Müügikasumi maksimeerimiseks on tavaliselt kaks võimalust: · müües tooteid kõrge müügikasumiga, kuid väikese mahuga; · kasutades minimaalset müügikasumit ja teenides raha suurte mahtudega. Otsuse tegemine müügikasumi maksimeerimisel sõltub nii turu iseloomust kui ka ettevõtte eripärast kui suuremad mahud ei anna olulist mastaabiefekti, siis ei ole mõtet tootmis- ja müügimahtusid agressiivselt suurendada. [ 1 ] Ostjate hinnatundlikkus On teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, kuid peale hinna on veel tegureid. On vaja eristada turunõudlust ja tootenõudust. Kui ostja valib kahe tooteliigi vahel, siis on tegurid seotud esmase hinnatundlikkusega ehk turunõudlusega. Kui aga ostja valib kauba ühest liigist, on tegurid seotud teisese hinnatundlikkusega ehk tootenõudlusega. Kaheksa olulisemat hinnatundlukkust mõjutavat tegurit on : · Asendus. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote
Kõigepealt juhtkond defineerib oma soovitava turupositsiooni sõltuvalt soovitud tarbijatest ja konkureerivatest brandidest, positsioneerimine määrab võimaliku hinna ning see omakorda jällegi vastuvõetava kulude taseme. Lõpuks disainitakse toode võttes arvesse kulupiiranguid. Kokkuvõttes hind määrab kulud, mitte vastupidi. Järgnevalt vaatleme hinnakujunduses neid aspekte, mis on olulised turunduse seisukohalt. - Ostjate hinnatundlikkus Kõigile on teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, peale selle on veel ligi kümmekond tegurit, nagu hädavajalikkus, asendustoodete olemasolu, tarbimise ja ostmisega seotud riskid, ostukoha või kauba prestiizikus, ostumeeleolu jms. Kõik need tegurid mõjutavad mingil viisil, kui suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Järgnevalt vaatleme üheksat olulisemat ostja hinnatundlikkust mõjutavat tegurit. - Asendus
Kõigepealt juhtkond defineerib oma soovitava turupositsiooni sõltuvalt soovitud tarbijatest ja konkureerivatest brandidest, positsioneerimine määrab võimaliku hinna ning see omakorda jällegi vastuvõetava kulude taseme. Lõpuks disainitakse toode võttes arvesse kulupiiranguid. Kokkuvõttes hind määrab kulud, mitte vastupidi. Järgnevalt vaatleme hinnakujunduses neid aspekte, mis on olulised turunduse seisukohalt. - Ostjate hinnatundlikkus Kõigile on teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, peale selle on veel ligi kümmekond tegurit, nagu hädavajalikkus, asendustoodete olemasolu, tarbimise ja ostmisega seotud riskid, ostukoha või kauba prestiizikus, ostumeeleolu jms. Kõik need tegurid mõjutavad mingil viisil, kui suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Järgnevalt vaatleme üheksat olulisemat ostja hinnatundlikkust mõjutavat tegurit. - Asendus
mõjutamiseks. Enamik firmasid müüb mitut toodet. Sagedasti sõltuvad eri toodete läbimüügid üksteisest. Ühe toote läbimüügi mõju teise toote läbimüügile võib olla kas soodne või ebasoodne. Kui see on ebasoodne, siis on need tooted asendajad. Kui ühe toote läbimüük mõjutab teise läbimüüki soodsalt, on need tooted täiendid (neid tarbitakse koos või on kõige efektiivsem neid koos osta). (Miljan, 2003) Hinnakujundus ja reklaam. Reklaam mõjutab ostjate hinnatundlikkust. Selle üle, kuidas, on nii teadlased kui ka majandusjuhid pikka aega vaielnud. Enamik eksperte on seisukohal,et reklaami keskendumine otseselt hinnale hoopis suurendab hinnatundlikkust. Reklaamid teadvustavad ostjale erinevate kaupade hinnad, et teaksid, missugust toodet/kauplust valida. Uuringud näitavad, et madal hind suurendab läbimüüki rohkem, kui sellega kaasneb rohke reklaam. Reklaam on jällegi efektiivsem sel juhul, kui on kehtestatud madal hind. Seetõttu
