Äriplaan - akvaariumite valmistamine (3)

AKVAARIUMITE VALMISTAMINE
Äriplaan
Koostaja : _____________
Juhendaja : _____________
Pärnu 2008

Sisukord

Sisukord 2
1. Kokkuvõte 3
1.1. Ettevõtte põhiandmed 3
2.Turusituatsioon ja selle arenguväljavaated 3
2.1 Tegevusala ja turupiirkonna kirjeldus 3
2.2 Kliendid 3
3. Ettevõtte analüüs 4
3.1. SWOT analüüs 4
3.1.1. Marketing 4
3.1.2. Tootmine 5
3.1.3.Personal 5
4. Visioon 5
4.1. Võimalused ja ohud 5
4.2. Ettevõtte tulevikuversioon aastal 2012 5
5. Põhieesmärgid ja strateegia 6
5.1. Käibe ja rentaablustaotlused 6
5.2. Soovitud imago ja teised põhieesmärgid 6
5.3. Strateegia 6
6. Marketingiplaan 6
6.1. Müügieesmärgid 6
6.2. Marketingi korraldamine ettevõttes 6
6.3. Marketingi komponendid 6
6.3.1. Toode 7
6.3.2. Hinnakujundus 7
6.3.3. Turundusteave levitamine 7
6.3.3.1. Isiklik müügitöö 7
6.3.3.2. Avalikkuse informeerimine 7
7. Kvaliteedisüsteem ja kvaliteedi parandamine 7
8. Tootearendus ja kavandamine 8
9. Tootmisruumide, masinate, süsteemide arendamine 8
9.1. Tootmisvõimsus, arendusmeetmed 8
9.2. Tootmisprotsess ja selle arendamine 8
10. Ettevõtte juhtkond , personal 9
10.1. Ettevõtlusvorm, juhtimine, juhtimise täiustamine 9
10.2. Organisatsioon , selle arendamine, koolitusplaanid 9
10.3. Palgasüsteem ja selle areng 9
11. Finantsmajandusplaanid 9
11.1. Planeerimissüsteemi kirjeldus, süsteemi areng 9
11.2. Finantseerimine 9
10
11.3. Kasumiplaan 10
11.3.1. Kasumiaruanne neljaks aastaks 10
11.4. Rahavoogude plaan 11
12. Riskitegurite hindamine ja reguleerimine 11

1. Kokkuvõte

1.1. Ettevõtte põhiandmed

Ettevõtte nimi: Akvaariumid
Asukoht: Kesklinn
Teenus: Akvaariumite valmistamine
Omandivorm: FIE
Ettevõtte suurus: 3 töötajat koos firma juhiga

2.Turusituatsioon ja selle arenguväljavaated

2.1 Tegevusala ja turupiirkonna kirjeldus

Firma hakkab tootma akvaariume. Vastavalt kliendi soovidele erinevate mahutavuste ja mõõtudega. Toodetakse täisklaasakvaariume ja poolklaasakvaariume. Lisatasu eest paigutatakse juurde ka vajalikud tooted (filter, valgustus , aluskapp jne.). Ettevõte ise asub Pärnus aga tellida saab ka mujale. Kui akvaarium on väiksemas mõõtmetes siis pannakse see töökojas kokku. Kui suurem siis pannakse tellija juures kohapeal kokku.

2.2 Kliendid

Suuremas osas tellivad vanemad inimesed või need kellel on kindel sissetulek. Loomulikult võivad tellida ka lapsed aga arvatavasti lasevad nemadki tellida vanematel.
Sissetuleku järgi tellivad siiski keskmisest rikkamad inimesed, kuna akvaariumi pidamine ei ole väga odav. Samuti tellivad ka osad firmad, kuna akvarium lisab nende kontorile esindusliku ja huvitava välimuse, mis muudab nad meeldejäävaks.

