Google, Dell MILLISED ON SELLE FIRMA TUNTUMAD KAUBAMÄRGID/BRÄNDID? KAS FIRMAL ON SIDEMEID EESTIGA? • Eestis on üle kümne Apple´i müügiesinduse VIIMASTE PERIOODIDE MAJANDUSNÄITAJAD – KUIDAS FIRMAL LÄHEB, MIDA VÕIKS TULEVIKUKS ENNUSTADA? • 27 oktoober aastal 2015 avaldas Apple oma fünanstulemused: võrreldes eelmiste aastatega oli tulu kasvanud 28% ning sissetulek oli $234 biljonit • Firma areneb edukalt • Aastal 2016 on oodata: kasumimarginaali kasvu (39% - 40%), • vanemate toodete ostudelt 400 $ miljonit (aasta esimesel veerandil) • Sissetuleku kasvu $75.5 biljoni võrra (aasta esimsesel veerandil) MIS SIND ÜLLATAS SEDA TÖÖD TEHES SELLE FIRMA JUURES KÕIGE ENAM? • Apple´il on üle 80 000 töötaja üle maailma • Aastal 2012 müüs Apple ühe päevaga 340 000 iPhone´i • Apple kaasab oma uusi töötajaid võlts projektidesse, et panna neid usaldusproovile KASTATUD MATERJALID • http:// www.apple
Kas meie suudaksime elada nõnda nagu elas Jeesus, unustades oma kasu ja positsioonid? Sebedeuse pojad tahtsid aujärgi - juua Issanda karikast. Sellest ajast peale on Püha Graal kirikut ja kristlaskonda kummitanud oma võltslubadusega, nagu madu Eedeni aias. Saada kui Jumal! Tetrise algversiooni töötas välja üks venelane, kelle nime ma ei mäleta, kes ei teeninud selle eest hiigelsummasid, sest NL-s ei tuntud autori kasumimarginaali. Tänaseks on tetris ja selle uus-versioonid üks enimmüüdud loogikamänge maailmas. Kas ta oleks nii kuulus, kui autor oleks ajanud taga omakasu? Penitsiliin avastati juhuslikult ühe arsti poolt nurjunud katse peale - ja ta jättis selle patenteerimata! Tänapäeval on see üks enimmüüdud antibiootikume, mida kasutatakse põletike ja muude haiguste ravis. Need on vaid mõned näited, kus Jeesuse sõnad ellu ärkavad. "Kes teist tahab olla kõigi isand, olgu kõigi sulane!"
mõlemas suunas. Tahapoole liikuda on otstarbekas, kui on olemas näiteks piisav nõudlus mastaabiefekti saavutamiseks või võimalus saavutada hankijatega võrdne või suurem efektiivsus. Sellist tüüpi integratsiooni kasutab näiteks juustu hulgimüüjana alustanud Estover, mis on praeguseks omandanud ka juustutootmise. Ettepoole on aga mõistlik liikuda siis, kui on olemas kontroll turustamise üle ning kui ettevõtte toote sisend ehk tooraine on olulise tähtsusega ja omab suurt kasumimarginaali. Siinkohal tooks näiteks esialgu Eestis peamiselt hulgikaubandusega tegelenud Soome kaubanduskontserni Kesko, kes omandas Säästumarketi keti ja sai sellega endale väljundi jaekaubanduses. Muidugi on vertikaalsel integratsioonil ka omad puudused, millega tuleb arvestada. Nimelt võib vertikaalne integratsioon vähendada ettevõtte paindlikkust ja suurendada riski keskkonna halvenemisel. Sellise laienemise puhul ollakse samuti sõltuvuses oma
energiaringluse peen võrgustik, mida paraku on inimkond tööstusrevolutsioonist alates üha intensiivsemalt häirinud, muutnud ning ümberkujundanud.Aina kasvav inimpopulatsioon ja tarbimine on 21. sajandi alguseks jõudnud sinnamaale, kus kombime planeedi ökosüsteemide kandevõimet selle kogu ulatuses. Globaalne teenuste ja kaupade tootmise ning tarbimise võrgustik, mis ei põhine loodusressursside ja ökosüsteemide teenuste efektiivsele kasutamisele, vaid eelkõige kasumimarginaali tõstmisele, on survestanud viimase aastasaja jooksul pea kõiki planeedil eksisteerivaid ökosüsteeme, kahjustades paljusid neist pöördumatult. ÜRO keskkonnaprogrammi 2010.aasta üleilmse elurikkuse ülevaates (Global Biodiversity Outlook 3) nenditakse, et kui ohustatumate liikide, elupaikade, koosluste ja ökosüsteemide kaitses ja säilitamises on saavutatud mõningaid edasiminekuid, siis üleilmselt ei ole
