...............................................................................4 12. Ettevõtte käivitamise tegevuskava........................................................................................4 13. Finantsplaneerimine..............................................................................................................5 13.1 Investeeringud ja rahastamine.........................................................................................5 13.2 Finantsprognoosid (müügiprognoosid, kasumiaruande prognoos, rahavoogude prognoos, bilansi prognoos)....................................................................................................5 14. Lisad......................................................................................................................................5 1. Äriplaani kokkuvõte 2. Loodava ettevõtte üldandmed Loodava ettevõtte üldandmetest on vajalik välja tuua järgmised andmed: Loodava ettevõtte üldandmed
...............................................................................4 12. Ettevõtte käivitamise tegevuskava........................................................................................4 13. Finantsplaneerimine..............................................................................................................5 13.1 Investeeringud ja rahastamine.........................................................................................5 13.2 Finantsprognoosid (müügiprognoosid, kasumiaruande prognoos, rahavoogude prognoos, bilansi prognoos)....................................................................................................5 14. Lisad......................................................................................................................................5 1. Äriplaani kokkuvõte 2. Loodava ettevõtte üldandmed Loodava ettevõtte üldandmetest on vajalik välja tuua järgmised andmed: Loodava ettevõtte üldandmed
12. Personal ja juhtimine. Kirjelda oma ettevõtte planeeritavat personali ja juhtimistegevust. Lisa alljärgnevasse tabelisse töötajate tööjõukulud järgnevaks perioodiks. Ametikoht Kuude arv Brutopalk Sotsiaalma Töötuskindlus Tööjõukul Palgakulu kuus ks 33% tus 1,4 % u kokku kokku kuus aastas. 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. 14. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Kuluartikkel Maksumus Kokku 15. Ettevõtte käivitusprogramm. Täida alljärgnev tabel, kirjeldades kululiikide kaupa esimesel kuul tehtavaid kulutusi, mis seonduvad ettevõtte käivitamisega.
arv kuus s 33% 1,4 % kokku kokku kuus aastas. Klienditeenindaja 24 882 Eur 291 Eur 123 Eur 468 Eur 5616 Eur Platsitööline 24 1000 Eur 330 Eur 140 Eur 530 Eur 6360 Eur Masina operaator 24 1500 Eur 495 Eur 210 Eur 795 Eur 9540 Eur 13. Müügiprognoosid. 8 Võrumaa kutsehariduskeskus 2011 14. Käivituskulud. Kuluartikkel Maksumus Erinevad arved 7000 Eur Erinevad maksud 13 000 Eur Töötajate koolitused 3000 Eur Kokku 23 000 Eur Kulu liik 1
...............................................................................7 12. Ettevõtte käivitamise tegevuskava........................................................................................7 13. Finantsplaneerimine..............................................................................................................7 13.1 Investeeringud ja rahastamine.........................................................................................7 13.2 Finantsprognoosid (müügiprognoosid, kasumiaruande prognoos, rahavoogude prognoos, bilansi prognoos)....................................................................................................7 14. Lisad......................................................................................................................................7 1. Äriplaani kokkuvõte Äriideeks on toitlustusteenuste osutamine Viljandi maakonnas Mustla alevikus kõigile inimestele
ning seda, millist hinda on Teie toote eest nõus maksma kliendid. Enne ülesande lahendamist mõelge läbi järgmised küsimused: 17.Hind. 17.1. Kas Te hakkate seda müüma turuhinnaga või hakkad sa õõnestama konkurente? 17.2. Kas hind võib väljuda väliste faktorite mõjul Teie kontrolli alt? 17.3. Millised on sel juhul Teie võimalused? 17.4. Kas Teie toodet/teenust on kuskilt võimalik osta odavamalt? Koostage müügiprognoosid rahalises väljenduses. Müügiprognoose koostades püüdke olla võimalikult realistlikud. Üks enamlevinud viga äriplaanides on liiga optimistlikud müügiprognoosid. 18.Müügiprognoosid. 18.1. Millised müügilepingud on juba olemas? 18.2. Milliseid müügilepinguid loodate saada? 18.3. Analüüsige, kui palju tooteid/teenuseid Teie poolt planeeritud turustuskanalite kaudu on võimalik müüa? Näidis. Tabel. Müügiprognoosid.
