Kui palju kulutavad Euroopa ja USA firmad oma kogukäibest teadus- ja arendustöödele? 7,5% Kas funktsionaalstrateegia kuulub: juhtimistasandite strateegiate hulka Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise Mis ei sobi büroomasinate turusegmendiks? Administratsioon Milline loetelust kuulub innovatsiooni kategooriasse? tehnilise avastuse rakendamine Kas koosteprotsesside automatiseerimine võiks kuuluda: võtmetehnoloogiate hulka Kas tuntud S-kõvera aluseks on: loodusseadused Miks kadus kuulus lennukitootja Fokker? vahendite killustamine mitme tootearendusprojekti vahel
Kui palju peab tootes leiduma uut, et seda kokkuleppeliselt lugeda täiesti uute toodete hulka? 70% Kas kriitilisse tsooni tootearenduses satutakse kui toote müügiiga on väiksem tootearendusajast Milline leiutaja tüüp on tootearenduses reeglina kasutu? Professionaalne Mis ei sobi büroomasinate turusegmendiks? Administratsioon Millisesse konteksti kuuluvad Xerox'i näites mõisted ,,trüki ja jaota" ja ,,jaota ja trüki"? konkurentsistrateegia Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise Milline loetelust ei kuulu innovatsioonikultuuri juurde? Tootearenduse kiirus
tarbijatele üha uusi ja tervislikke maitsekombinatsioone. A. Le Coq on Eesti joogiturul juhtival positsioonil õlle, mahla ja long drink’ide kategoorias ning tugeval teisel positsioonil vee, karastusjookide ja siidri tootmises. Juba kümnendat aastat järjest on ettevõte valitud Eesti toiduainetööstuste seas kõige konkurentsivõimelisemaks, mille on taganud järjepidev panustamine toodete kvaliteeti ja tootearendusse. Tänaseks on tootmisesse ja tootearendusse investeeritud 73 miljonit eurot, mille tulemusena on A. Le Coqist saanud Baltimaade üks kõige kaasaegsemaid joogitööstusi. Hea näide edu saavutamisel on teadmispõhine investeering, mis viidi läbi ajavahemikul 11.11.2013 –20.05.2014 eesmärgiga vähendada PET-villimisliini sordi- ja formaadivahetuse aega ja muuta seeläbi meie tootmisliini tööd veelgi efektiivsemaks. Laiaulatuslik projekt sai tuge EASi Teadmiste ja oskuste arendamise toetuse meetmest. Asutamisaeg on 1807 aastal.
Integreeritud tootearendus Moodul 2 töö vastused 1. Kui palju peab tootes leiduma uut, et seda kokkuleppeliselt lugeda täiesti uute toodete hulka?70% 2. Kas odavtootmisele orienteeritud firma: panustab tootmise täiustamise projektidele? 3. Kui suur on keskmine masinaehitustoote eluiga?3-4 aastat 4. Kui palju kulutavad Euroopa ja USA firmad oma kogukäibest teadus- ja arendustöödele? 7,5% 5. Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse?toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise 6. Kas kriitilisse tsooni tootearenduses satutakse:kui toote müügiiga on väiksem tootearendusajast 7. Kas 2-5 aastat periood sobiks:Tehnoloogiasiirdele 8. Milline leiutaja tüüp on tootearenduses reeglina kasutu?professionaalne 9. Mis ei sobi büroomasinate turusegmendiks: Administratsioon 10. Kas tuntud S-kõvera aluseks on:Loodusseadused 11. Milline loetelust ei kuulu innovatsioonikultuuri juurde
A. Le Coq A. Le Coq on Eesti vanim ja suurim joogitootja, kelle tootevalikust leiab 11 erinevat tootegruppi. Kõige suurim neist on õlled, järgnevad sellele mahl, vesi ja karastusjoogid, tahapoole jäävad muud tootegrupid. Tänaseks on tootmisesse ja tootearendusse investeeritud 73 miljonit eurot, mille tulemusena on A. Le Coqist saanud Baltimaade üks kõige kaasaegsemaid joogitööstusi. Hea näide edu saavutamisel on teadmispõhine investeering, mis viidi läbi ajavahemikul 11.11.2013 20.05.2014 eesmärgiga vähendada PET- villimisliini sordi- ja formaadivahetuse aega ja muuta seeläbi nende tootmisliini tööd veelgi efektiivsemaks. Laiaulatuslik projekt sai tuge EASi Teadmiste ja oskuste arendamise toetuse meetmest. A
võimalused, mistõttu teooria võimalik kiiremini ellu paiknemine lähedus pole on soovitav rakendada jms. oluline Teaduspargi ja ülikooli lähestikku paiknemine - Ülikoolides kõrge kvalifikatsiooniga tööjõud, teadlaste kaasamine ja teadussaavutuste rakendamine tootearendusse väga oluline, majanduslikult otstarbekas jms. Rahvusvaheline ettevõte: RVE tegutseb rohkem kui ühes riigis; RVE kasutab ära regioonide erinevusest tulenevaid eeliseid; RVE on paindlik ning suuteline nihutama ressursse ja operatsioone erinevate kohtade vahel.
