Äriplaan (4)

MAINORI KÕRGKOOL
ETTEVÕTLUSE INSTITUUT
ÄRIPLAAN
Pärnu 2010
SISUKORD
KOKKUVÕTE…………………………………………………………...….......3
1. ÜLDINFO………………………………………………………………….....4
1.1 ÄRIIDEE KIRJELDUS…………………………………………………..…5
1.2 Asukoht……………………………………………………………...............7
1.3 Töötajad…………………………………………..………………….............7
1.4 Vajalikud vahendid…………………………………………………….....…7
1.5 Algbilanss ……………………………………………………………............7
2. TOOTMINE JA TURUNDUS …………………………………………….…8
2.1 Teenuse osutamine…………………………………………………………..8
2.2 Turu analüüs……………………………………………………………........9
2.3 Konkurendid…………………………………………………….…..............9
2.4 Toodete turustamine müügiprognoos……………………………………....10
3 FINANTSOSA…………………………………………………………........11
3.1 Käivituskulud…………………………………………………………........12
3.2 Tegevuskulud …………………………………………………………........12
3.3 Likviidsusprognoos ……………………………………………………...…12
3.4 Kasumiaruanne…………………………………………………………......13
3.5 Riskid ……………………………………………………………................13
KOKKUVÕTE
OÜ Crismo Consult pakub raamatupidamisteenust ja konsultatsioone Pärnumaa ettevõtetele.
Firma on orienteerunud pakkumaks teenust pisiettevõttetele. Ettevõte luuakse omakapitali ning kokkuleppeliste, juba eksisteerivate kliendisuhete baasil.
Äriidee edukuse aluseks on madalad asutamis - ja püsikulud ning tugev immateriaalne põhivara mille toob endaga kaasa loodava ettevõtte asutaja olemasolevate kliendisuhete näol.
Firma asutamine on planeeritud käimasoleva aasta neljandasse kvartalisse ja sellest tulenevalt hakkavab kogu teenuse osutamine toimuma arveldatuna eurodes.
Firma luuakse esialgu ühe mehe ettevõttena, kus on kavas teenindada kolme püsiklienti ja jooksvalt ka üksiktellimusi. Teenindusstandardid on kõrged, kliendi vajadustest lähtuvalt täidetakse täidetakse tellimused kvaliteestselt ja profesionaalselt ning läbi selle on tagatud ettevõtte kiire areng ja kliendi usaldus.
OÜ Crismo Consult eesmärgiks on kasvada üheks kiiremini arenevaks ja kõrget kvaliteeti pakkuvaks raamatupidamisteenusid osutavaks ettevõtteks Pärnumaal.
Tänapäeval peetakse paremaks raamatupidamisteenust sisse osta, seda eriti alustava ettevõtte puhul.
Turnudusplaani eesmärgiks on saada rohkem püsikliente, selleks et teenida suuremat kasumit ja rahuldada klientide soove ning vajadusi. Ettevõte plaanib oma tegevust nõudluse kasvades suurendada.
1.ÜLDINFO
Loodava ettevõtte põhitegevusalaks on raamatupidamisteenused ja maksukonsultatsioon Pärnu maakonnas .
Ettevõte asutatakse osaühinguna, OÜ Crismo Consult ainuomanik on (vt tabel 1).
Ettevõtte nimi
OÜ Crismo Consult
Ettevõtte juriidiline vorm
osaühing
Aadress
Pärnumaa, Pärnu linn, Jaani 88
Telefon
434 3048, 5662 6936
E- mail
[email protected]
Juhatuse liikmed
Osakapital
40 000 krooni
Omanikud, nende osa kapitalist
40 000 krooni
Kontaktisik, tema telefon
Ettevõtte tegevusala
Raamatupidamisteenused
Ettevõtte tegevuspiirkond
Pärnumaa
OÜ Crismo Consult omanik on valmis panema kogu oma aja ettevõtte käivitamisse ja jätkusuutlikuse säilitamisse, kuna tal on antud valdkonnaks vajalikud teadmised ja oskused.