peatavad aga müügi ja taas on ettevõte raskustes. Seepärast peavadki hinnad olema optimaalsel tasemel. Hinnastrateegiad kujundatakse vastavalt sellele, mida soovitakse saavutada on selleks siis turuosa, imago, kasum vms. Hinnastrateegia valik sõltub eelkõige turusituatsioonist, toote kvaliteedist, toote elutsükli faasist jms. (Turundusekonspekt) 1.1 OSTJATE HINNATUNDLIKKUS Kõigile on teada, et ostja hinnatundlikkust mõjutab tavaliselt eelkõige toote hind, peale selle on veel ligi kümmekond tegurit. Kõik need tegurid mõjutavad mingil viisil, kui suur tähtsus on hinnal ostuotsuse langetamisel. Siinjuures on sageli vaja eristada turunõudlust ja tootenõudlust. Asendajate olemasolu on kõige sagedamini sundinud arvestama toote hinnatundlikkust. Kuigi toote esmane hinnatundlikkus võib olla väga madal, võib hinnatundlikkus olla ikkagi väga kõrge, kui alternatiive on palju
Käibe absoluutsuuruse säilitamine või suurendamine, vajaliku miinimumkäibe taotlemine edasikestmiseks ning turuosa säilitamine või kasvatamine, mis tihtipeale on paljudele ettevõtetele põhiliseks hinnaeesmärgiks, kuid suurendamiskatse võib viia hinnasõjani. Sel juhul langevad hinnad terves harus säilitades oma turuosa suuruse. Kasum jääb üldiselt teisejärguliseks, sest primaarseks sooviks on minimaalset tulu ning katta kulud, et püsida pinnal. Tarbijate hinnatundlikkust aitab kujundada ligikaudu kümmekond tegurit, mis kõik mõjutavad tarbijat ostuotsuse langetamisel. Peamiselt on hinnatundlikkus seotud hinnateadlikkuse, hinnale orienteerumise ja hinnast sõltumatu ostuhoiakuga. Lisaks sellele on olulisel kohal toote ainulaadsus, võimalused selle asendamiseks, kogukulutus, jagatud kulu ning hinnavõrdlus. Juhul kui konkurenttoodetega võrdlus on raskendatud, on hinnatundlikkus väiksem. Sama toimib ka harvemini
1. Toode. Millist toodet me turundame? Millised on selle toote eelised võrreldes teiste turul olevate samalaadsete toodetega? Miks peaks klient eelistama just seda toodet? Milliseid probleeme see aitab kliendil lahendada? Kas tootega koos pakutakse ka mingit teenust? 2. Hind on kõige olulisem ja ilmselt kõige keerukam turundusmeetmestiku tegur. Siin tuleb arvesse võtta ettevõtte kulude struktuuri, tarbijate ettekujutust hinnast ja nende hinnatundlikkust, konkurentide hinnataset, tehtavaid hinnasoodustusi jm. 3. Turustamine kuidas jõuab toode tarbijani? Milliseid kanaleid selleks kasutatakse? 4. Milline on klientide teenindamise süsteem? 5. Toetus ehk teavitus. Enamasti seostub see element reklaamitegevusega. Millisel eesmärgil reklaami tehakse? Missugune on reklaamisõnum? Millisteid toote/teenuse eeliseid see esile toob? Millised on reklaamikanalid? Kas kasutatakse personaalset müüki
5. Kõikide osapoolte võitude ja kaotuste hindamine (võimalikult täpselt) 6. Meetme mõjude kokkuvõtlik esitamine 7. Otsus meetme rakendamise kohta Nõudluse elastsus · Elastsus näitab, kui palju reageerib turg hinnamuutusele. Kui elastsus on alla 1, siis nt 10% hinnatõus vähendab nõudlust vähem kui 10%, kui elastsus on suurem kui 1, siis sama 10% hinnatõus toob kaasa nõudluse järsema muutuse. Suurem elastsus tähendab teisisõnu suuremat hinnatundlikkust. Elastsust mõjutab: Asenduskaupade valik Kauba osakaal tarbija sissetulekutes Vajaduse aste Vaatlusalune ajaperiood Kauba definitsiooni ulatus Brändi lojaalsus Kes maksab 1. need, kes sõitsid sama distantsi varem rongiga, aga otsustasid nüüd ümber · Viimase komponendi olulisust kirjeldab ristelastsus üks osa kogu hinnaelastsusest.
