Hind, turustus (0)

Sarnased õppematerjalid

2

odt

Hind ja turustus

Hinnapoliitika sisetegurid: firma turunduseesmärgid ja strateegiad, kulud, hinnakujunduse firmasisene organisatsioon. Mida selgemini on määratud firma eesmärgid, seda lihtsam on hinnakujundus. 1. Eksistentsi kindlustamine- kui firmal on liigsed võimsused, karm konkurent, muutlik nõudlus vms peab ta opereerima madalate hindadega lootused, et sellega saavutatakse turu stabiliseerimist. 2. Jooksva kasumi maksimeerimine- hind mis annab maksimaalse kasumi 3. turuliidriks pürgimine- kulude vähendamine, suurim perspektiivne kasum 4. kvaliteediliidriks pürgimine- kõrge hind mis katab uurimis-ja arendustöö kulud. 5. Muud eesmärgid- konkurentide eemaletõrjumine, turu stabiliseerimine vm. Püsivad kulud jäävad alles ka siis kui toodang on alanenud nullini nt. Elekter. Muutuvad kulud suurenevad toodangu kasvuga ja vastupidi. Hinnapoliitika välistegurid.: 1. turg ja nõdlus-määäravad ülempiiri

Turundus

32

docx

Turunduse kordamisküsimused eksamiks

Selles faasis on toode või teenus suuremale osale potentsiaalsetele tarbijatele juba tuttav. Konkurents on selles faasis üldiselt kõige kõrgem. Koguturu kasum langeb, kuna konkurentsi tõttu meelitatakse tarbijaid odavama hinnaga. Turule sisenemine raske, konkurents vanade olijatega keeruline. Küpsusfaasis toodete hulk suur ja need on muutunud sarnasteks. Tarbijal raske tajuda erinevusi, oluline tegur hind. Küpsusfaas kestab selle ajani, mil turule ilmub täiesti uus toode.  Langusfaas – kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana, siis on kätte jõudnud selle vana toote turu langusfaas. Selles faasis on hinnakonkurents eriti tugev. Käive langusfaasis tuleneb vana toote kõige lojaalsematest klientidest ja tarbijatest, kes võtavad uuendusi vastu aeglaselt. Kaubamärgi ja brändi olemus: Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon

Turundus

20

pdf

Turundus eksami kordamine

Uuringud Teadlikkus, Positsioonimine, Uus segmentimine, Hinnaelastsus ostuharjumused, proovi- ümberpositsioonimine, ümberpositsioonimine, ja korduvostud, turustruktuur, tarbijate eluviis, turundusmiks, suhtumine turundusmiks turundusmiks reklaami, ettepanekud toote täiustamiseks Turustus ehk jaotus ehk distributsioon on tegevus, mille kaudu toimetatakse kaup ostjatele kätte. Turustuskanal on isikute ja organisatsioonide süsteem, mis tagab toodete liikumise tootjatelt tarbijateni. Peamised vahendajad on hulgi- ja jaemüüjad. Turustus hõlmab turustuskanalite valikut, hindamist ja koordineerimist, toodete vedu, ladustamist ja selle korraldamist. Vahend, mille abil tehakse toode kliendile kättesaadavamaks ja/või tema kasutamine mugavamaks; peaks suurendama

Turundus

69

doc

TURUNDUS

ärituru vahel. Paljudel juhtudel pakutakse samu tooteid nii tarbe- kui ka organisatsiooniturule. Edu tagamiseks peab turundusspetsialist rakendama mõlemale turule iseomast strateegiat ja rahuldama iseloomulikke vajadusi. Näiteks pabersalvrätte müüakse nii tarbe- kui äriturule, kuid ostjate vajadused, soovid, suhtumine ja käitumine on erinevad. Tarbeturgu huvitab salvräti pehmus, värv ja imavus, organisatsiooniturgu aga peamiselt hind ja kasutuse efektiivsus. Tarbe- ja äriturul on turundustegevust mõjutavatel teguritel (ostumaht, individuaalmüügi osakaal, hind, pakend, kättetoimetamise kiirus ja krediteerimine) oma iseärasused. Iga turgu tuleb analüüsida eraldi ja iga turu jaoks on vaja luua turundusstrateegia. 4.2 Lähenemine turule Turuleminekuks võib kaubapakkuja kasutada mitmesuguseid viise. Turunduses tuntakse kolme turule lähenemisviisi. Kõige vanem neist on massturundus ehk

