III OSATÄITJAD A. INIMESED 1. David Varilek, tehniline nõustaja, 23-aastane a. Suusapurje leiutaja b. Suusapurje demonstreerija erinevatel võistlustel ja näitustel c. Saab patendi õigused tagasi kui leping on lõppenud B. INSTITUTSIOONID 1. Mistral Windsurfing AG a. Suusapurje patendi ja kaubamärgi õigused C. SÜNDMUSED 1. Ametlik turuletulek 1986 2. Leping Robby Nash'iga a. Kasutades Mistrali vahendeid tulnud maailmameistriks 1977 3. Mitmete jaemüüjate varustamine purilauaga IV KRONOLOOGIA A. 1983.aastal leiutati suusapuri B. 1984.aastal leping David Varileki ja Mistrali vahel suusapurje arendamiseks, tootmiseks ja turustamiseks C. 1986.aastal suusapurje turuletulek D. 1987
REVAL LOUNGE OÜ Oliver Niinas MISSIOON Luua kasutajasõbralikke, meelelahutuslikke ja laiaulatuslikke teenuseid. VISIOON Ületada konkurentsi-kohad Eestis ja Euroopas. Pakkuda uusi töökohti FINANTSEERIMINE EAS Investorid Isiklik panustamine Ettevõtlus laenud RISKID Konkurentide turuletulek. Kulude suurenemine seoses tulude vähenemisega. MIKROKESKKOND Ettevõte ei ole otseselt suunatud siseturule. Teenuse hinna kujunemine. MAKROKESKKOND Eesti on üsnagi stabiilse valitsusega riik. Kuulumine Euroopa Liitu tagab meile avatud turu ja Euro kasutamine liidab meid Euroopa Liidu ühtsesse keskkonnasüsteemi. SWOT ANALÜÜS Tugevad küljed Nõrgad küljed Võimalused TURUNDUS Turu-uuringute analüüs.
Ettevõtte välisteks võimalusteks on näiteks: • uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; • riigipoolne tugi tegevusalale; • uue ostjagrupi tekkimine; • konkurentide tagasitõmbumine turult jne. Ettevõtte välisteks ohtudeks on näiteks: • turu kasvu peatumine; • rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus; • kogenud konkurentide agressiivne turuletulek; • kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; • ostjate eelistuste muutumine jne. Selliselt koostatud analüüs loob ettevõttest ja ettevõtte ettevõtluskeskkonnast adekvaatse pildi. Kiiresti on võimalik hinnata ettevõtte seisundit ja seda, kas ta on sisemiste tugevuste arvelt võimeline vastu seisma välistele ohtudele või kas sisemised nõrkused takistavad väliseid võimalusi ära kasutamast.
q Asukoht on soodne q Laienemine ja arenemine omal alal q Töötajatele koolitused q Kliendid välismaalt q Juhtkonna teadmised mobiilsetest q Uute ettevõtete( klientide) sisenemine seadmetest turule q SISEMISED NÕRKUSED VÄLISED OHUD q Juhtkonna vähesed kogemused q Uute konkurentide agressiivne q Suhteliselt suured üldkulud turuletulek q Raskused klientide võitmiseks, seoses q Madal kasumiosa esimestel aastatel selle valdkonnas tegelevate ettevõtete rohkusega q Seadmete amortisatsioon, liigsed lisakulutused uuendusele q Võimalikud elektririkked, tulekahjud
Võimalused Ohud uute ja odavate transpordivõimaluste turu kasvu peatumine; tekkimine; · rahvastiku vähenemine piirkonnas ja · riigipoolne tugi tegevusalale; seeläbi klientide või tööjõu puudus; · uue ostjagrupi tekkimine; · kogenud konkurentide agressiivne · konkurentide tagasitõmbumine turult turuletulek; jne. · kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; · ostjate eelistuste muutumine jne. Selliselt koostatud analüüs loob ettevõttest ja ettevõtte ettevõtluskeskkonnast adekvaatse pildi. Kiiresti on võimalik hinnata ettevõtte seisundit ja seda, kas ta on sisemiste tugevuste arvelt võimeline
Soovijate puudus Reklaami tegemine Uued konkurendid Individuaalsuse ja isikupärasuse rõhutamine FIRMA ANALÜÜS SWOT analüüs Tugevad küljed: Nõrgad küljed: Kogenud ja kompetentsed töötajad Kogemuste vähesus Kvaliteetsed, kuid odavamad tooted Vähene tuntus Madalad püsikulud Võimalused: Ohud: Klientuuri suurenemine Kogenud konkurentide turuletulek Ettevõtte suurendamine Klientide puudus Turu kasvu peatumine