2Katuseehitaj 18*(2) 850*(2) 280,5*(2) 8,5*(2) 180h*(2)h 27 324 at Kokku 198 9 300 2 788,5 84,5 1 880h 157 572 kuud 13. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Kuluartikkel Maksumus Töötajate palk 27 900 KOKKU 14. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. 7 15. Investeeringute allikad. Määratle oma investeeringute allikad, sh Eesti Töötukassalt saadava toetuse kasutamine. Investeeringute allikad lähevad tehnoloogi uuendamisele, töötajate juurde palkamisega, ning töötajate palgatõstmisele. Investeering Investeeringu:
ning seda, millist hinda on Teie toote eest nõus maksma kliendid. Enne ülesande lahendamist mõelge läbi järgmised küsimused: 17.Hind. 17.1. Kas Te hakkate seda müüma turuhinnaga või hakkad sa õõnestama konkurente? 17.2. Kas hind võib väljuda väliste faktorite mõjul Teie kontrolli alt? 17.3. Millised on sel juhul Teie võimalused? 17.4. Kas Teie toodet/teenust on kuskilt võimalik osta odavamalt? Ülesanne 18. Koostage müügiprognoosid rahalises väljenduses. Müügiprognoose koostades püüdke olla võimalikult realistlikud. Üks enamlevinud viga äriplaanides on liiga optimistlikud müügiprognoosid. 18.Müügiprognoosid. 18.1. Millised müügilepingud on juba olemas? 18.2. Milliseid müügilepinguid loodate saada? Alustava ettevõtja baaskoolitus. Kevad, 2008 Mainori Kõrgkool 18.3. Analüüsige, kui palju tooteid/teenuseid Teie poolt planeeritud turustuskanalite
protsess, et rahuldada tarbija vajadusi. järgmise astme laod kaupa täis; sunnib müüma *Ladudes rikneb ja 3. Mis on logistilise strateegia põhieesmärk? vananeb tooteid *Log keti juhtimine toimub ostmise ja müümise On kompromissi-sõltuvuse määramine kõrgeima teenindutaseme ja kaudu *ostetakse suurte partiidena ja harva *põhilised on vähima kogukulu vahel. Tootmise planeerimine ja kavandamine, müügiprognoosid *jaotus on kui vedu (veolepingud) *ei reageerita pakendamine ja komplekteerimine ning klienditeenindus nõudlusele *tarbija häält kuuleb ainult reklamatsioonide kaudu 4. Mis erinevus on logistilise keti ja tarneketi juhtimise 12. iseloomustage matrjalihaldamise ja füüsilise jaotuse vahel? keskset arengufaasi.
3. Ladudes rikneb ja vananeb ohtrasti tooteid, EDI elektrooniline andmevahetus võimaldab ettevõtetevahelised operatsioonid sisuliselt online. 4. Ostetakse suurte partiidena ja harva, EDI-t ühendab ettevõtet teiste ettevõtetega organisatsioonidega mitte ainult tarbijatega, aga 5. Põhilised on müügiprognoosid, ka tarnijatega, transpordiüksustega, terminaalide- ladudega, tollidega ja teiste 6. Jaotust käsitletakse kui vedu (aluseks on veolepingud), organisatsioonidega. 7. Ei reageerita nõudlusele, 3 konkurentsi parameetrit, lähtuvalt aja juhimisest: 8
ht arv/201 k kuus maks ustus 1 % lu kokku u kokku 3 33% kuus aastas juhataja 700 105,6 3,2 428,8 700 105,6 3,2 428,8 Abilised Ettevõtte 186 loomine 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. Müügiprognoosid on ära toodud isegenereeruvate finantsprognooside osas. 14. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Käivituskulud on ära toodud isegenereeruvate finantsprognooside osas. 15. Investeeringute allikad. Määratle oma investeeringute allikad. Investeering Investeeringu:
k kuus maks ustus 1 % lu kokku u kokku 33% kuus aastas. Osanik ja 320 105,6 3,2 428,8 5145,6 raamatupid aja Osanik ja 320 105,6 3,2 428,8 5145,6 raamatupid aja Osanik ja 320 105,6 3,2 428,8 5145,6 raamatupid aja 8 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. Toode/teenu 1.k 2.k 3.k 4.k 5.k 6.k 7.k 8.k 9.k 10.k 11.k 12.k Kokk s u 1.Üks kanne 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 0,4 4,8
