Saame 13. Vanaema kogus 1,8 kg ravimtaimi. 35% nendest olid kummeliisikud, 25% nurmenukud ning lejnud saialilleisikud. Mitu grammi isikuid, nurmenukke ja saialilleisikuid vanaema kogus? Lahendus: Vanaema kogus 1,8 kg ravimtaimi. 35% nendest olid kummeliisikud ehk 35% x 100% 1,8 kg - - 25% olid nurmenukud ehk 25% y 100% 1,8 - - ning lejnud saialilleisikud. Neid oli 1,8 kg 0,63 kg 0,45 kg = 0,72 kg. Vastus: isikuid oli 0,63 kg, nurmenukke 0,45 kg ja saialilleisikud oli 0,72 kg. 14. Enne hinnaalandust maksis kohviserviis 655 krooni. Kui palju maksab sama serviis prast 5%-list hinnaalandust? Lahendus: Kohviserviisi hinda alandati 5% ehk 5% x 100% 655 kr - - Uus hind on 655 kr 32 kr 75 senti = 622 kr 25 senti. Vastus: Kohviserviis maksab peale hinnaalandust 622 kr 25 senti. 15. Leia arv, millest a) 40% on 12 Lahendus:. 40% 12 100% x - - Leiame ristkorrutise. Saame b) 70% on 18,2 Lahendus: 70% 18,2 100% y - - Leiame ristkorrutise. Saame c) 32% on 6 Lahendus: 32% 6 100% z - -
A = 8000 1000 = 7000 krooni. Maksukoormus kokku on: 26 + 1 = 27%. Maksudeks kulub: 27 a = 7000 = 1889 krooni. 100 Järgi jääb: 8000 1889= 6111 krooni. Vastus. Töötaja palk pärast maksude mahaarvamist on 6111 krooni. Ülesanne: hinnaalandus Näide 9 Kauba hinda alandati 15% võrra. Leidke uus hind, kui enne hinnaalandust maksis see 180 krooni. Lahendus Uus hind moodustab esialgsest: 100 15 = 85%. Leiame uue hinna (vt 1. põhiülesanne): 85 a = 180 85% = 180 = 153 krooni. 100 Vastus. Kauba uus hind pärast hinnaalandust on 153 krooni. Ülesanne: kütus Näide 10 (riigieksamilt 1998). Kütusefirma ostis 24000 liitrit bensiini ning vedas selle oma tanklasse
Motetid on keerukaima laadiga teosed Machaut' loomingus. Neis võib imetleda ratsionaalset, lausa matemaatilist korda ning isorütmika täiuslikku valdamist, kuid selle korra ja tehnika oskas ta ühendada laulvate meloodiate ja tundelisusega, milles seisnebki tema geniaalsus. Ilmalik muusika peale motettide Machaut pani muusikasse ka enda ballaade. Ka neis lauludes ei teinud ta kompositsioonile mingit hinnaalandust, kasutades isorütmikat ning vahel lausa matemaatiliselt korrastatud kirjaviisi.
muude veendumuste, samuti varalise ja sotsiaalse seisundi või muude asjaolude tõttu. Igaüks peab oma õiguste ja vabaduste kasutamisel ning kohustuste täitmisel austama ja arvestama teiste inimeste õigusi ja vabadusi ning järgima seadust. Alates 18. Eluaastast on eesti kodanik seaduse silmis täiskasvanud. Nüüdsest tuleb ise täielikult vastutada oma tegude eest.Alaealisena seadust rikkudes saab leebema karistuse määrata kuid täiskasvanule ei tehta hinnaalandust. On ka positiivsust igas asjas. Seadus lubab osta alkoholi , tubakatooteid ning saada iseseisvaks autojuhiks. Eestis elab üpris palju vene rahvusest kodanikke.Näiteks Narva on suisa venelaste linn. On mitmeid küsimusi ja eluvaldkondi, kus eestlaste ja muulaste seisukohad erinevad väga oluliselt, alates suhtumisest välismaalase passi kuni hinnanguteni Venemaa usaldusväärsusele. Samas on selgelt märgatav hoiakute diferentseerumine eri elanikkonna gruppidel. Siinsetel
laevandusettevõtjate gruppi, kes osutab rahvusvahelisi lastivedude liiniteenuseid kindlaksmääratud geograafilises piirkonnas ühel teataval liinil või teatavatel liinidel ning kellel on mingit liiki kokkulepe või leping, et nende liiniteenused on ühesuguste või ühiste prahihindade ja muude kokkulepitud tingimustega. Pideva kaubavoolu tagamiseks tehakse püsiklientuurile (kaubasaatjaile) hinnaalandust. Laevanduskonverents on suunatud sõltumatute rahvuslike laevaliinide ja autsaiderite vastu. Liinid, mis ei kuulu konverentsi liikmete hulka, võivad konkureerida konverentsi liikmetega tingimustel, et nad järgivad kaubanduslikel alustel toimuva ausa konkurentsi põhimõtet. Laevanduskonverentsi veetava lasti jagamist teatud laevateel reguleerib ÜRO kaubandus- ja arengukonverentsi koostatud toimimisjuhend ehk ,,UNCTADi toimimisjuhend" ja eelkõige nn reegel 40:40:20