E <1, siis on tegemist mitteelastse nõudlusega. Ülesanne 5. Juurdehindlus ja kasumimarginaal Kaupluse juhataja vastutades hinnakujunduse eest arutab hinnakujundmaise strateegiat assistendiga. Nad jõuavad ühisele keelele selles osas, et kujundada agressiivne hinnakujundamise strateegia. Assistent pakub viisi, et panna kuludele otsa mingi hinnalisand. Juht on rohkem kursis kasumimarginaaliga, sest sellest räägivad omanikud. Assistent pakub hinnalisandit 25%, juhataja aga kasumimarginaali 20%. Tekib arusaamatus. Selgitage hüpoteetilise näite varal (nt omahind 8 eurot), kas 25% juurdehindlus annab suurema kasumi kui 20% kasumimarginaal. 𝑃−𝑉 𝑃−𝑉
Kauba eest saab tasuda nii sularahas kui ka ülekandega. Koostöös pankadega pakume klientidele ka järelmaksu võimalust ning vajadusel ka faktooringut. 5 7) Müügimaht poolaasta lõikes Alltoodud tabelis on toodud 6 kuu keskmine läbimüük. Läbimüügi arvestamiseks on võetud kohalik rahvaarv, konkurentide läbimüük, analoogsete kaupluste läbimüük mujal piirkonna järgi. Sellest käibest kasumimarginaali moodustab umbes 24-28% OPTIMISTLI PESSIMISTLI KESKMIN ARTIKKEL K REAALNE K E HIND LÄBIMÜÜ LÄBIMÜÜK K LÄBIMÜÜK TV 60 45 35 15000.-
eeldab nö. pikka kapitali, mis tähendab, et igaüks ei kvalifitseeru arendajaks ei krediidiasutuste ega turu silmis. Üheks olulisimaks võtmekriteeriumiks arendusprojekti edu tagamiseks on projekti asukoht, ükskõik kuhu enam ei osteta. Erinevate arendusprojektide hinnad on hetkel läbimas korrektsiooni, varem ülehinnatud projektid hinnatakse alla mõistlikule tasemele, toimub teatud konsolideerumine liigselt lennuka äriplaaniga ning ebamõistlikult kõrge kasumimarginaali ootuses alustatud projektide arendajad on ilmselt sunnitud oma poolelioleva projekti edasi müüma suuremale arendajale. Arendajad peavad nõudlust ja inimeste ootusi asukoha, ehituskvaliteedi ja hindade osas paremini ja põhjalikumalt suutma prognoosida ning vastavalt sellele ka oma projekte planeerima. Uus aeg nõuab uusi lahendusi ja arendajapoolset senisest suuremat panust. 4 1. PROJEKTI KIRJELDUS
Lõpptoodang on just see, mida SKP arvestamisel arvesse võetakse. Küsimus 5 Vastavalt rahvamajanduse arvepidamissüsteemi põhimõtetele peab kõigis majandussektorites loodud summaarne lisandväärtus olema suurem kui kõigi lõpptoodete ja -teenuste koguväärtus. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Toote või teenuse koguväärtus sisaldab sisendi väärtust, tootmisprotsessi erinevates etappides lisandunud lisandväärtust, tavaliselt veel ka tootja kasumimarginaali ning netomakse. Küsimus 6 Sisemajanduse koguprodukt arvestab ainult seaduslikke turutehinguid, sealhulgas ka tasuta osutatavaid teenuseid ja üleantavaid hüviseid, näiteks kodumajapidamistöid. Vali üks: Tõene Väär Tagasiside Kodumajapidamistööd loetakse kodumajanduse (koduteenused ja kodutootmine) osaks, mis moodustab majapidamiste tegevuse väljaspool SKP-d. Küsimus 7 3 Kodumajapidamiste eratarbimiskulutused sisaldavad: Vali üks või enam:
Kõrgema hinna nõudmisel oma liikmetelt ei ole mõtet, sest parimal juhul saaks ühistu liige kasumit sama palju, kui palju ta maksis kõrgemat hinda. Ühistu liikme kasu tekib säästust ning mida enam ta ostab ühistult kaupu või teenuseid, seda enam ta säästab! Ühistu on vaba turumajanduse loomulik osapool, mille loomulikuks rolliks on piirata riigipoolse sekkumiseta äriühingute võimalusi suurendada hindu kasumimarginaali parandamiseks (mis muuhulgas on üheks inflatsiooni põhjuseks). Ühistegeline ettevõtlussektor on riigi stabiilse majandusarengu ja jätkusuutlikkuse tagatiseks, mille mõju ilmneb eriti hästi majanduskriisi olukorras. Ühistu tekkis n.ö ,,hädaaja lapsena" 19. sajandil ning just need riigid, kus ühistegeline sektor on kõige suurem, on jõudnud kõige kaugemale ühiskondliku rikkuse skaalal. 8 RIIGIKESKSED ETTEVÕTLUSVORMID
