•Tehnoloogiline keskkond Arenenud infrastruktuurid ehk taristud • Juurdepääs teedele •Telefoni/internetiside •Ühistransport •Lasteaiad ja koolid •Üldine heakord •Kvalifitseeritud tööjõu olemasolu •Klientide/koostööpartnerite läheuds •Toetuse võimalus (eriti alustav ettevõte) Ettevõtte kasv •Majanduslik kasv •Strateegiline kasv •Struktuurne kasv •Organisatsiooniline kasv Kasvu motiivid •Mastaabiefekt •Kasvukõlblik ärimudel •Turuliidri eelis •Mõjuvõim •Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga •Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid Sisemised ja välimised kasvustrateegiad Sisemised Välimised kasvustrateegiad kasvustrateegiad Toodete arendamine (väiksemad Ettevõtete ühinemised ja uuendused, ülevõtmised Kvaliteedi tõstmine jne) Litsentseerimine Uute toodete väljaarendamine
SWOT analüüsi nimi tuleb inglisekeelsete sõnade esitähtedest: S - strenghts (tugevused); W - weaknesses (nõrkused); O- opportunities (võimalused); T - threats (ohud) Alustava ettevõtte puhul on sisemiseks tugevuseks palgatud töötajad, soetatud tehnika või piisavad finantsid, mida ära kasutades saate te realiseerida oma äriplaani. Ettevõtte sisemisteks tugevusteks on näiteks: • unikaalne toode; • pikaajaline turuliidri seisund; • kaasaegne tehnoloogia; • koolitatud personal; • tugev logistiline lahendus; • lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud; • madalad püsikulud; • kogenud ja kompetentne juhtkond jne. Ettevõtte sisemisteks nõrkusteks on näiteks: • puudulik kvaliteedijuhtimine; • kehv kvaliteet; • suured üldkulud; • madala kvalifikatsiooniga tööjõud;
oli 5,51 miljardit krooni. Merko Ehitus on Eestis täna turuliider, ehitades ~6% Eestis ehitatavast. Ettevõte jätkab tegevuse arendamist Lätis ja Leedus sooviga läbi oma tütarettevõtete SIA Merks ja UAB Merko Statyba jõuda nende riikide ehitusturu liidrite hulka. Pikaajalised kogemused erinevatelt turgudelt, ehitusteenuste lai ulatus, paindlikkus, usaldusväärsus ja tähtaegadest kinnipidamine ning eelkõige kvaliteet on Merko Ehitusel aidanud saavutada ja aastate vältel säilitada turuliidri positsiooni Baltikumis. Sõltuvalt tellijate ootustest teostavad kontserni ettevõtted nii väikesemahulisi ehitustöid kui ka mastaapseid, keerukaid ja innovaatilisi projekte. Merko Ehitus on Eesti suurima omakapitaliga ehitusettevõte ning võimelised projekte ise pikaajaliselt finantseerima. Merko Ehituse eesmärgiks on hoida likviidsust. Laenukapitali kaasamisel ollakse konservatiivsed. Jälgitakse, et omatakse piisavalt vajalikke ressursse, et
S - strenghts (tugevused); W - weaknesses (nõrkused); O- opportunities (võimalused); T - threats (ohud) Alustava ettevõtte puhul on sisemiseks tugevuseks palgatud töötajad, soetatud tehnika või piisavad finantsid, mida ära kasutades saate te realiseerida oma äriplaani! Tugevused Nõrkused · unikaalne toode; puudulik kvaliteedijuhtimine; · pikaajaline turuliidri seisund; · kehv kvaliteet; · kaasaegne tehnoloogia; · suured üldkulud; · koolitatud personal; · madala kvalifikatsiooniga tööjõud; · tugev logistiline lahendus; · tootmis- ja/või tootearendusalase · lähedus toorainele ja seetõttu madalad oskusteabe puudumine; varumiskulud; · toode on moraalselt vananenud;
Küsimused: 1. Kuidas põhjustas halb otsustamine Adidase turuosa vähenemist? Kas oli selles mingi osa ka ebakindlusel? Paarikümne aastaga kaotati turuliidri koht ja Adidase turuosaks jäi vaid 4 % seni 82 % asemel. See oli kõrge kukkumine ja kindlasti mingi määral tingitud ka ebakindlusest. Adidasel oli eesmärk, kuid kahjuks puudus neil vajalik informatsioon alternatiivide ja tuleviku sündmuste kohta – ei osatud ette näha rahva kasvavat spordilembust. Keskkonna muutustele ei oldud valmis nii kiirelt reageerima, kui oleks vaja olnud. Enda edus oldi arvatavasti nii kindlad, et põhirõhk suunatigi sellele, mida hästi tehti,
küllaldki väike osa kogu võimlikust turust. Üks suurim viga sellel ajal oligi liiga kitsalt mõtlemine. Näha oli, et inimesed tahtsid niisama spordijalanõudega käia ja samuti ka sörkjooksu harrastada. Adidas ei teinud inimeste soovidest absoluutselt välja. Eiras potentsiaalseid uusi kliente ja turuosa. Kindlasti Adidase juhtkond või juht pisut kartis ehk oli ebakindel uuest turuosast. Eks neid uinutas teadmine, et praegu on turuliidri positsioon ja teistel on raske läbi lüüa võistlusspordi varustuse tootmises. Kartus oli oma toote valikut mitmekesistada, sest alati jääb võimalus totaalselt läbi põruda. Samas suurem probleem oli inimeste soovide ja nõudluste mitte arvestamine ja ainuisikuliselt juhtimis otsuste vastuvõtmist. Kui Adidase juhtkond oleks kasutanud rühmaotsustamise meetodit, siis kindlasti oleks olnud erinevad seisukohad, kuidas edasi liikuda. Juhtkond oleks võinud kogu
