Hinnakujundus turunduses

Q: Kui tihti tuleks hindu muuta?

Vastus leiad õppematerjalist: Hinnakujundus turunduses

Q: Keskmisest kõrgem või madalam?

Vastus leiad õppematerjalist: Hinnakujundus turunduses

jupats, juri

Hinnakujundus turunduses (2)

Keskkool - Majandus - Turundus

2 HALB

Esitatud küsimused

Kui tihti tuleks hindu muuta?
Keskmisest kõrgem või madalam?

Sisukord
Hinnakujundus turunduses 2
Hinnakujundusmeetodid 2
Hinnakujundusstrateegiad 2
1.1 Omahinna vähendamise võimalused 3
1.2 Müügikasumi kujunemine 3
Ostjate hinnatundlikkus 4
Hinnakujundus turunduskompleksis 5
Kasutatud allikate loetelu 8

Hinnakujundus turunduses

Hind on kergesti muudetav ja oluline turustusvahend. Hinnakujundus on aga paljudele ettevõtetele probleemiks. Sellega tegeldakse küll pidevalt, aga efektiivset hinda kujundada alati ei suudeta.
Hinnakujundus on müügiedenduse ja turustuse kõrval üks toote masstootmise komponente. Hinda võivad mõjutada turustuskanal, toote müügiedenduse liik ja toote kvaliteet.  3 

Hinnakujundusmeetodid

Hinnakujundusmeetod on järgmised:

konkurentidest lähtuv hinnakujundus- seda meetodit kasutatakse kui turul on tugevad konkurendid, kes müüvad sarnaseid tooteid ning väiksemad firmad peavad oma hinda kujundades lähtuma just konkurentide hinnast.
kuludest lähtuv hinnakujundus- kasutatakse tööstustoodete müügil, toote valmistamise kuludele lisatakse soovitav kasumimarginaal.
nõudlusest lähtuv hinnakujundus- hind määratakse tuginedes sellele, kui suur on nõudlus konkreetse toote või teenuse järele. Mida suurem on nõudlus tootele, seda kõrgem on hind ja vastupidi – mida madalam on nõudlus, seda odavam on toode. Seda meetodit kasutatakse sageli tarbekaupade puhul.  1 

Hinnakujundusstrateegiad

Hinnakujundusstrateegiad on järgmised:

staatiline hinnakujundus – sama hind kehtestatakse kõikidele klientidele või turgudele
diferentseeritud ehk paindlik hinnakujundus – erinevad kliendirühmad maksavad sama toote eest erinevat hinda
turu hinnaga hõivamise strateegia- alguses määratakse tootele minimaalne hind, et saada maksimaalne turuosa, seejärel võidakse hinda tõsta
kasumi maksimeerimise strateegia – konkurentidest eristuvale või ainulaadsele tootele määratakse maksimaalne müügihind. Teatud aja pärast alandatakse hinda
kõik kulud kattev hinnakujundusstrateegia – hinna määramisel lähtutakse peale toote valmistamise otsestest kuludest ka turule sisenemise kuludest ja ettevõtte püsikuludest. Seda strateegiat kasutatakse turul, mille jätkusuutlikkuses ei olda kindlad.
vaid toote valmistamise otseseid kulusid kattev hinnakujundus- lähtutakse sellest, et ekspordist ei lisandu täiendavaid kulutusi ja tootmismahu suurnemine vähendab tootmisega seotud kulusid.  1 

Tähtis on tunnistada, et pole olemas mingit üht hinnakujundusstrateegiat, mis kehtiks kõigil juhtudel. Efektiivne hinnakujundus nõuab sageli segmenteeritud hinnakujundusstrateegia kasutamist. Segmenteeritud hinnakujundus tähendab eri turusegmentidele erisuguste hindade kehtestamist. See on mitme strateegia kokkusobitamine.  2: lk 77 
Hinnakujunduspõhimõtteid määratledes võiks analüüsida alljärgnevaid küsimusi:

kui tihti tuleks hindu muuta?
kas toodete müümisel rakendada püsivalt madalat hinda või püüda kliente allahindluskampaaniatega?
kas hooajatoodete müügikasum peaks olema keskmisest kõrgem või madalam?
kas uute toodete müügikasum on teistest toodetest kõrgem või madalam?

