- visioon kuhu tahetakse jõuda ; ei tohiks olla liiga kergelt saavutatav - eesmärgid saavutatavad ja mõõdetavad ; ajaliselt piiratud, realistlikud ja konkreetsed 5. Tooted ja teenused - üksikasjalik tootekirjeldus ja tootmisprotsessi või tegevuse kirjeldus - ülevaade vajaminevatest hoonetest, ruumidest, seadmetest - tootmise maksumus ja hinnakujunduse alused - toote/teenuse edaspidine arendamine ja nomenklatuuri muutmine 6. Turuanalüüs - turu ja klientide ning nõudluse kirjeldamine toote järele - toote konkurentsieelised ja hinnatase - turu maht ja stabiilsus - alanüüsitakse konkurente ja sihtgruppi ning turuosa suurust - kirjeldatakse ettevõtte potensiaalseid kliente: hulk, vanus, sugu, elukoht, harjumused 7. Turundus - turundusplaan (ärieesmärk, saavutused (praegused ja tulevased), tegevused) - turundusstrateegia (toote/teenuse reklaam, müügikanalid 8. Finantseerimine
OÜ MERILIN DESIGNS ÄRIPLAAN SISUKORD 1.0 TEGEVJUHI KOKKUVÕTE 1.1 ÄRIPLAANI EESMÄRK 1.2 ETTEVÕTTE MISSIOON, VISIOON 1.3 EDU VÕTMEFAKTORID 1.4 FINANTSVAJADUSE JA -OLUKORRA KIRJELDUS 2.0 ÜLEVAADE ETTEVÕTTEST 2.1 OMANIKUD JA JUHID 2.2 ETTEVÕTTE AJALUGU JA ÜLEVAADE TEGEVUSKOMPLEKSIST 2.3 ÜLEVAADE INVESTEERINGUTEST JA FINANTSEERIMISALLIKATEST 3.0 TOOTED JA TEENUSED 3.1 TOODETE JA TEENUSTE KIRJELDUS 3.2 KOOSTÖÖPARTNERID JA -TARNIJAD 3.3 TULEVIKU TOOTED JA TEENUSED 4.0 TURUANALÜÜS 4.1 TURUSEGMENDID 4.2 SIHTTURU (SEGMENDI) STRATEEGIA 4.2.1 Sihtturu vajadused, ostuotsuse mõjutajad 4.2.2 Sihtturu kasvutempo 4.3 PEAMISED KONKURENDID 4.4 OHUD, RISKID, VÕIMALUSED 5.0 MÜÜGI- JA TURUNDUSPLAAN 5.1 ETTEVÕTTE KONKURENTSIEELISED 5.2 TURUNDUSSTRATEEGIA 5.2.1 Ettevõtte toodete ja teenuste positsioneerimine 5.2.2 Hinnastrateegia 5.2.3 Promotsioonistrateegia 5.3 MÜÜGISTRATEEGIA 5.3.1 Müügiprognoos 5.3.2 Müügiorganisatsioon 6.0 TEOSTUSE PLAAN 6.1 PEAMIS...
................................................................................................ 5 1.6 Tegevusvaldkond........................................................................................................... 5 1.7 Omandivorm ja omanikud.............................................................................................. 5 1.8 Juhtimine, töötajad......................................................................................................... 5 2. Turuanalüüs........................................................................................................................ 6 2.1 Otsesed konkurendid..................................................................................................... 6 2.2 Kaudsed konkurendid.................................................................................................... 6 2.3 Organisatsiooni SWOT analüüs..............................................................................