osalesid sõjaväes ja käisid rahvakoosolekul. Kuningas seisis riigi eesotsas, oli ka sõjaväe ülemjuhataja, kohtumõistja jne. Kuninga amet oli seotud jumalaga, st kuningas oli ka ülempreester, kuid mitte jumal ise, nagu Egiptuses. Üks kuulsamaid kuningaid oli Hammurapi, kes lasi teha esimesed seadused, mis raiuti üle riigi laiali paigutatavatesse tahvlitesse. Võib pidada seaduste aluseks väga võrdsed seadused, mis kohtlesid kõiki võrdselt, tegemata hinnaalandust. Kogu ühiskond oli väga võrdne, hoolimata kihistumisest (vabad, sõltlased, orjad). Tingimused olid samad nii rikkale kui vaesele. Omaette hierarhia oli perekonnas, kus suurim võim oli isal/mehel. Usk sarnases olemuslikult egiptuse usuga. Olulised olid preestrid, kes usuküsimustega tegelesid, jumalate austamine oli elementaarne ja igapäevane ja usk ja riigivalitsemine käisid koos. Samas ei idealiseeritud elu pärast surma, pigem oli surma ees hirm.
Sõbrapäev on andnud hea võimaluse koolipidusid korraldada. Üldiselt on meie sõbrapäeva peetud noorte, eriti koolinoorte päevaks. Vanemad inimesed seda eriti ei tähista, kuna see on enamasti seotud suure kaubandusliku käraga. Paaril viimasel aastal on meie kaubandus kaotanud sõbrapäeva eel igasuguse mõõdutunde ja kaubavalik on meeletult laienenud. Paljud kaubamajad teevad nn. Sõbranädalal pakkumisi, lubades mõnele kaubale teatud protsenti hinnaalandust kogu nädalaks. Samas ei saa kaubandust ka ainult hukka mõista. Kindlasti leiavad nupukad ja mitte eriti kallid teemakohased kingitused ostjaid, ja pole ju paha, kui on, mida kingiks valida. Kasutatud kirjandus: „Pühad ja kombed” – Piret Õunapuu „Rahvakalendri tähtpäevi” – Mall Hiiemäe VALENTINIPÄEV TÖÖLEHT NR 2 Lahenda ristsõna! Vastused nähtavad vaid õpetajale! 1
Uus jääktulumäär= (9,50-5,50)/9,50= 0,42 uus käive peaks olema kasum+püsikulud/jääktulumäär= 42750,00 kr uus käive ühikutes=42750/9,50= 4500 tk käive peaks kasvama 4500-4000= 500,00 tk võrra 4500*100/4000= 113% 13% peaks käive kasvama 3 Missugune minimaalne müügimahu kasv (%) korvaks 5%-st hinnaalandust, kui sellega käiks kaasas ka püsivkulude suurenemine (nt lisakulu müügi stimuleerimisele) 1000 krooni võrra Kasumilävepunkt= (15000+1000)/(9,5-5,5)= 4000 tk Käive=kasum+püsikulud/jääktulumäär= 45125 kr uus käive ühikutes=45125/9,50= 4750 tk 4 Hinnake tulemust, kui tegelikult saavutati 5%-sele hinnaalandusele (lisakulutusi ei tehtud) müügikäibe kasv 5%
pruugi jätkuda eripedagooge ja tugispetsialiste. · -Kui puuetega lapsi on tavakoolis vähe ja nende erivajadused on erisugused, on väga kulukas rakendada nende jaoks vajalikke tugiteenuseid. · -Võib juhtuda, et üksikud puuetega lapsed tervete hulgas jäävad ilma arenguks vajalikest eduelamustest või siis hoolitsetakse nende eest ülearu ja tehakse nii-öelda hinnaalandust. KASULIKUD AADRESSID Eesti Vaimupuudega Inimeste Tugiliit Tatari 12, 10116 Tallinn Pärnumaa Downi klubi Mai 8-61, 80025 Pärnu KASUTATUD KIRJANDUS . (Mark(Selikowitz) 1996:39, 47, 110, 213) 4 (Tervis Pluss 2006: 28, 29) (Puutepunktid nr3 detsember 2011: 5) 5
mahu. Samas peab koht olema soodne, et tarbijad märkaks pakkumist. - hinnaalandus ei tohi muuta antud tootega kauplemist ebarentaabliks; - tooted peavad olema ka ühekaupa müügil. Koosmüük Seda moodust kasutatakse teineteist täiendavate kaupade puhul, millest siiski kumbki ei kujuta endast vältimatut täiendust kokku komplekteeritud kaubale. Kahe sama tootja kauba koosmüümisel kasutatakse märkimisväärset hinnaalandust. Näiteks: erinevad suupisted, erinevad seebid koospakendis jne. Kaupluste seisukohalt on see müügi stimuleerimise viis sarnane eelnevaga ja nõuab samasugust lähenemist. Tootja jaoks on siin aga kindel eelis - nii on võimalik kokku panna juba ennast tutvustanud toode uue, alles turule toodava tootega. Eesmärgiks on viimase tutvustamise kergendamine. Samuti on kiire käibega toodetega võimalik ühendada selliseid, mille käibekiirus ei vasta soovitule.
