Äriplaan OÜ InStyle (4)

Pärnu Ülejõe Gümnaasium
OÜ
Äriplaan
Koostas: Triin Kolk
Juhendaja : Kristi Suppi
Pärnu 2012
Sisukord
1. Kokkuvõte 3
1.1. Ettevõtte põhiandmed 3
1.2. Ettevõtte taustaandmed 3
1.3. Äriidee 3
2. Turusituatsioon ja selle arenguväljavaated 4
2.1. Tegevusala ja turupiirkonna kirjeldus 4
2.2. Kliendid 4
2.3. Konkurents 4
3.1.1. Teenuse arendamine 5
3.1.2. Personal 5
3.1.3. Majandusolukord 5
4. Visioon & Missioon 6
4.1. Missioon 6
4.2. Visioon 6
4.3. Ettevõtte tulevikuvisioon aastal 2018 6
Plaan laieneda ka suurematesse Eesti linnadesse, nagu Tallinn ja Tartu ning suurema edu korral ka naaberriikidesse. Suurendada pindu ning pakkuda veel laiemat valikut tooteid. Ettevõtte on kogunud endale suure klientuuri ja tuntuse . Ettevõte on võimeline konkureerima teiste turul olevate ettevõtetega. 6
5. Põhieesmärgid ja strateegia 7
5.1. Käibe- ja rentaablustaotlused 7
5.2. Imidž 7
5.3. Strateegia 7
6. Marketingiplaan 8
6.1. Müügieesmärgid 8
6.2. Marketingi korraldamine ettevõttes 8
6.3. Marketingi komponendid 8
6.3.1. Teenus 8
On palju erinevaid soodustusi. Poe kliendikaardi omamisel allahindlus 5%, kliendi sünnipäeval allahindlus 10%. Ka hooaegade lõpus hinnatakse kogu hooaja kaup alla kuni 50%. 8
6.3.2. Hinnakujundus 8
Toote omahinnale lisandub transpordikulu , käibemaks ning väike protsent ettevõtte arengu heaks. 8
6.3.3. Turustuskanalid 8
6.3.4. Turundusteabe komponendid 8
6.3.4.1. Müügi aktiviseerimine 8
6.3.4.2. Avalikkuse informeerimine 9
6.3.4.3. Reklaam 9
7. Kvaliteet 10
9. Ruumid/ Ladustamine 11
9.1. Teenusemaht 11
9.2. Investeerimisplaan 11
9.3. Koostööpartnerid 11
10. Ettevõtte juhtkond ja personal 12
10.1. Ettevõtlusvorm, juhtimine ja juhtimise täiustamine 12
10.2. Lihttöötajad, koolitusplaanid 12
10.3. Töötasu 12
10.4. Raamatupidamine 12
11. Finantsmajandusplaanid 13
11.1. Finantseerimine 13
11.2 Algbilanss 13
11.3 Lõpp-bilanss 13
11.3. Kasumiplaan 14
11.4. Rahavoogude plaan 15
12. Riskitegurite hindamine 16

1. Kokkuvõte

1.1. Ettevõtte põhiandmed

Ettevõtte nimi: OÜ Outside
Aadress: Pikk 11, Pärnu, 80013
Toode / teenus: Riiete müük
Omandivorm: OÜ (Osaühing)
Ettevõtte suurus: 3 töötajat

1.2. Ettevõtte taustaandmed

Äriplaani valmistaja on gümnaasiumis majanduskallakuga klassis õppiv gümnasist. Äriidee tuli soovist pakkuda inimestele võimalust erineda teistest, kandes huvitavaid ja moodsaid riideid .

1.3. Äriidee

Projekti äriideeks on edasi müüa Ameerika tuntud riidebrändi Ed Hardy riideid, jalatseid ja aksessuaare. Ed Hardy on paljudele noortele ja täiskasvanutele tuntud bränd, kuid raskesti kättesaadav. Euroopas pole mitte ühtki Ed Hardy esinduspoodi, seega otsene konkurents puudub.

2. Turusituatsioon ja selle arenguväljavaated

2.1. Tegevusala ja turupiirkonna kirjeldus

Kauplus asub Pärnus aadressil Pikk 11. Pärnus on elanikke natukene üle 40 tuhande, kellest esmajärgulisteks potensiaalseteks klientideks loeme kümmet protsenti (4 tuhat ).
Otsene konkurents puudub, kuna Euroopas puuduvad Ed Hardy esinduspoed. Kaudseteks konkurentideks on ülejäänud poed , mis müüvad riideid.