Põhitegevusena pakub ettevõte pagaritooteid, kuid valmistame ka kondiitritooteid. Nimetatud valdkonnas on vajalik pidev nii kvaliteedi kui ka toodete areng. Vajalik on väljatöödata tooteid mida saavad tarbida ka need kellel on allergiad või talumatused. Ettevõtte üldandmed: Nimi: Küpsetusmeister OÜ Aadress: Lääne- Saare vald, Aste alevik, Lepik 21 93731 Aste Tel: +372 4513289 E-mail: kü[email protected] 2 Situatsioonianalüüs 2.1 Turuanalüüs Turunduskeskkond (tarbijad, konkurendid): kohalik ja välismaine (turist) eraisik. Konkurentsisituatsioon: Kõik ettevõtted, kes toodavad ja müüvad pagari- ja kondiitritooteid. Kliendid: Kohalikud erakliendid, turistid, ettevõtted (Restoranid, kohvikud, poed). Klient ostab toodet, mille kvaliteet on vastav hinnale. Turul on palju sarnaseid ja sarnase välimusega tooteid, kuid meie firma pakub tooteid mis on valmistatud vanaaegsete retseptide järgi ja milles on kasutatud
selle allüksuse jaoks väljatöötatud juhendeid turundusmeetmestiku elluviimiseks ja ressursside planeerimiseks. Kasu saavad sellest turundusplaani koostajad, tippjuhtkond, teised ettevõtte osakonnad ja alluvad. Ülesehitus: Juhtkonna deklaratsioon Lühikokkuvõte tuleviku eesmärkidest, visioonist, missioonist, senini saavutatust ja toimunud arengust Turuolukorra analüüs Tegevusharu analüüs, turuanalüüs, konkurentsianalüüs, kliendianalüüs, eelduste analüüs, prognoosid Ettevõtte hetkeolukorra analüüs Ettevõttesiseste tugevuste ja nõrkuste analüüs; potentsiaalsed ohud ja võimalused; olemasolevate ressursside analüüs Turunduseesmärgid Ettevõtte eesmärgid ja selle allüksuste üldeesmärgid; turunduseemärgid, nt turu, toote, kliendisegmentide jne Turundusstrateegia Segmenteerimine; sihtsegmentide valik; positsioneerimine;
ühiskonnale konfliktid tulenevad sellest, et erinevatel inimestel ja gruppidel on erinevad arusaamad heast ja halvast ärieetiliste probleemide tekkepiirkond o huvide konflikt o ausus ja õiglus o kommunikatsioon o Organisatsiooni suhted on suhted organisatsiooni liikmete vahel, tarbijatega, varustajatega, konkurentidega jne7 9) Turuanalüüs, SWOT-analüüs ja PEST-analüüs Turuanalüüs on vajalik selleks, et teha strateegilisi otsuseid turu või selle dünaamika kohta. Turuanalüüsil on kaks eesmärki: määrata kindlaks turu atraktiivsus ja tulukus nii praeguste kui ka tulevaste turul osalejate jaoks; seletada ja mõista turu-dünaamikat, milleks tuleb välja selgitada esilekerkivad võtmetegurid, suundumused, ohud ja võimalused. SWOT- analüüs o Analüütiline meetod, kui tulemusi näidata/analüüsida o Kus info tuleb
[ettevõtte logo] 2 Toote/teenuse kirjeldus Ettevõtte toote või tegevuse kirjeldus. Siin osas tooge välja patendid, kaubamärgid ning litsentsid. Samuti, milliseid toote- või teenusearendusi plaanitakse tulevikus. Joonis 2. Toote visualiseerimine [ettevõtte logo] 3 Turuanalüüs i. Turu kirjeldus Ettevõtte sihtturg, selle suurus ja ajalooline dünaamika. Kirjeldage sihtturu võtmetegurite (tsüklilise) kasvupotentsiaali, võimalusi ja trendi. Tooge eraldi välja ettevõtte praegune ja tuleviku turuosa ning konkurentsijõud ja väärtusahel Porteri analüüsi järgi (tarnijad, kliendid ning nende mõju). Kirjeldage võimalusi ja ohtusid. Viidake planeeritud turukasvule 3-5 aasta lõikes. Graafik. Turu suurus Eestis, EUR