Äriplaani struktuur (Töötukassa) 1. Tiitelleht 2. Äriplaani kokkuvõte 3. Ettevõtte üldandmed 4. Äriidee kirjeldus 5. Visioon, missioon, eesmärgid 6. Ärikeskkonna analüüs 7. SWOT analüüs 8. Toode/teenus 9. Tootmine/teenindamine. Vajalikud ressursid 10. Turu analüüs. Turusituatsioon ja arengutrendid. 11. Konkurents 12. Turundusplaan. Hinnakujundus, müük ja turustamine. 13. Personal ja juhtimine 14. Müügiprognoosid 15. Käivituskulud 16. Ettevõtte käivitusprogramm 17. Investeeringute allikad 18. Tegevuskulud 19. Kasumiaruande prognoos 20. Bilansi prognoos 21. Rahavoogude prognoos 22. Riskianalüüs Struktuur EAS Tiitelleht 1. Kokkuvõte 2. Ettevõtte üldandmed 3. Ettevõtte kirjeldus. Äriidee, missioon, visioon ja eesmärgid 4. Ettevõtluskeskkonna kirjeldus 5. Tooted ja teenused 6. Klient, turg, konkurents 7. Tegevusplaan 8. Riskianalüüs 9
konkreetsete tellimuste alusel. Enne tellimust on lükkamise põhimõte, pärast üleminekupunkti ehk tellimust toimib tõmbamise põhimõte. Mida varasemas faasis on üleminekupunkt seda parem. 25) Lükkamise VS tõmbamise printsiibid (loengumaterjalidest) Tõmbamise põhimõte - välditakse kattuvaid ladusid ja toodetakse vaid seda, mille järele on nõudmine: Juhtimine algab ja lõpeb lõpptarbija juures, Kiire reageerimine nõudlusele (müügiprognoosid on viidud miiinimumini), Kiired ja sageli korduvad toimingud, Laovarud minimeeritakse läbivoolu põhimõttel, Kogu väärtusketti kattev sidesüsteem, Jaotusvõrgu arendamine konkurentsieduks (mitte veokulude põhjustajaks), Logistiliste teeninduskeskuste arendamine territoriaalselt, Võtmeteguriks on lõpptarbija. Lükkamise põhimõte – eesmärgiks ladude käepärasus kõikides olukordades, vaatamata sellele, mis see maksma läheb.
võimalik integreerida kogu asjakohane informatisoon. Jagada tuleks kogu Valley Bakersi kohta käivat infot, kuid mitte lubada ligipääsu konkurentide informatsioonile, kuna see rikuks konkurentsiseaduseid ja Texan Foodsi kui partneri usaldusväärsust ülejäänud 2999 tarnija jaoks. 3 Veel üheks võimaluseks projekti jätkamiseks on analüüsida täpsemalt tarbijakäitumist ning nõudlust, mis tagaks täpsemad müügiprognoosid Texan Foodsi poolt. Projekti lõpetamine tooks kaasa liiga suuri kahjusid ning Texan Foodsi püsiklientide väljavoolu, seega oleks ka majandustulemustele kahjulik. 4. Mis võib olla takistuseks info jagamisele tarneahela partnerite vahel? Üheks takistuseks partnerite vahelise info jagamisel võib olla asjaolu, et varasemalt jäi põhjalikult lahendamata probleem Valley Bakersi tarnete ning Texan Foodsi tellimuste osas. See tekitas usaldamatuse
Ametiko Kuude Brutopal Sotsiaalm Töötuskindlu Tööjõuku Palgakul ht arv k kuus aks 33% stus 1,4 % lu kokku u kokku kuus aastas. Juhataja 9 1000 330 24 1338 12042 2016.a. Juhataja 12 1000 330 24 1338 16056 2017.a. 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. Juhhu Karli OÜ müüb mahetoiduteravilja lepingu alusel tartu Mill-le. Kogu saagi müün kohe sügisel. Ja kui juhtub, et tõesti ei õnnestu, siis on olemas ladu, kus hoida oma toodangut. Ettevõttel on maheteravilja kasvatuse pinda 60 ha, kaera saak 2 tonni/ha. Kokku on (42ha*2tonn) 84tonni mahekaera. Herne saak on 2tonni/h (18ha*2tonni) 36tonni mahehernest. Kokku saak 120tonni maheteravilja. Kaer