2.2. Kliendid

Esmasteks klientideks loeme noori vanuses kuni 25. Järgnevad kõik järgmised vanusegrupid, kuna kõigis neis leidub inimesi, kes tahavad välja näha noored ja trendikad.

2.3. Konkurents

Otsene konkurents puudub, kuna Eestis pole ühtegi Ed Hardy esinduspoodi. Võimalik on läbi interneti tellida , kuid selle korral on pikk riiete tarneaeg .
Ettevõte
Plussid
Miinused
Teised kauplused

• Saab riideid proovida
  
• Olemasolev tuntus
  

• Kõrgem hind
  
• 
  

Internetipoed

• Odavam hind
  

• Pikk tarneaeg(3-5 nädalat)
  
• Ei saa riided selga proovida
  
• Ebausaldusväärne
  

Näiteks: New Yorkeri kauplus aadressil Aida 7, pakub samuti noortepäraseid riideid kliendisõbralikus hinnaklassis, kuid nende valik on üksluine ning seetõttu on paljud noored sarnaselt riides.
3. Ettevõtte analüüs
3.1. SWOT-analüüs
Sisemised tugevused
Sisemised nõrkused

• Kaubamärgi tuntus
  
• Hea asukoht
  
• Suur valik erinevaid värve ja numbreid
  
• Mitmekesine kaubavalik
  

• Kogemuste puudumine
  
• Klientide võitmine on raske
  
• Puuduvad suured finantsid reklaamide jaoks
  

Ohud
Võimalused

• Suur konkurentide hulk
  
• Sõltumine välisriikidest
  
• Ostjate eelistuste muutumine
  

• Laienemine suurematesse linnadesse
  
• Püsiklientuuri tekkimine
  
• Kasvav nõudlus
  
• Rahvusvahelise tuntuse saamine
  

3.1.1. Teenuse arendamine

Teenuse arendamine toimub vastavalt vajadusele. Antud ettevõtte puhul me ise tooteid ei arenda, aga võtame müüki uusi ja huvitavaid tooteid, et kaup ei muutuks liiga üksluiseks.

3.1.2. Personal

Ettevõttes on 3 töötajat. Kõik meie töötajad on väga abivalmid ja kliendisõbralikud. Töötajate prioriteetideks on kliendi soovide rahuldamine ja aitamine .

3.1.3. Majandusolukord

Kuna võetakse laenu, siis sõltutakse suurelt majandusolukorrast.

4. Visioon & Missioon

4.1. Missioon

Ettevõte on loodud, et laiendada valikut Eesti rõivaturul ja tutvustada inimestele brändi Ed Hardy.

4.2. Visioon

Kliendisõbralik riidekauplus

4.3. Ettevõtte tulevikuvisioon aastal 2018

Plaan laieneda ka suurematesse Eesti linnadesse, nagu Tallinn ja Tartu ning suurema edu korral ka naaberriikidesse. Suurendada pindu ning pakkuda veel laiemat valikut tooteid. Ettevõtte on kogunud endale suure klientuuri ja tuntuse. Ettevõte on võimeline konkureerima teiste turul olevate ettevõtetega.

5. Põhieesmärgid ja strateegia

5.1. Käibe- ja rentaablustaotlused

Põhieesmärk on pakkuda inimestele võimalust erineda ülejäänud massist huvitavate riietega, pakkuda kvaliteetseid tooteid, suurendada klientuuri ning pakkuda head teenindust usaldusväärsete müüjate poolt.

5.2. Imidž

Kliendid hindavad mitmekesiset kaupa ja odavat hinda - nende poole ettevõte püüdlebki. Kliendile tuleb olla vastutulelik ja võimalusel uuendada kollektsiooni.

5.3. Strateegia

Esmane kliendigrupp on noored, kes püüavad teistest erineda ja lähevad kergelt kaasa uudse ja huvitava kaubaga. Ettevõte keskendub erinevalt teistest firmadest mitmekesisusele. Pakutavaid tooteid lisatakse vastavalt klientide huvile ja rohkusele. Uusi kliendigruppe saadakse ettevõtte laienedes, sest kõigile korraga meele järgi olla on raske. Turuosa kindlustatakse tuntuse saavutamise teel: mida usaldusväärsem ja tuntum on ettevõtte, seda enam tulevad kliendid massist erineva firma teenust kasutama. Kuna ettevõte on tihedalt seotud inimestega, siis tuleb kaasas käia ka uuendustega , et saavutada klientide rahulolu.

