Äriplaan - Autotöökoda (2)

Tartu Kommertsgümnaasium

Oliver Lopato

Autotöökoda

äriplaan
Juhendaja : Ülle Tõnutare
Tartu 2012

SISUKORD

1. ÜLDANDMED.....................................................................................................................................3
2. LÜHIKOKKUVÕTE............................................................................................................................3
3. PROJEKTI KIRJELDUS......................................................................................................................4
3.1. Äriidee...............................................................................................................................................4
3.2. Teenus................................................................................................................................................5
3.2.1. Tehnilised vajadused.......................................................................................................................5
3.2.2. Hinnakujunduse alused...................................................................................................................5
3.2.3. Majanduskeskkond .........................................................................................................................5
3.3. Turg ja tarbijad...................................................................................................................................6
3.4. Konkurents .........................................................................................................................................6
3.4.1. Konkurendid teenuste lõikes...........................................................................................................6
3.4.2. Firma konkurentsieelis ....................................................................................................................7
3.5. Turustamine.......................................................................................................................................7
3.5.1Üldine turustrateegia.........................................................................................................................7
3.5.2 Reklaam ...........................................................................................................................................7
3.5.3 Lisateenused ja garantiid .................................................................................................................8
4. JUHTIMINE JA ORGANISATSIOON ................................................................................................8
5. MAKSUMUS.......................................................................................................................................8
6. RISK JA RISKI ANALÜÜS.................................................................................................................9
7. FINANTSPROGNOOSID..................................................................................................................10

1. ÜLDANDMED

• Ettevõtte nimi: Autotöökoda „Olli garage “
  
• Ettevõte juriidiline vorm: osaühing
  
• Asukoht: Pallase pst. 121A, Tartu linn
  
• Alustamise aasta: 20.01.2013
  
• Kontaktandmed : telefon – 53540617, e-post – oliver.lopato@ gmail .com
  
• Omanikud : Oliver Lopato ja anonüümseks jääv isik
  

2. LÜHIKOKKUVÕTE

OÜ Olli garage asutatakse 20. jaanuaril 2013. Omakapitali suuruseks on 30 000€.
Töötajaid oleks ettevõtte kuni 10 inimest. Tugevuseks firmal oleks see, et kõik töötajad on õppind just sellist eriala, nagu meie pakume oma klientidele ning töötajad on läbinud ka katsed ja on paljude seast väljavalitud. Nõrkuseks aga see, et me oleme turul uued, ning keegi ei tea meid.
Plaanime pakkuda klientidele kõige uudsemaid võimalusi oma autode atraktiivsemaks muutmiseks ning nende väärtuse tõstmiseks ja ka lihtsalt isikupärasuse kujundamiseks. Tegemist oleks autotöökojaga, mis pakub 3 liiki teenuste pakkumisele: disainimine , hooldus ja pisiremont. Eesmärk on kliendile pakkuda head teenindust, professionaalseid nõuandeid ja rahulolu õigest hooldusest. Konkurente on küll palju, aga me suudame nende seas esile tõusta just õiglase hinna ja töökvaliteediga.
3. PROJEKTI KIRJELDUS
Projekti kirjelduses on kajastatud äriidee, teenuse kirjeldus, teenindamise kirjeldus, turg, konkurents, müük ja turustamine.
3.1. Äriidee
Ärivaldkonnaks saaks autoteenindus.
Teenusena pakuksime disainimist, hooldus ja pisiremonte.
Sihtgrupp oleks inimesed, kellel on autod, mis vajavad on rohkem hoolt ning mis on vanemad autod kui 10 aastat.
Idee oleks uudne, sest Tartus ei ole töökoda, mis pakuks ka läbi arvuti disani, mis muudaks autot atraktiivsemaks.
Tegevuse alustamiseks oleks vaja rentida garaaž, mis oleks logistiliselt parimas kohas Tartus. Seejärel hakkas väljatöötama tegevusplaani, uuriks turgu (mis hinnaga töötavad teised töökojad), leiaks töötajaid.
Mõju keskkonnale oleks see, kuna garaaži tuleb soe hoida siis, korstnast tulev süsihappegaas. Puhastusvahendid oleksid nii palju kui võimalik taaskasutatud (nt. paber), mis oleks keskkonnale kasulikum.
3.2. Teenus
Seoses nõudluse suurenemisega autode iluravi järele on plaanis pakkuda Eestis uudset teenust – arvuti abil autode disainimist vastavalt kliendi soovile ning lisaks sellele ka pisihooldust.
Disaini uudseimaks suunaks on see, et see toimub täielikult arvutis. Paneme suurt rõhku kvaliteetvahenditele, milleks on erinevad detailid.
Hooldus oleks alustuseks põhilinne tegevusharu , sest kohe ei ole päris kindlalt piisavalt inimesi, kes sooviksid endale tavalisest kallimat disainiteenust.
Pisiremondiks on teenus, mida ka teised firmad osutavad. Need on väiksed remonttööd, mis on praegusel turul küllaltki nõutud, kuna autod on keskeltläbi ikkagi vanad ja vajavad remonti. Seega see tooks alguses klientuuri juurde ja aitaks samas kohapeal tutvustada ka kallimaid teenuseid, mis oleks omaette reklaam firmale.
3.2.1. Tehnilised vajadused
Teenuse pakkumiseks vajalikud seadmed on erinevad tööriistad autoremondiks, kontori ruum, koos sisustusega ja arvuti koos vajaliku programmiga, et teostada disainimist.
3.2.2. Hinnakujunduse alused
Tavateenuste hinnad jäävad keskmisele tasemele, mõneti ka keskmisest väiksemale tasemele. Kitsamale ringile suunatud teenuste hinnad on kõrgemad, kuid täiesti vastavad pakutava teenuse kvaliteedile. Kui tekivad püsikliendid, siis on loomulik ka teatav hinnaalandus.
3.2.3. Majanduskeskkond
Asukoht on valitud just eelkõige pidades silmas klientide mugavust ja ka silmatorkavuse pärast. Tee äärde paigutatud viitesilt ja esimesel korrusel asuvad ruumid hakkavad kaugelt silma. Klientidele meeldib parkida auto sihtpunkti lähedusse ning seetõttu oleme maja ette planeerinud parkimisplatsi. Stiilse sisekujunduse ja puhtusega muudame firma kliendi jaoks meeldivaks kohaks, kuhu ta soovib tagasi tulla.

