joonega näidatud ringid nende osatähtsust tulevases müügimahus. Maatriks on jagatud nelja ossa. Paiknemisest konkreetses maatriksi osas tulenevad kindlad järeldused rahavoogude juhtimise ja äriüksuse pikaajaliste perspektiivide kohta. Maatriksi kasutamise eesmärgiks ongi otsuste langetamine iga äriüksuse strateegiliste eesmärkide kohta. Küsimärgid- äriüksused, mida iseloomustab väike turuosa kiire kasvutempoga tegevusharus Tähed- suure turuosaga äriüksused kiire kasvutempoga tegevusharus Rahalehmad- suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Koerad- väikse turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Maatriksi üheks eeliseks on hea visuaalse kiiresti haaratava ülevaate andmise võimalus äriüksuste positsioonidest, nende osatähtsusest ja soovitavatest arenguperspektsiividest. Maatriksi puudused: Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui vaid turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt
Äriüksuste vaatlemine rahavoogude allikana ja kasutajana on diversifitseeritud organisatsiooni seisukohalt väga oluline. Edukas äriüksus läbib üldiselt järgmised positsioonid: küsimärk-täht-rahalehm. Maatriksi puudusteks võivad olla: - Konkurentsieelisel on rohkem allikaid, kui vaid turuosa ja sellest tulenev mastaabiefekt - Bostoni maatriks nö klassikalisel kujul ei näe ette võimalust, et tegevusharu võib olla ka kahanev. Nt suure turuosaga ettevõtted kahaneval tegevusalal on rollilt lähedased rahalehmadele, nad võivad olla kõrge tulususega, eriti kui haru kahanemine on aeglane. - Äriüksuste jagamine nelja kategooriasse on näitlik, kuid tegemist võib olla ülelihtsustamisega - Turuliidriks olemine küpsetes harudes ei garanteeri veel rahalehma staatust. Mõnesid küpseid tegevusharusid iseloomustab tihe konkurents, keskmine
toote käive ning tooteühiku kulud turundusmeetmestiku teiste osade kasutamine firma rentaablus ja maksetingimused Hinna kujundamise alginfo Kogutakse teavet: turul olevad tooteanaloogid konkurentide hinnad varasemad hinnamuutused ostjate võimalikud reaktsioonid hinnavariantidele müügipersonali ja vahendajate hinnareageeringud hinnamuudatuste mõju firma teistele toodetele eelneva perioodi läbimüük Hinnakujunduse etapid Müügieesmärgid Müügieesmärgid on seotud käibe ja turuosaga. Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine Edasikestmiseks vajaliku miinimumkäibe taotlemine Turuosa säilitamine ja kasvatamine Kuvandieesmärgid Stabiilsus ja hea maine. Stabiilne turuosa ja müügimaht, head suhted vahendajatega ja täita seadusi. Välditakse hinnasõda ja hoitakse stabiilseid hindu, kuid rakendatakse hinnaväliseid agressiivseid turundusmeetodeid. Kasumi eesmärgid Maksimaalne kasum, tasuv investeering, vastuvõetav kasum raha kiire käive.
näited võivad suuresti eirata muutusi vahetuskursis ja hoida nominaalsed intressimäärad väga madalal tasemel ilma et neid ohustaks kiirenev inflatsioon. Poliitilised valikud Väikeste avatud majandusega riikidele ja arenguriikidele on oluline eelkõige stabiilne ja väline, mistõttu vahetuskurss on kõige olulisem hind selles majanduses: see mõjutab üldist konkurentsivõimet ja sellel on suur mõju riikide hinnatasemetele. Vältimaks võitlust turuosaga läbi valuutakursside,palgamäärade, maksude ja toetuste manipuleerimise, ning ennetada finantsturgudel juhtimast rahvaste konkurentsivõimelist positsiooni vales suunas.
suuna nii minu, kui ka konkurendi jaoks. Suurema turuosa tõttu suudab konkurent sõja edukamalt üle elada ning ka mõnevõrra madalama hinnaga müües kasumit säilitada. Sarnased graafikud joonistusid ka püsikulude vähendamise ja muutuvkulude suurendamise korral. Püsikulude suurendamine ja muutuvkulude vähendamine lubas küll mõnevõrra kauem vastu pidada, kuid sõja lõpptulemust see ei muutnud. Järelikult võib hinnasõda pidada edukalt ainult suurema turuosaga ettevõte veel suurema turuosa nimel. Madalama turuosaga ettevõtte peab leidma kõigepealt rahalised vahendid sõjas ellujäämiseks ning seejärel suutma oma turuosa suurendada näiteks dumping-hindadega, mille puhul on alati oht, et tarbijad hakkavad neid hindu õiglaseks pidama ning tulemus ei vasta endiselt lootustele. Teine võimalus hinnasõjast edukalt väljuda on nii püsi-, kui muutuvkulude vähendamine ilma kvaliteedi languseta.