Aastas: 1800*18=32 400 Tehtud analüüsi põhjal otsustab klient, millist strateegiat kasutada. Kliendi seisukohalt: kui kliendi kasutatava kapitali hind on väiksem, kui loobumiskulu määr, siis tasub tal pakkumine vastu võtta. Sest ta saab kasutada varem maksmiseks odavamat laenuraha. Ehk võetava laenu hind on väiksem, kui hinnaalandusest saadav võit. Ettevõtte (müüja) seisukohast: Kui tema kapitali hind on väiksem, kui loobumiskulu määr, siis ei tasu hinnaalandust teha. Debitoorse võla pikkus päevades: DSO = Ci Di Kus DSO debitoorse võla pikkus päevades C ostja osakaal koguostjatest protsentides D ostja tasumise aeg päevades Debitoorse võlgnevuse ülalpidamiskulu (= raha laekumise välde*müük päevas*rahastamisallika hind): CDD = DSO S V % kd Kus CDD debitoorse võla ülalpidamiskulu S müük päevas V% muutuvkulu osatähtsus müügist
FCFF2015 = 51,05 (1+0,01) = 51,55 (0,01 e. 1% tuleb sealt: jätkuperioodil kasvab FCFF 1% aastas) VF = -23,2/(1+0,12) + 21,8/(1+0,12)2 + 51,05/(1+0,12)3 + 51,55/0,12 0,01/(1+0,12)3 = 366,63 (0,12 e. 12% on WACC) P = 366,63 14,5 /10 = 35,21 4. Käibekapitali juhtimine Ettevõtte müüb kaupa 8000 euro eest. Traditsiooniline maksetähtaeg on 30 päeva, kuid 20 päeva varem maksmise eest on müüja nõus tegema hinnaalandust, mis on kulukuselt võrdne sama situatsiooniga, kui peate võtma arvelduskrediiti, mille hind on 18,51%. Kui suur võiks olla see maksimaalne allahindlus protsentides ja eurodes? Kirjutage välja ka saadud krediiditingimus aruandega (kujul a/b, kogu c). LAHENDUS: (konspekt lk 84, valem 5.8 lk.86) a-? b 10 (ehk maksab 20 päeva varem) c 30 PV = 8000/1+(0,1851*30/365) = 8000/1,0152.. = 7880,11 Ristkorrutis: 8000 100% 98,5% 7880,11 X 100% 98,5% = 1,5%
teel sõlmitud lepingutes. Tarbijal on õigus olla kaitstud tervisele, varale ja elule ohtliku kauba või teenuse eest, Tarbija peab ise tutvuma põhjalikult kaupade ja teenustega kaasasolevate ohumärkidega ja juhenditega, et selgitada välja nendega kaasnevad ohud. Tarbija ei saa tagasi saata sellist eset, millele on juba kasutusele võtnud, tagastataval tootel peab küljes olema ka etikett. Tarbijal on õigus saada hinnaalandust kui tootel esineb mõni defekt. Tarbija võib pretensiooni esitada sõltumata sellest, kas asi on uus või kasutatud, kas asi on täishinnaga või allahindlusega müügis. Puuduse kõrvaldamine peab olema tarbijale tasuta. Kõik asja parandamisega või asja asendamisega seotud kulud, eelkõige veo-, posti-, töö-, reisi- ja materjalikulud kannab müüja. Kui müüja parandab kliendi puudusega kauba, siis pikeneb
kestus ja ülesanne ning hüvitatavate lähetuskulude ja välislähetuse päevaraha määrad. Ostjate tasumata summad · Tihti toimub ostjatele müük arvega e krediitmüük · Müügimoment, tekkepõhiselt tekib müügitulu (kasumi- aruandes) ja ostjate debitoorne võlg (bilansis) · Arve rekvisiidid on fikseeritud käibemaksuseaduses · Ostjate debitoorse võla üle peetakse analüütilist arvestust · Ostjatele anatakse hinnaalandust - kohene hinnaalandus - hinnaalandus ..X.. tingimusel (näiteks makse laekumise kiirendamiseks). Ebatõenäolised laekumised (1) Müük järelmaksuga e krediitmüük. Suurenevad müügikäive ja kasum, omakorda suureneb risk, et nõue jääb laekumata. Hindamise meetodid: a) Individuaalne b) statistiline Individuaalne hindamismeetod on vastuolus mõnede raamatupidamise printsiipidega (N:tulude- kulude vastavus) Meeldetuletuskirjad, sissenõude alustamine kohtu
