Elektroonika jae- hulgimüük äriplaan (10)

Loodava osaühingu omanikeks on -----------------------. Projekti aitavad teostada palgatud töötajad, keda on kaks, ja koostööpartnerid -------------------------

2.1 Ruumid

Ettevõte rendib ruumid Rakveres Rägavere tee 35 asuvas büroo- ja ärihoones üldpinnaga 80m2.

Aastaüür 134400EEK (140 EEK/m2 11200EEK kuus) + km18% ja kommunaalmaksud.

3) TURG

Kaupa turustatakse peamiselt Lääne- ja Ida-Virumaa piirkonnas, kuid ettevõtte võimalusi reklaamitakse ka üle Eesti. Lääne- ja Ida-Virumaal elab kokku 255 tuhat inimest. See teeb umbes 40-53 tuhat majapidamist. 80% majapidamistest on kodus üks telekas ja paljudes isegi kaks telekat . Pidades silmas analooglevi lõpetamist ja täielikule digilevile üleminekut aastal 2010, on need samad majapidamised silmitsi olukorraga,et neil on vaja olemasolevad seadmed välja vahetada, kaasaja digitaalmeelelahutuse tehnoloogia loob uued võimalused ja seejärel tekitab uued vajadused uute seadmete ja lahenduste järgi.

LCD laiekraantelekate hindade languse tõttu 2-3 aastat tagasi peamiselt B klassi telereid ostnud inimesed vahetavad nüüd halva pildikvaliteedi tõttu oma telerid välja uuemate ja samas taskukohaste A klassi telerite vastu. -

Tendentsi näitena võib tuua suurima elektroonikakaupluse keti, mis kuulub AS Sandman Grupile , kelle fookuses on olnud B-klassi soodne tehnika – LCD käibe langus 2008. aasta 6 kuu jooksul. Samas leidis aset A-klassi brändidele orienteeritud elektroonikakaupluste käibe kasv (Expert, Onoff ). allikas: Sony Baltic

3.2 Konkurendid

Ettevõtte peamisteks konkurentideks on elektroonika müügiga tegelevad firmad, mis müüvad koduelektroonika kaupu. Rakveres ja üle Eesti on konkurentideks Sandman Gruppi kuuluv +- Elektroonika ja Leventa AS-le kuuluvad Expert kauplused.

Peamiselt on mõlemad konkurendid keskendunud laiale tootevalikule olmetehnika valdkonnas.

Meie ettevõte aga keskendub kvaliteetse meelelahutuselektroonika müügile ja pakub kliendile alati parimaid lahendusi.

Meie suurimateks eelisteks on, et omanikud on ise varustajad ja koostööpartneriteks on väga usaldusväärsed firmad.

• Omanike oskused ja teadmised antud valdkonnas
  
• Analooglevi lõpetamisest tingitud telerimudelite vahetus kodumajapidamistes
  
• Tugevate ja edukate koostööparterite olemasolu
  
• Spetsialiseerumine digitaalse meelelahtuse süsteemidele
  

• Kõrgema sissetulekuga inimeste harjumus soetada oma kallimad tooted Tallinna ettevõtetelt
  
• Alustava ettevõtte tuntuse saavutamiseks kuluv aeg ja kapital
  
• Sortimendi väljakujunemine vastavalt piirkonna nõudlusele
  

• Puudub tugev A-brändidele spetsialiseeritud elektroonikakauplus
  
• Tugevate tehniliste lahendustega uue põlvkonna telerite turuletulek 2008. aasta lõpp
  
• Isiklikud kontaktid kohalike äri- ja arvamusliidritega
  

• Majandus langusest tingitud inimeste ostujõu vähenemine
  
• Võimaliku tugeva konkurendi sisenemine ettevõtte sihtturule
  

4) Hinna määramine

Olulisimaks faktoriks, millega tuleb arvestada, on nõudlus piirkonnas ja pakkumise hind. Kuna ettevõtte strateegiaks on müüa süsteemseid lahendusi, mitte üksikuid tooteid, on hinnastamise küsimus lõpptarbijale paindlikum..

5) Turustamine

Ettevõte töötajad tegelevad pidevalt uute toodete ja lahenduste tutvustamise ja pakkumisega. Peamisteks reklaamikanaliteks on: otsepostitus, reklaam ajalehes , Internetis, infokataloogides ja aeg-ajalt kohalikus Viru raadios.

Meie suureks eeliseks on mitmete nimekate kaubamärkide esindamine , mis annab võimaluse saada osa nende turundustoest oma reklaami ja müügiedendustegevusele.

6) Müügimeetod

Müügitöötajad tutvustavad kaupa kohapeal ja reklaamimise teel. Kliendile pakutakse alati talle sobivat lahendust hinna ja kvaliteedi suhtes. Kõikidest müügiartiklitest on plaanis müüa vähemalt kahte erinevasse hinnaklassi kuuluvat toodet. Kauba eest saab tasuda nii sularahas kui ka ülekandega. Koostöös pankadega pakume klientidele ka järelmaksu võimalust ning vajadusel ka faktooringut.

7) Müügimaht poolaasta lõikes

Alltoodud tabelis on toodud 6 kuu keskmine läbimüük. Läbimüügi arvestamiseks on võetud kohalik rahvaarv, konkurentide läbimüük, analoogsete kaupluste läbimüük mujal piirkonna järgi. Sellest käibest kasumimarginaali moodustab umbes 24-28%

8) Kauba sisseost

Koostöös erinevate elektroonikatoodete maaletoojatega võtab ettevõte kaupa müüki realisatsiooni korras ja tarnib peamised kaubaartiklid nagu televiisorid, digitehnika ja mängukonsoolid ametliku maaletoojana. Eraldi lugu on nende kaubaartiklitega, mis peavad tingimata sortimenti kuuluma, pakkumaks kliendile parimat kaubavalikut. Kaubavarude täiendamise eest hoolitseb firma ostujuht, kes suhtleb koostööpartneritega ja jagab vastutuse müüjaga kauba tarnimisel.Äriprotsessi paremaks juhtimiseks hangib ettevõte spetsiaalse IT-lahenduse, mis hõlmab kõiki protsesse jaekaubanduses, alates laoseisu haldamisest kuni analüütiliste aruanneteni.

9) Eelarved

260 000 EEK Kaupluse sisustuse ja seadmete ostmine

20 000 EEK Reklaam maja fassaadile

170 000 EEK Transpordi vahendi Renault Master ostmine

60 000 EEK Töötajatele katseajal makstav palk

20 000 EEK 2 auto bensiini kulude hüvitamine

300 000 EEK Kauba ostmine

100 000 EEK Reklaamikulud esimese poole aasta jooksul

40 000 EEK 3 kuu üür ja kommunaalmaksud