pakutavad SEPA-maksed (Single Euro Payment Area, ühtne euromaksete piirkond). Konkurendid Tavid asutas mullu tütarfirma AS TavexWise, millega kavatseb nii hinna kui ka tehingute kiiruse poolest pakkuda tulevikus konkurentsi idufirmast kasvanud eduloole TransferWise Väga kaua on arveldusteenuste turul domineerinud pangad, mis konkureerisid peamiselt omavahel ja teenisid suhteliselt kõrget tulu. Uute atraktiivsete teenusepakkujate turuletulek ja nende tegevuse kiire laienemine võib konkurentsi teravdada ning pankade maksete vahendamisest ja valuutavahetusest saadud tulu oluliselt mõjutada. Praegu sooritab valdav osa inimesi ja ettevõtteid oma rahaülekandeid traditsiooniliselt pankade vahendusel. Et kliendid saaksid teha rahaülekandeid mugavalt, turvaliselt, kiiresti ja odavalt, töötavad pangad välja uusi tehnoloogilisi lahendusi ja -kanaleid. Nendeks on näiteks erinevad interneti- ja mobiilipanga rakendused
Mõningad asjad on juba soetatud, need saan ka ettevõttes kasutusele võtta. Soovin maksta ka firma registreerimise kulud. Plaanin soetada ka arvuti, kuna kauba tellimine käib interneti teel, ka arved tulevad e- keskkonda. Paljud soovivad ka internetist näidata soovitavat küünedisaini ja jumestust. Idee peamiseks riskiteguriks pean inimeste sissetuleku langust või kaotust ning tekkivaid konkurente. Usun, et minu eeliseks on esimesena turuletulek selles piirkonnas ning juba ootamas olevad kliendid ja nende poolt tehtud reklaam. 2. Loodava ettevõtte üldandmed Loodava ettevõtte üldandmetest on vajalik välja tuua järgmised andmed: Loodava ettevõtte üldandmed Loodava ettevõtte nimi Loodava ettevõtte juriidiline vorm Osaühing Juhatuse liikmed Osakapital 2500 Osanikud ja nende osa suurus kapitalist 100% Kontaktisik, -telefon
-Head hinnad puudumine -Madalad püsikulud - Madal krediidivõime - Võimalused Ohud - Uute ja odavate transpordivõimaluste - Turu kasvu peatumine tekkimine - Kogenud konkurentide agressiivne - Uue ostjagrupi tekkimine turuletulek - Riigipoolne tugi tegevusalale -Rahvastiku vähenemine piirkonnas 7. Toode/teenus. Teenused- Ostame kokku metalli erinnevatelt klientidelt. Pakume ka metalli äraveo teenust. Lisaks ostame kokku ka erinevat värvilist metalli ja seoses sellega, et me ostame metalli kokku ka suuremates kogustes on meil ka kõrgemad ostuhinnad. 8. Tootmine/teenindamine. Asume sõmerpalu külas. Meil on kaks kontorihoonet ja mitmeid laohooneid, kuhu metalli ladustada
professionaalid · Soodustused · Töötajatele koolitused SISEMISED NÕRKUSED (Weaknesses) · Juhtkonna vähesed kogemused · Suhteliselt suured üldkulud · Madal kasumiosa esimestel aastatel VÄLISED VÕIMALUSED (Opportunities) · Laienemine ja arenemine omal alal · Kliendid välismaalt · Uute ettevõtete( klientide) sisenemine turule VÄLISED OHUD (Threats) · Uute konkurentide agressiivne turuletulek · Raskused klientide võitmiseks, seoses selle valdkonnas tegelevate ettevõtete rohkusega · Seadmete amortisatsioon, liigsed lisakulutused uuendusele · Võimalikud elektririkked, tulekahjud ja muud tõrked, mis võivad tööd häirida 10
· Spetsialiseerumine digitaalse meelelahtuse süsteemidele Nõrkused · Kõrgema sissetulekuga inimeste harjumus soetada oma kallimad tooted Tallinna ettevõtetelt · Alustava ettevõtte tuntuse saavutamiseks kuluv aeg ja kapital · Sortimendi väljakujunemine vastavalt piirkonna nõudlusele Võimalused · Puudub tugev A-brändidele spetsialiseeritud elektroonikakauplus · Tugevate tehniliste lahendustega uue põlvkonna telerite turuletulek 2008. aasta lõpp · Isiklikud kontaktid kohalike äri- ja arvamusliidritega Ohud · Majandus langusest tingitud inimeste ostujõu vähenemine · Võimaliku tugeva konkurendi sisenemine ettevõtte sihtturule 4 4) Hinna määramine Olulisimaks faktoriks, millega tuleb arvestada, on nõudlus piirkonnas ja pakkumise hind. Kuna ettevõtte
· toote või kaubamärgi halb maine ostjate seas; · madal krediidivõime jne. Ettevõtte välisteks võimalusteks on näiteks: · uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; · riigipoolne tugi tegevusalale; · uue ostjagrupi tekkimine; · konkurentide tagasitõmbumine turult jne. Ettevõtte välisteks ohtudeks on näiteks: · turu kasvu peatumine; · rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus; · kogenud konkurentide agressiivne turuletulek; · kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; · ostjate eelistuste muutumine jne. Strateegiad: TUGEVUSTE-VÕIMALUSTE STRATEEGIA: Kuidas sisemiste tugevuste abil väliseid võimalusi ära kasutada? TUGEVUSTE-OHTUDE STRATEEGIA: Kuidas sisemiste tugevuste abil väliseid ohte vältida? NÕRKUSTE-VÕIMALUSTE STRATEEGIA: Kuidas sisemiste nõrkuste ületamiseks väliseid võimalusi ära kasutada? NÕRKUSTE-OHTUDE STRATEEGIA: Kuidas vähendada sisemisi nõrkusi ja vältida väliseid ohte? 6
