- Turutegurid (konkurents, ostuvõime) - Väliskeskkonna tegurid (saedusandlus, hinnakontroll) Hinnakujunduses arvestatavad asjaolud: - Kulud - Loodetav kasuminorm - Konkurentide hinnad - Toote kvaliteet - Nõudlus - Toote sihtgrupp Hinnakujunduses kasutatavad meetodid - Kulupõhine meetod - Kliendipõhine meetod - Konkurentsipõhine meetod Kulupõhine meetod: - Juurdehindluse meetod põhineb arvestusliku juurdehindluse lisamisel omahinnale - Kasumiläve meetod eesmärgiks on ettevõtte kõikide kulude katmine ja soovitud kasumi saamine. Hinna määramisel lähtutakse kuludest ning arvutatakse välja kasumiläve- ehk tasuvuspunkt. Kliendipõhine meetod: - Tarbijakeskse meetodi puhul määratakse tootele hind tarbija hinnaootusi arvestades. - Hinna diferenseerimisel lätutakse kliendi rahakotist. Kliendipõhine meetod: - Turuhinnameetod põhineb mõudluse ja pakkumise tasakaalust
Küsimus 3 Küsimuse tekst Piirkasum suureneb, kui müügikäive jääb samaks ja Vali üks: a. püsikulud alanevad b. püsikulud suurenevad c. tooteühiku muutuvkulud suurenevad d. tooteühiku muutuvkulud vähenevad Küsimus 4 Küsimuse tekst Kulu-maht-kasum analüüs on eriti tähtis Vali üks: a. muutuvkuludega võrdse müügikulu kindlaksmääramiseks b. tulu ja kulude vahekorra kindlakstegemiseks erinevate tegevusmahtude juures c. kasumiläve saavutamiseks vajaliku tegevusmahu kindlakstegemiseks d. püsivkuludega võrdse muutuvkulu kindlaksmääratud Küsimus 5 Küsimuse tekst Huvitava Firma kohta on teada järgmised andmed: müügikäive 600000., püsikulud 399000 , muutuvkulud 180000 . Kui firma soovib saada ärikasumit 42000 , siis müügikäive peab olema Vali üks: a. mingi eelnevatest erinev summa b. 621000 c. 630000 d. 612000 Küsimus 6 Küsimuse tekst Kui tegelik maht ületab kasumiläve, siis
See ei avalda mõju kaudkuludele, kuid suurendab kaubamaja ärikasumit. See tähendab, et Vali üks: a. juveeliosakonna otsekulud on suuremad kui kaudkulud b. juveeliosakonna otsekulud on suuremad kui brutokasum c. juveeliosakonna kaudkulud on suuremad kui otsekulud d. juveeliosakonna brutokasum on suurem kui kaudkulud Küsimus 7 Vastus salvestatud Marked out of 1,00 Küsimuse tekst Kui tegelik maht ületab kasumiläve, siis Vali üks: a. summaarne piirkasum ületab püsikulude kogusummat b. piirkasumimäär suureneb c. tooteühiku kohta tulevad püsivkulud on konstantsed d. summaarne piirkasum pole enam negatiivne, vaid positiivne Küsimus 8 Vastus salvestatud Marked out of 1,00 Küsimuse tekst Huvitava Firma kohta on teada järgmised andmed: müügikäive 600000., püsikulud 399000 , muutuvkulud 180000 . Kui firma soovib saada ärikasumit 42000 , siis müügikäive peab olema
"Hinnapõrand" = Piirtulu ühikult > Piirkulu ühikule Viimase toote tootmisel saadud tulu (müügist) Piirtulu=täiendava partii ühiku hind Piirkulu=täiendava partii ühiku muutuvkulu Meetodi eelised: Võimaldab kasutada tootmisvõimalusi madala turukonjunktuuri tingimustes Võimaldab täiendavat kasumit kui hind on muutuvkuludest kõrgem Meetodi puudused: Ei arvesta turunõudlust Põhipartiile peab olema võimalik kalkuleerida kõik püsikulud 14) Kasumiläve analüüsi koht ja võimalused hinnakujunduses Kasumiläve (tasuvuspunkti) võime defineerida kui müügimahtu, mille juures müügilaekumine on võrdne kogukuludega, st et sellise müügikäibe juures ei kujune ettevõttel ei kasumit ega kahjumit. Kasumiläve analüüsi teooria Kasumiläve analüüs on lihtne ja kergesti mõistetav meetod ja seda kasutatakse turunduses ulatuslikult uurimaks suhteid hinna, püsikulude, muutuvkulude ja müügimahu vahel.
Osaühing ! 17. Võrreldes tulevikuga maksab 1 kr täna d) rohkem ! 18. Bilanssi paasiva kuuluvad c) kasum ! 19. Kuidas defineerida nõudlust d) ostujõuga kindlustatud soovid ja vajadused ! 20. Märkige vähemalt üks tunnus mis iseloomustab äriühingu a) osanike piiramatu vastutus ! 21. Aasta amortisatisoonieralduste summa lineaarne mahaarvestamise korral kui seadme soetusmaksumus on 2000 ja kasutusaeg on 5 aastat =(2000/5) a) 400 ! 22. Ettevõtte planeeritud müügitulu on 200 tuh krooni kasumiläve punktis aga 150 tuh krooni , seega ettevõtte planeeritud ohutusvaru on =(200-150)/200 b) 25% ! 23. SWOT on a) ettevõtte nõrkade ja tugevate külgede selgitamine d)väliskeskonna mõju ! 24. Milline omadus ei kuule heale äriideile a) ebatõenäone realiseerimine ! 25. Oma- ja võõrkapitali osatähtsust väljendavad b) kapitali struktuuri suhtarv ! 26. Milline järgnevatest ei kuulu turundusmeetmestiku elemeentide hulka d) nõudlus ! 27
Aegade jooksul on muutuvate kulude osakaaluks kujunenud 60% müügihinnast. Oodata on aga püsikulude kasvu tasemelt 35 t. kr tasemele 40 t. kr. kuus. Milline on vöimalik uus kasumilävepunkt? (2 p) a) 80000 b) 100000 c) 66670 d) 87500 e) 58330 13. (2 p) Ettevõte valmistab toodete komplekti, millesse kuulub 3 toodet X ja 1 toode Y, müügihinnaga vastavalt 18 ja 24 kr, ning muutuvkulude suurusega 12 ja 14 kr. Püsikulud moodustavad 89600 kr. Kasumiläve punkt iga toote jaoks eraldi võetuna tooteühikutes on : a) 9600 X ja 3200 Y b) 2400 X ja 800 Y BEP = 89600/ ((18-12)*3+(24-14)) = 3200, c) 3200 X ja 9600 Y sellest X 2400 ja Y 800 d) 1867 X ja 622 Y e) ei ole antud andmetel arvutatav Juhtimisarvestus Üliõpilane Õpperühm2 Kontrolltöö 1.1 14
November 2013 …………………………………………. HINNAPOLIITIKA JA -STRATEEGIA 1. Firma muutuvkulud tooteühikule on 8 eurot. Kui püsikulud on 300000 eurot ja firma planeerib toote müüki hinnaga 15 eurot tükk, siis milline on kasumiläve punkt ühikutes? Ühiku jääktulu=15-8=7 Kasumiläve punkt ühikutes= 300000/7=42857,14……………………………………………………………………………… ……. 2. Tootja poolt soovitatud jaehind on 80 eurot tükk, millest jaemüüja hinnatäiend on 40%. Kui ühiku otsesed tootmiskulud (töötasu ja materjal) on 20 eurot ühikule ja püsikulud on 40000 eurot, siis kui palju peab tootja müüma, et jõuda kasumilävele?