võtnud seljast ka jaki, nii rahuldanud tollitöötaja. Huvitav et ikka satub lennukisse kriminaale - kus nad küll elavad, milliste piiride kohal lendavad? Näen välja kui kurjategija oma heleda mantli ja salliga, sõidan luulefestivalile, viisakas, vanemlik, kaasa mängiv ja elav, psühholoogiliselt intelligentne, isegi juba natuke manipuleeriv. Huvitav - ikka satub nende lennukeisse ohtlikke. Minagi teha võin, mida tahan, kui olen vastanud kaubanduskeskuse küsimustikule, siis saan ma hinnaalandust, mida ma ometi soovin, kui usaldan neile oma aadressi, telefoni ja sünniaja, abikaasa nime ja sissetuleku suuruse. Me kestade asupaiga, me nõudmiste raskused. Ma võin teha, mida ma tahan! Huvitav, ikka satub me sekka neid, kes oma tegelikke andmeid varjavad - kus nad küll elavad, milliste piiride kohal lendavad? Ma võingi nüüd osta, mida ma tahan! Turvamees hiilib mu selja taga, ta on nutikas: võibolla tõesti on minusugune suurem võimalik
hinda. See ei pruugi olla arukas. Kulukeskse hinnakujunduse erivormiks on marginaalne hinnakujundus. Sel juhul lisatakse juurdehindlus ühe täiendava toote (piirtoote) tootmiskuludele. Meetodit võib kasutada, kui garanteeritud müügimaht kõrgema hinna juures on piisav ettevõtte üldkulude katmiseks. Kui on saavutatud müügimaht, mis katab ära kõik kulud (sh üldkulud), siis täiendavate toodete müügil võib põhimõtteliselt lubada hinnaalandust. Iga hind, mis on piirkuludest suurem, annab lisakasumit. (Nt turismiettevõtete viimase hetke allahindlused.) (Turunduse alused) Kuludel põhineva hinnakujunduse suur puudus on see, et ta lähtub eeldusest, nagu oleks tarbijad huvitatud tootja kuludest. Seda nad muidugi ei ole. Tarbijad on huvitatud hüvedest, mida mingi toode pakub ja nad on valmis nende eest maksma teatud hinda. Kulud määravad kasumi, mitte hinna. Kulud võivad panna paika minimaalse
igasugune isiklik algatus. Kuid siis olid nii poisid kui tüdrukud ja mehed ning naised võrdsed. Selle aja õpilased nii poisid kui tüdrukud, jooksid võrdselt gaasimaskid peas ümber koolimaja, võtsid kalasnikovi automaadi paarikümne sekundiga tükkideks, osalesid sõjalis sportlikel mängudel, matemaatika ja füüsika olümpiaadidel ning kirjutasid luuletusi. Kellelegi ei tehtud mitte üheski eluvaldkonnas hinnaalandust ega antud eeliseid soo pärast. Ei koolis, ülikoolis ega töökoha saamisel. Samuti olid meeste ja naiste palgad võrdsed. Nõukogude Liitu on raske määratleda, ta oli paradoksaalne ka soolises tähenduses riikluse seisukohalt oli ta ülimaskuliinne, rõhult sotsiaalsusele aga kindlasti feminiinne. Tavateadvuses olid soorollid 4 6