Üldiseloomustus Tahvelarvuti on personaalne portatiivne kompuuter, mida opereeritakse puutetundliku ekraani abil ja millel tavapärase klaviatuuri asemel kasutatakse virtuaalset klaviatuuri. Alates 2010 aastast on tahvelarvutite valik oluliselt laienenud ja erinevad mudelid töötavad erinevatel operatsioonisüsteemidel. Google Android operatsioonisüsteemil töötavad tahvelarvutid pakuvad juba arvestusväärset konkurentsi turuliidri Apple firma toodetele. Android tahvelarvuti kasutaja eeliseks on võimalus Android Market programmi abil laadida oma arvutisse palju erinevaid rakendusi ja mänge tasuta. iPad'ide kasutamine Äris Kuigi iPadi põhilised kasutajad on lõpptarbijad, on seda hakanud kasutama ka äriinimesed. Mõned ettevõtted jagavad iPad-e oma töötajatele. Näitena võib välja tuua klientidega suhtlevaid advokaate ja arste, kes pääsevad iPad-i abil ligi patsiendi visiidi ajal terviseandmetele.
Õppeaines: Mikro- ja makroökonoomika Õpperühm:ET11/21 Juhendaja: Kati Nõukas Sissejuhatus Antud töös kirjeldame nelja majandusuudist. Kaks uudist on seotud Eesti majandusega ning kaks välismajandusega. Üritame anda omapoolse hinnangu ja ennustada mis võiks olla tagajärgedeks. 1.Valgevene vendade globaalne Eesti äri Telekomiettevõtte Top Connect juhid Anthony (31) ja Max Rivshin (37) tahavad Eesti peakontoriga firmast teha globaalse turuliidri. Top Connect on ainus kõigis kolmes Balti riigis terviklikke äri-sidelahendusi pakkuv ettevõte. Baltikumis on firmal 10 000 äriklienti, kelle hulgas on nii "mees-ja-koer" tüüpi pisifirmasid, kui ka suuri kõnekeskusi. Ka Läti ja Leedu valitsusasutuste sidelahenduste eest hoolitseb Top Connect. Firma edu pant on aga rahvusvaheline SIM-kõnekaart TravelSim, mille abil saab 135 riigis tasuta vastu võtta kõnesid ja säästa rahvusvahelistelt kõnedelt kuni 85 protsenti
Probleemi tunnused? Firmal läks halvasti, ,,raha pesu" ei õnnstunud nii hästi kui oodati, ,,esimesel tegevusaastal jäid müük ja reklaamist saadav tulu oodatust märksa väiksemateks" ja klientuur jäi väikeseks, sest ,,ilmnes, et Eestis pole piisavalt spordifanaatikuid, kes loeksid oma päevalehte" Põhjus? Vale raha paigutamine (töötajatele 3-5x suurem palk kui palgaturul, liiga uhke paber ja värviprint, liiga odav ajalehe hind). Tagajärg? Firma ei saavutanud turuliidri kohta, läks pankrotti ja Eesti praktika põhjal on sellise ettevõtja maine rikutud, kes pankrotti on läinud (keegi ei usalda enam, ei taha partneriks, pangad ei anna laenu). Maksuamet uurib ka rohkem pankrotistunud ettevõtteid ja rahapesu võib välja tulla. Probleemi valdkond? Vale otsustamine, vale konkurentsistrateegia ehk võistlusstrateegia Millised olid valed otsused, mida tegi Riho firma juhtimises? 2. Olukorra analüüs:
vastavalt nendele tegutseda. Eristumine ehk diversifikatsioon tähendab uue tootega uuele turule minekut. See on kõige riskantsem strateegia. Mida enam erinevad uus toode ja uus turg vanast, seda riskantsemaks ettevõtmist peetakse. Riski suurendab ka see, kui toode põhineb uuel tehnoloogial. 5. SWOT analüüs Kaardistatakse organisatsiooni tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Ettevõtte sisemisteks tugevusteks on näiteks: · unikaalne toode; · pikaajaline turuliidri seisund; · kaasaegne tehnoloogia; · koolitatud personal; · tugev logistiline lahendus; · lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud; · madalad püsikulud; · kogenud ja kompetentne juhtkond jne. Ettevõtte sisemisteks nõrkusteks on näiteks: · puudulik kvaliteedijuhtimine; · kehv kvaliteet; · suured üldkulud; · madala kvalifikatsiooniga tööjõud; · tootmis- ja/või tootearendusalase oskusteabe puudumine; · toode on moraalselt vananenud;
Eesti Ettevõtluskõrgkool Mainor Ärijuhtimine Klienditeekonna analüüs Tallinn 2011 Oma veebileheküljel kirjeldab elektroonikapood KLICK EESTI AS end järgmiselt: Digikaupade jaekett Klick tegutseb eesti turul juba aastast 1996. Kuni septembrini 2008 oli meie kaubamärgiks K-Arvutisalong. Digikaupade jaekaubanduses oleme täna Eestis üks suuremaid ja sülearvutite turul on Klick'il turuliidri positsioon. Meie tootevalikus on esindatud vaid parimad digikaupade brändid: HP, Sony, Dell, Samsung, LG, Olympus, Canon, Nikon jt. Põhjuseks nende toodete parem sobivus klientide ootustega ning laitmatu kvaliteet. Klick on esindatud kokku 19 poega peaaegu kõikides Eestimaa suuremates linnades parimates kaubanduskeskustes. Meie missiooniks on olla parim digikaupade ostukoht jaekaubanduses ja internetis!
