Terasnool OÜ äriplaan (1)

TARTU ÜLIKOOL
Pärnu kolledž
Majandusteaduse osakond
X
AÜMD1
ÄRIPLAAN
TERASNOOL OÜ
Iseseisevtöö
Pärnu 2013

SISSEJUHATUS

1ÄRIPLAANI KOKKUVÕTE 3
2ETTEVÕTTE ÜLDANDMED 4
3ÄRIIDEE 5
4VISIOON, MISSIOON JA EESMÄRGID 7
4.1Visioon ja põhieesmärgid lähiaastadeks 7
4.2Missioon 7
4.3Eelised, tarbijad, hinnapoliitika 7
5TEENUS 9
5.1Soetamiseks minevate vibude tutvustus: 9
6TURG JA KONKURENTS 11
6.1Vibulaskmine Eestis 12
6.2Konkurentsihinnad 12
7TURUNDUSSTRATEEGIA 13
7.1Lisateenuste kirjeldus 13
7.2Makseviisid 14
7.3Reklaam 14
7.4Riskid ja nende maandamine 14
7.5Partnerid 15
7.6Suhe looduskeskkonnaga 15
7.7Tööjõud 15
7.8Finantseerimine 15
7.9Ettevõtte alustamise ajakava 16
8KASUTATUD KIRJANDUS 17

ÄRIPLAANI KOKKUVÕTE

Ettevõte hakkaks tegutsema 2.02.2013. Juhatus koosneb kahest liikmest, kes on ka ettevõtte omanikud ning töölised. Ettevõtte pakub vibuspordi harrastamist kaasaegsel ja väga mitmekesisel harjutusplatsil ehk ka võistlusplatsil ning viburajal, mis asub metsas ja on 5 km pikk. Viburada annab inimestele uue vabaaja veetmise võimaluse, mis on sisutihe , parandab koostööd ja läbi ürituste paranevad peresuhted ja/või firma sisekliima. Ettevõte ootab koole ja teisi ettevõtteid teostama ekskursioone või veetma oma suvepäevi aktiivselt viburajal. Viburada on mõeldud kõigile huvilistele igas vanuseklassis. Viburaja seiklus kestab 2,5-3 tundi ning hiljem on võimalik grillida ja mõnus päev looduses veeta.

ETTEVÕTTE ÜLDANDMED

Terasnool OÜ
Ärivorm: Osaühing
Aadress: Tartumaa
Telefon:
e-mail:
Juhatuse liikmed:
Osakapital: 2500 eurot
Omanikud, nende osa kapitalist :
Kontaktisik:

ÄRIIDEE

Pakkuda peamiselt Lõuna-Eesti elanikkonnale vabaaja veetmise võimalust looduses. Viburada algab harjutusplatsil, edasi rajal metsas. Raja pikkus on viis kilomeetrit ning selle läbitegemiseks läheb aega 2,5-3 tundi. Mets on vibuspordiks ideaalne koht, kus puudub tugev tuul ja metsas saab ärakasutada maastiku eripärasid ning selliseid viburadasid on Eestis vähe.
Ettevõte kavatseb soetada kaheksa pikkvibu , ühe plokkvibu, lisavarustuse, kergmatid, märkmepaberid, 3D loomad ja viiakse läbi koolitusi. Ettevõttel on maa tasuta avalikku kasutusse andmise leping. Leping on sõlmitud 5.05.2013 maaomaniku ja kasutaja vahel.
Viburadasid hakati Eestis uuesti looma mõned aastad tagasi, aga siiani on see uudne ajaveetmine.
Ettevõtte omanikud on harrastanud vibusporti viis aastat, osalenud iga aasta kahel või kolmel koolitusel ning viimastel aastatel ka Balti riikides võistlemas käinud. Omanike tugevaks küljeks võib tuua väga hea teooria edasi andmise oskuse, aga praktikas nad nii tugevad pole. Lisaks sellele üks on tugev paberimajanduses ja ideede genereerimises ja teine on füüsiline elluviija, mis muudab ettevõtte tasakaalukaks. Suurepärane võimalus on muuta suveperioodi harjutusrada avatuks ka teistele, mis hoiaks raja ka pidevalt korras.
Vibusport kogub üha suuremat populaarsust, sisehallides on ootejärjekorrad vähemalt kaks nädalat (Tartu suurim ettevõtte Musta noole vennaskond) ning ka välised viburajad on suvel nädalavahetustel broneeritud.
Kuna vibusport on ohtlik spordiala , siis on vaja suurt ala vibuspordi harrastamiseks.
Sihtgrupiks on eelkõige koolinoored ning ka pered veetmaks viburajal oma vaba aega.
Oodatavateks tulemusteks on rajada viburada, koolituste korraldamine, vibuvarustuse soetamine ja selle tulemusena luua noortele uus vabaaja sisutihedam veetmise võimalus, paraneb koostöö õpetajate ja õpilaste vahel, samuti õpilaste omavaheline suhtlemine , läbi ürituste paraneksid inimeste vahelised suhted.
Tegevust on alustatud hinnapakkumistega, viburaja asukohaga sõlmitud leping, finantseerimisvahendite hankimisega.