Vali üks: a. 30% b. 70% c. 50% d. 90% Küsimus 11 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Kas kriitilisse tsooni tootearenduses satutakse Vali üks: a. kui toote müügiiga on suurem tootearendusajast b. kui toote müügiiga on väiksem tootearendusajast Küsimus 12 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? Vali üks: a. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad alla keskmise b. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad üle keskmise c. toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise Küsimus 13 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Milline loetelust ei kuulu innovatsioonikultuuri juurde? Vali üks: a
Vali üks: a. 1-2 aastat b. 2-3 aastat c. 3-4 aastat d. 4-5 aastat Küsimus 4 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Milline leiutaja tüüp on tootearenduses reeglina kasutu? Vali üks: a. tehnoloogiline b. professionaalne c. hädasunnil tegija Küsimus 5 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? Vali üks: a. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad alla keskmise b. toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise c. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad üle keskmise Küsimus 6 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Kas 2-5 aastat periood sobiks Vali üks: a. alusuuringuile b. tehnoloogiasiirdele c
-- uue tehnoloogia kasutuselevõtt ühes ettevõtte allüksuses (näiteks tootvas üksuses), sel juhul on ennemini tegemist protsessiinnovatsiooniga. ja teiseks turunduslikud uuendused: näiteks reklaamimine või nimede brändistamine. SLAID 8 Et arendada tootearendust toiduainetööstuse ettevõttes tuleks: töötajaid koolitada tootearenduse teemal; täiustada laboreid ja muid tehnilisi vahendeid; suunata tootearendusse rohkem raha; teha toodetele kvalitatiivuuringuid; teha toodetele testimisi; teha koostööd teadusasutuste ja toitumisteadlastega; teha tarbijauuringuid. SLAID 9 Piimatööstuse innovatsioonist mõnede toodete näited: http://www.technopolis.ee/uudised/toiduained-muutuvad-innovatiivsemaks Toiduainetetööstuse aastakonverentsil kuulutati innovatiivseimaks toiduaineks AS Tere ME3 bakteriga 2,5% joogipiim dr. Helluse sarjast.
3. Turunduse kontseptsioonid Kontseptsioon tähendab vaatestikku, vaadete süsteemi, käsitusviisi, üldkujutlust, üldist ettekujutust, arusaama, plaani, tärganud mõtet, ideed. !! TOOTA SEDA,MIDA SAAB MÜÜA,MILLEKS LEIDA VAJADUS,MIDA SAAB RAHULDADA!! Tootmiskontseptsioon- Tarbija ostab seda, mida tootja pakub ja mis on suhteliselt odav. "Tooda!" oli ettevõtja motoks 100 aastat tagasi. Tootekontseptsioon- Tarbija ostab kvaliteetseid ja oma hinda väärt kaupu. Pakkuja suunab energia tootearendusse, turustamine ja tarbija rahuldamine pole eriti oluline. Andke ostjale valida! Müügikontseptsioon ettevõte võib suurendada oma müügikäivet ja kasumit, kasutades paremaid müügivõtteid. Tarbijad ostavad üksnes seda, mille vastu müüja suudab huvi äratada! Sotsiaalse turunduse kontseptsioon ettevõte peab saavutama oma eesmärgid tarbijate vajaduste rahuldamise kaudu, ilma, et halveneks ühiskonna kui terviku heaolu.
kosmosetööstus, biomeditsiin o Kõrgtehnolooglised tooted: arvutid, kosmeetika, autod, mobiiltelefonid, mobiilijaamad 4. Too näiteid valitsuse rollist elektroonika tööstusele! o Lõuna Korea valitus on oluliselt aidanud tõsta oma ettevõtete konkurentsivõimet maailmaturul o EL komisjon püüab raamprogrammide abil siinset kõrgtehnoloogiatööstust arendada o Valitsus investeerib tootearendusse tarbeelektroonikas 5. Iseloomusta metallide tootmist kaevandamisest viimistluseni! o Kaevandamine o Maakide rikastamine o Sulatamine o Sulamite valmistamine o Valmis toote viimistlemine 6. Nimeta suurimaid rauamaagi leiukohad ja terasetootja riike! o Terasetootjad: Jaapan, Venemaa, Saksamaa o Rauamaagi leiukohad: Hiina, Brasiilia, Austraalia 7. Nimeta alumiiniumitootmist mõjutavaid tegureid! o Odav energia o Odav tööjõud 8
3. Turunduse kontseptsioonid Kontseptsioon tähendab vaatestikku, vaadete süsteemi, käsitusviisi, üldkujutlust, üldist ettekujutust, arusaama, plaani, tärganud mõtet, ideed. !! TOOTA SEDA,MIDA SAAB MÜÜA,MILLEKS LEIDA VAJADUS,MIDA SAAB RAHULDADA!! Tootmiskontseptsioon-Tarbija ostab seda, mida tootja pakub ja mis on suhteliselt odav.“Tooda!” oli ettevõtja motoks 100 aastat tagasi. Tootekontseptsioon-Tarbija ostab kvaliteetseid ja oma hinda väärt kaupu. Pakkuja suunab energia tootearendusse, turustamine ja tarbija rahuldamine pole eriti oluline. Andke ostjale valida! Müügikontseptsioon-ettevõte võib suurendada oma müügikäivet ja kasumit, kasutades paremaid müügivõtteid. Tarbijad ostavad üksnes seda, mille vastu müüja suudab huvi äratada! Turunduskontseptsioon: eesmärk on kasumi kasv müügimahu suurendamise kaudu, turunduskontseptsioonis tuginetaksese tarbijate vajadustele ja nõuete väljaselgitamisele ning rahuldamisele
