· diferentseeritud ehk paindlik hinnakujundus erinevad kliendirühmad maksavad sama toote eest erinevat hinda · turu hinnaga hõivamise strateegia- alguses määratakse tootele minimaalne hind, et saada maksimaalne turuosa, seejärel võidakse hinda tõsta · kasumi maksimeerimise strateegia konkurentidest eristuvale või ainulaadsele tootele määratakse maksimaalne müügihind. Teatud aja pärast alandatakse hinda · kõik kulud kattev hinnakujundusstrateegia hinna määramisel lähtutakse peale toote valmistamise otsestest kuludest ka turule sisenemise kuludest ja ettevõtte püsikuludest. Seda strateegiat kasutatakse turul, mille jätkusuutlikkuses ei olda kindlad. · vaid toote valmistamise otseseid kulusid kattev hinnakujundus- lähtutakse sellest, et ekspordist ei lisandu täiendavaid kulutusi ja tootmismahu suurnemine vähendab tootmisega seotud kulusid. [ 1 ]
.................5 3.1.3. Ettevõtte konkurentsieelised ja strateegia ........................................................... 5 4. TURUNDUSSTRATEEGIA .............................................................................................6 4.1. Püsiklientuur, nende osakaal müügist, maksetingimused........................................... 6 4.2. Müügi- ja turustamiskanalid.......................................................................................6 4.3. Hinnakujundusstrateegia, võrdlus konkurentidega..................................................... 6 4.4. Teenuste mitmekesistamine........................................................................................ 6 4.5. Turuosa prognoosid (positsioon turul) ....................................................................... 6 5. TEGEVUS .........................................................................................................................7 5.1. Tegevuse iseloomustus............
toote eest erinevat hinda · Turu hinnaga hõivamise strateegia alguses määratakse tootele minimaalne hind, et saada maksimaalne turuosa, seejärel võidakse hinda tõsta · Kasumi maksimeerimise strateegia konkurentidest eristuvale või ainulaadsele tootele määratakse maksimaalne müügihind. Teatud ajapärast langetatakse hind · Kõik kulud kattev hinnakujundusstrateegia hinna määramisel lähtutakse peale toote valmistamise otsestest kuludest ka turule sisenemise kuludest ja ettevõtte püsikuludest. (Seda strateegiat kasutatakse turul, mille jätkusuutlikuses ei olda kindel) · vaid toote valmistamise otseseid kulusid kattev hinnakujundus lähtutakse sellest et ekspordist ei lisandu täiendavaid kulutusi ja tootmismahu suurenemine vähendab tootmisega seotud kulusid. 3
Teenindaja on lubaduste andja ja nende täitmise tagaja. Teenindaja- kindlustunde looja Teenindaja- müüja 17. HINNAKUJUNDAMISE PROTSESS Hinnakujundust ei saa kunagi firma turundusstrateegia teistest elementidest täielikult lahutada. Toote hind mõjutab selle omaduste tajumist turul ja teiste sellega koos müüdavate toodete omaduste tajumist, reklaami efektiivsust ja turustuskanalite poolt osutatavat tähelepanu. Toime on vastastikune: toode, selle reklaam ja turustamine mõjutavad hinnakujundusstrateegia edukust. Kuigi hinnakujundusprotsess on küllaltki ainulaadne ja spetsialiseeritud turundustegevus, moodustab selle tulemuseks olev hinnakujundusstrateegia lahutamatu osa kogu ettevõtlusest Hinnakujundusprotsessis kasutatakse kolme meetodit: I Kulukeskne hinnakujundus II Tarbijakeskne hinnakujundus III Konkurentsikeskne hinnakujundus 18. MIS ON MÜÜGIKORRALDUSES OLULISEM- JÄRJEPIDEVUS VÕI ORIGINAALSUS Mõlemad on olulised 19