pealt kõige lennukama mõtlemisega, samuti on see abiks ka kiiretes olukordades, kus pole aega midagi mõistliku ise leiutada või kui finantsiline olukord ei võimalda külmkappi täita- meie äpp aitab hädast välja.. Klient Sihtgrupiks on pigem tudengid ja naised, vanuses 20-50. Elukoht linnades, töötavad/õpivad. Sissetulek on 600-1800eur. Hea kiire, sihtotstarbeline toiduostmine, aja ning rahakokkuhoid(ebavajalik jääb poodi). Turuanalüüs Teenuse konkurentideks saab ainult pidada sarnase rakenduse loojaid Põhiliseks nüanssiks äppi edukuse suhtes teistega, on selle kasutajasõbralikus ja võimalused. Meie rakenduse meeskond töötab iga päev ja tänu sellele areneb see tohutul kiirusel, sest võrreldes teistega pole meie “amatöör-äpp”, mis saab haruharva täiustust. Missioon, visioon ja eesmärgid
t. strateegiat. Näiteks ettevõtte OÜ Aken pikaajaline eesmärk on kasvamine üheks kiiremini arenevaks aknatootjaks Põhjamaades. Keskmise pikkusega eesmärkide näited: 1. Saavutada tootmismaht 6000 akent kuus 1. juuliks 2009. 2. Sama aasta 1. oktoobriks eesmärk saavutada tootmismaht 8000 akent kuus ja saada üheks suuremaks aknaid tootvaks ettevõtteks Baltimaades. Lühiajaline eesmärk on ehitada lõpuni tootmishoone. 9. Turuanalüüs, nõudlust mõjutavad tegurid, SWOT. Turuanalüüs on vajalik selleks, et teha strateegilisi otsuseid turu või selle dünaamika kohta. Tegurid, mis mõjutavad nõudluse muutumist, on järgmised: 1. Tarbijate (ostjate) sissetulek - sissetuleku suurenedes nihkub nõudluskõver paremale ehk nõudlus suureneb Tarbijatel on kulutamiseks rohkem raha ja nad on iga hinna juures nõus rohkem ostma. Selline olukord on omane majandustõusudele, kus palgad on
(altkäemaks, sugulase tööle võtmine), ausus ja õiglus (õiglust aetakse segi seaduslikult kaitstud huvidega), kommunikatsioon (infohäired puudutavad reklaamteateid, toodete turvalisust isel teavet, keskkonnnasõbralikkust jne, nt suitsude puhul “Vähem tõrva” ei muuda seda tervislikumaks), organisatsiooni suhted on suhted organisatsiooni liikmete vahel, tarbijatega, varustajatega, konkurentidega jne (Eetiline töötaja hoiab suhetes konfidentsiaalsust) 9) Turuanalüüs, SWOT-analüüs ja PEST-analüüs – Turuanlüüs koosneb konkurentidest, klientidest ning turu trendidest. Klientide puhul kasutatakse segmenteerimist ja konkurentide puhul nende analüüsi. SWOT – Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats; Võimalused, Ohud, Tugevused ja nõrkused, PEST – Political(tarbijakaitseseadused, looduskaitseseadused, tollimaksud), Economic(majandustsükli faas, intressimäärad, elatustase),
Kui ettevõte on võimekas ja seob enda külge edukalt nii kliendid kui ka allhankijad ja tarnijad, muutub uute konkurentide lisandumine alale raskemaks. Väärtusahela analüüs on aidanud loobuda lisaväärtust mitteloovatest, kallitest ja tarbetutest tegevustest ning vahendajatest. Väärtusahel (Value Chain) on laiem mõiste, hõlmates lisaks tarneahelale muuhulgas selliste protsesside planeerimist, juhtimist ja juurutamist, nagu Strateegiline turuanalüüs Ettevõtte üldjuhtimine R&D Turundus ja müük Müügijärgne klienditugi Tehnoloogia 6 Mõisted Logistiline ahel (Logistics chain) Logistiliseks ahelaks nimetatakse logistiliste lülide ühendust, mis on lineaarselt korrastatud materjali-, informatsiooni- ja rahavoogude seisukohalt eesmärgiga analüüsida, projekteerida ja teostada teatud hulklogistilisi toiminguid ehk funktsioone