Hiina Euroopa Liit Euroopa Liit (1/2, mis pole Aasia) USA India Jaapan Türgi/ Bangladesh Hiina USA (2/2, mis pole Aasia) Kanada 3 Tekstiili- ja rõivatööstuse tööprotsessidest investeeritakse nüüd kõige enam aega tootearendusse Moetööstus ja kaubamärkida loomine on koondunud arenenud riikidesse, sest neis riikides kasutatakse tootmiseks uudseid materjale ja nüüdisaegset tehnoloogiat Kiirmoefirmad: H&M (Hennes&Mauritz), Zara ja Mango. Nende edu põhineb sellel, et nad valmistavad kõiki mudeleid just nii palju, kui on nende ostjaid ning taskukohase hinnaga Tekstiilitööstus kolib Aasiast tasapisi tagasi Euroopasse, sest Aasias ei ole enam nii kasumlik
Kliendisuhted on juhuslikud, vähe tähelepanu klienditeenindusele Ühesuunaline kommunikatsioon ja müügitoetused 2) Kliendisuhete juhtimisel põhinev turundus: Eesmärgiks kliendisuhted, eriti nende hoidmine Põhirõhk kliendiportfelli juhtimisele, kliendi vajadustele ning teenindusele Hoitakse pidevat kontakti kliendiga – tagasisidestamise võimalused, uuringud Toodetakse seda, mida klient ostab – kliendid on kaasatud tootearendusse Arendatakse dialoogi kliendiga 1 Mida tähendab kliendisuhete juhtimine? 21. sajandit on nimetatud ka infosajandiks ja siin on kujunenud uus mõiste – CRM (Customer Relationship Management) ehk kuidas tehnoloogia ja suhtlemise abil paremini kliendisuhteid juhtida. Inglise keeles kasutatakse väljendit CRM (customer relationship management või customer relationship marketing)
Selleks võivad olla osastrateegiad (organisatsiooni eriosade või teenistuste terviklikud tegutsemisülesanded kavandatud strateegilisel perioodil) ja alastrateegiad (põhiülesanded strateegilisel perioodil kavandatavate muudatuste elluviimiseks). Tavakäibes nimetatakse neid teiste terminitega, nagu finantsstrateegia, turundusstrateegia, äriüksuse strateegia, jne. 4. Kirjelda peamisi etappe klientide kaasamisel tootearendusse. Protsess: 1. Määratle kõige enam motiveeritud kliendid 2. Analüüsi varasemaid kogemusi 3. Määratle ühistegevused & oodatavad tulemused 4. Arenda vastavad tööriistad, kohad, kommunikatsioon 5. Alusta nende klientide värbamist 6. Meeskondade loomine (10 klienti + 10 spetsialisti) 7. Arendussessioonide läbiviimine (alt. internetis) 8. Tulemuste dokumenteerimine 9. Klientide tunnustamine & motiveerimine 10. Protsessi, tööriistade & kommunikatsiooni parendamine
alusel. 73. Globaalse tarneahela tekkefaktorid. 1.) Tootmise globaliseerumine. 2.) Teenuste sisseostmine. 3.) Soov paindlikuma ja täpsemalt reageeriva tarneahela järele. 4.) Kasvavad IT võimalused. 5.) Tarneahelate ühendamine. 6.) Heade töötajate arendamine. 74. Tootmise globaliseerimisega kaasnevad muutused. 1.) Tarnijate ja klientide arvu vähendamine ja konsolideerimine. 2.) Hinna ja varude juhtimise poliitika koordineerimine. 3.) Allhankijate kaasamine tootearendusse. 4.) Toote lõplik komplekteerimine tarneahela jaotuskeskuses. 5.) Ühine probleemide lahendamine. 6.) Töökoht tarnija esindajale. 75. Mis on põhjustanud globaalse hankelogistika kasvu? 1.) Väiksemad tootmiskulud välismaal. 2.) Arengumaade madalamad maksumäärad ja töötasu. 3.) Lõpptoodangut väljastavate tööstusfirmade, ühtlasi ka hankefirmade rahvusvaheline koopereerumine, kes otsivad odavamat tehnoloogiat, jaotusstruktuure ja tootmisbaasi. 76
alusel. 73. Globaalse tarneahela tekkefaktorid. 1.) Tootmise globaliseerumine. 2.) Teenuste sisseostmine. 3.) Soov paindlikuma ja täpsemalt reageeriva tarneahela järele. 4.) Kasvavad IT võimalused. 5.) Tarneahelate ühendamine. 6.) Heade töötajate arendamine. 74. Tootmise globaliseerimisega kaasnevad muutused. 1.) Tarnijate ja klientide arvu vähendamine ja konsolideerimine. 2.) Hinna ja varude juhtimise poliitika koordineerimine. 3.) Allhankijate kaasamine tootearendusse. 4.) Toote lõplik komplekteerimine tarneahela jaotuskeskuses. 5.) Ühine probleemide lahendamine. 6.) Töökoht tarnija esindajale. 75. Mis on põhjustanud globaalse hankelogistika kasvu? 1.) Väiksemad tootmiskulud välismaal. 2.) Arengumaade madalamad maksumäärad ja töötasu. 3.) Lõpptoodangut väljastavate tööstusfirmade, ühtlasi ka hankefirmade rahvusvaheline koopereerumine, kes otsivad odavamat tehnoloogiat, jaotusstruktuure ja tootmisbaasi. 76
Ei tohiks kasutada juba turul olevat kaubamärki ja ka sellega seonduvat tootestrateegiat. Näiteks uus autotootja ei tohiks kasutada oma auto puhul väljendit ' maailma turvalisem auto', sest see kuulub juba volvole. Toote või teenuse hind- hind peab sisaldama omahinda, et mitte jääda kahjumisse. Iga ettevõtte mõte on saada kasumit ja seega peaks toote või teenuse müügist tulema ka teatav kasum, et siis kas investeerida veel rohkem tootearendusse või siis premeerida töötajaid. Hind- maksimaalne, mida tarbijia on nõus selle toote eest maksma. Kui toote hind osutub liiga kõrgeks, loob see soodsad võimalused konkurentidele. Tarbijad eeldavad, et kallim toode on kvaliteetsem ja parem. Turuosa on võrdne toote positsiooni ja turunduse panuse korrutisena. Toote positsioon- Toote eristuvus, hind, toote kvaliteet, kaubamärgi kuvand ja uued tooted Turunduse panus- reklaaam, müügiedendus, müük, jaotus ja klienditugi.