lähitulevikus koheselt ülemäärase raha- ja ajakulu. Kuigi Menlo Worldwide on globaalse haardega ettevõte ja agressiivne äristrateegia on praeguseks ka edu toonud, siis jätkuv laienemine lähitulevikus võib tuua kaasa lisakoormuse nii juhtimisele kui ka majandamisele. Seega peaks praegu võtma stabiilset aega kui võimalust täiendada oma protsesse veelgi ja keskenduma oma eelistele teiste teenusepakkujatega võrreldes suurendamaks oma kasumimarginaali. Kuidas tulevikus veelgi efektiivsust parandada? Kolm lihtsat punkti, mida paljud ettevõtted võiksid järgida suuremaks kulude kokkuhoiuks on järgmised : transpordikulud, tehnoloogia ning kaupade saatmine ning vastuvõtt. Transpordikulude vähendamiseks on mitmeid võimalusi. Üheks variandiks on olemasolevate lepingutingimuste uuesti läbi rääkida ja vähendada makstavat miinimumsummat näiteks ühes teatus piirkonnas saadetavate pakkide arvelt
Müügiedenduse tugevused Suurendab müügimahtusid Aitab turule tuua uusi tooteid Tõstab kordusostude hulka Julgustab uusi tooteid proovima Suurendab toote kasutustihedust või kogust Väldib brändide vahetust Aitab vastu seista konkurentide tegevusele Kliendiandmete kogumne Aitab saavutada jaotuskanalite toetust Müügiedenduse puudused Pideval kasutamisel vähendab kasumimarginaali Ei ole võimeline muutma negatiivset suhtumist Ei suuda mõjutada langevat müügitrendi Ei loo mainet ega mõjuta tarbijate hinnanguid Võib negatiivselt mõjutada tarbijakäitumist Ei suuda säilitada jaotuskanalite lojaalsust, kui ostetakse ainult soodusmüügi ajal Müügiedenduse liigid Rahal põhinev (sama toode väiksema raha eest) Tootel põhinev (sama raha eest rohkem toodet)
teha väljamakseid raha ülejäägist, püüda ettevõtet restruktureerida, kuid osa kasutada tootluse saneerida; suurendamiseks; müüa ettevõte suurendada varade kasutamise efektiivsust; piirata kulutusi, suurendades sellega kasumimarginaali; vaadata üle kapitalistruktuuripoliitika; kui kõik nurjub müüa ettevõte Allikas: Juhkam, Ettevõtte väärtuse... 2000, lk 47) EVA < 0 48 SGR=D/E(Ri)p+Rp D võlg E omakapital R % varade tootlus I võlaintress P 1väljamaksekordaja 49 Näitajad Ärikasum Maksud NOPAT Intressikandev võlg Omakapital
on viidud odavama tööjõuga riikidesse. Üldiselt on kõige väiksem lisandväärtus tootmise etapis, suurim aga tootearenduse ning müügi ja järelteenuste etapis. Väärtusahela alguses asuvaid tooteid suudavad valmistada paljud firmad ja seetõttu on selles etapis suur konkurents, millele on iseloomulikuks konkurentsihinnad ja madal kasumimarginaal. Väärtusahela kõrgemas etapis, lõpptarbijale lähemale jõudes, konkurents väheneb ning on võimalik teenida suuremat kasumimarginaali. Selleks on aga vaja hästi tunda turgu ja tarbijaid ning teada, mida viimased aktsepteerivad väärtusena. Tuumkompetentsid, mida tähendavad organisatsiooni jaoks, kuidas neid määratleda organisatsioonis ning millist kasu ettevõttel sellest määratlusest on. Tuumkomp. on midagi sellist mida ettevõte teeb eriti hästi võrreldes konkurentidega. See kompetents võib seisneda toote arenduses, efektiivses turunduses, efektiivses müügipersonalis, järelteeninduses. Tuumkomp.