Soodne materjali hind Kaubavarudega seotud kulude vähendamine Soetamis- ja valdamiskulude alandamine Varustamise pidevuse tagamine Materjalide ja komponentide kvaliteedi tagamine Suhted varustajatega Põhilised vastuolud materjalidega varustamises Väikesed varud- risk jätta ennast ilma tagavarata Varude hoidmine väga kulukas Paindlik lähenemine ja lai sortiment kallim Kindel graafik ja kitsas tootegrupp - odavam Tarned hilinevad Vigased müügiprognoosid Ebareaalselt lühikesed tarneajad Ostuprotsessi astmed Probleemi tunnetamine Toote tüübi ja kvaliteedi määramine Spetsifikatsioon Müüja otsimine Ettepanekute analüüs Ettepanekute hindamine Ost Ostujärgne käitumine Ärituru turundusmeetmestik Toetus 41% Toode 30% Hind 19% Jaotus 10% Ärituru toetusmeetmestik Isiklik müük Müügisoodustused Suhtekorraldus Reklaam Otseturundus Üritusturundus 15 nippi ärikliendi veenmiseks
Arendaja 36 500 165 4 669 8028 Haldaja 36 500 165 4 669 8028 Müügi-ja 36 500 165 4 669 8028 turundusju ht Klienditoe 36 500 165 4 699 8028 spetsialist 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevad tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. 14. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Äriühingu registreerimine Äppi loomine App store maks Google app store maks Turunduskulud (bloggerid/youtuberid) Töövahendid (arendajate arvutid, töötelefonid) Kuluartikkel Maksumus Riigilõiv 190€
5. Suurt paindlikkust klientide nõudmiste täitmisel, millega kaasneb mitmekülgsem tootevalik Aja kompressiooni 7 strateegiat: Lihtsustamine. Integratsioon Standardiseerimine Paralleelne töötamine Muutujate kontroll Automatiseerimine Ressursside planeerimine. 5) Lükkamise VS tõmbamise põhimõte. Tõmbamise põhimõtte märksõnad: Juhtimine algab ja lõpeb lõpptarbija juures Kiire reageerimine nõudlusele (müügiprognoosid on viidud miinimumini) Kiired ja sageli korduvad toimingud Laovarud miinimum läbivoolu põhimõttel Kogu väärtusketti kattev süsteem Logistiliste teeninduskeskuste arendamine territoriaalselt Võtmeteguriks on lõpptarbija 6) Säästliku mõtlemise ehk MUDA 7 vormi. Ületootmine Ootamine Liigne transport Sobimatu protsesside korraldus Mittevajalikud varud Mittevajalikud liikumised
Tõmbamise põhimõte välditakse kattuvaid ladusid ja toodetakse vaid seda, mille järele on nõudmine. Tõmbamise meetodid: 1. Juhtimine algab ja lõpeb lõpptarbija juures 2. Kiire reageerimine nõudlusele (müügiprognoosid on viidud miinimumini) 3. Laovarud minimeeritakse läbivoolu põhimõttel 4. Jaotusvõrgu arendamine konkurentsieduks, mitte veokulude põhjustajaks 5. Logistiliste teeninduskeskuste arendamine territoriaalselt Tõmbamismeetod lähtub kliendist, suurendab kliendi rahulolu, vähendab kadusid ja asjatut tööd. Kaban põhimõte (jaapanlased) saatja toimetab vastuvõtjale materjale ainult siis, kui viimane neid vajab. Vastuvõtja juures ei toimu ladustamist. Kabani eelised: 1
Laod olid täis, loodi üha uusi ladusid. Kõik see nõudis raha ja investeeringuid. Raha peab aga ringlema ja võimalikult kiiresti. Lükkamise põhimõte ( Push Start): 1. Jaotuse eri staadiumites on palju ladusid 2. Iga eelnev aste lükkab järgmise astme laod kaupa täis; sünnib kohustus müüa 3. Ladudes rikneb ja vananeb ohtrasti tooteid 4. Ostetakse suurte partiidena ja harva 5. Põhilised on müügiprognoosid 6. Jaotust käsitletakse kui vedu (aluseks on veolepingud) 7. Ei reageerita nõudlusele 8. Tarbija häält kuuleb ainult reklamatsioonides Logistika eesmärk ei ole üksnes toodete müümine, vaid pigem tarbija vajaduste rahuldamine logistikasüsteemide abil. Logistikasüsteem on logistilisi funktsioone täitev ja turu muutustele reageeriv terviksüsteem, mille peaeesmärgid on kaupade ajalis-ruumilise ja väärtulise kasulikkuse suurendamine ning tarbija rahulolu tõstmine.
