Äriplaani näidismudel (1)

Äriplaani näidismudel

Sisukord
Üldandmed
Lühikokkuvõte
Projekti kirjeldus
Äriidee
Toode/teenus
Tootmine/teenindamine
Turg
Konkurents
Müük ja turustamine
Firma juhtimine ja personal
Maksumus ja rahastamine
Projekti riskifaktorid
Finantsprognoosid
Üldandmed
Ettevõtte nimi ja juriidiline vorm; registrinumber; registreerimise aeg ja koht; omanikud , nende osa kapitalist ; juhatuse liikmed; põhikapital; aadress; telefonid; faks ; email; kontaktisik, tema telefon.
Lühikokkuvõte
Põhiinfo ettevõtte kohta (asutamise aeg, ettevõtluse vorm, omakapitali suurus), peamiste isikute kohta (kes on omanikud, juhi/ juhtide olulisemad kogemused/ teadmised, töötajate arv ja info erispetsialistide vajaduse/ olemasolu kohta), kokkuvõte ettevõtte peamistest tugevustest, nõrkustest, võimalustest ja ohtudest, ülevaade äriideest (mis toote/ teenusega tegu, mille poolest see on atraktiivne ja missugusele tarbijale), ülevaade turust ja turustamise peamised põhimõtted, konkurentsisituatsioon ja –eelis, ülevaade äri maksumusest ning finantseerimisallikatest, eesmärgid ja eeldatav tulemiprognoos.
Pikkuseks võiks olla u.üks (mitte rohkem kui kaks) lehekülg(e), kus öeldakse põhiline informatsioon. Lihtsaim on see peatükk kirjutada viimaseda- see on tähtsaim osa (tihti ainuke osa, mis põhjalikult läbi loetakse).
Projekti kirjeldus
Äriidee
Ärivaldkond, toode/teenus, idee uudsus ja erilisus , teie ettevõtte eelised idee elluviimiseks, teie idee koht turul, tegevuse alustamine, mõjud keskkonnale, idee kolme ja viie aasta perspektiivis ning eesmärgid – pidada silmas järgmisi nõudmisi: saavutatavus, paindlikkus , mõõdetavus, arusaadavus.
Toode/teenus
Missugune on teie toode/teenus, kasutamisvõimalused – kelle poolt, miks jms.
Läbi tuleks mõelda järgmised teemad:
- Toote asetus lisaväärtuse ahelas, st kas tegemist on tooraine , komponendi või valmistootega.
- Kas toodet/teenust juba pakutakse turul või on see uudistoode /teenus?
- Kui toode/teenus on turul juba tuntud, siis mis on antud toodete/teenuste eelis konkureerivate toodete/teenuste ees?
- Põhitoodetele/teenustele pakutavad lisanduvad tooted/teenused (pakend, transport, konsultatsioon , hooldus , remont , tagavaraosad vms.).
- Kaubamärgid, patendid .
- Hinna määramise alused, võrdlus konkureerivate toodete hindadega.
- Makse- ja garantiitingimused.
- Kuidas kavatsetakse toodet/teenust tulevikus edasi arendada.
Tootmine/teenindamine
Protsess – varustamine, tegevus, võrdlus konkurentidega, tulem kliendile; hooned, ruumid, seadmed ; kirjeldage tootmist ja tehnoloogiat, mida kavatsete kasutada oma toote valmistamiseks; vastutajad; tööjõu leidmine, palkamine , õpetamine; käivitusperioodi pikkus, mõju keskkonnale.
- Kui palju on toote valmistamine mehhaniseeritud ja kui suures osas kasutatakse käsitööd.
- Kas teenus valmistatakse ette ja osutatakse antud ettevõttes või kasutatakse mingis ulatuses ka allhanget.
- Kuidas toimub operatiiv- ja kvaliteedi juhtimine.
- Tulemuspalga või tükitöö korral näidatakse selle arvutamise alused.
- Kui on tegemist uue toote või teenusega, siis kirjeldatakse ka toote juurutamise protseduuri.
Turg
Turu iseloomustus: suurus, sesoonsus, kasvamine/kahanemine perspektiivis. Kliendi iseloomustus: kes ostavad, nende vajadused, võimalused, ostuotsuse langetamise kriteeriumid: klient ettevõte – kes otsustab ostud, mida ise toodab, kes on tema toote/teenuse kliendid. Klient eraisik- tema sugu, vanuserühm, asukoht ja sissetulek. Hinnatase. Antud ettevõtte tegelik või oodatav turuosa. Kas valitud turg on hinnatundlik või väärtustatakse mingit teist näitajat- kvaliteet, disain jms. Kas selles valdkonnas esineb kliendilojaalsust. Kas keegi kontorllib turgu – n: hinda, juurdepääsu jaotuskanalitele jms.