3.3 Opportunities ( Võimalused ) Uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; Eesti-sisese koostöö arendamine põlevkiviressursi tõhusamaks kasutamiseks; Eesti-väline koostöö arendamine põlevkiviressursi tõhusamaks kasutamiseks. 3.4 Threats ( Ohud ) Turu kasvu peatumine; Rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide ja tööjõu puudus; Kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; Kogenud konkurendite agressiivne turuletulek. 4 4 Strateegilised eesmärgid 1. Põlevkivi orgaanilise ja mineraalse potentsiaali täielik ärakasutamine. Põlevkivist peenemate kemikaalide 100%-line eraldamine ning töötlemine tööstuslikes mastaapides; Kvaliteetsete kütteõlide tootmine; Põlevkivi tööstuslikest jääkidest ehitusmaterjalide tootmine. 2
Kvalifitseeritud töötajad. Nõrgad küljed: Võib tekkida pikk käivitusperiood Puuduvad kogemused Vähe tagatisi Võimalused: Praktiliselt puuduv konkurents selles turusegmendis Palju tooraine pakkujaid Laienemise võimalused lähimaadesse (kauplus) Lai turg TLÜ Haapsalu Kolledz 6 Ilmar Türk ÄRIPLAAN 2012 Äriplaan Ohud: Loodetud huvi vähesus Konkurentide turuletulek. Kulude kasv seoses muutustega seadusandluses. Enda võimete ülehindamine Toode Toode 1: Arvutikomplekt Korpus on valmistatud nii, et tagab vajaliku jahutuse ja et vajadusel on võimalik arvuti komponente vahetada, et püsida kaasas tänapäeva arenevas arvutimaailmas. Disain välja töötamisel põhimaterjalideks puit, pleksiklaas, teras ja alumiinium. Riistvara komponendid on ilmselt üsnagi heal tasemel, vastavalt turu hindadele.
odavus lähedus toorainele ja seetõttu madalad varumiskulud madalad püsikulud kogenud ja kompetentne juhtkond Nõrkused: puudulik kvaliteedijuhtimine kehv kvaliteet suured üldkulud tundmatus turul Võimalused: uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine uue ostjagrupi tekkimine konkurentide tagasitõmbumine turult nõudluse kasv energiasääst Ohtud: turu kasvu peatumine rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide puudus kogenud konkurentide agressiivne turuletulek kulude kasv seoses muutustega seadusandluses konkurentide lisandumine turg ei laienegi kommunaalkulude tõusmine üüri tõusmine 6 4. TEHNOLOOGIA LÜHIKIRJELDUS. TOOTMINE. OÜ Kodutekstiili Maailm koosneb järgmistest objektidest: · õmbluskoda - 44 m2 · korter · e-pood Õmblustsehhis asuvad 1 lõikamislaud, 2 õmblusmasinat, 1 triikimislaud. Töö toimub ühes vahetuses
Taani on energiaallikate netoeksportija. Taani gaasiturul kehtib alates 01.01.2004 vaba konkurents. 17 Elektri tootmine Koos Soome, Rootsi ja Norraga osaleb Taani Põhjamaade elektribörsil NordPool ja koostööorganisatsioonis NORDEL. Taani elektriturg avati 2003. aasta 1. jaanuaril. Taani turul on viimastel aastatel toimunud elektriettevõtete konsolideerumine ja välisettevõtete turuletulek (Vattenfall, E.ON). Suurimad elektritootjad on DONG Energy ja Vattenfall. DONG Energy suuromanik on 73%lise osalusega Taani riik, kuid 21,9% riigile kuuluvatest aktsiatest on kavas maha müüa, millega säilib riigi napp enamusosalus.. Taanis on arenenud taastuvenergia kasutamine. Elektritootmises on taastuvenergia osakaal 24%, üle 20% tarbitavast elektrienergiast annab tuuleenergia. 2008. aastal loodetakse tuuleenergia osakaalu elektritootmises kasvatada 25% ' (http://www.vm
Võimalused Ohud väljast poolt tulenev (näiteks: uute ja odavate väljast poolt tulenev (näiteks: turu kasvu transpordivõimaluste tekkimine, riigipoolne tugi peatumine, rahvastiku vähenemine piirkonnas ja tegevusalale, uue ostjagrupi tekkimine, konkurentide seeläbi klientide või tööjõu puudus, kogenud tagasitõmbumine turult jne., alati ka igasugused konkurentide agressiivne turuletulek, kulude kasv koostöövõimalused nii konkurentide kui seoses muutustega seadusandluses, ostjate eelistuste koostööpartneritega) muutumine jne; üksikettevõtja puhul alati ka ettevõtte Koostöö võimalus televisiooniga sõltuvus ühest inimesest) Koostöö teiste sarnaste ettevõtetega Majanduslangus (klientuur väheneb)
