- salon+ Juustepesemis tool 1 tk 5000.- kraanikausiga Juuksuri tööriiul ratastel 1 tk 600.- Juukselõikusmasin 2 tk 590.- x 2 = 1180.- 3. omanikud, juhtkond, töötajad A. Ettevõtte omanikud. Ettevõtte omanikeks on 2 eraettevõtjat. Merily Puusta Liina Kokk Mõlemal omanikul on omandatud kõrgharidus Tartu Ülikoolis ja mõlemad on töötanud varem juuksurisalongis. Finantsprognoos Kasumiplaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni 1. käive 34000.- 38000.- 42000.- 40000.- 48000.- 52000.- 2.Tootmiskulud 1. Tooted 2000.- 2200.- 2000.- 2400.- 2000.- 2500.- 2. Tööliste palk 4800.- 4500.- 4800.- 4600.- 4800.- 4900.- 3.Turunduskulud 1. Reklaam 600.- 550.- 700.- 600.- 400.- 350.- 4.Üldhalduskulud 1
Haridus- ja Teadusministeerium Võrumaa Kutsehariduskeskus Puidutöötlemise tehnoloogia õppetool Õpperühma kood PT-07 Tauri Tohvri Äriplaan Juhendaja nimi: Avar Daniel Väimela 2009 SISUKORD SISUKORD.................................................................................................................................2 Kokkuvõte...................................................................................................................................3 Ettevõte....................................................................................................................................... 3 Tulevikuvisioon.......................................................................................................................... 3 To...
5.1. Müügieesmärgid 5.2. Turundusmeetmed 5.2.1. Toode 5.2.2. Hinnakujundus 5.2.3. Turustuskanalid 5.2.4. Turundussuhtlus 6. Tootmisplaan 6.1. Tootmisprotsessi kirjeldus 6.2. Tootmisplaan 6.3. Tootearendus 6.4. Investeerimisplaan 6.5. Koostööpartnerid 7. Õpilasfirma juhtkond ja personal 7.1. Organisatsioon ja selle arendamine, koolitus 7.2. Palgasüsteem ja töötasuplaan 7.3. Aja planeerimine 8. Finantsplaanid 8.1. Kasumiplaan 8.2. Rahavoogude plaan 8.3. Bilansiprognoos 9. Riskitegurite hindamine ja kontroll
5.3.1. Muutuvkulud 11 5.3.2. Püsivkulud 12 5.4. TOOTE/TEENUSE HINNAKUJUNDUS 12 5.4.1. Omahinna arvutus 12 5.4.2. Toote/teenuse müügihind 12 5.4.3. Kulu-maht-kasum analüüs 12 5.5. KASUMIPLAAN 13 5.6.. RAHAVOOGUDE PROGNOOS 13 5.7. KAVANDATAV BILANSS 14 5.8.. ÄRIPROJEKTI MAJANDUSLIKU TASUVUSE HINDAMINE 15 Märkus: Äriplaanis sisalduv informatsioon on konfidentsiaalne Ettevõtte nimetus: OÜ Klaasimaailm Aadress:
...............................................................................................9 11. Finantsmajandusplaanid........................................................................................................9 11.1. Planeerimissüsteemi kirjeldus, süsteemi areng..................................................................9 11.2. Finantseerimine..................................................................................................................9 11.3. Kasumiplaan ....................................................................................................................10 11.4. Rahavoogude plaan..........................................................................................................10 12. Riskitegurite hindamine......................................................................................................11 13. Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest............................................................................
3.1 Töötajatel 3.2 Palk 3.3 Töösüsteem 3.4 Ajaplaneerimine 4. AMETIKOHAD 4.1 Personal 4.2 Keskm. brutopalk 4.3 Palgakulu aastas 4.4 Sots. maksud 5. EESMÄRGID 5.1 Lühiajalised eesmärgid 5.2 Keskmise pikkusega eesmärgid 5.3 Pikaajalised eesmärgid 6. SWOT ANALÜÜS 6.1Strenghts - tugevused 6.2 Weaknesses - nõrkused 6.3 Opportunities - võimalused 6.4 Threats- ohud 7. TURUNDUS 7.1 Strateegiad 7.2 Reklaam 7.3 Hinnad 8. FINANTSEERIMINE 8.1 Toetus 8.2 Omaosalus 9. KASUMIPLAAN 9.1 Sissetulekud 9.2 Väljamikeud 9.3 Lõppkasum 1 . IDEE, VISIOON JA MISSIOON 1.1 Idee ja tutvustus Äriideeks on rajada kalaküla Kalaküla Võrtsjärve äärde. Selline teenus, kus kohapeal saad ööbida, laenutada kalapüügivarustust, süüa ning ka kala püüda, Eestis puudub. Antud idee on suunatud nii algajatele kui ka proffessionaalsetele igas vanuses kalapüüdjatele. Eesmärgiks oleks saada klientuuri ka välismaalt ning muutuda tuntuks turismikohaks Eestis.