Küsimus 6 Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab Valmis Hinne 1,0 / 1,0 Vali üks või enam: kõike nimetatut tarbijate reaktsiooni hinna muutustele nõudluskõvera nihke ulatust, kui tarbijate sissetulek suureneb nõudluskõvera tõusu Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab tarbijate hinnatundlikkust ehk nende reaktsiooni hinna muutusele. Küsimus 7 Kui kauba X hind alaneb 100 kroonilt 90le ja selle tulemusena nõutav kogus Valmis kasvab 50lt ühikult 60le, on nõudlus järelikult Hinne 1,0 / 1,0 Vali üks või enam: mitteelastne ühikelastne vähenenud elastne
Küsimus 6 Nõudluse hinnaelastsuse koe tsient väljendab Valmis Valige üks või mitu: Hindepunkte 1.0/1.0 tarbijate reaktsiooni hinna muutustele nõudluskõvera nihke ulatust, kui tarbijate sissetulek suureneb kõike nimetatut nõudluskõvera tõusu Nõudluse hinnaelastsuse koe tsient väljendab tarbijate hinnatundlikkust ehk nende reaktsiooni hinna muutusele. Küsimus 7 Kui kauba X hind alaneb 100 kroonilt 90-le ja selle tulemusena nõutav kogus kasvab 50-lt ühikult 60-le, on nõudlus järelikult Valmis Hindepunkte 1.0/1.0 Valige üks või mitu: mitteelastne ühikelastne vähenenud elastne
Bränd tähendab alati kerget lisahindlust(reklaam, tootja ei saa pakkuda paindlikku ja kasumlikku hinnakujundust). Tarbija kaotab võimaluse valida mitmete brändide vahel. Tugev bränd: Kasvatab käivet ja turuosa, toetab uute turgude võitmist Loob barjääri konkurentide turuletulekuks Müüb sama hinnataseme juures konkurentidest enam Annab võimaluse eristumiseks, eristamiseks Võimaldab saada hinnalisandit Võimaldab kahandada hinnatundlikkust Võimaldab kasvatada tarbijate lojaalsust Võimaldab kasvatada kasumit Loob väärtust pidades silmas aktsionäre ja tõstab ettevõtte väärtust Toetab ettevõtte visiooni Tõstab ettevõtte mainet (paremat koostööpartnerid, töötajad) Üldistatult on brändi funktsioonid: Identifitseeriv funktsioon, eristumisfunktsioon, kaitsefunktsioon, kommunikatiivne funktsioon, väärtust andev funktsioon Bränding · Protsess on pikk tulemused 510 aastaga.
