Borjomi mineraalvesi on saadaval neljas erinevas pudelis: 10,33 l klaaspudelis (säilivusaeg 2 aastat alates tootmiskuupäevast); 20,5 l klaaspudelis (säilivusaeg 2 aastat alates tootmiskuupäevast); 30,5 l plastikpudelis (säilivusaeg 1 aasta alates tootmiskuupäevast); 41 l plastikpudelis (säilivusaeg 1 aasta alates tootmiskuupäevast). 2.5 Maitsestatud 7 Tallinna Teeninduskool Lauavee sortimendi muudab eriti kirjuks maitsestatud ja vitaminiseeritud vee valik. Erinevad maitsed pakuvad vaheldust. Lisatud veeslahustuvad vitamiinid (B-vitamiinid kompleksselt või C-vitamiin) toetavad organismi talitlust. Selline toode on mõeldud eelkõige tarbijale, kes ei paista silma korrapärase ja mitmekülgse toitumisega. Samas on needki veed kalorivabad. Kas maitsestatud/vitaminiseeritud vesi sisaldab ka mineraalaineid, seda peab uurima tootele märgitud infost
AS Kalev Chocolate Factory Koostaja: Angeelika Sooba Õpetaja: Marek Pirbe Kalvei ajaloost. 1806 Eesti kondiitri tööstuse sünd. Asus tol ajal Pikal tänaval. 1864 Georg Stude ostab ja laiendab kondiitri äri. Muuhulgas tellis Stude ärist regulaarselt maiustusi ka Vene keisri õukond. 1921 Kondiitriäri saab nimeks Kawe. 1948 1. aprillist sai Kawe uueks nimeks kondiitritoote vabrik Kalev. (Punanekompu, Kalev) 2006 aastal tähistas Kalev oma 200at sünnipäeva! Kondiitri ja pagari tooted. Et laiendada oma tootevelikut, sisenes AS Kalev läbi oma tütarettevõttjate 2004. aastal pagari ja kondiitriturule. Kalev pakub oma klientidele laias valikus pagari ja jahukondiitritooteid, mille sortimendist võib leida suure valiku erinevaid: laivasaia ning magussaiade ja pirkukate tooteid erinevale maitsele. Kalevil on veel rikkalikus valikus : · Torte ja k...
TALLINNA TÖÖSTUSHARIDUSKESKUS KÖÖGIVILJAD Õpimapp Juhendaja: Merle Salu Koostaja: Jelizaveta Kuznetsova 205 MRA TALLINN 2014 Sisukord KÜSIMUSED JA VASTUSED .................................................................................................... 3 KAPSADE LIIGID ....................................................................................................................... 7 MAARDU MAXIMA JA SÄÄSTUMARKETI VÕRDLEMINE ............................................ 8 TUNNITÖÖD .............................................................................................................................. 10 KOGUTUD ARTIKLID ............................................................................................................. 14 KASUTATUD ALLIKAD .....................
Kokkuvõte....................................................................................................................... ..........6 Praktikakava................................................................................................................... .......7-8 Praktikapäevik................................................................................................................ .....9-16 Sissejuhatus Vilumuspraktika eesmärgiks oli kvaliteetse lõikuse tagamine ja sortimendi paigutus. Muuta enda töövõtteid kiiremaks, ergonoomilsemaks ja effektiivsemaks. Õppida masina mehhaanilist poolt ja uusi töövõtteid. Saada iseseisvalt hakkama erinevate töösituatsioonidega. Leida iseseisvalt lahendusi töös ettetulevatele juhtumitele. Saada uusi tööalaseid kogemusi, vajadusel osata abi küsida ning anda. Eesmärgiks on tööturule sisenemisel olla võimalikult kompetentne ja vilunud töötaja.PRAKTIKAARUANNE
Laonduse alused Laonduse funktsioonid · Varude kogumine ja täiendamine · Toodete sortimendi ühendamine · Konsolideerimine · Distrubtsioon · Kliendi rahulolu tagamine Varude kogumine ja täiendamine · Lao ülesanne on tulla toime toodete ülemäära suure vooga · Selliste toodete ülevoo hoiustamist vajatakse kahel juhul: o Esimesel on tegemist hooajalise tootmise ja ühtlase tarbimisega ( näiteks põllumajanudssaadused, põllumajanduslik tööstuse toormaterjal).
materjalide ja ressursside vajadused. Igale tootmistellimusele omistatakse oma number või kood, mida kasutatakse materjali- ja töötoimingute aruandluses. Toote plaanimine- Pidevalt toimuv turu nõudmiste tuvastamise ja väljaselgitamise protsess, millega määratakse kindlaks toote eripärad. Sortiment- Kogum erinevaid tooteartikleid, mida toodetakse, ladustatakse ja pakutakse klientidele. Sihtkliendibaas ja toote omadused määravad sortimendi laiuse, ulatuse ja sügavuse. sortimendi laius- Tooterühma või sortimenti kuuluvate eri laoartiklite (SKU) arv. Sortimendi ulatus- Tootevalikusse kuuluvate tooterühmade hulk. Sortimendi sügavus- Tooterühma või sortimenti kuuluvate tootevariantide hulk. Varudega seotud kulud Varude soetamise, käsitsemise ja säilitamisega seotud kulud jaotatakse kolme eri liiki: laokulud tellimiskulud puudumiskulud
määratlemine Pakkumise tegemine Eelotsustamine Tingimuste kokkuleppimine Tegelik sisseostu Sisseostulepingu korraldamine sõlmimine Joonis Sisseostuprotsessi faasid. Sisseostu 8 faasi võib koondada ka kolme suuremasse gruppi. Ettevalmistus. Sisseostu kavandamine üldvajaduse, sortimendi, koguste, hinna, hankijate või juurdeveoallikate jne mõttes. Kõik ettevõtmised ja abinõud, mis hilisemat tellimuste täitmist kergendavad ja kiirendavad. Läbiviimine. Sisseostulepingute sõlmimine ja kauba hankimine. Sisseostul on lepingu jõud väga oluline. Lepinguid ei saa kellelegi peale suruda, aga kui leping on sõlmitud, siis hak- kavad toimima ranged juriidiliselt kinnitatud partnersuhted kaubandusettevõtte ja hankija vahel.