monopolistliku konkurentsi turul tegutsev ettevõte kõrgema hinnaga väiksema tootmiskoguse. 5. Pikal perioodil ei saa monopolistliku konkurentsi firma majanduskasumit, kuna sisenemisbarjäärid puuduvad ja harru võib tulla uusi firmasid? 6. Oligopoolsel turul tegutsevad ettevõtted peavad oma tegevuse planeerimisel arvestama konkurentide käitumisega. 7. Millise oligopoli tüübiga on tegemist, kui konkurendid järgivad suurima turuosaga ettevõtte käitumist turul. Kas selleks on murtud nõudluskõvera, hinnaliidri või kartelli tüüpi käitumine? 8. Kui üks konkurentidest kasutab toote müümisel ohtralt reklaami, siis on tegemist hinnavälise konkurentsiga. 9. Otsusta iga juhu puhul eraldi, missuguse konkurentsitüübi puhul pikal perioodil firma kasumit maksimeeriva tootmiskoguse puhul kehtib järgmine võrdus MR = MC täieliku konkurentsi, monopoli, monopolistliku konkurentsi ja oligopoli turul
Corporationiga. Sony Ericsson püsis kasutusel kuni veebruarini 2012, kuni Sony ostis Ericssoni aktsiad välja. Aastal 2008 avas Ericsson oma uurimiskeskuse Silicon Valleys. 8. aprillil 2013 teatasid Microsoft ja Ericsson plaanist kus Ericsson ostab ära Mediaroom IPTV, nimetatud allüksus toodab tarkvara, mille abil on telekomifirmadel võimalik edastada televisiooni üle interneti. Ericssoni hinnangul saab ettevõte peale Mediaroom IPTV ostu 25 protsendi suuruse turuosaga maailma suurimaks IPTV-pakkujaks. Microsofti Mediaroomi platvormi kasutatakse üle maailma rohkem kui 40 operaatori poolt 22 miljonis digiboksis. Tehing viidi lõpule 5. septembril 2013 ja tulemuseks oli Ericsson Mediaroom. Ericssoni ajalugu Eestis ulatub aastatesse 1929-1940, kui Tartus tegutses Tartu Telefonivabrik. Tartus alustas riiklik telefonivõrk tööd 1. jaanuaril 1900. A./S. Tartu Telefonivabriku aktsiatest kuulus enne II Maailmasõda 57% välismaalastele. Suurim
Küsimärkideks nimetakse äriüksusi, mida iseloomustab väike turuosa kiire kasvutempoga tegevusharus. Küsimärkide korral tuleb valida reeglina üks kahest võimalusest: 1) agressiivne investeerimise ja laienemise strateegia, et teenida tegevusharu kiirete kasvuvõimaluste pealt. 2) tegevusharust väljatõmbumine, mis on otstarbekas juhul, kui vajalikud kulutused kaaluvad üle oodatava tulu. Tähtedeks kutsutakse suure turuosaga äriüksusi kiire kasvutempoga tegevusharus. Tähtedel on hea pikaajaline kasvu- ja kasumiperspektiiv, kuid esialgu vajavad nad suuri investeeringuid tootmisvõimsuste ja käibekapitali suurendamiseks. Tähtede puhul reeglina kõhelda ei tule. kui vähegi võimalik, tuleks leida vajalikud finantsressursid saavutatud positsiooni kindlustamiseks või tugevdamiseks. Rahalehmad on suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus. Kasum on
Aga samas palka sain ma ainult klienditeenindajana. Tähtis oli ka asukoht, et võimalikult minimeerida ajakulu ja just Circke K AS oli mu kodu lähedal. 3 1. PRAKTIKAKOHA TEGEVUSE ANALÜÜS 1.1 Circke K AS-i iseloomustus Circle K põhitegevuseks on mootorikütuste ning toidu-ja esmatarbekaupade ning teenuste jaemüük. Eesti suurima turuosaga mootorikütuste jaemüüjana omame ja opereerime Circle K kaubamärkide all 59 täisteenindus- ja 17 automaatjaama ning üht mugavuspoodi. 25 autopesulaga, oleme suurim automaatpesulate kett Eestis. Eestis tehakse ühes kuus üle 1,5 miljoni ostutehingu, seega külastab iga Eesti elanik meid 14 korda aastas. Litsentsilepingu alusel tegutseb Circle K kaubamärgi all veel ligikaudu 1500 poodi 13 riigis üle
Samasugust sisenemise strateegiat soovitaksin kasutada ka teistel firmadel, kes mõnes võõras riigis oma majandustegevust alustavad. Üheks suureks puuduseks Venemaa kohalike pankade ees on Hansapanga brändi vähene tuntus. Fakt, et tegu on Baltikumi suurima pangaga, ei ole seda suurendanud ning ka Swedbank'i nimi (mida kasutab ka Venemaa haru) jääb meie idanaabritele üsna võõraks. Populaarseimaks on hoopis kujunenud riiklik Sberbank ligi 30 protsendise turuosaga. Julgen arvata, et see on nii, kuna riik on kinnitanud, et panganduskriisi kordumisel on klientide varad kaitstud. Samas see turuosa pole üüratu suur, mis näitab pangandussektori killustatust. Lisaks on Venemaal esindatud ka enamike suurriikide suurimad pangad, mis taaskord tõestab, et konkurents on tõsiselt tihe ning konkreetse nisi leidmiseks ja klientide püüdmiseks on vaja tugevasti pingutada.