(voldikud ja infolehed). 12. Personal ja juhtimine. Kirjelda oma ettevõtte planeeritavat personali ja juhtimistegevust. Lisa alljärgnevasse tabelisse töötajate tööjõukulud järgnevaks perioodiks. Praksi vabafarmis on ette nähtud esimesel kahel aastal 1 tööline, sest alustan oma tegevust FIE -na. Alates kolmandast aastast hakkab töötajate arv kasvama vastavalt töömahu suurenemisele ja hetke vajadustele. 13. Müügiprognoosid. Täida alljärgnevd tabelid, koostades müügiprognoosid vähemalt esimeseks tegevusaastaks. Praksi Vabafarmi planeeritav tootmistegevuse algus on Mai 2013. Vaata müügiprognooside tebelit lisade all. . 14. Käivituskulud. Kirjelda alljärgnevas tabelis käivituskulusid, mis on vajalikud ettevõtte käivitamiseks ja töös hoidmiseks esimesed kolm kuud. Tabelis esitatud andmed on esitatud ainult äri alustamise ja käigus hoidmiseks 3 kuud. Kanade täissööt, mida on plaanis müüma hakata alates 2 tegevuskuust kui lisatoodet, ei ole
.................................................................................10 12. Ettevõtte käivitamise tegevuskava......................................................................................11 13. Finantsplaneerimine............................................................................................................11 13.1 Investeeringud ja rahastamine.......................................................................................11 13.2 Finantsprognoosid (müügiprognoosid, kasumiaruande prognoos, rahavoogude prognoos, bilansi prognoos)..................................................................................................12 14. Lisad....................................................................................................................................12 Pakkumine lehelt ilu.Depile.ee.................................................................................................16 1. Äriplaani kokkuvõte
ning ladudevõrgu arendamisele. Laos pidi kõiki tooteid olema piisavalt ja ladu kliendile võimalikult lähedal. Elati lattu tootmise aega. Jaotusfirmade turundusstrateegiad loodi lükkamise põhimõttel. See tähendab, et tooteid tuli müüa suurte partiidena, täita kliendi kõik laod, et kliendil tekiks kohustus müüa. Olulised märksõnad: ladudes rokneb ja vananeb ohtrasti tooteid; ostetakse suurte partiidena ja harva; põhilised on müügiprognoosid; kehtib põhimõte: kasuta madalaimat t/km hinda. Dramaatiline ladude arvu kasv põhjustas laovarude, tellimis- ja transpordikulude kasvu ja rakendas nõudluse prognoosi. 1960.aastal oli Soomes 320 ladu. 1987 aastaks oli nende arv langenud 32-ni. 90-ndate lõpuks oli ladusid 10. Põhimõte ,,teha kõike ise" hakkas murenema alles 70-ndate keskel, kui allhanke tähtsus firma hankestrateegias tugevnes. Ka vedusid hakati tellima transpordifirmadelt. Alles 80-ndatel
(4) 7 EELARVETE KOOSTIS Müügieelarve on üksikasjalik plaan, mis ennustab toodete müügiarvu (käivet) järgmisel aruande perioodil. Müügieelarvet saab koostada nii raha kui ka tooteühikutes. Müügieelave aluseks võetakse muutused majandus ja turunduskeskkonnas. Samuti on müügieelarvete aluseks: · Lühi ja pikaajlised müügiprognoosid · Müügianalüüsid jooksva aasta ja sellele eelnendud aasta kohta · Ettevõtte müügitulu eelneval eelarveaastal Laekumiste eelarve on detailne plaan, milles käsitletakse ostjate poolt tasumata arvete suurust aruandeaasta lõpus ning nende laekumist vastavalt ettevõttes välja kujunenud ostude statistika järgi. Tootmiseelarve aluseks on müügieelarves kajastatud toodete müügikogused, mida suurendatakse
võimalused; olemasolevate ressursside analüüs Turunduseesmärgid Ettevõtte eesmärgid ja selle allüksuste üldeesmärgid; turunduseemärgid, nt turu, toote, kliendisegmentide jne Turundusstrateegia Segmenteerimine; sihtsegmentide valik; positsioneerimine; konkurentsieelised Taktikaline tegevuskava 4P või 7P juhtimine; kliendisuhete juhtimine Finantsprognoosid Eelarve ja kuluprognoosid; müügiprognoosid; kasumlikkuse või kahjulikkuse prognoos Kontroll Personali vastutusvaldkondade määramine, sisemine turundus, tähtaegade, mõõtühikute jms määramine 11. Mis on bränd? Tänapäeval tähendabki bränd enamasti tunnuste kombinatsiooni, st käega katsutavate ehk materiaalsete ja käega mittekatsutavate väärtuste kooslust. Toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see mida tarbija ostab. 12
o Ettekande komponendid kõigist tuleb 3 minuti jooksul rääkida Probleem Lahendus Sihtturg Konkurents Sinu meeskond Ärimudel (protsessid, kulu- ja tulumudel) Tähtajad o Kui oled hea loo rääkija, siis esita liftikõne läbi loo 19) Finantsprognoosid: alginvesteeringud, põhi- ja käibevara, amortsisatasioon, omahind, müügiprognoosid Ettevõte peab ennast käibemaksukohustlaseks panema kui aastane kasum ületab 40 000. Põhivara- kui kasutusel rohkem kui 1 aasta Käibevara- kasutusel vähem kui 1 aasta, tooraine Materiaalne põhivara näiteks hooned, seadmed Immateriaalne põhivara kaubamärk, autorilepingud, litsentsid Amortisatsioon ehk kulum o Lineaarne meetod igasse aastasse langeb sama vara suurus o Progresseeruv ja regresseeruv kas tõuseb või langeb
................................................................................................................................................6 Konkurents......................................................................................................................................................7 Turustamine....................................................................................................................................................8 Müügiprognoosid........................................................................................................................................... 8 TEENINDAMINE, RESSURSID JA INFRASTRUKTUUR.........................................................................9 Ettevõtte asukoht............................................................................................................................................ 9 Teenindusruumid..................................................
