..jne) · Võrdle ainult võrreldavaid andmeid 2 · Andmete esitamisel väldi suhtesõnu (enamik, rohkem, mõned, paljud jne) · Osuta igal võimalusel allikale Veenmine on kirjutaja peamine eesmärk saada lugejat endaga nõusse, kasutades ebaausaid võtteid. Lugejale peab jääma mulje, et ta võtab uued seisukohad omaks vabatahtlikult. Veenmisel on kolm põhiviisi: · Põhineb tsiteeritava autori tunnetusel · Põhineb lugeja emotsioonide ärakasutamisel · Põhineb loogikal Loogiline argumentatsioon on veenmise tuum. Veenmisel on mõjusad uudsed andmed ja isiklike kogemuste kasutamine. Veenmisel põhineva arutluse loogika on järgmine: Loo lugejaga kontakt · Tõesta, et olukord mingis valdkonnas on halb ning probleemid vajavad lahendusi · Veena lugejaid muutuste vajalikkuses
kombineerimise tulemusena. Ühte ja ainuõiget kombinatsiooni pole olemas, kõik sõltub konkreetsest olukorrast ja inimestest.. Juhi edukuse määrab oskus kasutada õiget võimuliikide vahekorda õiges olukorras. Võimu omandamiseks võib liider valida kolme strateegia vahel. Positsioonist tulenevale võimule pürgimine. Sellisel juhul käitub liider ennastkehtestavalt, autoriteetselt või ähvadavalt ning inimesed tunnetavad, et nad peavad alluma. Saadav mõju on lühiajaline. Veenmisel põhinev strateegia johtub isiksusest tulenevast võimust. Veenmisel kasutatakse arvnäitajaid, rõhutakse vajadustele ja väärtustele. Liider otsib toetust oma seisukohtadele. Mõju on pikaajalisem. Vastastikusel mõjutamisel põhinev strateegia. Aluseks on väärtuste vahetamine ja ühistest huvidest lähtuvate lahenduste otsimine. Selline lähenemine loob soodsa sisekliima ja eeldused soovitud käitumiseks. Levinud on läbirääkimised,
Mõjutamisvahendid Mõjutamisvahendi eesmärgiks on panna inimesed mõtlema, tundma või tegutsema eesmärgi päraselt. Nad peaksid muutma oma 1. seisukohti 2. või võtma omaks uue mõtteviisi Veenmisel on 3 kompnenti, mille klassikalised kreekakeelsed nimetused on: Pathos kannatused, tunded, emotsioonid; kuulajaskonna või lugejaskonna mõjutamine emotsionaalselt hingestatud esinemise kaudu Ethos (eetos) harjumused, kombed, iseloom; lähtub isikust; inimhinge moraalimõõde, autoriteedi läte Logos - lause, sõna või väide; mõistuspärane argumentatsioon Esineme filosoof, kes määratles mõjutamisvahendeid, oli Aristoteles.
sarnased reas punktides, mida rohkem on kirjutaja leidnud sarnasusi, seda tõesem on järeldus). Argumenteeriv-arutleva teksti loomine eeldab kirjutajalt järgmisi tegevusi: - püstita tees; - defineeri põhimõisteid; - esita argument ja seo see teesiga; - esita ja kummuta vastuargumendid; - tee järeldused; - korda veenvamaid argumente. Probleemi arutluses on argumenteerimisel keskne koht. Veenmine Veenmisel püüab kirjutaja mõjutada lugejate hoiakut, kasutades selleks teadmisi, põhjendamist ja lugejapsühholoogiat. Kirjutaja peamine eesmärk on saada lugeja endaga nõusse, kasutamata selleks ebaausaid võtteid (manipuleerimist). Veenmisel on kolm põhiviisi: 1. tsiteeritava autori tuntus; 2. lugeja emotsioonide ärakasutamine tavaliselt rõhutatakse lugeja üldinimlikke soove ja vajadusi näiteks heaolu, armastuse, tõe jne järele; 3. loogiline argumentatsioon see on veenmise tuum
sarnased reas punktides, mida rohkem on kirjutaja leidnud sarnasusi, seda tõesem on järeldus). Argumenteeriv-arutleva teksti loomine eeldab kirjutajalt järgmisi tegevusi: - püstita tees; - defineeri põhimõisteid; - esita argument ja seo see teesiga; - esita ja kummuta vastuargumendid; - tee järeldused; - korda veenvamaid argumente. Probleemi arutluses on argumenteerimisel keskne koht. Veenmine Veenmisel püüab kirjutaja mõjutada lugejate hoiakut, kasutades selleks teadmisi, põhjendamist ja lugejapsühholoogiat. Kirjutaja peamine eesmärk on saada lugeja endaga nõusse, kasutamata selleks ebaausaid võtteid (manipuleerimist). Veenmisel on kolm põhiviisi: 1.tsiteeritava autori tuntus; 2.lugeja emotsioonide ärakasutamine tavaliselt rõhutatakse lugeja üldinimlikke soove ja vajadusi näiteks heaolu, armastuse, tõe jne järele; 3.loogiline argumentatsioon see on veenmise tuum