omaseid meetodeid, töölised täidavad kindlaid ülesandeid, tõstmaks tööviljakust on nad varustatud spetsiaalsete ja abivahenditega. Tootmisliini põhimõttel osutatavad teenused on odavad. Teise lähenemisviisi puhul kaasatakse tarbija teenuse osutamise protsessi. Tarbija osavõtu tase on erinev, alates iseteenindamisest kuni teenuse täieliku pakkumiseni müüja poolt. Kaasaegne tarbija on teenuse kaastootja, saades selle eest ka hinnaalandust. Teenuse puhul on tegemist kaubaga, mis tarbitakse teenuse tootmise protsessis ja mida ei saa lattu varuda. Seetõttu on teenuse innovatsiooni üks suund nõudluse tasandamine päeva, nädala, kuu või hooaja jooksul. Nõudluse tasandamiseks kasutatakse eelregistreerimist ja reserveerimist ning tarbija ei pea ootama järjekorras. Väljaspool tippnõudluse aega kasutatakse teenuse tarbimise ergutamiseks soodushindu. Kõikide teenuste puhul ei ole õige alati järjekordi vältida
RKL 3-2-1-939-08 registripidaja dokumentide taha ei vaata, kontrollib kas on seaduses nõutud dokumendid. 10. Aktsiaselts pidas kauplust, mis oli avatud 24 tundi ööpäevas ning selle tõttu olid seal ka hinnad kõrgemad, kui konkurentide juures. Juhatus oli kehtestanud töötajate motiveerimiseks korra, mille alusel said oma töötajad osta kaupu letihinnast 20% odavamalt. Kas sellist Ühinguõiguse kaasused 2012 AÜ 5 hinnaalandust võivad ka juhatuse liikmed ise kasutada? ÄS § 314 reguleerib juhatuse liikmetele tasu määramist. Nõukogu liikmetele määrab üldkoosolek, juhatuse tasu määrab nõukogu, töötajate tasustamise juhatus. Hea ühingujuhtimise tava! soovituslik normikogum, kehtib börsiettevõtetele. ÄS § 307 lg 3-eesmärk on pöörata erilist tähelepanu nendele tehingutele, kus võib huvide konflikt tekkida, lojaalsuskohustuse kontroll. TSÜS § 65 lause 2 1) igapäevane majandustegevus
üldkooride juhiks ning võitis sealgi täie tunnustuse. Nõnda oli III laulupeo kontserdikava tunduvalt lühem eelmiste laulupidude kavast ja kunstiliselt lihtsam. Küllap arvestasid korraldajad, et rohkem vilunud Lõuna-Eesti koorid kippusid peost eemale jääma ja raskuspunkt langes Põhja-Eesti lauljatele, kellest suurem osa esines laulupeol alles esmakordselt ega oleks nõudlikuma kavaga toime tulnud. 6. Peo algus ja peaproov Raudteevalituselt saadi pidulistele 30% hinnaalandust ja vastvad piletid saadeti kooridele kätte. Juba 10. juuni õhtul rutati Balti jaama külalisi vastu võtma. Paldiski rong tõi kohale mitmed Lääne-Harjumaa koorid. Peterburi rong saabus 13 kooriga Tartu-ja Virumaalt, nende hulgas olid ka mõned kõnepidajad. 11. juunil oli üleriiklik lein lõppenud ja külalisi võis tervitada kroonuorkestriga. Rongiga saabus ligi 500 lauljat, kellega marsiti orkestri saatel läbi linna ,,Lootuse" seltsimajja, mis asus Narva mnt-l, Maneezi tänava nurgal.
Alluvad analüüsivad oma tulemuste suhet teistega. (sisendi- väljundi suhte õiglust). Õigluse tunnetamine stimuleerib tegevust (tööd) jätkama samal tasemel. Kui alluv tunneb alahüvitust, tekib sisepinge, areneb motivatsioon, et vähendada ebaõiglust. Sisemise tasakaalu säilitamiseks püüab inimene ÜLEHÜVITUSE korral . Sisemise füüsilise reageeringuna töötatakse tõhusamalt Sisemise psühholoogilise reageeringuna tehakse hüvituste väärtustele “hinnaalandust” välise füüsilise reageeringuna püütakse teisi töötajaid veenda, et nad paluksid suuremat hüvitust. Valib teise võrdlusaluse isiku, kelle tulemustega end võrrelda. ALAHÜVITUSE KORRAL: Sisemise füüsilise reageeringuna langeb tootlikkus Sisemise psühholoogilise reageeringuna suurendatakse hüvituse tähtsust, “ puhutakse üles” Välise füüsilise reageeringuna tingitakse hüvituse suhtes võib lahkuda töölt.