b. äge konkurents keskmise suurusega reisilennukite turul c. suurenenud lennukiavariide arv d. ei suutnud leida strateegilist investorit Küsimus 2 Õige Hinne 7 / 7 Küsimuse tekst Kas koosteprotsesside automatiseerimine võiks kuuluda Vali üks: a. läbimurdetehnoloogiate hulka b. liidetavate tehnoloogiate hulka c. võtmetehnoloogiate hulka d. juhtivate tehnoloogiate hulka Küsimus 3 Õige Hinne 6 / 6 Küsimuse tekst Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? Vali üks: a. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad alla keskmise b. toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise c. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad üle keskmise Küsimus 4 Õige Hinne 6 / 6 Küsimuse tekst Kui suur on keskmine masinaehitustoote eluiga? Vali üks: a. 2-3 aastat b. 1-2 aastat c. 4-5 aastat d. 3-4 aastat Küsimus 5 Õige
Küsimus 15 Õige Hinne 7,00 / 7,00 Flag question Küsimuse tekst Kas koosteprotsesside automatiseerimine võiks kuuluda Vali üks: a. liidetavate tehnoloogiate hulka b. võtmetehnoloogiate hulka c. juhtivate tehnoloogiate hulka d. läbimurdetehnoloogiate hulka Küsimus 16 Õige Hinne 6,00 / 6,00 Flag question Küsimuse tekst Millisel juhul Te investeeriksite tootearendusse? Vali üks: a. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad alla keskmise b. toote konkurentsivõime on üle keskmise ja tehnoloogia osatähtsus selles alla keskmise c. toote konkurentsivõime ja tehnoloogia osatähtsus selles on mõlemad üle keskmise Kolmas test Alustatud esmaspäev, 5. november 2012, 16:18 Lõpetatud esmaspäev, 5. november 2012, 16:22
süstemaatiline mõjutamine. Sisu: Pikaajaline orienteeritus pidevale väärtuse arendamisele Ettevõtte töötajate, äripartnerite ja klientide kaasamine Vastavate juhtimisprotsesside ja vahendite olemasolu, mille abil ettevõtte igapäevases tegevuses toetatakse väärtuseesmärkide täitmist 1. Väärtuse kavandamine ja analüüs, tarnijate varane kaasamine [tootearendusse] - Väärtuse kavandamine (value engineering). Tegeleb materjali- ja komponendivajaduste hindamisega tootearenduse varases staadiumis tagamaks, et väljatöötatav toode koosneks madalaimate kogukuludega sisenditest Väärtuse analüüs (value analysis) Sama mis eelmine, kuid olemasoleva toote puhul Varane tarnijate kaasamine toote väljatöötamisse Ostustruktuurid i
teenuste ja informatsiooni väärtuseline kasulikkus kliendi või aktsionäri seisukohast ja täiustada tarneahelat kui tervikut. Sellest johtuvalt saab väita, et tarneahela (Supplay Chain Management) juhtimine eeldab logistikast laiaulatuslikumat integreerumist väljaspoole ettevõtte piire. Näiteks uute toodete ja teenuste arendus on objekt, kuhu on kaasatud sellised tegevused nagu tootearendus, tootmine, logistika ja turundus. Õigeaegne tarnijate lülitamine tootearendusse ja teistesse tarneahela protsessidesse on niisama oluline nagu toodete turundusmeetmestiku kavandamine. Tarneahela juhtimine tähendab lisandväärtust loovate äritegevuste integreerumist kogu tarneahela ulatuses, suurendamaks klientide rahulolu. Termini “Tarneahela juhtimine” võtsid esimesena kasutusele juhtimiskonsultandid Oliver ja Webber 1980.aastate algul. Tarneahela juhtimise teooria on noor ning seetõttu on palju
raamatuklubid jms. Püramiidskeemi ärimudel madalama tasandi osalejad lisavad väärtust kõrgemal tasandil olijatele. Multi-level marketing ärimudel värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes ... Otsemüügi ärimudel vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük. ,,Kõik hinnas" ärimudel maksad kindla summa, tarbi palju tahad. Avatud innovatsiooni ärimudel nt klientide kaasamine tootearendusse. 7. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus. 4 põhiosa: Infrastruktuur tagab toote pakkumise. Ärimudeli elluviimiseks peame sooritama teatud võtmetegevusi, kliendile väärtuse loomiseks vajame võtmeressursse ning olulisi koostööpartnereid (võtmepartnereid). Väärtuspakkumine kirjeldab tooteid ja teenuseid, mida me pakume konkreetsele tarbijate segmendile. Siit peab selguma see, kuidas ettevõtte pakkumine erineb konkurentide omast