) 40) Millega on reguleeritud hindaja kutse-eetika nõuded Eestis? KUTSESEADUSEGA. Kutseline kinnisvara hindaja omab kinnisvara hindaja kutsetunnistust. 41) Milliste hindamisstandardite alusel töötavad Eesti hindajad? EVS 875 42) Kirjelda hindamise protseduuri? Algab hindamistellimuse vastuvõtmisega (selgitatakse: objekt ja sellega seotud õigused, hindamise eesmärk, väärtuse liik, kuupäev). Seejärel hakkab andmete kogumine (objekti andmed, turuanalüüs), on soovitatav käia kohapeal ja teha objekti ülevaatus (vaadatakse tehnilist seisukorda, kirjeldada objekti eripärad, leida objekti tõstvaid ja alandavaid tegureid turuväärtuse seisukohalt). Arvestada kõiki tehnilisi, õiguslikke ja majanduslikke näitajaid (asukoht, kehtiv planeeringu- või ehitusõigus, krundi ja hoone suurus, teh seisund ja kvaliteet). Siis turuga seotud tegurid (pakkumine ja nõudlus, turusituatsioon jms). Viimaks välismõjud (seadusandlus, laenuturg jms).
- eesmärgid peavad kindlasti olema saavutatavad ning lisaks ka mõõdetavad, ajaliselt piiratud, realistlikud ja konkreetsed. 5. Tooted ja teenused - kirjeldatakse üksikasjalikult oma toodet või teenust ning tootmisprotsessi või tegevust; - antakse ülevaade vajaminevatest hoonetest, ruumidest, seadmetest; - tuuakse välja tootmise maksumus ja hinnakujunduse alused; - selgitatakse, kuidas on plaanis oma toodet või teenust edaspidi arendada ning nomenklatuuri muuta. 6. Turuanalüüs - kirjeldatakse turgu ja kliente ning nõudlust toote järele, - tuuakse välja oma toote konkurentsieelised ja hinnatase; - hinnatakse turu mahtu ja stabiilsust; - analüüsitakse konkurente ja nende sihtgruppi ning turuosa suurust; - kirjeldatakse oma ettevõtte potentsiaalseid kliente: hulk, vanus, sugu, millises piirkonnas elavad, missuguste harjumustega jne. 7. Turundus - koostatakse turundusplaan, kus kirjeldatakse oma ärieesmärki, pannes paika, mis ajaks midagi tahetakse
võimalusi pakkuda kliendile sobivat hinda, ilma kvaliteedis järeleandmisi tegemata. Sektorisisene konkurents on väga suur ning tänu tehnoloogia arengule on tarbijal ülimalt lihtne kõikidest pakutavatest hindadest ülevaadet saada. Lennundus muutub pidevalt ning nõuab igapäevaselt kohanemist. Lennukisõidust on väheste aastatega saanud rikkamatele kättesaadavast reisimisviisist tavaliseks transpordiliigiks. 1.2.2 Turuanalüüs: turul valitsevad tendentsid ning sellega kaasnev konkurents Konkurents lennunduses on armutu ning kaasa toonud hindade järsu languse. Ellujäämismeetodina on tekkinud alliansid lennufirmad on ühinenud eesmärgiga säästa tootmiskuludelt. Tänu allianssidele on saavutatud teatud kontroll turu üle ning seeläbi on suudetud konkurentsi vähendada. Estonian Air on üks väheseid lennufirmasid, mis ei kuulu suurtesse allianssidesse nagu Skyteam või Star Alliance