uksest sisse. Ignalina tuumajaamas osalemine oleks ainuke põhjendus, et saata meie tudengeid välismaa ülikoolidesse tuumainseneriks õppima. Vastasel juhul ei välju Eesti tuumateadus ja -teadmine mitte kunagi populaarkäsitluste raamidest. Rootslased pole alustanud uute tuumavõimsuste ehitamist, kuid nende juures töötab juba kümme reaktorit, mis annavad kokku ligi poole kogu riigi elektrienergiavajadusest. Leedulasi võib ilma hinnaalandust tegemata pidada sama suureks tuumariigiks kui Prantsusmaad, sest mõlemad toodavad 7080 protsenti vajaminevast elektrienergiast tuumareaktorites. Uue reaktori ehitamine terendab Leedule paratamatusena, sest nad peavad vana Tsernobõli-tüüpi reaktori ohutuse ettekäändel varsti sulgema. Soome toodab üle kolmandiku elektrist tuumajaamades ning on võtnud otsustavalt suuna uute reaktorite ehitamisele. Põhjanaabritel töötab praegu neli reaktorit, ühe ehitamine on käsil ning
Kui raha ei laeku ettevõttele, tekitab see finantsraskusi, mis võivad viia ettevõtte pankrotini. Seega peavad ettevõtted pidevalt jälgima ostjate tasumisi. Kõige selle aluseks on ka ettevõtete vahel sõlmitud lepingud. Lepingutes tuleb kindlasti fikseerida tasumise arveldusvormid, maksetähtajad ning otstarbekas oleks viia kauba müügihind sõltuvusse kauba eest tasumise tähtajaga. Seega kiire ja korraliku tasumise eest võiks kasutada hinnaalandust 5-10% ( selgita- kui raha laekub kiiresti ei ole ettevõttel endal võtta laenu uute kaupade väljaostmiseks) Lepingutes tuleb fikseerida ka kauba hinna tõus ja viivisemäär. Ei ole otstarbekas sõlmida pikaajalisi ostu- müügilepinguid. Debitoorse võla juhtimisega seotud probleeme ei tohi ettevõte alahinnata. (tavaliselt moodustab debitoorne võlg ettevõtetes kuni 25% ettevõtte varadest ja üldlevinud, et pikad maksetähtajad tekitavad suurema % tasumata arvetest) FAKTOORINGTEHINGUD
Aastas: 1800*18=32 400 Tehtud analüüsi põhjal otsustab klient, millist strateegiat kasutada. Kliendi seisukohalt: kui kliendi kasutatava kapitali hind on väiksem, kui loobumiskulu määr, siis tasub tal pakkumine vastu võtta. Sest ta saab kasutada varem maksmiseks odavamat laenuraha. Ehk võetava laenu hind on väiksem, kui hinnaalandusest saadav võit. Ettevõtte (müüja) seisukohast: Kui tema kapitali hind on väiksem, kui loobumiskulu määr, siis ei tasu hinnaalandust teha. Debitoorse võla pikkus päevades: DSO = Ci Di Kus DSO debitoorse võla pikkus päevades C ostja osakaal koguostjatest protsentides D ostja tasumise aeg päevades Debitoorse võlgnevuse ülalpidamiskulu (= raha laekumise välde*müük päevas*rahastamisallika hind): CDD = DSO S V % kd Kus CDD debitoorse võla ülalpidamiskulu S müük päevas V% muutuvkulu osatähtsus müügist
a c -b (7.10) AIC = EAR = 1 + - 1. 1- a Loobumiskulu määra tuleb võrrelda ettevõtte kapitali hinnaga. Kui kapitali hind on madalam kui loobumiskulu määr, siis tuleks ostjal (kliendil) võtta pakkumine vastu. Põhjus on selles, et ta saaks kasutada varem maksmiseks suhteliselt odavat laenuraha. Sisuliselt on sellel perioodil võetava laenu intress väiksem, kui hinnaalandusest saadav võit. Vastupidine situatsioon on hinnaalandust pakkuval ettevõttel. Tavaliselt on tema kapitali hind väiksem, kui loobumiskulu määr, mille tõttu ei tasuks hinnaalandust teha. Hinnaalanduse tegemise vajadus tuleb aga tihti konkurentsitingimustest ja ka sellest, et mõnikord ei soovita laenukoormust suurendada. 3 4 Debitoorse võlgnevuse süvaanalüüsiks tuleks teha veel mõningad arvutused. Debitoorse võlgnevuse pikkust päevades eri klientidel saab leida järgmise valemiga:
raha liikumise üle ning kulutuste täpsemale rühmitamisele ja analüüsile polegi vajadust aega kulutada. Ometi tekivad taolist põhimõtet järgides aja jooksul kindlasti probleemid. Omamata selget ülevaadet kui suured on kulutused toote valmistamisel või teenuse pakkumisel, seatakse ohtu ettevõtte areng. Näiteks tekib võimalus vastu võtta suur tellimus, kuid tellija soovib suure koguse või pikaajalise lepingu tõttu hinnaalandust. Teadmatus, kui palju konkreetsele tootele kulub, kui suur on selle toote omahind, millised on tootmise püsi- ja muutuvkulud, võib kaasa tuua: · liiga pikaks venitatud otsustusprotsessi alles suurtellimuse võimaluse tekkides alustatakse tootmisprotsessi kulude väljaselgitamist. Andmete kogumise, analüüsimise ja otsuse langetamise hetkeks on võimalik klient ilmselt juba uue partneri leidnud;
hüvitused) Kui alluv tunnetab õiglust jätkab ta samal tasemel. Kui alluv tunneb alahüvitust, tekib sisepinge , mille tulemusena areneb motivatsioon , et vähendada ebaõiglust. Langeb tootlikus või kvaliteet, suurendatatke hüvituse tähtsust, lahkutakse tööl, otsitakse teine võrdlusalune isik Ülehüvitus Tuntakse suhtes ülemusega tasakaalukust, töötatakse tõhusamalt, tehakse saadud hüvituse väärtusele hinnaalandust (devalveerub?), püütakse teisi töötajaid veenda ,et nad küsiksid suuremat hüvitust, valitakse keegi teine kellega end võrrelda. Õigluse tundlikuse idee Inimestel on erinevad õigluse eelistused: mõni eelistab ülehüvitust, mõni traditsioonilist õiglusmudelit, kolmas alahüvitust. Määrates kindlaks missugustesse gruppidesse alluvad kuuluvad on kergem ennustada, kes võiks alluvatest tundaebaõiglust ja kui oluliselt see mõjutab nende käitumist. VROOM
segadusse, vaid nende üle tuleb tunda heameelt: müügivastupanu on positiivne ilming, mis näitab, et sinu töö kannab vilja. Ostuvalmidust aitavad märgata ostmissignaalid: 1 Esitab küsimusi aja ja tarne- või kättesaamise tingimuste kohta. 2 Tunneb siirast huvi mingite nüansside kohta, nagu näiteks garantii, kasutamine, hooldus vms. 3 Esitab spetsiifilisi küsimusi hinna kohta, näiteks ,, Kas maksetähtaega saab pikendada?", ,,Kas hinnaalandust saab?" jne. 4 Küsib rahulolevate klientide kohta (loe: tahab kinnitust, et teeb õige otsuse ega astu ämbrisse). 5 Ütleb midagi sellist: ,,Oh, ma ei tea... See on huvitav... Peaks mõtlema...". 6 Palub informatsiooni korrata, süveneb detailidesse. 7 Need on põhilisemad ostusignaalid. Mida klient nendega sulle alateadlikult ütleb? "Müü mulle! Ma olen peaaegu valmis!" Kui sa neid signaale näed, siis küsi tellimuse kohta!. Closingu tehnikad
või edukuse osas ning seega mõjutada negatiivselt brandi imagot 3. Klientuuri lojaalsuse vähenemine kui hinnaalandusega meelitatakse üle kliente, on nad enamasti ebalojaalsed ja lähevad üle esimese konkurendid juurde, kes neile odavamat hinda pakub 4. Kopeerimine hinnaaladus on konkurentide poolt kergelt kopeeritav ja kui nad seda teevad, on kõik konkurendid kokkuvõttes halvemas seisus kui enne hinnaalandust Turuosa säilitamiseks või kasvatamiseks soovitatakse hinnaalanduse asemel kasutada teisi meetmeid. Hinna langetamine ei ole ainus relv. Näiteks võib tõsta tarbijate poolt tajutud väärtust või luua hinnatundlikke segmentide kaitseks nö. hinnakaitse toode. 12 Hindade tõstmine. Tavaliselt sellest ei taheta rääkida ega kirjutada kuna sellega kaasneb sageli
või edukuse osas ning seega mõjutada negatiivselt brandi imagot 3. Klientuuri lojaalsuse vähenemine kui hinnaalandusega meelitatakse üle kliente, on nad enamasti ebalojaalsed ja lähevad üle esimese konkurendid juurde, kes neile odavamat hinda pakub 4. Kopeerimine hinnaaladus on konkurentide poolt kergelt kopeeritav ja kui nad seda teevad, on kõik konkurendid kokkuvõttes halvemas seisus kui enne hinnaalandust Turuosa säilitamiseks või kasvatamiseks soovitatakse hinnaalanduse asemel kasutada teisi meetmeid. Hinna langetamine ei ole ainus relv. Näiteks võib tõsta tarbijate poolt tajutud väärtust või luua hinnatundlikke segmentide kaitseks nö. hinnakaitse toode. 12 Hindade tõstmine. Tavaliselt sellest ei taheta rääkida ega kirjutada kuna sellega kaasneb sageli