Suurimad nafta- ja gaasitootjad on DONG Energy ja A.P. Møller - Mærsk kontserni kuuluv Mærsk Olie og Gas. Taani on energiaallikate netoeksportija. Taani gaasiturg on konkurentsile vaba. Koos Soome, Rootsi ja Norraga osaleb Taani Põhjamaade elektribörsil NordPool ja koostööorganisatsioonis NORDEL. Taani elektriturg on konkurentsile vaba. Taani turul on viimastel aastatel toimunud elektriettevõtete konsolideerumine ja välisettevõtete turuletulek (Vattenfall, E.ON). Suurimad elektritootjad on DONG Energy ja Vattenfall. DONG Energy, mille omanik on 73%lise osalusega Taani riik. Plaanitud erastamine 2007. aasta II poolel lükati edasi. Taanis on arenenud taastuvenergia kasutamine. 2007. aastal oli taastuvenergia osakaal koguenergiatarbimises 16,3%. Samas kogu tarbitavast elektrienergiast andis 2007. aastal tuuleenergia 20%. 19 Gröönimaa
toote/kaubamärgi maine toote positsioon turul Võimalused: Ohud: uute ostjate gruppide tekkimine konkurentsi tihenemine toote nõudluse kasv valdkonnas konkurentide tagasitõmbumine ostjate eelistuste muutumine turult majanduse hangumine välised investeeringud kogenud konkurentide turuletulek 9 1.7 Konkurentide uuringu kokkuvõte Otseselt Eesti turul meil konkurente ei ole, kes pakuksid puitdisainiga sülearvutikotte. Pakume oma toodangu puhul personaalsust, läheneme kliendile individuaalselt, püüdes arvestada kliendi maitset ja erisoove, et saada maksimaalselt hea lõpptulemus. Konkurentide uuringust selgus, et tootjatel on kodulehed üsna hästi infoga varustatud, klient saab piisava info sotsiaalmeediast ja kodulehelt kätte
lauset uuelt realt. Loetelus kasutatakse nummerdamist tavaliselt siis, kui on oluline nende järjekord või arv, kui tekstis mõnele neist viidatakse või kui loetelu punktid koosnevad mitmest lausest. Numbri või tähe järel on ümarsulg, alustatakse väiketähega ja laused eraldatakse üksteisest semikooloniga. Näide: Riskid, millega tuleb ettevõtjal arvestada: 1) teiste mööblipoodide turuletulek; 2) üldise hinnataseme tõus; 3) kliendi ostujõu vähenemine; 4) Eesti majanduse taandareng. Kui kas või üks loetelu punktidest koosneb kahest lausest, siis asendatakse sulg järjekorranumbri järel punktiga. Kui mõni loetelu punkt sisaldab omakorda loetelu, siis tähistatakse üldisema loetelu punktide järjekorda tingimata numbritega, alluva loetelu punkte aga tähtedega (koos suluga). Näide:
Võimalused Ohud Konkurentide tagasitõmbumine turult Nõudluse kasvu peatumine kas siis majandusliku Riigipoolse toe suurenemine olukorra halvenemise või ostjate eelistuste Rahvastiku suurenemine tegevuspiirkonnas muutumise tõttu Kogenud konkurentide agressiivne turuletulek Rahvastiku vähenemine tegevuspiirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus 4.7. PROJEKTI KÄIVITAMINE (vajalike tegevuste joongraafik projekti käivitamiseni ja käivituseaasta osategevuste kaupa) ETTEVALMISTUSPERIOOD TEGUTSEMISPERIOOD 2012 2011
Kui Aseri Tellis asutati kohaliku tellisetööstuse kaasajastamiseks ja põletatud telliste tootmiseks ja turustamiseks, siis Optiroc Eesti AS eesmärgiks oli kogu meie tootevaliku toomine Eesti ehitajatele kasutades selleks nii Eesti tehaste toodangut ja samuti importides tooteid teistest tehastest nii Soomest kui ka Rootsist. 1996. aastal asutati Järvamaale, Aravetele AS Optimix, mis alustas 1997. aasta kevadel Vetonit kuivsegude tootmist. Meie teise tooterühma turuletulek toimus läbi Fibo ExClay Eesti AS`i, mis alustas oma tegevust 1991.a. mais ühisaktsiaseltsina "Leharu". Nimemuutus Fibo ExClay Eesti AS'iks toimus 1995.a. sügisel kui Rootsi kergkruusatootja, Optiroc Group'i ettevõtte AB Svensk Leca, omandas "Leharu". 1998.a. alustati tookordse Optiroci tegevuste liitmist Eestis ühte ettevõttesse. I etapina koondati 1998. aasta detsembris Aseri Tellis AS, AS Optimix ja Optiroc Eesti AS ühise nime alla - Optiroc AS. II etapp käivitati juba 1999