sõbrunemist oma kollegidega. Samuti polnud enam soosivat ülemust, kuna käis juba võitlus peadirektori ametikohale. Jack Welch’i ülesandeks oli vastutada 4,2 miljardise käive eest, mis moodustas 20% firma kogukäibest. Jack valis silmapaistmiseks GE Crediti arendamise. Kiirelt komplekteeris ta võimalikult andeka meeskonna, vahetades välja suurema osa GE Crediti juhtidest. Ta avastas, et GE Creditis on võimalik märksa väiksema inimressursiga teenida suuremat kasumimarginaali. Seda märkas ka tollane peadirektor, kes hindas tema jõulist ning ausat juhtimisstiili ning oskust leppida lüüasaamistega. See viiski ta pärast mitmete aastate pikkusi pingutusi ja enesekehtestamise katseid peadirektoriks. 4 Muudatused Kohe kui Jack Welchist oli saanud GE peadirektor tahtis ta muuta firma supertankerist tiiburiks, mis oleks alati valmis reageerima muudatustele ja paindlik. 1980-ndatel oli firmas 25000 juhti, 15 erinevat tasandit ning suur bürokraatiamasin
seadmiseks. Alt üles meetod prognoosib müüki klientide baasil. 52. Jätkukasvu mudel Mudel, mis kajastab ettevõtte kasvu kiirust. Mudeli eeldused: 1) Ettevõte ei emiteeri tuleval aastal lihtaktsiaid 2) Ettevõtte koguvarade käibekiiruse suhtarv (S/A) jääb konstantseks. 3) Ettevõte maksab igal aastal puhaskasumi arvelt välja konstantsed dividendid. 4) Ettevõtte võlakordaja (A/E) on konstantne. 5) Ettevõtte puhaskasumimarginaal m on konstantne. Kasumimarginaali ja A/E suurenemine suurendab jätkukasvu määra. Koguvara käibekiiruse suhtarvu S/A suurenemisel on samuti jätkukasvu määrale positiivne mõju.
toetavaid tegevusalasid. Porteri väitel on väärtusahelaid võimalik mõista vaid tegevusala kontekstis. Väärtusahela alguses asuvaid tooteid suudavad valmistada paljud firmad ja seetõttu on selles etapis suur konkurents, millele on iseloomulikuks konkurentsihinnad ja madal kasumimarginaal. Väärtusahela kõrgemas etapis, lõpptarbijale lähemale jõudes, konkurents väheneb ning on võimalik teenida suuremat kasumimarginaali. Selleks on aga vaja hästi tunda turgu ja tarbijaid ning teada, mida viimased aktsepteerivad väärtusena. Väärtusahel jagab ettevõtte/tarneahela tegevused omavahel sõltuvateks strateegilisteks tegevusteks, selleks et mõista kulude käitumist ning olemasolevaid ja võimalikke eristumisallikaid. Ettevõte saavutab konkurentsieelise, kui täidab neid strateegilisi tegevusi odavamalt või paremini kui konkurendid
RevPar = täitumuse% * keskhind. 37. Perishability toote või teenuste müümisvõimaluse kaduvus või riknevus. Teenuseid ei saa müüa tagantjärele, sest kui täna jääb hotellituba müümata siis jääb see raha saamata. Diana 38. Elastsuse roll hinnakujundamisel Elastsus näitab tarbijate tundlikkust (hinna)muutuste suhtes ja selgitab, kuidas reageerivad hinna muutustele nii tarbijad kui tootjad oma majandusliku käitumisega ehk majanduslike otsustega. 39. Kasumimarginaali erisus hinnalisandist: Kasumimarginaal (profit margin) on puhaskasumi ja käibe suhe ning näitab, kui efektiivselt kasutab firma enda varasid. Juurdehindlus (markup, mark-on) on toote maksumuse ja jaemüügihinna vahe. 40. Hubbardi formular Hubbardi valem: määratakse kõik kulud ning lisatakse nendele soovitav kasumiosa (tuleneb nõutavast tulumäärast võttes aluseks investeeringu). Kasutatakse hotellides, toa hinna kujundamiseks. 41. Käibekapital ja puhaskäibekapital
inflatsioonilist kasumit, kuna intressimäär, mida nad osapooltelt nõuavad, ei muutu ainult vastavalt juhtumile, vaid ka aja jooksul, samal ajal kui hoiustajatele makstav intressimäär püsib suhteliselt stabiilsena, ning pank saab kahe määra vahe endale kasumina. Inflatsioonilises olukorras saavad ärimehed üldiselt inflatsiooni pealt niivõrd palju kasu, et nende toodete või kaupade hinnad tõusevad väga kiiresti, suurendades kasumimarginaali hoolimata sellest, et kommertspangad nõuavad kõrgemat intressimäära. Intressivabas majanduses on kolme osapoole, nimelt hoiustajate, pankade ja pankadelt fonde saavate klientide vahel püsiv side, mis kõrvaldab kõigi osapoolte põhjendamatu eelisseisundi või ebasoodsa olukorra võimaluse. Uurimistööd kirjutades pean just seda punkti kõige tähtsamaks teguriks, miks on intressivaba pangandus majandusele kasulik. Kuna kasum on eelnevalt kokku lepitud siis soodustab see