MCFt täieliku tasuvuse aastast puuduv rahavoog, DCFt täieliku tasuvuse aasta kogu diskonteeritud rahavoog. Täisaastate arv enne projekti täielikku tasuvust (YBPB) tuleb leida katse-eksituse meetodil. Tuleb kokku liita esimesed järjestikused diskonteeritud rahavood aastani, mil jääb natuke puudu täielikust tasuvusest. Sellest saab siis välja kirjutada täisaastates tasuvuse aja ja valemi teine pool arvutab murdosa. 8.8. Kasumilävi Kasumiläve (break-even point) analüüs on üks meetod analüüsida, kui palju tuleb toota, et jõuda punktini, kus tulud võrduvad kuludega ja kasum11 on null. Loomulikult ei ole see punkt ettevõtte jaoks vastuvõetav, vaja oleks, et tekiks kasum. Kasumilävesid on mitmeid. Tavaliselt käsitletakse ühikulist ja rahalist kasumiläve. Ühikuline kasumilävi annab toodete arvu, mis tuleb toota, et ettevõtte tulud võrduksid kuludega. Rahaline kasumilävi on müügi netokäive, mis võrdub kuludega.
Proaktiivne strateegia tähendab konkurentide ennetamist olemaks esimene turul tootega, millele konkurentidel pole midagi vastu panna ja mida on raske täiustada. Uue toote väljatöötamise etapid: -ideede genereerimine -ideede hindamine ja valik/sõelumine Turundusstrateegia valikud, tootmise ja turustamise võimaluste analüüs Tehniline probleemide analüüs - teostatavus (tehnilised võmalused) - tootmis- ja finantsnõuded Turunduskriteeriumid - kasumiläve analüüs - potentsiaalse tulukuse analüüs - jaotuskanalite kättesaadavus Turutestid Eesmärgid: - turumahu ja keskkonna hindamine - ostjate profiili täpsustamine - ostumotivatsiooni uurimine - ostusageduse ja; koguste määratlemine - õige jaotuskanali leidmine - müügi toetuse spetsiifika välja töötamine -;kannibalismi; suuruse määratlemine Põhipuudused: - aeganõudev - koha valik on probleemne - konkurentide informeerimine - suurel turul võivad tulevikus olla teised/muutunud
majanduslik sisu - piirkulule lisatakse teatav protsent ehk hinnakõrgend püsivkulude katmiseks. Praktikas on võimalik hinnakõrgendit avaldada kahel kujul: 1)kui püsivosa kaheosalisest tariifist, või 2) kui keskmist kapitalikulu. ii. Täiskulu hinnakujundusmeetod - Täiskulu hinnakujundusmeetodi kasutamisel liidetakse kogukulule investorile võimaldatav tulu. Hinnakujundust täiskulu alusel on kirjanduses nimetatud ka kasumiläve hinnakujunduseks. 1. Tulemimäära reguleerimise meetod (reguleeritava vara väärtuse majanduslik sisu, millistest komponentidest sellise meetodi puhul hind koosneb?) Tulemimäära reguleerimise meetodit on defineeritud kui võtete kogumit, mille kohaselt regulatsioonile alluvail ettevõtetel lubatakse kasutada hindu, mis katavad tema põhitegevuskulud, vajalikud investeeringud ja tagavad õiglase tulemi
kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. Arenenud riikides mõeldakse hinna all enamasti selle rahalist tähendust. Hinnaks saab olla ükskõik missugune väärtus, mida antakse millegi vastu. 23) Mis on kulupõhine hinnastrateegia? Kulukeskne meetod lähtub kuludest. - Juurdehindluse meetod. Teatud arvestusliku juurdehindluse lisamine omahinnale arvestatakse ka tegeliku nõudlus- ja konkurentsisituatsiooniga - Kasumiläve hinnameetod. Taotleb kõigi kulude katmist ja ettenähtud kasumi saamist. Eesmärk on hind, mis viib üle kasumiläve või tagab soovitava kasumi 24) Mis on väärtuspõhine hinnastrateegia? 25) Mis on bartertehing? Kirjelda millal seda turunduses võiks kasutada. Bartertehing on otsetehing, kus kaupu või teenuseid vahetatakse raha kasutamata tehakse vahetuskaupa. Bartertehinguid tehakse eelkõige majanduskriisi või kõrge inflatsiooni tingimustes
-2 000 000 kr -3 000 000 kr -4 000 000 kr -5 000 000 kr -6 000 000 kr Arvestusliku kasumiläve joonis Q S VC TFC TC 0 0 0 4 500 000 4 500 000 18225 9112500 5467500 4 500 000 9 967 500 20250 10125000 6075000 4 500 000 10 575 000
ühe kuu tegevuse kohta on teada järgmist: Püsivkulud on 15 000,00 krooni Muutuvkulud on 5,50 krooni Toote väljamüügi hind ettevõttest 10,00 krooni Müügikäive 1 kuus 4 000,00 tk Müügilaekumine 40 000,00 krooni 1 Arvutage kasum ja kasumilävi praeguste andmete juures (Milliste valemite teadmine tuleb kasuks) Kasumiläve punkt (ühikutes) = püsikulud/(hind- ühiku muutuvkulud) 15000/(10-5,5)= 3333,33 tk Kasum =(Käive* jääktulumäär)- püsikulud Jääktulumäär= (ühiku hind - üh muutuvkulud)/ühiku hind = 0,45 40 000* 0, 45 15000 = 3000,00 kr on kasum 2 Arvutage, kui palju (mitu%) peaks müügikäive ja müük ühikutes kasvama, et 5%-sest