5. TURUNDUSPLAAN 5.1. Turundusmeetmed 5.1.1. Toode 5.1.2. Hinnakujundus 5.1.3. Turunduskanalid 2 5.1.4. Turundussuhtlus 6. TOOTMISPLAAN 6.1. Tootmisprotsessi kirjeldus 6.2. Tootearendus 7. ÕPILASFIRMA JUHTKOND JA PERSONAL 7.1. Organisatsioon ja selle arendamine, koolitus 7.2. Palgasüsteem ja töötasuplaan 7.3. Aja planeerimine 8. FINANTSPLAANID 8.1. Kasumiplaan 8.2. Rahavoogude plaan 8.3. Bilansiprognoos 9. RISKITEGURITE HINDAMINE JA KONTROLL 3 1. KOKKUVÕTE 1.1. Õpilasfirma põhiandmed Nimi: PÄRLIPÜÜDJAD Kool: Kanepi Gümnaasium Aadress: Kooli 1, 63601 Kanepi Tegevusaeg: 16.11.2010 03.06.2011 Juhendaja: Õpetaja Taimi Plado 1.2. Õpilasfirma taust Õpilasfirma PÄRLIPÜÜDJAD alustas oma tegevust 2010. aasta sügisel Kanepi
- Salat kausis 25.- Pirukad 8.- Koogitükk 10.- Firma juhtkond ja personal Direktor, (varustaja) Teenindajad (2) Köögitöölised (2) Koristaja Firmas töötamiseks on vajalik vähemalt toitlustusalane kutseharidus. Palgasüsteem Palka makstakse töötatud tundide alusel ning lisaks pühade ajal ja hea töö korral preemiad. Finantsprognoos Kasumiplaan Jaanuar Veebruar Märts Aprill Mai Juuni 1. Käive 62310 70000 65320 63000 62310 65320 2. Tootmiskulud Tooted -14000 -17000 -15000 -14000 -14000 -16000 Tööliste palk -19000 -22000 -20000 -20000 -19000 -20000 Elekter -3000 -3000 -2700 -2500 -3000 -2700 3. Turunduskulud
10.3. Töötasu ja palgasüsteemi areng (ajapalk, tükipalk, preemiad, müügiprotsendid vms) 10.4. Ettevõtteväliste spetsialistide kasutamine (tellitakse raamatupidamine vastavast ettevõttest, kasutatakse kunstniku/kujundaja teenuseid vms) 11. Finantsmajandusplaanid 11.1. Planeerimissüsteemi kirjeldus (mille alusel kas planeerimise aluseks on äriplaan ise?) 11.2. Finantseerimine (kes, kuidas omakapital, laenud?) 11.3. Kasumiplaan (vähemalt nelja aasta kohta) 11.4. Rahavoogude plaan (näidis vähemalt kuue kuu kohta) 12. Riskitegurite hindamine ja reguleerimine (millised on riskid, kindlustamine) 13. Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest (asutamise ajakava, millest alustatakse, millele tähelepanu pööratakse jne) Lisad Kasutatud materjalid NB! Lähtudes konkreetsest tootest või teenusest võib osutuda mõni peatükk ebaotstarbekaks või on vajalik hoopis midagi lisada. Loominguline lähenemine on teretulnud, aga..
........................................................................14 11. Finantsmajandusplaanid...............................................................................................................15 11.1 Planeerimis süsteemi kirjeldus ja süsteemi areng..................................................................15 11.2 Finantseerimine......................................................................................................................15 11.3 Kasumiplaan..........................................................................................................................15 11.5 Algbilanss...............................................................................................................................18 13. Retsensioon...................................................................................................................................20 14 Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest.....................................