Caterinaga seondub palju imepäraseid juhtumeid. Raamatusse sisse toodud ka Avignoni vangipõlv (1309-1377, paavstivõimu madalseisu aeg, mil kõik paavstis elasid Lõuna-Prantsusmaal Avignonis) Caterina eesmärgiks oli paavsti tagasitoomine Rooma, et lahendada vaimuliku ja ilmaliku võimu vastuolud ning tuua rahu Itaaliasse (kaugemaks eesmärgiks oli koondada ühtse kiriku abil kristlik maailm üheks suureks ristisõjaks islami vastu). Caterina veenmisel jõudiski paavst Rooma (selle sündmusega lõpeb raamat ,,Mõrsjalink") Oma elu lõpuaastatel elas Caterina Roomas, osaledes kiriku reorganiseerimisel ning ühtsuse saavutamisel. Tema füüsiline energia ammendus ning ta suri 33 aasta vanuselt, ümbritsetuna vähestest, kuid ustavates järgijatest. Caterina kanoniseeriti a.1461, a.1939 kuulutati ta Itaalia kaitsepühakuks. Caterina järglasi nimetatakse ,,caterinati". 2. Mõne lausega sisust
sugulased mängivad arvutis mänge, mis ei lõppe kunagi. Näiteks peavad nad seal loomi ja taimi kasvatama, ootama, millal vili või muu tooraine valmis küpseb, et see ruttu ära korjata ning uus kasvama panna. Jututades kirjutavad nad sõpradega, vastet oodates muutuvad nad aina närvilisemaks, vihastavad iga väiksemagi vea pärast. Rahvasteviisi ollakse sõltuvuses millestki , millest ise alguses aru ei saada, kui, siis alles pika aja möödudes või teiste poolt veenmisel. Seda lõpuks mõistes pole järel enam pea ühtegi sõpra, vahel harva jääb siiski vähemalt üks suurem toetaja tema juurde, et ta sellest suurest ,,august välja aidata". Nüüdseks on vanem põlvkondki interneti ,,avastanud" ning see muutub nende seas üha populaarsemaks. Daniel Vaarik lausus: ,,Võimalik, et vastandumine tuleneb ka tehnilistest probleemidest: arvuti taga pikalt istunud inimene mõjub reaalsusest eemalehoidjana. Samas ei
Mida konkreetsemalt asjale läheneda, seda mugavam on kuulajaskonnal vastu võtta seda informatsiooni juba eelkõige selle pärast, et inimene üle 1,5 tunni keskendunult millegagi tegeleda ei suuda. Kokkuvõte Mõjutamine sisaldab nii selget eneseväljendust kui ka aktiivset kuulamist, mis on vajalikud soovitava mõju saavutamiseks. Mõjutamisoskusi kasutatakse läbirääkimissituatsioonides , vaidlustes, osapoole veenmisel ja tööde või ülesannete esitamisel. Kuigi meetodeid mõjutamiseks on olemas mitmeid erinevaid, on veenmine siiski üks tõhusamaid ja eetilisemaid, sest eelkõige põhineb veenmine teise inimese arvamuse kujundamisel argumenteerimise abil, kuid enesekehtestamine ja manipuleerimine on alatute võtete kasutamisega oma tahtmise kindlameelne pealesurumine.Kasutatud kirjandus J. Borg, Veenmine, Tänapäev, 2004 H.Mills, Inimeste veenmine, Äripäev, 2010 http://www.arileht.ee/artikkel/315942
mõistust. Ares oli Aphrodite armuke ning esines kreeka kunstis habemiku sõdalase ja alasti noormehena. Kronos (Aeg) on titaan, lõikusejumal, Uranose ja Gaia noorim ning vägevaim poeg. Rhea abikaasa. Hestia, Demeteri, Hera, Hadese, Poseidoni ja Zeusi isa. Uranos vihkas ja kartis oma järglasi ning sundis lapsi emaüska jääma.Gaia veenmisel kastreeris Kronos Uranose kuldse sirbiga ja heitis kasutu organi merre, kust ilmus Aphrodite.Kronos vabastas vennad ja õed, kuid isa eeskuju järgides neelas ta hiljem oma lapsed ,et need teda ei kukutaks. Nende ema Rhea kaitses Zeusi, kes täiskasvanuks saades võitis kodusõjas Kronost ja pagendas tolle süngema allilma Tartaros. Eros on vanakreeka armastuse jumal.Kreeklastel oli 2 Erose- nimelist jumalat.Esimene tekkis peagi prast loomist ning esindas kosmilist armastust