VISIOON , MISSIOON JA EESMÄRGID

Visioon ja põhieesmärgid lähiaastadeks

Ettevõte näeb enda laienemist eripärase turismitalu suunas, kus peetakse aktiivseid firmaüritusi, kooliüritusi ning sünnipäevasid. Ettevõte soovib lõplikult jääda vibuspordi teemaliseks ning sellest ka uuritud vabaajatipi hinnakirju. Tipi on indiaanitelk, kus saab ööbida ka talvel. Ettevõte näeks end kahepäevase üritusena, kuhu kuuluvad: teooria, harjutamine harjutusplatsil, viburaja läbi tegemine, grillimine ja ööbimine tipides.
Ettevõte soovib olla suurima külastajate arvuga vibuspordi pakkuja Lõuna-Eestis kolme aasta pärast.

Missioon

Ettevõtte Terasnool OÜ missioon on pakkuda sisutihedat vabaaja veetmise võimalust parandades inimeste vahelist koostööd.

Eelised, tarbijad, hinnapoliitika

Ettevõtte eeliseks on asukoht, see on Tartust 20 km kaugusel metsa sees, kus ei seata võõraid oma lendavate nooltega ohtu ja õhk on puhas.
Eeliseks on kasutusõiguse saadud maa-ala suurus, mis teeb viburaja pikaks, huvitavaks ja mitmekesiseks. Laskmine mäest alla orgu või vastupidi, langenud puude pealt või alt.
Eeliseks raja läbiviijate põhjalikud vibualased teadmised ja kogemused juhendamisel ning loomulikult esmaabi andmise teadmised.
Potentsiaalseteks tarbijateks on valla õpilased ja elanikkonnast aktiivse puhkuse otsijad, Tartumaa elanikkond, kes soovivad aktiivselt vaba aega sisustada, lisaks perekonnad, firmad ja teised koolid.
Hinnapoliitika seatakse vastavusse konkurentde omaga , kõikjal on päeva hind väga sarnane ja ettevõtte seda muutma ei hakka. Lisatasu eest saab juurde võtta teooriakoolitust, grillimist, 3D loomi ja toitlustuse võimalust. Ööbimist ja sellega seonduvaid lisavõimalusi hakatakse pakkuma kolme aasta möödudes.

TEENUS

Ettevõte pakub kaasaegse vibuvarustusega vibukoolitust looduses.
Ettevõte soetab põhilise vibuvarustuse müüjalt Falco :
Pikkvibu Falco Scout 3 tk
Pikkvibu Falco Legend 5 tk
Plokkvibu Martin 1 tk
Nooletupp Neet 8 tk
Puunool P.O 30 tk
Laste puunool ¼“ 30 tk
Süsiniknool Beman Carbon Flash 10 tk
Kergmatt 90x90x18 cm 3 tk
Märkpaberid
3D loomad 4 tk
Kõik kaubad on uued väärtuses 2000+km eurot.
Lisaks metsa paigaltatavad vibumatid 16 tükki väärtuses 1300 eurot+km. Vibumatid soetatakse Musta noole vennaskojalt.
Algsed kulutused kokku: 3300+km.

Soetamiseks minevate vibude tutvustus:

Falco Legend
Eestis enimmüüdud vibumudel, sobib vibuharrastuse alustamiseks, aga ka esimestel võistlustel osalemiseks. Vibu usaldusväärsuse kinnituseks on Legendiga võidetud ka meeste Euroopa Meistritiitel. Vibu on pikkusega 68" ja pakume nii standardina parema- kui ka eritellimusena vasakukäelist versiooni. Profiililt on Legend reflex- tüüpi vibu, s.t. vibu vabas olekus on kaared ettepoole kumerdatud. Värvitoonide valik on lai: looduslikud peitsitoonid nagu teak, palisander ,pähklipuu, samblaroheline, äikesesinine, hall, oranž, tumepunane. Vibuga on kaasas vastupidav Dacron vibunöör.
Falco Spirit
Spirit on vibu, mis on loodud eelkõige võistlejaile. Radikaalse reflex-deflex kujuprofiiliga, s.t. käepidemeosa on tahapoole ja kaared vastavalt ettepoole kumerdatuna, tänu millele on vibu kauni ja voolujoonelise vormiga. Lisaks on valmistamisel kasutatud otstest õhenevaid puidulamelle, seetõttu täidab Spirit IFAA poolt sätestatud reeglid sujuva ja ühesuunalise vibukumeruse osas. Vibu standardpikkus 68" (66" ja 70" tellimusena), pakume nii parema- kui ka vasakukäelise mudelina. Standardvärvideks on naturaalsed peitsitoonid nagu teak, palisander, samblaroheline ja hall, muud värvitoonid eritellimisena. Vibuga on komplektis kaasas Fast Flight vibunöör.
Puunooled
Enesestmõistetavalt sobivad longbow´le kõige paremini puunooled, mis kannavad edasi aastatuhandetaguseid traditsioone ja mis on ainuvõimalikud kasutamiseks longbow võistlustel. Kagu-Aasias ja USA-s Lõuna-Oregonis kasvavat Port Orford Seedrit peetakse õigustatult maailma parimaks noolepuuks. Seda tema ühtlase kaalu/jäikuse suhte, loomuliku sirguse, kujupüsivuse ja ka "mälu" poolest. Ei saa mainimata jätta ka P.O. Seedri iseloomulikku, meeldivat lõhna. Falco Vintage puunooled valmistamistatakse Oregoni firma Rose City Archery tippklassi Premium seedripulgast. Disaini ja telli endale täiesti ainulaadsed oma nooled.
Falco Scout
Tulevase laskuri esimene vibu, sobib kasutamiseks alates vanusest kui pisipõnn jõuab vibu natukenegi vinna tõmmata. Ehk siis alates 3-4 eluaastast. Falco Scout on 51" pikk ja paremakäelise mudelina. Vasakukäeline mudel saadaval eritellimusena. Pakume kahes värvitoonis- teak või oranz , samuti on käepide saadaval nii sileda kui ka tekstuurse rõmelise pinnaga. Vibuga on kaasas Dacron-vibunöör.

TURG JA KONKURENTS

Turul pakutakse nii siseruumides kui ka väljas vibuspordi harrastusvõimalusi. Seda nii sirgel harjutusalal ehk võistlusrajal kui ka viburajana erinevatel kaugustel ja tasanditel. Turul kasutatavad müügikanalid on otsemüük tarbijatele.
Geograafiliselt on koduturuks Eesti Vabariik, tegevuse põhirõhk Lõuna ja Kesk-Eestis (Järva, Rapla , Pärnu, Tartu, Jõgeva, Põlva, Valga, Viljandi ja Võrumaa).
Vibusporti mõjutab vähesel määral negatiivselt sessoonsus, mis on tingitud klientide tegevuse mahtude vähenemisest talveperioodil. 2013. aastal keskendutakse kliendisuhete arendamisel peamiselt äriklientidele, kuna nende ühekordsed külastajate arv on suuremad ja koostöö üldjuhul korduv. (firmade suvepäevad, klassiekskursioonid). 45% tarbijatest on eraisikud, 55% on ettevõtted ning esimesel aastal 60% tarbijatest on kohalikud elanikud ja 40% turistid. Teistel aastatel suurendaks turistide protsenti 60%ni.
Turumahuks esimesel aastal hindaks kahte 12 liikmelist gruppi nädalas, kuna üks juhendaja suudab jälgida 5-6 inimest korraga. Kuumaht 100 külastajat. Vibulaskmise periood oleks juuni-oktoober ehk siis 400 inimest hooajal. Selline maht sobiks esimeseks hooajaks hästi. Järgmisel hooajal sobitaks mitu gruppi ühele päevale ning koolitaks välja uued juhendajad.
Vibusport on kasvufaasis, tegemist turuga, kus toode on omaks võetud. Tekkinud on konkurendid, kes soovivad turust osa saada. Kõik tegelevad võidu erinevate võimalustega teenust pakkuda, et saavutada klientide heakskiitu. Kliendid hakkavad ilmutama lojaalsust kindlatele ettevõtetele. Heaks küljeks loeks seda, et vibusport on killustunud spordiala, ei eksisteeri 2-3 suurt ettevõtet vaid on palju väikeseid ja nii see arvatavasti ka jääb. Vibusport pole kaua Eestis eksisteerinud, konkurentidel on oma kliendigrupp olemas, aga kliendigrupp järjest laieneb , küll Terasnool OÜ ka oma kliendigrupi saavutab.

