Toote positsioneerimise võtted turunduses (2)

SISSEJUHATUS

1. TOOTE POSITSIOONI JA POSITSIONEERIMISE MÕISTE

• Positsioneerimine on toote pakkumise kujundamine, see tähendab toote konkurentsivõimelise positsiooni ja vastava turundusmeetmestiku formuleerimine ( Miljan 1998:163).
  
• Positsioneerimine on protsess, mille abil tooted/teenused saavad oma asukoha tarbijate teadvuses, sõltuvalt nende eelistest võistlevate toodete suhtes (Tannik 2006:8)
  
• Positsioneerimine on turundustehnika, millega üritatakse sihtturu jaoks luua toote, brändi või organisatsiooni identiteet (Vikipeedia, i.a).
  
• Positioneerimine on, kuidas sihtturg defineerib ettevõtet võrreldes teda tema konkurentidega (Determan i.a).
  

2. TURUNDUSE OLEMUS

• filosoofiana, kontseptsioonina;
  
• juhtimise funksioonina.
  

3. POSITSIONEERIMISE VÕTTED TURUNDUSES

3.1. Toote positsioneerimine selle omaduste abil

• Tarbijate arvamust toodete omaduste kohta:
  
• toodete paigutust vastavalt omadustele;
  
• tooteomaduste tagamaid;
  
• tarbijate poolt väärtustatud tooteomadusi.
  

• missugused omadused on tarbija jaoks olulised,
  
• kui tugev on firma nende omaduste arendamisel,
  
• kui tähtsad on need omadused tarbijale,
  
• kas ettevõte pakub konkurentidest paremaid omadusi,
  
• mida oleks vaja parandada,
  
• mil viisil saab suurendada toote väärtust,
  
• kas on veel mingi tegur, mis eristaks toodet konkurentide omast, ja
  
• millele on pandud liialt rõhku.
  

• omadusi;
  
• kasulikkust;
  
• kasutamisvõimalusi;
  
• tarbijatüüpe;
  
• konkurente;
  
• hinda;
  
• tooteklassi;
  
• imidžit;
  
• kliendivajadusi;
  
• tarbija emotsioone;
  
• tarbijaväärtusi jms.
  

• otsida segmente, mis on konkurendil jäänud märkamata;
  
• luua võitmatuse oreool, panna konkurent uskuma, et rünnak on võimalik vaid tugeva töö ja investeeringuga;
  
• kasutada psühholoogilisi mõjureid eristumaks nii, et tarbijal ja konkurendil tekib selge kujutlus firma tootest;
  
• hoiduda võrdlemast tootega, mis on sarnane ja turule hästi sisenenud;
  
• valida lööv tootenimi;
  
• teadvustada oma toodet turule võimalikult kiiresti ja jõuliselt;
  
• lihtsustada turundussõnumit, kuna tarbija on korraga teadlik vähestest võistlevatest toodetest;
  
• tõsta vahel esile sedagi , mida toode tegelikult ei sisalda.
  

• puudulik positsioneerimine – tarbija ei taju toote erilisust , kuna brändi sõnum pole arusaadav;
  
• ülepakutud positsioneerimine – tarbija ei tunneta, miks ta peaks toote eest rohkem maksma;
  
• eksitav positsioneerimine – toote positsiooni muudetakse ülemäära tihti, puudub selge strateegia;
  
• kahtlustäratav positsioneerimine – tarbija suhtub umbusuga pakkujasse, toote omadustesse ja hinda;
  
• ebaoluline positsioneerimine – mida nõrgem on side toote ja tarbija vahel, seda tõenäolisem, et tootel pole kohta tarbija elus.
  

3.2. Toote positsioneerimise võtted 4P abil

• informeerimine,
  
• veenmine,
  
• meelde tuletamine,
  
• soodustuste pakkumine.
  

• olulisus – kui suur on nende ostjate hulk, kellele see võiks oluline olla;
  
• kasulikkus – kas firmale on majanduslikult kasulik väljavalitut erinevust rakendada;
  
• eristatavus – kas see ei ühti mõne konkurendi pakkumisega;
  
• selgus – kas erinevus on kliendile kergesti selgekstehtav;
  
• kaitstus – kas konkurendil pole seda lihtne kopeerida.
  

KOKKUVÕTE

KASUTATUD ALLIKMATERJALID