+/+ EI OLE KINDEL +/- Positiivselt on pluss -/+ -/- negatiivselt on miinus 17. Ettevõtte rahalised püsikulud moodustavad 35ooo EUR, põhivara kulum 50000 EUR. Ettevõte valmistab ühte toodet, mida on võimalik müüa 80 tuh EUR tk. Millised peavadolema muutuvkulud ühe ühiku kohta, et ettevõttel oleks võimalik saavutada arvutuslik kasumiläve punkt 16000 ühiku kohta 25 EUR 58,13 EUR 55 EUR 61, 25 EUR 18. Ettevõtte puhasmarginaal (NI7S) moodustab 0,03 varade käibekordaja (S´jagat. A) 2,6 ning omakordisti (Ajagat.E) 2,25. Sel juhul on ettevõtte omakapitali tootlus (ROE): 4,88 14,55 5,88 17,55 7,8
suhtluskorraldus 13. Toode ja toodangupoliitika. Toote all mõistetakse kõike, mida turul pakutakse ja mis rahuldab mingit soovi või vajadust. Toodangupoliitikas 2 põhikontseptsiooni: - Toote elutsükli kontseptsioon - Uue toote väljatöötamine 14. Hind, hinnakujunduse meetodid ja strateegia. Hinnakujunduse meetodid: o Kulukeskne lähtub toote valmistamise kogukuludest või muutuvkuludest (kasumiläve analüüs) o Konkurentsikeskne o Nõudlusel põhinev · Hinnastrateegia: o Baashind määratakse kõigepealt, sellele järgneb hinnastrateegia o Aktiivne hinnastrateegia turu koorimine, turu hõivamine o Passiivne hinnastrateegia (konkurentsist, turust lähtuvalt) o Madal hinnatase o Kõrge hinnatase 15. Majandusarvestuse eesmärk ja funktsioonid.
Ühiku jääktulu näitab, kui suures ulatuses aitab iga müüdud toode katta püsikulusid tervikuna. Kui tootmises midagi oluliselt ei muudeta, jääb jääktulu ühikule samaks ja seetõttu on suurema kogujääktulu korral lihtsam katta püsikulusid. Jääktulupõhine analüüs on väga oluline samuti uurimaks tootegruppide (olemasolev toode ja uue toote juurutamine kui projekt) tasuvust. 33. Kasumilävi Kasumilävi (KTs pm mingi võrdlus juurdehindlusega vms) Kasumiläve (break-even point) analüüs on üks meetod analüüsida, kui palju tuleb toota või teenindada, et jõuda punktini, kus tulud võrduvad kuludega ja kasum on null. Loomulikult ei ole see punkt ettevõtte jaoks vastuvõetav, vaja oleks, et tekiks kasum. Eestikeelses rahandusalases kirjanduses on kasumiläve analüüsi analoogina tuntud ka kulu- mahtkasum analüüs (Cost-Volume-Profit, CVP). Ka see lähenemine lähtub kulude,
c) käibele 36. iskiliku müügi protsessi veenmisfaasis toimub tulevase kliendi: a) otsimine b) veenmine c) vabanemine 37. 4D mudelit kasutatakse turunduses a) Hinnakujunduses b) Brändi positsioneerimisel c) Nõudluse analüüsimisel d) Sellist mudelit ei ole olemas 38. Müügitoetuse hindamise kvalitatiivseks hindamiseks on a) Müügimaht b) Uute klientide arv c) Klientidega suhtlemine d) Hoitud klientide arv 39. Kasumiläve punkt (toodanguühikus) leitakse a) Püsikulud / (ühiku müügihind muutuvkulud) b) Muutuvkulud / (ühiku müügihind ühiku püsikulud ) 40. Andrese nägemuses on BMW rullnokkade auto, seega on see andresel a) Brändi tajutud kvaliteet b) Brändi assotsiatsioon c) Brändi kasu d) Brändi emotsioon 41. Turu-uurimise esmaseks meetodiks on a) Internet b) Raamatud c) Küsitlus d) Statistika 42. Arvuti on hea näide a) Eritootest
tootlus ei muutu); ● varud ei muutu või varude arvestuses rakendatakse ainult muutuvkulude ehk piirkulu meetodit; ● inflatsiooni mõju on neutraliseeritud; ● raha ajaväärtust ja riske ignoreeritakse. --- Kulu-mahu-kasumi analüüsi üheks keskseks mõisteks on kasumilävepunkt ehk kasumilävi, mis on selline müügimaht, mille puhul kõik kulud on kaetud tuludega ja pole kasumit ega kahjumit. Müügimahu (tootmismahu) suurenedes üle kasumiläve hakkab ettevõte kasumit saama. Kasumiläve saab väljendada nii naturaalühikutes kui ka rahas. Kasumilävepunkti võib nimetada ka tasuvuspunktiks või tasakaalupunktiks. 19 Teiseks keskseks mõisteks kulude, mahu ja kasumi analüüsimisel on piirkasum, mida võib arvutada kolmel moel: kogusummas, kaubaühiku kohta või osatähtsusena müügikäibest (st piirkasumimäärana)
6.2. Turg 6.3. Turundus- ja jaotuskanalid 6.4. Konkurents 6.5. Konkurentsieelised 6.6. Hinnapoliitika 6.7. SWOT-analüüs 6.8. Turundus 7. Tegevusplaan 8. Riskianalüüs 9. Finantsplaan 9.1. Stardikapital, investeeringud ja rahastamine 9.2. Müügitulu ja müügikulu 9.3. Tegevuskulud 9.4. Kasumiläve analüüs 9.5. Finantsprognoosid (Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor, 2012) 1.4 Kirjutamisstiil Äriplaani kirjutama asudes võib tekkida esimene tagasilöök – teatakse, millest kirjutada, aga ei teata, kuidas kirjutada. Tavaliselt hakatakse siis otsima mingit äriplaani, mida näidiseks võtta. Näidisäriplaani kasutamise oht seisneb selles, et lõpuks võivad näidises olevad laused tunduda nii