Mis on müügi- ja turustusstrateegia põhilised punktid? Milliseid turustamiskanaleid kasutatakse? Milliseid reklaamiprogramme vajatakse? Milline osa kogutulust on eelarves turunduskuludeks ette nähtud? Kas müügitsükkel on pikk või lühike? Kas müük on sesoonne? Kas teostatakse eksportmüüki? Kuidas seda korraldatakse? Mis on põhilised takistused edukamale müügitegevusele? Mida on vaja teha nende takistuste ületamiseks? 4.3. Hinnakujundusstrateegia, võrdlus konkurentidega Kuidas ettevõte määrab toodetele ja teenustele hinnad? Kas hindade planeerimine toimub mingi süsteemi järgi? Kas ettevõte on minevikus hinnatõuse edukalt korraldanud? Mis juhib hinnatõuse - tootmiskulutused või hinnakõrgend turul? Kas klientidele müüakse kaupu/teenuseid ka krediidi alusel? Kuidas määratakse kindlaks krediidipoliitika? Kuidas mõjutavad müügitingimused sularahavoogu? 4.4. Toodangu/teenuste mitmekesistamine
kohta Ajakiri 1000 60 16,6 25 40 Televisioon 5000 150 33,3 31 161,2 Raadio 2000 10 200 24 83,3 Üritus 3000 30 100 33 90,9 Kokku 11000 120 9,1 113 97,3 Hinnakujundusstrateegia Toodete hinnad määrab toodangu maksumus, käibemaks, transpordi kulud ja vedu, palgad, üür ja muud maksed. Tõstame või alandame toote hinda vastavalt poliitilistest ja majanduslikest faktoritest. 17 6 JUHTIMINE JA PERSONAL 6.1 ORGANISATSIOONI STRUKTUUR OÜ Phat Farm Eesti esinduse organisatsiooni struktuur on järgmine:
· Kas elanikkond selles piirkonnas kasvab või kahaneb · Kas seal leidub spetsialiste, keda sa oma ettevõttes vajad · Kui kaugelt tuleb tuua toorainet, komponente ja teisi vahendeid · Milline on hoonete ja maa hind võrreldes teiste piirkondadega · Kui kaugele jäävad raudtee, peateed, lennujaam · Milline on piirkonna keskkond · Kas lähiümbruses on konkurente · Milline on juurdepääs · Kas seadmed mahuvad valitud ruumidesse · Hinnakujundusstrateegia · Kuidas kujuneb hind, milline võib olla hinna tõus, millest · Milliseid maksetingimusi ettevõte rakendab ja kuidas need mõjutavad ettevõtte rahavoogu. Juhtimine ja personal · Organisatsiooni struktuur · Juhatuse liikmete andmed: nimi, vanus, ametikoht, kohustused, haridus, professionaalne taust, amtikohaks vajalike oskuste olemasolu · Kokkuvõtlik personali koosseis, personalihõive plaan, vajalikud oskused, koolituskava võimalikud hinnad
Kui suur väärtus selle tootel on. 17. Klientide erinev hinnatundlikkus ja selle arvestamine turunduses. Tarbijast lähtuva hinnakujunduse võimalusi eristatakse tavaliselt seitse: 1. Sihifunktsiooni abil hinna optimeerimine. 2. Mainel baseeruv hinnakujundus . 3. Majandusliku tarbimisväärtuse hinnakujundus. 4. Tajutava tarbimisväärtuse hinnakujundus . 5. Nisiturunduse strateegiad. 6. Eliyahu M. Goldratt´i vastupandamatu pakkumine. 7. Hinnaliidri ja järgija strateegiad. Hinnakujundusstrateegia üheks aspektiks hindade esitamine selliselt, et neid tajusid mõjutada ja suunata. Kui ostja tajubki hinda ja ostmissituatsiooni täpselt, ei hinda ta neid sageli ratsionaalselt. See ei tähenda, nagu suhtuks ostja hindadesse üldjuhul ebaratsionaalselt, vaid pigem ta säästab oma aega ja energiat, kasutades ebatäiuslikke, kuid mugavaid otsustamisreegleid. Neid otsustamisreegleid tundev turustaja võib sageli esitada tooteid selliselt, et ostjad hindaksid neid soodsamalt
D tarnekindlusega - iseloomustab tõenäosust, millega suudetakse tarneajast kinni pidada D tarne õigsusega - iseloomustab kui täpselt peetakse kinni tellimuse täitmisest D tarne paindlikkusega - iseloomustab ettevõtte võimet täita tellija spetsiifilisi soove. 19 4. Hinnastrateegia kujundamine Hind - summa, mille eest ollakse valmis kaubaühikut ostma või müüma. Hinnapoliitika - on firma hinnakujundusstrateegia ja -taktika kavandamine ning teostamine. Hinnastrateegia - on firma pikaajaline tegevussuund ja loogika hinnakujundamise valdkonnas. Ettevõtte hinnaalased eesmärgid jagunevad: D kasumi eesmärgid: hinda optimeeritakse selleks, et jõuda kasumi maksimeerimiseni; defineeritakse kogukasumi ootus, tooteline kasumi ootus või kogukapitali rentaablus D turupositsiooni eesmärgid: hinnastrateegia kujundatakse vastavalt sellele, kas soovitakse
annaabi.ee 