24. Kui on teada, et firma püsikulud kasvavad aasta jooksul 100 000 võrra, siis(ceteris paribus): a. Suurenevad nii keskmine püsikulu kui keskmine muutuvkulu b. Suurenevad nii piirkulu kui keskmine muutuvkulu c. Keskmine püsikulu suureneb, piirkulu aga väheneb d. Suurenevad nii keskmine püsikulu kui keskmine kogukulu 25. Firma maksimiseerib: a. Kogukasum b. Kogutulu c. Turuosaga d. Kasumi väljundi ühikule 26. Mastaabisööst võimaldab selgitada: a. Mille poolest einevad püsi- ja muutuvkulud b. Miks firma pika perioodi keskmise kulu kõver on U-kujuline c. Milline on firma kasumit maksimeeriv toodangukogemus d. Miks firma lühiperioodi piirkulukõver lõikub lühiperioodi keskmise muutuvkõveraga viimase miinimumpunktis 27. Firma otsesekulud olid 22000 €. Intressimäär oli 10%
Küsimus 5 Küsimuse tekst Alljärgnevast on õige? Vali üks: a. piirkulukõver lõikub keskmise püsikulu kõveraga viimase miinimumpunktis b. keskmise püisikulu kõver lõikub piirkulukõveraga viimase miinimumpunktis c. firma keskmise kogukulu kõver lõikub piirkulukõveraga viimase miinimumpunktis d. piirkulukõver lõikub keskmise kogukulu kõveraga viimase miinimumpunktis Küsimus 6 Küsimuse tekst Firma maksimiseerib:: Vali üks: a. turuosaga b. kogukasum c. Kasumi väljundi ühikule d. kogutulu Küsimus 7 Küsimuse tekst Kasumit maksimiseeriv firma kasutab sellist ressursside kombinatsiooni, mille puhul isokulu joon on isokvandi puutujaks, kuna: Vali üks: a. mingi teise tehnoloogia kasutamine suurendab toodangu väljalaset b. sellisel juhul saavutatakse võimalik toodang minimaalsete kuludega c. vastasel juhul ta ei toodaks soovitud toodangu mahtu d
Missioon Valmistada Eesti parimat koorejäätist. Olla Euroopas tunnustatud jäätisetootja ja külmavaldkonna ekspert, kelle professionaalsus ja efektiivsus tagavad ettevõtte jätkusuutlikkuse ja konkurentsivõime. Olla vastutustundlik Eesti toiduainetööstuse ettevõte, kes eelistab kodumaist toorainet, annab tööd Eesti inimestele ja kelle jäätised on tarbijate tervisele mõeldes võimalikult naturaalsed ja lisaainete vabad. Visioon Balbiino on Eestis suurima turuosaga Eesti jäätisetootja, kelle koduturg on Eesti ja kelle kvaliteetsed, naturaalsed ja maitsvad jäätised püsivad konkurentsis Põhjamaades ja ka mujal Euroopas. Balbiino on külmavaldkonna tunnustatud ekspert ning on külmutatud kauba logistikaäris Eestis juhtival positsioonil. Põhiväärtused Naturaalsus ja puhtus: toodame naturaalsest toorainest jäätist ega lisa sinna kunstlikke värvi- ja lõhnaaineid. Meie külmutatud köögiviljades ja marjades
Ohud n Kuidas kasutada tugevusi Kuidas nõrkuste vähendamine (O) a ohtude vältimiseks? tõrjub ohtusid? l ü ü s (http://et.wikipedia.org/wiki/SWOT-anal%C3%BC%C3%BCs) Bostoni maatriks Ettevõttel on tavaliselt hulk erinevaid ärisid ja tooteid, koos moodustavad need äriportfelli. Bostoni maatriks on äriportfellide hindamise tehnika, mis põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes väiksemad kulud. Bostoni maatriks aitab otsustada, millised ärid vajavad rohkem investeeringuid ja millised vähem. Samuti aitab maatriks välja arendada kasvustrateegiaid äriportfelli uutele äritegevustele või toodetele ning valida tegevused või tooted, millest tuleks loobuda. Maatriksi rakendamine aitab ettevõtte SWOTanalüüsi tugevusi ja nõrkusi määrata ning tegevusharu kasvutempo ja turuosa analüüsimine annab hea sisendi
4.2 Telekommunikatsioon Taani telekommunikatsiooniturg on vaba ja avatud konkurentsile, erinevaid telekommunikatsiooniteenuseid pakkuvaid ettevõtteid oli 2007. aasta lõpus kokku 132. Telekommunikatsioonikäive Taanis ühe elaniku kohta on üks suurimaid Euroopas. Tavavõrgu teenuse turuliidrid on TDC, Telia ja Tele 2. Mobiilside teenuste pakkujatest suurimad on TDC, Sonofon ja Telmore. Internetiühenduse pakkujatest on suurima turuosaga TDC, Tele 2 ja Telia. Taani on maailmas üks juhtriike keskmise lairibaühenduste arvu poolest elaniku kohta[2]. Teleteenuste tarbimine 100 elaniku kohta 2003 2004 2005 2006 2007 Tavatelefonide ühendusi 67,0 64,5 61,8 58,1 52,9 Mobiiltelefonide kasutajaid 88,3 95,5 100,9 105,5 113,0