o Kujutada kulu, tegevusmahu ja kasumi seosed graafiliselt. Matemaatiline meetod o Ettevõtte tekkepõhised finantstulemused võib esitada valemiga: KOGUTULU (R)- KOGUKULUD(C) = KASUM(Z) o KASUM (Z) = KOGUTULU (R) – MUUTUVAD KULUD (V) – PÜSIVAD KULUD (F) o R = nP; C = nV + F o Z = R – C = n(P-V) - F o Z = 0 = n(P - V) – F o Puhaskasum Z’ = Z*(1-t), t=tulumaksumäär o Kui n = B(kasumiläve punkt), siis B=F/P-V o P-V on osa hinnast, mis katab püsikulud e. piirkasum toodanguühiku kohta Piirkasumist lähtuv KMK analüüs o Koostame väikeettevõtte ühe kuu kasumiaruande piirkasumi formaadis kasutades eelmise näite andmeid: Kulukirjed Kokku Ühiku hind 1. Müügitulu 120000 600 2. Muutuvkulud 72000 360 Piirkasum (1.-2
Osaühing 17. Võrreldes tulevikuga maksab 1 kr täna d) rohkem 18. Bilanssi paasiva kuuluvad c) kasum 19. Kuidas defineerida nõudlust d) ostujõuga kindlustatud soovid ja vajadused 20. Märkige vähemalt üks tunnus mis iseloomustab äriühingu a) osanike piiramatu vastutus 21. Aasta amortisatisoonieralduste summa lineaarne mahaarvestamise korral kui seadme soetusmaksumus on 2000 ja kasutusaeg on 5 aastat a) 400 22. Ettevõtte planeeritud müügitulu on 200 tuh krooni kasumiläve punktis aga 150 tuh krooni , seega ettevõtte planeeritud ohutusvaru on b) 25% 23. SWOT on a) ettevõtte nõrkade ja tugevate külgede selgitamine d)väliskeskonna mõju 24. Milline omadus ei kuule heale äriideile a) ebatõenäone realiseerimine 25. Oma- ja võõrkapitali osatähtsust väljendavad b) kapitali struktuuri suhtarv 26. Milline järgnevatest ei kuulu turundusmeetmestiku elemeentide hulka d) nõudlus 27. Märkige vähemalt üks tunnus, mis iseloomustab usaldusühingu
Riskianalüüs võimaldab ettevõtjal või investoril kriitilisemalt hinnata investeeringu tasuvusarvutusi. 9. Finantsplaan ja Finantsprognoosidena esitatakse kasumiaruande, rahakäibe ja bilansi ennustused. finantsprognoosid Nende koostamisel võetakse sisendina arvesse finantsplaanis tehtud oletused ning arvestused ettevõtte tulude ja kulude, kasumiläve, investeeringute ja rahastamise kohta. Stardikapital on ettevõtte tegevuse alustamiseks rahalises vääringus vajaminev ressurss, mida on vaja ajani, kuni laekuvad sellised tulud, mis katavad jooksvad kulud. Vajalik stardikapital arvutatakse välja äriplaani koostamise käigus ja see sisaldab kõiki kulusid, sh investeeringuid. Enamik klientuurist või äripartneritest kasutab internetti igapäevaseks asjaajamiseks ja äri korraldamiseks
o Kujutada kulu, tegevusmahu ja kasumi seosed graafiliselt. · Matemaatiline meetod o Ettevõtte tekkepõhised finantstulemused võib esitada valemiga: KOGUTULU (R)- KOGUKULUD(C) = KASUM(Z) o KASUM (Z) = KOGUTULU (R) MUUTUVAD KULUD (V) PÜSIVAD KULUD (F) o R = nP; C = nV + F o Z = R C = n(P-V) - F o Z = 0 = n(P - V) F o Puhaskasum Z' = Z*(1-t), t=tulumaksumäär o Kui n = B(kasumiläve punkt), siis B=F/P-V o P-V on osa hinnast, mis katab püsikulud e. piirkasum toodanguühiku kohta · Piirkasumist lähtuv KMK analüüs o Koostame väikeettevõtte ühe kuu kasumiaruande piirkasumi formaadis kasutades eelmise näite andmeid: Kulukirjed Kokku Ühiku hind 1. Müügitulu 120000 600 2. Muutuvkulud 72000 360
o Kujutada kulu, tegevusmahu ja kasumi seosed graafiliselt. · Matemaatiline meetod o Ettevõtte tekkepõhised finantstulemused võib esitada valemiga: KOGUTULU (R)- KOGUKULUD(C) = KASUM(Z) o KASUM (Z) = KOGUTULU (R) MUUTUVAD KULUD (V) PÜSIVAD KULUD (F) o R = nP; C = nV + F o Z = R C = n(P-V) - F o Z = 0 = n(P - V) F o Puhaskasum Z' = Z*(1-t), t=tulumaksumäär o Kui n = B(kasumiläve punkt), siis B=F/P-V o P-V on osa hinnast, mis katab püsikulud e. piirkasum toodanguühiku kohta · Piirkasumist lähtuv KMK analüüs o Koostame väikeettevõtte ühe kuu kasumiaruande piirkasumi formaadis kasutades eelmise näite andmeid: Kulukirjed Kokku Ühiku hind 1. Müügitulu 120000 600 2. Muutuvkulud 72000 360
o Kujutada kulu, tegevusmahu ja kasumi seosed graafiliselt. Matemaatiline meetod o Ettevõtte tekkepõhised finantstulemused võib esitada valemiga: KOGUTULU (R)- KOGUKULUD(C) = KASUM(Z) o KASUM (Z) = KOGUTULU (R) – MUUTUVAD KULUD (V) – PÜSIVAD KULUD (F) o R = nP; C = nV + F o Z = R – C = n(P-V) - F o Z = 0 = n(P - V) – F o Puhaskasum Z’ = Z*(1-t), t=tulumaksumäär o Kui n = B(kasumiläve punkt), siis B=F/P-V o P-V on osa hinnast, mis katab püsikulud e. piirkasum toodanguühiku kohta Piirkasumist lähtuv KMK analüüs o Koostame väikeettevõtte ühe kuu kasumiaruande piirkasumi formaadis kasutades eelmise näite andmeid: Kulukirjed Kokku Ühiku hind 1. Müügitulu 120000 600 2. Muutuvkulud 72000 360
