Test 2013 Hind ja hinnakujundus (0)

………………………………………..
õppegrupp………….
T E S T – 3 Hind ja hinnakujundus
Lugege küsimused korralikult läbi ja tehke õigele vastusele ring ümber ( õigeid vastuseid võib olla rohkem kui üks). Mõisted, definitsioonid ja analüüsid sõnastage lühidalt ja selgelt, tuues välja põhilise. Lüngad täitke õigete sõnadega. Väite korral kirjutage väitega nõustumise korral - õige (Õ) ja mittenõustumisel- vale (V).

Hind on…………………………………………………………................................................
………………………………………………………………………………........................

Õige hind peab :

Olema vastuvõetav kliendile

olema kindlasti odavam kui naaberpoel

katma kulud ja võimaldama kasumit

kui on sarnane kaup, siis olema võrreldav konkurentide hindadega

Keskmisest madalamat hinnalisandit on soovitav kasutada

ostja seisukohalt eriti kõrge väärtusega kaupade puhul

ainulaadsetel ja erilistel kaupadel

madala müügikuluga kaupadel

odavalt hangitud kaupadel kui soovitakse suurt läbimüüki

Kuna ostja ei tea kaupade soetushindu ja kaubandusettevõtte kulusid , siis võib kaupluses hinna kujundamisega tegeleda iga kaubandustöötaja ja teha seda vastavalt oma äranägemisele ja õigekspidamisele. Väide on……………..

Efektiivse hinnapoliitika lõppsihiks võib olla:

uute klientide kaasamine

kasumi maksimeerimine

läbimüügi suurendamine

Hinnameetodid on:

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

..............................................................................................................................

Hinnataktikaks nimetatakse:

Hinnakujundamise otsuseid üksikute kaupade hindade kohta

Hinnakujundamise otsuseid terve kaupluse kohta

Hinnakujundamise otsuseid kaubagrupi hindade kujundamise kohta

Keskmisest kõrgemaid hinnalisandeid on soovitav kasutada:

raskesti võrreldavatel ego-tugevatel kaupadel

vähenõutavatel kaupadel

kallitel ja väikse müügikuluga kaupadel

suure nõudluse ja kiire käibega kaupadel

Kui rajada sortiment mittevõrreldavatele ja väheelastsetele kaupadele, saab luua kaubandusettevõttele võimalikult suure tegevusvabaduse kõrgemate hinnatäiendite kasutamiseks ja suurema kasumi teenimiseks. Väide on………….

Kaubandusettevõtete elu oleks kergem, kui kõik kaubad õnnestuks maha müüa eelnevalt planeeritud hindadega, kuid kahjuks tihti see nii ei lähe ja kaubandusettevõtted on sunnitud hindu alandama ja selle põhjuseks võib olla:

liiga suured kaubavarud

turule on tulnud konkurendid, kes pakuvad samu kaupu kallimalt

kaupade realiseerimise lõpptähtajad hakkavad lähenema

kaubad on halvasti eksponeeritud

Loetle tähtsamad tegurid mis avaldavad hinnale mõju:

………………………………………………………………………………..

………………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………..

……………………………………………………………………………………

……………………………………………………………………………………

Hinnaeesmärgid tulenevad ettevõtte eesmärkidest ja võivad olla erinevad? Kirjelda lühidalt kolme põhilist hinnaeesmärkide kategooriat:

..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................

Hinnale mõju avaldavateks välisteguriteks on:

Hinnapoliitika ja turunduse eesmärgid

Müügikulud ja hinnastrateegia

Turg ja nõudlus

Tarbijate reaktsioonid

Majanduse seisund, seadused ja konkurendid

Hinnakujunduses on taunitavateks tegevusteks:

Konkurentidest kõrgemate hindade kasutamine

........................................................................................................................................

.......................................................................................................................................

........................................................................................................................................