võib firmal olla kahanevaid tulusid küsimus b. ei või varieerida ühtki sisendit c. võib firma varieerida enamikku, aga mitte kõiki sisendeid d. pole firmal mingeid püsikulusid Küsimus 17 Firma maksimiseerib:: Õige Hinne 1,00 / 1,00 Vali üks: Märgista a. turuosaga küsimus b. Kasumi väljundi ühikule c. kogukasum d. kogutulu Küsimus 18 Kui firma suurendab kõigi ressursside Õige kasutamist 10%, ja väljund suureneb 15%, Hinne 1,00 / 1,00 siis võib väita, et: 5/10
13. Kõige jõulisema konkurendi määramiseks tuleb turundusspetsialistil läbi viia: - turuosa analüüs - strateegiate analüüs - tarbijatele pakutava väärtuse analüüs - mitte ühtegi eespoolnimetatut 14. “Headeks” võib lugeda neid konkurente, kes teevad kõike allpoolloetletut, välja arvatud: - suurte riskide võtmine ja ootamatu tegevus - tootmisharus väljakujunenud käitumise tavade jälgimine - teiste motiveerimine madalamate kuludega tootma - olemasoleva turuosaga piirdumine 8 - eelistama turuosa säilitamist kasumi suurendamisele
Sularahalehm - äriüksus, millel on suur osakaal madala kavatsust omandada mingit kaupa. Eesmärgiks on pakkuda kasvutempoga turul. kõikvõimalikke tooteid ja teenuseid, kasutades selleks Täht - kiiresti arenev suure turuosaga äriüksus. müümiskunsti ja reklaami kõiki võimalusi. Küsimärk - äriüksus, millel on väike turuosa kiiresti areneval Turunduskontseptsioon lähtub tarbija vajaduste rahuldamisest turul. ning püüab teha seda paremini kui konkurendid. Selleks peab
täpsuse paranemist. (Slepuhhov 2006) 6 Teise piitsaefekti põhjustajana said välja toodud ratsionaliseerimispüüdlused ja seda eeskätt piiratud pakkumisega kauba puhul. Efektiivsuse tõstmiseks võib taolises olukorras rakendada teistsugust varude jaotust tarneahelas. Tuues näiteks jaemüüjad, siis nende tarnijad võiksid neist igaühele saata kaubakoguse, mis on proportsioonis vastava jaemüüja turuosaga. Sellist skeemi rakendab teiste seas näiteks General Motors. Tellimuste kokkukuhjamise vastu aga aitavad samuti igasugused elektroonsed andmevahetussüsteemid, kuna need võimaldavad vähendada tellimiskulusid, mis on peamisteks kaupade kuhjumise põhjustajaks. Nii näiteks kasutab Nabisco taolist süsteemi eeskätt just selleks, et vähendada tellimiskulusid. Neljandana välja toodud piitsaefekti põhjustaja (hindade kõikumine) vastu aitab
Kõrge CR4 väärtuse korral on turul eeldatavalt madal konkurentsitase. Seega mida kõrgem on CR4, seda kontsentreeritum on turg, turujõud on vähest suurte ettevõtete käes või on turul kokku vähe ettevõtteid. (Mobiiltelefonivõrgus...2007) Lisas 3 toodud CR, on 4-ettevõtte kontsentratsiooni tase, arvutades ainult 5 ettevõtte põhjal. (Vanags jt. 2006, 7) HHI arvutamiseks liidetakse turuosaliste turuosade ruudud. HHI väärtused on vahemikus 0 (kui turul on palju väikse turuosaga ettevõtjaid) kuni 10 000 punkti (monopoli korral). Samas on levinud teisendus, kus vastav vahemik on 0 kuni 1. HHI arvestab kõrgema turuosaga ettevõtjad indeksis suurema tähtsusega kui väiksema turuosaga ettevõtjad. Turg ei ole kontsentreeritud kui HHI on väiksem kui 1000 punkti 19 (0,1). Samas on turg on mõõdukalt kontsentreeritud kui HHI on vahemikus 1000 1800
.............................................turunõudlus 281. Market developement ....................................turu laiendamine 282. Market economy ............................................turumajandus 283. Market failure ................................................turu pankrott 284. Market follower .............................................turuliidrile järgneja 285. Market leader .................................................suurima turuosaga ettevõte 286. Market penetration .........................................turu hõlvamine 287. Market research .............................................turu-uuring 288. Market sector .................................................turusektor 289. Market segment .............................................sarnaste omadustega tarbijaskond 290. Market share ..................................................turuosa 291. Market supply .............................