ulukiliha subproduktidest road (maks, neer jne) kodu- ja metslinnulihast road g. köögiviljaroad h. jahu- ja tanguroad, pastad i. juustud j. magustoidud kuumad külmad k. puuviljad l. kuumad joogid m. külmad joogid 6. Toidukaardi kujundamise soovitused a) Tuleb kindlaks määrata sortimendi usaldust iseloomustavad näitajad: sortimendi laius-näitab toodangu- ja kaubagruppide arvu;sortimendi sügavus- näitab sortimendi rikkalikkust. Sügav sortiment rahuldab kliendi vajadusi kuid nõuab suuremat töömahukust ja seadmete ning töövahendite olemasolu. b) Tuleks kanda kliendile huvitavad andmed:roogade ja jookide nimetused,hinnad,ooteaeg c) Erisortimendiga restoranides võiks olla iga roa lühiiseloomustus. d) Erinevad keeled (põhiklientuuri alusel)
kasvaja, okslikkus, · puu kasvamise ja puitmaterjalide säilitamise ajal seente, putukkahjurite või ilmastiku tekitatud kahjustused on mitmesugused puidumädanikud, külmalõhed, tõugurikked, · puidu niiskusesisalduse muutumisega tekivad rikked lõhenemine, kaardumine, kõmmeldumine, · puidu töötlemisel tekivad rikked killu lahti murdumine, sisselõige, kaldlõige. Puidurikete mõju tehnilisele kõlblikkusele sõltub rikke iseloomust ja sortimendi kvaliteedinõudeist. Seetõttu tuleb praktiliselt riketeks lugeda selliseid vigastusi ja normaalsest ehitusest kõrvalekaldumisi, mis alandavad metsamaterjalide kvaliteeti alla lubatud normide. Erandina suurendavad mõned puidurikked puidu väärtust (dekoratiivsust), näit. salmilisus ja kasvajad. Puidurikete liigitus ja tunnused. Oksad Oksad on bioloogiliselt paratamatuteks puiduriketeks. Metsamaterjalides nimetatakse oksteks tüvepuitu sulgunud
tootearendusega, mis on väga kallis. Enne, kui uued tooted ja teenused hakkavad raha sisse tooma, tuleb raha välja käia. Selleks, et ellu jääda ning jätkuvalt oma klientide muutuvat maitset rahuldada, tuleb kogu aeg tootearendusele mõelda. Suurettevõtetel on rohkem raha ning seetõttu saavad nad tuua pidevalt uusi tooteid turule. See aga ei tähenda, et väikeettevõtted ei peaks pidevalt tootearendusega tegelema. Läbi tuleb mõelda ka oma toodete sortimendi laius ja sügavus. Näiteks fotoaparaatide müüja peab otsustama, kui palju erinevaid fotoaparaate tal korraga müügis on (sortimendi sügavus) või mida ta nende kõrval veel müüb (sortimendi laius). Sama 4 Toode müüja võib müüa näiteks sülearvuteid, diktofone, telefone, kuid tõenäoliselt ei müü ta leiba ega saia
46. KAUPLUSE VARUD varad mida hoitakse müügiks tavapärase äritegevuse käigus 47. MIS ON LIIGSETE KAUBAVARUDE MÕJU KAUPLUSE MÜÜGITEGEVUSELE Osa sisseostetud kaupadest jab seisma ja neid ei saa müüa kindlaksmääratud hinnaga. Selleks, et nendest lahti saada, tuleb reeglina alandada hindu. Need hinnakaod vähendavad planeeritud bruttokasumi. 48. KAUPLUSE SORTIMENT tähendab kaupade ja teenuste terviklikkust, mille on valinud kauplus ning pakub ostjale müügiks. 49. KAUPADE SORTIMENDI LAIUS JA SÜGAVUS Sortimendi laius näitab kui palju kaubagruppe ja millised kaubagrupid on sortimendis esindatud. Laiem sortiment soodustab kiiroste, mis tähendab suuremat mugavust klientidele. Kui sortimendi laiust vähendatakse, siis nimetatakse seda sortimendi kitsendamiseks, mis võib välja viia spetsialiseerumiseni. Sortimendi sügavus näitab, kui rikkalik on sortiment, see tähendab, kui palju leidub üksikute kaubagruppide artikleid ja variante. Sügavama
toime toodete ülemäära suure vooga. Sellist toodete ülevoo hoiustamist vajatakse kahel juhul. Esimesel on tegemist hooajalise tootmise ja ühtlase tarbimisega (näiteks põllumajandussaadused, põllumajanduslik tööstuse toormaterjal jne). Teisel juhul aga ühtlase tootmise ja hooajalise tarbimisega (näiteks rõivad, tali- ja suvesporditarbed jne). Neil juhtudel kasutatakse ladu pakkumise ja nõudluse vahelise tasakaalu säilitajana. 2) Toodete sortimendi ühendamineToodete sortimendi ühendamine tähendab, et tootja toodab erinevates paikades, kuid müüb ühest kohast. 3)Konsolideerimine kujutab endast kaupade (saadetiste) kogumist ja saatmist ühekorraga edasi kindlasse sihtpunkti 4)Distributsioon ehk jaotus on vastupidine protsess konsolideerimisele. Distributsioon esindab tõukemudelit, mille käigus paisatakse valmis tooted tootjate poolt turgudele Ladude liigid Kõige üldisemalt jagatakse laod avatud ladudeks ja kinnisteks ladudeks. Avatud ladudes
tootmise juhtimisel. 4. Logistika definitsioonid Logistika definitsioon võib olla erinev sõltuvalt vaatenurgast, kust seda määratletakse. Nii võivad logistikat määratleda veidi erinevalt tootja, hulgimüü-ja, jaemüüja ja logistikateenuste osutaja. 5. Logistika rolli suurendavad tegurid tänapäeva majanduses Toodete eluea lüh. , nõudluse killustumine, turgude ebastabiilsus, vajdus suurendada paindlikkust; kaupade sortimendi laienemine; hindade järjepidev kasv; turunduse areng; kliendisuhete juhtimine. Roll on tootja ja tarbija vahel materjali raha- ja infovoogude juhtimine, millele on lisandunud taaskasutatavate materjalide voog ja ettevõtete koostamine 6. Logistika põhimõisted Materjalivoog - võib määratleda kui liikumises olevaid materiaalseid ressursse nagu, tooraine, pooltooted ja valmistoodang, mille juures kasutatakse logistilisi operatsioone ehk funktsioone.
