6. Miks Sun Tzu raamat ,,Sõjakunst" on populaarne tänapäeval? 7. Mida rõhutas Alfred Chandler raamatus ,,Strategy and Structure" ? Enne kui hakata ettevõtet üles ehitama, looma selle struktuuri , tuleb kujundada strateegia. 8. Kes kirjutas esimese raamatu korporatsioonistrateegiast? Mida tähendab mõiste ,,sünergia" juhtimises? Igor Ansoff. Taotlus jõuda tulemuseni 2+2=5. 9. Milliseid tähtsamaid strateegiavaldkondi on uurinud M. Porter? Konkurentsistrateegiad ja konkurentsieelis 10. Milline on Henry Mintzbergi seisukoht strateegia kavandamise kohta analüüside põhjal? 11. Mida peab homsete edukate ettevõtete edu aluseks W. Chan Kim? 12. Miks on oluline tunda strateegilise juhtimise erinevate koolkondade käsitlusi ja teooriate arengut?
Strateegiate jaotus Diversifitseerimine- kasvustrateegia, mis on suunatud väljaspoole olemasolevat haru Vertikaalne integratsioon kasvustrateegia, mis on suunatud väljaspoole olemasolevat haru Vertikaalne integratsioon - kui ettevõte tegeleb rohkem kui ühe tegevusvaldkonnaga tervest väärtusahelast. Strateegiad Küsimused Strateegiate tüübid Kuidas tooteid/teenuseid pakkuda? Konkurentsistrateegiad, rahvusvahelised str Millistel turgudel ja millistes äris tegutseda? Korporatiivstrateegiad, toote-turu str ehk äristrateegiad (äriportfelli analüüs) Konkurentsistrateegiad Põhiküsimus on konkurentsieelises. Konkurentsieelis kasvab välja väärtusest, mida kliendile pakutakse selliselt, et selle loomiseks tehtud kulutused on väiksemad hinnast, mida klient on nõus maksma.
27. Ärimudel. Osterwalderi ärimudeli käsitlus. 28. Äriplaani olemus ja sihtgrupid. 29. Liftikõne (Elevator Speech/Elevator Pitch) olemus. 30. Ettevõtte põhiväärtused. 31. Ettevõtte missioon. 32. Ettevõtte visioon. 33. Eesmärgid, strateegia ja tegevuskava olemus ja omavaheline seos. 34. Ettevõtte üldstrateegia, äri- ehk konkurentsistrateegia, funktsionaalsed strateegiad (Milles seisnevad, millisele küsimusele peavad vastama). 35. Konkurentsieelis. 36. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) 37. Ettevõtte seosed turgude ja riigiga (skeem) 38. Ettevõtte rajamiseks vajalikud sammud põhiloogika. 39. Nutika idufirma (Lean start-up) lähenemine ettevõtte rajamisele. 40. Saras S. Sarasvathy ettevõtlusprotsessi käsitlus. 41. Ettevõtete juriidilised vormid (6) lihtsalt neid teada + orienteeruv osakaal üldarvus. 42. Aktsiaseltsi ja osaühingu minimaalse aktsia- või osakapitali suurus. 43
püstitatakse eesmärgid, kujundaakse äriportfell ja valitakse põhistrateegia. · Äriüksuse tasandil valitakse äriüksuse strateegia (,,Kuidas me konkureerime?") st. Kuidas on kavas välja arendada konkurentsieelis) ja töötatakse välja funktsioonaalsed strateegiad (turundusstrateegia, finantsstrateegia jne) mille ülesandeks on toetada äriüksuse kui terviku strateegiat. Konkurentsistrateegiad · Konkurentsistrateegiaid võib jagada kaheks; Üldised- kululiidriks oleks, diferentseerumine ja fokusreerimine Kaubandusspetsiifilised- kooperatsioon, innovatsioon (ehk uued ideed) , diversifikatsioon (nt coca-cola) ja ratsionaaliseerimine · Porter eristab kahte erinevat üldstrategiat konkurentsieelise saavutamiseks: liidriks oleks kulude alal; erisutamine ehk diferentseerumine
strateegiad: turundusstrateegia, personalijuhtimise strateegia, IT strateegia, finantsstrateegia jne. 29. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks, et - see on haruldane, - seda pole lihtne imiteerida - selle asendamine pole kerge. 30. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad). Kululiidri strateegia: Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks madalamad hinnad ja suurem turuosa; turuhind ja suurem kasum. Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. NB! ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad olulisteks. Diferentseerimisstrateegia: Saavutada unikaalsus milleski, mida tarbija hindab
Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. Äri- ehk konkurentsistrateegia Kuidas me konkureerime? Kuidas loome pikaajalise tugeva konkurentsipositsiooni? Kuidas rajame olulise ja püsiva konkurentsieelise? Funktsionaalsed strateegiad Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 34. Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 35. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: • Head toodet/teenust madalama hinnaga. • Paremat toodet/teenust, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma. Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: • Lai turg. • Kindel nišš. Kululiidri strateegia Konkurentide ees on eeliseks madalamad kulud
Millal? Ja Mida? peab tegema. 26. Tegeliku strateegia kujunemine kahe komponendi mõjul (3. loeng) 1) kavandatud eesmärgipäraste sammude astumine 2) reaktsioon ootamatutele muutustele (tehnoloogia areng) ja konkurentide käitumistele 27. Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Kuidas ja milles oleme kordumatud? Eelis haruldane, pole lihtne imiteerida, asendada keeruline Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri, diferentseerimis ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia eeliseks on konkurentidest madalamad kulud, mis võimaldab 1) madalamad hinnad ja suurem turuosa või 2) turuhind ja suurem kasum Säästuvõimaluste otsimine: ökonoomsed hooned ja sisseseaded, vähe lisateenuseid. NTX: Säästumarket, Tele2, odavlennufirmad Diferentseerimis strateegia Saavutada unikaalsus milleski, mida tarbija hindab. Oluline siis kui standardiseeritud toode ei rahulda turu vajadusi
Äriüksusi võib ettevõttel olla üks või mitu. 30.Konkurentsieelis. • Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. • Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks, et … o see on haruldane, o seda pole lihtne imiteerida, o selle asendamine pole kerge. 31.Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri: Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks: o Madalamad hinnad ja suurem turuosa. või o Turuhind ja suurem kasum. • Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. • NB! ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad olulisteks.
sammud, tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 45. Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 46. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia · Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud · Võimaldab: o madalamad hinnad ja suurem turuosa või o turuhind ja suurem kasum · Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomseid hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. N. Säästumarket, Tele2 Diferentseerimis strateegia
· Reaktsioon ootamatutele muutustele (tehnoloogilised muutused, valitsuse astutud sammud, tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 44. Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 45. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia · Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud · Võimaldab: o madalamad hinnad ja suurem turuosa või o turuhind ja suurem kasum · Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomseid hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. N. Säästumarket, Tele2 · NB
Reaktsioon ootamatutele muutustele (tehnoloogilised muutused, valitsuse astutud sammud, tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 44.Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 45.Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud Võimaldab: o madalamad hinnad ja suurem turuosa või o turuhind ja suurem kasum Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomseid hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. N. Säästumarket, Tele2 NB
