Äriplaani kokkuvõte (0)

Annika Allik
11b
TKoG
Äriplaani kokkuvõte

• Äriplaan on vaja luua selleks, et ette planeerida äri tuleviku
  
• Äriplaani kohandatakse muutuvatele tingimustele
  
• Vajalik selleks, et oleks olemas tegevuskava, millest otsuste langetamisel lähtuda
  
• Vajalik selleks, et ette näha ja nö läbi mängida erinevaid situatsioone, et nendega oskaks arvestada
  
• Selle abil saab hinnata ettevõtte edusamme , võrrelda planeeritud eduga
  
• Selle abil investor otsustab, kas ettevõttesse tasub investeerida
  
• Laenuandja saab otsustada, kas ettevõte suudab tasuda intresse ja laenu tagasimakseid
  
• Äriplaan koosneb:
  

*Lühikokkuvõttest
*Äriidee
*Missioon
* Visioon
*Eesmärgid
*Swotanalüüs - ettevõtte sisemiste tegurite ja ärikeskkonnaehk välisteteguriteanalüüs
*Swotanalüüs ja strateegia
*Toode
* Turg
* Konkurents
*Turundusstrateegia
* Turunduseelarve
*Juhtimine
* Personalistrateegia
*Tootmise/teeninduse planeerimine
* Finantsplaneerimine
*Finantsanalüüs
*Riskianalüüs

• Lühikokkvõte annab lühiülevaate kogu äriplaanist. Lühikokkuvõte kirjutatakse viimasena ja asub äriplaani alguses. Lühikokkuvõtesisaldabvähemaltjärgmistinformatsiooni:
  
• • Äriidee,visioonjaeesmärgid
  
• • Kokkuvõtlikülevaadeettevõttevõiselleomanikesenisesttegevusest
  
• • Kokkuvõtepeamistesttugevustest,nõrkustest,võimalustestjaohtudest.
  
• • Pakutavatoote/teenuseolemus
  
• • Turumääratlus,suurusjakinnitusnõudluseolemasolukohta
  
• • Konkurentsisituatsioon ,konkurentsieelis
  
• • Turustamisepeamisedpõhimõtted
  
• • Tegevuseolemus
  
• • Personalivajadus
  
• • Oodatavadinantstulemusedjariskid
  
• • Finantseerimisevajadus,kasuinvestorile.
  
• Äriidee sõnastuses selgub : millises äris ollakse (näiteks kas raudteeäris või transpordiäris, kinoäris või meelelahutusäris,jne); millist sihtgruppi peetakse oma kliendiks, milliseid selles sihtgrupi vajadusi soovitakse rahuldada, kuidas neid vajadusi rahuldatakse, millepoolest erinetakse konkurentidest.
  
• Missioonis panevad ettevõtte omanikud kirja, milliseid reegleid nende ettevõttes tuleb järgida, mida nad peavad ettevõtte tegevuse juures eriti oluliseks lisaks kasumi teenimisele.
  
• Eesmärgid võivad olla pika kui lühiajalised. Eesmärgil peab olema tähtaeg
  
• Eesmärke sõnastamise juures tuleb silmas pidada järgmisi nõudeid:
  

• Saavutatavus; - näitab kas eesmärk on saavutatav või mitte
• Paindlikkus;
• Mõõdetavus;
• Arusaadavus.

• Swotanalüüs on ettevõtte sisemiste tegurite ja ärikeskkonnaehk välisteteguriteanalüüs. SWOTanalüüs annab aluse strateegiate valikule.
  
• Ärikeskkond jagatakse kaug- ja lähikeskkonnaks. Kaugkeskkonna uuring käsitleb makromajanduslikke muutusi riigis, kus me tegutseme ning riikides, kus asuvad meie kliendid ja/või varustajad. Lähikeskkond on tegevusharu , mille ulatus sõltub ärivaldkonna deinitsioonist äriidees.
  
• Kaugkeskkonna faktorid jagatakse infosüstematiseerimise eesmärgil viide gruppi: majanduslikud faktorid, sotsiaalsed faktorid, poliitilised faktorid, tehnoloogilised faktorid, ökoloogilised faktorid.
  
• Lähikeskkonda iseloomustavad: sisenemisbarjäär, ostjatevõim, hankijatevõim, konkurents.
  
• SWOT analüüsi kasutatakse abivahendina strateegia valimisel ja riskide hindamisel. Strateegiliste võimaluste hindamiseks kaalutakse, kas ettevõte on pigem tugev või pigem nõrk ning kas ärikeskkond pakub rohkem võimalusi või on seal rohkem ohtusid.
  
• Toode - Enne, kui hakataoma toodet või teenust kirjeldama, tuleb selgeks teha, kes ja milleks seda vajavad. Vajaduste määratlemine võimaldab täpsemalt hinnata turu suurust. Seega toodet või teenust tuleb kirjeldada lähtudes sihtgrupi vajadustest selle toote või teenuse järele.
  
• Toodet kirjeldatakse järgmise kava järgi: Toote/teenuse peamised tunnused. Toote asetus lisaväärtuse ahelas, st kas tegemist on tooraine , komponendi või valmistootega. Kastoodet/teenust juba pakutakse turul või on see uudistoode /teenus. Kui toode/teenus on turul juba tuntud, siis mis on antud toodete/teenuste eelis konkureerivatetoodete/teenusteees. Põhitoodetele/teenustele pakutavad lisanduvad tooted/teenused (transport, konsultatsioon, hooldus , remont ,tagavaraosad vms.). Kaubamärgid, patendid .. Hinna määramise alused, võrdlus konkureerivate toodete hindadega. Maksetingimused . Garantiitingimused. Pakend. Kuidas kavatsetakse toodet/teenust tulevikus edasi arendada.
  