hetkehindadega teenuste ostmisest. 6. Teenuste ostja teadlikkuse tõus kasvu ja ühinemiste käigus on paljud ettevõtted välja arendanud varasemast kõrgemal tasemel teenuste sisseostmise protseduuri. Tänapäeval eelneb sellele reeglina põhjalik ettevõtte logistiliste vajaduste analüüs, seetõttu on ka läbirääkimised teenusepakkujaga professionaalsemad ja sisukamad. 7. Ajalubadustega veoteenuste ,, raha tagasi garantii" turuletulek lennuvedudest alguse saanud teenus on nüüdseks jõudnud ka teistesse veoliikidesse. Kliendid on suurema tarnekindluse eest nõus rohkem maksma, jättes ebakvaliteetse teenusega seotud riski vedajale. 8. Konkurentsi tihenemine siseriiklike vedude turul viie aasta tagusel veoturul tegutsesid vaid üksikud transpordiettevõtted, kes vedasid üle Eesti täiskoormast väiksemaid kaubakoguseid. Tänaseks on riigisisene konkurents tihenenud ning veoturg
· madal krediidivõime jne. Ettevõtte välisteks võimalusteks on näiteks: · uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; · riigipoolne tugi tegevusalale; · uue ostjagrupi tekkimine; · konkurentide tagasitõmbumine turult jne. Ettevõtte välisteks ohtudeks on näiteks: · turu kasvu peatumine; · rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus; · kogenud konkurentide agressiivne turuletulek; · kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; · ostjate eelistuste muutumine jne. Selliselt koostatud analüüs loob ettevõttest ja ettevõtte ettevõtluskeskkonnast adekvaatse pildi. Kiiresti on võimalik hinnata ettevõtte seisundit ja seda, kas ta on sisemiste tugevuste arvelt võimeline vastu seisma välistele ohtudele või kas sisemised nõrkused takistavad väliseid võimalusi ära kasutamast. Tavaliselt mahub analüüs ühele leheküljele
o - välised tegurid, mis võivad takistada teie ettevõtte arengut. Välised ohud on sellised tegurid, millede ärahoidmiseks te ise otseselt midagi teha ei saa, kuid mille vastu te saate ennast erineval moel kindlustada (kindlustamine, ekspordiriskide hajutamine jne). o Ettevõtte välisteks ohtudeks on näiteks: · turu kasvu peatumine; · rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus; · kogenud konkurentide agressiivne turuletulek; · kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; · ostjate eelistuste muutumine; · muudatused tehnoloogias jne. o o Turu-uuring ja turundus o o Turunduse olemus o Turundus on osategevuste kompleks, mis hõlmab 1) turu-uuringuid,2) toote kujundamist,3) turustuskanalite valikut, 4) hinnapoliitikat,5) müügi toetamist ja o 6) müüki ennast.
· uue kaubamärgi mittetundmine · madal krediidivõime. Võimalused: · uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine (laevaliin) · riigipoolne tugi alustavale ettevõttele · uue ostjagrupi tekkimine · konkurentide tagasitõmbumine turult · kasvav nõudlus välisturgudel. Ohud: · turu kasvu võimalik peatumine · rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus · kogenud konkurentide agressiivne turuletulek · kulude kasv seoses muutustega seadusandluses · ostjate eelistuste muutumine · muudatused tehnoloogias. 5. TURUSITUATSIOON JA SELLE ARENGUVÄLJAVAATED 5.1 Tegevusala ja turupiirkonna kirjeldus, kasvuvõimalused Väikepaatidel oleks tulevikku siis, kui laiendataks oma töövaldkonda, otsitaks partnerlust ja suurendaks oma ettevõtet. Kliente on palju, aga ettevõte on selleks väike. Praegused tellimused vastavad loodava ettevõtte võimalustele.
võrdset suurust) monopoli poolt toodetav hüvisekogus väiksem ning hüvise hind kõrgem kui täieliku konkurentsi korral. Üksik tootja täieliku konkurentsiga turul: 29 Üksik tootja monopoli korral: Lühiperioodil võib monopol saada nii kasumit kui kahjumit. Erinevalt täieliku konkurentsiga turul tegutsevast ettevõttest võib monopol saada kasumit ka pikal perioodil, kuna konkurentide turuletulek on tõkestatud (sisenemisbarjäärid kõrged) ning seega võib õnnestuda turgu pikaajalisest valitseda. Kuna monopol ei tooda pikal perioodil minimaalse keskmise kuluga, on ressursside kasutamine monopoolse turu korral ebaefektiivne. Lisaks kaasneb monopolidega heaolukaotus, kuna hinnad kehtestatakse kõrgemale kui on tootmise piirkulu (p˃MC). Kuna monopolil on võim hüvise hinna üle, võivad monopolid rakendada hinnadiskrimineerimist, mille korral müüakse erinevatele tarbijatele