Need sõnad on mõeldud mõtestamaks nende tegevussfääri ja kinnistama nende pidevat püüdlust muuta MAXIMA oma klientidele veelgi mugavamaks. 3.1. Maxima ajalugu Lätis ja Eestis avas Maxima oma esimesed kauplused T-Marketi kaubamärgi all 2001. aastal. Lõunanaabrite juures saavutati turuliidri positsioon juba paari aastaga. Hetkel on Maximal Lätis ligi 130 kauplust. Pärast jaekettide Kesko ja Rimi ühinemist ollakse turul 21-protsendilise turuosaga teisel kohal. 3.2. Juriidiline aadress Maxima Eesti OÜ Peterburi tee 47 11415 TALLINN E-posti aadressil [email protected] 4. AS COMARKET Comarket usub et nende äriks on klientidele parima hinna ja kvaliteedi suhtega värksete ning vajalike toidu- ja esmatarbekaupade pakkumine. Samu kaupu võivad kliendid osta ka hüpermarketitest või suurtest supermarketistest, kuid nende võtmetoodetele on alati hinnad kõige odavamad. 4.1. Ajalugu
Jätkuvalt andsid olulise osa Euroopa-sisese turismi kasvust reisid odavlendudega (2006.aastal kasvas odavlendudega tehtud Euroopa-siseste reiside arv 15%, 2007.a. jaanuarist augustini aga eelneva aasta sama perioodiga võrreldes veel 17%). Kokku moodustavad odavlennureisid ligi 40% kõigist lennukiga tehtud eurooplaste välisreisidest. · Kõige rohkem kasvas 2007.aastal eurooplaste puhkusereiside hulgas ringreiside arv (+15%). Suhteliselt väikese turuosaga maapuhkuste arv kasvas teist aastat järjest 9%. Eurooplaste populaarseim puhkusetüüp päikese- ja rannapuhkus näitas 6% kasvu. Linnapuhkused kasvasid 5%, nagu ka 2006.aastal. 8 · Sihtkoha valikul tähtsustatakse järjest enam kvaliteeti (vastukaaluks paari eelmise aasta trendile, kui sihtkoha valikul olid olulised odavad pakkumised).
Seetõttu on tootjad loonud erinevaid tehnoloogiaid, mis aitavad protsessoritel säästa energiat ja rakendavad neid täisvõimsusel ainult siis, kui seda on reaalsel vaja (näiteks AMD PowerNow! või Inteli SpeedStep ja Turbo Boost). Nagu ka lauaarvutite maailmas, domineerivad ka sülearvutite protsessorite tootmises kaks suurt jõudu: Intel ja AMD. Inteli käes on üle 82% turuosast, AMD käes 17,6% ning kolmandale kohale jääb VIA Technologies kõigest 0,1% turuosaga. Mõned Inteli laua- ja sülearvutite protsessoriseeriad on nime poolest samad (i-seeria, Intel Core 2), samas näiteks Atom-seeria protsessorid on mõeldud enamasti kasutamiseks mobiilsetes seadmetes ja nende eesmärgiks on võistelda ARM protsessoritega. AMD on turule toonud spetsiaalse sülearvutitele mõeldud protsessoriseeria Turion, mis peaks konkureerima Inteli CPUdega. Nagu statistikast näha, siis on jämedam ots siiski Inteli käes.