vajalikuks võib olla suures mahus täiendava kapitali kaasahaaramine. Stardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem. Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. 26. Kasvu kolm sammast. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. Motiivid: o Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus o Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) o Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda o Mõjuvõim: mõju haru “mängureeglitele”, tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga o Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) o Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid – väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega Kasvuga seotud ohud:
Üldiselt on kõige väiksem lisandväärtus tootmise etapis, suurim aga tootearenduse ning müügi ja järelteenuste etapis. Väärtusahela alguses asuvaid tooteid suudavad valmistada paljud firmad ja seetõttu on selles etapis suur konkurents, millele on iseloomulikuks konkurentsihinnad ja madal kasumimarginaal. Väärtusahela kõrgemas etapis, lõpptarbijale lähemale jõudes, konkurents väheneb ning on võimalik teenida suuremat kasumimarginaali. Selleks on aga vaja hästi tunda turgu ja tarbijaid ning teada, mida viimased aktsepteerivad väärtusena. 15. Tuumkompetentsid - mida tähendavad organisatsiooni jaoks, kuidas neid määratleda organisatsioonis ning millist kasu ettevõttel sellest määratlusest on. Tuumkompetentsid on midagi sellist mida ettevõte teeb eriti hästi võrreldes konkurentidega. See kompetents võib seisneda toote arenduses, efektiivses turunduses, efektiivses müügipersonalis,
Samas jälle eritellimuse töödega on mängumaa piirid veidi hägusemad. Just nende projektide ja tellimuste puhul on väga suur osakaal just toote konstrueerimisel. Seetõttu on ka eritööde hinnatase keskmisest kõrgem. Terviklahenduste väljamõtlemine on aeganõudev ja mahukas ning hõlmab rohkem kliendiga suhtlemist. Ekspordi hindade arvutamisel viime ennast kurssi ka sihtturu hinnatasemega ja kindlasti arvestame sellega hinnakalkuleerimisel. Eesmärk on hoida kasumimarginaali nii, et see ei langeks alla 5%. Maksmise osas on ka kindlasti omad riskid. Siinkohal alustaksime maksetingimustega L/C Payment ja T/T Payment. Need on maailmas väga levinud maksetingimused mida kasutavad ka väga paljud Eesti firmad välisettevõtetega arveldamisel. Samas on võimalik sõlmida ka leping, kuid riski vähendamiseks esialgu makseaega kellelegi ei anna. 1.6. Müügitoetus ja reklaami korraldamine ettevõttes 1 isiklik müügitöö
65. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. 4. Sotsiaalne kindlustunne/kindlustatus 13% · Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus 64. Ettevõtte kasvupotentsiaal elustiili- ja kasvuettevõtted (viimased omakorda · Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt jaotatuna kahte gruppi). tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) ELUSTIILI: · Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda
Strardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. 28. Kasvu kolm sammast. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. Kasvu kolm sammast: Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon (kasvualane) kompetentsus Ettevõtte kasvupotentsiaal Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru ,,mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega Kasvuga seotud ohud:
kasum enne intresse ja makse x kasum enne intresse ja makse / netokäive x netokäive / varad x varad / omakapital Valemis on omavahel korrutatud maksude tase, intresside tase, kulude tase, varade käibekordaja ja omakapitali multiplikaator. Ettevõtte ROEd on võimalik tõsta mitmel viisil, näiteks efektiivsema aktivate kasutamisega, mis võiks seisneda kiiremas käibes, ka võiks kasutada suuremat finantsvõimendust ja suurendada kasumimarginaali. Lihtaktsiate omakapitali tulutase = ( kasum - eelisaktsia dividendid ) / ( omakapital - eelisaktsiakapital ) Tavaliselt on lihtaktsiate omakapitali tulutase finantsvõimenduse tõttu suurem kui koguvara tulutase. Pikaajalisi laene võiks pidada tõhusamaks finantsvõimenduse liigiks kui eelisaktsiaid kuna pangalaenu intresse ei maksustata. Lihtaktsiate tulunorm = puhaskasum / lihtaktsiad Mida suurem antud kordaja on seda kasulikum see aktsionäridele on.
Stardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem. Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. Kasvu kolm sammast o Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon o (Kasvualane) kompetentsus o Ettevõtte kasvupotentsiaal 22. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud- Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) 18
Stardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem. Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. Kasvu kolm sammast o Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon o (Kasvualane) kompetentsus o Ettevõtte kasvupotentsiaal 22. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud- Kasvu motiivid: Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) 18
· Stardieelne periood on pikk, kestes 1-3 aastat või isegi kauem. · Tegevust võidakse alustada kohe suuremahulisena, võimalik on ka järk-järguline laienemine. 28. Kasvu kolm sammast. Kasvu motiivid, kasvuga seotud ohud. · Juhtkonna/omanike kasvuambitsioon · (Kasvualane) kompetentsus · Ettevõtte kasvupotentsiaal Motiivid: · Mastaabiefekt: tooteühiku omahinna langus · Kasvukõlblik ärimudel: müügitulude lisamine suurendab kasumimarginaali (nt tarkvaraäris: arendustöö on kallis aga tarkvara turustamine üsna odav) · Turuliidri eelis: maine, tuntus, kergem laieneda · Mõjuvõim: mõju haru "mängureeglitele", tugevam positsioon ka suhetes hankijate ja turustuskanaliga · Vajadus sobituda võtmeklientide kasvuga (et neid mitte kaotada) · Võime ahvatleda ja hoida võimekaid töötajaid väljakutsed, arenguvõimalused, koostöö teiste tippudega Ohud:
Turu “nähtamatu käe” toimimise mehhanism täiusliku konkurentsiga turul: a) iga tootja püüab pakkuda tarbijale konkurendist paremat kaupa või teenust; b) konkurentsivõimelise kauba või teenuse järele kasvab nõudlust pakkumisest kiiremini, sest kauba või teenuse tootmise mahu suurendamine nõuab aega; c) pakkumist ületav nõudlus võimaldab tõsta kauba või teenuse hinda; d) kasvav hind suurendab kauba või teenuse pakkuja kasumimarginaali (rentaablust); e) kasvav kasumimarginaal stimuleerib üha aktiivsemalt ja loomingulisemalt otsima kauba või teenuse pakkumise füüsilise mahu kiire suurendamise võimalusi; f) konkurentsis õhutatud otsinguprotsessi tulemusena üheltpoolt suureneb defitsiitse kauba või teenuse pakkumine üle nõudluse ja hind hakkab langema, teiselt poolt tuuakse aga turule uue kvaliteediga kaup või teenus, mis rahuldab paremini tarbija
poole logistika). Tähtsat osa mängis muidugi tollipiiride kadumine, mis suurendas märkimisväärselt logistilisest lähenemisest tulenevat majanduslikku efekti. Euroopa Liidu liikmesmaade tootmis- ja kaubandusettevõtete hulgas läbiviidud uuringute kohaselt on logistiliste strateegiate aktiivne rakendamine võimaldanud ettevõtete logistilisi kulusid (distributsioon, hanked, laovarud) vähendada kuni 40-50%, mis võimaldab müüa oma kaupu 10- 15% odavamalt, säilitades senise kasumimarginaali. Soome puhul seondub ulatuslikum rakendamine majanduses ' lamaga - 1991-1993. a. Soome majanduskriisiga, suures osas põhjustatud majandussuhete kokkukuivamisest Venemaaga ja raskustest võetud laenude tagasimaksmisel. Soome turg kuivas kokku, enda elushoidmiseks olid Soome ettevõtted sunnitud järsult vähendama tegevuskulusid ja ägedalt konkureerima iga tellimuse saamise pärast. Kõige suuremaid võimalusi kulude vähendamiseks pakkusid töötajate
annaabi.ee 