Kui ettevõte on otsustanud konkurentidest eristuda soodsama hinnaga, kuid kõiki kulusid kokku liites tuleb hind ikkagi kallim, võiks uurida võimalusi omahinna vähendamiseks. 1 

Omahinna vähendamise võimalused

Vahel on võimalik toote omadusi kärpida, võtta tootelt ära mõned turul väheolulised lisaomadused või kasutada toote valmistamiseks odavamaid materjale.
Logistikakulude vähendamine – kas on võimalik kulutusi kokku hoida toodete transpordi pealt
Toote hinnakuvandit on võimalik odavamaks muuta ka järelmaksu või liisingut kasutades – kliendid ei tunneta igakuiseid liisingmakseid sama suurena võrreldes toote eest kohese maksmisega.  1 

Müügikasumi kujunemine

Ettevõtte kulud jagunevad üldjoontes kaheks:

muutuvad ehk otsesed kulud – toote valmistamisel tekkivad kulud, mille suurus sõltub otseselt tootmismahtudest (näiteks otsene materjali või tööjõukulu, pakendikulu);

püsikulud, mille suurus ei sõltu otseselt mahtudest (nt. koolitus, reklaam , juhtide palgad, kontoritarbed , jms).

Toote müügikasum – toote tegeliku müügihinna ja omahinna vahe. Ettevõtte poolt teenitav müügikasum peaks ära katma kõik ettevõtte püsikulud. Müügikasumi maksimeerimiseks on tavaliselt kaks võimalust:

müües tooteid kõrge müügikasumiga, kuid väikese mahuga;
kasutades minimaalset müügikasumit ja teenides raha suurte mahtudega.

Otsuse tegemine müügikasumi maksimeerimisel sõltub nii turu iseloomust kui ka ettevõtte eripärast – kui suuremad mahud ei anna olulist mastaabiefekti, siis ei ole mõtet tootmis- ja müügimahtusid agressiivselt suurendada.  1 

Ostjate hinnatundlikkus

On teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, kuid peale hinna on veel tegureid. On vaja eristada turunõudlust ja tootenõudust. Kui ostja valib kahe tooteliigi vahel, siis on tegurid seotud esmase hinnatundlikkusega ehk turunõudlusega. Kui aga ostja valib kauba ühest liigist, on tegurid seotud teisese hinnatundlikkusega ehk tootenõudlusega. Kaheksa olulisemat hinnatundlukkust mõjutavat tegurit on :

Asendus. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkusega. Mida enamatest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on.
Ainulaadsus . Ostjad on seda vähem hinnatundlikud, mida rohkem nad väärtustavad selle toote ainulaadseid omadusi võrreldes konkureerivate toodete omadega.
Hinna ja kvaliteedi seos. Mida enamat kaup ostjale tähendab, seda vähem on ostjad hinnatundlikud, kuivõrd kõrgem hind annab tunnistust toote kõrgemast kvaliteedist.
Kogukulutuste mõju. Turu-uuringud näitavad, et ostjad on seda hinnatundlikumad, mida suurem on kulutus. Mida rohkem ostja kulutab, seda suuremat efekti annab hinna alandamine.
Jagatud kulu. Inimesed ostavad mitmeid tooteid, mille eest maksab tervenisti või osaliselt keegi teine. Mida väiksem on ostjate poolt tegelikult makstava hinna osa, seda vähem hinnatundlikud nad on. Efekti annab isegi näilik kulude jagamine. Võimaldades ostjale krediiti, vähenevad tema kohesed kulud ning ostja hinnatundlikkus väheneb.
Lõppkokkuvõttes saadav kasu. Uuringud näitavad, et ostjad on hinnatundlikumad, kui nad on tundlikumad lõppkokkuvõttes saadava kasu suhtes. Mida hinnatundlikumad on firma enda toode, seda hinnatundlikum on firma toorainet ostes.
Raske võrdlusmoment. Ostjad on toote hinna suhtes vähem tundlikud, kui konkureerivaid pakkumisi on raske võrrelda. Tooted, mille omadusi ja hindu ostjad saavad vähem võrrelda, on ostjate seisukohalt vähem asendatavad ja selle tulemusena väheneb hinna tähtsus ostuotsuses.
Vältimatu investeeringu mõju. Ostjad on toote hinna suhtes seda vähem tundlikud, mida suurema vältimatu kulu nad on teinud, lootes toodet pikemat aega kasutada. Sellega on seletatav näiteks see, miks ostjad ei ole nii tundlikud bensiini hinna suhtes- auto ostmiseks on investeering tehtud.  2: lk 10-13 