6. Marketingiplaan

6.1. Müügieesmärgid

Müügieesmärk on esialgu soovitada teenust tutvusringkonnale, kellega samal ajal tellivad ka juhuslikud kliendid, nii on kahjum minimaalne ja kasum maksimaalne.

6.2. Marketingi korraldamine ettevõttes

Turundustöö eest hoolitseb ettevõttes juht.

6.3. Marketingi komponendid

6.3.1. Teenus

On palju erinevaid soodustusi. Poe kliendikaardi omamisel allahindlus 5%, kliendi sünnipäeval allahindlus 10%. Ka hooaegade lõpus hinnatakse kogu hooaja kaup alla kuni 50%.

6.3.2. Hinnakujundus

Toote omahinnale lisandub transpordikulu , käibemaks ning väike protsent ettevõtte arengu heaks.

6.3.3. Turustuskanalid

Rahulolev klient levitab infot. Samas reklaamitakse ettevõtet ka internetis erinevaid kanaleid mööda. Võimalusel saab reklaamida ka ajalehes , raadios, televisioonis.

6.3.4. Turundusteabe komponendid

6.3.4.1. Müügi aktiviseerimine

Paar nädalat enne ettevõtte avamist pannakse internetti ülesse avamiskuulutused, millega loodame ettevõtte tööle saada kohe ja järsult. Ilma selleta võib olla tellimuste arv väike ja peame ise peale maksma.

6.3.4.2. Avalikkuse informeerimine

Kuna sotsiaalmeedia kanalid on tänapäeval väga päevakohased ja neid kasutavad paljud noored, siis algselt toimub informeerimine läbi nende.

6.3.4.3. Reklaam

Kuna uut ettevõtet on alati raske leida, tuleb algselt reklaamile rõhuda. Tuleb leida õiged kanalid ja võibolla ka koostööpartnerid reklaami alal.

7. Kvaliteet

Saades aru, et mingist kindlast allikast tellitud kaup ei vasta klientide ootustele, tuleb see võimalikult kiiresti välja vahetada. Samas saab teha ka klientide seas uuringuid , et teada mis kliente huvitab.
8. Teenusearendus
8.1. Teenusearenduse korraldamine ettevõttes
Teenusearendust (ehk hetkel veebilehe korrasolekut) planeerib, katsetab ja viib läbi uuendusi ettevõtte juhataja, kaasates vajadusel ka spetsialiste. Olulised on ka kliendi vajadused ja selle jaoks tuleb korraldada klientide seas küsitlusi, uuringuid.

9. Ruumid/Ladustamine

9.1. Teenusemaht

Esimesel aastal on kavas pakkuda teenust nii palju, et aasta algusega võrreldes oleks rahaline seis nullis.

9.2. Investeerimisplaan

Et ettevõte tegelema saaks hakata on vaja osta arvuti, eelistatvalt uus sülearvuti, kuna siis saab firmas toimuvaga alati ja igal pool kursis olla. Eeldatavalt maksab see umbes 1000€
Lisaks on vaja osta vastavalt klientide ostukorvi suurusele pakkevahendeid, et esemed edasi saata. Algselt piisab selleks 100€, esimese aasta kohta aga keskmiselt kokku 500€
Et hoiduda peale maksmisest vähese klientide aktiivsuse puhul on firmal reservis 1500-5000€ et tellida samal hetkel „lattu“ tooteid, mille vastu tuntakse rohket huvi.

9.3. Koostööpartnerid

Kasulik on sõlmida leping mõne välismaise rõivafirmaga, kuna siis saab kellegile alati loota ja on võimalus saada soodustust .
Tulenevalt internetis läbi viidud küsitlusele võiks nendeks olla näiteks Ed Hardy, ning H&M.

10. Ettevõtte juhtkond ja personal

10.1. Ettevõtlusvorm, juhtimine ja juhtimise täiustamine

Ettevõtte vormiks on füüsilisest isikust ettevõtja ning antud äriplaani autor on firmas ainuomanik.

10.2. Lihttöötajad, koolitusplaanid

Kuna algselt on tegemist väikefirmaga, siis teisi töötajaid vaja ei ole. Hiljem lisanduvad mõned lihttöötajad, kes koolitusi ei vaja.

10.3. Töötasu

Firma juht töötab üksinda ja miinimumpalgaga. Hiljem lisanduvad lihttöötajad saavad palka vastavalt koormusele ja töötundidele.

