....................................................................................................... 6 HARIDUS JA VÄLJAÕPE.................................................................................................... 7 PALK JA MUUD SOODUSTUSED................................................................................... 8 TÖÖ ISELOOM Müügiesindaja tööl on tähtis osa selles, et tootjate ja hulgimüüjate töö oleks edukas. Sõltuvalt sellest, millist toodet müügiesindaja müüb, on tema esmaseks tööülesandeks panna võimalikud kliendid huvituma pakutavatest toodetest või teenustest ning vastata toodetega seotud küsimustele ja probleemidele. Müügiesindaja esindab ühte või mitut tootjat või hulgimüüjat ning müüb tavaliselt ühte toodet või tootesarja (ka kaubagruppi). Müügiesindaja põhilisteks tööülesanneteks on: · esindada ettevõtet toote või teenuse müügiprotsessis
GAMA, Cera-, L 10,00- Joewell, 15-00 Kedake, Cutrin, Schwarzkopf, Everline, Sibel, Ultron, Brave Head, Davines 6535828 [email protected] www.davines Keemia 4, E-R Müügiesindaja: Probeauté OÜ professionaalsed .ee Tallinn, 8.30- Marion Untera juuksurisalongi (valmimisel) 10615 17.00 tel. 56493998 tooted [email protected] [comfort zone] prof. keha- ja näohooldussari St. Tropez
Hr Madis Mets OÜ Nälg ja Võlg Sõpruse pst 22 21. November 2012 12345 TARTU Lugupeetud juhataja Soovin kandideerida Teie poolt välja kuulutatud konkursil OÜ Nälg ja Võlg müügiesindajana. Informatsiooni Teie pakkumise kohta leidsin 18. novembril interneti töökuulutuste portaalist. Leian, et minu hariduskäik ja senine töökogemus toetavad täielikult minu kandidatuuri. Hetkel omandan Tartu Kutsehariduskeskuses müügiesindaja eriala, lisaks olen läbinud erinevaid täiendkoolitusi müügitöö alal ning mul on rohkem kui 5-aastane kogemus müügitöö valdkonnas erinevatel positsioonidel. Tartu Kutsehariduskeskusesse astusin just eesmärgiga mõista veelgi paremini turgude toimimist ja saada teadmisi müügiesindaja alal. Olen erinevate müügitehnikatega väga hästi kursis ja oskan neid tulemuslikult kasutada tänu oma pikaajalisele töökogemusele. Samuti suudan edukalt juhtida müügipersonali
Ülesanne Nr.3 Ülesandes (2) prognoosisite ettevõtluse kulu üldiselt. Nüüd tuleb kuludest eraldada töötasu osa ning arvutada järgmist: 1. Kuu brutotöötasu ja lisanduv tööjõumakse summa. 2. Kuu netotöötasu. Kes alustas tegevust füüsilisest isikust ettevõtnaja, arvutab: 1. Esimese aasta kasumist tuleneva maksukohustuse. 2. Summa, mis peale maksukohustuse täitmist alles jääb. Rahaline prognoos Algkapitaliks oleks 12.000 EUR. Iga aastaga loodetavasti kogu tulu kasvab, kuigi püsikulud kas jäävad samale tasandile või üldse langevad.( See võib olla seotud sellega, et iga aasta ei pea kapitalremondi tegema jne) Esimene aasta Teine aasta Kolmas aasta Neljas aasta Viies aasta KESKMINE 5 AASTA (EUR) (EUR) (EUR) (EUR) (EUR) JOOKSUL Tulu 40000 ...
Hr Karl Karu AS Romb tegevdirektor 08. Detsember 2008 AVALDUS Palun lubada mind õppepuhkusele 10 kalendripäevaks 05. jaanuarist kuni 15. jaanuarini 2009.a. (allkiri) Annika Kokk Müügiesindaja Lisa: Mainori Kõrgkool kiri 25. oktoober 2007 nr 2-8 / 286
SIGNE VOIS Anne 92-88, 50708, Tartu Telefon 55545899 Hr Mati Karu OÜ TRADE Magusa tee 24 01.Detsember 2012 Harjumaa 75301 Austatud juhataja 22. novembril leidsin Postimehest kuulutse, kus otsite müügiesindajat. Olen küll õpilane, aga müügiesindaja pakub mulle huvi ja olen selles valdkonnas töötanud. Olen tutvunud Teie ettevõtte tegevusega ning arenemisvõimalust. Olen meeleldi nõus vastama täiendavatele küsimustele Teile sobival ajal. Lugupidamisega Signe Vois Anne 92-88, Tartu linn telefon:56727259 arvelduskonto 78654390 13456 Tartu ...
Kuidas saada müüjaks? Peale põhikooli, kutsekeskharidusõpe müüja: Järvamaa Kutsehariduskeskus, 3a Valgamaa Kutseõppekeskus, 3a Tallinna Tööstushariduskeskus (müüja rõivaalal), 3a VäikeMaarja Õppekeskus, 3a Tallinna Teeninduskool, 3a Pärnumaa Kutsehariduskeskus, 3a Kutseõpe keskhariduse baasil müügikonsultant Narva Kutseõppekeskus, 0.5a IdaVirumaa Kutsehariduskeskus, 1a Valgamaa Kutseõppekeskus, 0,5a Tallinna Tööstushariduskeskus (müügikonsultant rõivaalal), 1,5a Kutseõpe keskhariduse baasil müügiesindaja: Tallinna Teeninduskool (töökohapõhine), 1a 10k Tallinna Teeninduskool, 2a Tartu Kutsehariduskeskus, 2a Kutseõpe keskhariduse baasil müügikorraldus Võrumaa Kutsehariduskeskus, 2a Põltsamaa Ametikool, 12a Tartu Kutsehariduskeskus, 2a Järvamaa Kutsehariduskeskus, 2a LääneViru Rakenduskõrgkool, 2a Tallinna Teeninduskool, 2a Pärnumaa Kutsehariduskeskus, 2a Pärast kutse(kesk)hariduse omandamist võid: Sooritada kutseeksami Minna tööle ...