Kõik etapid jagunevad omakorda alaetappideks. Enamasti sünnivad projekti ideed organisatsioonis tekkinud probleemist või klientide/sihtrühma vajadustest. Lahenduste ja ideede analüüsi tulemusena valitakse välja vaid elujõulisemad ideed. Nende osas viiakse läbi eeluuring. See etapp hõlmab endas erinevaid taustauuringuid. Nendeks võivad olla näiteks lähteolukorra analüüs (SWOT), finantskalkulatsioon, turuanalüüs kui ka paljud muud sarnased analüüsid (Salla, 2007, lk 12). Järgmisi etappe võib nimetada ka projekti põhifaasideks. Nendeks on, nagu juba eelnevalt mainitud, planeerimine, teostamine ja lõpetamine. Pärast projekti teostamist võrreldakse taotletud eesmärke saavutatud tulemusega ning hinnatakse projekti õnnestumist. Projekt lõpeb projekti lõpparuande kinnitamise ja projektorganisatsiooni laialisaatmisega. Enamik etappe on seotud projektide taotletava muutuse ettevalmistamisega
.........................26 Lisa 6. Rahvastiku arv Narvas, Jõhvi vallas ning linnas perioodil 01.01.2012 – 05.06.2015........................................................................................................ 27 Lisa 7. Kinnisvaraportaali www.kv.ee väljavõte müügis olevate korterite kohta 28 1 SISSEJUHATUS Käesoleva töö eesmärk on analüüsida Jõhvi ning Narva korterite ostu-müügiturgu. Turuanalüüs koostatakse selleks, et anda ülevaade kinnisvara hetkeolukorra kohta ning prognoosida lähituleviku kohta. Töö esimeses osas on välja toodud aastate 2012 kuni käesoleva hetkeni hindade dünaamika (kvartalite kaupa). Töös ei ole välja toodud Narva erinevate rajoonide võrdlust. Töö teises osas antakse hinnang muutustele ning selgitatakse välja muutuste põhjused. Nimetatu põhjuste analüüsimisel on kasutatud nii meedia väljavõtteid, arengukavasid kui ka
olulisi konkurentsieeliseid ei ole kellelgi (nt küttepuud). Ülehinnates võidakse turust ilma jääda, liiga madala hinnaga võidakse ilma jääda tulust. Pakkumishinnameetodit kasutatakse pakkumiskonkursside ja hinnapäringute võitmiseks. Võetakse aluseks eeldatavad konkurentide pakutavad hinnad ning samas ka ettevõtte enda kulud. Eesmärk on pakkuda kõrgeim hind mis oleks konkurentidega võrreldes madalaim. Tarbijakeskne hinnakujundus Tuleb teha põhjalik turuanalüüs. Välja on vaja selgitada: - Tarbijate arv ja tunnused - Tarbijate hinnatundlikkus - Tarbijate hinnakäsitlus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest - Tarbijate ostuvalmidus Tarbija tajutud väärtusel kujunev hind – võetakse arvesse toodete otseste kasude kõrval kabrändist ja lisateenustest tulenevad kasud. Majanduslikul väärtusel põhinev hinnakujundusmeetod kujundab hinna selliselt, et
Hind tuletatakse hinnatava objekti ja samas piirkonnas hiljuti müüdud sarnaste objektide võrdluse alusel. Objektid peavad olema võrreldavad nii füüsiliste tunnuste, asukoha kui ka majanduslike näitajate poolest. Meetodi rakendamine eeldab piisava hulga sarnaste varade olemasolu. Võrdlusmeetod on sobilik selliste varade hindamisel, mida omanik kasutab ise ning mis tavaliselt ei ole seotud õiguste ja kohustustega. Võrdlusmeetodil hindamise etapid: - turuanalüüs - võrdlustegurite valik (tavaliselt 3-5) - võrdlusühiku valik - võrdluselementide valik - kohandamine - hindamistulemuse leidmine Tulumeetod põhineb vara võimel genereerida tulevikus tulu. Väärtusena käsitletakse oodatavate tulude nüüdisväärtust. Aluseks on põhimõte, et ostja ei ole kinnisvara eest nõus rohkem maksma kui on oodatavad rahavood sellelt kinnisvaralt kogu tema kasutusea jooksul. Tulumeetodit kasutatakse