Äriüksuse tegevusharu kasvutempo Suhteline turuosa näitab äriüksuse turuosa võrreldes suurima konkurendiga tegevusharus (mõõdetakse naturaalsetes ühikutes) Haru majanduskasv hinnatakse suhtena üldisest majanduskasvust Bostoni maatriks Küsimärk äriüksused, mida iseloomustab väike turuosa kiire kasvutempoga tegevusharus. Kas suudetakse püsida konkurentsis? Valikud: Agressiivne investeerimine ja laiendamine Tegevusharust väljatõmbumine Täht suure turuosaga äriüksused kiire kasvutempoga tegevusharus Vajavad suuri investeeringuid tootmisvõimsuste ja käibekapitali suurendamiseks. Enamus vajalikust investeeringust toodetakse ise. Rahalehm suure turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Iseloomustab kõrge kasum, väike investeeringuvajadus, genereerivad raha, positsioonide kindlustamine ja kaitsmine Koer - väikese turuosaga äriüksused aeglase kasvutempoga tegevusharus Raske positsioone kaitsta, terav konkurents võimalik
Disain on kõrvalise tähtsusega tootmistehnoloogia suhtes Kuluefektiivne jaotuskanal Valmisolek hinnasõjaks Kontroll toimub numbriliste näitajate alusel NB! Hind ei pea olema turu odavaim, kuigi tihti see nii on Kululiidri strateegia muutmine kasumiks Võimalus 1. Müü konkurentidest madalama hinnaga, meelitades () ligi piisaval hulgal hinnatundlikke kliente ning suurendades seeläbi kasumit Võimalus 2. Säilita olemasolev hind, ole rahul oma turuosaga, kuid alanda oma kulusid, suurendades iga müüdud toote kasumlikkust Diferentseerimisstrateegia (palju segmente, kogu haru, ainulaadsus ()kliendi seisukohast lähtudes) Diferentseerida saab: Tootedisaini või tehnoloogia alusel (Netflix) mugavam, säästvam, turvalisem Brändi kuvandi () alusel (Rolex) Turusegmendi alusel (Raadio/kohvik mõtlevale inimesele) Jaotuskanalite alusel (Tupperware) Kvaliteetse teeninduse alusel (BMW) Ettevõttelt nõuab see:
19. Turundusstrateegia: tooteportfelli analüüs, nn Bostoni mudel. (lk 48-54, Turundus) · Ühes valdkonnas tegutsemine: o Eelised: fookus ühele valdkonnale; st kindlale tarbijale; hea tarbija tundmine; juhitakse paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED
19. Turundusstrateegia: tooteportfelli analüüs, nn Bostoni mudel. (lk 48-54, Turundus) · Ühes valdkonnas tegutsemine: o Eelised: fookus ühele valdkonnale; st kindlale tarbijale; hea tarbija tundmine; juhitakse paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. · Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad · RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. · TÄHED
19. Turundusstrateegia: tooteportfelli analüüs, nn Bostoni mudel. (lk 48-54, Turundus) Ühes valdkonnas tegutsemine: o Eelised: fookus ühele valdkonnale; st kindlale tarbijale; hea tarbija tundmine; juhitakse paindlikult. o Puudused: tarbijaid vähe; tulud väiksed; kulud suured; sõltuvus tarbijatest, tarnijatest suur; sisemine vastuseis muutustele.. Tooteportfelli hindamisel Bostoni mudel põhineb oletusel, et suurema turuosaga ettevõttel on konkurentidega võrreldes madalamad kulud. Suur turuosa Väike turuosa Kiire turukasv Tähed Küsimärgid Aeglane turukasv Rahalehmad Koerad RAHALEHMAD o suur turu osakaal aeglase kasvutempoga turul, o ta vajab oma turuosa hoidmiseks vähem raha kui sisse toob, o rahalehmad annavad rahalisi vahendeid teiste äriüksuste toetamiseks. TÄHED
Eesmärgiks oli avada kauplus kõikjal,kus tarnijate arv küünib 10 000 inimeseni.Praeguseks kuulub Maxima kauplusketile Leedus üle 230 kaupluse nind keti turuosa küünib 36 protsendini. Lätis ja Eestis avas Maxima oma esimesed kauplused T-Marketi kaubamärgi all 2001.aastal.Lõunanaabrite juures saavutati turuliidri positsioon juba paari aastaga.hetkel on Maximal Lätis ligi 130 kauplust.Pärast jaekettide kesko ja Rimi ühinemist pllakse turul 21-protsendilise turuosaga teisel kohal. Eestis hakkas Maxima kaupluskett kiiresti leienema 2004.aastal.Tänaseks on Maximal Eestil üle 50 kaupluse ja keti turuosa on kiiresti kasvanud üle 12 protsendi,millega jagatakse koos Selveri ketiga 3.kohta turul. Kogu ketti kuulub praeguseks Balti riikides ja Bulgaarias üle 430 kaupluse,kontserni aastakäive ulatub tänavu ligi 45 miljardi kroonini ja töötajaid on üle 250 000.Igal päeval külastab Maxima kauplusi Balti riikides miljon inimest.Eestis üle 100 000