Soovin kandideerida teie poolt välja kuulutatud konkursil OÜ Kaubakeskuse müügiesindajaks. Infot tööpakkumise kohta sain CV Keskusest. Minu hariduskäik ja eelnev töökogemus toetavad kandideerimise põhjust. Olen õppinud Tallinna Teeninduskoolis müüjaks ning käinud mitmel lisakursusel ja praktikal. Olen antud ametikohale sobiva iseloomuga: kiire õppija, hea suhtleja ning tänu keeltekoolis käimisele oskan ka mitut võõrkeelt (vene keel, saksa keel, rootsi keel). OÜ Kaubakeskuse müügiesindaja ametikoht on minu oskustele vastav ning pakub mulle huvi. Olen tutvunud teie firma tootevalikuga ning usun, et saan oma teadmiste ja kogemusega tuua teie asutusse uusi lahendusi ning samas saan hakkama ka igapäevase müügitööga. Kirjale on lisatud minu CV, mis võib teile huvi pakkuda. Olen meeleldi nõus vastama täiendavatele küsimustele teile sobival ajal. Lugupidamisega Mari Maasikas
Toiduainete hulgimüügifirma TRIO Mustamäe tee 164 11349 Tallinn 28.10.2012 Toiduainete hulgimüügifirma TRIO personaliosakonna direktorile Avaldus Lugesin ajalehest Teie kuulutust ja otsustasin kandideerida müügiesindaja ametikohale. Ma olen 25 aastat vana. Olen lõpetanud ülikooli kaubandusalas ja olen juba töötanud teistes müügifirmades, mis tähendab, et mul on juba hea kogemus selles erialas. Mina räägin eesti, vene ja inglise keeles vabalt, ka oskan saksa ja soome keelt. Mul on ka B-,C- ja D-kategooria juhiload ja oma auto, mida ma saan kasutada töö jaoks iga päev, aga oleks hea, kui Teie firma annaks mulle ametiautot. Ma olen ka valmis ametireisideks Eestis ja isegi välismaale. Iseloomult olen aus, abivalmis ja kohusetundlik ja ma olen veendunud, et olen sobiv kandidaat sellele töökohale. Teie poolt ootan head suhtumist ja ko...
MÜÜGIESINDAJA Kui oled hakkaja, ettevõtlik, kohustetundlik ja tulemustele orienteeritud ning suudad püstitada endale eesmärke ja nende poole püüdelda ning kui tunned, et vajad vaheldusrikast, huvitavat müügitööd ja otsid uusi väljakutseid, siis võta meiega julgesti ühendust. TÖÖ KIRJELDUS Müügitöö edendamine ja aktiivne müük Igapäevane klientidega suhtlemine ja pakkumiste koostamine Uute potensiaalsete klientide leidmine ja püsikliendisuhete loomine ja hoidmine NÕUDMISED KANDIDAADILE Aktiivne, ettevõtlikkus ja positiivne ellusuhtumine Oskus oma tööd ja aega ise planeerida Ausus ja usaldusväärsus Soov ennast arendada Iseseisvus Kohusetundlikkus ning korrektsus Vene keele oskus - tuleb kasuks ETTEVÕTE PAKUB Arenemisvõimalusi Häid töötingimusi ja head seltskonda Mitmekülgset tööd ja uusi väljakutseid Konkurentsivõimelist palka Motiveerivat tasustamis- ja premeerimissüsteemi ...
Lp Uuno Meister Pikk 111-11, Tartu linn 50606 14. detsember 2011. a Avaldus 07.03.2000. a sõlmitud töölepingu nr 2 erakorraliseks ülesütlemiseks majanduslikel põhjustel Osaühingu Tinglik ja Uuno Meister`i vahel on 07. märtsil 2000. a sõlmitud tööleping nr 2, mis käesoleval ajal kehtib 05.07.2009 kokku lepitud muudatustega, mille alusel töötab Uuno Meister Osaühingus Tinglik tähtajatult ehitusmaterjalide müügiesindaja ametikohal. Osaühingu Tinglik töömahu analüüs näitab, et 2011 aasta sügiseks saavutatud ning edaspidi prognoositavate müügimahtude haldamiseks piisab juhatajast ning ühest täiskohaga töötavast multifunktsionaalsest töötajast, kes müügitöö kõrval täidab ka lao juhataja ja laotöölise ülesandeid. Täiendavate müügikohtade ja müügiesindajate tööle võtmisel eesmärgiks seatud
Silp on väikseim kõnes esinev hääldusüksus. Silbi ülesandeks on muuta häälikud kõnes kergesti hääldatavaks ja tajutavaks. Silbi tähtsaim osa on silbituum. Silbi tuumaks on täishäälik või täishäälikuühend. Silbi alguses ja lõpus saavad esineda ainult kaashäälikud. Lühikesel silbil Sales rep müügiesindaja. Accountant - raamatupidaja. Finance rahandus. Department puudub lõpp ja tuumas on üks täishäälik. Pikad silbid on need, millel on osakond. Company ettevõte. Receptionist administraator. Occupation elukutse. olemas silbi lõpp või mille tuumas on kaks täishäälikut. Silbipiir läheb Insurance kindlustus. Division jaotus. Conference konverents, nõupidamine. geminaatsulghäälikuga sõnades geminaadi liikmete vahelt
Seat ja Suzuki ametlik esindaja ja edasimüüja, teostades ka garantiiremonti ja hooldust. Seat Suzuki 2006. aasta sügisest esindab Siller Auto OÜ Viljandis ja Viljandimaal ka Hyundai sõidu-, maastiku- ja pakiautosid ning on ühtlasi volitatud hoolde- ja remonditöökoda. Hyundai 2007. aasta septembris lisandusid Isuzu D-Max 4x4 pickup'id. Isuzu Alates 2009. aastast on Siller Auto OÜ automargi Citroëni täieõiguslik hoolde, remondi ja müügiesindaja. Autorent Skoda Octavia (2005a.), bensiin, manuaal, 5-kohaline, luukpära, kliimaautomaatik, püsikiiruse hoidja Ööpäev 30 Opel Astra (1998a.), 5-kohaline universaal, AC, haakekonks Ööpäev 25 Tagatisraha 65 Lisad GPS-seade 6 ööpäev Auto toimetamine kliendini (linna piires) 10 ametlikul tööajal 25 väljaspool tööaega Auto järeltankimine peale tagastamist 10 + tegelik kulu Puksiir- ja veoteenus Siller Auto OÜ pakub puksiir- ja veoteenust! Vaata hinnakirja