tooteid ning pöörata tähelepanu jäätmekäitlusele ning taaskasutusele. 14. Kuidas Sa hindad väidet: "Hea kaup müüb ennast ise"? Ei nõustu. Kui vaid toode on väga hea kuid ei ole kedagi kes toodet müüb, arendab, õigele sihtturule pakub (ja teeb seda õiges kohas ja õigel ajal), siis toode ise ennast müüa ei suuda. 2. Turunduskeskkond 1. Kuidas saab ettevõte otsustada, mitmele turule tal on otstarbekas siseneda? Koostatakse turuanalüüs, turusegmentimine ning turu üldine määratlus – kellele ja miks toodetakse. Selgitatakse välja peamised kliendid ning nende vajadused ja millised tooted sobivad nende vajaduste rahuldamiseks. 2. Kui olemas on väga palju sekundaarse info allikaid, kas turundusjuhid peavad siis üldse muretsema primaarse info kogumise pärast? Kuna iga ettevõte ning nende pakutav toode/teenus on teistest mõnevõrra erinev,
loogikaks. Võimalustekeskne on pöördvõrdeline mõistega kausaalne või eesmärgikeskne (causal). Sarasvathy väidab, et ärikoolides rakendatakse õpetamisel eesmärgikeskset loogikat. See tähendab, et määratud on ära lõpptulemus ja antud kindlad vahendid, mille abil tuleb leida kõige mõistlikum, odavam, kiirem võimalus antud eesmärgi saavutamiseks . Eesmärgikeskne loogika hõlmab endas õiget järjestust alates ideest, millele järgneb turuanalüüs, finantsprognooside seadmine, meeskonna loomine, äriplaani koostamine, finantside leidmine, prototüübi loomine jne. Võimalustekeskne loogika aga ei alga konkreetse eesmärgi seadmisega, vaid olemasolevate vahendite analüüsiga ja võimaldab tulemustel tekkida tänu inimese rikkalikule kujutlusvõimele, tema püüdlustele ja tänu inimestele, kellega mõtleja kokku puutub. Samal ajal kui eesmärgikesksed mõtlejad on nagu kindralid, kelle
N-d võivad otsida ka uusi real. võimalusi. Kolmas võimalus on maksimeerida või vähemalt parandada tootjate sissetulekuid antud nõudluse taseme juures; olla vastukaalustavaks jõuks tingimusel tooteostjatega, kindlustada turiuuringuid ja ingo levitamine turu kohta, kontrollida toote turustuskanaleid reg. Toote pakkumist, kasutada hinna diskrimineerimist st erinevaid hindu erinevatele kasutajatele. TN funktsioonid: põhifunktsioonid: turuanalüüs ja prognoosid, sisemaised kvoodid ja hinnad, eksportnõudlus hinnad, turustuslubade väljastamine, toodangu koondamine, sisemaine litsentseerimine, maksed tootjale. Valikfunktsioonid: TM kontroll, exporthindade kehtestamine ja läbirääkimised, hinnakujundus sise ja eksportturul, tuuruuringud, arendusprogrammid, puhvervarude soetamine 54. Hinna kujundus pm turunduses Pm saaduste hinnakujundus avaldab mõju sissetulekute tasemele, tarbijate heaolule, väliskaubandusbilansile