3.3. Turg ja tarbijad

3.3.1. Turusegment .
Turusegment, millele oleme suunatud, on kõik inimesed, kes omavad autot ja kes on nõus oma auto kasuks natuke rohkem kulutama kui keskmine Eesti inimene. Traditsioonilised autoservice ' teenused nagu, hooldus ja remont on jõukohased igale keskmisele eestlasele . Alustamise hetkel olemegi orienteeritud üldisemale, tavalist autoomanikku puudutavale turule. Autode disainimine on aga kallim töö ning sellepärast tahaks me tegelikult tulevikus oma väljavaated pöörata rohkem jõukamale Eesti inimesele.
3.3.2.Turu suundumused.
Tehtud turu-uuringute järgi on väga suur nõudlus meie peamise teenuse vastu. Plaanime järgneva 3 aasta jooksul areneda välja komplektseks autohooldus firmaks, mis võlub oma kliente puhtuse , diskreetsuse ja professionaalsusega. See tähendab, et laiendame oma tegevust, lisades teenuste nimistusse veel ka näiteks rehvitööd ning ka muud hooajalised hooldustööd. Sellega seoses suureneb ka väljavalitud turusegment. Lisanduvad teenused ei eelda seda, et klient kuuluks keskmisest varakamasse klassi.

3.4. Konkurents

 
3.4.1. Konkurendid teenuste lõikes.
Kõige tihedamat konkurentsi pakutakse autode hoolduse, pisiremondi ja rehvitööde osas. Ent arvutidisaini ning individuaalse autokujunduse osas praegusel hetkel konkurents puudub.
3.4.2.Firma konkurentsieelis.
Firma on oma konkurentidest parem tänu järgmistele asjaoludele:
· väga hea väljaõppe saanud spetsialistid;
· tippaparatuur
· personaalsus alates kliendile konsultatsiooni andmisest kuni osutatud teenuse kohta tagasiside saamiseni;
· hea asukoht ja parkimisvõimalus otse maja ees;
· ruumide eraldatus ja puhtus ;
· konkurentsivõimeline hind.

3.5 Turustamine

3.5.1. Üldine turustrateegia.
Eristame kahte suunatust:
laiemale ringile pakutavad teenused –hooldus, pisiremont ja rehvitööd;
kitsamale ringile pakutavad teenused – autode disainimine arvuti abil.
Juba enne firma avamist on välja kujunenud kliendid, kes on tuttavad meie kavatsusega luua firma ja on teadlikud, milliseid teenuseid hakkame pakkuma. Need kliendid on huvitatud saama meie püsiklientideks, sest nad on kursis meie tööoskuste ja põhimõtetega. Nendega püsisuhte arendamine kuulub ka meie eesmärkide hulka.
 