264. 265. Neid teades oskab firma hinnata konkurentide rahulolu ja seda, kuidas nad võiksid reageerida erinevatele käitumistele. Näiteks reageerib madalate kulude liider palju energilisemalt konkurendi kulude vähendamisele kui reklaami suurendamisele. 266. Konkurentide strateegiate selgitamine 267. 268. Mida enam ühe ettevõtte strateegia sarnaneb teise ettevõtte strateegiaga, seda enam ettevõtted konkureerivad. 269. Konkurentsistrateegiad: 270. 1) eristumise strateegia nt lisaväärtusteks on teeninduse kvaliteet, müügijärgne hooldus, konsultatsioon vmt 271. 2) kulude juhtimise strateegia rakendaja on tegevusharu kõige väiksemate kuludega tootja, kelle eelis peitub suures turuosas või odava toorme ostmise võimalu- ses; 272. 3) kontsentreerumise strateegia ettevõte keskendub turunisile, pakub kvaliteetseimat teenindust; eelduseks on kõrgkvaliteediliseks teenindamiseks
omadega; · Toote- turu prioriteedid tooted ja turud, mis on aktuaalsed hetkel või tulevikud · Strateegilised võtmepositsioonid milliseid ettevõtte valdkondi peab eriti oluliselt edasi arendama. Ettevõtlus eeldab alati teatud määral riskeerimist. Edu saavutab see, kes oskab riski suurust ja mõju õigesti hinnata ning seeläbi riskivõimalust vähendada. Konkurentsistrateegiad: Ettevõte peab oma konkurentsieelist teadma ja viima info sellest ka tarbijani. Majandusarvestus: Finantsarvestus arvepidamine kontodel, finantsaruannete koostamine ja analüüs Juhtimisarvestus: õigeaegne ressursside määratlemine ettevõtte edukaks tegutsemiseks Majandusaasta aruanne: 1. raamatupidamise aruanne (bilanss, kasumiaruanne, rahavoogude aruanne, omakapitali muutuste aruanne ja lisad= 2. tegevusaruanne 3. audiitori järeldusotsus (kui audit on kohustuslik) Bilanss
toode positsioneeritakse. Turgu segmenteeritakse demograafiliste, geograafiliste ja muude tegurite abil. Seejärel tuleb määrata sihtturg. Ettevõtte tasandil on põhiprobleemiks missugustes tootevaldkondades suurendada või vähendada investeeringuid. Tuleb määrata, millistel turgudel milliseid teenuseid pakkuda. Toote-turu-strateegia - määrab ära, milliseid kasvu ja kasumi eesmärke ettevõte järgib ja milliseid tegutsemisprogramme seejuures kasutatakse. Konkurentsistrateegiad Kulueelise strateegia madalamad kulud võrreldes konkurentidega. Selle kasutamiseks peavad olema täidetud tingimused: tootmise seadmestamine maailmatasemel, pidev tootmismeetmete innovatsioon, arenenud töö-jaotus, toodete lihtsustamine, üldkulude analüüsi rakendamine Diferentseerumine ettevõte pakub midagi väga spetsiifilist (luuakse unikaalne väärtus- pakkumine). Peavad olema täidetud eeldused: toote erilised omadused, kõrge innovaatiline
Reaktsioon ootamatutele muutustele (tehnoloogilised muutused, valitsuse astutud sammud, tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 44.Konkurentsieelis. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara. 45.Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud Võimaldab: o madalamad hinnad ja suurem turuosa või o turuhind ja suurem kasum 10 Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomseid hooned ja sisseseade,
Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 47. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitatav oleks: - see on haruldane - seda pole lihtne imiteerida,selle asendamine pole kerge. 48. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia: - Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud - Võimaldab: *madalamad hinnad ja suurem turuosa või *turuhind ja suurem kasum - Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomseid hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. N. Säästumarket, Tele2 - NB! ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad olulisteks.