põhjust-tagajärg seoste. Metoodika edukas rakendamine edendab tegevuse eesmärgistatust ja terviklikumat jälgimist ja selle sidumine motivatsioonisüsteemiga innustab ettevõtte kõikide tasandite töötajaid käituma vastavalt organisatsiooni strateegiale. 22. Tuntumad strateegiaalased ajakirjad 23. Millised on peamised strateegiad avatud innovatsiooni juhtimisel? 24. Kirjeldage peamisi etappe klientide kaasamisel tootearendusse 25. Mis on peamised põhjused strateegiliste liitude sõlmimiseks? Näited 26. Millised on ärimudeli osad ja loogika? 27. Projektijuhtimise ja strateegia seosed
Puudused: ei pruugi sobida kõigile ettevõtte siseklientidele; ei pruugita alati arvestada allüksuste vajadustega ning seal võivad tekkida defitsiidiolukorrad; ostutöötajad on kaugel siseklientidest ja nendega suhtlemine on tülikas Detsentraliseeritud hankimine Ostuotsuste tegemine ja ostuprotsessi läbiviimine toimub operatiivselt; siseklientide vajadusi on hea arvesse võtta; tarnijate ja ostetud asjade kasutajate vahel on otsekontakt; tarnijat on hea kaasata tootearendusse; raporteerimine lihtsam; koordineerimise vajadus väiksem Puudused: kogused väiksed ehk pole tugevat positsiooni läbirääkimsitel; lepingud, ostuhinnad ja tingimused on allüksustes erinevad; standardiseerimine on raskesti teostatav; hankimise kogukuusid on raske jälgida ja mõjutada; ei saa globaalselt hankida, põhiraskus kohalikel tarnijatel Millal tsentraliseerida? Kui on ettevõttel palju sarnaseid ostuvajadusi; allüksused paikenvad geograafiliselt
3. Turunduse kontseptsioonid Kontseptsioon tähendab vaatestikku, vaadete süsteemi, käsitusviisi, üldkujutlust, üldist ettekujutust, arusaama, plaani, tärganud mõtet, ideed. !! TOOTA SEDA,MIDA SAAB MÜÜA,MILLEKS LEIDA VAJADUS,MIDA SAAB RAHULDADA!! Tootmiskontseptsioon- Tarbija ostab seda, mida tootja pakub ja mis on suhteliselt odav. Tooda! oli ettevõtja motoks 100 aastat tagasi. Tootekontseptsioon- Tarbija ostab kvaliteetseid ja oma hinda väärt kaupu. Pakkuja suunab energia tootearendusse, turustamine ja tarbija rahuldamine pole eriti oluline. Andke ostjale valida! Müügikontseptsioon- ettevõte võib suurendada oma müügikäivet ja kasumit, kasutades paremaid müügivõtteid. Tarbijad ostavad üksnes seda, mille vastu müüja suudab huvi äratada! Sotsiaalse turunduse kontseptsioon- ettevõte peab saavutama oma eesmärgid tarbijate vajaduste rahuldamise kaudu, ilma, et halveneks ühiskonna kui terviku heaolu.
ümberlaadimisele ja parandab lasti säilivust. JAOTUSKESKNE ARENGUETAPP- logistiliste teenuste allhange. (hankimine- tootmine-jaotus) TARNEAHELA JUHTIMINE- lisandväärtust loovate äritegevuste integreerumist kogu tarneahela ulatuses, suurendamaks klientide rahulolu. TOOTMISE OSATÄHTSUS TARNEAHELAS: 1) tarnijate ja klientide arvu vähendamine ja konsolideerimine. 2) hinna ja varude juhtimise poliitika koordineerimine. 3) allhankijate kaasamine tootearendusse. 4) toote lõplik komplekteerimine tarneahela jaotuskeskuses. MATERJALIVOOG- logistika võtmesõna. See moodustub transpordi, laonduse, pakkimise ja info valdkondades teostatavate logistiliste operatsioonide tulemusena. INFOVOOG- teine oluline logistika märksõna. Oluline, et liiguks materjalivooga paralleelselt, kuid mõlemas suunas. LOGISTIKA JUHTIMISE INFOSÜSTEEMID JAGATAKSE NELJAKS: 1) Toimingutoetuse süsteem- tõhusa abivahendina teatud logistikafunktsiooni
kokkupuutepunkte ja põhjuseid. Bränd/margitoode on tarbija teadvuses samastunud ettevõttega. Nii tarbijad kui kõik sidusrühmad (stakeholders) tajuvad brändi ühtselt. Brändikommunikatsioon kõigile siht- ja sidusrühmadele on sarnane. Bränd kõnetab auditooriumit ka ettevõtte nimel ning ettevõte kõnetab ka brändi nimel. Kommunikatsioon ei jää enam ühepoolseks ning oluline on dialoog tarbijate ning teiste sidusrühmadega. Tootearendusse kaasatakse dialoogi toel ka tarbijad. Ettevõte ja tema poolt toodetav bränd on üks ja see sama. Näiteks Kalev: · Bränd kui põhimõte v poliitika/Brand as Policy: nii bränd kui ettevõte on seotud eetiliste, sotsiaalsete ja/või poliitiliste põhimõtetega. Ettevõtet, brändi ja tarbijat ühendab pühendumus neile põhimõtteile. Ettevõtte riskiks on kaotada tarbijad, kes nende põhimõtetega ei seostu. ettevõte ja bränd suhestuvad sotsiaalse v poliitilise