3.5.2. Reklaam.
Reklaamikanalitena kasutame eelkõige kirjutavat pressi. Kampaania ajaks tellime reklaami ka raadiosse. Suurem kampaania tuleb firma avamise ajaks, edaspidi ilmub regulaarselt infot firma teenuste ja uuenduste kohta autoajakirjades.
3.5.3. Lisateenused ja garantiid.
Klientidel on võimalik tellida autode hooldustarvikuid ja disainielemente ka koduseks kasutamiseks. Firmas pakutavad tarvikud ei ole müügil jaekauplustes, seetõttu on nad hinna poolest odavamad, kuna antud juhul oleme meie maaletoojaks või siis tootjaks. Kvaliteeditasemelt püüame teisi ületada.
Kuna vastavat tehnikat on Saksamaal ja ka mujal juba aastaid kasutatud ning nende töökindluses ja vastupidavuses ollakse veendunud, anname ka meie enamusele oma toodetest eluaegse garantii . Ent konkreetse toote garantii sõltub ikkagi konkreetsest tootest ja tootjast.

4. JUHTIMINE JA ORGANISATSIOON

 
Ettevõtlusvorm on osaühing ja selle omanik on Oliver Lopato (osanik 1), kellele kuulub 95% ning 5% osanik 2 osaühingust. Firma tegevjuht on juhatuse esimees osanik 1 , kes vastutab raamatupidamise, majandusküsimuste lahendamise, marketingi ja koostöö eest partneritega.
Osanik 2 vastutab uuenduste juurutamise eest ja salongi konkurentsivõimelisuse eest, vastutab vajaminevate toodete tellimuse koostamise eest ja salongitöötajate tööaja arvestuse eest, vastutab salongi korrektsuse ja külastajate juhendamise/vastuvõtmise eest.
Lõplik palgasüsteemi väljatöötamise tähtaeg on 2014.aasta algus. Seni toimub tasustamine põhimõttel: kokkulepitud põhipalk + protsent müügitulust.
5. MAKSUMUS
Töö paremaks korraldamiseks on plaanis osta arvuti koos tavapäraste kontoriprogrammide, printeri ning skänneriga, kogumaksumusega 3600€.
Aparatuur autode hoolduseks, kogumaksumus 1200€. Aparatuuri saame Pärnus asuvalt firmalt "Pärnumaa Pojad AS" ja selle pärisomandusse saamiseks tasume liisingumakset 190€ kuus.
Autodisainimisprogrammi koos vajalike tarvikutega, kogumaksumusega 16000€, saame Kölnis asuvalt firmalt Kölner Autodesign Gmbh, tasudes kuumakset 255€ kuus.
Aparatuuri rehvitööde jaoks plaanime osta 1900€ eest.

6. RISK JA RISKI ANALÜÜS

Riskidest parema ülevaate saamiseks koostti lühike SWOT-analüüs, mis näitab ära meie konkurentide tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.
Sisemisteks tugevuseks on: ainulaadne lähenemine, teenuse kvaliteet, madalad püsikulud, sõbralik keskkond
Sisemistest nõrkustest tulenevad ohud.
Hoida ära ülekoormatus - kui klientide arv on algul plaanitust oluliselt suurenenud, võtta tööle täiendavalt inimesi.
Hoida üleval meeskonnatöö vaimu - tubli töö eest peab saama tunnustust.
Vältida paigalseisu ning soodustada arengut - pidevalt koguda infot erinevate võimaluste, kursuste ja teenuste kohta. Vajadusel leida lahendusi uuenduste teostamiseks. Viia pidevalt läbi täiendkoolitust.
Ettevõtte välisteks võimalusteks on: vältida paigalseisu ning soodustada arengut - pidevalt koguda infot erinevate võimaluste, kursuste ja teenuste kohta. Vajadusel leida lahendusi uuenduste teostamiseks. Viia pidevalt läbi täiendkoolitust.
Väliskeskkonnast tulenevad ohud.
Uus konkurent, kes pakub samu teenuseid, mis meiegi, kuid soodsamate hindadega ja pikemate lahtiolekuaegadega. Vastumeetmed - hoida sidet püsiklientidega, vajadusel organiseerida vahetustega töö, vajadusel suurendada kulutusi reklaamile.
Õnnetused, tulekahjud , vargused - hoolitseda turvasüsteemide eest, kindlustada vara.
Valuutakursi muutused - mõjutab eelkõige töövahendite ja tarnitava kauba hindu. Kursi tugeval muutumisel ebasoodsas suunas tuleb otsida alternatiivi analoogsete hankefirmade seast kodumaal või muudes välisriikides.
7. FINANTS
Planeerimissüsteem.
Süsteemi raamiks on :ideeprojekt, mida kontrollitakse ja täiendatakse vähemalt kord poolaastas; poole aasta peale koostatud kasumiplaan , bilanss ja kassaeelarve.
Nende abil koostatakse majandusaasta kuude lõikes kassaeelarve. Eelarve jälgimist teostatakse iga kuu ja vajadusel tehakse ümberarvestusi.
Finantseerimine.
Algkapitali moodustab osanike poolt sissemakstud omakapital. Firma töö käivitamise kulude katteks võetakse laenu tähtajaga 1,5 aastat.
10