• Turg – Selles peatükis uuritaks, kui paljudel inimestel või ettevõtetel on vajadus eelmises peatükis kirjeldatud toote või teenuse järele olemas ja kui paljud neist hakkavad seda vajadust rahuldama just antud toote või teenuse abil.
  

Tegutsev ettevõte toob siin lisaks ülevaate oma kliendibaasist, pöörates erilist rõhku püsiklintidele. Peatükk käsitleb tavaliselt järgmisi näitajaid turu kohta: Turu üldiseloomustus(geograafilisel, demograafilisel või muul alusel), turusuurus, antud ettevõtte tegelik või oodatav turu osa, turu trendid ehk kuidas turg on viimastel aastatel muutunud ja milliseid muutusi ennustatakse tulevikus, turukasvuprognoosid, turusegmentide ja niššide analüüs, Edu tegurid antud valdkonnas (nt. Asukoht, teenindusetase, toodetekvaliteet, turundus , rahvusvahelised sidemed jms.), kas tegemist on sesoonse või pideva nõudlusega. Kas ettevõtte poolt valitud turg on hinnatundlik või väärtustatakse mingit teist näitajat (kvaliteet,disain jne). Kas selles valdkonnas esineb kliendi lojaalsust. Kas keegi kontrollib turgu (näiteks hinda, juurdepääsu jaotuskanalitele jms.), kui palju on konkurente, kuidas jaguneb turgnende vahel, kuidas toimub tegevusharu areng ja millised on tulevikuprognoosid. Selles osas tuuakse ära nende ettevõtete analüüs, kes otseselt või kaudselt antud ettevõttega konkureerivad.

• Konkurendid jaotatakse praegusteks ja potentsiaalseteks.
  

Konkurentsi eelis ei ole igavene . Varem või hiljem hakkavad konkurendid ettevõtte eelist kopeerima. Seetõttu planeeritakse ka tegevused ja investeeringud konkurentsieelise säilitamiseks või arendamiseks .
Konkurentide iseloomustamiseks tuuakse välja nende käibed ja kasumid , pakutavad tooted/teenused, sihtturud jms.

• Turundusstrateegiaga tagatakse, et soovitav käive saavutatakse ja seda tehakse mõistlike kulutustega. Selleks planeeritakse siin kogu ettevõtte turundustegevus ja arvutatakse selle tegevuse elluviimiseks vajalikud kulutused. Planeerida tuleks järgmised turundusmeetmed : reklaam , promotsioon , messide külastamine, näitused, üritused, allahindlused, artiklid, müügikanalid, müügijärgne teenindus, müümise asukoht.
  
• "Juhtimine ja personalistrateegia" eesmärgiks on näidata, et juhtimismeeskond on võimeline äriplaanis toodud projekti ellu viima ja ettevõtet vajaliku tööjõuga kindlustama. Samuti kalkuleeritakse juhtimisega ja tööjõuga kaasnevad kulud. Algab alati organisatsiooni skeemiga, kust on võimalik näha alluvussuhteid ja alluvate arvu. Seejärel tutvustatakse juhtimismeeskonda alustades nõukogust ja lõpetades keskastme juhtidega.
  
• Äriplaanis kirjutatakse (vajaduselkajoonistatakse) lahti ettevõtte tegevuse põhiprotsess.
  
• Antakse vastus järgmistele küsimustele:
  Kui palju on toote valmistamine mehhaniseeritud ja kui suures osas
  

kasutatakse käsitööd.
Kas teenus valmistatakse ette ja osutatakse antud ettevõttes või kasutatakse mingis ulatuses ka allhanget.
Kuidas toimub operatiivjuhtimine.
Kuidas toimub kvaliteedi juhtimine.
Tulemuspalga või tükitöö korral näidatakse selle arvutamise alused.
Kui on tegemist uue toote või teenusega, siis kirjeldatakse ka toote juurutamise protseduuri.

• Finantsplaneerimise peatükis arvutatakse strateegiate rakendamise tulemusena teenitav kasum, planeeritakse ettevõtte rahavood ja bilansid. Finantsprognooside sisendid on eelnevate peatükkide väljundid. Seega ei esine ükski number Finantsprognoosides esmakordselt, vaid iga number on eelnevates peatükkides leitud ja põhjendatud.
  
• Finantsanalüüsi eesmärgiks äriplaanis on hinnata, kas planeeritud strateegia rakendamine tagab ettevõtte eduka toimimise ja kas planeeritav investeering tasub end ära investori poolt soovitud
  

ajaga . Selleks hinnatakse prognooside põhjal Firma likviidsust, käibe ja omakapitali rentaablust, kapitali struktuuri ja tasuvuspunkti .

• Riskide hindamisel võib lähtuda SWOT analüüsist, mis on sisuliselt ettevõtte või ettevõtjate senise tegevuse ning ärikeskkonna muutuste analüüs. Vastavalt sellele võivad ettevõtte nõrkused olla ettevõtte siseriskideks ja väliskeskkonna ohud välisriskideks.