Hinnasõda (0)

Margit Keldo
MF II KÕ
HINNASÕDA
Hinnasõja aluseks on võetud järgmised andmed:
Minu firma Konkurendi firma
Müügikogus 960 000 000 tk Müügikogus 1 296 000 000 tk
Turuosa hetkel 40% Turuosa hetkel 60%
Püsikulud 500 000 000.- Püsikulud 500 000 000.- Muutuvkulu 500.-/tk Muutuvkulu 400.-/tk
Kulu 1 toote kohta 1 125.- Kulu 1 toote kohta 817.-
Kogukulu 900 000 000.- Kogukulu 980 000 000.-
Kasum 60 000 000.- Kasum 316 000 000.-
Langetasin müügihinda 50.- võrra igas etapis. Ainukeseks positiivseks tulemuseks oli turuosa kasv 4% võrra. Alljärgnevatel joonistel on näha, et kõik ülejäänud näitajad muutuvad ebasoodsamas suuna nii minu, kui ka konkurendi jaoks. Suurema turuosa tõttu suudab konkurent sõja edukamalt üle elada ning ka mõnevõrra madalama hinnaga müües kasumit säilitada.
Sarnased graafikud joonistusid ka püsikulude vähendamise ja muutuvkulude suurendamise korral. Püsikulude suurendamine ja muutuvkulude vähendamine lubas küll mõnevõrra kauem vastu pidada, kuid sõja lõpptulemust see ei muutnud.
Järelikult võib hinnasõda pidada edukalt ainult suurema turuosaga ettevõte veel suurema turuosa nimel. Madalama turuosaga ettevõtte peab leidma kõigepealt rahalised vahendid sõjas ellujäämiseks ning seejärel suutma oma turuosa suurendada näiteks dumping-hindadega, mille puhul on alati oht, et tarbijad hakkavad neid hindu õiglaseks pidama ning tulemus ei vasta endiselt lootustele. Teine võimalus hinnasõjast edukalt väljuda on nii püsi-, kui muutuvkulude vähendamine ilma kvaliteedi languseta.
Minu hind
1 200
1 150
1 100
1 050
1 000
950
Minu müügikogus
800 000
878 261
881 818
885 714
890 000
894 737
Minu kasum
60 000 000
70 869 650
29 090 800
-12 857 300
-55 000 000
-97 368 350
Minu tulu
960 000 000
1 010 000 150
969 999 800
929 999 700
890 000 000
850 000 150
Minu püsikulud
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
Minu muutuvkulud
500
500
500
500
500
500
Minu kulud ühiku kohta
1 125
1 069
1 067
1 065
1 062
1 059
Minu kogukulud
900 000 000
939 130 500
940 909 000
942 857 000
945 000 000
947 368 500
Minu tasuvus
6%
7%
3%
-1%
-6%
-11%
Minu turuosa
40%
44%
44%
44%
45%
45%
Konkurendi hind
1 080
1 080
1 035
990
945
900
Konkurendi müügikogus
1 200 000
1 121 739
1 118 182
1 114 286
1 110 000
1 105 263
Konkurendi kasum
316 000 000
262 782 661
210 045 382
157 428 740
104 950 000
52 631 500
Konkurendi tulu
1 296 000 000
1 211 478 261
1 157 318 182
1 103 143 140
1 048 950 000
994 736 700
Konkurendi püsikulud
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
Konkurendi muutuvkulud
400
400
400
400
400
400
Konkurendi kulud ühiku kohta
817
846
847
849
850
852
Konkurendi kogukulud
980 000 000
948 695 600
947 272 800
945 714 400
944 000 000
942 105 200
Konkurendi tasuvus
24%
22%
18%
14%
10%
5%
Konkurendi turuosa
60%
56%
56%
56%
56%
55%
Minu müügikogus
800 000
878 261
881 818
885 714
890 000
894 737
Minu hind
1 200
1 150
1 100
1 050
1 000
950
Minu kasum
80 000 000
83 043 550
40 909 000
-1 428 700
-44 000 000
-86 842 050
Minu tulu
960 000 000
1 010 000 150
969 999 800
929 999 700
890 000 000
850 000 150
Minu püsikulud
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
Minu muutuvkulud
600
600
600
600
600
600
Minu kulud ühiku kohta
1 100
1 055
1 054
1 052
1 049
1 047
Minu kogukulud
880 000 000
926 956 600
929 090 800
931 428 400
934 000 000
936 842 200
Minu turuosa