lisainvesteeringuid). Klientuur jäi väikses, sest ilmnes, et Eestis pole piisavalt spordifanaatikuid, kes loeksid oma päevalehte. Põhjused: Vale raha paigutamine (kõrged palgad, liigne investeering algkapitalile, liiga suur tiraaz) ning vale strateegiline lähenemine (plaanide, analüüside puudumine). Kulud ületavad tulud (suurte kulude juures ajalehe hind liiga väike). Tagajärg: Ettevõte ei saavutanud turuliidri positsiooni. Tänu halvale raha paigutusele kaotas ettevõte juht Riho palju raha. Halvasti valitud streteegiate tagajärjel läks ettevõte põhja (pankroti). Probleemi valdkonnad (teooria järgi) ja probleemi sõnastus.: Ebapiisav ettevõtte starteegia kavandamine , vale konkurentsi ehk võistlusstrateegia (tegevusalade analüüs, konkurentisedu valik ja hoidmise strateegia). Milliseid valesid otsuseid tegi Riho firma juhtimises? 2. OLUKORRA ANALÜÜS
3 3 SWOT analüüs 3.1 Strenghts ( Tugevused ) Eesti suurim põlevkiviõli ja kemikaalide tootja; Ettevõte on üks tuntuimaid piirkonna arendajaid; Maailmas on VKG oma töötlemismahtude poolest teisel kohal; Koolitatud personal; Keskmine palk ületab maakonna ja Eesti keskmist palka; Toetustegevus; Kaasaegne tehnoloogia; Kogenud ja kompetentne juhtkond; Pikaajaline turuliidri seisund; Pidev kvaliteedi kontroll. 3.2 Weaknesses ( Nõrkused ) Vähe välismaalseid partnereid. 3.3 Opportunities ( Võimalused ) Uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; Eesti-sisese koostöö arendamine põlevkiviressursi tõhusamaks kasutamiseks; Eesti-väline koostöö arendamine põlevkiviressursi tõhusamaks kasutamiseks. 3.4 Threats ( Ohud ) Turu kasvu peatumine;
ülejääke) Pidev dumping - Kasumi maksimeerimine hinnadiskrimineerimine üle erinevate turgude Tsükliline dumping Katta vähemalt muutuvkulud Kaitsev dumping Minimiseerida kahjud üle- määrastest toomisvõimsustest Masstootmine Saavutada mastaabisäästu efekti realiseerumine täies ulatuses Turu loomise Saavutada kompaniile dumping turuliidri positsioon uue toote osas Röövellik dumping Saavutada monopoolne positsioon välisturul "Laubad-kokku" Rünnata turuliidrit eksportturul 10. Mitmepoolne kaubavahetuse reguleerimine. GATT ja WTO. Algselt (1944) oli olemas plaan, et maailma-kaubanduse liberaliseerimist peab hakkama administreerima suur, efektiivne organisatsioon Rahvusvaheline Kaubandusorganisatsioon[1].
Kaitsev dumping Minimiseerida kahjud üle-määrastest toomisvõimsustest Masstootmine Saavutada mastaabisäästu efekti realiseerumine täies ulatuses Turu loomise dumping Saavutada kompaniile turuliidri positsioon uue toote osas Röövellik dumping Saavutada monopoolne positsioon välisturul “Laubad-kokku” Rünnata turuliidrit eksportturul 10. Mitmepoolne kaubavahetuse reguleerimine. GATT ja WTO.