c) Üksikisiku tavapärast elustiili 21. Arvamusliidrile on omane a) Tuntus, toote pädevus ja tundmine b) Teiste isikute vaadete ja käitumise mõjutamine c) Liikuda ühest sots. Kihist teise 22. Tarbija lojaalsuse mõõtmisel lojaalsusredelil järgnevad korduvostjatele vahetult.. a) Potentsiaalsed ostjad b) Arvamusliidrid c) Prooviostjad d) Kliendid e) Ostukandidaadid 23. Mis iseloomustab kliendi hinnatundlikkust tehinguturunduses? a) Tarbija hinnatundlikku on madla või olematu b) Tarbija hinnatundlikkus on üpriski suur 24. Mis on iseäralik võõrtootele ? a) Brändilojaalsus b) Esmaste vajaduste rahuldamine c) Inimene ei tunne seda või ei tahagi antud toodet osta 25. Toote elutsükli mudeli juurutusfaasis on ettevõtte kasum.. a) Väike aga kasvav b) Negatiivene, väike c) Kahanev d) 0-kasum 26
Tänapäeval tähendabki bränd enamasti tunnuste kombinatsiooni, st käega katsutavate ehk materiaalsete ja käega mittekatsutavate väärtuste kooslust. Toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see mida tarbija ostab. 12. Brändi tähtsus ettevõttele 12.11.2015 KONTROLLTÖÖ B Nimi ja kursus Aitab kasvatada käivet ja turuosa Kahandab hinnatundlikkust Kasvatab tarbijate lojaalsust Kasvatab kasumit Loob juurde väärtust aktsionäridele Muudab selgemaks ettevõtte visiooni Võimaldab paremini mobiliseerida ettevõtte töötajaid ja fokusseerida nende tegevust Võimaldab paremini laieneda, palgata uusi töötajaid ja leida koostööpartnerid 13. Brändi tähtsus klientidele Lihtsustab valikut
tuletatud nõudluseks (derived demand). Tuleneb inimeste vajadusest jõuda sihtpunktidesse: töö, kool, kauplused, sotsiaalne suhtlus, teenindus- ja meelelahutus, turismiobjektid … Hinnaelastsus - Elastsus näitab, kui palju reageerib turg hinnamuutusele. Kui elastsus on alla 1, siis nt 10% hinnatõus vähendab nõudlust vähem kui 10%, kui elastsus on suurem kui 1, siis sama 10% hinnatõus toob kaasa nõudluse järsema muutuse. Suurem elastsus tähendab teisisõnu suuremat hinnatundlikkust. Elastsust mõjutab: – Asenduskaupade valik – Kauba osakaal tarbija sissetulekutes – Vajaduse aste – Vaatlusalune ajaperiood – Kauba definitsiooni ulatus – Brändi lojaalsus Asenduskaubad on kaubad, mis on alternatiivid üksteisele (buss ja rong linnade A ja B vahel) Kui bussi hind odavneb, siis tema nõudlus suureneb: 1. Ka “vanad” bussireisijad sõidavad nüüd rohkem, 2. tulevad juurde uued sõitjad, kes enne üldse ei sõitnud 3
5. Brändi rahaline väärtus (e raha, mida on tootja v turundaja nõus maksma brändi positsiooni eest tarbija teadvuses. Rahaline väärtus kujuneb tarbimis/tarbijaväärtuse alusel.) Tugev bränd: Kasvatab käivet ja turuosa, toetab uute turgude võitmist Loob barjääri konkurentide turuletulekuks Müüb sama hinnataseme juures konkurentidest enam Annab võimaluse eristumiseks, eristamiseks Võimaldab saada hinnalisandit Võimaldab kahandada hinnatundlikkust Võimaldab kasvatada tarbijate lojaalsust Võimaldab kasvatada kasumit Loob väärtust pidades silmas aktsionäre ja tõstab ettevõtte väärtust Toetab ettevõtte visiooni Tõstab ettevõtte mainet (paremat koostööpartnerid, töötajad) Üldistatult on brändi funktsioonid: Identifitseeriv funktsioon, eristumisfunktsioon, kaitsefunktsioon, kommunikatiivne funktsioon, väärtust andev funktsioon. Tugev ja edukas bränd peab olema hingestatud kui inimene. (nimi,