Kellele hinnasoodustusi pakutakse? Missuguseid hinnasoodustusi pakutakse? Mis tingimustel? Tavaliselt on võimalik valida mitmesuguste erinevate hinnasoodustus-strateegiate vahel. Turunduse seisukohalt on tavaliselt olulised koguse-, hooaja-, funktsionaalsed- ning rahalised soodustused. Kindlasti tuleb iga soodustuse puhul paika panna kindlad tingimused. Tähelepanu võiks pöörata alljärgnevatele punktidele: Kas kasutakse kumulatiivset või mittekumulatiivset hinnaalandust?Kellele neid pakutakse? Missugustele kogustele missugused hinnasoodustused kehtivad? Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2
a) 1% 785 st b) 25% 48 st b) 80% 60 st c) 1% 5600 st c) 50% 42,2 d) 90% 7 st d) 6% 700 st 3. (4p) Talunik müüs sügisel 18 tonni kartuleid, mis 3. (4p) Pärast hinnaalandust maksis jope 420 krooni, mis oli moodustas 60% kartulisaagist. Kui suur oli kartulisaak? 70% esialgsest hinnast. Arvuta jope esialgne hind. Mitme Mitu tonni kartuleid jäi edaspidist müüki ootama? krooni võrra jope hind vähenes? 4, (4p) Kaks venda tegid suusatrenni. Väikevend suusatas 4. (4p) Marjaaeda istutati mitmesuguseid marjapõõsaid
Mis tingimustel? Tavaliselt on võimalik valida mitmesuguste erinevate hinnasoodustus-strateegiate vahel. Turunduse seisukohalt on tavaliselt olulised koguse-, hooaja-, funktsionaalsed- ning rahalised soodustused. 30 Kindlasti tuleb iga soodustuse puhul paika panna kindlad tingimused. Tähelepanu võiks pöörata alljärgnevatele punktidele: Kas kasutakse kumulatiivset või mittekumulatiivset hinnaalandust?Kellele neid pakutakse? Missugustele kogustele missugused hinnasoodustused kehtivad? Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2
3 Vastus. 2 . 80 8. Leida x, kui 5 5 2 − x⋅2 8 14 17 =2 . 1 8 21 3 + 4,375 :19 12 9 2 Vastus. x = . 3 9. Viinamarjade kuivatamisel saadud rosinate kaal moodustab 32% viinamarjade kaalust. Leida 2 kilogrammi rosinate saamiseks vajalik viinamarjade kaal. Vastus. 6,25 kg. 10. Pliiats maksis 6 krooni ja 40 senti, peale hinnaalandust maksis sama pliiats 5 krooni ja 70 senti. Mitme protsendi võrra alandati pliiatsi hinda? Vastus. 10,34%. 11. Õpperühmas on 30 üliõpilast, nendest 40% on naised. Mitu naisüliõpilast on selles õpperühmas? Vastus. 12. 12 3. ALGEBRA 3.1 Astmed Astmeks a n nimetatakse korrutist, mille kõik tegurid on võrdsed arvuga a (astme alus) ja tegurite arv on n (astendaja):
III ristisõda 1189-1192 ajend Jeruusalemma langemine; Richard I Lõvisüda sai Salah ad-Dinilt Tüürose ja Jaffa linna vahelise rannikuriba ning kristlikele palveränduritele õiguse 3 aasta vältel Jeruusalemma külastada; Põhieesmärk saavutamata IV ristisõda 1202-1204 algataja paavst Innocentius III; Raskuspunkt planeeritud Egiptusele, Veneetsia lubas ristisõdijad üle Vahemere toimetada, kuid ristisõdijatel polnud piisavalt raha, neile tehti hinnaalandust, kuid pidid vallutama Veneetsiale Aadria mere äärse Zara linna; Ristisõdijate hulka ilmus troonilt kukutatud basileuse Isaak II Angelose poeg Alexios, kes palus toetust oma isa õiguste taastamisel, vastutasuks lubas ta ära maksta nende võlad, liituda ristisõjaga Egiptuse vastu, allutada õigeusu kiriku Rooma paavstile; Mindi Konstantinoopoli alla, Isaak sai võimu tagasi, aga lubadusi ei pidanud, süvenesid basileuse ja tema
soodustuse saamiseks vajaliku kriteeriumi (näiteks dokumendi, mille ettenäitamisel 27 soodustus määratakse, kellaaeg, millal seanss toimub, vms). Vajadusel kasutab meelelahutusjuht soodushinda saavate gruppide määramiseks piletimüügi aruannet. Eeltingimused: Olemas on strateegia ning hinnapoliititka (või vähemalt soov seda arendada) kinoteenuse jaoks. Järeltingimused: Võimalik on määrata hinnaalandust näidatud külastajagruppidele. Tähtsus ärile: Kinoteenuse pakkuja ärile on antud kasutusjuht teisejärgulise tähtsusega. Eelkõige on kasutusjuhu eesmärgiks elavdada kinokülastajate hulka teatud vanuseliste / sotsiaalsete inimgruppide hulgas. See on äri elavdav lisavõimalus. IS tugi: Soodustused registreeritakse süsteemis. Kassapidajale saab võimalikuks soodustuste määramine seanssidele müüdavatele piletitele. Filmide haldamisega seotud kasutusjuhud:
annaabi.ee 