Mida tähendab hinnastrateegia ja milleks on selle väljatöötamine ettevõttele vajalik?
............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................
16. Nõudluse hinnaelastsust iseloomustab nõudluse hinnaelastsuse koefitsient. Nõudlust nimetatakse hinnaelastseks, kui :

nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on suurem kui üks

nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on väiksem kui üks

nõudluse hinnaelastsuse koefitsient on võrdne ühega

Optimaalne on hind, mille puhul on:

Kaetud kauba müügiga seotud kulud

Müügist saadava kasu ja müügikoguse suhe on keskmisest madalam

Võimalik teenida maksimaalset kasumit

Hinnaalandusi kasutatakse järgmistel juhtudel:

suure ostukoguse puhul,

ajutistele klientidele

pangaülekandega tasumise eest

Kõrget-aktiivset hinnakujundamise strateegiat kasutatakse:

mainekatel kaupadel mille kvaliteeti ei oska tarbija hinnata

siis kui tarbija on huvitatud kvaliteedist, tähelepanu kauba omadustel

kui tarbijale tähtis hind, firmal on konkurentidega võrreldes kulueelised, firma turupositsioonid tugevad

väiksed kulud, tavaliselt ei reklaamita, kuna kardetakse, et tarbija võib pidada kauba kvaliteeti madalaks.

Madalat- passiivset hinnakujundamise strateegiat kasutatakse:

mainekatel kaupadel mille kvaliteeti ei oska tarbija hinnata

siis kui tarbija on huvitatud kvaliteedist, tähelepanu kauba omadustel

kui tarbijale tähtis hind

firmal on konkurentidega võrreldes kulueelised

firma turupositsioonid on tugevad

väiksed kulud, tavaliselt ei reklaamita, kuna kardetakse, et tarbija võib pidada kauba kvaliteeti madalaks.

Pane ostjatüübid hinnatundlikkuse ja osakaalu järgi kõigist ostjatüüpidest õigesse järjekorda alustades kõige hinnatundlikumatest ja kõige suurema osakaaluga ostjatüüpidest Eestis:

……..Planeerijad

……..Impulsiivsed hinnatundlikud ostjad

……..Hinnatundlikud ostjad

……..Elitaarsed ostjad

Milliste hinnastrateegiatega on tegemist ( vertikaalteljel – hind ja horisontaalteljel – aeg) Kirjuta graafiku alla kasti oma valik:

Diferentseeritud hindade strateegia

Turul juurdumise strateegia

Turu hõlvamise strateegia

Koore riisumise strateegia

Monotoolselt alaneva hinna strateegia
---------------- ------------------ -----------------

Ühenda omavahel õigesti hindade abil müügi stimuleerimine meetodid ja eesmärgid
Hinnameetod
Hinnakujundamise eesmärk
1.Diskrimineeriv hinnakujundamine
………Seisvate kaupade realiseerimine
2. Ajutine hindade alandamine
……….Sesoonsete kõikumiste silumine
3. Hindade alandamine toodete komplektile
………Hinnaalanduste demonstreerimine
4. Psühholoogilised efektid
……….Hinnaeelised tarbijate erigruppidele

Perioodiline hinna alandamine
……….. Vabanemine varudest

Ülesanne
Naiste kingade hinda alandati alguses 20 euro võrra ja kahe nädala pärast alandati kingade hinda veel 10 euro võrra. Esimene allahindlus tehti 20 paarile ja teine allahindlus tehti 15 paarile. Kokku müüdi vaadeldaval perioodil neid naiste suvekingi 2000 euro eest ( netokäive). Arvuta kui suur oli naistekingade allahindluse tase
2. Ülesanne
Kauba ostuhind on 16 eurot . Kaubanduslik juurdehindlus on 50 %. Arvuta hinnalisandi ja marginaali tase.
3. Ülesanne
Kaupluse keskmine hinnalisand oli 40 %, kuid seoses konkurentsi tihenemisega pidi kauplus alandama hinnalisandit 10 % keskmiselt. Kui palju peaks kaupluse läbimüük suurenema, et müügitulu ei alaneks?
4. Ülesanne
Kaupluse keskmine hinnalisand oli 50 %, kuid seoses üldise müügitulu vähenemisega otsustas kauplus tõsta hinnalisandit 10 % . Kui palju võib läbimüük hinnatõusu tõttu väheneda, et müügitulu ei alaneks?
4