1. Kohanemisstrateegiad Miles, Snow 1.1 kaitsjad- hoiab oma turuosa mõõduka uuenduse teel 1.2 kullakaevajad- innovaatiline, uuenduslik, teha midagi mida teised ei tee, riskijulgus, paendlikkus 1.3 analüüsijad- jälgib mis teised teevad ja teeb järgi, riski viimine miinimumini, püüavad säitidada olemasolevaid tarbijaid ja turge 1.4 reageerijad- pole strateegijat, saavad kiiresti turumuudatustele reageerida 2. konkurentsistrateegiad Porter · tegevusala analüüs- osa alasid on tulutoovamad kui teised, kuid seda õige strateegia korral · ostjate mõjuvõim- kui on üks ostja · tarnijate mõjuvõim- Kui materjalile on palju nõudjaid · asendustoodete oht · sisenemisbarjäärid- tootemargi tuntus, majanduslik mastaabisääst · turul olijate vastupüüdlus 3. konkurentsiedu valik kulu- liidri strateegia- kellel on kõige madalamad kulud
Turundusmeetmestik e turundusmiks lk 41 Bordeni mudel lk 42 McCarthy 4P mudel lk 42 Product - toode Price – hind Place – turustus Promotion – toetus (keskendub tootele) 6P lk 43 4P + töötajad (personnel) ja protsess (process) 7P lk 43 6P+ tõendus (physical evidence) 4A lk 43 Aktsepteeritavus – jõukohasus – kättesaadavus – teadlikkus 4C lk 44 Consumer – tarbija; Cost – kulud; Communication – suhtlus; Convenience - käepärasus (keskendub tarbijale) Konkurentsistrateegiad lk 49 Eristumise strateegia; kulude juhtimise strateegia; kontsentreerumise strateegia(keskendumine turuniššile) ; innovatsiooniline strateegia • Rünnakustrateegiad lk 50 – otserünnak; tiibrünnak; ümberpiiramine; möödahiilimine; sissisõda • Kaitsestrateegiad lk 50 – tugikohakaitse; tiibrünnaku tugikohakaitse; liikuv kaitse; ründav kaitse; vasturündav kaitse; strateegiline taandumine Kasvustrateegiad lk 51 Ansoffi maatriks
tarbijate käitumise muutumine jms) ja konkurentide käitumisele. Muutustele reageerimise käigus toimub tihti strateegia peenhäälestus, kuid vajaduse korral muudetakse seda oluliselt. 45. Konkurentsieelis. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara Strateegilise vara omadused: see on haruldane seda pole lihtne imiteerida selle asendamine pole kerge 46. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: head toodet madalama hinnaga paremat toodet, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: lai turg kindel niss Kululiidri strateegia Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud Võimaldab:
* see on haruldane, * seda pole lihtne imiteerida, * selle asendamine pole kerge. Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: • Head toodet/teenust madalama hinnaga. • Paremat toodet/teenust, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma. Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: • Lai turg. • Kindel nišš. Need neli saab panna easyjet-style maatriksisse 47. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad). KULULIIDRI STRATEEGIA: Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks: Madalamad hinnad ja suurem turuosa või Turuhind ja suurem kasum. Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. NB! ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad olulisteks. DIFERENTSEERIMISSTRATEEGIA
Soovitatav oleks, et ... o see on haruldane, o seda pole lihtne imiteerida, o selle asendamine pole kerge. Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: · Head toodet/teenust madalama hinnaga. · Paremat toodet/teenust, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma. Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: · Lai turg. · Kindel niss. 36. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) KULULIIDER: · Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks: o Madalamad hinnad ja suurem turuosa. või o Turuhind ja suurem kasum. · Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. · NB! ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad olulisteks. DIFERENTSEERIMISSTRATEEGIA