Sündis Itaalias. Isa oli kõrtsmik ja pudukaupleja. 8. aastaselt saadeti ta kooli. 12. aastaselt mängis hästi orelit ja oli külakirikus orelimängija. Kaupmees, kelle juures ta elas, andis talle raha, et ta saaks minna Milanosse edasi õppima, kuid teda ei võetud seal vastu. 1835 abiellus Verdi kaupmees Barezzi tütrega. 1839 esimene esikooper ,,Oberto" teine ooper ,,Kuningas üheks tunniks" kukkus läbi, pärast mida otsustas Verdi, et ei kirjuta enam ühtegi ooperit. 1842 sõprade veenmisel kirjutas ,,Nabucco" millel oli tohutu menu. 1845 abiellus Guiseppina Strepponiga. ,,Rigoletto" Victor Hugo näidendi järgi ,,Kuningas lõbutseb" järgi. ,,Trbaduur" (1853) ,,Traviata" ehk ,,Langenud naine" (1853) See kukkus läbi halva esituse tõttu. ,,Othello" ,,Don Carlos" ,,Aida" Pärast suurt kriisi oma elus, oli järgmiseks teoseks ,,Nabucco" Richard Wagner 1813- 1883 Sündinud Saksamaal. Õppis Leipzigi ülikoolis muusikat, rändas palju
Seepärast sooviski ta, et kohtus oleks Stenil ette näidata karistust kergendavaid tõendeid, nagu inimelu säästmine oma tervise arvelt. Jürgen läks Steni haiglasse vaatama ning sai teada, et tegelikult Sten teab, et just Jürgen oli see, kelle elu ta säästis, kuid Sten ütles, et ta ei anna Jürgenit välja. Lõpuks, ühel õhtul restoranis, kui Jürgen isaga õhtustas, rääkis Jürgen, et see oli olnud tema, kes õnnetuse põhjustas. Isa tungival veenmisel läkski Jürgen tunnistusi andma. Ta läks isaga ka sellest isiklikult Stenile haiglasse teatama. Sten oli aga sapine nagu alati. Lõppkokkuvõttes mõisteti Sten viieks aastaks vangi. Jürgen püüdis ka Tiinaga rääkida, kuid see lõi tal ainult ukse nina all kinni.
Algselt jagati inimesed rassideks bioloogiliste tunnuste alusel, kuid see pole ühiskonna seletamisel kuigi asjakohane. Võib öelda, et rass on mõtteline kokkuseade, mille abil püütakse 3 iseloomustada teatud inimgrupi positsiooni ühiskonnas. Rassi olemus ei ole midagi püsivat ja lõplikku, vaid selle tähendus muutub nii ajas kui ruumis. Kuna rass on mõtteliselt loodud kuvand, mis rajaneb inimeste veenmisel, siis määrab suhtumise rassi see, milliseda teda kujutavad ühiskonna mõjukamad grupid. Samastumise aluseks võib olla ka rahvusriik või ulatuslikum piirkond maailmas. Teadlased väidavad, et moodsal inimesel on tänapäeval mitu identiteeti, mis omakorda elu jooksul muutuvad. Kosmopoliit ehk maailmakodanik elab ühes riigis, töötab teises ja hääletab kolmandas. Rahvusvahelise suhtlemise põhimõtted ja vahendid Muutuv julgeolekusituatsioon
Oled tavaliselt seltskondlik, lõbus ja emotsionaalselt väljendusrikas. Sul on tavaliselt palju erinevaid sõpru. Suhtud teistesse heakskiitvalt olenemata nende taustast, positsioonist või välimusest. Oled sõbralik ja aval ning on vähe tõenäoline, et Sa kellegagi tahtlikult vastuollu satud. Oled veenev ja Sulle on omane entusiasmi õhutada. Suhtled elavalt ja Sulle meeldib teistega ideid jagada. Tavaliselt näed olukordi ja inimesi positiivselt ning oled osav teiste veenmisel ja innustamisel. Tõenäoliselt tugined Sa oma otsustes pigem tunnetele kui faktidele, samas oled avatud kõigile uutele ideedele. Sulle on omane uurida aktiivselt teiste inimeste arvamusi. Seltsiva ja osava suhtlejana oled võimeline hõlpsasti looma uusi sõprussidemeid. Suhtlemine teistega ja vahelduvad tegevused on Sinu jaoks kõige soodsamaks keskkonnaks. Kaldudes taotlema heakskiitu ja populaarsust, võib üheks Sinu sooviks olla tähelepanu keskpunktis, oodates teiste tunnustust
