HINNA TÄHENDUS (0)

HINNA TÄHENDUS 
Olemus ja tähtsus
Hind
 Hind on toote väärtus rahas 
väljendatuna, summa, mille eest ollakse 
valmis ostma või müüma.
 Vahetuskaup ehk bartertehingut 
nõutakse mingi toote vastu ja sel juhul 
on tegemist mitterahalise vahetusega.
Hinna mõju firmale
Hinnast  oleneb kogutulem ja kasum.
Kasumivõrrand:
Kasum = Kogutulem – Kogukulud
Kasum = (hind x müügikogus) – Kogukulud
Hind tasakaalustab tootmisressursside 
nõudmise ja pakkumise ning tootmise 
tulemused.
Hind on turundusmeetmestiku  koostisosa , 
ainuke, millel on otsene mõju firma 
kasumile .
Hinna roll on esmatähtis, kui temast algab 
meetmestiku kujundamine.
Hinna roll on teisejärguline, kui 
kehtestatakse muudest meetmetest 
lähtuvalt (nt. intensiivsest turustamisest 
hinnaalandused, tippkvaliteediga kõrge 
hind).
Turustus
Tootjal on suurem kontroll hindade üle kui 
ta 
arendab välja tugeva brändi
avab firmakauplusi
Pakub teistele kanalilülidele piisavat 
vaheltkasu
väldib hindu muutvaid vahendajaid
Hinnaotsuste kooskõla
Tootja arvestab nelja asjaoluga, et 
kindlustada hinnaotsuste kooskõla:
kanalilülide tulu
hinnagarantiid
erilepingud
hinnatõusude mõju
Jae-ja hulgimüüjad
Saavutavad suurema kontrolli hinna üle, 
kui:
rõhutavad kliendi tähtsust
keelduvad müümast mittekasulikke 
tooteid
arendavad tugevaid müüjabrände
Hinnatõusu mõju kanali liikmete 
käitumisele tasub prognoosida.
Hinnaotsuste mõjurid
Hinnakujunduslikud otsused vormivad 
firma tegevuse edukuse.
Hinnaotsustest olenevad:
firma ja toote kuvand
toote käive ning tooteühiku kulud
turundusmeetmestiku teiste osade 
kasutamine
firma rentaablus ja  maksetingimused
Hinna kujundamise alginfo
Kogutakse teavet:
turul olevad tooteanaloogid
konkurentide hinnad
varasemad hinnamuutused
ostjate võimalikud reaktsioonid 
hinnavariantidele
müügipersonali ja vahendajate 
hinnareageeringud
hinnamuudatuste mõju firma teistele  toodetele
eelneva perioodi läbimüük
Hinnakujunduse  etapid
Müügieesmärgid
Müügieesmärgid on seotud käibe ja 
turuosaga.
Käibe absoluutsuuruse säilitamine või 
suurendamine
Edasikestmiseks vajaliku miinimumkäibe 
taotlemine
Turuosa säilitamine ja kasvatamine
Kuvandieesmärgid
Stabiilsus ja hea maine.
Stabiilne turuosa ja müügimaht, head 
suhted vahendajatega ja täita seadusi.
Välditakse hinnasõda ja hoitakse 
stabiilseid hindu, kuid rakendatakse 
hinnaväliseid agressiivseid 
turundusmeetodeid.
Kasumi eesmärgid
 Maksimaalne kasum, 
 tasuv  investeering , 
 vastuvõetav kasum
 raha kiire käive.
Nõudluse uurimine
Tunniülesanne rühmatööna
Villast lõnga müüdi detsembrikuus 250 kg  hinnaga 
5 eurot/100gr
Jaanuarikuus müüdi villast lõnga 150kg hinnaga 4 
eurot/ 100gr
Arvuta hinna  elastsus  ja anna hinnang elastsuse 
kohta ?
NB! Nõudlus on hinnaelastne, kui nõudluse elatsus 
hinna suhtes ületab absoluutväärtuse 1. 
Kasvab  kogutulu  (hind x kogus)
Nõudluse hinnajäikust iseloomustab elastsuse 
absoluutväärtus alla 1.
Täiselastsuse korral ei sõltu hind pakutavast 
kogusest.
Lõngamüügitabel (kogus ja 
100gr hind)
jaanuar
veebruar
märts
aprill
mai
150/4€
200/ 4€
100/3,5€
150/2€
50/1,5€
Kodune ülesanne
Tee hinna uuring, sind huvitava toote 
kohta, vastavalt hinnakujunduse alginfo 
nõuetele
(slaid 9) ja koosta hinnaelastsuse analüüs 
(ka graafiliselt) ning tee enda hinnangul 
(toetudes kogutud infole) selle toote 
müügihinna prognoos järgnevaks 
perioodiks .

Document Outline

• Slide 1
• Slide 2
• Slide 3
• Slide 4
• Slide 5
• Slide 6
• Slide 7
• Slide 8
• Slide 9
• Slide 10
• Slide 11
• Slide 12
• Slide 13
• Slide 14
• Slide 15
• Slide 16
• Slide 17