FUNKTSIONAALSETE STRATEEGIATE ROLL - Kuidas toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 46. Konkurentsieelis. Konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijaid ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid, soovitatav oleks, et ... - See on haruldane - Seda pole lihtne imiteerida - Selle asendamine pole kerge 47. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: - Head toodet madalama hinnaga - Paremat toodet, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma Teine kriteerium on sihtgupi suurus: - Lai turg - Kindel nišš KULULIIDRI STRATEEGIA: Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks: - Madalamad hinnad ja suurem turuosa või
Funktsionaased strateegiad: Kuidas me toetame üld- ja konkurentsistrateegiat? 47. Konkurentsieelis. Ettevõtte konkurentsieelis on mingi konkurentidega võrreldes omatav eelis, mis tõukab tarbijad ostma just selle ettevõtte tooteid või teenuseid. Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitav oleks, et.. - See on haruldane - Seda pole lihtne imiteerida - Selle asendamine pole kerge. 48. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Kululiidri strateegia: Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks - Madalamad hinnad ja suurem turuosa, või - Turuhind ja suurem kasum Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülildes: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. NB! Ei tohi loobuda omadustest ja teenustest, mida kliendid peavad oluliseks. Diferentseerimisstrateegia:
Soovitatav oleks, et … o see on haruldane, o seda pole lihtne imiteerida, o selle asendamine pole kerge. Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: • Head toodet/teenust madalama hinnaga. • Paremat toodet/teenust, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma. Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: • Lai turg. • Kindel nišš. 30. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad). Kululiidri strateegia • Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud. Tulemuseks: o Madalamad hinnad ja suurem turuosa. või o Turuhind ja suurem kasum. • Säästuvõimaluste otsimine kõigis tegevuslülides: ökonoomsed hooned ja sisseseade, vähe lisateenuseid jne. Diferentseerimisstrateegia • Saavutada unikaalsus milleski, mida tarbija hindab.
42. Konkurentsieelis olemus ja tähtsus. Eduks on vajalik eristuda, olla unikaalne. Kuidas ja milles oleme kordumatud? Mis on meie tuumkompetents s.t. milline meie teadmiste ja/või tehnoloogia kogum võimaldab luua klientidele konkreetseid praktilisi eeliseid? Pikaajaline konkurentsieelis on ettevõtte edu olulisemaid tegureid. Soovitav, et: see on haruldane seda pole lihtne imiteerida selle asendamine pole kerge 43. Peamised konkurentsistrateegiad (Kululiider, diferentseeritus, parimate kulude tagamine, fokuseeritud strateegiad). Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: head toodet madalama hinnaga paremat toodet, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: lai turg kindel niss KULULIIDER: konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud, mis võimaldab:
saavutamiseks. Tegevuskava (plaanid) Kui eesmärgid, strateegia ja taotletav konkurentsieelis on paigas, tuleb kavandada täpsem tegevuskava tulemuste saavutamiseks. See näitab: Kes? Millal? ja Mida peab tegema. 44. Konkurentsieelis. Pikaajaline konkurentsieelis on strateegiline vara Strateegilise vara omadused: see on haruldane seda pole lihtne imiteerida selle asendamine pole kerge 45. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas pakkuda: head toodet madalama hinnaga paremat toodet, mille eest tarbijad on valmis rohkem maksma Teine kriteerium on sihtgrupi suurus: lai turg kindel niss Kululiidri strateegia Konkurentsieeliseks on konkurentidest madalamad kulud Võimaldab:
Selle asendamine pole kerge mitmesugused täindatavad kogumikud, raamatuklubid jms. ,,Püramiidiskeemi ärimudel" madalama tasandi osalejad lisavad väärtust kõrgemal 28. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja tasandil olijatele. ,,Multi-level marketing ärimudel" värvatakse müügimehi, kes fokuseeritud strateegiad) värbavad müügimehi, kes... ,,otsemüügi ärimudel" vahetult tarbijatele, Konkurentsieelisel võib olla palju allikaid, kuid üldiselt taandub asi sellele, kas personaalsed esitlused jms, mõne käsitluse järgi ka telefonimüük
· kergem juurdepääs · rohkem asukohti · suurem valik · odavamad hinnad · eri värvitoonid Konkurentsieeliseks võivad olla ka toote või teenuse paremad emotsionaalsed omadused ehk omadused, mida saab mõõta vaid kaudsete võtetega ja mis on subjektiivsed just antud tarbija jaoks olulised, nt · meeldivam teenindus · soojem õhkkond · naeratus · tervitamine ja tänamine · kliendi murede empaatiline ärakuulamine 26. Põhilised konkurentsistrateegiad (kululiidri-, diferentseerimis- ja fokuseeritud strateegiad) 27. Ettevõtte kasvupotentsiaal elustiili- ja kasvuettevõtted (viimased omakorda jaotatuna kahte gruppi). Elustiiliettevõtted: Olulised: · sõltumatus, · täielik kontroll oma ettevõtte üle, · piisavate äraelamisvahendite teenimine · ettevõtja elustiil. · rutiinne, taktikalise juhtimine · vajalik operatiivse tegevuse kõrge efektiivsus
9 Iga turundussituatsioon vajab lahendust ja iga situatsiooni jaoks peab olema oma strateegia. Turunduses eristatakse järgmisi strateegiaid: - konkurentsistrateegia, - sihtturustrateegia, - kasvustrateegia, - tootestrateegia, - tootevalikustrateegia, - hinnastrateegia. Siinkohal käsitleme neist paari, teisi vaatame edaspidi. A. Konkurentsistrateegiad. 1. eristumise strateegia – kui toode erineb konkurentide omast, on ta ainulaadne. Eristumiseks võib anda tootele ka lisaväärtusi (müügijärgne hooldus jm); 2. kulude juhtimise strateegia - üritatakse toota väikseimate kuludega tootmisharus, neil on suur turuosa ja odav tooraine; 3. kontsentreerumise strateegia – firma keskendub parimale teenindamisele, omades selleks teadmisi ja oskusi; 4. uuendamise strateegia – firma toob turule uusi ja järjest paremaid tooteid.
Sisu-ülevaade 1. Tänase päeva strateegiad 2. Juhtimine 3. Töö organiseerimine ja töönõuete arvestamine 4. Personali valik, hindamine ja töökohale paigutamine 5. Personalihaldus 6. Töösoorituse hindamine ja tasustamine 7. Personali oskuste arendamine 8. Info ja suhtlemine 9. Vastuolulised olukorrad ja nende lahendamine 10. Arvepidamine ja tulemused esimehe töös 1.1.1 Tänase päeva strateegiad Tänase päeva konkurentsistrateegiad on • Kliendikesksus, keskendumine põhioskustele • Innovaatilisus – Sa pead arenema ja arenema organisatsioonina • Tõhus võrgustumine • Kiirus ja õige ajastus – “noolte heitmine” Me ei saa tukkuda vaid peame pidevalt üritama ja edasi püüdlema. Peab olema julgust ja julgust riskida • Kiire õppimine – organisatsioon peab õppima, töödejuhataja peab õppima.
tipptasemel strateegilised juhtorganid) Uued koostöövormid seotult regionaal- ja tegevusharu arengutega (partnerlusvormid, klastrid) Laialdase analüüsi- ja uuringuinfo kasutamine, võrdlus Koostöö regulaatorite, mitmesuguste riigijuhtimise ja huvirühmade esindusorganite vahel kavandamises ja arendamises ÄRITASANDI STRATEEGIA JA KONKURENTSIEELIS Kuidas rajada ja kindlustada ettevõtte konkurentsipositsiooni turul? Üldised konkurentsistrateegiad Kululiidri strateegia Madalamad üldised kulud võrreldes konkurentidega Madalamad hinnad Suurem turuosa või kõrgem kasum tooteühiku kohta Kõrgem rentaablus Kulueelise allikad: Mastaabiefekt Kogemuskurvi efekt Kulude jagamine teiste äriüksustega sama organisatsiooni sees Vertikaalse integratsiooni eeliste kasutamine Asukohast sõltuvad tegurid Standardsete baastoodete tootmine Innovatsioonipoliitika suunatud protsesside innovatsioonile
annaabi.ee 