toodetakse lattu; turutegurid (näiteks konkurents, ostuvõime);väliskeskkonna tegurid (näiteks seadusandlus, inflatsioon, hinnakontroll, muud regulatsioonid).Neid tegureid peab oskama märgata. Siinjuures tuleb arvestada, et kui hind on madal, on ostja üldjuhul nõus rohkem ostma 19. Klientide erinev hinnatundlikkus ja selle arvestamine turunduses. Kaks kõige olulisemat tegurit, mida turunduses arvestatakse on: nõudlus ja tarbijate hinnatundlikkus. Hinnatundlikkust võib vaadelda kui tarbija hinnangut toote eest küsitavale hinnale. Olenevalt hinnatundlikkuse tugevusest tarbija jaoks langetab ta kas positiivse või negatiivse ostuotsuse. Peamised hinnatundlikkuse mõjutajad on järgmised tegurid: · Võrdlushinnad mida kõrgem on toote hind võrreldes tajutud alternatiivide hindadega, seda hinnatundlikum on tarbija. · Tajutud risk tarbija on seda hinnatundlikum, mida kõrgemaks ta hindab võimalust, et
Brändi vajadus: Tarbijale: bränd lihtsustab valikut; vähendab aja- ja energiakulu kordusostude sooritamisel ja toote leidmisel konkurenttoodete seast; lubab kindlat kvaliteeti; vähendab riske; tekitab usaldust; kinnistab tarbija minapilti; tekitab lojaalsust. Ettevõttele: Teeb toote/teenuse müümise lihtsamaks ja mõjutab otseselt ettevõtte majandustulemusi - Aitab kasvatada käivet ja turuosa - Kahandab hinnatundlikkust - Kasvatab tarbijate lojaalsust - Kasvatab kasumit - Muudab selgemaks ettevõtte visiooni - Võimaldab palgata paremaid töötajaid ja leida paremaid koostööpartnereid Brändide loomine kergendab ettevõttel funktsioonide täitmist: - Identifitseeriv funktsioon (toote eristamine) - Eristumisfunktsioon (erinev brändi nimi)
finantskontekst, majandusruum jne · Kvalitatiivsete tunnuste mõõdetavus · Andmete raske kättesaadavus Tugev bränd: · Kasvatab käivet ja turuosa, toetab uute turgude võitmist · Loob barjääri konkurentide turuletulekuks · Müüb sama hinnataseme juures konkurentidest enam · Annab võimaluse eristumiseks, eristamiseks · Võimaldab saada hinnalisandit · Võimaldab kahandada hinnatundlikkust · Võimaldab kasvatada tarbijate lojaalsust · Võimaldab kasvatada kasumit · Loob väärtust pidades silmas aktsionäre ja tõstab ettevõtte väärtust · Toetab ettevõtte visiooni · Tõstab ettevõtte mainet (paremat koostööpartnerid, töötajad) Üldistatult on brändi funktsioonid: · Identifitseeriv funktsioon, eristumisfunktsioon, kaitsefunktsioon, · kommunikatiivne funktsioon, väärtust andev funktsioon
" tegurist. Kui konkurendid tuleksid hinnamuutustega kaasa, siis pole klientidel muud valikut ja nad maksavad enam. Kui leidub üks tilk tõrva meepotis, kes hinda ei tõsta, siis kaotavad tõstjad kliente. Mikroöko 24.11.11 harjutus Oli seminari teine test, Monopoli peale. Mida mitteelastsem (järsem) on nõudluskõver, seda rohkem saab tarbija käest kauba eest hinda küsida. Monopolil pole pakkumiskõverat, sest ta kasutab täpselt ära tarbija hinnatundlikkust. LAC pika perioodi keskmine kulu. Murtud nõudluskõverast (veidi veel) ettevõte pole huvitatud hinnamuutustest: Hinnamuutustele reageerivad ka konkurendid ning kogutulu väheneb igal juhul, tõsta või langeta. Kui tootja tõstab hinda 10%, siis kaotab ta nt 20% klientidest, kuna teised hinda ei tõsta ja kliendid lähevad mujale üle. Kui tootja langetab hinda 20%, siis võidab ta üksnes 10% uusi kliente, sest ka teised tootjad lasevad hinna alla.