Aschi konformisminähtus samuti iseloomustas grupi survet grupiliikmetele. Selgus,et taju allub grupi mõjutustele. Mõjutamine grupis: Mõjutamine on protsess, mille käigus inimesed asuvad 11 suhetesse, mille tulemusena kujuneb vastastikune mõju. Kolm peamist mõjutusviisi: 1. Veenmine-mõjutamisvõte, mille abil kujundatakse inimeses loogiliste põhjenduste abil uus seisukoht, mispeale tema arvamus või käitumine muutub. Veenmisel kasutatakse argumente. 2. Sisendamine-tõestamiseta mõjutamine.Sisendus mõjub siis, kui teate edasiandjal on suur autoriteet ja teade vastab inimese ootustele. 3. Sundimine-mõjutusviis, millega inimene pannakse toimima tema soovide ja tõekspidamiste vastaselt. Teistsugune toimimine võib talle kaasa tuua ebasoovitavaid tagajärgi. Gibb võrdleb ennast kaitsma ajendavat ja toetavat grupiatmosfääri. Ennast kaitsma ajendav
kõrvalt piisavalt aega kirjutamiseks. Edasi liikus ta kindlustusinstituuti, kus hakkas tegelema tööõnnetustega. Kafka sealse ülemuse sõnul peetakse teda ehituskiivri leiutajaks. Hilisemail aastail ei olnud Kafka tuberkuloosi tõttu võimeline tööd jätkama. Isa pilkas teda, kuna poja töö tõi sisse ainult nii palju, kui piisas arvete maksmiseks. Samuti panustas Kafka ka oma õemehe firmasse, kuni sellest tüdines. 1908. aastal avaldas Kafka Brodi veenmisel 8 lugu kirjandusajakirjas ,,Hyperion''. 1911. aastal tekkis tal huvi judaismi vastu. Ta käis jidisi teatris, huvitus kirjandusest ning hakkas taimetoitlaseks. 1912.a 22. septembril kirjutas ta lühijutu ,,Otsus'', pühendades selle Felice Bauerile. Jutt ilmus samal aastal Leipzigis. Teost peetakse tema närvivapustuse looks. Kafka ise aga pidas seda keha ja vaimu täielikuks avanemiseks. Samal aastal kirjutas ta ka ,,Metamorfoosi'', mis avaldati kolm aastat hiljem Leipzigis. Kafka alustas
Veenmis- ehk propagandistlik kõne on näiteks poliitiline kõne, kihutuskõne, tootetutvustus, aga ka parlamendikõne, kohtus süüdistus- või kaitsekõne. Selliseid kõnesid esitatakse erakonna kongressil, koosolekul või istungil. Veenmiskõne eesmärgiks võib olla ka inimeste liikluskäitumise või toitumisharjumuste muutmine, alkoholi ja suitsetamise või narkootiliste ainete vastu võitlemine. Veenmiskõne eesmärk on muuta inimeste suhtumist või käitumist. Veenmisel kasutatakse ühepoolseid argumente, s.t vastavalt vajadusele kas siis ainult poolt- või vastuargumente eesmärgiga häälestada kuulajaid millegi poolt või vastu. Kõneleja esitab argumendid, mis toetavad tema või tema huvigrupi seisukohti, teiste huvigruppide seisukohad jäetakse kajastamata. Sageli ei kasutatagi veenmisel argumente, tuginetakse eelkõige kõneleja mainele ja emotsionaalsusele. Tuntud võte on ka hämamine ehk demagoogia - kuulajate
5 1. Argumenteerimise ja demagoogia erinevus Retoorika tähendab kõnekunsti ja oskust kasutada keelt efektiivselt ja mõjuvalt (The Free Dictionary). Laiemalt rääkides tähendab retoorika oskust suhelda avalikult ja/või mõjutada inimesi ning muuta nende veendumusi enda esinemisega. Seetõttu võib pidada retoorikat ka veenmiskunstiks. (Aava 2003: 5-7) Inimese veenmisel saab kasutada kas loogilist ja struktuurset argumenteerimist või inimesega manipuleerivat demagoogiat. Argument on aga kindla struktuuriga põhjendatud korrektne seisukoht. Selle ülesehitus põhineb väitel, eeldusel, tõestusel ja järeldusel. Demagoogias, vastupidiselt argumendile, puudub kindel struktuurne ülesehitus. (Aava, Katrin 2003: 49-50) Üldiselt kasutab demagoogilisi võtteid demagoog ehk isik, kes avaldab mõju inimeste
Selline arutluskäik välistab aga juhuslikud sündmused, tuginedes eeldusele, et antud olevikuga on kooskõlas ainult üks minevik ja ainult üks tulevik. Kui sellist eeldust mitte tunnistada, siis ei saa väiteid mineviku ega tuleviku kohta ikkagi hinnata ei tõeseks ega vääraks.6 Kolmandaks, vastavusest tegelikkusele ei saa rääkida tõenäosuse kohta käivate väidete puhul. Väited tõenäosuse kohta väljenduvad kõnekeeles subjektiivsest veendumusest ning on abiks teiste veenmisel. Seega, kui vältida kriitilisi tõenäosusi (et tõenäosus on 0% või et tõenäosus on 100%) võib "kokku rääkida" mida iganes- vääraks ei saa see ennustus osutuda kuna ta juba sisaldab eneses eksimuse võimalust.7 Neljandaks, vastavust tegelikkusele ei saa rääkida väidete puhul millegi paratamatuse või juhuslikkuse kohta. Kui miski on toimunud, kuidas saaksime siis kindlaks teha, ka see toimus 4 Meos, I. Filosoofia põhirpobleemid. Tallinn: Koolibri, 1998 lk 56 5 Meos, I