Programm · Kuluarvestuse põhimõisted · Kuluarvestuse olemus ja põhimõisted · Kulud kasumiaruandes · Kuluarvestussüsteem ja selle valikut mõjutavad tegurid · Kulude klassifitseerimine ja kodeerimine · Kuluarvestussüsteemi loomine · Tegevuspõhine kuluarvestus · Tellimus- ja protsessiarvestus · Tootmise lisakulude arvestus ja jaotamine · Tegevuskulude arvestus · Tulevaste perioodide tulud ja kulud bilansis · Standardarvestus · Kogus-kulud-kasum analüüs ehk kasumiläve analüüs 2 Eesti keelne kirjandus · Juhtimisarvestus · Jaan Alver, Lauri Reinberg · Tallinn 2002: Deebet OÜ · Kuluarvestuse süsteemi loomine ettevõttes · Toomas Haldma, Sander karu Tartu : Rafiko, 1999 ([Tartu : Levileht]) · Kulude juhtimine ja arvestus tulemuslikkusele suunatud organisatsioonis I osa · Sander karu Tartu : Rafiko, 2008 · Kulu ja tulemus: kuidas integreeritud kulusüsteemiga suurendada
KARM 31 Т.KARM 32 Т.KARM 33 Т.KARM 34 Näited kontrolleri tööriistadest Strateegiline kontrolling: • Konkurentide analüüs • Logistika • Portfoolioanalüüs • Potentsiaali analüüs • Strateegilised lõhed • Stsenaariumide meetod • Tasakaalustatud mõõdikute kaart (Balaced scorecard) Operatiivne kontrolling: • ABC-analüüs • Tellimuste analüüs • Optimaalne tellimus • Marginali(müügikatte) analüüs • Kasumiläve analüüs • Kitsaskohtade (pudelikaelade) analüüs • Investeeringuite analüüs • Funktsionaal-väärtus analüüs Т.KARM 35 • XYZ – analüüs jm. Т.KARM 36 • SELGITAMINE:MIKS? MIDA? KUIDAS? KES? • KONTROLLINGU JUURUTAMISE PROJEKT • MISSIOONI, VISIOONI FORMULEERIMINE • EESMÄRKIDE PÜSTITAMINE • STRATEEGIATE VÄLJA TÖÖTAMINE JA VALIK • KRIITILISTE EDUFAKTORITE VALIK
d) muutuvkulude kogusumma ja püsivkulude kogusumma on konstantsed 3. Kulu-maht-kasum analüüs on otseselt kasulik: a) investoritele ettevõtte aktsia hinna kalkuleerimisel b) kreeditoridele ettevõtte maksevõime analüüsiks c) maksuametnikele ettevõtte tulumaksumäära kehtestamiseks d) juhtidele, võimaldades neil ennustada juhtimisotsuste tulemit 4. Milline alltoodutest on õige kasumiläve korral? Kas a) müügitulu võrdub kogukulude summaga b) müügitulu võrdub püsivkulude summaga c) müügitulu võrdub muutuvkulude summaga d) müügitulu võrdub ärikasumiga 5. Piirkasum (jääktulu) suureneb, kui müügikäive jääb samaks ja a) tooteühiku muutuvkulud vähenevad b) tooteühiku muutuvkulud suurenevad c) püsivkulud vähenevad d) püsivkulud suurenevad 6
Uue ettevõtte rajamine koosneb kolmest põhietapist: ettevalmistav periood, tegevuse alustamise periood ja stardi e. käivitamisperiood. I ETAPP: Ettevalmistav periood Ettevalmistavat perioodi iseloomustab kulude puudumine, kuid selles perioodis seisab alustava ettevõtja ees hulk olulisi ülesandeid: äriidee valik ja läbitöötamine, ettevõtlusvormi, ärinime ja asukoha valik, vajaliku stardikapitali ja kasumiläve arvutamine, rahastamisallikate otsimine, riskianalüüs jpm. Nende tegevuste tulemusena valmib äriplaan. Äriplaani koostamine peaks andma vastuse küsimusele, kas üldse tasub ettevõtet teha või mitte. Ettevalmistaval perioodi tegevused: · Ettevõtluskeskkonna analüüs · Turu analüüs · Turu mahu hindamine ja müügimahu kavandamine · Turu segmendi hindamine · Konkurentsieelise leidmine · Konkurentsianalüüs
Mare Randveer. MIKROÖKONOOMIKA ÜLESANNETE JA HARJUTUSTE KOGU. Tallinn: Külim, 1999. KOMMENTEERITUD VASTUSED Avo Org PEATÜKK 7. TÄIELIK KONKURENTS ( LK. 4958) 1. ÕIGE; nn kasumi maksimeerimiseks või kahjumi minimeerimiseks vajalik optimaalne kogus leitakse nn kuldreegli piirtulu MR = piirkulu MC järgi, kuid kuna täielikult konkureeriva firma TKF korral on hind P võrdne piirtuluga (ja võrdne ka keskmise tuluga ATR või AR), siis on väide põhimõtteliselt õige; NB! TKF-i korral P=MR=A(T)R; 2. VALE; diferentseeritud toodangut toodetakse konkurentsiturgudel, TKT-l on toodang homogeenne (täiesti ühetaoline, puuduvad firmamärgid); 3. ÕIGE; piirkulu MC ja keskmise muutuvkulu AVC kõverate lõikepunkt on AVC miinimumpunktiks ja kuna nn sulgemishind, millisest hinnatasemest allpool peaks firma lühiperioodil oma tegevuse lõpetama on P=AVCmin, siis on väide õige; 4. a) VALE; firma maksimeerib kasumi (või minimeerib kahj...