x pikendab toote elutsüklit, hoiab kokku turundaja kulusid x annab tootele lisaväärtust, tarbijale ühtlase kvaliteedi ja selge sõnumi x mõjutab positiivselt tarbija ostu- ja tarbimisprotsessi ning kujundab tarbimisharjumusi x kasvatab lojaalset tarbijaskonda x paneb tarbija ostma kindlat brändi analoogide hulgast x väldib tarbijalt teise võtmist kui soovitud bränd ei ole müügil x kahandab tarbija hinnatundlikkust ning laseb tal maksta hinnalisa. 2) Kaubamärk on osa brändist. Eesti kaubamärgiseaduses on kaubamärk defineeritud järgmiselt: kaubamärk on tähis, millega on võimalik eristada ühe isiku kaupa või teenust teise isiku samaliigilisest kaubast või teenusest. Kaubamärgiks võib olla: x sõnamärk (sõnad, loosungid, tähtede ja numbrite kombinatsioonid jm) x kujutismärk (logod) x kombineeritud märgid (tekstiga logo)
Kasum = kõik kulukatted kokku või akumuleeritud kulukatte viimane arv = 121400 Kõige tulusam on see millel on kõige suurem kulukate IGAST JAMA Toodete hinnakujunduses tugineb pakkumishinna meetod konkurentide oletatavale hinnale Ettevõtte hinnakujundamise sisemõjuriteks on tegelik ja plaanitav turuosa Allahindluse arvutamine kuulub turunduse kaudsete ülesannete hulka Piiratud tarbija ostuotsustusprotsess tähendab läbitakse kõik etapid lühemaajaliselt Mis iseloomustab kliendi hinnatundlikkust tehinguturunduses tarbija hinnatundlikkus on üpriski suur Arhetüübi Lindprii funktsioon seisneb järgnevas rikkuda reegleid Turunduses võib pidada kontrollimatuks sõnumiks konkurendi reklaami Kvantitatiivseks hindamisaluseks turunduses on pakkumiste arv ajaühikus TV-reklaami puuduseks on see, et lühikese esitusaja tõttu ei pruugi jõuda reklaam tarbija teadvusesse Adresseeritud otsepostitusreklaami selektiivsus on väga kõrge
langus 10% toob kaasa nõutava koguse suurenemise 25%. Küsimus 6 Valmis Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab Vali üks või enam: nõudluskõvera nihke ulatust, kui tarbijate sissetulek suureneb nõudluskõvera tõusu kõike nimetatut !!! tarbijate reaktsiooni hinna muutustele Tagasiside Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab tarbijate hinnatundlikkust ehk nend muutusele. Küsimus 7 Valmis Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Kui kauba X hind alaneb 100 kroonilt 90-le ja selle tulemusena nõutav ko 60-le, on nõudlus järelikult Vali üks või enam: ühikelastne mitteelastne !!! elastne vähenenud Tagasiside Kuna elastsuskoefitsiendi absoluutväärtus on suurem kui üks, siis järelikult on tege (tarbija on hinnatundlik): Küsimus 8 Valmis Hinne 0,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst
Nõudlusseaduse põhipostulaat: kauba hinna tõusuga väheneb selle kauba nõutav kogus ja vastupidi. HINNAELASTUS: Hinnaelastsus: müügimahu muutumine (%) võrreldes hinnamuutusega (%). Müügimaht võib · Muutuda hinnamuutusest enam (elastne nõudlus), · Muutuda samas proportsioonis (ühikelastne) · Muutuda sellest vähem (mitteelastne e. jäik nõudlus). NB! Teatud kaupade puhul esineb ümberpööratud nõudluse kõver! Hinnaelastsust (st. tarbija hinnatundlikkust) suurendab: · asendustoodete olemasolu, · võimalus ilma kaubata toime tulla (luksuskaubad), · kauba suur osatähtsus ostja eelarves, · kui erinevad tootemargid võivad üksteist asendada võib valiv nõudlus (nõudlus konkreetse tootemargi järele) olla elastne, kuigi kogunõudlus on jäik. Hinnaelastsuse õige prognoosimine annab aluse aktiivseks hinnakujunduseks: · Elastse nõudlusega kaupadel kasutame hinnaalandusi ja sooduspakkumisi, loodame sellest