Patsiendid esitavad püsivalt kehalisi kaebusi või on ülemäära mures välimuse mõne kujutletava puude pärast. Normaalsed aistingud või välimust tõlgendab patsient kui haiguse märke. Diagnostilised juhised: 1. Püsib veendumus ühe või mitme raske kehalise haiguse esinemises, kuigi korduvad uuringud ei kinnita somaatilist alust või püsib mure oletatava kehalise defekti pärast. 2. Püsib vastupanu arstide veenmisel, et ei ole ühtegi kehalist haigust ega defekti 3. Veendumus ei ole luulu ega düsmorfofoobia Somatoformne vegetatiivne düsfunktsioon Patsient esitab sümptomeid, mis justkui oleksid põhjustatud mõne vegetatiivse kontrolli all oleva organi või organsüsteemi orgaanilisest häirest. Diagnostilised juhised: peavad esinema kõik järgnevad: Püsiv ja häirivad vegetatiivse aktivatsiooni tunnused (südamekloppimine, higistamine, värin)
Veebruaril 1737 Buttelstedtis Saksi-Weimari hertsogiriigi vaimuliku perekonnas. Tema isa Christian Friedrich Hupel oli Buttelstedti diakon ja Weideni pastir, ema Barbara Christiana von Spankau oli aadlipäritolu. Tal olid vennad Johann Friedrich Hupel ja Johann Christian Hupel. Esimest algõpetust andis talle isa, kes saatis ta 11.aastasena 1748. Aastal Weimari gümnaasiumi teise klassi. Huvitus arstiteadusest, ka matemaatikast ja loodusteadustest, kuid isa tungival veenmisel asus17. aastasena 1754. aastal Jena ülikooli, kus õppis teoloogiat kolm aastat. Kooli kõrvalt tegeles kreeka, heebrea, süüria, araabia, itaalia, inglise ja prantsuse keelt. Isa suri Hupeli ülikooliõpingute ajal. Ta lõpetas ülikooli 20. aastasena. Esimesed aastad Liivimaal Hupel lahkus Saksamaalt ega naasnud sinna kunagi tagasi, ja jõudis 1757. aastal Riiga koduõpetajaks. Alates 1758. aastast oli ta koduõpetajaks Äksil. 1760. aastal pühitseti ta Riias
Võimalik on ka üldse mitte efektiivsed vormid mulliteooria, see kirjeldab turu anomaaliaid ka ,,käitumuslik rahandus") 4. Mida tähendab informatsiooni ebavõrdsus. Näited rahandusest. Turuosaliste (osapoolte) kasutada olev info on erinev ning see mõjutab turu toimimist ning turuosaliste käitumist. Algne teoreetiline näide tugineb kasutatud autode turul - Müüja teab auto kvaliteedist sageli palju rohkem kui ostja. Müüjal võib tekkida probleeme potentsiaalse ostja veenmisel auto tegelikus kvaliteedis. Turg ei pruugi seetõttu üldse toimida. 1 Rahandusest näiteid: Ettevõtte juhtkonna ja omanike vaheline konflikt. Muutuseid ettevõtte dividendipoliitikas on keeruline hinnata. Laenutaotleja ning panga suhe, kus finantseerija peab välja selgitama taotleja krediidivõime jne. 5
Väldi ülemüümist ning aita lihtsustada kliendi valikut. Tooteesitluse juures püüa jääda asjakohaseks ning konkreetseks. Kui sa tutvustad toodet liiga pikalt, kaob kliendil juba huvi kuulata. Samas, kui sa tutvustad toodet liiga lühidalt, ei jõua kliendil veel huvi tekkidagi. Rõhuta selle toote tähtsamaid omadusi ning tulemust. Klient tahab teada, mida selle toote ostmine talle annab ning kuidas see muudab tema elukvaliteeti paremaks. Üks olulisemaid asju veenmisel on sotsiaalse tunnustuse põhimõte. Teiste inimeste tegevus on klientide jaoks sageli küllaltki suur juhis. Rõhutades, et toode on ,,kõige populaarsem" või ,,enimmüüdud", saavutad kindlasti ka kliendi poolehoiu. Kindlasti tuleb rääkida kliendile ka isiklikest kogemustest, kui need puuduvad, siis teiste kasutajate kommentaaridest. Näited: ,,Mis inimestele selle puhul meeldib on see, et .." ,,Enamik inimesi valib selle toote, sest ..."