......................................................................20 11. Finantsmajandusplaanid......................................................................................................21 11.1. Planeerimissüsteemi kirjeldus, süsteemi areng................................................................21 11.2. Finantseerimine................................................................................................................21 11.3. Kasumiplaan ....................................................................................................................22 11.4. Rahavoogude plaan..........................................................................................................23 12. Riskitegurite hindamine......................................................................................................23 13. Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest...........................................................................
.....................................................................................17 2 11.1 Planeerimissüsteemi kirjeldus ......................................................................................17 11.2 Finantseerimine ............................................................................................................17 11.3 Kasumiplaan nelja aasta kohta......................................................................................18 11.4 Rahavoogude plaan 6 kuu kohta................................................................................... 19 12. Riskitegurite hindamine ja reguleerimine........................................................................... 20 13 Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest.....................................................................................21 Kasutatud materjalid
4.5. SWOT ANALÜÜS 7 5. FINANTSPLANEERIMINE 8 5.1. PROJEKTI INVESTEERINGUTE MAKSUMUS 8 5.2. FINANTSEERIMISE ALLIKAD 8 5.3. KULUDE ARVESTUS 8 5.3.1. Muutuvkulud 8 5.3.2. Püsivkulud 9 5.4. KASUMIPLAAN 9 5.5. RAHAKÄIBE PROGNOOS 9 5.6. KAVANDATAVAD BILANSID 10 5.7. ÄRIPROJEKTI LOGI JA VORMIRIIETUS 11 Märkus: Äriplaanis sisalduv informatsioon on konfidentsiaalne Ettevõtte nimetus: FC JAAGUAR Aadress: 2 Õismäe tee 30, Õismäe, Tallinn 13412
.................................................9 11.2. Finantseerimine..............................................................................................................9 ...............................................................................................................................................10 2 11.3. Kasumiplaan.................................................................................................................10 11.3.1. Kasumiaruanne neljaks aastaks.............................................................................10 11.4. Rahavoogude plaan...................................................................................................... 11 12. Riskitegurite hindamine ja reguleerimine........................................................................... 11 1
.........................................................................13 11.1. Finantseerimine................................................................................................................13 11.2 Algbilanss......................................................................................................................... 13 11.3 Lõpp-bilanss ...................................................................13 11.3. Kasumiplaan ................................................................................................................... 14 11.4. Rahavoogude plaan..........................................................................................................15 12. Riskitegurite hindamine......................................................................................................16 1. Kokkuvõte 1.1. Ettevõtte põhiandmed Ettevõtte nimi: OÜ Outside Aadress: Pikk 11, Pärnu, 80013