Konkurents
Tuleks teada: kõige otsesemate konkurentide reklaami- ja müügipoliitikat, kliendi hinnangut neile, nende edukaid ja ebaedukaid tegevusi, mida teie teete teisiti, leida edu tagatised antud tegevusharus .
Prognoosida, milliseid samme astuvad tõenäoliselt konkurendid pärast käesoleva äriplaani elluviimist ja kuidas neile vastata. Milline saab olema antud firma koht konkurentide seas? Tulevikuprognoosid konkurentsi tugevnemise või nõrgenemise kohta, teie konkurentsieelis .
Müük ja turustamine
Müügi ja turustamise eest vastutajad, müügi- ja turustamisekanalid. Planeerida tuleks järgmised turundusmeetmed: reklaam , promotsioon, messide külastamine, näitused, üritused, allahindlused , artiklid, müügikanalid, müügijärgne teenindus, müümise asukoht.
Hinnakujundamisstrateegia, teie toodete positsioon turul, kindlate kliendisuhete olemasolu, millega veenate oma kliente et nad eelistaksid teie firma tooteid teie konkurentide toodetele . Hind (kulutused tootele kuni selle jõudmiseks kliendini ja millist hinda on klient valmis maksma).
Müügiprognoos tuleks koostada vähemalt üheks aastaks kuude või kvartalite (kui on muu tsükkel, siis selle) lõikes. Samuti kolme ja/ või viie aasta prognoos aastate kaupa, kuidas kliendid saavad teada pakutavast tootest/ teenusest-otsused reklaami, hindade, müügimeetodite, logistika suhtes.
Firma juhtimine ja personal
Omanike ja juhtkonna haridus , töökogemus jm oluline. Personal (kui palju töötajaid, milliste oskuste/teadmistega töötajad ja milliste töökohustuste täitmiseks). Optimaalsed väljaõppe ja palga kulud nii töötajatele kui ka juhtkonnale. Kuidas toimub palkamine.
Peatükk algab alati organisatsiooni skeemiga , kust on võimalik näha alluvussuhteid ja alluvate arvu. Seejärel tutvustatakse juhtimismeeskonda alustades nõukogust ja lõpetades keskastme juhtidega. Kui ettevõttes on ka olulisi võtmeisikuid, kes juhtkonda ei kuulu, tuuakse ära ka nende nimed ja selgitatakse, mil moel nende haridus või kogemus toetab äriplaani realiseerimist.
Maksumus ja rahastamine
Projekti maksumus, planeeritud investeeringute ajagraafik ja projekti rahastamise allikad.
Finantsplaneerimise käigus planeeritakse: alustava ettevõtte korral stardikapitali vajadus, tegutseva ettevõtte korral äriplaani realiseerimiseks vajalikud investeeringud .
Projekti riskifaktorid
Makromajandusliku olurkorra muutus; turusituatsiooni muutus; seadusandluse muutus; toorainete ja materjalide hindade muutus; energia, kütuse vms hinnamuutus; ebasoodsad või ebakindlad tarne- ja müügilepingud; ebapiisav käibekapital või lepingute rikkumine ; äripartnerite mitteusaldusväärsus; uued konkurendid; ekspordi puhul valuutakursi kõikumised.
Finantsprognoosid
Kooseneb prognoosidest tavaliselt kuni kolmeks aastaks. Koostatakse majandusaastate kaupa. Kalkulatsioonide objektiivsemaks koostamiseks on mõistlik tutvuda juba tegutsevate analoogilise tegevusala ning suurusega firmade aruannetega käibe, hinnapoliitika ja kasumimarginaalide kohta: kasumiaruanne- bilanss -kassavoog.
Kasumiprognoos kuude lõikes esimeseks tegevusaastaks ja kvartalite lõikes teiseks tegevusaastaks (kasumiprognoos aastate lõikes ülejäänud planeerimisperioodiks).
Rahavoogude prognoos kuude lõikes esimeseks aastaks ja kvartalite lõikes teiseks aastaks (rahavoogude prognoos aastate lõikes ülejäänud planeerimisperioodiks).
Bilansside prognoos aastate lõpu seisuga planeerimisperioodiks.
Näidatakse ära, kas teenust ostetakse sisse või on palgal oma raamatupidaja või koguni finantsosakond, mida juhib finantsjuht.
Finantsprognooside koostamise seisukohalt on oluline tuua raamatupidamise sisekorraeeskirjadest välja järgmised reeglid: millisest väärtusest alates loetakse vahendid põhivaraks, st millal kantakse seadmed, mööbli jms vahendid kuludesse ja millal jäävad need bilanssi. Kulumi arvestamise reeglid. Varude hindamise reeglid.