Internetipoe mainel on oluline tähtsus Internetis tarbijakäitumisel, sest see suunab tarbija tegevust. Internetis tarbija peab näiteks olulisemaks e-poe mainet kui selle teenindust 3 või hinnataset. Kimberi andmetel ostjate lojaalsus tava ja e-poes on omavahel ühenduses. Näiteks Tesco kaupluseketi Internetis tarbijad kulutasid 20% rohkem kui tavalised traditsioonilised tarbijad. Põhjuseks on Tesco kaupluseketi hea maine ja turuliidri positsioon. Jooniselt 1 selgub, et Internetis ostlejate ostukavatsuse määravad järgmised tegurid: · tarbija hoiakud elektroonse ostukeskkonna suhtes, · ettevõtte maine, teenindus, kauba valik ja saadavus, · korduvate Internetis ostude tegemise kogemus, · positiivne konkreetne kogemus konkreetse veebis kauplejaga, · positiivne ostukogemus,
mis,leidsid tänu oma suurepärasele maitsele ja nägusale pakendile tarbijate seas suurt poolehoidu. Loodi viinamonopoli seadus ning sellega seoses sellega pandi 25. septembrit 1898 Vene tsaari käsul pidulikult nurgakivi Kroonu Viinalaole Tallinnas. Et just selles hoones asub tänini AS Liviko tootmiskorpus, loetakse seda kuupäeva AS Liviko sünnipäevaks. Liviko on vanim alkohoolsete jookide tootja Eestis ja säilitanud ka tänapäeval turuliidri koha. Liviko on 1898. aastal asutatud Eesti rahvuslik alkoholitootja, mis ühendab endas enam kui saja-aastase kodumaise alkoholi tootmise traditsiooni ning tänaste klientide nõudliku maitse. Meie tuntuimad kaubamärgid "Viru Valge" ja "Vana Tallinn" sümboliseerivad koduturul põlvest põlve kestvat vankumatut kvaliteeti, mis on vastu pannud eri ajastute ja arusaamade esitatud väljakutsetele. Rohkem kui sada aastat tagasi kohaliku viinaköögina alustanud Livikost on läbi pikkade
praktikajuhendaja olid abivalmid, sõbralikud kui ka rahulikud inimesed s.t. pinget polnud. Tartu Maxima Eesti OÜ Esimese kursuse teise praktika läbisin ma Tartu Maxima Eesti OÜ Narva mnt 112 toiduosakonnas. Ajavahemikul 17.04.13-17.05.13. Baltimaade suurim jaemüügivõrk sai alguse 1992. aastal, kui avati esimesed kolm kauplust Leedus Vilniuses. Alates sellest ajast lisandus igal aastal kümneid uusi kauplusi. Eriti kiire oli areng Leedus 90.-aastate lõpul, kui hõivati turuliidri positsioon. Eesmärgiks oli avada kauplus kõikjal, kus tarbijate arv küündib 10 000 inimeseni. Praeguseks kuulub Maxima kauplusketile Leedus 226 kauplust ning keti turuosa küünib 34 protsendini. Lätis ja Eestis avas Maxima oma esimesed kauplused T-Marketi kaubamärgi all 2001. aastal. Lõunanaabrite juures saavutati turuliidri positsioon juba paari aastaga. Hetkel on Maximal Lätis 141 kauplust. Eestis hakkas Maxima kaupluskett kiiresti laienema 2004. aastal
Pärast Esimest maailmasõda asutati iseseisva tootmisüksusena Likööri-ja Napsivabrik. Rikkalik sortiment ja suurepärane kvaliteet tagas püsiva klientuuri Eestist kaugemalgi. 1. jaanuar 1971 on üks oluline verstapost Eesti alkoholitootmise ajaloos. Sel päeval moodustati Tallinna Likööri- ja Viinatehasest ning reast väiksemast piiritusevabrikust tootmiskoondis Liviko. 1.1 Liviko täna Liviko on vanim alkohoolsete jookide tootja Eestis ja säilitanud ka tänapäeval turuliidri koha. Liviko kuulub Eesti ühe edukama tööstus- ja kaubandusinvesteeringute grupi NG Investeeringud koosseisu. 1.2 Tuntuimad kaubamärgid Tänaseks enam kui 250 tootest koosneva impordivaliku müügimahud kasvavad kiiresti. Liviko toodab viina, likööre, toonikuid jt alkohoolseid jooke. Lisaks alkoholile toodab Liviko ka energiajooke. Liviko tuntuimad kaubamärgid on "Viru Valge" ja "Vana Tallinn". Eesti tuntuim kvaliteetviin Viru Valge tunnistati 27. aprillil 2010 Eesti Parimaks
Nagu ka nende kliendid ja koostööpartnerid, hindavad nad vastastikulist usaldust ja lojaalsust. MAXIMA loosung -- ,,kõik on läbi mõeldud". Need sõnad on mõeldud mõtestamaks nende tegevussfääri ja kinnistama nende pidevat püüdlust muuta MAXIMA oma klientidele veelgi mugavamaks. 3.1. Maxima ajalugu Lätis ja Eestis avas Maxima oma esimesed kauplused T-Marketi kaubamärgi all 2001. aastal. Lõunanaabrite juures saavutati turuliidri positsioon juba paari aastaga. Hetkel on Maximal Lätis ligi 130 kauplust. Pärast jaekettide Kesko ja Rimi ühinemist ollakse turul 21-protsendilise turuosaga teisel kohal. 3.2. Juriidiline aadress Maxima Eesti OÜ Peterburi tee 47 11415 TALLINN E-posti aadressil [email protected] 4. AS COMARKET Comarket usub et nende äriks on klientidele parima hinna ja kvaliteedi suhtega värksete ning vajalike toidu- ja esmatarbekaupade pakkumine