47 benefit kasu, tulu 48 black economy varimajandus 49 bond võlakiri 50 booklet brosüür 51 brand tootemark 52 brand loyalty kindla kaubamargi eelistamine 53 brand manager toote müügijuht 54 branded product tootemargiga toode, firmatoode 55 break-even analysis kasumiläve analüüs 56 budget eelarve 57 budgetary surpluses eelarve ülejääk 58 budgeting eelarve koostamine 59 bulge hindade ajutine äkktõus 60 burden of debt võlakoorem 61 business entity majandusüksus 62 business management ärijuhtimine 63 business venture äririsk 64 canon seadus, eeskiri 65 capacity for work töövõime
rentaablus (ROA) Omakapitali rentaablus (ROE) ROA (varade rentaablus)=NI/A Varade rentaablus=puhaskasum/vara ROE=S/A*NI/S*A/E omakapitali rentaablus=müügitulu/vara*puhaskasum/müügitulu*vara/omakapital 11. DuPonti suhtarvude süsteem DuPont’i finantskontrolli süsteem näitab, kuidas on ühendatud omavahel kasumiaruanne ja bilanss. Lõppkokkuvõttes ta näitab firma tulutoovust ja tasuvust ning on väga ülevaatlik firmast kiirpildi saamiseks. 12. Ettevõtte kasumiläve analüüs (kasumi-kahjumi punkt) Kasumi-kahjumi piir on müügikäibe suurus, mille juures tulud – kulud on võrdsed. Kui müügikäivet suurendada, tekib kasum, ja vastupidi, kui müügikäivet vähendada, tekib kahjum. Võib väljendada naturaalnäitajates (toodangu kriitilise mahu piir) ja rahalises väljenduses. Kasumi-kahjumi piiri rahalises väljenduses ehk müügikäibe kriitilise mahu valemi tuletamisel lähtutakse samuti kasumiaruande põhiskeemist, mis näeb välja järgmine:
paigaldus, järelteenidus, konsultatsioon, garantii. Sellel tasandil toimib konkurents. 16. Nimeta hinnakujundusmeetodid Kulupõhine Alushinnameetod – lihtne meetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsent või tagasi teenida investeeringutele tehtud kulutused Juurdehindlusmeetod – omahinnale lisatakse kindel juurdehindlusprotsent või summa Kasumiläve meetod – aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile Tarbijakeskne - Tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas. Ettevõttel põhjalik turuanalüüs, vajalik teada Tarbijate arv ja tunnused Tarbijate hinnatundlikkus Tarbijate hinnakäsitlus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest Tarbijate ostuvalmidus
kasumit. (break evenpüspoint), Kasumilävepunktis on ikulud ka ettevõtte kogutulud ja kogukulud võrdsed, müügimahu kaetakse kasumilävi koguseliselt hiku jääamata ktu lu siiski kasumit. suurenedes üle kasumiläve, hakkab ettevõte teenima kasumit. Seda võib esitada ü naturaalühikutes : (tk, t vms) või müügituluna . 00 kr, p (kr) ? Kui suur on - muutuvkulud - muutuvkulud,kr/tk)
Kasumieesmärgid - maksimaalne kasum, mida võiks toote või teenuse müügist saada, investeeringu tasuvus 2. Sihtturu hindamine 3. Nõudluse kindlakstegemine 4. Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine 5. Konkurentsihindade uurimine 6. Hinnapoliitika valimine 7. Hinnameetodi leidmine 8. Konkreetse hinna kehtestamine HINNAKUJUNDAMISE MEETOD Kulukeskne meetod - kulude baasil Juurdehindlusmeetod (tootja näide) Tootja hind = Omahind + Teatud juurdehindlus Kasumiläve meetod (nõudlust ja konkurentsi ei arvesta) Tasuvuspunkt = Püsivkulud/(Ühiku müügihind – Ühiku muutuvkulud) Tarbijakeskne meetod - Kui palju tarbija on nõus selle toote eest maksma. Nt brändikaubad - kui tarbija on nõus 200€ eest ostma särgi, siis pole mõtet 10€ hinnaga müüa Tarbija->Hind->Toode Tugineb tarbija tajutud väärtusele. Esteloni kõlarid 17 000€ mõni tarbija leiab, et hinda väärt, mõni mitte. Konkurentsikeskne meetod - Lähtutakse konkurentidest ja nende
3) leitakse alternatiivsed asukohad: määratakse asukoha regioon, seejärel määratakse mitu alternatiivset ehituskrunti; 4) hinnatakse alternatiive ja tehakse valik. Asukoha valimise meetodid Kasutatakse peamiselt: 1) kaalumismeetodit, mis hindab nii materiaalseid kui ka mittemateriaalseid kulusid erinevates asukohtades; 2) asukoha tasuvusanalüüsi meetodit, mis on eri osa kasumiläve analüüsist; 3) raskuskeskme meetodit asukoha määramiseks üksikule laohoonele, mis teenindab paljusid müüjaid; 4) transpordikulu meetodit, mis seob materiaalsed kulud seadmete, tööjõu ja materjalide kasutamisega (siia kuuluvad ka riiklikud ja kohalikud maksud). Mittemateriaalsed kulud tulenevad paikkonna haridustasemest, ühiskondliku transpordi seisundist, ühiskondlikkust arvamusest, mis puudutab tööstusharu või firma tegevust, vaba aja
(müüakse sellise hinnaga, mis tagaks tehtud investeeringute tasuvuse teatud aja jooksul, turg hõivatakse madala hinna ja suure reklaamiga), stabiilsusele orienteeritud (välditakse hinnasõdu, minimeerida konkurentsi, olla heades suhetes vahendajatega), hinnavälisele konkurentsile orienteeritud (hinda ei muudeta). 34. Nõudlusseadus. Hinna tõustes nõudmine väheneb, hinna alanedes nõudmine suureneb. 35. Hinnakujundamise meetodid. Kulukeskne meetod (kulud+kasum, kasumiläve meetod), tarbijakeskne meetod (orienteerub nõudlusele), konkurentsikeskne meetod (orienteerub turuhinnale või pakkumishinnale). 36. Reklaam turunduses ja tema rollid. Reklaami liigitused. Reklaami all mõistetakse seda infot, mille eesmärgiks on tootjat esile tõstes edendada kauba või teenuse head minekut. Enamasti loovad reklaamid tootest teadlikkust. Rollid: majanduslik (aitab uutel toodetel