.......................................................................................15 7.3 Laen..........................................................................................................................15 8. Finantsarvestus...............................................................................................................16 8.1 Bilanss......................................................................................................................16 8.2 Kasumiplaan.............................................................................................................16 9. Ohtude maandamine...................................................................................................... 17 2 1. KOKKUVÕTE 1.1 Ettevõtte nimi OÜ KiirKuller 1.2 Tegevusala
igal juhul lisakulude protsenti vähendama. Eelarvestamise täpsuse vähenemisel on tõsised tagajärjed 11 Mida tähendab majandusnäitajate vertikaalanalüüs Vaadeldakse erinevate komponentide omavahelisi suhtelisi osatähtsusi /struktuurimuutusi). 12 Majandusarvestuse põhivaldkonnad Raamatupidamisarvestus (finantsarvestus) Juhtimisarvestus Maksude arvestus Auditeerimine 14 Juhtimisarvestuse valdkonnad Strateegiline plaanimine → eelarved/kasumiplaan → finantsjuhtimine →finantsarvestus ja kuluarvestus Finants- ja operatiivinfo kommunikatsioon → finantskontroll = välisaudit ja siseaudit 15 Finantsarvestuse osad Varad Kohustused omakapital 16 Firma varad põhivara on hooned, seadmed, masinad. Käivevara on materjalide varu, pooleliolev töö, sularaha pangas, deebitorid ja lühialalised investeeringud. 17 Deebet ja kreedit
5.1. PROJEKTI INVESTEERINGUTE MAKSUMUS 9 5.2. FINANTSEERIMISE ALLIKAD 9 5.3. KULUDE ARVESTUS 9 5.3.1. Muutuvkulud 9 5.3.2. Püsivkulud 9 5.4. TOOTE/TEENUSE HINNAKUJUNDUS 10 5.4.1. Omahinna arvutus 10 5.4.2. Toote/teenuse müügihind 10 5.4.3. Kulu-maht-kasum analüüs 10 5.5. KASUMIPLAAN 11 5.5.1. Kavandatav kulude ja tulude aruanne 11 5.5.2. Rahavoogude aruanne 12 5.5.3. Kavandatavad bilansid 12 5.5.4. Investeerimise vajadus 13 5.6. ÄRIPROJEKTI MAJANDUSLIKU TASUVUSE HINDAMINE 14 3 4 Ettevõtte nimetus: Aadress: Telefon, faks: 1. KOKKUVÕTE 1.1. PROJEKTI MAKSUMUS Projekti käivitamise kulud 5550
võimaluste, kursuste ja teenuste kohta. Vajadusel leida lahendusi uuenduste teostamiseks. Viia pidevalt läbi täiendkoolitust. 9.3.Laenuandjatega seotud riskid ja garantiid. Laen saadakse 1,5 aastaks summas 200 000 EEK perioodi intressiga 15%. Laenu garanteerib Soome-poolne partner. 10. FINANTSID 10.1.Planeerimissüsteem. Süsteemi raamiks on : · ideeprojekt, mida kontrollitakse ja täiendatakse vähemalt kord poolaastas; · poole aasta peale koostatud kasumiplaan, bilanss ja kassaeelarve. Nende abil koostatakse majandusaasta kuude lõikes kassaeelarve. Eelarve jälgimist teostatakse iga kuu ja vajadusel tehakse ümberarvestusi. 10.2. Finantseerimine. Algkapitali moodustab osanike poolt sissemakstud omakapital. Firma töö käivitamise kulude katteks võetakse laenu tähtajaga 1,5 aastat 11. Kulud Kulu liik Kogus Hind Maksumus Kasutusaeg Kulu aastas märkused
..................17 11 Finantsmajandusplaanid.......................................................................................................18 11.1 Planeerimissüsteemi kirjeldus.......................................................................................18 11.2 Finantseerimine............................................................................................................. 18 2 11.3 Kasumiplaan..................................................................................................................18 11.4 Rahavoogude plaan....................................................................................................... 19 12 Riskitegurite hindamine ja reguleerimine............................................................................ 20 13 Kokkuvõte tähtsamatest abinõudest .......................................................................................
Valuutakursi muutused - mõjutab eelkõige töövahendite ja tarnitava kauba hindu. Kursi tugeval muutumisel ebasoodsas suunas tuleb otsida alternatiivi analoogsete hankefirmade seast kodumaal või muudes välisriikides. 9 7. FINANTS Planeerimissüsteem. Süsteemi raamiks on :ideeprojekt, mida kontrollitakse ja täiendatakse vähemalt kord poolaastas; poole aasta peale koostatud kasumiplaan, bilanss ja kassaeelarve. Nende abil koostatakse majandusaasta kuude lõikes kassaeelarve. Eelarve jälgimist teostatakse iga kuu ja vajadusel tehakse ümberarvestusi. Finantseerimine. Algkapitali moodustab osanike poolt sissemakstud omakapital. Firma töö käivitamise kulude katteks võetakse laenu tähtajaga 1,5 aastat. 10