· Ökoloogiline keskkond kõige parem siiski sügisel ja talvel ilmselt, sest siis küttimisvõimalused parimad, ning see aeg meelitab ilmselt turiste rohkem proovima meie teenust ka. Riskid: · Teatud riikides pole lubatud teatuid loomi küttida · Loomakaitsjad/looduskaitsjate protest · Pole võimalik/pole olemas teatuid metsamaasid, kus polegi äkki metsa jpt. 6. SWOT Analüüs · S the Strenght ehk tugevused · unikaalne toode; · pikaajaline turuliidri seisund; · kaasaegne tehnoloogia; · koolitatud personal; · tugev logistiline lahendus; · W the Weakness ehk nõrkused · suured üldkulud; · toode on moraalselt vananenud; · madal krediidivõime jne. · O the Oportunities ehk võimalused · uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; · riigipoolne tugi tegevusalale; · T the treaths ehk ohud · turu kasvu peatumine;
viidad riiulite kohal; · Prismas on rõõmsameelne, reibas ja teenindusvalmis personal; · Prismas on kiire ja kliendisõbralik kassateenindus. 21 Maxima Baltimaade suurim jaemüügivõrk sai alguse ülikooliaegsete sõprade ettevõtmisest 1992.aastall,kui avati esimesed kolm kauplust Leedus Vilniuses.Alates sellest ajast lisandus igal aastal kümneid uusi kauplusi.Eriti kiire oli aeg Leedus 90.- aastate lõpul,kuid hõivati turuliidri positsioon Leedus.Eesmärgiks oli avada kauplus kõikjal,kus tarnijate arv küünib 10 000 inimeseni.Praeguseks kuulub Maxima kauplusketile Leedus üle 230 kaupluse nind keti turuosa küünib 36 protsendini. Lätis ja Eestis avas Maxima oma esimesed kauplused T-Marketi kaubamärgi all 2001.aastal.Lõunanaabrite juures saavutati turuliidri positsioon juba paari aastaga.hetkel on Maximal Lätis ligi 130 kauplust.Pärast jaekettide kesko ja Rimi ühinemist pllakse turul
Tugevused Nõrkused isiklikud Alustava ettevõtte puhul on sisemiseks Isiklikud (näiteks: suured üldkulud, tugevuseks palgatud töötajad, soetatud tehnika või madala kvalifikatsiooniga tööjõud, piisavad finantsid, mida ära kasutades saate oskusteabe puudumine, madal realiseerida oma äriplaani (näiteks: unikaalne toode, krediidivõime, kõrge sisenemisbarjäär, pikaajaline turuliidri seisund, kaasaegne tehnoloogia, ettevõtluskogemuse puudumine, jne) koolitatud personal, tugev logistiline lahendus, Konkurendid lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud, Puudub suur algkapital madalad püsikulud, kogenud ja kompetentne juhtkond Tehnika vananeb kiiresti jne.) Live ülekannet tehes võib
Väiksemad investeeringud, osa püsivkuludest asenduvad muutuvkuludega Ettevõtte konkurentsipositsiooni hinnang 23 Tuleb võrrelda konkurentsi ja strateegia näitajaid: Turuosa Kvaliteet Klienditeenindus Kliendirahulolu Finantsseisundi tugevus Tehnoloogilised oskused jne Konkurentsipositsiooni hindamine Ettevõtte konkurentsipositsiooni mõju strateegilistele valikutele Turuliidri strateegiad Suurim turuosa Positsiooni säilitamine ja tugevdamine Kõrgem rentaablus Turuliidri valikud: "Jätkata ründamist" Püütakse laiendada turuosa Uued tooted Kvaliteedi tõus Teeninduse parandamine Kulude alandamine 1. "Jätkata ründamist" Toodetele otsitakse uusi kasutajaid Toodete uued kasutusvõimalused Suurendatakse toote tarbimise mahtu ja sagedust 2
Tegelikkuses on aga kõik üleminekud viinavabrikus toimunud kriitiliste vahejuhtumiteta. 1. jaanuar 1971 on üks oluline verstapost Eesti alkoholitootmise ajaloos. Sel päeval moodustati Tallinna Likööri- ja Viinatehasest ning reast väiksemast piiritusevabrikust tootmiskoondis Liviko. Legend, mida tänapäeval jätkab vähemasti sama tõhusalt AS Liviko, oli sündinud. Liviko on vanim alkohoolsete jookide tootja Eestis ja säilitanud ka tänapäeval turuliidri koha. (Liviko koduleht: http://www.liviko.ee/?id=1890) 2. FARMI Rakvere tootmistsehh. Rakveres asuv Maag Piimatööstuse tootmistsehh on Eesti vanim piimatööstus, millel ajalugu ulatub pooleteise sajandi taha aastasse 1850, kui hakkas tööle Kunda Virumaal tekkis arvukalt meiereisid (Ubja, Selja, Karitsa jt.) Kohupiima, hapukoore ja 3 võiga varustati põhiliselt Virumaad ja Peterburgi, kuid kaup jõudis ka Inglismaale ja Taani