majanduskasum supernormal profit, pure profit, Экономическая прибыль economic profit mastaabisääst economy of scale Экономия масштаба muutuvad tootmistegurid variable factor Переменный фактор muutuvkulud total variable costs, TVC or VC Переменные затраты Kasumiläve punkt Break even point Пороговая точка прибыли normaalkasum normal profit Нормальная прибыль piirkulu marginal cost, MC Предельные затраты piirtoodang marginal physical product MPP Предельный продукт piirtulu marginal revenue, MR Предельный доход
Hinnaeesmärgid: Kasumile orienteeritud- kasumi maksimeerimine, planeeritud kasumi tagamine. Kogusele orienteeritud- müügi kasv, turuosa kasv, turule sisenemine. Konkurentsile orienteeritud- ellujäämine, hinnaliider, turu stabiliseerimine, diferentseerumine. Hinnakujunduse meetodid: Kulupõhine hinnakujundus- võetakse hinna määramisel aluseks toode ning selle valmistamiseks tehtavad kulutused. Kasutatakse alushinnameetodit, juurdehindlusmeetodit ja kasumiläve meetodit. Konkurentsipõhine hinnakujundus- aluseks võetakse konkurentide hinnad, analüüsides enne turuhindu. Turuhinnameetodi puhul võidakse määrata toote hind kas konkurentide omast kõrgemaks, madalamaks või konkurentidega samale tasemele. Tarbijakeskne hinnakujundus- lähtealuseks on tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas. Turukeskne hinnakujundus- aluseks on toote lisandväärtus, mille ees tarbijad on
1. Turul põhinev tegevustulemuste mõõtmine. Turundusstrateegiate mõju turundusmarginaalile. MacDonalds Turunduse strateegilise planeerimise protsess (McDonald 1995): 1. I etapp Eesmärkide püstitamine a. Missioon b. Tegevuseesmärgid 2. II etapp hetkeolukorra analüüs c. Turundusaudit d. SWOT-analüüs e. Eeldused 3. III etapp Strateegia formuleerimine f. Oodatavad tulemused g. Turunduseesmärgid ja strateegiad h. Alternatiivsed strateegiad 4. IV etapp Ressursside planeerimine ja kontroll MÕÕTMINE JA ANALÜÜS i. Eelarve j. Elluviimise analüüs Esiteks ettevõte missioon Turundus strateegiate mõju turundusmarginaalile: Mida pikem on strateegia, seda suurem mõju. TURUNDUSMARGINAAL= [Turumaht * turuosa * (käive muutuvkulu kliendi koh...
Teenus C 25 29 29 Teenus D 45 50 50 Teenus E 30 30 30 Teenus F 50 50 50 Teenus G 60 60 60 Teenus H 75 75 75 Teenus I 25 35 50 Kasumiläve analüüs (EUR) 2015-2017 2015 2016 2017 Müügitulu 85940 125020 159600 Kaubad, toore, materjal ja teenused 17190 25000 31920 Muutuvkulud kokku 17190 25000 31920 Tööjõukulud 67032 75012 82992 Mitmesugused tegevuskulud 17100 26800 36600
mis püüavad turuosa kasvatada. 13 Konkurentsile orienteeritud: Ellujäämine: ettevõtte lühiajalise püsimajäämise kindlustamine Hinnaliider: ettevõte, kellel on tugev brändi- või muu turueelis. Hinnakujundusmeetodid: Kulupõhine: Aluseks toote valmistamiseks tehtavad kulutused. Juurdehindlus: Omahinnale lisatakse juurdehindlusprotsent. Kasumiläve meetod: Etteantud müügimahu juures vastab soovitud kasumile. Punkt, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed on kasumilävepunkt. 9. Promotsioon Promotsiooni läbiviimise võtete kompleks; turunduskommunikatsiooni protsess ja planeerimine, eelarve ning elluviimine; isiklik müük müügiprotsessi etapid, müügiesindaja/müüja funktsioonid, isiksuseomadused, teadmised; müügi
· kellele pakkuda ehk millistel turgudel oma tooteid (teenuseid) müüa ja · kuidas toota -- kuhu suunata ressursid ja investeeringud Toote-turu-, konkurentsi- ja ka ettevõtte üldstrateegia väljatöötamiseks on vaja head informatsiooni turu kohta. Selleks tuleb teha TURU-UURING: vastused põhiküsimustele: kes on antud toodete tõenäolised ostjad (teenuste kasutajad), kas neid on piisavalt palju ja nende ostujõud piisav (mõjutab kasumiläve!), kuidas nad antud toodet (teenust) hindavad, kuidas nendeni jõuda. kas ja kuidas on nende vajadused juba rahuldatud. Turu-uuring tuleks teha enne, kui käivitada uus ettevõte või projekt. Turu-uuringu tüüpilise etapid on: turundus- ehk äriidee genereerimine (sobib ajurünnakuna) tööhüpoteesi kujundamine infovajaduse määramine teiseste infoallikate uurimine esmaste infoallikate uurimine andmete töötlemine, analüüs ja interpreteerimine
juurdepääs, maksud, kulud) - seada kriteeriumid tähtsuse järjekorda ja anda neile osakaal - hinnata kriteeriume punktisüsteemis iga asukoha kohta eraldi (nt hinnaskaala 1-10) - kasutada ühesugust punktisüsteemi iga asukoha hindamisel - korrutada kriteeriumide osakaal saadud punktide arvuga ja tulemused summeerida - valida alternatiiv, mis sai enim punkte. 2) asukoha tasuvusanalüüsi meetodit, mis on eri osa kasumiläve analüüsist. Alternatiivsete asukohtade võrdlemisel arvutatakse iga asukoha püsi- ja muutuvkulud ning leitakse neile sobivad tootmismahud. Seda võib teha graafiliselt kui ka analüütiliselt. Graafiline analüüs koosneb järgmistest sammudest: määratakse iga asukoha püsi- ja muutuvkulud, koostatakse kogukulude graafik, valitakse asukoht, kus tootmiskulud on vähimad valitud tootmismahu juures. Meetod