(Goldratt 1998,l lk 413-414, 420): 17 1) Võimetus propageerida Piirangute teooriat läbi kogu ettevõtte 2) Võimetus "tõlkida" Piirangute teooria kontseptsioone oma situatsioonis töötavateks lahendusteks. Esimese takistuse tulemusena ei suuda ettevõtte töötajad veenda tippjuhtkonda Piirangute teooriat rakendama või tekib juhtkonnal raskusi töötajate veenmisel Piirangute teooria põhiselt töö korraldamiseks. Teise takistuse tulemusena ollakse küll Piirangute teooria põhimõtetega täiesti nõus ja leitakse need olevat iseenesest mõistetavad, kuid rakendada neid põhimõtteid ei üritata (Ibid.) 18 3. NÄITED PIIRANGUTE TEOORIA RAKENDUSTEST Logistika on Eestis üks populaarsem valdkond, kus Piirangute teooriat on rakendatud
hinnaga. Näiteks tingimus, et firma likvideerimisel saavad eelisaktsionärid oma nõuded rahuldatud saja protsendiliselt enne lihtaktsionäride kõikide nõuete rahuldamist. Eelisaktsionäridel võib olla hääleõigus, kui otsustatakse ettevõtte jaoks eriti olulisi küsimusi. Vaatamata koormavatele tingimustele võivad nad suurendada huvi aktsiate vastu, mis omakorda tõstab aktsia hinda. Dividendide maksmise otsus FJ-l on oluline positsioon juhatuse veenmisel või nõustamisel maksta dividende ning aktsia kohta makstava summa määramises. Ka dividendi maksmise otsuse tegemine nõuab mitmete asjaolude tõsist arvestamist. Arvestada tuleb sellega , et investorid eelistavad püsivat ja kindlat dividendi voogu. Seega tuleb esimeste dividendide maksmiste otsuste tegemisel olla ettevaatlik, et mitte liigsest heatahtlikkusest maksta suurt dividendi ning tekitada investorites ootus, et see jätkub samuti ka tulevikus
st isegi siseinfo kasutamise võimalus lisatulu teenimiseks üldiselt puudub (nn insideritel). 4. Mida tähendab informatsiooni ebavõrdsus. Näited rahandusest. Turuosaliste (osapoolte) kasutada olev info on erinev ning see mõjutab turu toimimist ning turuosaliste käitumist. Algne teoreetiline näide tugineb kasutatud autode turul - Müüja teab auto kvaliteedist sageli palju rohkem kui ostja. Müüjal võib tekkida probleeme potentsiaalse ostja veenmisel auto tegelikus kvaliteedis. Turg ei pruugi seetõttu üldse toimida. Rahandusest näiteid: · Ettevõtte juhtkonna ja omanike vaheline konflikt. · Muutuseid ettevõtte dividendipoliitikas on keeruline hinnata. · Laenutaotleja ning panga suhe, kus finantseerija peab välja selgitama taotleja krediidivõime jne. 2-3. loeng: Raha ajaväärtus 5. Miks on raha ajaväärtuse arvestamine rahanduses/ettevõttes oluline? Põhjendage.