pensionäril on aega, et oodata järjekorras. Klient, kellel seda pole valib külastamiseks mõne teise salongi). Eduteguriks on massi potentsiaal, tänu millele on THKH juuksur saanud juurde teenindavat pinda (laienenud juuksurite õppebaas aadressil Struve 8). See on aidanud kaasa uute praktika ja töökohtade loomisele. Rahalehmadeks nimetatakse teenuseid, mis on turuliidrid ja ettevõttele eriti väärtuslikud. Nad on kasumlikud ja kõrge turuosaga ehk teisisõnu teenused, mida tasub hoida. Analüüsides Tartu Kutsehariduskeskuse poolt pakutavat, kuulub sellesse kategooriasse Täiskasvanute koolitus. Tartu Kutsehariduskeskuse täiskasvanute koolituse osakond on koostööpartneriks paljudele Lõuna-Eesti koolitajatele, vabaharidusühendustele ja elukestva õppe edendamisega tegelevatele organisatsioonidele. Koolitusi tellivad ka ettevõtted oma töötajate tarbeks.
ajada. Lisatavad tooted võiksid olla olemasolevatest märgatavalt erinevad. Bostoni maatriks Tähed suur turuosa kasvaval turul parimad pikaajalised kasu ja kasvuvõimalused. Nõuavad suuri investeeringuid aga toovad ka raha sisse Küsimärgid Tulevik on küsitav. Kui neid tooteid promoda ja teha palju investeeringuid võivad nad saada täheks. Küsimärgistaatuses toovad vähe raha sisse. Rahalehmad Suure turuosaga väikesel turul. Kõige rohkem toovad raha sisse aga investeeringud nende töös hoidmiseks on väikesed. Koerad - väike turuosa vähe või mittekasvaval turul. Nad ei too sisse ja nende olemasolu tuleks vältida, sest on pigem kuluallikaks. TOOTE ELUTSÜKKEL JA LOOMINE Toote turu elutsükkel Sisenemisfaas Kasum on väike kuna toodet alles promotakse ja inimesed ei tea selle olemasolust ja väärtusest. Tihti ollakse kahjumis, kuna promotsiooni peale läheb kõvasti raha.
Maksimaalsed tootmiskulud = Hind hulgimüüjale * [(100 Tootja %): 100] /tootja c) Modifitseeritud kasumiläve analüüs. Kombineerib tradits. kasumiläve analüüsi nõudluse hindamisega erineva tasemega hindade juures. d) Hinna diskrimineerimine. Võimaldab firmal määrata erinevad hinnad eri segmentidele. Kõrgemad hinnad, kus nõudlus on ebaelastne.Konkurentsist lähtuvad meetodid.A)Hinna-liidrid üks firma kuulutab hindade muutmist ja teised järgnevad talle. Hinnaliidrid on suure turuosaga, hästi välja-kujunenud positsiooniga turul, lugupeetavad. B)Pakkumishinnad 34. Hinnakirjahindade kohandamine. Hinna tõstmise vajadus kui tekivad muutused töötasudes, tooraine hindades ja turusegmentides, või kui toode jõuab elutsükli uude faasi. Kasvanud turunõudluse korral võib olla otstarbekas kehtestada lisajuurdehindlusi. Erinevad hinnasoodustused. 1) koguserabatt kumulatiivne ( hinnasoodustus kasvavas kokkuvõttes mingi perioodi algusest), mittekumulatiivne (hinnasoodustus
Hinnaliidrina tegutsev firma võtab initsiatiivi, tegutsedes ühepoolselt. (Konkurentide vahelised mitmepoolsed kokkulepped hinna üheaegseksmuutmiseks, e kartellilepped, on ebaseaduslikud. USAs on lubatud hinnamuutuste üle läbi rääkida, kasutades sõltumatut meediat või pressiteateid). Hinnaliidri ühepoolselt ette võetud hinnamuutuse juures on muidugi risk, et konkurendid ei järgne talle ja ta ise peab oma hinna nn "tagasi kohendama". Hinnaliidrid on tavaliselt: -suure turuosaga, - hästi väljakujunenud positsiooniga turul, - lugupeetavad. Hinnaliidri strateegia eelisteks on hindade stabiilsus tootmisharus; hinnamuutused võetakse ette vaid muutunud turutingimustes; enamus firmasid (st järgijad) ei pea tegelema turukonjunktuuri analüüsiga. Puudusteks peetakse asjaolu, et hinnaliider ei saa alati kindel olla järgijate kaasatulekus, järgijad aga ei saa arvestada oma unikaalsete asjaoludega (kulude struktuur, lojaalsed kliendid jne). 24