5.3.1. Muutuvkulud 11 5.3.2. Püsivkulud 12 5.4. TOOTE/TEENUSE HINNAKUJUNDUS 12 5.4.1. Omahinna arvutus 12 5.4.2. Toote/teenuse müügihind 12 5.4.3. Kulu-maht-kasum analüüs 12 5.5. KASUMIPLAAN 13 5.6. RAHAKÄIBE PROGNOOS 13 5.7. KAVANDATAVAD BILANSID 14 5.8. ÄRIPROJEKTI MAJANDUSLIKU TASUVUSE HINDAMINE 15 Ettevõtte nimetus: OÜ "Lõbusad Dinosaurused" Aadress: Viimsi vald, Haabneeme
olulisi (ja isegi suuremaid!) lisakulusid mõnes teises lülis). · Tuua detailselt välja: - eeldatavad kulud, nende tekkimise ajad ja seire, - iga kulu kandja, - võimalikud lisakulud riskide materialiseerumisel. 4.2 Planeerimisperiood(id) 4.3 Tulud-kulude plaan ehk kasumiplaan 4.4 Bilansi prognoosid 4.5 Rahavoo prognoos 5 Teostatavus ... ehk projektijuhtimine 5.1 Tõendused sarnaste · Kinnitused edukalt teostatud sarnaste projektide kohta, kui on; kui projektide teostamisest ei ole, näiteid sarnaste projektide kohta majandusharust jne. 5.2 Rollid projektis · Määratleda võtmerollid: - investeerimisotsuse tegija (parem grupp kui üksik persoon),
võimalused. 9. Finantsprognoosid - esitatakse tulude ja kulude prognoos, prognoositud kassavoogude aruanne, kasumiaruanne ja bilanss; - kõik prognoosid esitatakse 3 aasta kohta, esimesel aastal kuude kaupa ning järgnevatel aastatel aasta kaupa. 10. Riskianalüüs - viiakse läbi SWOT analüüs, kus analüüsitakse ettevõtte tugevusi ja nõrkusi ning võimalusi ja ohte; - tuuakse välja riskid ja nende maandamise võimalused 3. Kasumiplaan ehk tulude-kulude eelarve peaks kajastama ettevõtte majandustegevuse arengut ja andma vastuse küsimusele, kas tegemist on kasumliku äriga. Sisaldab nt müügitulu, kulud, netokäive, kasum. 4. Äriplaani on vaja, sest: 1. Saad teada, kas olemasolevat äriideed on mõistlik ellu viia. Ülevaade projekti potentsiaalist. Odavam on raha kaotada paberil, kui alustada tegevust ideed põhjalikult uurimata. 2
1.Laua m ä n g u d 323,80 26,20 350 2. LARPI rõivae s e 370,10 29,90 400 3. Mõõk 96,90 3,10 100 4. LARPi rõiva es e m e t e 20 10 30 laenutus 5.4. Kasumiplaan (tuh kr) Tabel 22. Kasumiplaan KULUD 1 2 kuu 3 II II 2009/10 2010/11 2011/12 2012/13 kuu kuu kvartal poolaa sta aasta kokku
Kulud, mille suurus sõltub stardiperioodi pikkusest: · Ruumide üür sissekolimisest; · Telefoni, elektri jm.; · Palgakuludega (koos maksudega!) ; · Toodete/teenuste otsekulud; · Lisaraha ettenägematute kulude katteks. Projekti käivitamine (Näide) Finantsplaneerimine: 1. Investeeringud varadesse 2. Finatseerimise allikad 19 3. Toote/Teenuse hinnakujundus omahinna arvutus, toote/teenuse müügihind. 4. Kasumiplaan 5. Rahakäibe prognoos (esimene aasta on nõutav kuude kaupa) 1.9 PROJEKTI RISKIFAKTORID Riskide hindamisel võib lähtuda SWOT-analüüsist, mis on sisuliselt ettevõtte senise ja planeeritud tegevuse(siseriskid) ning ärikeskkonna analüüsi (välisriskid) kokkuvõte. Näiteid siseriskidest: lühike tegevusaeg; - personalirisk; - kliendirisk; - kvaliteedirisk; Näiteid välisriskidest: - majanduslanguse risk; - poliitiline risk; - seadusandluse risk;
.................................12 STARDIEELSED KULUD..............................................................................................................................13 TEENINDUSKULUDE ARVESTUS.............................................................................................................13 Püsivkulud.................................................................................................................................................... 13 KASUMIPLAAN..............................................................................................................................................14 LÜHIPERIOODI RAHAKÄIBE PLAAN (2003)..........................................................................................14 PIKA PERIOODI RAHAKÄIBE PLAAN....................................................................................................15 PLAANILISED BILANSID (BILANSID ON KOOSTATUD 31. DETSEMBRI SEISUGA.).............