10.4. Raamatupidamine

Raamatupidamisega tegeleb algusaegadel firma omanik, ettevõtte laienedes ja/või töömahu suurenedes saab palgata täiskohaga või poole kohaga raamatupidaja .

11. Finantsmajandusplaanid

11.1. Finantseerimine

Ettevõtte algkapitaliks piisab 5000€ (eurost), mis on omanikul olemas. Et vältida üllatusolukordi, peab olema varuraha. Laenu võetakse juhul kui omadest vahenditest mingil põhjusel ei piisa.

11.2 Algbilanss

Aktiva
 
Passiva
 
Raha
28950
Omakapital
15000
Riided
350
Laen
20000
Mööbel
5700
 
 
Kokku
35000
Kokku
35000

11.3 Lõpp-bilanss

AKTIVA
PASSIVA
Käibevarad:
Raha 8 282
Immateriaalne põhivara 250
Arvuti 1000
Lühiajaline laen 0
Tasumata pangalaenu intress 0
Omakapital 5 000
Kasum 4 532
Aktiva kokku: 9 532
Passiva kokku: 9 532

11.3. Kasumiplaan

KASUMIARUANDE PROGNOOS
1.aasta
2.aasta
3.aasta
4.aasta
Tulud majandustegevusest
 
 
 
 
Müügitulu
140000
160000
200000
260000
Majandustegevuse käigus tekkivad kulud
 
 
 
 
Juriidilise isiku registreerimise kulu
200
0
0
0
Kauba sisseost
70000
80000
100000
130000
Vahendustasu kauba ostuagendile
2100
2400
3000
3900
Kauba transpordikulu
2400
2400
3000
4800
Tollimaks
8400
9600
12000
15600
Käibemaks kauba sisseveol
14000
16000
20000
26000
Ruumide majandamiskulud
 
 
 
 
Ruumide rent
3348
3682
3861
4247
Kommunaalkulud
2880
3024
3175
3333
Seadmete hooldus ja remont
100
200
250
400
Reklaamikulu
400
200
200
200
Ruumide sisustus
5700
500
500
500
Kauba kindlustus
30
30
40
50
Tööjõukulu + sotsiaalmaks + töötuskindlustus
23409
25749
22497,17
23609,15
Kaupluse sisustuse amortisisatsioon
100
150
400
600
Laenu tagasimaksmine
 
5000
7000
8000
Intress
2000
2000
2000
2000
Allahinnatud seisma jäänud kaup
350
500
600
1225
Kulu kokku
135417
151435
178523
224464
Ärikasum
4583
8565
21477
36636

11.4. Rahavoogude plaan

Rahavoogude plaan
1. kuu
2. kuu
3. kuu
4. kuu
5. kuu
6. kuu
Jääk
0
3626,63
4228,25
5073,63
6162,75
7495,63
Sissetulekud
 
 
 
 
 
 
Omakapital
5000
0
0
0
0
0
Müügitulu
0
1000
1250
1500
1750
2000
Sissetulek kokku
5000
1000
1250
1500
1750
2000
 
 
 
 
 
 
 
Väljaminekud
 
 
 
 
 
 
Pakkevahendid
0
25
31,25
37,5
43,75
50
Põhivara
1000
0
0
0
0
0
Töötasu
278,02
278,02
278,02
278,02
278,02
278,02
Maksud
95,35
95,35
95,35
95,35
95,35
95,35
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Väljaminekud kokku
1373,37
398,37
404,62
410,87
417,12
423,37
Jääk
3626,63
4228,25
5073,63
6162,75
7495,63
9072,26

12. Riskitegurite hindamine

Riskid /ohud
Ettevalmistus/lahendused
Mingi firma riiete/aksessuaaride kiire hinnatõus
Võimalusel tuleb luua hästi müüdavale kaubale reserv.
Uus konkurents
Uue konkurendi tekkimisel tuleb olla valmis lüüa lagedale oma järgmine kaart, ehk leida järgmised uued ja huvitavad tooted.
Pinged tööseltskonnas
Töötajate valimisel tuleb olla hoolikas, tuleb valida keegi kes suudab igas olukorras jääda rahulikuks ja on mõistlik.
Materiaalne kahju firmale
Reservis peab alati jaguma raha ootamatuteks väljaminekuteks, millest ei saa loobuda , näiteks arvuti remont.
Klientide nappus
Tuleb leida põhjus, miks see nii on. Korraldada küsitlusi, teha reklaami.