positiivseid majandustulemusi tagavaid tegevusviise oleks võimalik rakendada. Äriplaanis on kirjeldatud võrdlevalt võimalikke tegevusvõimalusi äritegevuseks vajalike hangete tegemisel, tööde korraldamisel ja toodete ning teenuste realiseerimiseks. Turismitalu edukaks planeerimiseks sai esmalt paika pandud ettevõtte põhiväärtused, missioon ja visioon, mida silmas pidades on korraldatud edasine. Palju muu kõrval on välja toodud müügiprognoosid ning käivitusperioodi kulud, mis annavad hea ülevaate arvatavatest tuludest ja kuludest. Töös sisalduva turu-uuringule ning teistele uuringutele toetudes teame, milliseid puhkamis- ja lõõgastumissoovid ning teenuste tarbimisvajadused on erinevatel kliendigruppidel ja kuidas need mõjutavad Hanso turismitalu. Hanso turismitalu rajamiseks on olemas kõik väga soodsad tingimused. Maa looduskaunis kohas ning ettevõtlikud inimesed. Turismitalu edendamiseks on olulised mitmed
(omamaksumuse) või planeeritava müügikatte kaudu. Müügikulu all peetakse silmas muutuva iseloomuga väljaminekuid (teisisõnu: muutuvkulu), mille suurus on otseselt seotud müügituluga (nt kaup, tooraine, materjal, toote müümise või teenuse osutamiseks vajalik ostuteenus). Müügiprognoose koostades püüa olla realistlik. Üks tüüpilisemaid vigu äriplaanides on liiga optimistlikud müügiprognoosid. Tabel x. Müügiplaan (müügitulu prognoos) Nimetus I aasta II aasta III aasta IV aasta 1. Toode 1 2. Toode 2 Kokku müügitulu €: 46 Tabel x. Müügikulu (kaubad, toore, materjal, teenused) Nimetus I aasta II aasta III aasta IV aasta 1. Toode 1
5. Jaotust käsitletakse transpordina, struktuuriüksuse juht otsustab transpordilepingute üle 6. Veokulu on keskne valiktegur- juhtkond ei soovi muuta struktuuri, kuna veokulu tonni kohta arvatakse olevat juba odavaim 7. Kliendile tuleb iga päev palju saadetisi, siiski on kohaletoimetamise rütm 1-2 nädalat 8. Jaotuse erinevatel etappidel on palju ladusid. 9. Müügiprognoosid on põhiliseks juhtimise aluseks 10. Ladudes esineb palju toodete hävimist ja vananemist 11. Toodete pikk viibimine hankimise, tootmise ja jaotuse etappides 12. Reageerimise nõudlus puudub 13. Liitumises nähakse hädaohtu 14. Võimu kasutamine on tähtsam kui koostöö 15. Tarbija häält on kuulda vaid reklamatsioonide kaudu Tõmbamispõhimõte 1
veespordiorganisatsioonid 20% toodangust muud tellijad 15% toodangust Kuna välisturule siirdumist esimese paari aasta jooksul ei toimu, on raske ka sealset turusituatsiooni praegu prognoosida. Samas on koostatud kodumaise turu müügiprognoos, kuni aastani 2007 (vaata tabel 6). Tabel 6. Toodete müügiprognoosid 2004 2005 - 2007 TOODE KOGUS MÜÜGITULU KOGUS MÜÜGITULU Väikepaadid 5 425 000 20 2 550 000 Kavandid 6 40 000 18 120 000 Muud tooted 7 50 000 20 200 000
Abja on Mulgimaa pealinn ja väga rikas oma kultuuri ja ajaloolise tausta poolest, mis pakub külastajatele huvi. Hosteli odav hinnaklass võimaldab leida kliente nii majanduse madalseisus kui ka parematel aegadel, kuna inimesed vajavad rutiini ja igapäevastressiga toimetulekuks liikumist siis ka majanduse madalseisus tehakse väljasõite ja valitakse just odav majutusasutus. Majandusseisu parematel aegadel, kus reisitakse rohkem, on siiski ka odava majutuse järgi nõudlus olemas. Müügiprognoosid kaheks aastaks annavad sellest ülevaate (vt tabel 5-8). 17 Hostel Mulk Tabel 5. Müügikoguste prognoos esimeseks aastaks Toote nimetus Juuni Juuli Aug Sept Okt Nov Dets