Turunduse alused

9

doc

Turunduse eksami küsimuste vastused

*sihtsegmendi valik * toote positsioonimine turul ( toote tarbijate teadvuses teistest selgelt erineva koha kinnistamist). Turunduskompleksi kujundamine: *toote väljatöötamine ja tootekompleksi otsused *hinnapoliitika otsused ja hinna kujundamine *kauba levitamise meetodite valik *müügi toetamine. Turundusplaani elluviimine ja kontroll: *strateegia(missioon, eesmärgid, plaan) *planeerimine ( analüüs, valik, eesmärgid, toode, hind, müügi soodustus) *kontroll 6. Turuvõimaluste analüüs Ansoffi maatriksi abil (sügavam turu hõivamine, toote arendamine, turu arendamine, diversifikatsioon). Analüüsi meetod, millal strateegilisi alternatiive kaalutakse järgmises lõikes: olemasolev toode ja olemasolev turg; uus toode ja uus turg; kombinatsioonid Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond

Turundus

24

docx

TURUNDUSE KONSPEKT

alternatiive nt kui vihma hakkab sadama, ostab vihmavarju, lambipirn põleb läbi ostab uue lambi Valiktooted · Ostetakse harvem ja mõeldakse hoolikalt läbi nende kvaliteet, sobivus ja tooted · Inimesed kulutavad aega ja energiat ja kaaluvad alternatiive nt riided, mööbel, autod · Jaotus on väiksem, aga abistatakse ostmisel et protsess oleks lihtsam · Homogeensed valiktooted ­ tooted tunduvad tarbijale ühesugused ja määravaks saab hind. Ettevõte peab rõhutama seepärast toote erilisust et tarbija ei vali ainult hinna järgi. · Heterogeensed valiktooted ­ tarbija tunneb toodete erinevust ja stiil ning välimus saavad määravamaks kui hind. Näiteks mööbel ja riided. Müüjate abi on väga oluline Spetsiaaltooted · Unikaalsete tunnustega või brändidega nt ehted, luksustooted, brändirõivad · Tarbijatel on veel rohkem raha ja aega nendele kulutamiseks

Turundus

36

doc

Turundus eksam

otsekanal - tootja müüb kauba otse kasutajale ühetasandiline kanal - ühe vahendajaga kahetasandiline kanal - kaks erinevat vahendajat kolmetasandiline kanal paralleelsed kanalid - rakendatakse mitut kanalit vastassuunakanalid - kaupade liikumine lõpptarbijalt tootjale tagasi Hulgikaubandus ühendab endas neid, kes omandavad kaupu eesmärgiga seda edasi müüa või kasutada tootmis- või kutsetegevuses. Hulgimüüjate põhilised funktsioonid: Turustus Kaupade koondamine ja sorteerimine  Kaupade ladustamine Kaupade transport Jaekaubandus - müük vahetult lõpptarbijatele nende isiklikuks tarbimiseks. 1) sihtturg 2) kauba valik 3) teenused 4) hind 5) toetus 6) asukoht Jaekaubandusettevõtete klassifitseerimine: jae-ettevõtte suuruse alusel pakutava sortimendi alusel pakutava teenindustaseme alusel müügikorralduse alusel iseseisvuse astme järgi asukoha alusel 8

Turundus

57

docx

Turundus - konspekt eksamiks

korduvostud, ne, positsioonimi turundusmiks turustruktuur ne, tarbijate , suhtumine , eluviis, reklaami, turundusmik turundusmik ettepanekud s s toote täiustamisek s  Turundus kokkuvõte 1. Turunduse alusmudelid 4P mudel (enne seda oli Bordeni mudel) - keskendub tootele:  Price - Hind  Product - Toode  Place - Turustus  Promotion - Toetus 6P mudel:  Price - Hind  Product - Toode  Place - Turustus  Promotion - Toetus  People/personnel - töötajad  Process - protsess 7P mudel:  Price - Hind  Product - Toode  Place - Turustus  Promotion - Toetus  People/personnel - töötajad  Process - protsess  Physical evidence - tõendus 4C mudel - keskendub tarbijale:

Turundus

Kommentaarid (0)