selle andmestikku kasutab. Toetust ei leia selline eelarve-programm, mida kasutatakse vaid kellegi süü tuvastamiseks. Tegu peaks olema tööriistaga, mis aitab firmal pika-ja lühiajaliste ülesannete täitmisel püstitada eesmärke ja mõõta tulemusi. Tehnilise külje ületähtsustamine ja inimliku aspekti ignoreerimine on ohtlik (viide 1). Organisatsiooni plaanid koosnevad kolmest komponendist : · organisatsiooni eesmärgid, · pikaajaline strateegiline kasumiplaan, · koondplaan (lühiajaline taktikaline kasumiplaan) Koondplaan on tuletatud pikaajalisest plaanist, arvestades eeloleval perioodil oodatavaid tingimusi. Koondplaan on paljusid eri vastastikku sõltuvaid eelarveid siduvaks karkassiks ning ta sisaldab alati allplaane (viide 2). Oma järgnevas töös püüan välja tuua ühe koondplaani koos allplaanidega lihtsa hüpoteetilise tootmisettevõtte näite varal. Olgu sellel firmal mahlavillimise
töövahendeid on vaja ● Turundusplaan - kuidas tooteid tarbijale kättesaadavaks teha ● Juhtkond ja personal - kes juhib ettevõtet ja milliseid töötajaid vajatakse ● Finantseerimine - milliseid investeeringuid on vaja, kui palju need maksavad ja millised on rahastamise allikad ● Finantsprognoosid - müügiprognoos; rahavoogude plaan (näidatakse raha oodatavad sissetulekud ja väljaminekud); kasumiplaan ja plaaniline bilanss ● Riskide hindamie - millised on ettevõtte nõrgad küljed ja ohud, kuidas neid kõrvaldada 70. Ärieetika on eetikavaldkond, mis reguleerib ettevõtete ja nende juhtide käitumist konfliktiolukordades. Eetilise konflikti äri vallas põhjustab eelkõige vastuolu osapoolte vajadustes ja ootustes: kasusaamise eesmärgil algatatud tegevus mõjutab paratamatult mitmeid huvigruppe nii positiivselt kui ka negatiivselt. Ettevõtlusega otseselt seotud huvigrupid on
Konkurentsikeskne meetod - Lähtutakse konkurentidest ja nende hinnakujundamisest. Turuhinna meetod - tugineb tegelikele hindadele, millega tegelikult müüakse. Pakkumishinna meetod - ei ole nii levinud. Tugineb konkurentide oletavatele hindadele. Võidab kõige odavam pakkumine. Hinnakujunduse sisemõjurid: turunduseesmärgid ja –strateegiad; toote omadused ja kulud; müügiprognoos ja kasumiplaan; tegelik ja plaanitav turuosa; hinnakujundusmeetodid; hinnakujundusorganisatsioon. Hinnakujunduse välismõjurid: turg ja nõudlus; tarbijate reaktsioonid; konkurentide hinnad ning turupakkumine; turustuskanali nõuded; hinnaseadused; majanduse seisund, kaubanduse areng, valitsuse tegevus jm. Hinnastrateegiad
Hind sõltub: Konkurentsihindadest Tooteanaloogidest ettevõtetes Eelnevate perioodide läbimüügist Varasematest hinnamuudatustest Ostjate ettekujutusest õiglasest hinnast Hinnaotsuseid mõjutavad nii firma sisesed kui välised tegurid. Ettevõtte hinnakujunduse sisemõjuriteks on: turundus eesmärgid, strateegiad toote omadused ja kulud müügiprognoos ja kasumiplaan tegelik ja plaanitav turuosa hinnakujundusmeetodid hinnakujundusorganisatsioon Hinnakujunduse välismõjuriteks on: turg ja nõudlus tarbijate reaktsioonid 38 konkurentide hinnad ning turupakkumine turustuskanali nõuded hinnaseadused
2. Tulemuskaardi tutvustamine töötajatele Töötajatele tutvustatakse üldist konteksti, organisatsioonilisi strateegiaid ja tegevuskavasid Töötajatele tutvustatakse tasakaalus tulemuskaarti: mis see on; kuidas seda kasutatakse; kuidas seda kavatsetakse rakendama hakata; mida on juba saavutatud; millised on järgmised sammud 32 3. Kasumiplaan/ sihtide seadmine Ülalt alla suunatud protsessi käigus määratletakse rahaliste näitajate sihttulemused Alt üles suunatud protsessi käigus määratakse mitterahaliste näitajate sihttulemused 4. Isiklike eesmärkide viimine vastavusse organisatsiooni eesmärkidega Iga töötaja seab endale strateegiast lähtuva eesmärgi, määratledes enda jaoks tegevuse, mille teostamine mõjutab mõnd tulemuskaardi näitajat
annaabi.ee 