3. Ettevõtte analüüs

3.1. SWOT analüüs

Tugevad küljed:

• Soodne hind
  
• Hea kvaliteet
  
• Vähe konkurente
  

Nõrgad küljed:

• Akvaariumi pidajaid ei ole palju
  

3.1.1. Marketing

• Ettevõtte asukoht ei oma tähtsust, kuna põhiliselt kliendid helistavad või saadavad meili kui nad soovivad akvaariumi tellida ja siis pannakse see tellija juures kokku (olenevalt suurusest ). Võiks siiski asuda kesklinnas või selle läheduses kuna muidu on inimestel ettevõtet raske üles leida.
  
• Toode on ainulaadne selle poolest et akvaariumit oma mõõtudega Pärnus tellida ei saa, kuid me pakume seda võimalust. Küll on aga ettevõtteid teistes linndes, mis sellist teenust pakuvad. Seega tuleb suurem sissetulek Pärnust. Nii on inimestel palju mugavam akvaarium soetada. Nad otsivad enda kodus sobiva koha, annavad meile mõõdud ja me teeme akvaariumi valmis.
  
• Tootele on võimalik reklaami teha erinevates kohtades. Põhiliseks kohaks ikka internet ja ajalehed.
  

3.1.2. Tootmine

Tootmistingimused on piisavalt head, et saada akvaaiumid õigel ajal valmis.. Tootmiseks piisab ka ühest ruumist kus akvaarium kokku pannakse. Või kui polegi vaja ettevõttes kokku panna siis kliendi juures. Nii et palju ruumi vaja ei lähe.
Täisklaasakvaariumite korral on tootmisvahenditeks on põhiliselt silikoon, millega akvaariumi klaasid omavahel ühendatakse. Kui aga tegemist on poolklaasist akvaariumiga, siis on materjaliks ka veekindel vineer . Vaja oleks ka võimalikult suurt autot, et kliendi juurde kohale sõita ja samas kohale vedada ka klaasid.

3.1.3.Personal

Ettevõttel on ka kaks töötajat lisaks firma juhile. Iga päev on tööl üks töötaja. Kas siis pool päeva või terve päeva. Kahekesti ollakse siis kui minnakse kuskile suurt akvaariumi kokku panema . Firma juht tegutseb ka raamatupidamise ja muuga , mis puutub otsuste tegemisse.

4. Visioon

4.1. Võimalused ja ohud

• Laienemine välismaale
  
• Rohkem kliente
  
• Suurem kasum
  

4.2. Ettevõtte tulevikuversioon aastal 2012

Minu akvaariumid on 2012. aastal juba nii tuntud, et neid tellitakse ka Eesti naabruses . Sissetulekud on suurenenud ja samuti ka töötajate arv. Toodan ka muu kujuga akvaariume. Firmal on ka oma logo ja esindused teistes linnades.
Veel hiljem on minu firma akvaariumid väga tuntud kaup mida ostetakse hea hinna ja kõrge kvaliteedi poolest. Lisaks enda antud mõõtudega akvaariumitele saab osta ka valmisakvaariumi, mida saab osta ka loomapoodidest.

5. Põhieesmärgid ja strateegia

5.1. Käibe ja rentaablustaotlused

Firma käive peab kunagi olema piisavalt suur, et ei tekiks võlgu. Kõik töötajad saaksid oma palga ja vajalikud materjalid on olemas.

5.2. Soovitud imago ja teised põhieesmärgid

Klient hindab eelkõige toote kvaliteeti. Seejärel vaadatakse kas hind on taskukohane. Kui klient jääb akvaariumiga rahule, tuleb ta teinegi kord tagasi ja soovitab seda ka oma tuttavatele, sõpradele ja sugulastele.

5.3. Strateegia

Ettevõtte algusaastatel tuleb arvatavasti mõndade asjade pealt kokku hoida, kuna raha pole raisata. Tasapisi tuleb hakata kasumit kasvatama ja sellega toodet ja muid asju arendama.