1.1 ÄRIIDEE
Äriideeks on peamiselt raamatupidamisteenuse ja ka maksu-, äri- ning finantskolsuntatsiooni pakkumine. Lisaks ka firmade asutamine ning aastaaruannete koostamine. Firma orienteerub Pärnumaal tegutsevatele väikeettevõtetele kes hindavad kiiret, kvaliteetset ja personaalset teenust. OÜ Crismo Consult on äärmiselt kliendikeskne ja rangete kriteeriumitega ettevõte. Firma luuakse omakapitali ning kokkuleppeliste, juba eksisteerivate kliendisuhete baasil. Arengutendents on suunatud heade kliendisuhete hoidmisele, korrektsusele ning täpsusele ja seda ajalisuse kui ka osutatava teenuse kvaliteedi kontekstis.
Äriidee eripäraks ja edukuse aluseks on madalad asutamis- ja püsikulud ning tugev immateriaalne põhivara mille toob endaga kaasa loodava ettevõtte asutaja olemasolevate kliendisuhete näol. Firma asutamine on planeeritud käimasoleva aasta neljandasse kvartalisse ja sellest tulenevalt hakkavab kogu teenuse osutamine toimuma arveldatuna eurodes ning klientide vajalik dokumentatsioon viiakse vastavusse lähtuvalt euro tuleku nõuetest ja vääringutest.
Ettevõte asub pärnus eelpool nimetatud aadressil (vt tabel 1), kuid lähtudes kliendi soovist, osutame teenuseid kliendi poolt määratud paikades. Püsiklientidele on firma töös kõigil nädalapäevadel olenemata tähtpäevadest või kellaaegadest ja ajutistele klientidele argipäeviti.
Firma luuakse esialgu ühe mehe ettevõttena, kus on kavas teenindada kolme püsiklienti ja jooksvalt ka üksiktellimusi. Teenindusstandardid on kõrged, kliendi vajadustest lähtuvalt täidetakse täidetakse tellimused kvaliteestselt ja profesionaalselt ning läbi selle on tagatud ettevõtte kiire areng ja kliendi usaldus. Sihtgrupiks on Pärnumaal tegutsevad pisiettevõtted.
VISIOON , MISSIOON JA EESMÄRGID
Ettevõtte visioon
OÜ Crismo Consult on aastaks 2014 tuntud raamatupidamisteenuse osutaja Pärnumaal.
Ettevõtte missioon
Tagada klientidele kvaliteetne, profesionaalne ja kliendikeskne raamatupidamisteenus .
Ärilause e. slogan
Kui hindad kvaliteeti.
Ettevõtte eesmärgid
OÜ Crismo Consult eesmärgiks on kasvada üheks kiiremini arenevaks ja kõrget kvaliteeti pakkuvaks raamatupidamisteenusid osutavaks ettevõtteks Pärnumaal.
Keskmise pikkusega eesmärgid:

Kasvatada 2011. aastal püsiklientide osakaalu 50%

Aastaks 2013 haarata vähemalt 15% kohalikust turust.

Saavutada klientide rahulolu vähemalt kord aastas läbi viidava rahulolu-uuringu põhjal 85%
OÜ Crismo Consult lühiajaline eesmärk on saavutada 2011. aastal tunnustus kõrgest kvaliteedist.
1.2 Asukoht
Kuna tegu on pisiettevõttega ja püsikulud on plaanis esimesel aastal võimalikult madalad hoida on aadressiks (vt tabel 1) eramaja. Rendikulusid pole kuid kommunaalkuludest jääb firma kanda elekter 25% ulatuses ja vesi 10% ulatuses.
1.3 Töötajad
Loodav ettevõte on kavandatud esimeseks aastaks ühe mehe firmaks siis kõik kohustused on juhatuse liikme kanda, kes tegeleb jooksvalt kõigi vajalike ülesannetega. Juhatuse liikmel on kolme aastane kogemus raamatupidamise valdkonnas ja aastane kogemus firma juhina . Palgakulu esimeseks aastaks planeeritud pole, kogu kasum investeeritakse edasi ettevõtte arengusse .