vee, telefonide, interneti, auto liisingu jm arved. Arvete maksmiseks kasutatakse Sampo panka teenuseid, kus hoiustatakse eurod ja dollarid. Samas ka tehakse sularaha tehinguid. 5 RAAMATUPIDAMISE DOKUMENDID 5.1. Müügidokumendid Müügiarved koostab müügiassistent ja edastab need kliendile. Müügiarved sisestab raamatupidamisse raamatupidaja. Müügiarvete laekumist jälgib raamatupidaja iga päev. Müügilepingud koostab müügiesindaja, allkirjastab juhatus, müügiarvete koostamise eest lepingus fikseeritud tingimustel vastutab müügiesindaja. Arvete edastamise eest vastutab müügiassistent. Klientide nõuetega tegeleb raamatupidaja. Kõikide saldode vastavust kontrollitakse kord aastas majandusaasta koostamise käigus. Ebatõenäoliseks kantakse summad, kui need on laekumata 1 aasta. Ebatõenäoliseks ja lootusetuks kandmised otsustab juhatus. 5.2. Ostudokumendid. Tarnijate arved
Amazoni “üks-klõps” nn. leiutis pealkirjaga "Ostutellimuse saatmise viis ja süsteem sidevõrgu kaudu" lubab lihtsa Interneti-ostmist, kuna klient külastab veeblehe, sisestab aadressi- ja makseinfo süsteemi ja kliendile antakse identifikatsiooni tunnus, mille klient salvestab oma arvutisse “cookie” (krüpteeritud kood). Server suudab kliendi tuvastada läbi “cookie” ja tuua ette müügiesindaja arvutisüsteemis olevat ostuteavet selle kliendi kohta. Seega saab klient sooritada ostu ühe klõpsuga - tellimus tehakse ilma vajaduseta kontrollida või sisestada täiendavat infot. Amazon lootis patenteerida viisi, kuidas kliendid maksavad toodete eest ühe veebilehe nupu vajutamisega. Ettevõte sai varem USA-s maksesüsteemi patendiõigust. EPO apellatsiooninõukogu otsustas, et “ühe-klõpsuga” meetod oli liiga ilmselge, kuna see tugines patendiõiguses olemasolevatele „prior art“ile. Patendikaitse saamiseks peavad leiutised olema uued, teha leiutustaset, m...
läheb ta appi näiteks puuvilja või kuhu iganes. Meeskonna töö oli seal super, kõik olid sõbralikud ja hästi abivalmid. 3.7 Ettevõtte koostöö müügiesindajatega Mitte üksi kauplus, ei saaks ilma müügiesindajateta hakkama, leian mina. Kes muidu tutvustaks neile uut kaupa, mis inimesi köidaks? Müügiesindajaid käis seal ettevõttes palju, kuid ühega tegin ma lähemalt ka tutvust. Tema oli Fazeri müügiesindaja, kuna ta käib seal Konsumis üsna harva, siis oli hea juhus mul teha kohata. Fazeri müügiesindajaid on Eestis üpris vähe, täpset arvu ta mulle ei osanud öelda, kuna talle kuulub palju linnu, siis ta reisib oma töötõttu üpris palju. Tema tööülesanneteks on: uut kaupa pakkuda, võtta vastu tellimusi, täitsa müügisaalis tühjad kohad, see tähendab korrastada müügisaalis oma toodete pindu vajadusel ka välja vahetada muutunud hinnad
tagada oma klientidele suur rahulolu, leida uusi töötajaid. Ja paljut muudki. Ja, muidugi seda kõike selleks, et edasi areneda ja paremuse poole püüelda. Tänapäeval on palju koole loodud, mis koolitavad välja aina uusi teenindajaid ja seda ka aina parema koolitus programmidega. Näiteks üks neist on just meie koolimaja : Tallinna Teeninduskool. Õpilased saavad lõpetades endale erinevad teeninduspaberid näiteks puhastusteenindaja, müügiesindaja, hotelliteenindaja või majutusteenindaja ja lisaks sellele ka kaheteistkümne klassi hariduse. Just tänu sellele saavad ka mõned kooli lõpetanud endale töökoha just keskonnasõbralikus asutuses ning hea praktika juba õppimis ajal. Paljud ettevõtted pakuvad ka ökoturismi ning majutavad kliente just sellistesse kohtadesse, mis on keskonnasõbralikud. Eestis on selline ettevõte nagu ,, Eesti Energia ,, . Kolmandaks rühmaks on
Dekodeerimine- tegevus, kus vastuvõtja annab saatja sõnumile tähenduse. Reaktsioon-vastuvõtja reaktsioon saadud sõnumile. Tagasiside- tegevus, kus sõnumi saaja vastab sõnumi saatjale. Müügiesindaja funktsioonid: Klientide vajaduste väljaselgitamine ja probleemide lahendamine. Aitab üle saada võimalikest kahtlustest. Annab informatsiooni toote/teenuse kohta. Müügiesindaja isiksuseomadused: müügiesindaja ei tohi olla pealetükkiv lepingusõlmija, vaid peab olema abivalmis konsultant, kes hindab iga kliendi vajadusi ja võimalusi. Promotsiooni läbiviimise võtete kompleks; planeerimine, eelarve ning elluviimine;müügi stimuleerimine - olemus, eesmärgid, võtted, reklaam olemus, eesmärgid, sõnumi ja kanali valik; avaliku arvamuse kujundamine olemus ja kanalid; müügi prognoosimine , müügitoetuse tulemuslikkuse hindamine 10. E-TURUNDUS
4. Kes meil käivad? Oma igapäevases elus puutume kokku paljude erinevate elukutsetega inimestega. Nimeta elukutseid/töötajaid, kellega on/võib olla seotud elu kodus ja koolis. kodus- santehnik, korstnapühkija,…………………………………… …………………………………………………………………………. …………………………………………………………………………. koolis- õpetaja, kokk,………………………………………………. ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………… 5. Mõtle, mitme elukutse esindajaga on seotud leib Sinu laual! Nummerda luuletuses salmid. Loe pala! Koosta sündmuste põhjal skeem! Keda kiita leiva eest? M. Kesamaa Rõõmustab see kõiki meid, Ükski laps ei lähe segi: Pagar töötab,tainast mätsib, kui on laual värske leib. "Pagar!Pagar leiva tegi! tõukab ahju leivapätsid. Koolist tulles hea on isu, Ta on vaevanägija, Kuklasse siis tõukab mütsi. kuis ...