Vibulaskmine Eestis

• IFAA, EMV
• Kajamaa Kütid www. kuldnool .ee
• Tartu Vibuklubi www.vibu.ee
• Lääne Vibulaskjad www.viburada.ee
• Pärnu Pikavibuklubi www.pikavibuklubi.ee
• Järvamaa Amburite Klubi www.jak.ee
• Vibuvaim
• Mägilased www.mustnool.ee
• Koeru Viburada www. vibulaskmine .ee

Konkurentsihinnad

Hinnatase vibuspordi turul Eestis 2013 aastal on suhteliselt ühtlane, hinnastrateegias püüavad kõik teenusepakkujad olla paindlikud, ehk jätavad endale võimaluse hindu muuta, kui mõni konkurentidest teeb madalama hinnaga pakkumise
Kasutatakse diferentseeritud hinnastrateegiat, igale kliendigrupile erinev hind.
Kuna hind on turundusinstrument, mille paindlik muutmine võib müüki soodustada ja ettevõte kui väikefirma saab seda kiirelt teha, siis mõnikord võib tehingu hind olla ka hinnatasemest kuni 10% madalam. Hinna langetatakse siis kui konkreetse tehingu või kliendi saamise soov ja või vajadus on väga suur – nt siis kui antud klient on potentsiaalne kordustarbija.

TURUNDUSSTRATEEGIA

Turundusplaani koostatakse ja uuendatakse üks kord aastas, eesmärgid püstitatakse kaheks aastakse, tegevuskava koostatakse üheks aastaks.
Turundustegevuste juhtimisel lähtutakse turunduskontseptsioonist, mis tugineb järgnevatele asjaoludele:
- eeldus: klient saab seda teenust mida vajab, püüdes maksimeerida saadavaid hüvesid
- tegevused: tegutsemisel lähtutakse kliendi vajadustest
- lõppeesmärk: rahulolevad kliendid tegemas viburaja korduskülastusi, suurendamas tuntust ja tunnustatust

Lisateenuste kirjeldus

Vibukütid alustavad oma päeva harjutusplatsil, kus iga osaleja saab lühikese tutvustusega vibulaskmisest endale varustuse. Instruktori juhendamisel omandatakse laskmistehnika põhitõed, mida kohe ka ise proovima asutakse. Seejärel järgneb põnev jahiretk metsas, kus tabada püütakse ulukiformaadi sihtmärke (14 märki) rebasest karuni. Päev lõpeb punktide lugemisega. Hind: 19.90-24 €/inimene, õpilastele soodushinnad
Võimalus kutsuda Terasnool OÜ ise koos varustusega kliendile külla. Vaadatakse üle vibulaskmise algtõed ja uuritakse, milline on üks maastikuvibu. Seejärel proovib iga osaleja juba ise nooltega märgi tabamist instruktori juhendamisel. Peale pooletunnist harjutamist asutakse omavahel jõudu katsuma improviseeritud 6-7-märgilisel jahirajal – kus kõrvuti vibumattidel asuvate paberloomadega võimalik küttida ka 3-mõõtmelisi loomakujusid. Ürituse lõpuks on selgitame välja kindlaima käe ja teravaima silmaga vibuküti.
Hind: alates 222 €
Võimalus pärast viburada teha ise süüa või koostöös Selveri Köögiga tellida söök kohale. Väga hea võimalus sünnipäeva pidamiseks.

Makseviisid

Maksmine toimub peamiselt sularahas või väljastades arve ning siis ülekandega. Makseterminali metsa ei muretseta. Maksetähtajaks oleks kaks nädalat, millest 25% tuleb ettemaksta. Tehakse ka personaalseid pakkumisi. Esialgu soodustusteks jäävad koolieelikute, õpilaste, üliõpilaste ja pensionäride soodustused, kampaaniaid ei korraldata. Esimesel aastal loodetakse teha projektide toetusel mitmeid tasuta tutvumisüritusi.

Reklaam

Ettevõte alustab reklaamimisega end e-posti teel, kirjutades Tartumaa ettevõtetesse ja koolidesse ning tehes neile pakkumisi.
Ettevõte loob endale kodulehekülje, kus saavad kliendid kogu vajaliku informatsiooni (tegevusala, hinnakiri , asukoht, kontakt).
Reklaam sotsiaalvõrgustikus – Facebook , mis on praegu üks populaarsemaid.
Ettevõte panustab klientide kogemusele, suusõnaline reklaam kogetud üritusest.
Kulutused reklaamile on peamiselt tööjõukulu ja kodulehe ülalpidamiskulu.