loogikaks. Võimalustekeskne on pöördvõrdeline mõistega kausaalne või eesmärgikeskne (causal). Sarasvathy väidab, et ärikoolides rakendatakse õpetamisel eesmärgikeskset loogikat. See tähendab, et määratud on ära lõpptulemus ja antud kindlad vahendid, mille abil tuleb leida kõige mõistlikum, odavam, kiirem võimalus antud eesmärgi saavutamiseks. Eesmärgikeskne loogika hõlmab endas õiget järjestust alates ideest, millele järgneb turuanalüüs, finantsprognooside seadmine, meeskonna loomine, äriplaani koostamine, finatside leidmine, prototüübi loomine jne. Võimalustekeskne loogika aga ei alga konkreetse eesmärgi seadmisega, vaid olemasolevate vahendite analüüsiga ja võimaldab tulemustel tekkida tänu inimeste rikkalikule kujutlusvõimele, tema püüdlustele ja tänu inimestele, kellega mõtleja kokku puutub. Samal ajal kui eesmärgikesksed mõtlejad on nagu kindralid, kelle eesmärk on vallutada
Uut toodet saab turustada järk-järgult (liigutakse ühelt turu osalt teisele, sealt kolmandale) või samaaegselt (korraga haaratakse mitu turuosa 41. Millistest teguritest sõltub uue toote edukus ja miks kukuvad mõned tooted läbi Uue toote edu sõltub eelkõige sellest, mis sihtrühmale on toode planeeritud, selle toote uudsusest, innovaatilisusest ja tarbimismugavusest. Väga olulisel kohal on ka hinna- kvaliteedi suhe. Hea toote eeliseks on ka põhjalik turuanalüüs ning kliendi/konkurentide tundmine ning võimalusel põhjalik toote testimine. Uue toote testimine turu reaaltingimustes annab väga hea ülevaate sellest, kas toode vastab turu ootustele ja vajadusele ning kas toodet saadab edu või mitte. Tooted kukuvadki läbi sageli seetõttu, et puudub põhjalik riskide hindamine ning sihtrühma mitte tundmine ning testperiood. Keskendutakse liialt ühele või kahele tegurile ning jäetakse märkamata muud olulised mõjutegurid
Laenukohustuste maksmise võimalikkust kajastab rahavoo prognoos. · Äriplaan peaks katma otstarbekat ajaperioodi. (Nt 1 aasta täpsemalt ja 2 aastat üldistatult). Arvestada ka laenu tähtajaga. · Ettevõtte juhtkond ja omanikud peavad olema usaldusväärsed. · Projekti teostatavusega seotud riskid peaks olema avatud. Laenu saamist raskendavad: · Puuduseks võivad olla äriplaani üldine madal kvaliteet, kehv vormistamine, ebakonkreetne äriidee, puudulik turuanalüüs, loogikavead, otsesed vead finantsprognoosides, prognooside põhjendamatus (,,arvudega mängimine"), ka liigne pealiskaudsus. · Alustavate ettevõtete puhul ajaloo puudumine, riskantsus. · Laienemisplaane ei toeta finantseerimisallikate äranäitamine vajalikus mahus. (Investeeringud + käibekapital). · Miinuseks on ettevõtte senine nõrk finantsseis või ka probleemid varasemate laenude tagasimaksmisel.
hinnad ning samas ka ettevõtte enda kulud. Eesmärk on pakkuda kõrgeim hind, mis oleks konkurentidega võrreldes madalaim. Mida parem ülevaade konkurentidest, seda suuremad võimalused maksimeerida kasumit. Tarbijakeskse hinnakujunduse lähtealuseks on tarbija tajutud väärtus konkreetse toote osas ning meetod toetub suuresti tarbija psühholoogilis- emotsionaalsetele hinnangutele, võttes arvesse ka tarbija hinnaootusi. Tarvis on teha eelnevalt põhjalik turuanalüüs, milles selgitatakse välja a) tarbijate arv ja tunnused b) tarbijate hinnatundlikkus c) tarbijate hinnakäsitus, mis sõltub vajadustest, infost, konkurenttoodetest d) tarbijate ostuvalmidus. Ettevõte ei keskendu kulude kokkuhoiule, vaid toote omaduste, brändi tuntuse ning lisateenuste paketi laiendamisele, sest toote kasude ja kulude vahe saabki näidata tarbija tajutud väärtusena. See annab ettevõttele tugeva konkurentsieelise ning lubab küsida kõrgemat hinda.