Täiendkoolitustoodete väljatöötamine on koolitusjuhi ülesandeks. Jõudumööda seda tehakse, kuid ilmselgelt on vaja täiendavat inimressurssi, et toodete potentsiaali rakendada suuremas mahus. Ka kohviku materjaaltehniline baas võimaldab välja töötada suuremat tootevalikut, kuid inimressursi nappusel seisab suur potentsiaal jõude. 13 Praktikant teeb ettepaneku kaasata tootearendusse õppureid ja pakkuda neile võimalust kooli kõrvalt ka raha teenimiseks. 3 Turundustegevus 3.1 Turundustegevuse osa organisatsioonis Turundustegevus EHTE-s on koordineerimata, kaootiline ja kaardistamata. Igal koosolekul (olgu see nõukogu-, juhtkonna- või õppejõudude koosolek) on päevakorras turunduse punkt. Reaalselt aga libisetakse arutelust üle. Varasemalt on turundustegevused justkui eraldiseisvalt
madalama tasandi osalejad lisavad väärtust kõrgemal tasandil olijatele. Multi-level marketing ärimudel – värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes … . Otsemüügi ärimudel – vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük. „Kõik hinnas“ ärimudel – maksad kindla summa, tarbi palju tahad. Avatud innovatsiooni ärimudel – nt klientide kaasamine tootearendusse. 6. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus. Infrastruktuur tagab toote pakkumise. Ärimudeli elluviimiseks peame sooritama teatud võtmetegevusi, kliendile väärtuse loomiseks vajame võtmeressursse ning olulisi koostööpartnereid (võtmepartnereid). Väärtuspakkumine kirjeldab tooteid ja teenuseid, mida me pakume konkreetsele tarbijate segmendile. Siit peab selguma see, kuidas ettevõtte pakkumine erineb konkurentide omast
kasumimarginaliga ja vastavalt väiksemas mahus. Rolls-Royce, BMW, Mercedes-Benz, Gucci kotid, Rolexi kellad. • Otsemüügi ärimudel – vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük. (Osalt kattub võrkturundusega.) • Reklaamimüügi tuludel baseeruv ärimudel (tagatakse juurdepääs täpselt sihitud tarbijate gruppidele). Google, Facebook, YouTube. • Avatud innovatsiooni ärimudel – nt klientide kaasamine tootearendusse. • Võrkturundus (Multi-level marketing) – värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes … „Vaese mehe frantsiis“. Nt Avon, Amway, Herbalife, Oriflame, Mary Kay. • Püramiidskeemi ärimudel – osalejad teenivad raha peamiselt uute liitujate arvelt (illegaalne). • Kululiidri ärimudel – odavlennukompaniid, säästupoed. • Traditsioonilise jaekaupluse ärimudel. • Oksjonimüük (traditsiooniline) või ka On-line oksjonid (eBay, Osta.ee).
ja eesmärki. 1. TOOTMISKONTSEPTSIOON Lähtealuseks on tootjafirma, fookuseks selle firma tehniline ja majanduslik suutlikkus, vahenditeks unifitseerimine ja madal hind ning eesmärgiks kasum mastaabiefektist. Kõigest väest püütakse toota madalate kuludega ja see toodang võimalikult paljudele inimeste maha müüa. 2. TOOTEKONTSEPTSIOON Lähtealuseks on toode, fookuseks toote funktsionaalsed omadused, vahenditeks innovatsioon, tootearendus ja eesmärgiks kasum kvaliteedilt. Firma rõhutab tootearendusse, kuid turundus ja konkreetse tarbija vajadused on veidi teisejärgulised-loodetakse, et tarbija mõistab iseenesest, et toode on teistest parem. 3. MÜÜGIKONTSEPTSIOON Lähtealus on firma, fookus on tooted, vahendid on müügi- ja reklaamivõtted ning eesmärgiks kasum käibe kasvult. Firma eesmärgiks on kõiki müüki toetavate abinõudega müüa juba toodetut, seejuures jääb vähem aega ja raha uurida, mida tarbija tegelikult soovib. 4. TURUNDUSKONTSEPTSIOON
ja eesmärki. 1. TOOTMISKONTSEPTSIOON Lähtealuseks on tootjafirma, fookuseks selle firma tehniline ja majanduslik suutlikkus, vahenditeks unifitseerimine ja madal hind ning eesmärgiks kasum mastaabiefektist. Kõigest väest püütakse toota madalate kuludega ja see toodang võimalikult paljudele inimeste maha müüa. 2. TOOTEKONTSEPTSIOON Lähtealuseks on toode, fookuseks toote funktsionaalsed omadused, vahenditeks innovatsioon, tootearendus ja eesmärgiks kasum kvaliteedilt. Firma rõhutab tootearendusse, kuid turundus ja konkreetse tarbija vajadused on veidi teisejärgulised-loodetakse, et tarbija mõistab iseenesest, et toode on teistest parem. 3. MÜÜGIKONTSEPTSIOON Lähtealus on firma, fookus on tooted, vahendid on müügi- ja reklaamivõtted ning eesmärgiks kasum käibe kasvult. Firma eesmärgiks on kõiki müüki toetavate abinõudega müüa juba toodetut, seejuures jääb vähem aega ja raha uurida, mida tarbija tegelikult soovib. 4. TURUNDUSKONTSEPTSIOON
ja heitgaaside edasiseks vähendamiseks investeerinud uurin- maksimaalseid temperatuure, vähendades seejuures ka 1 2 7 lämmastikoksiide. gutesse ja tootearendusse. Meie kokkuvõte: milleks muuta 2 Turbolaadur toodab rohkem ülelaaderõhku ning suurendab seda, mis juba niigi hästi töötab? võimsust.
Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük. ,,Kõik hinnas pakkuda: head toodet madalama hinnaga ärimudel" maksad kindla summa, tarbi palju tahad. ,,avatud innovatsiooni Paremat toodet, mille eest tarbjad on valmis rohkem maksma. ärimudel" nt klientide kaasamine tootearendusse. Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: lai turg Kindel niss 30. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus Kululiidri strateegia konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Neli põhiosa: Võimaldab: madalamad hinnad ja suurem turuosa või turuhind ja suurem kasum.
tasandil olijatele. - Multi-level marketing ärimudel värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes... - Otsemüügi ärimudel vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük. - ,,Kõik hinnas" ärimudel maksad kindla summa, tarbi palju tahad. - Avatud innovatsiooni ärimudel nt klientide kaasamine tootearendusse. 3. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus. Infrastruktuur tagab toote pakkumise. Ärimudeli elluviimiseks peame sooritama teatud võtmetegevusi, kliendile väärtuse loomiseks vajame võtmeressursse ning olulisi koostööpartnereid (võtmepartnereid). Väärtuspakkumine kirjeldab tooteid ja teenuseid, mida me pakume konkreetsele tarbijate segmendile. Siit peab selguma see, kuidas ettevõtte pakkumine erineb konkurentide omast ning miks tarbijad peaks eelistama antud ettevõtte pakkumist teistele
raamatuklubid jms Püramiidskeemi ärimudel madalama tasandi osalejad lisavad väärtust kõrgemal tasandil olijatele Multi-level marketing ärimudel värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes ... Otsemüügi ärimudel vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük ,,Kõik hinnas" ärimudel maksad kindla summa, tarbi palju tahad Avatud innovatsiooni ärimudel nt klientide kaasamine tootearendusse. 6. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus 4 põhiosa Infrastruktuur tagab toote pakkumise. Ärimudeli elluviimiseks peame sooritama teatud võtmetegevusi, kliendile väärtuse loomiseks vajame võtmeressursse ning olulisi koostööpartnereid (võtmepartnereid). Väärtuspakkumine kirjeldab tooteid ja teenuseid, mida me pakume konkreetsele tarbijate segmendile. Siit peab selguma see, kuidas ettevõtte pakkumine erineb konkurentide omast ning miks tarbijad peaks eelistama
Selles arengujärgus omab bränd kompleksset identiteeti ning tarbija omab sellega mitmeid erinevaid kokkupuutepunkte ja –põhjuseid. Bränd/margitoode on tarbija teadvuses samastunud ettevõttega. Nii tarbijad kui kõik sidusrühmad (stakeholders) tajuvad brändi ühtselt. Brändikommunikatsioon kõigile siht- ja sidusrühmadele on sarnane. Kommunikatsioon ei jää enam ühepoolseks ning oluline on dialoog tarbijate ning teiste sidusrühmadega. Tootearendusse kaasatakse dialoogi toel ka tarbijad. Bränd kui põhimõte v poliitika nii bränd kui ettevõte on seotud eetiliste, sotsiaalsete ja/või poliitiliste põhimõtetega. Ettevõtet, brändi ja tarbijat ühendab pühendumus neile põhimõtteile. Ettevõtte riskiks on kaotada tarbijad, kes nende põhimõtetega ei seostu. ettevõte ja bränd suhestuvad sotsiaalse v poliitilise teemaga/suundumusega; tarbija “hääletab” , räägib
raamatuklubid jms Püramiidskeemi ärimudel madalama tasandi osalejad lisavad väärtust kõrgemal tasandil olijatele Multi-level marketing ärimudel värvatakse müügimehi, kes värbavad müügimehi, kes ... Otsemüügi ärimudel vahetult tarbijatele, personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük ,,Kõik hinnas" ärimudel maksad kindla summa, tarbi palju tahad Avatud innovatsiooni ärimudel nt klientide kaasamine tootearendusse. 6. Osterwalderi ärimudeli ülesehitus 4 põhiosa Infrastruktuur tagab toote pakkumise. Ärimudeli elluviimiseks peame sooritama teatud võtmetegevusi, kliendile väärtuse loomiseks vajame võtmeressursse ning olulisi koostööpartnereid (võtmepartnereid). Väärtuspakkumine kirjeldab tooteid ja teenuseid, mida me pakume konkreetsele tarbijate segmendile. Siit peab selguma see, kuidas ettevõtte pakkumine erineb konkurentide omast ning miks tarbijad peaks eelistama
Edasimüüjat tervikuna. huvitab originaalne idee, kvaliteetne teenindus ja võimalus Agentuuri pakkuda oma klientidele erinäolist teenust. Edasimüüjad on turuosa kliendina teadlikud ja oskavad tellida endale soodsaima sihtturgudel on lahenduse, see aga vähendab meie töömahtu (OÜ Agentuur kaduvväike, panus tootearendusse on väiksem). Edasimüüjad on OÜ-le kuid ettevõttele Agentuur üks tähtsamaid segmente (moodustades u 80% saabuvate turismitoote müügikäibest). Segmendi osakaal müügikäibes tellimuste maht langeb, kuid samas kasvab müügimaht absoluutnumbrites ja päringute arv (korporatiivkliendi segmendi osakaal kasvab edasimüüjate arvelt). näitavad
