Rätsa puhkekodu (13)

Mainori Kõrgkool
RÄTSA PUHKEKODU
Äriplaan
Koostaja : Tiina Juurmann
Rakvere 2008
SISUKORD
ETTEVÕTTE ÜLDANDMED 3
ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS 4
PROJEKTI KIRJELDUS 5
Teenused: 5
Tootmine. 6
Keskkond. 7
TURUSTAMINE 7
Konkurendid ja konkurents . 8
ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL 10
PROJEKTI MAKSUMUS JA RAHASTAMINE 11
PROJEKTI RISKIFAKTORID 12
SWOT analüüs 13

ETTEVÕTTE ÜLDANDMED

Ettevõtte nimi: OÜ Rätsa puhkekodu
Ettevõtte juriidiline vorm: Osaühing
Registreerimise aeg ja koht: Rakvere 24.05.2008
Aadress: Lääne-Virumaa Rakke vald Räitsvere küla
Telefon: +372 55 675 199
Faks : 985-94-000
e-mail: rä[email protected]
Juhatuse liige: Tiina Juurmann
Põhikapital: 800 000
Omaniku osakapital: 800 000
Kontaktisik: Tiina Juurmann

ÄRIIDEE ISELOOMUSTUS

Tegemist on äriideega, mille kaudu on võimalik veeta oma puhkust vabas nö metsikus looduses. Rätsa puhkekodu on enamasti spersialiseerunud inimestele, kes väärtustavad aktiivpuhkust tava puhkusele.
On tegemist üsna orginaalse ideega, kuna seal puuduvad otsesed konkurendid, kuid peab arvestama sellega, et kõik ei pruugi teada kus kohas on Rakke vald ja veel enam Räitsvere küla. Kuid selle koha üheks suuremaks eeliseks on see, et seal on sündinud mitmed tuntud isikud nagu F. R. Faehlmann , K. E. von Bear jpt, kelle auks on pantud sinna mälestuskivid. Nende isikute järgi peaks Eesti rahvas ka enam vähem teadma, kus asub Rakke.
Mina peaksin selle äriidee elluviima, kuna olen elanud ja kasvanud põhiliselt Räitsvere külas. Ma ei saa küll öelda, et ma tunnen seda kohta nagu oma viit sõrme, kuid siiski arvan, et suudan paremini seal puhkekodu rajada kui keegi teine. Lisaks on minu üheks suuremaks eeliseks see, et saan ise seal giidina töödata, kuna olen lõpetanud OÜ Norax koolituskeskuses turismikorralduse eriala. Samuti aitab kaasa Sagadi mõisas saadud kogemused, kus ma olin praktikal. Lisaks on meil perekonnas mitmeid omaala nö spetsialiste, näiteks isa, kes hakkaks läbiviima jahiekskursioone ehk foto jahti, kuna ta on jahimees. Teistele töölistel on ka olemas oskused ning kuna enamik töölistest on pereliikmed , siis tolle äriidee elluviimine on palju lihtsam.
Muidugi on meie turul, kus sihtturuks on inimesed peredega ja ka lapsed, keskmise palgaga ning enamjaolt suurtematest linnadest palju taolisi ärisi. Kuid peab olema optimist st kunagi ei ole küll, mida rohkem on inimestel valikuvõimalusi seda parem. Samuti on pidev konkurents ka turul parem, kui olla monopolistlik ettevõtte, sest tänud konkurentidele same me muuta ennast paremaks nii kvaliteedi kui ka teenuste osas.
Oma äriidee elluviimist kavatseme teaostada Rakke vallas Räitsvere külas, see asub Endla looduskaitseala kirdepiiril ning Pandivere kõrgustiku lõunaserval.(LISA 1) Olemas on ruumid, koht, maaala, varsti ka kliendid. Samuti on lihtne seal alustada, kuna Rakverest on sinna väga vähe maad. Samuti on olemas osaline tehnoloogia .
Kui äriidee õnnestub, siis hakkame looma konkurentidega sõprussuhteid, et koostööd teha. Kuna maa on olemas, siis võibolla arendame oma ettevõtet, luues uusi hooneid ning ka uusi teenuseid. Samuti oleme kohal igal turismimessil, tutvustame oma teenuseid. Samuti ka laatadel . Püüame võimalikult ligi saada oma klientidele st, et suhtleme pidevalt klientidega, loomulikult teeme hulgaliselt reklaame, kuna selline asukoht vajab seda.