potensiaalset müüki (viide 1). Müügieelarve näitab, kui palju toodet (või teenust) ja mis hinnaga kavatsetakse järgneval perioodil müüa ning ta on ühtlasi kõikide teiste lühiajaliste eelarvete aluseks. Müügieelarvet võib koostada mitut moodi isiklikul vastutusel, müügialade, toote või tootegruppide kaupa (viide 2). Enne müügieelarve koostamist tuleb kindlaks määrata turundus- ja müügieesmärgid ning nagu juba öeldud, teha müügiprognoosid. Müügiprognoosi peab juhtkond kinnitama, alles peale seda saab müügiprognoosist müügieelarve. Arutelu käigus viib juhtkond tavaliselt sisse mõned muudatused ja seega müügieelarve ei pruugi olla müügiprognoosi täpne koopia. Müügiprognoosi koostamine on keeruline ja raske ülesanne, hõlmates palju kaalumist vajavaid tegureid : · viimane müügimudel, kaasa arvatud trendid; · keskmised majandusnäitajad; · turu-uuringute ja katsete tulemused;
eelnevad kogemused, erioskused jmt. 7. TURUNDUSPLAANI LISAD Turundusplaani põhiosas tuleks välja tuua vaid olulised andmed, analüüside tulemused ja kokkuvõtted. Kogu kogutud detailsema informatsiooni, teisesed andmed, infoallikad ja muud olulised pisidetailid on aga võimalik lisada turundusplaani lõppu lisasse. Lisasse võiks panna näiteks alljärgnevaid andmeid: Müügiaruanded Müügiväljavõtted erinevate turustuskanalite lõikes Igakuised müügiaruanded jmt Müügiprognoosid Turustuskanalid Turustuskanalite nimekiri Täpsemad võimalikud investeeringud erinevatele turustuskanali osadele jmt Turundus-uuringud ja turundusuuringute tulemused Informatsiooniallikad Turundus-managemendi resümeed Tootepildid ja detailsed kirjeldused Täpsemad eelarvelised jaotused Toetusmaterjalid Varasemate toetusmaterjalide (kataloogide, tootelehtede jmt) näidised Väljavõtted ajakirjandusest Toetusplaan Reklaamiplaan Reklaami layout'id Varasemad reklaamid Meediaplaan
seadmed, nende tootlus, moraalse ja füüsilise kulumise aste, tööliste arv ja kvalifikatsioon, sellele vastav vahetuste arv, tööajafond jmt; · finantsolukord ja laienemise võimalused (investeeringupotentsiaal, maksevõime, laenusaamise võimalused ja tingimused, kulude tase). Müügieelarve koostamise aluseks on : · ettevõtte strateegilistest ülesannetest tulenev kavandatav müügitulu eelarveaastal; · pikaajalised müügiprognoosid; · müügianalüüsid jooksva aasta ja sellele eelnenud aasta kohta; · lühiajalised müügiprognoosid. Müügieelarve koostatakse eraldi vormil (näidisskeem joonis1), mille viimasel real näidatakse müügitulu (netokäive). Vormi esimene osa koostatakse naturaalnäitajates (koguseliselt), teises osas on hinnad ja kolmandas osas müügitulu. Müügieelarve võetakse omakorda aluseks tootmis- ja finantseelarvete koostamisele. Tootmiseelarved
käibemaksukohustuslased ei arvesta ostetud kaupade ja teenuste eest makstud käibemaksu kuluna, kuna nad lahutavad selle riigile makstavast käibemaksust maha. Mittekohustuslaste jaoks on ostetud kaupade ja teenuste hinna sisse arvestatud käibemaksu kulu. Finantstulud ja kulud Finantstulude alla kuuluvad tulud on intressitulud hoiustelt ja muud finantsinvesteeringutega seotud tulud. Finantskulud on esmajoones laenude pealt makstavad intressikulud. Toote/teenuse hinnakujundus ja müügiprognoosid on aluseks järgnevate finantsprognooside koostamisel. Ettevõtte kasum (või kahjum) võrdub kõigist ülalnimetatud tuludest lahutatud kõik kulud. 13.3 Bilansi prognoos Bilansiprognoos on kohustuslik koostada eelkõige äriühingu asutamisel. Alustavatel FIE-del on see soovituslik, kuid mitte kohustuslik. Bilanss näitab rahalises väärtuses ettevõtte finantsseisu mingil kindlal ajamomendil. Bilanss koostatakse tavaliselt majandusaasta viimase päeva seisuga
