Positsioneerimine (0)

POSITSIONEERIMINE
Tallinn 2010
Positsioneerimine
``..positsioneerimine pole midagi sellist,mida saab teha
tootega.Positsioneerimine on see,mida sa teed potentsiaalse kliendi
mõtete ja suhtumisega. See tähendab,et toodet positsioneeritakse
potentsiaalse kliendi peas.''
Jack Trout ja Al Ries
Positsioneerimine
Toote positsioon on toote koht tarbija
teadvuses võrreldes konkurentidega.
Toote positsioneerimine on toote asendi
loomine tarbija teadvuses võistlevate
analoogide suhtes.
Positsioneerimise kolm võimalust: Click to edit Master text styles
1. Olemasoleva positsiooni tugevdamine Second level
Third level
2. Ümberpositsioneerimine Fourth level
Fifth level
3. Uue positsiooni hõlvamine
Põhirõhk on asetatud tarbijate
tootenägemusele.
Konkurentide positsiooni mõistmine aitab
positsioneerida oma toodet.
Positsioneerimise vajadus
Lihtsad sõnumid on kõige mõjuvamad
· Tarbijal info üleküllus
· Toote positsioneerimine
lihtsustab ostu TURVALISUS
· Tarbijad
positsioneerivad
tooteid ka ilma
turundajate abita SÕIDUMUGAVU
· Positsioneeritud tootel S
on selge
konkurentsieelis
KIIRE TEENINDUS
Positsioneerimise etapid
o
Kasutaja
1.
Positsioneerimisstrate
o
Konkurent
egia valimine o
Tooterühm
o
Kvaliteet ja hind
2. Konkreetse positsiooni
valimine 3. Positsiooni väärtuste
valimine
o
Omadused 4. Väärtuskuvandi
o
Hüve väljaarendamine
o
Kasutamine ja
rakendamine
Positsioneerimisega eristatavad
unikaalsed väärtused
v
emotsionaals funktsionaalsed
v
ed väärtused väärtused
Positsioneerimise kümme teed
Olla esimene!
Juhtpositsioon
Omaduste omamine Click to edit Master text styles
Second level
Fokuseerimine sihtgrupile Third level
Fourth level
Fifth level
Ajalugi (aastast...)
Olla spetsialist(nt Imre Kose)
Eelistused(kellegi olulise poolt)
Täielikud tootesarjad (nt Elisa)
Järgmine (uus) generatsioon
tootest
Toote valmistamisviis
Konkurentide ümberpositsioneerimine
Et tuua mällu uus idee ,tuleb sealt mõni vana idee või toode välja
lükata.
Näiteks Aspiriini ümberpositsioneerimine:
`' Neile miljonitele,kes ei tohi aspiriini võtta,'' väitsid Tylenoli
reklaamid.''Kui su magu ärritub kergesti..või sul on haavandid..või sa põed
astmat,allergiat või rauapuudusest tingitud kehvveresust,oleks kasulik
enne aspiriini võtmist arstiga nõu pidada.''
Positsioneerimise tüüpilised vead
v
Puudulik positsioneerimine
v
Ülepakutud positsioneerimine
v
Eksitav positsioneerimine
Kasutatud materjal
http://et.wikipedia.org/wiki/Positsioneerimine (04.12.2010)
http://www.lvrkk.ee/kristiina/turjuh/positsioneerimine.html
(04.12.2010)
http://avatudylikool.emu.ee/userfiles/Avatud%20Ylikool/TR%C
(04.12.2010)
hiiukala.org/koolitused/Turundus.ppt (04.12.2010)
http://www.e-ope.ee/_download/euni_repository/file/103/Turun
(04.12.2010)