Hinnakujundus turunduskompleksis

Hinnakujundust ei saa kunagi firma turundusstrateegia teistest elementidest täielikult lahutada. Toote hind mõjutab selle omaduste tajumist turul ja teiste sellega koos müüdavate toodete omaduste tajumist, reklaami efektiivsust ja turustuskanalite poolt osutatavat tähelepanu. Toime on vastastikune: toode, selle reklaam ja turustamine mõjutavad hinnakujundusstrateegia edukust. Kuigi hinnakujundusprotsess on küllaltki ainulaadne ja spetsialiseeritud turundustegevus, moodustab selle tulemuseks olev hinnakujundusstrateegia lahutamatu osa kogu ettevõtlusest.  2: lk 117 
1.6.1 Hinnakujundus ja tooted. Toode on kõige võimsam vahend hinnakujundusekeskkonna mõjutamiseks. Enamik firmasid müüb mitut toodet. Sagedasti sõltuvad eri toodete läbimüügid üksteisest. Ühe toote läbimüügi mõju teise toote läbimüügile võib olla kas soodne või ebasoodne. Kui see on ebasoodne, siis on need tooted asendajad. Kui ühe toote läbimüük mõjutab teise läbimüüki soodsalt , on need tooted täiendid (neid tarbitakse koos või on kõige efektiivsem neid koos osta).  2: lk 117-118 
1.6.2 Hinnakujundus ja edustamine . Edustamine on firma pingutus ostjate informeerimiseks ja veenmiseks, et nad tajuksid mingit toodet soodsamalt. Efektiivne hinnakujundus täiendab edustamise kõige olulisemaid vorme: reklaami ja isiklikku müüki. Edustamise keerulisemates vormides muutub hind sageli ise edustamise vahendiks.
1.6.3 Hinnakujundus ja reklaam. Reklaam mõjutab ostjate hinnatundlikkust. Selle üle, kuidas, on nii teadlased kui ka majandusjuhid pikka aega vaielnud. Enamik eksperte on seisukohal,et reklaami keskendumine otseselt hinnale hoopis suurendab hinnatundlikkust. Reklaamid teadvustavad ostjale erinevate kaupade hinnad, et teaksid, missugust toodet/kauplust valida. Uuringud näitavad, et madal hind suurendab läbimüüki rohkem, kui sellega kaasneb rohke reklaam. Reklaam on jällegi efektiivsem sel juhul, kui on kehtestatud madal hind. Seetõttu tuleks odavate hindadega teha rohket reklaami strateegiate väljatöötamisel erinevate aegade ja kohtade tarbeks.  2: lk 121-122 
1.6.4 Sobiva kanali valik. Üheks oluliseks kaalutluseks turustuskanali valimisel on selle mõju toote hinnatasemele. Kui toode meelitab ostjaid ligi odava hinnaga, siis on eesmärgiks kasutada odavat turustusviisi. Kui toode meelitab ostjaid oma väärtuslike omadustega, on eesmärgiks kasutada niisugust turustust, mis neid omadusi täiendab ja esile tõstab. Kui firma kasutab oma toodete erisuste variantide hindade kujundamiseks eri strateegiaid , siis tuleb tal neid strateegiaid koordineerida erinevate turustuskanalitega.  2: lk 127 
1.6.5 Minimaalsete edasimüügihindade säilitamine. Tootja saab kehtestada oma toodetele soovitatava jaemüügihinna. Samas ei saa ta seaduslikult nõuda, et jaemüüjad just sellist hinda kasutaksid. Samuti ei saa tootja seaduslikult keelduda kauplemast nendega, kes kehtestasid teistsuguse hinna. Seetõttu moodustab olulise osa hinnakujundusest sõltumatute turustuskanalite kaudu suhted edasimüüjatega, et nende hinnakujundusotuseid mõjutada. 2: lk 127-128
1.6.6 Maksimaalsete edasimüügihindade piiramine. Tavaliselt saab tootja turustada oma tooteid sõltumatute jaemüüjate kaudu palju odavamalt kui otseselt turustades. Samas on sõltumatu turustamise kasutamisel ka olulisi puudusi. Sõltumatu turustaja kehtestab mõnikord ülemäära kõrge edasimüügihinna, mis vähendab toote konkurentsivõimet ja võib muuta selle vähem tulusaks. Enamikul turgudel piirab jaemüüjate konkurents nendepoolsete ülemäära kõrgete hindade kehtestamist. Mõnedel turgudel on aga ülemäära kõrgete hindade kehtestamise potentsiaal piisavalt suur, et õigustada seda probleemi minimeerivate spetsiaalsete lepingute sõlmimist.  2: lk 129 

Kasutatud allikate loetelu

Oblikas, J. Hinnakujundus. http://www.aktiva.ee/13973/Hinnakujundus.html?Session=c5c15093d3445f76ae8ee61f64c301e0
2. Miljan , M. Hinnakujundus turunduses. Tartu: Tartu Ülikooli Kirjastus, 1996.
3. Toote hinnakujundus http://www.vrc.gr:8080/npd-net/ee/npd/page.html?page_id=1178
0

.DOC Laadi alla originaalfail 7 lk · .doc · 194 allalaadimist

100 punkti Autor soovib selle materjali allalaadimise eest saada 100 punkti.