kasvu, antud juhul siis hinna langus 10% toob kaasa nõutava koguse suurenemise 25%. Küsimus 6 Valmis Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab Vali üks või enam: kõike nimetatut nõudluskõvera nihke ulatust, kui tarbijate sissetulek suureneb nõudluskõvera tõusu tarbijate reaktsiooni hinna muutustele Tagasiside Nõudluse hinnaelastsuse koefitsient väljendab tarbijate hinnatundlikkust ehk nende reaktsiooni hinna muutusele. Küsimus 7 Valmis Hinne 1,0 / 1,0 Märgista küsimus Küsimuse tekst Kui kauba X hind alaneb 100 kroonilt 90-le ja selle tulemusena nõutav kogus kasvab 50-lt ühikult 60-le, on nõudlus järelikult Vali üks või enam: vähenenud ühikelastne elastne mitteelastne Tagasiside Kuna elastsuskoefitsiendi absoluutväärtus on suurem kui üks, siis järelikult
kasumlikkusele, mitte kasumlikkusele igal üksikul aastal. Valdkonnaanalüüsi mõte ei ole kuulutada valdkonda atraktiivseks või mitteatraktiivseks, vaid mõista konkurentsi aluseid ning kasumlikkuse algpõhjuseid. Nii palju kui võimalik peaksid analüütikud vaatlema valdkonna struktuuri kvantitatiivselt, mitte rahulduma vaid kvalitatiivsete tegurite roduga. Paljusid viie jõu elemente saab mõõta: ostja kogukulu protsenti, mille valdkonna toode moodustab (et mõista ostjate hinnatundlikkust); kui suurt müügiprotsenti on vaja, et pidada tõhusas mahus logistilist võrgustikku (aitab hinnata turutõkkeid); ostjate kantavad vahetamiskulud (et leida peibutis, mida turule siseneja või rivaal peab klientidele pakkuma). Konkurentsijõudude tugevus mõjutab hindu, kulusid ja konkureerimiseks vajalikke investeeringuid, seega on need jõud otseselt seotud valdkonnas tegutsejate kasumiaruannete ja bilansiga. Valdkonna struktuur määrab ära tulude ja kulude vahelise lõhe. Näiteks
c) üksikisiku tavapärast eluviisi – elulaad 21) Arvamusliidrile on omane a) tuntus, toote pädevus ja tundmine b) teiste isikute vaadete ja käitumise mõjutamine - võrdlusgrupp c) liikuda ühest sotsiaalsest kihist teise 22) Tarbija lojaalsuse mõõtmisel lojaalsusredelil järgnevad korduvostjatele vahetult….. a) potentsiaalsed ostjad a) arvamusliidrid b) prooviostjad c) kliendid d) ostukandidaadid 23) Mis iseloomustab kliendi hinnatundlikkust tehinguturunduses a) tarbija hinnatundlikkus on madal või olematu - suhteturundus b) tarbija hinnatundlikkus on üpriski suur 24) Mis on iseäralik võõrtootele a) brändilojaalsus - eritoode b) esmaste vajaduste rahuldamine - esmatarbetoode c) inimene ei tunne seda või ei tahagi antud toodet osta 25) Toote elutsükli mudeli juurutusfaasis on ettevõtte kasum a) väike, aga kasvav b) negatiivne, väike c) kahanev d) 0-kasum