1.5 Asendaja Teised müügijuhid 1.6 Asendatav Teised müügijuhid 2. AMETIKOHA PÕHIEESMÄRK Tellitava kauba õigeaegsete tellimuste ja koguste tagamine. Tellitud kauba hulk peab tagama klientide ostuvajadused ning koguste tellimisel tuleb vältida kaubakadusid. 3. AMETIKOHA TÖÖÜLESANDED JA SOOVITUD TULEMUSED 3.1 Ülesanded Tulemused 3.1.1 Kaupade tellimine kinnitatud Tagatud on sortimendi müügilolek sortimendi alusel ning vastavalt piisaval hulgal. Hankehälvetest nõudlusele. teavitatakse kaupluse juhatajat. 3.1.2 Kaupade väljapaneku korraldamine Kaubad on välja pandud vastavalt planogrammile ja müügitehnoloogiale. 3.1.3 Kaupade ning kaubataara Kaubakäitlus toimub vastavalt kaupluse vastuvõtu, müügiks ettevalmistamise, eeskirjades määratule.
8. apellatsioon- pöördumine edasikaebusega kõrgema instantsi poole 9. argument- tõestusvahend, põhjend 10. alternatiivne- ühte kahest või mitmest võimalusest möönev 11. audiitor- juristilist ala korraldav ametiisik sõjakohustust vanemal ajal 12. aviis- teatekiri B 13. barter- vahetushind 14. bruto- maha arvamata, kogukulu 15. börs- kapitalistlikes maades väärtpaberite ja kaupade turg 16. boutique (butiik)- sortimendi sihirühmale või kaubamärgile arienteeritud ja mitte eriti suure müügipinnaga kauplus, mis tüübina kuulub spetsialiseeritud kaupluste hulka D 17. defitsiit- puudujääk, nappus, kaup, mida pole müügil küllaldasel hulgal E 18. ekstraktor- spetsiaalne seade, mis liigub tower-tüüpi laos siinidel riiulite ja töökoha vahel, siirdades nendele tooteid ja tagastades riiulite töökohale 19. elektriseadmete paneel- sisaldab kaitsmeid ja kontakte, millele on hoolduse
Menüü koostamine Sortimendi mõiste Sortiment on toodete loetelute võib olla spetsialiseerunud liikide järgi. Restorani sortimendis on valmis, poolvalmis, tellitavad road ja firma road. Laias valikus alkohoolsed ja karastusjooke. Sortiment võib olla universaalne e. Üldlevinud, mis vastab igale maitsele. Ettevõte võib olla spetsialiseerunud mingile teemale ntx: taimetoidule, kalaroogadele, ulukilihale. Spetsialiseerumise suunaks on mingi rahvusköögi roogade pakkumine sel juhul püütakse selle maa roogadest teha võimalikult ulatuslik valik. Sortimendi ulatus oleneb: 1.Ettevõtte eesmärgist- üldkasutatavates toidu ja ajaviite restorenides on lai sortiment. 2.Ettevõtte kvaliteedi klassist- kõrgem klass nõuab laiemat sortimenti. Toiduvalik 06.01.2009 Klendile kajastub s...
4) lastele suunatud ürituse toimumise paigas selle ürituse toimumise ajal. (3) Alkohoolse joogi jaemüük kioskist või tänava- või turukaubanduse korras on keelatud. Nimetatud keelu järgimise tagamiseks on kioskis või tänava- või turukaubanduse müügikohas keelatud hoida või ladustada alkoholi, sõltumata selle alkoholi kuuluvusest või hoidmise või ladustamise eesmärgist. (4) Kui alkohoolse joogi jaemüügi korral on õigusaktiga kehtestatud kitsendused alkohoolse joogi sortimendi suhtes, on alkohoolse joogi müügikohas keelatud hoida või ladustada lubatud sortimendi hulka mittekuuluvat alkohoolset jooki, sõltumata selle alkohoolse joogi kuuluvusest või hoidmise või ladustamise eesmärgist. (5) Alkohoolse joogi tarbijale üleandmine kohaleveoteenuse osutamisel on keelatud ajavahemikul kella 22.00-st kuni 10.00-ni. [RT I 2009, 59, 387 - jõust. 20.12.2009] § 42. Kohaliku omavalitsuse pädevus alkohoolse joogi jaemüügi reguleerimisel
Otsariiuleid kasutatakse eranditult kampaania väljapanekuteks. Külastamise hetkel on otsariiulis ka hästi nähtav koeratoidu väljapanek ning müügisaalis eraldi lisaväljapanek 10 kg Chappy kuivtoidul. Lemmiklooma toidud on paigutatud kõik ühte vahekäiku, hõlmates tervelt 14 moodulit. Riiulid on kaubaga ilusti täidetud ja üldmulje väga hea. Vaadeldav alamkategooria on kaupluses käesoleval hetkel esindatud 83 tooteartikliga. Koeratoit on antud kaupluses kiiresti leitav. Sortimendi laius ja sügavus on piisav.(Joonis 1.) Joonis 1. Koeratoidu väljapanek Viljandi Turu Konsumis. Hõlpsamaks riiulite vahel orienteerumiseks on lae alla riputatud märksõnadega viidad. See aitab paljusid kliente. Hinnaerinevusi toote hinnaetiketil oleva ja kassahinna vahel praktiliselt ei esine. Väljapanekud on kõik hinnaga varustatud ja kampaaniad hästi märgatavad. Konsumi kaupluse kliendikaart on säästukaart. Säästukaardiga saad soodustusi ja teenid raha
14. Kus võib toitlustusettevõttes paikneda kalatsehh? Tsehhide paigutus hoone struktuuris peab tagama tooraine töötlemise ja toodete valmistamise tehnoloogilise protsessi järjestuse. Eeltöötlemise tsehhid ja kalatöötlemise tsehh paigutatakse hoones eraldi ruumidesse. Tsehh ei tohi olla läbikäidav ning peab olema ühenduses köögiga, kus lõpetatakse valmistoodangu protses. Tsehh paigutatakse külmkambrite kõrvale. 19. Mida mõeldakse toitlustusettevõttes kalatoodete sortimendi all? Erinevates toitlustusettevõttes on erinev sortiment. Kalatoodete sortimenti kuuluvad: · jahutatud roogitud kalad · jahutatud kalafileed ja kalapalad · solatud, maitsestatud ja/või marineeritud kalatooted · suitsestatud kalatooted · konserveeritud kalatooted · valmistoidud kalast · kalapulgad ja- burgerid · surimitooted