PROJEKTI KIRJELDUS

Teenused:

Majutus

Toitlustus

Tennis

Korvpall

Võrkpall

Paastulaager

Matkad, mida saab ise kokku panna

Fotojaht

Romantika värskes õhus

Lastelaager( kuni 2 nädalat paar korda aastas)

Ekskursioonid

Lisavoodi

Saun

Telkimine
Teenused on eelkõige mõeldud noortematele inimestele, kes tahavad suvel koos aega veeta, kes tahavad veeta aega vabas loodused. Samuti on teenused mõeldud ka lastele ning lastega peredele.
Inimesed ostavad meie teenuseid just seepärast, et meie teenustel pole kõrget hinda(oleme kättesaadavad ka keskklassi inimestele). Samuti on olemas hea kvaliteet kuna kasutame kaasaegset tehnoloogiat.Olen ise ka noor ning peaksin teadma, mida noored tahavad nii suvel kui talvel.
Meie teenuste juures on klientidele kõige tähtsam arvatavasti meie oskus klientidega suhelda, viisakus ning absoluutselt ka see, et inimestel on võimalus saada suurlinna mürast kaugemal koos oma perega kvaliteetaega veetma .

Tootmine.

Paikneme siis Rakke vallas Räitsvere külas, kus oman kahte maja, lisaks veel abihooned, mida on kolm tükki. Ühes majas on saun, eesruum ning kaminasaal. Teises majas on magamiskohad, mida on kokku kuus, pluss siis lisavoodi võimalus ning naridega toad, mida kokku on viis. Teises majas asub ka söögisaal, kuhu mahutatakse kusagil 20-25 inimest. Samuti on suvel võimalik ka õues süüa. Ühes kolmest abihoonest asub juhtkonna kontor . Administratsioon asub juhi ruumi kõrval.Toalet ruumid paiknevad majade sees neid on kokku 5+1.
Tehnoloogia poolest ei kasuta me väga kaasaegset , kuna üritame rõhuda loodussõbralikkusele. Olemas on muidugi WIF-i leviala , st on olemas aruti kasutus võimalus., televiisor. Saun on puuküttega, köögi ruumides asub kõige kaasaegsem tehnoloogia.
Et asi toimima saada, ehk siis antud teenuseid toota, peame reklaamide ning suusõnalise maine levikuga leidma endale kliente, alles siis kui on saadud kliendid oskame end paremaks muuta.
Tehnoloogia võrreldes kokurentidega on kindlasti algul nõrgem, kuid ei saa öelda, et see ka päris nõrk oleks, kindlasti kasutame kaasaegset tehnoloogiat nt köögis ja elektrisüsteemides. Kuna aga meie rõhume rohkem sellisest linnast eemale saamisele, siis üritame kasutada vähem tehnoloogiat kui konkurendid.
Tootmise nagu ka kõige muu eest vastutan ettevõtte algaastal mina. Antud ettevõte vajab ainult paari voodit, narivoodeid, köögi tehnoloogiat, kui ka administratsooni lauda. Pidev kulu on meil trantspordi peale, kuna sinna on vaja trantsportida nii sööki, jooki , puhtaid linu. Söögi materjali saame erinevate firmadega kokkuleppel. Varustamise eest vastutab kokk esialgu.
Töötajaid palkan alguses põhiliselt oma perekonnast. Hiljem tuleb kindlasti juurde ka muid töötajaid. Esialgsed töötajad on siis kokku, giid, koka abi, ja administrator ning siis juhataja ehk mina. Giidiks on isa, kokaks on täditütar ning administrator ja koka abi tuleb leida kas ajalehe kuulutustest või cv- keskusest . Stardiperioon on kusagil aasta või poolteist.

Keskkond.

Keskkond ei mõjuta eriti teenuse pakkumist, kui siis ainult ilmaga. Suvel vihmased ilmad võivad rikkuda nii mõnegi ekskursiooni kui antud momentidel hakkame kohe alternative otsima, et kliendid ei maksaks mitte millegi eest. Talvel pole ka nii palju teenuseid kui on suvel, kuid paljuid teenuseid saab ka talvel osutada. Teenuse pakkumine pole eriti ohtlik keskkonnale, kuid reostuse ja prügi eest oleme korralikult hoolitsenud ning vajalikud kokkulepped vajalike firmadega teinud.