töögraafikud ja palgad. Teha ettevalmistusi tootmiseks või müügiks, määrata hinnakujundus, reklaam jne. Kavandatav finantsinformatsioon Koostada tuleb esimese tegutsemisaasta eelarve projekt. Määrata tuleb kõik sissetulekud ja väljaminekud võimalikult täpselt kuude kaupa. Koostada bilansi projekt, võttes arvesse kõik varad, mida ettevõte teie arvates vajab, samuti kõik finantseerimise võlad. Kui võimalik koostage kasumiläve diagramm, kus arvestatakse muutuvaid-ja püsikulusid ja müügitulusid. Analüüsige olukorda ja mõelge, kas Te oskate vastata järgmistele küsimustele: 1. Kas te olete hinnanud oma võimeid? 2. Millist ettevõtet valida? Milline on edu tõenäolisus? 3. Kui palju raha vajate? 4. Kust hangite raha? 5. Milline asukoht teile sobiks? 6. Kui suur oleks müügihind, et tagada vajalik kasum? 7. Kuidas valite personali? 8. Milline on teie majandamispoliitika? 9
Selleks tuleb teha TURU-UURING. · kelle pakkuda ehk millistel turgudel oma tooteid (teenuseid) müüa ja Väljundiks on vastused põhiküsimustele: · kuidas toota -- kuhu suunata ressursid ja investeeringud kes on antud toodete tõenäolised ostjad (teenuste kasutajad), ... kuna neist kujuneb ettevõtte üldstrateegia tuum toote-turu strateegia, mis kas neid on piisavalt palju ja nende ostujõud piisav (mõjutab kasumiläve!), määrab peamised tegevusprogrammid (sh ressursside jaotuse, koostöö jm), kuidas nad antud toodet (teenust) hindavad, ... kuid jätab määramata konkurentsistrateegia. kuidas nendeni jõuda. kas ja kuidas on nende vajadused juba rahuldatud. M. Porter eristab kolm peamist (üldtuntud) konkurentsistrateegiat (joonisel):
Alushinnameetod: lihtne arvutusmeetod minimaalse hinna kehtestamiseks, et saada soovitud kasumiprotsenti või tagasi teenida investeeringule tehtud kulutused. Hinna arvutamise valem: Hind = (Kogus x ühikukulu + püsikulu) / (kogus x (1 – kasumiprotsent) Juurdehindlusmeetodi korral lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa: Hind = omahind x (1+juurdehindlusprotsent) Hind = omahind + juurdehindlussumma Kasumiläve meetod aitab leida tooteühiku hinda, mis vastaks etteantud müügimahu juures soovitud kasumile. Püsi- ning muutuvkulude summaarse kogukulude kõvera olemasolul saab leida müügikoguse ning kogutulu teatud hinna juures. Punkti, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed, nimetatakse kasumilävepunktiks. Valem: Hind = (püsikulud + muutuvkulud ühiku kohta x kogus) / kogus Etteantud hinna ja müügimahu korral saab leida kasumi:
(Haldma & Karu, 1999, lk 54) Tasuvuspunkt saavutatakse siis, kui brutokasum võrdub püsikuludega. Peale tasuvuspunkti iga täiendava ühiku müük suurendab puhaskasumit ühiku kohta tuleva brutokasumi kohta. [ CITATION Rün97 p 36 l 1061 ] Joonis 2. Tasuvuspunkti kujunemine (Vaske, s.a.). Kasumilävi (tasuvuspunkt) on selline müügimaht (tootmismaht), mille puhul tulude ja kulude kogusummad on võrdsed, on nn nullkasum[ CITATION Alv11 p 516 l 1061 ]. Kasumiläve arvutamise alusvalemi on Müügitulu=Muutuvkulu+ Püsikulud (4) ja sama valem teisel kujul pq−cq=PC (5) kus p- kaubaühiku müügihind; 17 c- muutuvkulu kaubaühiku kohta, q- müüdud või müüdavate kaubaühikute kogus,
7.eesmärgi järgi: materiaalseid kui ka mittemateriaalseid kulusid erinevates asukohtades; 2)asukoha seosed juhtivate tegurite ja resultaadite vahel (x, y seos); seosed mittejuhtivate tegurite ja *üheeesmärgilised, * mitmeeesmärgilised. tasuvusanalüüsi meetodit, mis on eri osa kasumiläve analüüsist; 3)raskuskeskme meetodit resultaadite vahel; kriteeriumid, et hinnata resultaadite vastavust eesmärkidele; resultaadite 2.2. Determineeritud ja stohhastilised mudelid Stohhaslitised mudelid sõltuvad kasutatakse asukoha määramiseks üksikule ettevõttele, mis teenindab paljusid müüjaid. kasulikkuse hindamise näitajad (kriteeriumid, meetodid); optimaalne juhtimisotsus; juhuslikkusest.Tuntum s.mudel on regressioonimudel y=a0+a1x1+a2x2+...
kui firma tunneb huvi mitu tooli tuleks müüa, või kui suur peaks olema müügikäive, et kõik kulud oleksid tuludega kaetud. Selgitamiseks arvutatakse tasakaalupunkt ehk kasumilävi.see on kergesti leitav kui lähtume sellest,et kasumilävepunktiks on nullkasum. Kasumilävi on selline müügimaht (tootmismaht), mille puhul tulude ja kulude kogusummad on võrdsed (kõik kulud on kaetud tuludega) ja pole kasumit ega kahjumit (nn nullkasum). Müügimahu (tootmismahu) suurenedes üle kasumiläve hakkab ettevõte kasumit saama. PIIRKASUM. mida võib arvutada kolmel moel: · kogusummas; · kaubaühiku (toodanguühiku) kohta; · osatähtsusena müügikäibest (müügitulust), st piirkasumimäärana. Esimesel juhul leitakse piirkasuni kogu müügitulu ja kõigi muutuvkulude vahena, teisel juhul kaubaühiku müügihinna ja ühiku muutuvkulude vahena. Piirkasumi kogusumma muutub
annaabi.ee 