3) Tellimuste kogujad - peavad hästi teadma tooteid ja oskama selgitada kliendi probleeme. a. Välimüügipersonal - põhiülesandeks on klientide juures toodete müümine. Välimüügipersonal peab oskama uusi kliente hankida ja neid hinnata, tutvustada ja demonstreerida tooteid, vastata küsimustele ja vastuväidetele, sõlmida tehinguid ning luua ja süvendada suhteid. Kõige kõrgem prof. aste. i. Tarbijaturu müügiesindaja - kes käivad “ukselt uksele” ja müüvad elanikkonnale peamiselt valiktooteid või teenuseid. ii. Ärituru müügiesindaja - kelle ülesandeks on arendada ostu-müügitehinguid kolmel turul: tootmisettevõtted, vahendajad ja mittetulunduslikud organisatsioonid. iii. Uute ärisuhete looja - funktsiooniks on laiendada ettevõtte turutuntust ja hankida uusi ärikontakte. b
Nädala ajakava. Eesmärgid ja kohustused- 22-29.02.2016 Kohustused: 1. Tööl käimine 2. Õppimine 3. Kodu koristus, söögi tegemine 4. Lapsega tegelemine, õppimise kontroll ja abi 5. Eesti keele koolitus 6. Perega aja veetmine 7. Söögi ostmine. Eesmärgid: 1. Pilatese trennis käimine 2. Jalutamine, vähemalt 2 korda 3. Vanematel külas käimine 4. Vaba aeg( puhkamine) 5. Kooli ülesanded õigeks ajaks valmis 6. Korteri otsimine Esmaspäev 22.veebruar 2016 Kellaaeg Tegevused 6:00 07:30 Äratus; hommikused toimingud; hommikusöök 07:30 10:00 Tööle minek, Tartu ring 10.00 12:00 KHK direktori vastuvõtt 13:00-17:00 Töö 17:00 17:30 Kauplus 17:30 18:00 Koju sõitmine 18:00 19:00 Õhtusöögi valmistamine 19:30 20.00 Õhtusöök 20:00 20:30 Ettevalmistamine eesti keele k...
Tartu Kutsehariduskeskus Müügiesindaja Siim Tubli ja Mirko Tooming EESTI KAUBANDUSSUHTED HIINA RAHVAVABARIIGIGA Uurimistöö Juhendaja Külliki Vaske Tartu 2012 Sisukord Sissejuhatus Antud uurimistöös toon välja statistilisi andmeid väliskaubanduse kohta. Kajastan muutusi viimastel aastatel ja analüüsin Hiina turunduslikku keskkonda ja võrdlen seda Eestiga
oli mikserite turule tulnud palju konkurente. Otsides uut toodet, mille müügiga tegeleda viis tee teda San Bernardinosse Los Angelese lähedal, kus asus tema ettevõtte suur- klient, edukas väike restoran, mida ta näha soovis.( Hattwick R.E.) See oli vendade Maurice ja Richard McDonald'si restoran, Nad olid kiirtoidu müügis väga edukad ja olid ostnud juba kaheksa Prince Castle kokteilimikserit, ja see just huvitaski müügiesindaja Ray'd, et mida nad nendega teevad. Sõites Idarannikult Illinois'st San Bernardinosse, leidis ta sealt eest Kuldkollaste kaarte alt väikese puhta klaasseintega kiirtoidukoha, kus töötasid valgete pabermütsidega teenindajad. Restoran lausa säras puhtusest ja suutis kliente teenindada väga lühikese ootamisajaga. Menüü oli odavate hindadega ja lihtne, hamburgerid friikartulid ja joogid. Oma elulugu kirja pannes on Ray Krock öelnud :"Sellel ööl hotellis mõtlesin ma palju
1 4 7 2 3 2011-2018 2011 2018 0 1 1 1 4 4 1 3 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 5 6 7 8 0 1 2 3 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 0 1 2 0 1 2 3 4 0 1 2 3 0 1 2 3 0 1 2 1. Kodutöö Exceli valemeid kasutades lahendage järgmised ülesanded. Vormindage tulemused otstarb Lahendustega fail laadige üles Moodle kursusel. Töö esitamise tähtaeg on 1. märts kell 23: NB! Kõik tulemused tuleb leida valemite abil! Valemid tabelites peavad olema ko Vajadusel kasutage abilahtreid/abiveerge. Ülesande variantide saamiseks sisestage oma õpingukoodi number lahtrisse, mil Lahendada tuleb ainult enda variandi ülesanded, teiste variantide lahendusi ei tohi esitata Ülesanne 1 Töölehel Riigikogu on Riigikogu praeguse koosseisu liikmete nimekiri. Ees- ja perekonnanimi on eraldatud tühikuga. Lisada...