omab sellega mitmeid erinevaid kokkupuutepunkte ja –põhjuseid. Bränd/margitoode on tarbija teadvuses samastunud ettevõttega. Nii tarbijad kui kõik sidusrühmad (stakeholders) tajuvad brändi ühtselt. Brändikommunikatsioon kõigile siht- ja sidusrühmadele on sarnane. Bränd kõnetab auditooriumit ka ettevõtte nimel ning ettevõte kõnetab ka brändi nimel. Kommunikatsioon ei jää enam ühepoolseks ning oluline on dialoog tarbijate ning teiste sidusrühmadega. Tootearendusse kaasatakse dialoogi toel ka tarbijad. Bränd kui põhimõte või poliitika (Brand as Policy) - nii bränd kui ettevõte on seotud eetiliste, sotsiaalsete ja/või poliitiliste põhimõtetega. Ettevõtet, brändi ja tarbijat ühendab pühendumus neile põhimõtteile. Ettevõtte riskiks on kaotada tarbijad, kes nende põhimõtetega ei seostu. Ettevõte ja bränd suhestuvad sotsiaalse või poliitilise teemaga/suundumusega; tarbija “hääletab”, räägib ühiskonnas kaasa
suunajuhtimise teoorias ning hakatakse uurimainimese ja organisatsiooni suhet, mille alusel kujundatakse moodsa personalijuhtimise alused. Peale II ms nihkub juht.teooria keskmesse turundus põhjse selleks andis 30ndate aastate suur majanduskriis.ettevõtlus oli jõudnud sellisessearengu järku, kus suudetakse tootA rohkem kui tarbida. Esialgu hakatakse probleemilahendamiseks palkama myygimehi, kuna see olukorda ei lahendanud siis orienteeritakse tähelepanu rohkem tootmisse ja tootearendusse. Kaasaegse turunduse alguseks peetakse1953a kus yks usa firma kuulutas aastaaruandes et trundus ei ole tootmisahelale järgnev protsess, vaid selle sisemine tegevusala. Seejärel hakkab marketingu ajastu järgnema põhimõttele mis arvestab konkurentsi mis omakorda seab keskmesse uuendusliku ja kvaliteedi.osa teadlasi väidab et tegemist non teenindusrevulutsiooniga ja väidavad et edualuseks on pikaajaline suhe kliendiga. Ning
Alg- ja rakendusuuringute näitajad Mõningaid võimalikke näitajaid: Uute toodete protsent käibest Patenttoodete protsent käibest Uute toodete turuletoomine konkurentidega võrreldes; uute toodete turuletoomine plaaniga võrreldes Tootmisprotsessi võimalused Uue tootegeneratsiooni väljaarendamiseks kuluv aeg. Tootearenduse näitajad Tasuvusaja mõõdik aeg tootearendustöö algusest kuni hetkeni, mil toode on teeninud piisavalt kasumit, et katta tootearendusse tehtud investeering Joonis 5.3 2. Tootmisprotsess Algab kliendi tellimuse laekumisega ja lõpeb toote või teenuse tarnimisega kliendile. Põhitähelepanu olemasolevate toodete ja teenuste tõhusal, järjepideval ja õigeaegsel tarnimisel olemasolevatele klientidele 3. Müügijärgne teenindus Hõlmab garantiid ja remonditöid, defektsete ja tagastatud toodete menetlemist ja maksete töötlemist Tsükliaeg aeg, mis kulub kliendi kaebusest probleemi lõpliku lahendamiseni (probleemidele
põhjuseid. Bränd/margitoode on tarbija teadvuses samastunud ettevõttega. Nii tarbijad kui kõik sidusrühmad (stakeholders) tajuvad brändi ühtselt. Brändikommunikatsioon kõigile siht- ja sidusrühmadele on sarnane. Bränd kõnetab auditooriumit ka ettevõtte nimel ning ettevõte kõnetab ka brändi nimel. Kommunikatsioon ei jää enam ühepoolseks ning oluline on dialoog tarbijate ning teiste sidusrühmadega. Tootearendusse kaasatakse dialoogi toel ka tarbijad. · Bränd kui põhimõte v poliitika: nii bränd kui ettevõte on seotud eetiliste, sotsiaalsete ja/või poliitiliste põhimõtetega. Ettevõtet, brändi ja tarbijat ühendab pühendumus neile põhimõtteile. Ettevõtte riskiks on kaotada tarbijad, kes nende põhimõtetega ei seostu. ettevõte ja bränd suhestuvad sotsiaalse v poliitilise teemaga/suundumusega; tarbija "hääletab" ,
See olukord iseloomustab peaasjalikult mageveekalaliikide töötlemisüksusi. Pelaagilisi kalaliike nagu kilu ja räim töödeldakse enamjaolt tootjaorganisatsioonide poolt rajatud kompaktsetes külmhoonetes, mis on varustatud kaasaegseimate tehnoloogiliste lahendustega nii töötlemises aspektist kui ka toodete pakendamises. Mageveekala töötlemisettevõtted fileerivad ning teevad erinevaid kulinaariatooteid kilu ja räime töötlemissektoris läheb põhirõhk kala külmutamisele. Tootearendusse on kalatöötlemisettevõtetes investeeritud vähe, peaasjalikult seetõttu, et see on kallis. 44 Tootearendusega tegelevad ettevõtetes reeglina samad töötajad, kes on igapäevaselt seotud tootmisprotsessiga. Kalatööstuste toodang jooksevhindades oli 2010. aastal 110 miljonit eurot, töötaja kohta oli toodang jooksevhindades 63 tuhat eurot. Kalatööstusettevõtete lisandväärtus 2010
misest tulenevale säästule. Väärtuse juhtimine Selleks, et saavutada võimalikult hea tarnijate baas ning kindlustada kuue õige olemasolu, on ettevõtte seisukohalt tähtis ostuosakonna kaasamine tootearendusse võimalikult varakult. Tegevuste lõimi- mine tarnijatega viib edasi järgmisele hankestrateegia arenguastmele – väärtuse juhtimisele. Väärtuse juhtimine on veelgi intensiivsem tarnijate lõimimise vorm, mis viib kõikehõlmava suhteni osaliste va- hel
annaabi.ee 