Kokkuvõte Oma koolis õpitud teadmiste rakendamine praktikas andis mulle väga palju juurde. Sain eelnevaid teadmisi rakendada suures ettevõttes. Praktika aruandes ma tutvustasin ettevõtet ja kirjeldasin eesmärki, ettevõtte visiooni,missiooni jne. Andsin ülevaate Ülemiste Rimist kooli poolt antud ülesannete põhjal. Tööstuskaupade osakonnast kirjutasin välja majapidamispaberikaupade sortimendi ja juuste hooldustoodete sortimendi. Toidukaupadesst tõin välja margariinide, kohvi, tee ning pastatoodedete sortimendi erinevate tunnuste alusel ja suhkru sortimendi koos kasutussoovitusega. Kirjeldasin ka seda kuidas käib kliendile arve kirjutamine ning lisasin näite selle kohta. Ja kaubasaatedokumentidele esitatavad nõuded kirjutasin välja. 17 Kasutatud kirjandus www.google.ee www.neti.ee www.miksike
Logistika ABC analüüs ABC analüüs põhineb 20/80 reeglil 80 % läbimüügist saadakse 20 % toodetelt 20 % klientide arvele langeb 80 % kasumist 80 % kaubavarude väärtusest sisaldub 20 % s ladustatavates tootenimetustes 20% tootenimetuse saamiseks kulub 80% kauba hankimistöödest ABC analüüsi rakendamise võimalused Sortimendi kujundamisel, tootjate ja kaubavarude analüüsimisel ning hankekindluse selgitamisel on otstarbekas toetuda ABC analüüsile. ABC analüüs Analüüsimise tulemusena viiakse läbi rühmitamised ja saadud rühmadele rakendatakse neile sobivaid juhtimispõhimõtteid. Põhimõtteliselt jagatakse analüüsiobjektid rühmadesse: A, B, C (rühmi võib olla ka rohkem). ABCrühmitamisel on Arühm tähtsaim ja sinna kuuluvad tooted,
Kotler) ideede, toodete ja teenuste kontseptsiooni, hinna kujundamise, müügitoetuse ja füüsilise jaotuse planeerimise ning ellu rakendamise protsess. KUIDAS TURUNDUST KÄSITLEDA ? Turundust saab käsitleda kui mõtlemisviisi, meetodit, juhtimisfunktsiooni, protsessi. KUIDAS ON TURUNDUS KASULIK TARBIJALE ? Turundus informeerib tarbijat (reklaam ja personaalne müük), annab tarbijale rohkem valikuid (turu segmentimine ja sortimendi laiendamine), suurendab tarbija efektiivsust (informeerimine, konsulteerimine) ja parandab tarbija elukvaliteeti (ohutumad ja kvaliteetsemad tooted). MILLEST SÕLTUB TURU TÕMBEJÕUD ? Turu tõmbejõud sõltub: turu suurusest ja kasvust, turu tsüklilisusest ja hooajalisusest, tarbijate arvust, konkurentide arvust, konkurentide konkurentsipoliitikast, tehnilisest, tehnoloogilisest arengust, turule ilmunud/ilmuvate uute toodete hulgast ja
nii oma pakkumist kui turundusinstrumente. · Jaekaubanduses iseloomustavad äritüüpi vähemalt kolm-neloi (asukoht, sortiment, teenindus, hinnatakse) kuni kaheksa (lisanduvad suurus, kontakti liik, müügipunktide arv) tunnust. · Igal äritüübil on erinev funktsionide, instrumentide ja tulemitegutie kombinatsioon. · Kaubanduspraktika on aegade jooksul välja sõelunud elujõulised tunnuste kombinatsioonid Äritüübid sortimendi dimesnioonide (ehk mõõtmed) alusel Sortimendi dimensioonid Sortimendi laius kitsas lai Sortimendi sügavus lame kiosk odaväri sügav spetsiaaläri supermarket Kaubandusettevõtete vormide (äritüüpide) arengut selgitavad teooriad
Pasta on tumedam aga tervislikum Pasta toiteväärtus : Pastatoodetele on omane: - kõrge energiasisaldus - vähene proteiinihulk - rasva vähesus - vitamiinide ja mineraalsoolade tagasihoidlikus - rohke kaaliumi sisaldus - kerge seeditavus Pastat võime nimetada tervislikuks ja tasakaalustatud toiduks ! Kasutusviisid Pastast on võimalik teha erinevaid roogi : salateid, suppe, lasanjet, vormiroogi, pizzasi ja pirukaid, täidetud pastat, plaadikooke, sufleesid jne. Pastat sortimendi mitmekesistamiseks toodetakse ka värvilist pastat. : roheline (spinatiga). Punakas (tomatiga). Tumepunane(peediga). Must ( tindikala või kalmaariga ) Click to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level Kokkuvõte Pasta on Itaaliast päris jahutoode, mida tänapäeval kasutatakse laialdlaselt, ning
Hoiustamissüsteemide ülesandeks on määrata kaupadele hoiukohad selliselt, et töö hoiukohtadele paigutamisel, komplekteerimisel, ümbersiirdamisel ja inventeerimisel oleks võimalikult efektiivne. Läbimõeldud hoiustamiskohtade süsteem ja sellega liituv erinevate laotoimingute õige juhtimine: muudab efektiivseks laoruumi kasutamise; suurendab toodete õige paigutamisega oluliselt komplekteerimistöö efektiivsust; aitab vähendada vigade arvu komplekteerimisel; teeb võimalikuks sortimendi ja kaupade koguste kontrollimise. Hoiustamissüsteemide põhimõtted Hoiukohtade süsteemid tuginevad järgnevatele põhimõtetele: ühe kliendi kaubad hoiustatakse laos kindlas piirkonnas; sarnased või ühe rühma tooted hoiustatakse ühes piirkonnas; ühesugust erikäsitsemist (tõstuki lisaseadme kasutamine jne) nõudvad tooted hoiustatakse ühes piirkonnas; ABC- analüüsi alusel rühmitatud tooted hoiustatakse selliselt, et mingi kindla rühma tooted asuvad ühes piirkonnas;