ettevõttevälised tegurid: o nõudlus – sh sessoonsus, hinnaelastsus; o kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; o konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; o turustuskanali nõuded; o riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. Hinna kujundamise juures on oluline silmas pidada ka tarbija hinnatundlikkust, mida võib vaadelda kui tarbija hinnangut toote eest küsitavale hinnale. Olenevalt hinnatundlikkuse tugevusest tarbija jaoks langetab ta kas positiivse või negatiivse ostuotsuse. Peamised hinnatundlikkuse mõjutajad on järgmised tegurid: asenduskaupade olemasolu – mida rohkematest asendajatest on ostjad teadlikud, seda hinnatundlikumad nad on; ainulaadsus – mida enam tarbija toote ainulaadsust väärtustab, seda vähem hinnatundlik ta on;
"vihmavarju"-kaubamärk toodetavale kaubagrupile. Rakvere (viinerid, juustuvorst, jõuluvorstid jne.), Valla (taluvorst, talusink jne.) Järlepa (delikatesssink, kintsuliha jne.) ... SEEGA: Tugev bränd: Kasvatab käivet ja turuosa, toetab uute turgude võitmist Loob barjääri konkurentide turuletulekuks Müüb sama hinnataseme juures konkurentidest enam Annab võimaluse eristumiseks, eristamiseks Võimaldab saada hinnalisandit Võimaldab kahandada hinnatundlikkust Võimaldab kasvatada tarbijate lojaalsust Võimaldab kasvatada kasumit Loob väärtust pidades silmas aktsionäre ja tõstab ettevõtte väärtust Toetab ettevõtte visiooni Tõstab ettevõtte mainet (paremat koostööpartnerid, töötajad) Üldistatult on brändi funktsioonid: Identifitseeriv funktsioon, eristumisfunktsioon, kaitsefunktsioon,kommunikatiivne funktsioon, väärtust andev funktsioon BRÄNDING/BRANDING · Protsess on pikk tulemused 510 aastaga.
A. 2 ühikut hüvist X ja 7 ühikut hüvist Y. B. 4 ühikut hüvist X ja 7 ühikut hüvist Y. C. 5 ühikut hüvist X ja 5 ühikut hüvist Y D. 6 ühikut hüvist X ja 3 ühikut hüvist Y. E. 3 ühikut hüvist X ja 6 ühikut hüvist Y. Sum = 48 krooni. F.X 4 ühikut hüvist X ja 5 ühikut hüvist Y. 3.Piirkasulikkuse all mõistetakse: A. Tarbija reageerimistundlikkust kaupade ostmisel, kui kauba hind muutub (tarbija hinnatundlikkust). B.x Muutust kogukasulikkuses, kui tarbija tarbib täiendava kaubaühiku. 100% Student Response C. Muutust kogukasulikkuses, mis on jagatud kauba hinna muutustega, kui tarbija tarbib täiendava kaubaühiku D. Kauba tarbimisest saadava kogurahulolu ja tarbitud ühikute arvu jagatist. 4. Kauba nõudluskõver on negatiivse tõusuga, kuna: A. Kogukasulikkus muutub väiksemaks kui piirkasulikkus, kui tarbitud ühikute arv kasvab. B
· nõudlus -sh ka sesoonsus, hinnaelastsus; · kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes; · konkurents -hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents; · turustuskanali nõuded; · riiklikud regulatsioonid -hinnakokkulepete keelustamine, diskrimineerivate hindade keelustamine, dumpinghindade keelustamine, pettehindade keelustamine jne; · ärieetika -kui hind ei realiseeru tüüpsituatsioonis; Ostjate hinnatundlikkus Ostja hinnatundlikkust mõjutavad tegurid: 1.Asendus 2.Ainulaadsus 3.Hinna ja kvaliteedi seos 4.Kogukulutuste mõju 5.Jagatud kulu 6.Raske võrdlusmoment 7.Vältimatu investeeringu mõju 8.Varud 2.etapp Eesmärkide määramine Kasumine orienteerumine · planeeritud kasumi tagasmisele orienteerutiud hinnapoliitka · kausmi maksimeerimine pikajalises perspektiivis · kasumi maksmeerimine lühiajalises perspektiivis Kogusele orienteerimine
annaabi.ee 