1.4 Vajalikud vahendid
Nimetus
Hind
Kogus
Maksumus
Olemas
Ost
Esm sissem
Kuumaks
Sülearvuti Dell Vostro
8990
1
8990
899
420
Microsoft office small business 2007
8490
1
8490
324
Laserprinter
Samsung scx
2090
1
2090
80
Kontoritarbed
595
17
595
595
Kokku
20 165
20
20 165
595
899
824
1.5 Algbilanss
Raha 40 595 Kohustused 20 165
Põhivara 19 570 Omakapital 40 000
Aktiva kokku 60 165 Passiva kokku 60 165
2. TOOTMINE JA TURUNDUS
Ettevõtte põhitegevuseks on raamatupidamisteenuse pakkumine ja sihtgrupiks on Pärnumaal tegutsevad ettevõtted. Lisaks raamatupidamisteenusele teostame ka maksu-, finants - ja ärikonsultatsioone. Püsiklientidele on raamatupidamisteenus 20% odavam ja konsultatsioonid tasuta. Äriühingu asutamine 15% odavam kui tellida raamatupidamisteenus meilt. Teenuse maksumus kujuneb kannete arvu järgi või kokkuleppelisel hinnal. Teenus on väga kliendikeskne ja kvaliteetne. Oleme keskendunud lahendama klientide vajadusi võimalikult lühikese aja jooksul ja seda ka nädalavahetustel ning tähtpäevadel. Vajadusel on teenus ka mobiilne, liikuvus ja teenuse osutamine toimub ka lühida etteteatamisaja puhul.
2.1 Teenuse osutamine
Teenindussuhte loomiseks vormistatakse osapoolte vahel leping, kus ühelt poolt kajastatakse ja täpsustatakse teenuse kohustuste ulatus ja ülesanded ning teiselt poolt tasustamine vastavalt teenuse mahule ettenähtud ajaperioodi jooksul. Teenuse osutamine toimub aastaringselt kuude kaupa. Tasu ühe kuu eest sõltub osutatava teenuse mahust ja lepingus sätestatud hinnakirjale vastavalt. Teenust osutatakse bilansivõimelisuse kontekstis. Kuna lepingud sõlmitakse pisiettevõtetega ei tule tegemist keerukamate ja liialt mahukate projektidega. Teenust osutatakse vastavalt headele raamatupidamistavadele ja Eesti Vabariigi raamatupidamise seadusele.
Tarkvara programmiks on Microsoft office small business 2007. Selle programmi plussiks on raamatupidamisteenuse ostukulu puudub, kõik kanded on nähtavad ja saab eelnevate kannete pealt "spikerdada", kuhu kontole mingit liiki kanne käib, eeldusel , et bilanss ja kasumiaruanne on pidevalt olemas.
2.2 Turu analüüs
Majanduse raskest olukorrast ja langustendentsist tulenevalt otsivad ettevõtted raamatupidamisteenust mis oleks tasakaalus hinna ja osutatava teenuse kvaliteedi suhtes.
Majandussurutise tingimustes on paljude raamatupidajate palka vähendatud või nad on jäänud tööta. Seetõttu on paljud uued tegijad samaaegselt alustanud turule sisenemist ja omal käel raamatupidamisteenuse pakkumist. Tavapäraselt tehakse seda madalamaid hindu pakkudes .
Ettevõtted otsivad uusi võimalusi oma tugiteenuste (sh raamatupidamine) sisseostmiseks, kuna majanduslangus on näidanud, et lepingust lahtiütlemine või madalama hinna tingimine on odavam ja ajasäästlikum kui töötajate koondamine või töötasude vähendamine. Raamatupidamisteenuse omahinna kujundavad põhiosas teenust osutavate isikute oskused. Raamatupidamisfirma põhieelis ei ole täna mitte enam konkreetne kuu kulu kokkuhoid, vaid see, et väikese raha eest saab mitme inimese nõu. Tänapäeval peetakse paremaks raamatupidamisteenust sisse osta, seda eriti alustava ettevõtte puhul.