kogu firma tegutsema ühes suunas, et rahuldada tarbija vajadusi, selle tulemuseks on tegutsemisskeemid, juhtnöörid ja taktika. TURUNDUSE SUBJEKTID igal subjektil on omas huvid, millest tulenevad turunduseesmärgid, subejktideks on tootja või teenindaja, tarbija, kes saab hüve, vahendajad, kes on hulgi- või jaemüüjad ning turundusspetsialistid. TURUNDUSE FUNKTSIOONID selleks on turu ja keskonna uurimine, tarbija uurimine, toodangu ja sortimendi planeerimine, müügi arendamine ja reklaam, hinna kujundamine, turunduse juhtimine, riski võtmine. TURUNDUSOSAKONDADE JUHTIMISSTRUKTUURID see nõuab hästi läbimõeldud personalipoliitikat. Funktsionaalse turundusosakonna puhul on igal valdkonnal oma juht, kes allub tippjuhile. Turukeskses organistasioonis on jaotatud müügitegevus geograafiliste territooriumite vahel. Tootekesksest juhtimisstruktuuri
Toiduainetööstus Birgit, Ingrid, Nora 11c Toiduainetööstus ...tegeleb põllumajandus- ja kalatoodangu töötlemisega ja on töötleva tööstuse suurim haru. Toiduainetööstuse jaoks on väljakutseks rahuldada tarbijate kasvavaid nõudmisi nii tarbitavate toiduainete kvaliteedi kui ka sortimendi suhtes. Tarbimist mõjutab tugevalt tarbijate ostueelistuste muutumine endiselt müüb peamiselt hind, ostetud kogused on vähenenud. Toiduainetööstus maailmas Kogu maailma ekspordist moodustas Euroopa Liidu põllumajandustoodete eksport 2006. aastal ligikaudu 46 protsenti. Aafrika vastav number oli 3,4 protsenti. Põllumajandustoodete kaubandust, nagu muudki maailma kaubandust, reguleerib Maailma Kaubandusorganisatsioon WTO. WTO pooldab
selliseid ettevõtteid, kes tegelevad ühe ja sama ettevõtlus valdkonnaga ning pakkuvad samu tooteid, mida nende konkurendiki. Nii, et ettevõttel on eristumine vajalik, et kasvatada kliendi lojaalsust ja pikaajalist kliendisuhet. (Kategoorija juhtimine kaubanduses 2012:10) Kui see eristumine puudub, siis on tarbijal valiku võimalus suurem. Ta saab valida erinevaid firmasi kuhu pöörduda kas just hinna poolest või parema sortimendi pärast. Sellises suures ärivõrgustikus on hea kui meile on tekkinud lojaalne klient. Seega ta on meile tähtis. Selleks, et ta meile edaspidigi lojaalseks jääks on vaja alati minna paremuse poole oma kategooria juhtimisega. Sellega aitame kaasa ka kliendi lojaalsuse parendamisele. Püsikliendi abil saame ilusasti esile tuua oma kauba kategooriaid. Selleks, et kategooria juhtimist hõlpsamini teostatada on mul vaja teada tarbija eelistusi: Kes on klient ja mis vajadused tal on?
.................. AS Kalev Chocolate Factory..................................................................................................................... AS Fazer.................................................................................................................................................... AS Laima................................................................................................................................................... TOOTED. TOODETE SORTIMENDI ANALÜÜS...................................................................................... AS Kalev Chocolate Factory tooted.......................................................................................................... AS Fazer'i tooted...................................................................................................................................... AS Laima tooted........................................................................................
väikeses osakonnas peab Sisseostetavast teenusest olema näiteks kaks loobumine (nt. Loobud täiskohaga inimest tööl, kuid koristus firmast- töötajad üks inimene saab kahe teevad ise selle töö ära). inimese tööga ka hakkama). Tootmise vähendamine (teed Töövahendite kasutamine tootmise sortimendi viimase piirini nt: kindad- väiksemaks või vähendatakse pesen ära ja kasutan uuesti tööjõudu). Kaubavaru õige planeerimine (kaupa oleks laos vähem, et see ei rikneks, mahakandmised on väiksemad).
HIND, TURUSTUS HIND Hind on ainus, mis toob kasu. HIND ON VÄÄRTUSTE SUMMA, MIDA TARBIJA ON NÕUS VAHETAMA NENDE EELISTE VASTU, MIDA ÜHE TOOTE OMAMINE VÕI KASUTAMINE PAKUVAD VÕI MIDA PAKUB ÜHE TEENUSE VASTUVÕTMINE. Hinna eesmärgid: 1) eksistentsi --> kui firmal on probleemid, siis peab ta opereerima madalate hindadega lootuses, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2) Jooksva kasumi maksimeerimine --> lähtudes nõudluse ja kulude seosest hinnaga, valitakse selline hind, mis annab maksimaalse kasumi või rentaabluse. 3) Turuliidriks pürgimine --> taotletakse oma turuosa suurendamisega kulude vähendamist ja suurimat perspektiivset kasumit. 4) Kvaliteediliidriks pürgimine --> kõrge hind, et katta uurimis-ja arendustöödega seotud kulutusi. 5) Muud eesmärgid --> konkurentide eemaletõrjumine, turu stabiliseerimine. Hind võib oll...