5 arendustegevuse käigus välja töötatud metoodika · Metoodikad on valideeritud. Valideerimine on suhtelise täpsuse, tundlikkuse ja spetiifilisuse määramine referentsainete abil. In-house või kommertsiaalne kit? Kommertsiaalse kiti eelised: o Ei nõua laboripersonalilt sügavaid teadmisi mol.biol. o Võimaldab protsessi automatiseerida o Kitiga kaasasolevad kalibratsioonilahused Kommertsiaalse kiti puudused: o Uute testide turuletulek aeglane o Probleemid tundlikkusega (nii kõrge kui madala tiitriga proov) o Tihti kiti valik laboris subjektiivne mitte objektiivne o Hind In-House IVD: · in-house In Vitro Diagnostic Device (IVD) - in vitro test mis on välja töötatud ja valideeritud laboris, kus seda ka kasutatakse. in-house IVD olemasolu põhjused: · Kommertsiaalse IVD puudumine · Sensitiivsus ja spetsiifilisus on parem kui alternatiivsel kommertsiaalsel kitil · In-house IVD on tunduvalt odavam kui kommertsiaalne IVD
Sisemisteks nõrkusteks kehv kvaliteet, suured üldkulud, madala kvalifikatsiooniga personal, kui sinu toode on moraalselt vananenud, toote või kaubamärgi halb maine ja ka näiteks madal krediidivõime. Välised võimalused riigipoole tugi, uue ostjagrupi tekkimine, konkurentide tagasitõmbumine turult ja kasvav nõudlus välisturul. Ohtudeks, mis tulevad väljast poolt on turu kasvu peatumine, kogenud konkurentide agressiivne turuletulek, kulude kasv seoses muutustega seadusandluses, ostjate eelistuste muutused ja ka muudatused tehnoloogias. SWOT analüüs on ka turundusplaani üheks suureks osaks. 1. Lojaalsus 2. Turunduse mikro- ja makrokeskkond - Eraldi käsitletakse ettevõtte sise- ja väliskeskkonna tegureid. Väline keskkond jaguneb omakorda mikro- ja makrokeskkonnaks. Makrokeskkonna moodustavad üldised, kogu riiki ja majandust mõjutavad tegurid,
toode on moraalselt vananenud; toote või kaubamärgi halb maine ostjate seas; madal krediidivõime jne. Ettevõtte välisteks võimalusteks on näiteks: uute ja odavate transpordivõimaluste tekkimine; riigipoolne tugi tegevusalale; uue ostjagrupi tekkimine; konkurentide tagasitõmbumine turult jne. Ettevõtte välisteks ohtudeks on näiteks: turu kasvu peatumine; rahvastiku vähenemine piirkonnas ja seeläbi klientide või tööjõu puudus; kogenud konkurentide agressiivne turuletulek; kulude kasv seoses muutustega seadusandluses; ostjate eelistuste muutumine jne. Selliselt koostatud analüüs loob ettevõttest ja ettevõtte ettevõtluskeskkonnast adekvaatse pildi. Kiiresti on võimalik hinnata ettevõtte seisundit ja seda, kas ta on sisemiste tugevuste arvelt võimeline vastu seisma välistele ohtudele või kas sisemised nõrkused takistavad väliseid võimalusi ära kasutamast. Tavaliselt mahub
18 Tõrked pangalinkides 10% 6 0,6 Maksekeskuse e-poe haldaja kohene teavitamine. 19 Tõrked transpordi valikutes 10% 6 0,6 Transpordifirmade ja e-poe haldaja kohene teavitamine. Projekti planeerides seada konkreetsed (vahe)eesmärgid ja tähtajad. Jaotada rollid ja 20 Eesmärgid on ebaselged 10% 5 0,5 ülesanded. Ootamatu sama valdkonna 21 konkurendi turuletulek 10% 5 0,5 Turuanalüüsi läbi viimine. Lattu valitud töötajad ei ole 22 sobivad 10% 5 0,5 Kandidaatide põhjalik intervjueerimine ja koolitamine. Taustakontroll. 23 Tõrked e-poe klienditoes 10% 5 0,5 E-poe haldaja kohene teavitamine. 24 Projekti ulatus on ebatäpne 10% 4 0,4 Projektietappid määratleda piisavalt konkreetselt. Vale e-poe teenusepakkuja