Nüüdisfilosoof Zygmunt Bauman on kasutanud selle seletamiseks näidet härjasilmast: kaunilt taldrikul serveerituna tundub see ilus ja esteetiline, aga kui härjasilm kukub vaibale, muutub see pahaks, räpaseks. Analoogiliselt reageeriti ka esimestele teistest rassidest immigrantidele, kes saabusid USA-sse või siis mõnda koloonia metropoli (näiteks hindud Londonisse). Kuna rass on mõtteliselt loodud kuvand, mis rajaneb inimeste veenmisel, siis määrab suhtumise rassi see, millisena teda kujutavad ühiskonna mõjukamad grupid. Samastumise aluseks võib olla ka rahvusriik või ulatuslikum piirkond maailmas. Näiteks mõistel eurooplased on tänapäeval mitte ainult geograafiline, vaid ka kultuuriline mõõde. Olla eurooplane tähendab sallida ja lugu pidada endast erinevast, tunnustada demokraatia ja kristluse põhiväärtusi. Teadlased väidavad, et moodsal inimesel on tänapäeval mitu identiteeti, mis omakorda elu
Koleeriku esmane reaktsioon kipub samuti olema kärsitult tõrjuv.Sangviinik võtab soovituse vastu uudishimulikult. Tundeline melanhoolik kaldub soovitustes nägema etteheiteid. Sugestioon(vnuwenie) Sugereerimisel püütakse toimida inimesele, kellele avaldatakse mõju,vahetult, emotsionaalselt, alateadlikult. Igapäevasel suhtlemisel saadab teisele inimesele millegi emotsionaalse sisendamise vaistlik püüd sageli sõnumeid, mida vastastikku vahetatakse. Sugestiivsus mängib kaasa ka veenmisel, soovitamisel, käskimisel. Suurima sisendatavusega ehk sugestioonile altimad on kõrge konformsusega ebakindlad isikud, kellel on nõrk närvisüsteem, kõrge närvilisus ja suur emotsionaalne erutuvus. Sisendatavust lisavad anduvus, truudus, fanatism, kõrge religioossus, häbelikkus, unistavus, usalduslikkus, madal intelligentsus, eelarvamuslikkus jne. Manipuleerimine Manipuleerimise olemuseks on teise inimese “asjastamine”, tema valikuvabaduse ja
Kuidas muutust läbi viia? Projektide juhtimine 4 Kursuse konspekt IT Kolledž A.Y.Goldratt Baltic OÜ o Milliseid samme ette võtta, et lahendust rakendada? o Kuidas inimesi süsteemi muutmisse kaasa tõmmata? o Kuidas soovitud tulevikku üles ehitada? Kuus vastuseisukihiti Teiste kaasa tõmbamisel ja veenmisel kohtame 6 järjestikust vastupanu faasi: 1. Me ei ole ühel meelel, milles on probleem 2. Me ei ole nõus lahenduse suunaga 3. Me ei nõustu, et väljapakutud muutus lahendaks probleemi 4. Lahendus toob kaasa uusi probleeme (jah, AGA…) 5. Muutuse läbi viimisel on takistused (kuidas me saame kui… JAH, aga..) 6. Kas teised tulevad kaasa kui mina muutun (väljaütlemata hirmud) Piirangu teooria annid • Juhtimise fookus • Kaitse määramatuse vastu
mõtlejatega. 21 Seadusandlikkus ja asjatundlikkus valdkondades, milles liidrid on tugevad, aitab neil paremini muudatusi ellu viia. Liidrid võiksid kaasata konsultante, kes neil muudatusi läbi viia aitavad. Info ja analüüs võimaldavad vähendada ebakindlust ja on oluliseks mõjuallikaks. Sümboolsete võtete kasutamine seisneb sümbolite, lugude, kangelaste, lööklausete ja tseremooniate jms kasutamises inimeste mõjutamisel. Inimeste veenmisel kasutatakse tavaliselt mõistust ja fakte, kuid väga olulisel kohal on ka emotsioonid. Enesekehtestamine võimaldab ennast ja oma ideesid maksma panna. Liidrid omavad tõelist mõju vaid siis, kui nad on oma tahtmiste õigsuses veendunud ning jäävad selle juurde. Mõjuvõim on nähtamatu ning sageli raskesti mõistetav. Seda realiseeritakse sotsiaalsete, majanduslike, poliitiliste jm mõjuprotsesside kaudu, et saavutada püstitatud eesmärke
k. behavioral), milles sisalduvad hoiakuga seonduvad käitumisviisid, võimed ja soov neid järgida. Käitumuslik komponent võtab kokku inimese mõtted sellest, kuidas ta peaks antud olukorras tegutsema. Ühisüritustesse vastumeelselt suhtuv töötaja püüab leida põhjusi, kuidas lahkuda enne kogunemise algust. Hoiakute muutmise on üheks näiteks on veenmine. Lihtsamad veenmise käsitlused analüüsivad, kuidas suhtlemissõnumit koostada ja edastada nii, et hoiak muutuks soovitud suunas. Veenmisel on tähtis, milline on hoiaku muutmisele suunatud sõnum ehk stiimul, mille vahendusel planeeritakse suhtumist muuta. Need aspektid võtab kokku joonis 2.4. Stiimul Tunnetuslik Vastus vahendamine Suhtleja või teabe allika usaldusväärsus, asjatundlikkus ja meeldivus Sobiva vastuse Sõnumi kvaliteet, väljatöötamine Hoiaku
st isegi siseinfo kasutamise võimalus lisatulu teenimiseks üldiselt puudub (nn insideritel). 4. Mida tähendab informatsiooni ebavõrdsus. Näited rahandusest. Turuosaliste (osapoolte) kasutada olev info on erinev ning see mõjutab turu toimimist ning turuosaliste käitumist. Algne teoreetiline näide tugineb kasutatud autode turul - Müüja teab auto kvaliteedist sageli palju rohkem kui ostja. Müüjal võib tekkida probleeme potentsiaalse ostja veenmisel auto tegelikus kvaliteedis. Turg ei pruugi seetõttu üldse toimida. Rahandusest näiteid: 1 Ettevõtte juhtkonna ja omanike vaheline konflikt. Muutuseid ettevõtte dividendipoliitikas on keeruline hinnata. Laenutaotleja ning panga suhe, kus finantseerija peab välja selgitama taotleja krediidivõime jne. 2-3
Juhtimise üheks võtmeküsimuseks on juhi võim järgijate või alluvate üle ja tema autoriteet järgi-jate või alluvate silmis. Võimu omandamiseks võib liider valida kolme strateegia vahel: - Positsioonist tulenevale võimule pürgimine. Sellisel juhul käitub liider ennastkehtestavalt, autoriteetselt või ähvardavalt ning inimesed tunnetavad, et nad peavad alluma. Saadav mõju on lühiajaline. - Veenmisel põhinev strateegia johtub isiksusest tulenevast võimust. Veenmisel kasutatakse arvnäitajaid, rõhutakse vajadustele ja väärtustele. Liider otsib toetust oma seisukohtadele. Mõju on pikemaajalisem. - Vastastikusel mõjutamisel põhinev strateegia. Aluseks on väärtuste vahetamine ja ühistest hu-videst lähtuvate lahenduste otsimine. Selline lähenemine loob soodsa sisekliima ja eeldused soovitud käitumiseks. Levinud on läbirääkimised, volitamine ja muud moodused töötajate kaa-satõmbamiseks.