Printsiip: "More value for the money." Näited: Estonian Air, Elisa FOKUSSEERITUD E TURUNISSI STRATEEGIA: Keskendumine kitsale turusegmendile, mis eristub nt geograafiliselt või erinõuetelt toote omadustele. Eesmärk on teenindada sihtsegmendi tarbijaid konkurentidest paremini Konkurentsieelise aluseks võivad olla: madalamad kulud nissi teenindamisel võime pakkuda nissi kuuluvatele tarbijatele midagi teistest eristuvat 44. Turuliidri, -järgija ja nõrga konkurentsipositsiooniga ettevõtte põhivõimalised. TURULIIDRI STRATEEGIAD 1. "Jätka ründamist". Liider püüab laiendada tegevust haru keskmisest kasvutempost kiiremini ja haarata konkurentidelt turuosa. Uuendusi tehakse esimesena, sellega püütakse tugevdada oma konkurentsieelist ja kaitsta liidri reputatsiooni. Uued tooted, toodete paremad omandused, kvaliteedi tõus, teeninduse parandamine või kulude alandamine mitte ainult
Elustiiliettevõtted sõltumatus, täielik kontroll, piisavate äraelamisvahendite teenimine, ettevõtja elustiilKasvuettevõtted sihiks laienemine, kiired muutused, uute võimaluste otsing, töötajate arvu suurendamine, riskid on suuremad, vajab organisatsiooni. > väikesed ent kõrge kasvupotentsiaaliga ettevõtted ja suure kasvupotentsiaaliga ettevõtted. 64. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. Mastaabiefekt, kasvukõlblik ärimudel, turuliidri eelis, mõjuvõim, vajadus sobida võtmeklientide kasvuga, võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid. Ohud: ülemäärased kulud, krediidi ja varude suuruse kontroll, ruumid kitsad, äritegevuse fookuse kadumine, oskamatus delegeerida, rahulolematud töötajad. 65. Ettevõtte elutsükkel alustamine, kasv ja laienemine, küpsus, langus. 66. Sisemine ja väline kasv, nende eelised ja puudused. Sisemine iseloomulik soov säilitada pereettevõtet,
2. Milliseid tegevusi eristatakse turunduses ? · Turunduskotseptsioon · Ühiskondlik turunduskontseptsioon · Müügikontseptsioon · Tootmiskontseptsioon · Tootekontseptsioon · Ründestrateegia ja taktika · Otserünnak · Tiibrünnak · Piiramisrünnak · Kõrvaltrünnak · Partisanirünnak · Kaitsestrateegia ja kaitsetaktika · Erinevad kaitsestrateegiad · Turuliidri strateegiad · Väljakutsuja strateegiad · Järgija strateegiad · Nisiturunduse strateegia Kokkuvõtteks:(Turutegurid. Üks olulisemaid turu ligitõmbavuse määrajaid on tema suurus. Suured turud pakuvad laialdasi võimalusi müügi ekspansiooniks. Firmad peavad oluliseks ka turu kasvutegureid. Kui firma otsib kiire tulu saamise võimalust, sobib talle juba küps turg. Pikaajalise eesmärgiga turule minnes ja
neist mööda. Edasimüüjad tahavad rahuldada nõudlust, mitte seda luua. Nad ei aita sul turgu luua. E-kaubandus. Vahendajate vältimise eelised: Vahendajad isoleerivad sind klientidest. Vajad tagasisidet ruttu ja vahetult. Vahendajate kasutamisel väheneb toodete tulusus, seega vajad suuremaid müügimahte, et jõuda tasuvuspunktini. Turustuskanali rajamine ja selle läbi tarbijani jõudmine võtab aega. 10. Positsioneeri turuliidri või harjumuspäraste toimimisviiside vastu - Säästad turunduskulusid, kasutad ära olemasolevat bränditeadlikkust (haru "kullastandardit") ja too välja enda toote oluline diferentseeritus: Hind. Kasutamise mugavus või lihtsus. Geograafiline paiknemine. Sortiment, valikuvõimalus. Klienditeenindus. Kiirus või muud tooteomadused. Nt: Lexus: "Sama hea kui Mercedes või BMW, aga 30% odavam."; 7UP: "The Uncola"
kohustustena. KOKKUVÕTE Aastal 1997 algas AS Tartu Õlletehasel uus ajajärk, kui ettevõtte aktsiad ostis Soome õlletootja Olvi OY. Sellel hetkel oli Tartu Õlletehase peamiseks õllemargiks Alexander. Ettevõtte turuosa oli kõigest 13%. Alates aastast 1997 hakkas õlletehases 15 väga kiiresti arenema. Eelmainitud ajast alates toimuvad tugevad muutused kuni tänaseni, sest peaeesmärk on turuliidri positsiooni saavutamine ja säilitamine. Aastal 1999 elustati firma ajalooline kaubamärk A. Le Coq, kui kindel tunnus õllede garanteeritud kõrgest kvaliteedist. Ettevõtte majandustulemuste järgi võib öelda, et ettevõte on suutnud omale seatud eesmärgid saavutada ja osalislt neid ka ületada. Tartu Õlletehase näol on tegemist kiiresti areneva ettevõttega, kes suudab reageerida turul toimuvate muutustega ning soovib areneda vastavalt nõudmistele ja saavutada turul üha suuremat edu
SWOT analüüsi nimi tuleb inglisekeelsete sõnade esitähtedest: S - strenghts (tugevused); W - weaknesses (nõrkused); O- opportunities (võimalused); T - threats (ohud) Alustava ettevõtte puhul on sisemiseks tugevuseks palgatud töötajad, soetatud tehnika või piisavad finantsid, mida ära kasutades saate te realiseerida oma äriplaani. Ettevõtte sisemisteks tugevusteks on näiteks: · unikaalne toode; · pikaajaline turuliidri seisund; · kaasaegne tehnoloogia; · koolitatud personal; · tugev logistiline lahendus; · lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud; · madalad püsikulud; · kogenud ja kompetentne juhtkond jne. Ettevõtte sisemisteks nõrkusteks on näiteks: · puudulik kvaliteedijuhtimine; · kehv kvaliteet; · suured üldkulud; · madala kvalifikatsiooniga tööjõud; · tootmis- ja/või tootearendusalase oskusteabe puudumine;