usaldusväärsuse, tootmislogistika kontseptsiooni ja logistilise süsteemiga vastavuse tagamine) Vajalike materjalide kohaletoimetamine ja sellega kaasnevad teenused (lepingute sõlmimine, tellimuste juhtimine, tarnsport, materjalide käsitsemine, ladustamine, säilitamine) Tarne kontroll (järjepidev juhtimistegevus – hõlmab kohaletoimetamise aega, materjalide kogust, kvaliteedi ja sortimendi kontrollimist) Tootmiseks vajaliku tooraine, pooltoodete jm efektiivne teisaldamine lähtekohast tootmiskohta Hankelogistika prioriteedid arenenud riikides: - Tarnijate konkurentsivõime; - Nende poolt pakutavad hinnasoodustused (pikaajaliste lepingute puhul); - Tarnete vastavus firma logistika strateegiale; - Maksimaalne kulude vähendamine; - Pikaajalised koostöövõimalused tarnijatega. TARNIJA VALIMINE Tarnija valimine on tähtis:
Kas klientide kohta peetakse arvestust? Milline on arvestuse süsteem? Kas ettevõttes kliente kategriseeritakse) int püsikliendid/juhukliendid/suurkliendid/väikse kliendid, ärikliendid/ erakliendid/ Milline on jaotuvus? Mida ettevõtte teeb, et kliente saada(3) ? Ideaalis kasutada diagramme. Tooted/teenused Milliseid tooteid/ teenuseid ettevõtte pakub? Milline on tddete / teenuste sortiment? Kas ja kuidas toimub Toote/teenuse arendus? Kas ja kuidas toimub sortimendi laiendamine? Hinnakujundus Kuidas toimub hindade kujundamine? Kas lähtutakse mingisugustest põhimõtetest(meetoditest) = Võimalusel kirjeldada neid põhimõtteid, mudeleid Kes(juht, juhatus) ettevõttes langetab hinnaalaseid otsuseid? Turustus Kus ja kuidas ettevõte oma tooteid turustab? Milliseid turustuskanaleid kasutatakse(vahendajad, edasmüüjad, kauplused, võrkturustus, internet vms)? Millist turustust strateegiat ettevõtte kasutab? (intensiivne, valik, välistav)
Hind on väärtuste summa, mida tarbija on nõus vahetamaa nende eelisete vastu, mida ühe toote omamine või kasutamine pakuvad, või mida pakub ühe teenuse vastuvõtmine. Hind on turukompleksi ainus element, mis otseselt mõjutab tulusid: 4p-st ainuke positiivne. Hinnapoliitika sisetegurid: firma turunduseesmärgid ja strateegiad, kulud, hinnakujunduse firmasisene organisatsioon. Mida selgemini on määratud firma eesmärgid, seda lihtsam on hinnakujundus. 1. Eksistentsi kindlustamine- kui firmal on liigsed võimsused, karm konkurent, muutlik nõudlus vms peab ta opereerima madalate hindadega lootused, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2. Jooksva kasumi maksimeerimine- hind mis annab maksimaalse kasumi 3. turuliidriks pürgimine- kulude vähendamine, suurim perspektiivne kasum 4. kvaliteediliidriks pürgimine- kõrge hind mis katab uurimis-ja arendustöö kulud. 5. Muud eesmärgid- konkurentide eemaletõrjumine, ...
Küsimuse tekst Toote müügihind on 80 tk. Muutuvkulud suurenevad prognoosi kohaselt 65 -lt 67,5-le. Püsikulud suuruses 300000 ei muutu. Et säilitada vajalik kasum summas 360000 müük peab suurenema (tk.): Vali üks: a. 8000 b. 10800 c. 12000 d. 2800 e. 8800 Küsimus 9 Küsimuse tekst Turul oma toodangut müüva ettevõtte kasumi kujunemist mõjutavad: Vali üks: a. Kõik vastused õiged b. Tootmis ja müügimahu kasv c. Müüdava toodangu sortimendi parendamine d. Hindade reguleerimine riigi poolt e. Õige vastus puudub. Küsimus 10 Küsimuse tekst Kasumilävepunkt on iseloomustatav: Vali üks: a. õige vastus puudub b. kõik õiged vastused c. hinnaga, mille järel ettevõtte teenib kasumit d. tootmismahuga, mille saavutamisel ettevõte töötab ilma kahjumita e. kulude tasemega, mis on tootmiseks vajalikud
Muutuvkulud suurenevad prognoosi kohaselt 65 -lt 67,5-le. Püsikulud suuruses 300000 ei muutu. Et säilitada vajalik kasum summas 360000 müük peab suurenema (tk.): Vali üks: a. 2800 b. 12000 c. 8000 d. 8800 e. 10800 Küsimus 6 Küsimuse tekst Turul oma toodangut müüva ettevõtte kasumi kujunemist mõjutavad: Vali üks: a. Kõik vastused õiged b. Õige vastus puudub c. Hindade reguleerimine riigi poolt d. Müüdava toodangu sortimendi parendamine e. Tootmis ja müügimahu kasv Küsimus 7 Küsimuse tekst Kasumilävepunkt on iseloomustatav: Vali üks: a. tootmismahuga, mille saavutamisel ettevõte töötab ilma kahjumita b. hinnaga, mille järel ettevõtte teenib kasumit c. õige vastus puudub d. kõik õiged vastused e. kulude tasemega, mis on tootmiseks vajalikud Küsimus 8 Küsimuse tekst On teda järgmised planeeritud sündmused. 1) Müük sularahas 380
vaenulikkus. Samuti teise või oma riigi sisepoliitikast tulenev risk streik, rahutus, kodusõda, vaimistega seotud rahutused jms. Poliitiliste majandusriskide alla käib veel embargoriskid, kui poliitilisel tasandil keelatakse ära kaupade eksport või import. Näiteks Venamaal on aastate jooksul kehtestatud erinevaid impordi keelde nii köögiviljadele kui ka loomsetele toodetele. Tururiski all mõeldakse seda, et ostja orienteerib teistele toodetele, kas siis toote halva kvaliteedi, halva sortimendi või vale turustamise aja pärast.Firma läbimõtlematu laiendamine võib kaasa tuua tururiske. Esiteks saab laienemist endale lubada vaid tõesti tugev ettevõte. Kui pole piisavalt vaba raha, muutub üle enda jõu laienev firma vastuvõtlikuks tururiskidele. Jaemüügiettevõtte puhul tähendab see, et iga langus tarbimises kajastub paratamatult ka kokkukuivavas rahavoos. Kui kogu raha on investeeringutele kulutatud, maksab see ennast valusalt kätte Tururiski saab maandada