Sekretär-raamatupidaja 1 juuni Turundusjuht 1 juuni Turundusspetsialist 1 juuni Müügijuht 1 juuni Müügiesindaja 1 juuni Tootmisjuht 1 mai Paatide valmistusmeister 6 august Alljärgnev joonis 1 iseloomustab OÜ MINIBOAT struktuuriskeemi, kuidas on jaotatud
Sisekujundus on samuti ettevõte omanike enda looming, kuid ehitusele kaasa aitab firma OÜ Normandia. Organisatsiooni meeskond on läbimõeldud ning palkame oma erialaspetsialistid. Samuti on võimalik töötada vaid poolekohaga. Klienditeenindusse palkame mitmekülgsete oskustega inimesi. Kindlasti tuleb sõlmida leping G4S-iga, et järelevalve toimiks ja meie töökeskkond oleks turvaline. Info- ja müügikanalitega tegeleb esialgu ettevõttejuhatus ehk mina isiklikult, kuna oman müügiesindaja pabereid ning turundus ja suhtlus on minu tugevamaid külgi. Organisatsiooni reklaamimine toimub läbi sotsiaalmeedia, samuti reklaamsedelitega, mille paneme autole. 8 5 SWOT-ANALÜÜS Järgnevalt annan ülevaate võimalikest tugevustest ning nendega kaasnevatest võimalustest kuid ka nõrkustest ja nendega kaasnevatest ohtudest. Tabeli põhjal, järgmisest peatükkist leiate riskianalüüsi.
6) Muud andmed, näiteks hobid ja isikuomadused, aga mõnel juhul ka palgasoov või muud ootused töökohale; hobid – pange kirja oma hobid, samuti kuulumine klubidesse, ühingutesse jmt; isikuomadused – loetlege omadused, mis võivad konkreetsel töökohal kasuks tulla; isikliku sõiduauto kasutamise võimalus – nimetage juhul, kui ametikohast tingituna võib töö olla liikuva iseloomuga (sisaldab lähetusi või seisneb ringisõitmises – näiteks müügiesindaja töö puhul) ning saate vajadusel kasutada töösõitudeks oma autot; kodus töötamise võimalus (arvuti, internetiühenduse olemasolu jmt) – kirjutage juhul, kui tulenevalt töö iseloomust võib või peab seda kodus tegema ning Teil on selleks vajalikud vahendid olemas; valmisolek välislähetusteks – märkige juhul, kui töö iseloomust tulenevalt võib esineda palju tööalaseid välissõite
D. E. Schultz, S. I. Tannenbaum ja R. F. Lauternborn on eristanud(toote, teenuse turunduse sõnumid) kontrollitavaid ja kontrolimatuid sõnumeid. Kontrollitavad on need, mida firma suunab üldsusele või sihtrühmale (turundaja reklaam, müügisoodustus, suhtekorraldus (PR), otseturundus, üritus; toode, selle komponendid, nt pakend; müügiesindaja esitlus; klienditeenindus; tasuta infotelefon; Interneti kodulehekülg). Firma kontrollile ei allu mujalt tulnud sõnumid, kuid turundaja saab neid tunnetada ja oma tegemistes kasutada (konkurendi reklaam, müügisoodustus, suhtekorraldus (PR), otseturundus, üritus; vahendaja tootemärgistus, reklaam, teenindus; ajakirjanduse arvamus, vastukaja; tootekasutuskogemus; tootetest; tarbijakommentaar; lähedaste ja tuttavate arvamus). (1: lk190).
8 VÄHEM RÕHKU TÄPSUSELE Kui informatsioon on vajalik, on sageli juhile kiirus palju olulisem kui täpsus. Mida kiiremini jõuab informatsioon juhini, seda kiiremini leitakse probleemi põhjus ja jõutakse lahenduseni. Juhtimisarvestuses on hinnangute ja prognooside kasutamine kokkuvõttes tulusam kui hilisem viimse pennini täpse informatsiooni kasutamine. Lisaks tähtsustab juhtimisarvestus suuresti ka mitterahalisi andmeid. Müügiesindaja arvamus uuest tootest, ilmastikutingimused vms võivad olla suureks abiks otsuste langetamisel. ORGANISATSIOONI ALLÜKSUSED (SEGMENDID) Juhtimisarvestus arvestab vähem ettevõtte kui tervikuga, enam aga ettevõtte üksikute allosadega. Juhtimisarvestuses on segmenteeritud aruandlusel täita väga oluline roll. INTERDISTSIPLINAARSUS Juhtimisarvestus on tihedalt seotud ettevõttemajanduse, finantsjuhtimise, statistika ja organisatsiooni käitumisega. MITTEKOHUSTUSLIKKUS
d) Attention, interest, desire, action, satisfaction 33. Tõmbestrateegia on suunatud a) Turustuskanalite liikmete ergutamisele b) Kauba turult ära tõmbamisele c) Vahendajate ostunõudluse ergutamisele 34. Tööstusturu toetust iseloomustab a) Reklaami domineerimine b) Suhtekorralduse domineerimine c) Isikliku müügi domineerimine 35. Turunduses võib pidada kontrollimatuks sõnumiks a) Turundaja reklaami b) Konkurendi reklaami c) Müügiesindaja esitlusi 36. Müügiprotsessi esimeseks faaiks on a) Ettevalmistus b) Tehing c) Veenmine 37. Kvantitatiivseks hindamisaluseks turunduses on a) Firma poliitika b) Müügipakkumiste ettevalmistamine c) Klientidega suhtlemine d) Pakkumiste arv ajaühikus 38. TV-reklaami puuduseks a) On piiratud nähtavus b) Ei ole suunatud sihtauditooriumile c) On see, et lühikese esitusaja tõttu ei pruugi jõuda reklaam tarbija teadvusesse d) On lühike eluiga 39