4. Ohud (threats) T Sisemised tugevused Alustava ettevotte puhul on sisemiseks tugevuseks palgatud tootajad, soetatud tehnika voi piisavad finantsid, mida ara kasutades saate te realiseerida oma ariplaani. Ettevotte sisemisteks tugevusteks on naiteks: o unikaalne toode; o pikaajaline turuliidri seisund; o kaasaegne tehnoloogia; o koolitatud personal; o vaga hea finantsseisund; o - tugev logistiline lahendus; o - lahedus toorainele ja seetottu madalad varumiskulud; o - madalad pusikulud; o - kogenud ja kompetentne juhtkond jne. o o Sisemised norkused
Stardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem. Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. 26. Kasvu kolm sammast. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. Motiivid: o Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus o Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) o Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda o Mõjuvõim: mõju haru “mängureeglitele”, tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga o Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) o Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid – väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega Kasvuga seotud ohud: o Ülemäärased äritegevusega seotud kulud, kulude kasv käibest kiiremini. o Sagedased likviidsusprobleemid.
64. Ettevõtte kasvupotentsiaal elustiili- ja kasvuettevõtted (viimased omakorda · Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt jaotatuna kahte gruppi). tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) ELUSTIILI: · Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Olulised: · Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes sõltumatus, hankijate ja turustuskanaliga
28. Kasvu kolm sammast. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. Kasvu kolm sammast: Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon (kasvualane) kompetentsus Ettevõtte kasvupotentsiaal Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru ,,mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega Kasvuga seotud ohud: Ülemäärased äritegevusega seotud kulud, kulude kasv käibest kiiremini. Sagedased likviidsusprobleemid.
Kasvu kolm sammast o Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon o (Kasvualane) kompetentsus o Ettevõtte kasvupotentsiaal 22. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud- Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) 18 Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega
Teenus on tegevus või selle mitteesemeline tulemus 22. Konkurents 23. SWOT analüüs turunduses - Turunduse juhtimine hõlmab olukorra analüüsi, tegevuste planeerimist, rakendamist ja kontrolli. See on laialt levinud analüüsi mudel, mille kaudu kaardistatakse organisatsiooni tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Sisemisteks tugevusteks võivad olla näiteks unikaalne toode, pikaajaline turuliidri seisund, kaasaegne tehnoloogia, koolitatud personal, väga hea finantsseisund, madalad püsikulud ja kogenud ja kompetentne juhtkond. · Unikaalse toote näide: Indias Sumatra saarel toodetakse kohvi nimega Kopi Luwak, mille üks tass maksab ligemale 50 dollarit. Miks nii palju? Sellepärast, et kohvi loomeprotsess on märkimisväärne: oad on poolenisti läbi seeditud saare loomakese
Kasvu kolm sammast o Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon o (Kasvualane) kompetentsus o Ettevõtte kasvupotentsiaal 22. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud- Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) 18 Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega
organisatsiooni tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. SWOT analüüsi nimi tuleb inglisekeelsete sõnade esitähtedest: S - strenghts (tugevused); W - weaknesses (nõrkused); O- opportunities (võimalused); T - threats (ohud) Alustava ettevõtte puhul on sisemiseks tugevuseks palgatud töötajad, soetatud tehnika või piisavad finantsid, mida ära kasutades saate te realiseerida oma äriplaani. Ettevõtte sisemisteks tugevusteks on näiteks: unikaalne toode; pikaajaline turuliidri seisund; kaasaegne tehnoloogia; koolitatud personal; tugev logistiline lahendus; lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud; madalad püsikulud; kogenud ja kompetentne juhtkond jne. Ettevõtte sisemisteks nõrkusteks on näiteks: puudulik kvaliteedijuhtimine; kehv kvaliteet; suured üldkulud; madala kvalifikatsiooniga tööjõud; tootmis- ja/või tootearendusalase oskusteabe puudumine; toode on moraalselt vananenud; toote või kaubamärgi halb maine ostjate seas;