~ 7 lehte Lehekülgede arv dokumendis

2009-11-03 Kuupäev, millal dokument üles laeti

194 laadimist Kokku alla laetud

2 arvamust Teiste kasutajate poolt lisatud kommentaarid

juri jupats Õppematerjali autor

Referaat hinna kujundamisest

turundus hind hinnakujundus omahind müügikasum hinnatundlikkus reklaam edustamine toode turunduskompleks hinnakujundusmeetodid hinnakujundusstrateegiad

Sarnased õppematerjalid

doc

Hinna kujundamise etapid, hinnakujundusmeetodid

9 3 HINNAKUJUNDUSSTRATEEGIAD.................................................................................. 10 3.1 Hinnakujundusstrateegiad...............................................................................................10 3.2 Omahinna vähendamise võimalused...............................................................................10 3.3 Müügikasumi kujunemine...............................................................................................10 4 HINNAKUJUNDUS TURUKOMPLEKSIS.........................................................................12 5 PSÜHHOLOOGILINE HINNAKUJUNDUS....................................................................... 13 KOKKUVÕTE.........................................................................................................................14 KASUTATUD ALLIKMATERJALID................................................................................... 15 SISSEJUHATUS

Turunduse alused

docx

Hinnakujunduse võimalused turunduses

HINNAKUJUNDUSE VÕIMALUSED TURUNDUSES JA SELLEGA SEONDUDA VÕIVAD PROBLEEMID Referaat Pärnu 2010 SISUKORD SISSEJUHATUS Hind on kergesti muudetav ja oluline turustusvahend. Hinnakujundus on aga paljudele ettevõtetele probleemiks. Sellega tegeldakse küll pidevalt, kuid efektiivset hinda kujundada alati ei suudeta. Hind on vaieldamatult peamisi turundusotsuseid igas äris! Samal ajal on nn suures turunduses täheldatud teatud vastuolu: kui teadmised ülejäänud turunduskompleksi elementidest (toode, turunduskommunikatsioon ja müügikoht) on aegade jooksul süvenenud, siis hinnakujundust on kaua aega ignoreeritud. Hinda kujundades unustatakse tarbija või ei arvestata temaga vajalikul määral. Keskendutakse rohkem ettevõtte vajadustele katta oma kulud ja saavutada soovitud kasum. 1. HINNA TÄHENDUS Hind on toote väärtus rahas väljendatuna, summa, mille eest ollakse valmis ostma või

Turunduse alused

doc

Hinnapoliiika ja hinnastrateegia kordamisküsimused

pikk, et olemasolevad müüjad jõuaks võtta vastu otsuseid kapitaalsete ressursside (tootmisvarad, tehased, sisseseaded) ümber paigutamiseks. Pikaajaline kohanemine väljendub pakkumise kõvera nihkes. b. Aeg, mille jooksul tarbijad reageerivad tasakaaluhinna muutustele vahetades oma tarbimiseelistusi ja ostuharjumusi. Ostjate pikaajaline kohandumine väljendub nõudluse kõvera nihkes. Pikaajalises perspektiivis on hinnal turgu (ressursse ) juhtiv funktsioon. 3. Hinnakujunduse roll turunduses (strateegilise ja taktikalise lähenemise dilemma) · Hind on ainuke turunduskompleksi element, mis toob tulu. · Turunduse põhikontseptsioon on vahetus see ei leia aset, kui müüja ja ostja ei lepi kokku tehingu väärtuses. · Hinnakujunduse vahendusel taotletakse turunduse põhieesmärkide saavutamist (turuosa ja kasum,vahendajate motiveerimine, uute turusegmentide vallutamine jne). · Hinna-alased otsused omavad kohest mõju äritegevusele

Hinnapoliitika ja hinnastrateegia

doc

Turundus

Lähtealuseks on tootjafirma, fookuseks selle firma tehniline ja majanduslik suutlikkus, vahenditeks unifitseerimine ja madal hind ning eesmärgiks kasum mastaabiefektist. Kõigest väest püütakse toota madalate kuludega ja see toodang võimalikult paljudele inimeste maha müüa. 2. TOOTEKONTSEPTSIOON Lähtealuseks on toode, fookuseks toote funktsionaalsed omadused, vahenditeks innovatsioon, tootearendus ja eesmärgiks kasum kvaliteedilt. Firma rõhutab tootearendusse, kuid turundus ja konkreetse tarbija vajadused on veidi teisejärgulised-loodetakse, et tarbija mõistab iseenesest, et toode on teistest parem. 3. MÜÜGIKONTSEPTSIOON Lähtealus on firma, fookus on tooted, vahendid on müügi- ja reklaamivõtted ning eesmärgiks kasum käibe kasvult. Firma eesmärgiks on kõiki müüki toetavate abinõudega müüa juba toodetut, seejuures jääb vähem aega ja raha uurida, mida tarbija tegelikult soovib. 4. TURUNDUSKONTSEPTSIOON