küsimärk (question mark) on äriüksus, millel on väike osa kiiresti areneval turul. Ta on seotud riskiga ja vajab suuri investeeringuid, et muutuda täheks või vähemalt säilitada senine turuosa. Juhtkond peab otsustama, milliseid küsimärke arendada neisse ulatuslikult investeerides täheks ning millistest küsimärkidest loobuda (need sulgeda või müüa); täht (star) on suure turuosaga äriüksus kiiresti areneval turul. Ta vajab suuri investeeringuid, et hoida positsiooni ja tagada kiire kasv. Sellisteks investeeringuteks vajalikest ressurssidest teenib ta suure osa ise. Järkjärguliselt turu kasv aeglustub, tähed lähevad üle rahalehmaks; rahalehm (cash cow) on suure turuosaga äriüksus stabiilsel turul. Ta vajab oma positsiooni hoidmiseks vähem raha kui ta teenib. Seega annavad rahalehmad
võib anda tootele ka lisaväärtusi (müügijärgne hooldus jm); 2. kulude juhtimise strateegia - üritatakse toota väikseimate kuludega tootmisharus, neil on suur turuosa ja odav tooraine; 3. kontsentreerumise strateegia – firma keskendub parimale teenindamisele, omades selleks teadmisi ja oskusi; 4. uuendamise strateegia – firma toob turule uusi ja järjest paremaid tooteid. Vastavalt kasutatavatele strateegiatele jaotatakse turuosalised: 1. turuliider – kõige suurema turuosaga firma, (omab kaitsvat patenti) ja kasutab kaitsestrateegiat; 2. ründaja – liidrist järgmisel positsioonil olija, konkureerib liidriga ja tahab teda troonilt tõugata; 3. kannulsörkija – neid on arvult ja läbimüügilt turul palju, konkureerivad omavahel, aga suurelt riskida ei taha. Kasutavad rünnaku- või kaitsestrateegiaid; 4. turunišši taandujad – turul tegutsemiseks valitakse väiksem segment, turuosa. Hoiavad rahulikku positsiooni. B
on sedavõrd tähtis ettevõtmine, et väärib omaette missiooni ja visiooni: OÜ Tori Hobusekasvanduse kui turismiteenuseid pakkuva ettevõtte mission: tõestada kohalike hobusetõugude väärtust kogemustele tugineva professionaalsuse ja sellest tuleneva kvaliteediga mitmekülgsete hobustega seotud turismiteenuste võimaldamisel, aidates nii kaasa nende säilimisele ning edasiarendamisele. OÜ Tori Hobusekasvanduse kui turismiteenuseid pakkuva ettevõtte visioon: olla aastaks 2015 40%-lise turuosaga Eesti tuntuim, hinnatuim ja mitmekesiseima valikuga hobustega seotud turismiteenuste pakkuja. Olulise osa meie tegevusest moodustavad ka hobuste müük ja majutus. Tori Hobusekasvandusest pärit hobused on hinnatud nii Eestis kui Skandinaaviamaades, neid kasutavad nii Soome ratsakoolid kui Rootsi kuninglik ratsapolitsei. Samas pole paljuks peetud ka meilt ostetud tori hobuste transpordi korraldamist nende uude koju
kahe eeskujuliku kogemusega büroohoonete arendamisega tegeleva ettevõtte esindajaid. Konkreetsete pankade, investorite ja arendajate valikul otsiti võimalikke kandidaate eelkõige varasemate tehtud tööde väljapaistvuse ning võimalikult suure mahu, kuid ka professionaalsuse alusel. Pankade puhul oli oluline mitte korraga kasutada küll väga laiahaardelisi ning teemat hästi katvaid, kuid sarnase ärimudeliga Swedbanki ja SEB-d, vaid üheks pangaks valida Eesti turul väiksema turuosaga, kuid viimaste aastate jooksul aktiivselt tegutsenud Danske. Investorite valikul läheneti kahele kogenud, kuid ka hetkel aktiivselt investeerimisobjekte otsivale kinnisvarale keskendunud investeerimisfonde omavale ettevõttele, EfTEN Capitalile ja Northern Horizon Capitalile (endine BPT). Arendajate osas tehti koostööd Kaamos Kinnisvaraga, kes on loonud nii Tallinna ühe suurima büroohoone Tammsaare ärikeskuse, kui ka Statistikaameti uue hoone ning Norra taustaga Selvaag Eestiga,
annaabi.ee 