Lisaks erasektori nõudluse kasvule võib nõudlusinflatsiooni tekitada ka ekspansiivne raha- või eelarvepoliitika. Kuluinflatsioon (pakkumispoolne inflatsioon) tekib tootmiskulude järsu kasvu tõttu (toooraine hindade tõus, liiga kiire palgakasv, kaudsete maksude tõstmine jms). Küsimus 3 Õige Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Varjatud inflatsiooni puhul on tegemist püsiva hinnataseme juures hüviste kvaliteedi, pakendi netokoguse või sortimendi kahanemisega. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Varjatud inflatsiooni korral jääb hind tavaliselt samaks, kuid toote kvaliteet või netokogus pakendis langevad. Küsimus 4 Õige Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Ootamatu inflatsiooni kahju seisneb selles, et ta suurendab võetud laenu reaalväärtust. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Ootamatuks inflatsiooniks loetakse niisugust inflatsiooni, mida ei osatud ette näha
kindlaks olulised tooted ning turud, juhib müügiedenduskampaaniaid, lepingute sõlmimist ja tarnijasuhteid. Minu mõistes on kategooria juht, kes siis vastutab kõikide ülesannete eest. Samuti tema üheks tähtsamaks ülesanndeks on kindlasti reklaami edendamine nii televisioonis, raadios ja ka reklaamplakatid, et oleks tarbijaid toodetele ja teenustele. Kaubakategooriate juhtimise strateegilised eesmärgid saavutatakse hinnapoliitika, kaupade paiguste järgi ettevõttes, reklaami ja sortimendi kujundamise abil. Seejuures toetutakse kaubakategooria eesmärkidele, konkurendikeskkonna eripärale ja tarbija käitumine ostlemisel. Mille tulemusel saavutavad jaekaupmehed suurema kasumlikkuse ja konkurendivõime, sest see tõstab teadlikust tarbija suhtes ja tema tegelikkuse vajalikkusest. Samuti ettevõtted kujundavad kaupluse ka kliendi suhtes, et ta saaks lihtsalt, kiirelt ja mugavalt oma toote või teenuse kätte
· Umboks surnud ja varisenud või laasitud oksa tüügaste ülekasvamisel elusate puidukihtidega , ei ulatu tüve välispinnale, kuid on märgatav puhetiste ja haavandlaikude tõttu. Okste rühmitamine : · Oksarühm (koondoksad) moodustab vähemalt 4 üle 12 mm läbimõõduga oksa , mis asetsevad 150 mm pikkuse saematerjali küljel või serval · Hajali oksad oksad, mis ei moodusta oksarühmi · Ühekülgne oks oks, mis avaneb sortimendi ühele või kahele lähisküljele · Läbiv oks oks, mis ulatub sortimendi kahele vastasküljele. Okste liigid : · Ümarkoks oma pikitelje suhtes läbilõigatud sellise nurga all, et suurema ja väiksemi läbimõõdu suhe ei ole üle kahe. · Ovaaloks oma pikitelje suhtes läbilõigatud sellise nurga all, et suurema ja väiksema läbimõõdu suhe on 2...4. · Piklik oks läbi lõigatud piki oma pikitelge või selle suhtes sellise nurga all, et
Fazer Amica alustas oma tegevust Eestis 1993. aastal. Peamine äritegevus on seotud igapäevase personali- ja õpilastoitlustusega, kaubanduskeskuste kohvikutes opereerimisega, kulinaartoodete valmistamisega ning cateringi teenuse pakkumisega. Fazer Amica on arenev toitlustusettevõte, mis vastavalt oma teeninduspõhimõtetele pakub oma klientidele lihtsust ja kindlustunnet läbi kvaliteedi ja efektiivsuse. Fazer Amica tegutsemise põhimõtted on: * kliendi rahulolu * toidu kvaliteet * sortimendi mitmekesisus * tervislikkus Hetkel töötab Fazer Amicas üle 500 inimese ning Fazer pakub oma teenust 50 erineval aadressil üle Eesti. 5 Freddy Kriisa Fazer MISSIOON Fazer toitlustusfirmade eeskäija, kelle edu põhineb töötajate oskustel ja uhkusel oma ameti üle. Fazer pakub kvaliteeti ja efektiivsust hindavatele klientidele nende vajadusi ja ootusi rahuldavat
Konkurentsieelis Eesti turul Essee Tänapäeva majandusolukord on pannud ettevõtteid üha rohkem mõtlema ning analüüsima oma positsiooni turul. Kasumlike klientide hoidmine ning uute leidmine on ettevõtte eksistentsile olulise tähtsusega, seepärast organisatsioonid peavad keskenduma kriitilistele eduteguritele, et olla tegevusharus edukas. Väikeettevõtted on olemuselt turuliidrist nõrgemal positsioonil ning tuleb võtta endale väljakutsuja roll (market challenger), kasutades ründemeetmeid turuosa suurendamiseks ja oma positsiooni tugevdamiseks (Leimann et al. 2003: 175). Tänapäeval konkurentide käitumine, klientide eelistused muutuvad kiiresti, tuleb alati valmis olla ümberkorraldusteks, et tagada ettevõtte jätkusuutlikkus. Tihtipeale investeerivad suurettevõtted aega ning raha leidmaks uusi arengusuundi, see eest väikeettevõtted piirduvad vaid olukorra jälgimisega. Tegevusharu tingimused muutuvad ajas, kuna liikuma ...