2.3 Konkurendid
Konkurent
Asukoht
Konkureeriv toode
Hind
Eelised
Puudused
Salacia Raamatupidamisbüroo OÜ
Hommiku 1 Pärnu
Raamatupidamisteenused
375.- tund või 20.- dokument
Asukoht
Kõrge hinnad
Piret Valkma FIE
Selja tee 1a-104 Sauga vald Pärnumaa
Raamatupidamisteenused
250.- tund või 20.- dokument
Odavad hinnad
Raskesti leitav
Kariten OÜ
Liiva 9-5 Pärnu
Raamatupidamisteenused
Alates 1000.- kuus
Odavad hinnad
Kvaliteet
2.4 Toodete turustamine ja müügiprognoos
Turnudusplaani eesmärgiks on saada rohkem püsikliente, selleks et teenida suuremat kasumit ja rahuldada klientide soove ning vajadusi. Ettevõte plaanib oma tegevust nõudluse kasvades suurendada.
Kvaliteet – Teenus vastab kvaliteedinõuetele ja headele raamatupidamistavadele.
Turuulatus – Keskendume oma firma töös kõige rohkem just Pärnu linna ja maakonna ettevõtetele.
Turustuskanalid – Turustuskanaliteks on meedia (ajalehed) ning internet .
Hinna elastsus – Hind sõltub turu olukorrast. Võimalusel tõstame või langetame selle järgi hindu. Hinna langetamisel aga ei paku omahinnast madalamat hinda.
Hinna strateegia – Püsiklientidele pakume konsultatsioone tasuta.
Reklaam - Reklaami teeme ajalehes ning ka veidi hiljem valmival kodulehel, kust saab erinevat informatsiooni olemasolevate teenuste ja ka ettevõtte kohta.
Müügiprognoos 2010 aastal
Teenused
oktoober
november
detsember
Raamatupidamisteenus
3
3
3
Konsultatsioonid
2
4
5
Üksiktehingud
6
7
9
Müügikäibe prognoos 2010 aastal
Teenused
oktoober
november
detsember
Raamatupidamisteenus
2880
2880
2880
Konsultatsioonid
600
1200
1500
Üksiktehingud
420
490
630

FINANTSOSA
3.1 Käivituskulud
Kuluartikkel
Maksumus
Kogus
Summa
Vahendite ost
20 165
1
20 165
Esmane sissemakse
899
1
899
Asutamiskulud
1000
1
1000
Kokku
22 064
3
22 064
Reserv
22 064
10%
2206
Tegevuskulud
2375
1
2375
Käivituskulud kokku
24 439
4
26 645

Tegevuskulud
Kuluartikkel
Summa
Krediidi tagasimakse
1375
Liisingumakse
824
Elekter
100
Vesi ja Kanalisatsioon
76
Kulud kokku
2375
3.3 Likviidsusprognoos
Nimetus
Okt
Nov
Dets
Jaan
Veebr
märts
Algjääk
8561
10 086
12 201
14 836
17 471
20 106
Tulud teenuselt
3900
4490
5010
5010
5010
5010
Tulud kokku
3900
4490
5010
5010
5010
5010
Kasutada olev raha
10 086
12201
14 836
17 471
20 106
22 741
Liisingumakse
824
824
824
824
824
824
Krediidi tagasimakse
1375
1375
1375
1375
1375
1375
Elektri kulu
100
100
100
100
100
100
Vee kulu
76
76
76
76
76
76
Kulud kokku
2375
2375
2375
2375
2375
2375
Rahavoogude prognoos ( 2011 aasta 2-4 kvartal ; 2012)
Nimetus
2 kvartal
3 kvartal
4 kvartal
1 kvartal
2 kvartal
3 kvartal
Algjääk
28 011
35 916
43 821
51 726
59 631
67 536
Tulud teenuselt
5010
5010
5010
5010
5010
5010
Tulud kokku
5010
5010
5010
5010
5010
5010
Kasutada olev raha
35 916
43 821
51 726
59 631
67 536
75 441
Liisingumakse
824
824
824
824
824
824
Krediidi tagasimakse
1375
1375
1375
1375
1375
1375
Elektri kulu
100
100
100
100
100
100
Vee kulu
76
76
76
76
76
76
Kulud kokku
2375
2375