Turundus

doc

Turunduse konspekt

Majandusõpetus

doc

Turunduse vastused

2. II etapp hetkeolukorra analüüs c. Turundusaudit d. SWOT-analüüs e. Eeldused 3. III etapp Strateegia formuleerimine f. Oodatavad tulemused g. Turunduseesmärgid ja strateegiad h. Alternatiivsed strateegiad 4. IV etapp Ressursside planeerimine ja kontroll MÕÕTMINE JA ANALÜÜS i. Eelarve j. Elluviimise analüüs Esiteks ettevõte missioon Turundus strateegiate mõju turundusmarginaalile: Mida pikem on strateegia, seda suurem mõju. TURUNDUSMARGINAAL= [Turumaht * turuosa * (käive muutuvkulu kliendi kohta)] turunduskulu 1. Strateegia turumahu suurendamiseks 2. Strateegia turuosa suurendamiseks 3. Strateegia suurendamaks tulu tarbija kohta 4. Strateegia muutuvkulude alandamiseks 5. Strateegia turunduskulude vähendamiseks 2. Turg ja turupotentsiaal. Turunõudlus ja turuosa arengupuu.

Majandus

110

docx

Turunduse alused konspekt

Turunduse alused I INNOVE õpiku konspekt 1. TURUNDUSE OLEMUS 1.1. Turundusega seotud põhimõisted Turundus (marketing) on osategevuste kompleks, mis hõlmab turu-uuringuid, toote kujundamist, turustuskanalite valikut, hinnapoliitikat, müügi toetamist ja müüki ennast. Eesmärgiks on seejuures tarbijate vajaduste tundmaõppimine, nende rahuldamine ja samaaegselt ka ettevõtte enda eesmärkide saavutamine. Turundus on üks juhtimisfunktsioone. Turundustegevus algab ammu enne müügi toimumist ja jätkub ka pärast selle toimumist. Sageli arvatakse ekslikult, et turundus hõlmab vaid toodete reklaami ja müüki. Tegelikkuses on müümine ja reklaam turundusest vaid nagu jäämäe tipp, turundus tervikuna on märksa keerukam elementide kombinatsioon. Turundus on ettevõtte juhtimise väga oluline alustala nii strateegilisel kui taktikalisel tasandil

Turundus

doc

Turunduse eksami küsimuste vastused

Turg Praegune turg Uus turg ;praegune toode sügavam hõivamine turu arendamine; uus toode toote arendamine diversifikatsioon 7.Turukeskkond. Makrokeskkond: majanduslik, demograafiline, sotsiaal-kultuuriline, poliitilis-õiguslik, tehnoloogiline ja konkurentsi keskkond. Turundusekeskkond- aktiivsete subjektide ja jõudude kooslus, mis tegutsevad firmast väljaspool ja mõjutavad turundusjuhtide võimalusi sihttarbijatega suhete loomiseks ja sättimiseks. Seega on turundus mõjurite kooslus. Majanduslik: see mõjutab nii tootjat kui tarbijat (majanduslikud arengutendentsid: tööhõive, majanduse integreeritus, maj.arengufaas, brutosissetulek, reaaltulu) *toodete ja teenuste pakkumises suureneb teenuste osakaal *vahendustegevuse tähtsus *väikeettevõtlus *kiireneb innovatsiooniprotsess *kiire teaduse ja tehnika areng *tarbijate jõukus kasvab. Demograafiline: *rahvastiku arengutendents (vananemine) * Perekond (suhtume

Turundus

Rohkem sarnaseid

Kommentaarid (2)

missyla: Ainult loll võib sellist materjali kasutada. Referaat on erinevate allikate põhjal tehtud, mitte internetis eri saitide pealt välja otsitud tekst. Tark, kes vaid tööks seda materjali vajab leiab ka niisama selle internetist! Ei soovita kellelegi!

11:10 26-11-2010

YBD: mega lahe, aitäh

00:50 12-12-2012

Kõik kommentaarid

.DOC Laadi alla originaalfail 7 lk