nõudlust ja lõpetatakse tehing kordusoste saab motiveerida väikese kuluga E-turundus Otsemüük internetis Pakkuda kliendi poolt algatatud turundust Personaalne müük Reaalajas interaktiivne Kliendi ootuste suhtlus müügiesindaja ja väljaselgitamine ja sobiva kliendi vahel, kõige veenvam pakkumise väljaselgitamine, vahend või malus vastata küsimustele ja vastuväidetele Sisemine turundus Turundusprogrammi müük Informeerida töötajaid,
4/19/2020 Raamatupidaja naine 09.05.1902 mees dispetšer 16.08.2020 Elvi Berk finants Tootmine 860 mees 790 Müügiesindaja 19.04.2020 Komplekteerija Vilma Eesmaa mees 01.09.1954 16.04.2020 tööline müük Tööline Finants juhataja müük Ladu müük transport transport
ülesütlemisavalduse, milles teatab alljärgmist: Lp Uuno Meister Pikk 111-11, Tartu linn 50606 14. detsember 2011. a Avaldus 07.03.2000. a sõlmitud töölepingu nr 2 erakorraliseks ülesütlemiseks majanduslikel põhjustel Osaühingu Tinglik ja Uuno Meister`i vahel on 07. märtsil 2000. a sõlmitud tööleping nr 2, mis käesoleval ajal kehtib 05.07.2009 kokku lepitud muudatustega, mille alusel töötab Uuno Meister Osaühingus Tinglik tähtajatult ehitusmaterjalide müügiesindaja ametikohal. Osaühingu Tinglik töömahu analüüs näitab, et 2011 aasta sügiseks saavutatud ning edaspidi prognoositavate müügimahtude haldamiseks piisab juhatajast ning ühest täiskohaga töötavast multifunktsionaalsest töötajast, kes müügitöö kõrval täidab ka lao juhataja ja laotöölise ülesandeid. Täiendavate müügikohtade ja müügiesindajate tööle võtmisel eesmärgiks seatud
MÜÜGIKORRALDUS 1. MIS ON MÜÜK? Müük on ostja ja müüja vaheline suhtlus, mis mõjutab isiku (või rühma) ostuotsust 2. MÜÜGIPROTSESSI ETAPID Klientide otsimine Vajaduste väljaselgitamine Aktiivne müük Vastuväidete ületamine Müügi lõpetamine Taasmügi saavutamine 3. KUS TOIMUB MÜÜK Müük toimub kliendi peas 4. MÜÜGIMEHE/MÜÜGIKORRALDAJA PÕHILINE VAHEND suhtlus 5. SUHTLEMISPROTSESSI ETAPID Suhtlemispartneri tajumine Informatsiooni edastamine ja vastuvõtmine Suhtlemispartneri mõjutamine 6. INFORMATSIOONI EDASIANDMINE VERBAALSEL JA MITTEVERBAALSEL SUHTLEMISEL Verbaalne: loomulikus keeles, milles jälgitakse kõne kiirust, rütmi, pause ning nende asukohta kõnes. Kõne sisust arusaamine ja tõlgendamine sõltub väga palju sellest, kuidas me kõneleme, kui kiiresti ja millise hääletooniga, mida rõhutame pausidega jne. Paralingvistilised vahendid on mitmesugused häälitsused nagu naer, intonatsioon, nutt. Rääkimise puhul on soovitav kasutada grammatilist k...
·Primaarne diversiteet omadused, mida ei ole võimalik muuta (sugu, vanus, rahvus) ·Sekundaarne diversiteet omadused, mis võivad muutuda (haridus, välimus, perekonnaseis) ·Organisatsiooniline diversiteet omadused, mis on seotud konkreetse töökeskkonnaga (töö sisu, tööstaaz, juhtimistasand) Diversiteedi juhtimine: ·Seda võib ignoreerida või JUHTIDA ·Diversiteet mõjub positiivselt äritegevusele ·Parem juurdepääs tööjõuturule kas on võimalik tõestada, et parim müügiesindaja on ... ·Kui töötaja isikupära arvestatakse, on ta pühendunum ·Erineva tagapõhjaga töötajad aitavad paremini mõista erinevate klientide vajadusi ·Stereotüpiseerimine Näide rakenatavusest Ühistegevuse tüüp Suhte staadium Meeldivuse Jaotusnorm Vahetatav ressurss allikas Juhututtav Varajane Füüsiline Õiglusnorm Raha ; Kaubad ja
Kordamisteemad 1. Turunduse mõiste, olemus, kontseptsioonid Turunduse olemus: Turundus on kontseptsioonide, hinnakujunduse, promotsiooni ja jaotuse planeerimise ning täideviimise protsess ideede, toodete ja teenuste turundamiseks, loomaks mõlemaid osapooli rahuldavaid vahetusi. Turundus on klientide vajaduste kindlakstegemine ja rahuldamine ettevõttele kasumlikul viisil. Lihtsaim definitsioon: turundus on vajaduste kasumlik rahuldamine. Tänapäeval rõhutatakse järjest rohkem pikaajaliste kliendisuhete loomise ja arendamise tähtsust. Näiteks: turundus on kasulike klientide leidmise ja hoidmise ning kasulike kliendisuhete arendamise teadus ja kunst. Strateegiline turundus Analüüsile orienteeritud protsess. Tarbijavajaduste analüüs, turu segmenteerimine, turundusvõimaluste hindamine, konkurentide analüüs, turundusst...