2.2 Situatsiooniülesanded Aastaid tagasi ei olnud AS-il Ösel Foods' kuigi kõrge maine, seda eriti just karastusjookide valmistajana. Et edu saavutada, otsustati turule tulla kaljaga, sest kalja pakkujaid oli vähe ja jahe kali on suve üks lemmikjooke. Töötati välja "Linnuse kali", millele püüti anda kunagise vaadikalja häid maitseomadusi. Hiljem "Linnuse kali" kujuneski küllalt ostetavaks tooteks. Omaette probleemiks oli alguses aga turuletulek, sest eeskätt ettevõtte üldise halva maine tõttu. Kui teie oleksite Ösel Foods' i turundusjuht koos meeskonnaga, siis milliseid soovitusi te annaksite järgmiste tegevuste jaoks: - pakendamine ja etikettimine (tekstid ja logod pakendil) - asukoht müügisaalis (võrreldes teiste kaljadega ja Ösel Foodsi'I külmkappidega) - nimi Pärnu Õlu peamisteks konkurentideks on Saku Õlu Ja A Le Coq. Mida saaksid Pärnu
Põhiidee samaks jäädes, saame eristuda lisatoodete/teenuste pakkumisega, mida konkurent ei paku ning üha uute ideede genereerimisega. Eelistuste muutumine. Paratamatult klientide eelistused muutuvad. Seetõttu tuleb jälgida muutusi ärikeskkonnas. Korraldada eksperimente ning uuringuid, et näha klientide eelistuste muutumist. Oleks hea, kui uuringud viiakse läbi vahetult pärast muutuste tekkimise ilmsiks tulekut. Nt klientide külastatavuse vähenemine Uute konkurentide turuletulek. Uute konkurentide tekkimisel tuleb valmis olla millegi uue loomiseks ning arendada olemasolevaid teenuseid, et konkurent ei ohustaks ettevõtte turupositsiooni. Projekti kahjumlikkus pikemas perspektiivis. Ettevõtet luues, ei oska me ette näha selle kasumlikkust ning edukust pikemas perspektiivis. Kuid, et sellest aimu saada, võime analüüsida olemasolevat turgu, prognoosida klientide arvu ning müüginumbreid. Siiski võib
olema sama hinna puhul ükskõik, kelle toodangut ta ostab. 3. nii tarbija kui tootja peavad omama täielikku informatsiooni turultoimuva kohta. Tarbija peab omama teavet hinna ja kvaliteedi osas, tootja tootmisteguri hinna ja tehnoloogia osas. Kui ostja ei tea turuhinda, võib ettevõte ju talle kallimalt müüa! 4. turul ei eksisteeri mingeid sisenemis- ega väljumisbarjääre, s.t. miski ei takista firmasid turule tulemast ega sealt lahkumast. Tegelikus elus on uue firma turuletulek üsna raskendatud. Nagu näha, on täiuslik konkurents majandusteaduslikus mõttes täiesti erinev konkurentsist igapäevases tähenduses. Isegi reklaami ei tehta, sest vastavalt eelpool toodud tingimustele on tarbijal juba olemas täielik informatsioon. On selge, et tegelikkuses pole ükski tootmisharu täielikult konkureeriv, kõige lähemal sellele on põllumajandusliku tootmise harud. 5.3 TÄIUSLIK MONOPOL Täiuslik monopol on täiusliku konkurentsi vastasäärmus.
poole võrra.) Muide - on leitud, et antioksüdandid mõjuvad tomati koostises efektiivsemalt kui puhta toidulisandina. (Probleem omega-3-rasvhapetega, s.h. alfa-linoleenhape regulaarsel puhtalt tarvitamisel võib viia insuldini, sest toimib südame- ja ajuveresoontele erinevalt). Vitamiin E (antioksüdant) sisalduse tõstmine ja isovormide suhte parendamine maisis (alfa- tokoferool on aktiivsem, aga tavaliselt on 80% tokoferoolist gamma-vormis). Lõplik väljatöötamine ja turuletulek võtab veel aastaid (praegu on vitamiin E biosünteesi raja vastavad ensüümid viidud ainult Arabidopsis' esse). 10. Farmatseutiliste preparaatide tootmine taimedes kirjeldage vähemalt kolme näidet. Praegu toodetakse paljusid ravimeid rakukultuuris või fermenteris. Praegu on väljatöötamisel taimsed vaktsiinid (millest on palju juttu olnud). Hea taim selleks on banaan. Kliinilised katsetused käivad hepatiit B vaktsiini tootmisega salatis ja marutaudi vastase vaktsiini
vahendajad, hästitöötavad turustuskanalid jm. Nõrkused – kogenematus uue toote arendamisel ja turuleviimisel, juhtkonna turundusalane ebakompetentsus, ebatõhus müügivõrk jm. 7 Võimalused – turu laienemine, tarbijate sissetulekute kasv, materjalide hindade alanemine, uute välisturgude olemasolu jm. Ohud – tugevnevad konkurendid, uute analoogtoodete turuletulek, tarbimiseelistuste muutumine, turundustegevust piiravad seadused jm. SWOT-analüüs aitab firmal rakendada tegelikke võimalusi, säilitada konkurendipositsiooni, suurendada käivet ja arendada paremaid tooteid, parandada suhteid töötajate, klientide, tarnijate ja vahendajatega. B. Konkurentide analüüs. Kui üldjoontes teada konkurentide edu tegureid, tegevuspõhimõtteid, saab astuda neile vastusamme ja kasutada nende nõrkuseid oma huvides.