Õpetaja küsimusele kas sulle ei meeldinud see, mis ma ütlesin? tuleb pahuralt poisilt vastus: "Sa oled vastik paksude jalgadega õpetaja! Lasteaed on paha ja reeglid seinal on ka pahad!" Õpetaja peab tähendusest pakatava pausi ja lohutab siis poissi, et ega ta ju ei teadnud, et liivaloopimine paha kaasa toob (õpetaja annab sellega mõista, et aktsepteerib poisi pahameelt ja püüab mõista ta vajadusi). Kui õpetaja oleks hakanud last manitsema, tähendanuks see lõksu langemist, sest veenmisel ja moraliseerimisel ei ole siin mõju. Pole vist üleliigne öelda, et klassikaline pedagoogika arvab risti vastupidi: laps peab kohe keeldu kuulama! 1. samm: õpetaja kutsub lapse pingile istuma, et liivaloopimist arutada Õpetaja püüab lapse trotsi ja hirmu (kust see tuleb?) vähendada ja usalduslikkust suurendada. Laps on tükk aega vait ja õpetaja peab pausi. Jutuajamisel selgub, et lapse ema on hommikul Tallinna sõitnud ja laps on selle pärast pahur. 2
Humphry Repton (1752-1818) ja "punased raamatud". Repton oli sündinud aristokraat, õppinud kunstnik ja iseõppinud landscape gardener. Veel praegugi maastikuarhitektide iidol. Maalilise suuna esindaja, eeskujudeks Nicolas Poussin ja Claude Lorrain. Oli vaimustuses Burke'i teooriast ilu ja subliimsuse alal, kuid tundlemisest suurt lugu ei pidanud. Oli Browni poolt ja Chambersi vastu. Avas oma praktika 1788. a. Repton töötas välja erilise meetodi parkide kujundamisel ja oma klientide veenmisel. Tegi akvarelle vaadetega: "enne ja pärast". Kõigepealt visandas olemasoleva olukorra ja siis kleepis sinna peale oma kavatsetavad parandused. Pildid ja tema kirjutatud tekstid köideti hiljem raamatuteks - the Red Books (punane nahkköide). Tema töödel oli aga soovituslik iseloom. Mõnikord tehti ta plaanid teoks, enamasti aga ainult väike osa nendest. Repton arutles tihti selle üle, kuidas pargi "karakterit" kujundada vastavalt olemasolevale "situatsioonile"
puudumist minevikus - õigusnormides ette nähtud tagajärjed eeldavad enamasti minevikus toimunu kindlakstegemist. Muide - kas tõendada saaks ka tulevikuasjaolusid? Tõendid - olevikus esinev ja meeleliselt tajutav teave, mille järgi kohus teeb kindlaks kriminaalasjas tähtsate asjaolude esinemise või puudumise. Tõendamine seega tähendab poolte tegevust kohtu veenmisel oma faktiväidete õigsuses. Kuidas puutub siia tõde? Tõe tuvastamist tõstavad kriminaalmenetluse peamise eesmärgina esile kõik kriminaalmenetlussüsteemid (ja sealjuures ollakse veendunud, et just konkreetne süsteem on tõe jaluleseadmiseks parim võimalik. Samas vaidlevad teadusfilosoofid siiamaani selle üle, mis siis ikkagi on "tõde". Ontoloogilised skeptikud väidavad, et vaatlejast sõltumatut reaalsust pole olemaski. Epistemoloogilised skeptikud juhivad aga tähelepanu, et isegi
annaabi.ee 