Turundusplaani põhiosas tuleks välja tuua vaid olulised andmed, analüüside tulemused ja kokkuvõtted. Kogu kogutud detailsema informatsiooni, teisesed andmed, infoallikad ja muud olulised pisidetailid on aga võimalik lisada turundusplaani lõppu lisasse. Lisasse võiks panna näiteks alljärgnevaid andmeid: Müügiaruanded Müügiväljavõtted erinevate turustuskanalite lõikes Igakuised müügiaruanded jmt Müügiprognoosid Turustuskanalid Turustuskanalite nimekiri Täpsemad võimalikud investeeringud erinevatele turustuskanali osadele jmt Turundus-uuringud ja turundusuuringute tulemused Informatsiooniallikad Turundus-managemendi resümeed Tootepildid ja detailsed kirjeldused Täpsemad eelarvelised jaotused Toetusmaterjalid Varasemate toetusmaterjalide (kataloogide, tootelehtede jmt) näidised Väljavõtted ajakirjandusest Toetusplaan Reklaamiplaan Reklaami layout'id Varasemad reklaamid Meediaplaan
Tõmbamise põhimõte: Sel teel välditakse kattuvaid ladusid ja toodetakse vaid seda, mille järgi on nõudmine. Seega on toodete vananemine ja laokaod kogu jaotusketi ulatuses minimaalsed. Tõmbamise olulisi märksõnu (Nõudluse järgi juhtimine): Juhtimine algab ja lõppeb lõpptarbija juures. Kiire reageerimine nõudlusele (müügiprognoosid on viidud miinimumini) Kiired ja sageli korduvad toimingud. Kuluefektiivsuse kontroll väärtusketi eri järkudes. Laovarud minimeeritakse läbivoolu põhimõttel. Kogu väärtusketi kattev sidesüsteem Jaotusvõrgu arendamine konkurentsieduks, mitte veokulude põhjustajaks. Logistiliste teeninduskeskuste arendamine territoriaalselt Võtmeteguriks on lõpptarbija.
Juhtidel on palju eesmärke, kuid põhiliselt teatavad nad teistele oma ideid, et teised neist aru saaksid, omaks võtaksid ja tegutseksid nendele vastavalt. Teate vorm sõltub sidekanalist. Sidekanal on vajalik teate edasiandmiseks. Organisatsioonis toimib väga mitmesuguseid sidekanaleid: isiklikud kohtumised, telefonikõned, rühmakokkusaamised, märgukirjad, poliitika kirjeldused, pensionimäärustikud, tootmise graafikud, müügiprognoosid, juhtkonna nõupidamise videosalvestused jne. On ka mittesoovitud teated, mida tuleb edastada vaikselt, mittelubatud eesmärgid, tööviisid ja otsused. Olulised on ka mitteverbaalne suhtlemine ja sellised väljendusvahendid nagu hääletoon ja zestid. Dekodeerimine on kommunikatsiooniprotsessi täideviimine teate väljendamisega saajale arusaadavas vormis. See hõlmab ka interpreteerimist. Saaja dekodeerib ja interpreteerib teadet lähtudes oma varasemast kogemusest ja usaldusest
uuritaval perioodil kokku müüdud kogustega. Prognoosimine on enamasti subjektiivne, sest müügitöötajad kalduvad ennustama tege- likust suuremat müüki tagamaks laovarusid, mis katavad alati müügi vajaduse. Selle tulemusel on müügiprognoosid sageli ülemäära optimistlikud. Ostutöötajad saavad lahendada probleemi, käsitledes müügiprognoosi loominguliselt või asetades müügiosakonnale suurema vastutuse müü- giprognooside õigsuse eest. Eesti Rahvusraamatukogu digitaalarhiiv DIGAR Oluline on kiire reageerimine muutustele nõudluses
annaabi.ee 