Võimalused ja ohud iseloomustavad ettevõtte väliskeskkonda: 1. Võimalused on ettevõttele soodsad ärikeskkonna arengud. Võimalused võivad olla oodatavad soodsad muutused seadusandluses ja elanikkonna ostujõus, samuti intresside langus vm. 2. Ohud on ärikeskkonna arengud, mis on ettevõttele ebasoodsad ja mis võivad aeglustada või takistada ettevõtte arengut soovitud suunas. Ohtudeks võivad olla uute konkurentide turuletulek, turu kasvu aeglustumine, ostujõu alanemine, tehnoloogilised muudatused, ebasoodsad muutused seadusandluses vm. 35 Turundus on osategevuste kompleks, mis hõlmab turu-uuringuid, toote kujundamist, turustuskanalite valikut, hinnapoliitikat, müügi toetamist ja müüki ennast. Eesmärgiks on õppida
Võimalused ja ohud iseloomustavad ettevõtte väliskeskkonda: 1. Võimalused on ettevõttele soodsad ärikeskkonna arengud. Võimalused võivad olla oodatavad soodsad muutused seadusandluses ja elanikkonna ostujõus, samuti intresside langus vm. Ohud on ärikeskkonna arengud, mis on ettevõttele ebasoodsad ja mis võivad aeglustada või takistada ettevõtte arengut soovitud suunas. Ohtudeks võivad olla uute konkurentide turuletulek, turu kasvu aeglustumine, ostujõu alanemine, tehnoloogilised muudatused, ebasoodsad muutused seadusan 11
2.1 Situatsiooniülesanded Aastaid tagasi ei olnud AS-il Ösel Foods' kuigi kõrge maine, seda eriti just karastusjookide valmistajana. Et edu saavutada, otsustati turule tulla kaljaga, sest kalja pakkujaid oli vähe ja jahe kali on suve üks lemmikjooke. Töötati välja "Linnuse kali", millele püüti anda kunagise vaadikalja häid maitseomadusi. Hiljem "Linnuse kali" kujuneski küllalt ostetavaks tooteks. Omaette probleemiks oli alguses aga turuletulek, seda eeskätt ettevõtte üldise halva maine tõttu. Kui teie oleksite Ösel Foods' i turundusjuht koos meeskonnaga, siis milliseid soovitusi te annaksite järgmiste tegevuste jaoks: - pakendamine ja etikettimine (tekstid ja logod pakendil) - asukoht müügisaalis (võrreldes teiste kaljadega ja Ösel Foodsi'i külmkappidega) - nimi Pärnu Õlu peamisteks konkurentideks on Saku Õlu Ja A Le Coq. Mida saaksid Pärnu
otsimisest. 4. Teenuse ostja teadlikkuse tõus - kasvu ja ühinemiste käigus on paljud ettevõtted välja arendanud varasemast kõrgemal tasemel teenuste sisseostmise protseduuri. Tänapäeval eelneb sellele reeglina põhjalik ettevõtte logistiliste vajaduste analüüs, seetõttu on ka läbirääkimised teenusepakkujaga professionaalsemad ja a sisukamad. 5. Ajalubadustega veoteenuste "raha tagasi garantii" turuletulek - lennuvedudest alguse saanud teenus on nüüdseks jõudnud ka teistesse veoliikidesse. Kliendid on suurema tarnekindluse eest nõus rohkem maksma, jättes ebakvaliteetse teenusega seotud riski vedajale. 1. Konkurentsi tihenemine siseriiklike vedude turul - viie aasta tagusel veoturul tegutsesid vaid üksikud transpordiettevõtted, kes vedasid üle Eesti täiskoormast väiksemaid kaubakoguseid. Tänaseks on rügisisene konkurents tihenenud ning veoturg osaliselt segmenteerunudlähtuvalt
personal, kui sinu toode on moraalselt vananenud, toote või kaubamärgi halb maine ja ka näiteks madal krediidivõime. 18 Välised võimalused - riigipoole tugi, uue ostjagrupi tekkimine, konkurentide tagasitõmbumine turult ja kasvav nõudlus välisturul. Ohtudeks, mis tulevad väljast poolt on turu kasvu peatumine, kogenud konkurentide agressiivne turuletulek, kulude kasv seoses muutustega seadusandluses, ostjate eelistuste muutused ja ka muudatused tehnoloogias. SWOT analüüs on ka turundusplaani üheks suureks osaks. 24. Lojaalsus Lojaalsus hoiab organisatsioonid koos, innustab loobuma oma tahtest grupi kasuks. Lojaalsus tagab: pidev informatsioon organisatsioonis toimuvast, ladus töökorraldus ja meeskonnatöö, tulemustest sõltuv palk, rahuldust pakkuv töö ja töötingimused, võimalus
Seetõttu on tarbijal ükskõik, missuguselt müüjalt ta kaupa ostab, kuivõrd kõik müüjad müüvad kaupa ühesuguse hinnaga. Kui mõni müüja üritab oma kaupa müüa turuhinnast kõrgema hinnaga, siis tema kaupa ei osteta. 3) Turul ei eksisteeri mingeid sisenemis- või väljumispiiranguid, st. miski ei takista firmasid turule tulemast ja sealt lahkumast. Tegelikus elus on seda tingimust sageli raske täita ja paljudel juhtudel on uute firmade turuletulek raskendatud 4) Kõigil otsuseid tegevatel tootjatel ja tarbijatel on olemas täielik majanduslik ja tehnoloogiline informatsioon 1.32.2 Mittetäielik konkurents Mittetäielik konkurents on valdav tootmisharus, kus firmal on teatav kontroll oma toodangu hinna üle. Monopol on mittetäieliku konkurentsi äärmine vorm. Mittetäielik konkurents toob kaasa ühiskonna piiratud ressursside ebaefektiivse kasutamise. 1.32.2.1 Monopol
kasutada ettevaatlikult. Pärast ümberkorralduste tegemist analüüsi tulemuste põhjal tuleks teatud aja jooksul jälgida kõike, mida ümberkorraldused võisid mõjutada. Kuna nõudlus võib erinevatel põhjustel muutuda (hooaeg, uute toodete turuletulek jne), on vaja ABC analüüsi 2-3 kuu möö- dumisel uuesti teha. Küsimused 1. Millisel eesmärgil tehakse toodete ABC analüüsi? 2. Millest sõltub ABC analüüsi läbiviimise sagedus ettevõttes? 3
annaabi.ee 