III Analüüsietapp Ärikeskkonna analüüs - Majandusharu analüüs hetke situatsioon, trendid majandusharus. - Seadusandluse analüüs antud majandusharu puudutav seadusandlus Eesti Vabariigis ja vajaduse korral ka teistes riikides, mis on otseselt seotud ettevõtte majandustegevusega. Jälgida maksuseadusi ja vajadusel tolliseadusi ning nende mõju ettevõtte tegevusele. - Turuanalüüs hetkesituatsioon ning trendid turul, millel ettevõte tegutseb, sealhulgas turu suurust, segmente ja konkurente. 43 Ettevõtte analüüs Toote/teenuse analüüs - ettevõtte poolt pakutavad tooteid/teenuseid, nende positsioon turul. - Investeerimisvajadused toodete/teenuste müügi edendamiseks. Finantsaruandluse analüüs - eelnevate aastate raamatupidamise aastaaruanded ja kvartaliaruanded.
ettevõtte käekäigust huvitatud ei ole (ajalehtede toimetused, telejaamad, elanikkonna erinevad kihid jne); 3. kolmanda kategooria moodustavad huvigrupid, kes on ettevõtte tegevustest huvitatud, ettevõte aga nende tegevusest eriti huvitatud ei ole (riiklikud ja kohalikud võimuorganid, ühiskondlikel alustel funktsioneerivad ühingud jne). 2.1. Turu analüüs / Turu-uuring Selleks, et teha strateegilisi otsuseid turu või selle dünaamika kohta on vajalik koostada turuanalüüs. Üks turuanalüüsi peamisi eesmärke on turu aktiivsuse ja tulukuse määramine nii praeguste kui ka tulevaste turul osalejate jaoks. Turgu vaadeldakse kõikide konkurentide jaoks ühtsena. See, kas turg sobib konkreetsele firmale, on hoopis teine küsimus, mis ei sõltu ainult turu aktiivsusest, vaid ka sellest, kuidas on firma tugevad ja nõrgad küljed vastavuses konkurentide tugevuste ja nõrkustega. Teine turuanalüüsi eesmärk on seletada ja mõista turudünaamikat
· Ei sobi kõikidele toodetele/teenustele · Tarbijate privaatsus võib olla häiritud · Kallis (üks kontakt) Plussid · Kahesuunaline kommunikatsioon · Sõltumatus edasimüüjatest · Efektiivsus mõõdetav · Erinevatele sihtrühmadele erinevad pakkumised · Konkurentide teadmatus (pakkumised ei ole avalikud) Müügitöötaja ülesanne on: · toote müümine · uute klientide leidmine, · turuanalüüs · tootearendusideede esitamine, · kliendi soovide ja vajaduste · müügi koordineerimine, välja selgitamine · klienditeenindus ja kliendisuhte hoidmine Personaalne müük toimub: müügisalongides,kliendikohtumistel,telefoni teel Isikliku müügisuhtluse plussid ja miinused + ·Interaktiivne kommunikatsioon - ·Võimaldab luua pikaajalisi suhteid
X ' A &1 B Maatriksvõrrandi AX'B lahendiks on maatriks X ' A &1 B ÜLESANDED ©Audentese Ülikool, 2003. Koostanud A. Sauga MAJANDUSMATEMAATIKA I Maatriksid 74 8.19 On läbiviidud kahe asenduskauba turuanalüüs. Olgu esimese kauba hind p1 ja teise kauba hind p2. Vastavad pakkumisfunktsioonid on S1 ' & 60 %10 p1 ja S2 ' & 68 %20 p2 ning nõudlusfunktsioonid D1 ' 27& 8 p1 % p2 ja D2 ' 30& 16 p2 %2 p1 . Leida hinnad, mille korral mõlema kauba turud on tasakaalus. 8.20 Uurime 3 asenduskauba turgu: 1. kauba nõudlus D1 = 23 - 5p1 + p2 + p3 ; pakkumine S1 = -8 + 6p1 2. kauba nõudlus D2 = 15 + p1 - 3p2 + 2p3 ; pakkumine S2 = -11 + 3p2 3
annaabi.ee 