kasutamist raamatupidamises ning raamatupidamise korraldamisega ja sellega kaasnevate sisekontrolli meetmete rakendamisega seotud asjaolusid. Dokumendikäive ja aruandlus Osaühingus on kehtestatud alltoodud dokumendikäive ja aruannete esitamise kord: Dokumendi nimetus Esitamise aeg Vastutav isik Müügiarved Iga päev, lepingulisel tähtajal või hiljemalt 7 päeva Müügiesindaja, jooksul kauba lähetamisest raamatupidaja Tarnijate arved Iga päev Raamatupidaja Kassa sissetulekuorder Vahetult peale sularahamüüki, rahalaekumist või Müügiesindaja, panga arvelduskontolt sularaha väljavõtmist raamatupidaja,
info ja mida nad siis igapäevatöös kasutavad, klienditeenindajatel on küll keskne register, kuid sealt puudub müügimeeste suhtlus klientidega. Probleem seisnebki justkui selles, et klienditeenindajad on teinekord infosulus. Olukorra lahendamiseks peavadki ettevõtte IT-juht ja müügijuht käivitama projekti keskse kliendihaldustarkvara juurutamiseks. Müügiprotsesside kaardistamises ja koordineerimises osalevad IT-juht, müügijuht ning veel üks müügiesindaja. Hiljem avaldub probleem, et uut keskset kliendihaldussüsteemi kasutavad vaid otseselt selle töösse rakendamise juures olnud müügimehed ning projekt ei ole saavutanud seatud eesmärki. Põhjuseid, nagu selgub, on selleks mitmeid, alustades personali ja ka klientide vähesest kaasamisest, ning lõpetades tarkvara ülesehitusest vana süsteemi alusel, mis võib ostuda põhimõtteliseks veaks. Probleemide tekke aluseks võikski ehk lugeda artikklis välja toodud tõde, et
konkreetse näitajaga. Vastutuskeskused jagunevad: o Tulu- ja kulukeskusteks o Kasumi- ja investeerimiskeskusteks Kulukeskused on tootmise või tugitegevusega tegelev allüksus, mille eesmärk on kindlustada kvaliteetne toode või teenus eelarvestatud kuludega ja mille juht vastutab kulude eest. Tulukeskused on eelarve segmendid, mille tulemuslikkust mõõdetakse: kas vastavalt geograafiliselt müügipiirkonnale, tooteliinile, müügiesindaja müügituludele ja mille juht vastutab tulude eest. (turustusosakind) Kasumikeskuse all mõistetakse allüksust, mille eesmärk on teenida planeeritud kasumit läbi minimaalsete kulude ja mille juht vastutab tulude ja kulude eest omamata õigust teha otsuseid investeeringute kohta. Investeerimiskeskuse all mõistetakse allüksust, mille eesmärk on suurendada investeeringu tulusust. Juht vastutav investeeritud kapitali kasutamise eest ja tal on õigus ka otsustada
1.TURUNDUSE MÕISTE Käesolev konspekti osa on koostatud järgmise kirjandusallika põhjal: Turunduse alused. Ann Vihalem, Külim, Tallinn 2003. Turunduse mõistet on püütud lugematul hulgal erinevate definitsioonidega väljendada, eri ajajärkudel on olnud rõhuasetused neis erinevad. Toome siinkohal välja neist kaks, mõlemad pärinevad P.Kotlerilt: *,,Turundus on tegevus, mis on suunatud vajaduste ja soovide rahuldamisele" *,,Head ettevõtted rahuldavad vajadusi, silmapaistvad loovad turgusid. Juhtpositsioon võidetakse kätte uute toodete, teenuste , elustiilide ja elatustaseme tõstmise viiside ettekujutamise kaudu." Kasumit taotlevad äriorganisatsioonid soovivad müüa kaupu ja teenuseid nii, et see ennast ära tasub. Kuid turundusprobleeme on teistelgi organisatsioonidel, näiteks mittetulundusühingutel ja riigiasutustel. Õppeasutused võitlevad õpilaste, muuseumid ja teatrid külastajate, kirikud poolehoidjate pärast ning nad kõik vajavad raha. Tu...
5) saadetiste väljastamise registreerimine, 6) inventuuride läbiviimine 7) tagastamiste registreerimine. Lisarakendused kaubanduses: 1) tellimuste koostamine 2)hindade kontrollimine ja saldode päringud toodete kohta infosüsteemis 3) aktiivse müügitellimuse vastuvõtmine, koostamine ja edestamine infosüsteemis. 4) müügisaalis esindatud toodete laoseisule vastavuse kontroll 5) Kliendi nõustamine ja soovituste andmine 6) müügiesindaja rakendused. 47. Laotöö organiseerimine ja laojuhataja töökohustused. Materiaalne vastutus. Laojuhataja kõige tähtsam funktsioon on korraldada töö selliselt et inimeste tööjõud kui kõige kallim resurss oleks täielikult ära kasutatud. Laouhataja töökohustused on töö planeerimine, personali planeerimine, personalitöö,juhendamine ja kontrollimine, hädaolukordade lahendamine, töötajate koolituse korraldamine ja palgapoliitika.
1.TURUNDUSE MÕISTE Käesolev konspekti osa on koostatud järgmise kirjandusallika põhjal: Turunduse alused. Ann Vihalem, Külim, Tallinn 2003. Turunduse mõistet on püütud lugematul hulgal erinevate definitsioonidega väljendada, eri ajajärkudel on olnud rõhuasetused neis erinevad. Toome siinkohal välja neist kaks, mõlemad pärinevad P.Kotlerilt: *,,Turundus on tegevus, mis on suunatud vajaduste ja soovide rahuldamisele" *,,Head ettevõtted rahuldavad vajadusi, silmapaistvad loovad turgusid. Juhtpositsioon võidetakse kätte uute toodete, teenuste , elustiilide ja elatustaseme tõstmise viiside ettekujutamise kaudu." Kasumit taotlevad äriorganisatsioonid soovivad müüa kaupu ja teenuseid nii, et see ennast ära tasub. Kuid turundusprobleeme on teistelgi organisatsioonidel, näiteks mittetulundusühingutel ja riigiasutustel. Õppeasutused võitlevad õpilaste, muuseumid ja teatrid külastajate, kirikud poolehoidjate pärast ning nad kõik vajavad raha. Tu...