6. Marketingiplaan

6.1. Müügieesmärgid

Kuus müüme minimaalselt 6 akvaariumi. Väga suuri akvaariume vähem, sest neid tellivad põhiliselt rikkamad inimesed või suured ettevõtted.

6.2. Marketingi korraldamine ettevõttes

Reklaami tuleb teha nii nagu igale tootele. Muidu lihtsalt inimesed ei tea kuhu tulla ja mida sealt saab. Reklaam maksab küll palju kuid hiljem tasub see ennast ära.

6.3. Marketingi komponendid

6.3.1. Toode

Heal tasemel toode reklaamib ennast ise. Selleks tuleb teha kvaliteetseid akvaariume, et tellijad räägiks oma tuttavatele nendest . Sellest tuleb ettevõttele hea maine ja nii saab areneda aina suuremaks .

6.3.2. Hinnakujundus

Hinnad ei tohi olla liiga madalad, sest muidu läheb ettevõte pankrotti . Samuti ei tohi olla hinnad ka liiga kõrged, sest siis ei tule enam kliente. Mida suurem on akvaarium seda kõrgemad on ka hinnad. See on sellest, et suurema akvaariumi puhul kulub rohkem ja paksemat klaasi.

6.3.3. Turundusteave levitamine

Reklaami infot tuleb hakata levitama siis kui ettevõte on valmis. Muidu näeb klient reklaami, tuleb ettevõtet vaatama ja tahab endale ka akvaariumi tellida. Siis ta aga pettub kui näeb et äri on alles valmimas ja võib-olla ei tulegi enam tagasi.
Väga suuri reklaame pole mõtet teha. Pigem eelistaksin ma reklaami ajalehes ja internetis. Samuti peaks olema ka näiteks ettevõtte uks kohal silt .

6.3.3.1. Isiklik müügitöö

Kui klient tahab tellida omale akvaariumi, peab ta ka olema otsinud enda kodus sobiva koha akvaariumi jaoks ja ütlema mõõtmed. Sellest tulenevalt saab arvutada ka hinna. Kindlasti on olemas ka album, kus on olemas fotod valmistatud akvaariumitest. Seejärel lepitakse kokku aeg millal tullakse akvaariumi kokku panema.

6.3.3.2. Avalikkuse informeerimine

Ajalehes võib lasta kirjutada, et Pärnus avati uus äri, kus saab oma antud mõõtude järgi lasta ehitada akvaariumi. Sellega saab tuua ärile rohkem kliente.

7. Kvaliteedisüsteem ja kvaliteedi parandamine

Alati saab parandada akvaariumite kvaliteeti, kuid seega tõuseb ka nende hind. Selleks tuleb seda teha siis kui ettevõte on juba edasi arenenud ja on olemas kindel sissetulek. Kui mõni klient kaubaga rahule ei jää võib ta sellest ka teistele rääkida ja sellega luua ettevõttele halva maine. Kuulata tuleb ka klientide arvamusi , mida nad tootest arvavad ja kas nad jäid rahule.

8. Tootearendus ja kavandamine

Tootearenduse eest hoolitseb esialgu firma juht.. Hiljem kui ettevõte suureneb võib tekkida vajadus eraldi inimese vastu, kes on sellel alal spetsialist.

9. Tootmisruumide, masinate, süsteemide arendamine

9.1. Tootmisvõimsus, arendusmeetmed

Tootmisruumid ei tohi asuda kliendist liiga kaugel. Kõige sobivamaks kohaks on kesklinn või selle ümbrus. Ruume peaks olema minimaalselt kaks. Üks nendest klientide teenendamiseks ja teine töökojaks, kus akvaariumid valmivad. Kuus suudaks ettevõtte toota vähemalt 15 akvaariumi, olenevalt ka loomulikult nende suurusest.

9.2. Tootmisprotsess ja selle arendamine

Akvaariume saab tellida kohapeal kui ka telefoni teel, kuid akvaariumi eest tuleb ennem ära maksta.

