüügi kohtades.
Rahvusvaheline reisimine: Kohtumine potensiaalsete edasimüüjatega
Viimnaks on aeg reisida teise riiki ja kohtuda võimalike edasimüüjatega. Ma reisin Vietnami kohe kui ma lõpetan kooli mai kuus. Samal ajal kui ma siin olen, kohtun ma ekspordi abikeskuse poolt soovitatud edasimüüjatega. Kohtudes edasimüüjatega on tähtis, et sul oleks põhjalik ülevaade hindadest. Nad tahavad teada CIF hinda, mis on hind siis kui toode saabub Vietnami sadamasse . Mul peab olema piisavalt arusaamist, kui madalale ma olen nõus minema läbirääkimistel. Lisaks peab mul olema ettevalmistatud arutelu erinevate kohale toomiste suruste ja hindadega. Samuti pean ma otsustama kuidas saada näidised sinna esialgseks reisiks. Mõned edasimüüjad võivad olla abiks selles protsessis ja aitavad tagada, et näidised jõuaks sinna õigeks ajaks.
Kaubapartii proov
Oma külastuse ajal, kui sul läheb õnneks leiad sa head edasimüüjad, järgmiseks sammuks on kaubapartii proovimine. Rahvusvaheline kaubandus on lõbus äri, kui sul on huvi rahvusvaheliste turgude kohta, kui sulle meeldib reisida ja kui sul pole riskimise vastu midagi, siis võib olla see ala just sulle. Kõige parem õppimine toimub läbi katsetamise. Eelnevad punktid peaksid andma sulle selgust, kuidas alustada. Edu Sulle !