TURUSTAMINE

Turu iseloomustus.
Meie teenuse ostja on enamasti üksikisik, kuid mõned väiksemad firma võivad ka seda kasutada koosviibimisteks(suvepäevad, üritused).
Ostjateks võivad olla igast vanuserühmast inimesed, alates väikelastest lõpetades pensionäridega. Kuid meie oleme mõelnud oma sihtgrupiks enamasti lastega peredele , noortele ja vanuse lagi oleks kusagi 50 eluaasta. Sest oleme ju rohkem aktiivpuhkusele spetsialiseerunud. Sugu pole antud teenuse juures oluline. Asukohaks peaks olema Lääne-Virumaa, see on esialgne eesmärk, hilisemaks eesmärgiks püstitame muidugi suurlinnad nagu Tartu, Pärnu jt. Tallinn oleks antud momendil ka eesmärgiks kuna see asub Räitsverest nagute üle 100km kaugusel. Sissetuleku poolest peaks olema inimesel vähemalt eesti keskmine või rohkem.
Turu suurus oleks esialgu Lääne-Virumaa kaasaarvatud Tallinn ja selle lähiümbrus. Muidugi loodame turu kasvu seega ka meie hilisem eesmärk on levida suurtematesse linnadesse.
Tulevased kliendid langetavad otsuse meie kasuks tänu sellele, et selles kohas pole müra vaid puhas loodus. Samuti langetavad meie kasuks ka loomahuvilised kuna pakume fotojahti. Samuti need kliendid, kes on huvitatud aktiivpuhkusest. Otseloomulikult on üheks suuremaks mõjuteguriks hind, mis pole eriti kallis.

Konkurendid ja konkurents.

Kõige otsesemad konkurendid on need, kes pakuvad aktiivpuhkust.Rakke vallas pole aga selliseid ettevõtteid, küll aga on mujal. Kaudseteks konkurentideks on Nelijärve puhkekeskus, Paunküla puhkekeskus, Karepa, Neeruti matkarada.
See ei loe et need asuvad kaugemalt Rätsa puhkekodust,loeb see, et nad on ligemal suurlinnadele. Mitmed need puhkekeskused pakuvad klientidele matkasi, ekskursioone kui ka sauna. Seega on nad meile konkurentideks. Samuti on neil juba välja kujunenud maine, mis on neile kasuks. Neid on lihtne neti otsingumoorotist üles leida. Samuti on suur pluss ka see, et nad asuvad keset loodust, eemal linnadest.
Miinusteks on samas ka asukoht, kuna nad pole ligidal suurlinnadele ja seetõttu peavad nad ennast pidevalt reklaamima.
Mina kui käisin kliendina Nelijärvel, sain ma väga hea kohtlemise osaliseks, seetõttu arvan, et nad suhtuvad igasse klienti nii ja tänu sellele suhtuvad kliendid ka neisse hästi.
Kõik need ettevõtted on samas meiega võrdväärsed kuna kellegil pole asukoht ideaalne. Meie eeliseks on see, et seal asuvad mitmed vaatamisväärsused, järved, jõgi mis voolab läbi puhkekodu ning mäed. Muidugi hakkame me osavõtma mitmetest laatadest ja messidest.
Meie ärialal on tulevikus oodata konkurentsi tugevnemist kui ka vähenemist. Tugevnemine seisneb selles, et teistel on juba paremad eelised klientide endale saada, oma usaldusväärse maine tõttu. Vähenemine seisneb selles, et meie muutume tugevamaks ja oleme ohtlikumad teistele.
Eelised teiste ees:

Odavamad teenused

Hea teenindus

Mõeldud enam-vähem kõikidele vanusegruppidele

Kvaliteetne

Lisavõimalused

Teenused,mida kõigil pole

Loodussõbralikkus
Müük ja turustamine.
Reklaam .
Reklaamikanaliteks on radio ning ajalehed, raadioks on Lääne-virumaa radio Wiru radio ning ajaleht Virumaa Teataja. Lisaks on veel Sky+ ning Postimees. Kuna algul pole meil väga palju raha kulutada, ei vali me kanaliks ka televiisori, hiljem kui oleme saavutanud piisavalt kasumit võtame ka televisiooni. Kindlasti kasutame me reklaamiks ka stende. Ajalehe ja radio valikul on lähtutud meie sihtturust ning asukohast.
Trantsport .
Kuna oleme arvestanud, et inimesed jõuavad meieni omalkäel, siis alguse pole me organiseerinud trantsporti Rätsa puhkekodusse. Hiljem,kui väiksemad grupid hakkavad meid külastama organiseerime vajadusel ka bussi. Trantsport on algul rohkem personali pärast ja seetõttu oleme me teinud teatud kokkuleppe, et ettevõte kompenseerib poole bensiini kulust.
Hind.
Hindu kujundame vastavalt vajadusele, enamasti vaatme mis on kokurentide keskmine hind siis oma sihtturu palgataset kui ka vajadusi. Vastavalt sellele muudame hinda. Kuna aga hinnad on keskmiselt juba välja kujunenud ei saa me väga alla hinna lasta.
Turustamine.
Esialgu vastutan mina müügi ja turustamise eest, hiljem saab selleks spetsiaalne isik. Müügi-ja turustamiskanaliteks on enamasti kohalik turg st üksikisikud.Samuti on üheks kanaliks ka internet . Teenus jõuab turule läbi reklaamifirmade. Kasutame siis raadiot ja ajalehti esialgu. Hinna kujundamisstrateegiaks on kombineeritud strateegia. Hetkel pole veel meil kindlaid kliendi suhteid, kuid kindlasti need tulevad. Läbi tulevaste püsiklientide püüame realiseerida suurema osa käibest.
Müügiprognoos üheks aastaks:
TEENUS
I KV
II KV
III KV
IV KV
KOKKU
1.Fotojaht
10000
25000
25000
30000
90 000
2.Ekskursioonid
Ja matkd
4500
4500
10000
12000
31000
3. vabaaeg ( tennid , korvpall ja võrkpall
5000
6000
6000
5000
22000
4. majutus
57 125
57 125
57 125
57 125
228 500
5. Toitlustus
60 000
75 000
75 000
40 000
250 000
KOKKU
136 625
167 625
173 125
144 125
621 500

ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL

Ettevõte pole eriti suur. Praegu hakkab minu alluvuses töötama 4 inimest(kokk, koka abi, administrator ja giid). Minu tööülesandeks jääb ettevõtte juhtimine, müük ja turustus vajadusel giid ning ka raamatupidamine.
Töötajatel on olemas kõik oskused mida vajavad samuti ka neid keda kuulutuste kaudu tööle võtame peavad eelnevalt juba omama vastavat haridust.
Palgad on erinevad vastavalt nende ülesannetele. Need pole väga kõrged kui piisavad . Mida paremini firmal läheb seda rohkem hakkavad nad palka saama, lisandub tulemustasu.

PROJEKTI MAKSUMUS JA RAHASTAMINE

Projekti maksumus:
Jrk. Nr.
Kulu liik
Maksumus
1.
Tehnoloogia( masinad )
50 000
2.
Mööbel
75 000
3.
Palgad
576 000
4.
Reklaam
12 000
5.
Trantsport
20 000
KOKKU
733 000
Planeeritud investeeringute ajagraafik :
Jrk. Nr.
Kulu liik
I kv
II kv
III kv
IV kv
KOKKU
1.
Tehnoloogia
30 000
10 000
0
10 000
50 000
2.
Mööbel
50 000
10 000
15 000
0
75 000
3.
Töötajate palgad
84 000
84 000
84 000
84 000
336 000
4.
Juhi palk
60 000
60 000
60 000
60 000
240 000
5.
Reklaam
3000
3000
3000
3000
12 000
6.
Trantsport
10 000
5000
4000
1000
20 000
Projekti rahastamise allikad:
Jrk. Nr.
Allikas
I kv
II kv
III kv
IV kv
KOKKU
1.
OMAKAPITAL
237 000
172 000
166 000
158 000
733 000

PROJEKTI RISKIFAKTORID

Üheks riskifaktoriks on see kui makromajanduslik olukord halveneb, sest see mõjutaks kõiki ettevõtteid, finantsseisu , teenuse nõudlust ning kindlasti ka ettevõtte paiknemist kohalikul turul. Suureks ohuks on ka üldine hinna tõus, mis tulemusena võib pankrotti minna. Tooraine ja materjali hinna tõus eriti ei mõjuta, kuna ma ei hakka tootma toodet vaid teenust. Kui me sõlmiks mõne väga ebasoodsa lepingu võib meie ettevõtte saada suurt kahjumit. Kõige suuremaks ohuks on meilse see, kui Rakke valda tekib samalaadne ettevõte.

SWOT analüüs

Tugevused:

• Kaasaegne tehnoloogia
  
• Hea finantsseisund
  
• Tavatöötajad välja koolitatud
  
• Hea kvaliteet
  
• Populaarne teenus
  

Nõrkused:

• Asukoht
  
• Kogenematus
  
• Kulud suured
  

Võimalused:

• Erineva eaga ostjate grupp
  
• Vähe konkurente
  
• Laienemine
  
• Areneda
  
• Odava trantspordi tekkimine
  
• Konkurentide tagasitõmbumine turul
  

Ohud:

• Kogenud konkurendid
  
• Kulude kasv
  
• Ostjate eelistuste muutumine
  
• Muudatused tehnoloogias
  

LISA 1 Rakke valla kaart