40%
44%
44%
44%
45%
45%
Minu tasuvus
8%
8%
4%
0%
-5%
-10%
Konkurendi müügikogus
1 200 000
1 121 739
1 118 182
1 114 286
1 110 000
1 105 263
Konkurendi hind
1 080
1 080
1 035
990
945
900
Konkurendi kasum
196 000 000
150 608 761
98 227 182
46 000 140
-6 050 000
-57 894 800
Konkurendi tulu
1 296 000 000
1 211 478 261
1 157 318 182
1 103 143 140
1 048 950 000
994 736 700
Konkurendi püsikulud
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
Konkurendi muutuvkulud
500
500
500
500
500
500
Konkurendi kulud ühiku kohta
917
946
947
949
950
952
Konkurendi kogukulud
1 100 000 000
1 060 869 500
1 059 091 000
1 057 143 000
1 055 000 000
1 052 631 500
Konkurendi turuosa
60%
56%
56%
56%
56%
55%
Konkurendi tasuvus
15%
12%
8%
4%
-1%
-6%
Minu müügikogus
800 000
878 261
881 818
885 714
890 000
894 737
Minu hind
1 200
1 150
1 100
1 050
1 000
950
Minu kasum
120 000 000
146 521 850
105 454 400
64 285 500
23 000 000
-18 420 950
Minu tulu
960 000 000
1 010 000 150
969 999 800
929 999 700
890 000 000
850 000 150
Minu püsikulud
600 000 000
600 000 000
600 000 000
600 000 000
600 000 000
600 000 000
Minu muutuvkulud
300
300
300
300
300
300
Minu kulud ühiku kohta
1 050
983
980
977
974
971
Minu kogukulud
840 000 000
863 478 300
864 545 400
865 714 200
867 000 000
868 421 100
Minu turuosa
40%
44%
44%
44%
45%
45%
Minu tasuvus
13%
15%
11%
7%
3%
-2%
Konkurendi müügikogus
1 200 000
1 121 739
1 118 182
1 114 286
1 110 000
1 105 263
Konkurendi hind
1 080
1 080
1 035
990
945
900
Konkurendi kasum
196 000 000
150 608 761
98 227 182
46 000 140
-6 050 000
-57 894 800
Konkurendi tulu
1 296 000 000
1 211 478 261
1 157 318 182
1 103 143 140
1 048 950 000
994 736 700
Konkurendi püsikulud
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
Konkurendi muutuvkulud
500
500
500
500
500
500
Konkurendi kulud ühiku kohta
917
946
947
949
950
952
Konkurendi kogukulud
1 100 000 000
1 060 869 500
1 059 091 000
1 057 143 000
1 055 000 000
1 052 631 500
Konkurendi turuosa
60%
56%
56%
56%
56%
55%
Konkurendi tasuvus
15%
12%
8%
4%
-1%
-6%
Minu müügikogus
800 000
878 261
881 818
885 714
890 000
894 737
Minu hind
1 200
1 150
1 100
1 050
1 000
950
Minu kasum
320 000 000
346 521 850
305 454 400
264 285 500
223 000 000
181 579 050
Minu tulu
960 000 000
1 010 000 150
969 999 800
929 999 700
890 000 000
850 000 150
Minu püsikulud
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
400 000 000
Minu muutuvkulud
300
300
300
300
300
300
Minu kulud ühiku kohta
800
755
754
752
749
747
Minu kogukulud
640 000 000
663 478 300
664 545 400
665 714 200
667 000 000
668 421 100
Minu turuosa
40%
44%
44%
44%
45%
45%
Minu tasuvus
33%
34%
31%
28%
25%
21%
Konkurendi müügikogus
1 200 000
1 121 739
1 118 182
1 114 286
1 110 000
1 105 263
Konkurendi hind
1 080
1 080
1 035
990
945
900
Konkurendi kasum
196 000 000
150 608 761
98 227 182
46 000 140
-6 050 000
-57 894 800
Konkurendi tulu
1 296 000 000
1 211 478 261
1 157 318 182
1 103 143 140
1 048 950 000
994 736 700
Konkurendi püsikulud
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
500 000 000
Konkurendi muutuvkulud
500
500
500
500
500
500
Konkurendi kulud ühiku kohta
917
946
947
949
950
952
Konkurendi kogukulud
1 100 000 000
1 060 869 500
1 059 091 000
1 057 143 000
1 055 000 000
1 052 631 500
Konkurendi turuosa
60%
56%
56%
56%
56%
55%
Konkurendi tasuvus
15%
12%
8%
4%
-1%
-6%