4 3) koostab vajadusel kliendile nõuetekohaselt vormistatud arved/kviitungid; 4) järgib raha käitlemisel kehtivaid reegleid ja nõudeid; 5) kontrollib raha turvaelemente visuaalselt ja/või kasutades spetsiaalseid tehnilisi vahendeid; 6) esitab vajadusel nõuetekohaselt vormistatud kassaaruanded oma vastutusala piires otsesele juhile. Müügitöö korraldamine: 1) edastab klientidelt saadud tagasiside põhjal info sortimendi muutmise vajaduse kohta vastavalt ettevõttes kehtestatud korrale; 2) kontrollib kaupade olemasolu ja piisavust, vajadusel tellib kaubad vastavalt ettevõttes kehtestatud korrale; 3) määrab vajadusel kaubale müügi- ja ühikuhinna, lähtudes ettevõtte hinnakujunduse põhimõtetest; 4) osaleb kaupade väljapanekute kujundamisel vastavalt etteantud juhistele. Õigused Klienditeenindaja õigused on :
kujutab endast in atsiooni tõttu kaotatud tulu osa on alati väiksem kui reaalpalk Reaalväärtus leitakse nominaalväärtuse ja hinnaindeksi jagatisena ning hõlmab endas lisaks palgale ka muid sissetulekuid. Question 6 Varjatud in atsiooni puhul on tegemist püsiva hinnataseme juures hüviste kvaliteedi, pakendi netokoguse või sortimendi kahanemisega. Complete Mark 1 out of 1 Select one: True False Varjatud in atsiooni korral jääb hind tavaliselt samaks, kuid toote kvaliteet või netokogus pakendis langevad. Question 7 Kui majanduses valitseb hüperin atsioon, siis Complete Select one or more: Mark 1 out of 1
Jäätise kõrval tegeles Tallinna Külmhoone ka jahutatud ja külmutatud toodete kaubandusega. Iga päev võeti vastu ja hoiustati Külmhoone territooriumil 100-120 t liha, millest lõviosa eksporditi Nõukogude Liidu riikidesse, samuti ka Prantsusmaale ja Inglismaale. Uus ajastu algas Tallinna Külmhoone jaoks 1995. aasta kevadel, mil loodi RAS Tallinna Külmhoone. Järgmisel, 1996. aastal asutati Tallinna Külmhoone AS, ning juba 1997. aastal noteeriti Külmhoone aktsiad vabaturul. Algas sortimendi ümbervahetamine ja kohandamine muutunud turuolukorrale. Esimene tunnustus saabus juba järgmisel, 1996. aastal, kui Jäälille vahvlituutu sari võitis Eesti parima toiduaine tiitli. 17. juunil 1999. a. avati Tallinna Külmhoones pidulikult uus ja euronõuetele vastav jäätisetehas, mille avamisel viibis ka endine Eesti Vabariigi president hr. Lennart Meri. Tegemist on Baltimaade suurima ja modernseima tehasega, mis on kohati 8 täisautomaatne
Rocca al Mare Prismas 12 000 m², Kristiine Prismas 9000 m², Mustamäe 4 Prismas 11 000 m² ning Lasnamäe Prismas 7000 m² . Nendel ruutmeetritel on kliendil võimalik endale vajalik valida umbes 60 000 tootenimetuse seast. Tallinna Prismade sortiment erineb Soome omast, kuna see koostatakse kohapeal, lähtudes kohalike klientide soovidest ja eelistustest. Sortimendi koostamisel lähtutakse põhimõttest - igale pereliikmele midagi. Valiku teevad meie ostujuhid, kasutades oma kogemusi ja teadmisi. Valikul jälgitakse ajakohasust - sortiment ja uudistooted vaadatakse üle kord nädalas ning vajadusel muudetakse sortimenti. Suures osas toiduained, mida Prismades müüakse, on pärit Eestist. Hankijate valikul peetakse oluliseks mõlemapoolset usaldusväärsust, efektiivsust ja pikka koostööd. Hankehinnad püütakse hoida madalal, kuna
laondus 1. Millised tegurid mõjutavad laovaru suurust? Kirjuta 3-le ka põhjendus. V: 1) transport- sõltuvalt transpordi ostetava kaubapartii kogusest. 2) teed 3) asukoht 4) mood, trendid 5) majanduslik olukord 6) kliima, looduskatastroofid- sortimendi mõjutamine 7) demograafilised mõjud 8) rahvus, kultuur- erinevatel rahvustel, erinev kultuur. 9) maavarad 2. Millised tagajärjed võivad olla, kui vastuvõtukontrollil ei kontrollita toodete kogust hulgipakendis, vaid eeldatakse, et see on nagu traditsiooniliselt? V: Toodete kogus pakendis võib olla miinustes, ehk teatud tooteid on pakendis vähem, kui olema peaks. Tooted võivad olla ka plussis, ehk kogust on teatud
Tüdinetakse ühetaolistest toodetest ning tekib soov eristuda, omada erinevat. Psühholoogiliselt on see tingitud inimese vajadustega suurema mugavuse, parema kvali teedi, kõrgema töökindluse või ilusama kujunduse järele. Sellises situatsioonis on ettevõtete edukuse aluseks turule pakutavate tootevariantide mitmekesisus. See oli ka aluseks tootekontseptsiooni väljakujunemisele. Tootekontseptsioonis oli peatähelepanu suunatud toodete sortimendi laiendamisele, mille üheks võimaluseks oli kvaliteedi mitmekesistamine. Samas loodeti aga, et õiged tooted müüvad ennast ise. Kvaliteedi mitmekesistamine avaldas positiivset mõju toodete tehnilisele täiustamisele. Et aga turu vajadust täpselt ei teatud, toodeti turule küll kõrgetasemelisi, kuid tarbijatele liiga kalleid ja/või tehniliselt liialt keerukuse tooteid. Vaatamata negatiivsetele külgedele on sellel kontseptsioonil ka tugev positiivne pool: pidevalt
kuni ladvani, mis ületab 1 cm suurust normaalset koonet 1 m kohta Tüüakus- ümarmaterjali tüükaosa läbimõõdu laiuse järsk suurenemine, kui tüükalõike läbimõõt ületab vähemalt 1,2-kordselt tüükalõikest 1 m kaugusel mõõdetud läbimõõdu. Kasvaja e pahk Tüve kuju ja mõõtmete järsk paiklik paksenemine, millega kaasneb puidu salmilisus. Kasutatakse treitud toodete ja dekoratiivvineeri valmistamiseks. Kõverus Sortimendi kõverdumine pikisuunas. 4 Puidu ehituse rikked Kaldkiulisus puidukiudude kõrvalekaldumine pikiteljest. Kalde suurusest sõltub puidu ja vineeri mehaanilised omadused, aga suureneb vastupanu lõhastumisele. Ränipuit puiduehituse paikne muutumine okaspuuliikide tüve- ja okaspuidu aastarõngaste sügisosa järsu paksenemise ja nende küvaduse suurenemise tõttu. Ränipuit suurendab puidu
tihti lisatakse pastaroodetesse ka mitmesuguseid lisandeid : mune , vadakut , sojajahu ja mungoajahu , ürte , maitseaineid jms. aasia köögis on kõige enam levinud riisijahust , tatrajahust ja pehmenisujahust valmistatud nuudlid . Pastast on võimalik valmistada mitmesuguseid roogi: - salateid, - suppe, - pastat erinevate kastmetega, - lasanjet, - vormiroogi, - pizzasid ja pirukaid, - täidetud pastat, - plaadikooke, - sufleesid jne. Pastat sortimendi mitmekesistamiseks toodetakse ka värvilist pastat. Pastatooteid värvitakse - spinatiga (roheline) - tomatiga (punakas) - peediga (tumepunane) - seepia e.tindikala või kalmaari tindiga(must) Pasta keetmine : Enamiku roogade valmistamiseks tuleb pasta kõigepealt keeta. - Pasta keetmiseks võta 100 g pasta kohta umbes 1 l vett. Kasuta keetmiseks piisavalt suurt nõu. - Kui vesi keeb, lisa 0,5 tl soola 1 l kohta (soovikorral ka veidi õli) ja pasta (spagetid tasapisi vajutades).
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