Riskid ja nende maandamine

Tartust 20 kilomeetrit väljas. Ettevõte panustab väljaminekule, mis on mõeldud teeäärsete juhistele/märkidele, et teha kohaletuleku võimalikult mugavaks.
Varustuse hoidmine. Pikkvibud on kallid ja neil on vaja erihooldust ja täpseid kasutusvõtteid. Seetõttu on juhendajate esmane koolitus või õpetussõnad vajalikud ja järelevalve olemasolu kindel. Lisaks on muretsetud noolepüüdmisvõrgud, kuna nooled kaovad nii harjutusplatsil kui ka metsas kergesti.
Klientide hulga suurendamine . Huvilised on olemas, aga tuleb saada ühendust. Selleks aktiivsed ühisüritused, koolituspäevad, linnast loodusesse projektid. Tavaliselt, kui klient on vibu proovinud, satub sellest ekstaasi ning soov järgmine kord tulla on olemas. Nii on olnud 90% klientidel.

Partnerid

Varustust tuleb pidevalt täiendada, kuna nooled on õrnad ja kaovad kergesti. Selleks on olemas Pärnus Falco, kellelt on kerge, kiire ja mugav varustust tellida. Lisaks kuuluvad nende tooted Eestis odavamate hulka ning kvaliteet on väga hea.

Suhe looduskeskkonnaga

Viburada aitab hoida metsa tervena , et inimesi metsa lasta, tuleb hoida mets terve ja puhtana. Metsahooldus on omanikul tehtud ning ehitatud laudtee, kus on tarvis.

Tööjõud

Esimene aasta tööjõudu juurde ei palgata, kaks omanikku on teinud suure hooldustöö haljasalal ning metsas, tehtud on ka hinnapakkumised, lepingud sõlmitud ja esimesi kliente on ettevõte suutlik vastu võtma 1.juunil. 1. juuni toimub avaüritus, kuhu on oodata 30 potentsiaalset klienti uudistama. Omanikud ise on sidunud oma hobi tööga ning seetõttu esimene hooaeg viivad ise läbi koolitusi ja viburada.
Teisel aastal võetakse tööle kaks ürituste läbiviijat. Mõlemad koolitatakse välja. Tööpäevad oleksid neljapäev kuni pühapäev ja eriüritused on kokkuleppelised.
Hooldustöödega tegelevad omanikud ise.

Finantseerimine

Ettevõte Terasvibu OÜ on võtnud pangalaenu 5000 eurot neljaks aastaks. 2500 eurot on ettevõtte alustamiseks omakapitali viidud omanike poolt.
Kavatsedes teha projekti üritusi, loodetakse saada toetust kohalikult omavalitsuselt.
Ettevõte on arvestanud , et iga aasta tuleb juurde soetada neli komplekti pikkvibusid ning kolmkümmend uut noolt , seda laiendamiseks ning vanade ja katkiste väljavahetamiseks. Iga hooaeg tuleb soetada veel juurde väheväärtuslikku vara, milleks oleks märkmepaberid, kaitsekindad ja atraktiivsed märkmevahendid, kõigele lisaks töötasukulud. Ettevõte on arvestanud, et hooaja kulud kokku on 2000 eurot.

Ettevõtte alustamise ajakava

Viburaja rajamise lõpetamine 12.04.2013

Vibuvarustuse soetamine 20.05.2013

Kodulehe valmimine 20.05.2013

Reklaam kõikides nimetatud reklaamikohtades

Avamisüritus 1.06.2013

Koolituse läbiviimine maksimum 20le inimesele. 1.06.2013, 7.06.2013 ja 8.06.2013
Koolituse teemad:

Vibulaskmine Eestis, ajalugu

Maastikuvibu ja bowhunting

Varustusest

Laskja meelespea – 9 sammu hea lasuni

Vibulaskmine meelelahutusteenusena

Enamlevinud vead ja nende korrigeerimine

Broneeringute vastuvõtmine, läbiviimine, reklaam läbivalt terve hooaeg (juuni-oktoober).

KASUTATUD KIRJANDUS

• Kajamaa Kütid www.kuldnool.ee
  
• Mägilased www.mustnool.ee
  
• Koeru Viburada www.vibulaskmine.ee
  
• http://www.lvrkk.ee/kristiina/ariplaan/index.html