Vedelat lisaraskust võib kasutada ainult rehvides, kui teisi lisaraskusi ei ole võimalik kasutada. Soovituste saamiseks pöörduge John Deere'i müügiesindaja poole. Samast kohast saate soetada ka lisaraskused traktori tööomaduste optimeerimiseks. 8R seeria traktorite lisaraskuste kiireks Traktori lisaraskuste valiku suurendamiseks vahetamiseks sobivad raskused kaaluga on teisaldatavate tagarattaraskuste valikus
müügi- ja turundus-osakonna töötajate õppimiskõver efektid müügijõule (sales taust power) Tegurid, mille alusel valitakse tulevikus Personal Palga/toetuse ülevaated töötajaid Finantsaruandlus toote hind ja kulud Kasumlikkus toote või müügiesindaja ja planeerimine turunduse/müügi kulud lõikes Tööstusaruanded korporatiivandmed ja analüüsid Tööstusharu kasv, trendid ja statistika Klientide segmenteerimine, profiili Kliendid profiiliandmed ja müügiandmed analüüsid, ostuajalugu
TURUNDUSE KORDAMISKÜSIMUSED 1. Turunduse olemus ja mõiste, turunduse objekt Turundus on kontseptsioonide, hinnakujunduse, promotsiooni ja jaotuse planeerimise ning täideviimise protsess ideede, toodete ja teenuste turundamiseks, loomaks mõlemaid osapooli rahuldavaid vahetusi. Turundus on klientide vajaduste kindlakstegemine ja rahuldamine ettevõttele kasumlikul viisil ehk turundus on vajaduste kasumlik rahuldamine. Turundus on kasulike klientide leidmise ja hoidmise ning kasulike kliendisuhete arendamise teadus ja kunst. Turunduse olemus jaguneb kaheks: strateegiline ja taktikaline. Strateegiline – tarbijavajaduste analüüs, turu segmenteerimine, turuvõimaluste hindamine (turu potentsiaal ja toote eluiga), konkurentide analüüs (konkurentsieelise leidmine) ning turundusstrateegia kujundamine. Taktikaline – keskendub valitud sihtrühmade kesksete turundusplaanide koost...
34) Tõmbestrateegia on suunatud a) turustuskanalite liikmete ergutamisele - tõukestrateegia b) suunatud kauba turult ära tõmbamisele c) vahendajate ostunõudluse ergutamisele 35) Tööstusturu toetust iseloomustab a) reklaami domineerimine - tarbijaturg b) suhtekorralduse domineerimine – avalik sektor c) isikliku müügi domineerimine 36) Turunduses võib pidada kontrollimatuks sõnumiks a) turundaja reklaami b) konkurendi reklaami c) müügiesindaja esitlust 37) Müügiprotsessi esimeseks faasiks on a) ettevalmistus b) tehing c) veenmine 38) Kvantitatiivseks hindamisaluseks turunduses on a) firma poliitika b) müügipakkumiste ettevalmistamine c) klientidega suhtlemine d) pakkumiste arv ajaühikus 39) TV-reklaami puuduseks a) on piiratud nähtavus - raadio b) ei ole suunatud sihtauditooriumile - ajaleht c) on see, et lühikese esitusaja tõttu ei pruugi jõuda reklaam tarbija teadvusesse
· Konkurentide tundmine, st info nende lahendustest ja viisist, kuidas nad oma lahendusi pakuvad. See info on oluline, et me oskaksime valida konkurentide seisukohast õigeid argumente, st tuua välja selle, mille poolest konkurentidest erineme. Oskused: · Oskus luua kontakti. St Oskus luua telefonikõne või külalise vastuvõtmise ajal nii positiivne suhtumine, et järgnev vestlus (mis võib toimuda juba kliendi ja müügiesindaja vahel), oleks võimalik läbi viia positiivses ja usalduslikus õhkkonnas. · Oskus kontakti süvendada. Oskus mõjutada partneri hoiakuid ja siduda teda ka tulevikus. Lihtne võib olla luua hea esmamulje, kuid seda tuleb ka hoida ning siin ei piisa ainult isiklikust sharmist, vaid vaja on ka "sisu" (nii teadmised, kui isikuomadused). · Müügimetoodika. Oskus kasutada müügitehnikaid ja meetodeid kliendi sidumiseks ning temalt otsuste saamiseks
raami ühtse jäiga tervikkonstruktsiooni. Mürataseme ja vibratsiooni vähendamiseks on kabiin kinnitatud kummipatjadele. Kütusepaagi elastsed kinnitused kõrvaldavad paagi vibreerimise ja vähendavad mehaanilisi pingeid. Igakülgne klienditugi Firmade, ettevõtete müügiesindajate poolt pakutav ulatuslikku teenustevalikut, mille hulgast saab klient valida oma vajadustele vastava lahenduse. Konkreetsetes teenustes lepitakse kokku teeinduslepingus. Müügiesindaja võib vastavalt kliendi soovidele koostada lepingu alates sellisest, mis hõlmab ainult regulaarhooldust kuni lepinguni, mis tagab masina täieliku korrashoiu, võimaldamaks kliendil optimeeridao ma investeeringu tasuvust. Komtrax võimaldab jälgida • Masina asukohta ja liikumisi • Hooldevälpasid • Masina tööaega, sealhulgas eraldi töötamist tühikäigul, reaalset tööaega ja lisaseadmete kasutamise aega • Masina koormatust (sobivust antud tööle)
LISAMATERJAL KLIENDISUHETE JUHTIMINE JA LOJAALSUS Eva Vahtramäe 2 EESSÕNA Viimastel aastatel kliendisuhete juhtimise parendamist Eesti ettevõtetes iseloomustab ühelt poolt püüd rakendada CRM'i (Customer Relationship Management, kliendisuhete juhtimine, ingl. k) ja teiselt poolt odavate pakkumiste reklaamikampaaniad. Kahtlemata mõlemad rakendused leiavad klientides vastukaja, üks pikemas ja teine lühemas perspektiivis. Soliidsemates ettevõtetes (näiteks Eesti Mobiiltelefon, Tallinna Vesi) on klassikaline kulude juhtimine muutumas kliendikeskseks tulude juhtimiseks. Kui ettevõtte põhialused pole paigas, suhted pole rajatud usaldust ja pühendumist väärivatele printsiipidele ning tegevusele, siis ajavad lojaalsusprogrammid kliendi lihtsalt segadusse. Klientide harjumuste ja vajaduste analüüsimiseks on erinevaid meetodeid, alates lihtsate küsimuste esitamisest ostu/müügi...
TULLAKSE KUHU LIIGUTAKSE 2012 a 2015 a 1 2 3 4 5 6 7 8 (1) Müügijuht 95% 5% (2) Müügiesindaja 5% 60% 35% (3) Müügiassistent 20% 50% 30% (4) Tootmisassistent 90% 5% 5% (5) Tootmisjuht 10% 75% 15%
annaabi.ee 
Sisene Facebook'ga
Sisene Google'ga
Sisene LinkedIn'ga