10. Ettevõtte juhtkond, personal

10.1. Ettevõtlusvorm, juhtimine, juhtimise täiustamine

Ettevõttel on ainuomanik. Kunagi tulevikus võib võtta kaasomanikke kui selleks tekib vajadus.

10.2. Organisatsioon, selle arendamine, koolitusplaanid

Uued töötajad tuleb alati enne tööle asumist välja koolitada . Eestis sellist koolitusfirmat ei leidu, mis õpetab akvaariumite kokku panemist, seega tuleb uued töötajad välja koolitada firma juhil.

10.3. Palgasüsteem ja selle areng

Palka arvestatakse tunnipalgana. Töötamine käib graafiku alusel ja päevas on tööl üks inimene.

11. Finantsmajandusplaanid

11.1. Planeerimissüsteemi kirjeldus, süsteemi areng

Ettevõtte aluseks on käesolev äriplaan. Vajadusel võib midagi ka muuta kuid põhiliselt peetaks selles kirjas olevatest punktidest kinni.

11.2. Finantseerimine

Algkapitaliks on 100 000 krooni. Alustamiseks on see piisav, kuna ettevõte ei ole väga suur. Laenu järele vajadust ei ole.

11.3. Kasumiplaan

TULUD
1. aasta
2. aasta
3. aasta
4. aasta
Müügitulu
620 000
680 000
700 000
720 000
KULUD
Töötajate palgad maksudega koos
180 000
180 000
200 000
200 000
Materjal
187 000
200 000
210 000
215 000
Hoone rent
60 000
68 000
70 000
70 000
Maksud
96 000
97 000
98 000
100 000
Telefon
3 120
3 400
3 560
3 800
Elektroonika , seadmed
30 000
35 000
38 000
39 000
Remont ja hooldus
36 000
4 000
6 000
7 800
Kogu kulu:
592 120
587 400
625 560
635 600
Kasum/- kahjum :
27 880
92 600
74 440
84 400

11.3.1. Kasumiaruanne neljaks aastaks

TULUD
Müügitulu
2 720 000
Kogu tulu:
2 720 000
KULUD
Töötajate palgad koos maksudega
760 000
Toimetulekukulud
1 680 680
Kogu kulu:
2 440 680
Kasum/-kahjum:
279 320

11.4. Rahavoogude plaan

1. kuu
2. kuu
3. kuu
4. kuu
5. kuu
6. kuu
SISSETULEKUD
Müügitulu
30 000
30 000
32 000
34 000
38 000
40 000
Omakapital
100 000
0
0
0
0
0
Kokku
130 000
30 000
32 000
34 000
38 000
40 000
VÄLJAMINEKUD
Mööbel ja muu sisustus
-20 000
0
0
0
0
0
Elektroonika
-20 000
-5000
0
0
0
0
Remont
-30 000
0
0
0
0
0
Palgad
-15 000
-15 000
-15 000
-15 000
-15 000
-15 000
Kindlustus
-3 000
-3 000
-3 000
-3 000
-3 000
-3 000
Hoone rent
-5 000
-5 000
-5 000
-5 000
-5 000
-5 000
Maksud
-8 000
-8 000
-8 000
-8 000
-8 000
-8 000
Kirjatarbed
-400
-200
-200
-300
-250
-250
Marketing
-5 000
-4 000
-4 000
-3 000
-2 000
-2 000
Kokku
-106 400
-40 200
-35 200
-34 300
-33 250
-33 250
RAHA JÄÄK
23 600
13 400
10 200
9900
14 650
21 400

12. Riskitegurite hindamine ja reguleerimine

Kõige suuremaks ohuks on ettevõtte pankrotti minek või suurtesse võlgadesse sattumine . Sellele aitab omakorda kaasa näiteks klientide kaotus ja toote hinna tõus. Selleks et neid ohte vältida tuleb jälgida oma majanduslikku seisu ja tegeleda raamatupidamisega.
Kui peaks juhtuma midagi tootmishoone või töötajatega, siis on ettevõttel olemas kindlustus, mis katab kõik kulud.
11