2375
2375
2375
2375
3.4 Kasumiaruanne
Nimetus
Okt
Nov
Dets
Jaan
Veebr
märts
Tulud teenuselt
3900
4490
5010
5010
5010
5010
Tulud kokku
3900
4490
5010
5010
5010
5010
Liisingumakse
824
824
824
824
824
824
Krediidi tagasimakse
1375
1375
1375
1375
1375
1375
Elektri kulu
100
100
100
100
100
100
Vee kulu
76
76
76
76
76
76
Kulud kokku
2375
2375
2375
2375
2375
2375
Kuukasum
1525
2115
2635
2635
2635
2635
3.5 Riskid
SWOT analüüs
Tugevused
Nõrkused
Lojaalsed kliendid
Madalad püsikulud
Õige ajastus
Ettevõttel pole tuntud nime
Lühike tegutsemisaeg
Kogemuste puudumine
Võimalused
ohud
Krediidi võimalus
Elatustaseme tõus
Vaba raha hulga tõus
Konkurentide arv suureneb turul
Potensiaalsete klientide huvi langus
Teenuse hindade langus
Inflatsioon
Majanduslangus
Sisemised nõrkused:
Lühike tegutsemisaeg - sageli võib firma algstaadiumis olemine takistada laenude saamist või investorite usaldusteket, kuna firmal pole veel ette näidata hiigelkasumeid või puudub teatav kogemus.
Välised ohud:
Hindade tõus, inflatsioon - üleüldine hinnatõus ja inflatsioon mõjutavad ka meie
teenuste hindu.
Majanduslangus - majanduslangus on olnud alati üleüldine välisest keskkonnast
mõjutatud risk.
Tegevuse alustamisega seotud risked. Tegevuskulud osutuvad oodatust kallimaks, ettevõtte avamine hilineb, tekivad ootamatud probleemid, takistused, ebaõnnestunud laenukapitali saamine, rendilepingu ootamatu lõppemine, renditingimuste muutumine.
Risk, et äri ei saa prognoositud ajal teatud põhjustel käivitada (projekt seiskub ettevõtjast mitteolenevatel põhjustel - nõutakse lisauuringuid , Selle vältimiseks tuleb ennast pidevalt informeerida end kõiges (võimalikud puhkused , renditingimused, hinnad turul jne).
Seadusandluse muudatused. Maksustamise muutumine. Vajadusel tõstame hindu.
Turuga seotud riskid. Majandusprobleemid riigis, turu muutumine. Potensiaalsetel klientidel pole enam niipalju raha, et teenust tellida. Hoiame ennast turu suundadega kursis
Konkurents, uusi konkurente tuleb juurde. Teenuste arendamine, uuenduslikkus, mõelda klientide seisukohalt, midagi uut mida konkurentidel pole, kampaaniate korraldamine.
Sisseostetud kauba kallinemine, kvaliteedinõuete muutumine ning ressursside kallinemine. Tegevuskulude kärpimine.
Kliendi soovide muutumine. Uuenduslikkus.
Nõudluse langus. Uurime välja languse põhjused ja lahendame need.
Äriplaani eesmärk on teada saada palju maksab äriidee elluviimine.
KASUTATUD ALLIKAD:
http://ap3.ee/
http://raamatupidaja.ee/
http://rmp.ee/
http://www.aktiva.ee/
https://www.riigiteataja.ee/ert/ert.jsp
http://www.emta.ee/?id=3851
https://ettevotjaportaal.rik.ee/
http://www.eas.ee/
http://www.juhtimine.ee/
http://stat.ee/
http://www.1182.ee/
Andro kullerkupp ”Äriplaneerimine” Äripäeva kirjastus 2007
Villu Zirnask ”Strateegiline Finantsjuhtimine ” Äripäev 2008
Richard Koch ”Strateegia Käsiraamat” Äripäeva raamat 2007
Mainori kõrgkooli ettevõtluse eriala esimese kursuse materjalid.
13