Turuliidriga oligopol on teine traditsiooniline oligopoli mudel. Selle oligopoli mudeli kohaselt on turul üks väga suur ettevõte ja palju väikeseid konkurente. Suur ettevõte tegutseb kui monopolist, kehtestades kasumit maksimeeriva hinna ja koguse. Väikesed ettevõtted tegutsevad sarnaselt täieliku konkurentsiga turule ja on domineeriva ettevõtte poolt kehtestatud hinna suhtes hinnavõtjad. Turuliidri mudelil on samuti teatud puudused: · Selline olukord võib tekkida vaid mingis väga spetsiifilises tööstusharus. · Ei seleta turuliidri käitumist, kes aeg-ajalt püüab konkurente turult välja tõrjuda ning aeg-ajalt laseb konkurentidel rahulikult tegutseda. Järgnevas tabelis on summeeritud nelja erineva turuvormi tunnused. 80
Mudel aga eeldab, et hinna tõstmine ei too kaasa konkurentide analoogilist reaktsiooni. Turuliidriga oligopol on teine traditsiooniline oligopoli mudel. Selle oligopoli mudeli kohaselt on turul üks väga suur ettevõte ja palju väikeseid konkurente. Suur ettevõte tegutseb kui monopolist, kehtestades kasumit maksimeeriva hinna ja koguse. Väikesed ettevõtted tegutsevad sarnaselt täieliku konkurentsiga turule ja on domineeriva ettevõtte poolt kehtestatud hinna suhtes hinnavõtjad. Turuliidri mudelil on samuti teatud puudused: · Selline olukord võib tekkida vaid mingis väga spetsiifilises tööstusharus · Ei seleta turuliidri käitumist, kes aeg ajalt püüab konkurente turult välja tõrjuda ning aeg ajalt laseb konkurentidel rahulikult tegutseda. Järgnevas tabelis on summeeritud nelja erineva turuvormi tunnused. Täielik Monopolistlik Tunnus Oligopol Monopol
peetakse tugevalt kinni. Segamajandus, kus toimib küll turumajandussüsteem aga paljud asutused on riigi kontrolli all, sealhulgas post, telekommunikatsioon, vahendid, uudistemeedia, transport ja teised elulise tähtsusega asutused. Kolmanda võimalusena kapitalistlik turumajandus, kus vabaturusüsteem oma nõudlus- ja pakkumisjõududega paneb paika turuhinna, kasumid ja ressursside jaotuse. Konkurents sellises majandussüsteemis on tugev ja kõik soovivad turuliidri rolli võita. (Samli 1993, 49-50) Vastavalt majandustüübile saab määrata majanduse arengutaseme, mis võib olla, traditsiooniline, vähearenenud majandus, tõusumajandus, kus majandusliku arengu üleminekuperioodil ei hoolita eriti toodete kvaliteedist ja toetustest, varajane tarbimismajandus või küps tarbimismajandus. Kolmanda näitajana peab ettevõte 13 arvestama ettevõtluse arengutasemega
Tallinnas paikneb veel ka ärikliendi osakond ning järelhooldus. Järelhoolduse moodustavad juhataja, hooldustööde vastuvõtjad, logistik ning hooldusinsenerid. Lisaks teenindavale personalile on ettevõttes toetavad üksused nagu: müügiosakond, turundusosakond, finantsosakond ning personaliosakond. Kui Esmofon 1995. aasta alguses tegevust alustas, oldi esimesed, kes asusid koos üksikute edasimüüjatega müügivõrku moodustama. Tänu eeltoodud otsusele saavutati turuliidri positsioon, mida ei ole tänaseni käest ära antud. Konkurendid asusid samuti välja töötatud mudelit kasutades analoogseid müügistruktuure moodustama, kuid 33 lõppkokkuvõttes pole nad edu saavutanud. Viimase on tõenäoliselt põhjustanud see, et ollakse pidevalt tagant tulija osas ning jõutakse ainult jäljendada turu liidri tegevusi.
Olenevalt konkurentsiolukorrast eristatakse nelja erinevat turustruktuuri: täielikku konkurentsi, monopoli, monopolistlikku konkurentsi ja oligopoli. 23. SWOT analüüs turunduses Turunduse juhtimine hõlmab olukorra analüüsi, tegevuste planeerimist, rakendamist ja kontrolli. See on laialt levinud analüüsi mudel, mille kaudu kaardistatakse organisatsiooni tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud. Sisemisteks tugevusteks võivad olla näiteks unikaalne toode, pikaajaline turuliidri seisund, kaasaegne tehnoloogia, koolitatud personal, väga hea finantsseisund, madalad püsikulud ja kogenud ja kompetentne juhtkond. Unikaalse toote näide: Indias Sumatra saarel toodetakse kohvi nimega Kopi Luwak, mille üks tass maksab ligemale 50 dollarit. Miks nii palju? Sellepärast, et kohvi loomeprotsess on märkimisväärne: oad on poolenisti läbi seeditud saare loomakese luwaki poolt, kes armastab süüa värskelt valminud kohviube
annaabi.ee 
