Täiskulude hinnakujunduse ülesanne Kasutage nelja järgmist valemit: 1. Lisada tootmise üldkulud kui 150% otsestest töökuludest ja saadud summaarsetele toote kuludele (tööjõud, materjal, tootmise üldkulud) lisada 10% administratiivsete, müügi- ja jaotuskulude katmiseks. 2. Jaotada kõik üldkulud lisades kõigil toodetel otsestele materjalikuludele 100%. 3. Jaotada kõik üldkulud lisades kõigil toodetel otsestele tööjõukuludele 200%. 4. Lisada tootmise üldkulude arvel 100% otsestele materjalikuludele ja muude üldkulude arvel 50% otsestele tööjõukuludele. Kõik need meetodid katavad üldkulud aasta arvestuses. Kuid ühiku hinna kujundamisel annavad nad tulemuseks väga erinevad hinnad. Tabel. Täiskulude hinnakujunduse meetodite erinevus Tabel. Täiskulude hinnakujunduse meetodite erinevus Hinna komponendid Toode A T...
5. Kombineeritud veod kasutatakse mitut veoviisi koos. Levinuimad on konteinerveod (laevas, rongis, autol) Ladude töö eesmärk on korraldada iga päev sisenevate kaubavoogude käsitsemist kuni kaupade hoiustamise ja väljasaatmiseni, kindlustada hoiustamine toodete hävimise või vigastusteta ja soovitud ajal ning soovitud kogustes väljastada vedamiseks kaubad. Ladude kasutamise põhjused: 1. transpordikulude kokkuhoid 2. tootmiskulude kokkuhoid 3. hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine 4. tootmiskomponentide varu hoidmine ettenägematute tarnehäirete puhuks 5. erinevatelt tarnijatelt erineval ajal sisse ostetud materjalide koondamine ühte kohta 6. ettevõtte klienditeeninduse taseme tagamine 7. tootjate ja klientide vaheliste ajaliste ja ruumiliste erinevuste ületamine 8. tarnevaru loomine planeeritud või ettenägematute tootmisseisangute puhuks 9. sesoonse nõudmise puhul varude loomine müügiperioodiks Ladude tüübid 1
hinnad on suured. Konkurents ei ole väga suur. 6. Müük ja turustus. Klientide hankimiseks ettevõtel on interneti kodulehekülg: www.buhlo.ee Meie ettevõtte kommertsdirektor on suure töökogumusega. Oluline info jaoks kasutame meediareklaami. Tulevikus alalisetele klientidela plaanivad rakendada ja reklaamida enam erinevaid hinnasoodustusi. Aktivselt reklamime meie ettevõtte hinnasoodustuste strateegiat. Edaspidi kavandame rakendada ja reklamida enam erinevaid hinnasoodustusi alalistele klientidele. /Tudengikaart - soodus 10%, suurtele grupidele - 5%,püsiklientidele - 5 %/ VI. Ettevõtte juhtimine ja personal. Meie personal: director 1 raamatupidaja 1 komm.direktor 1 meister 1 tehnik 1 koristaja 1 müüja 2 Kokku: 8 inimest
puhkajad ja kliente tuleb kindlasti oluliselt juurde. Tulevikus plaanivad ettevõtjad rakendada ja reklaamida enam erinevaid hinnasoodustusi. Praegu kehtivad soodustused õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus puhkajatele (10 50%, teenuste hinnad on toodud peatükis 4). Soodustused on kokkuleppelised ja neid ei reklaamita. Peale mainitud äriplaani realiseerumise töötatakse välja hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Plaanis on hinnasoodustused alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi. Samuti koostatakse soodushinnakiri püsiklientidele, õpilastele, üliõpilastele, perekondadele, suurtele gruppidele. Tasuta teenuseid plaanitakse alla 3- aastastele lastele. 6. ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL Foma talupidajaks on ettevõtja ************kes on ka talu omanik. Pidevat täiendavat tööjõudu talu ei kasuta
nädalateks, mis muudab nõudluse kõikumise tähtsamaks. Seetõttu on prognoosi ajakohastamine tähtis, et teaks juba ette toota. Sellisel juhul ei ole nõudluse kõikumine nii oluline. x Tellimuste partii (order batching) ettevõtted võivad telliva kaupa partiidena, et vähendada kulusid näiteks transpordile. Varustaja jaoks on aga tegemist korrapäratu tellimisega, mis tekitab neile piitsaefekti. x Hindade kõikumine (price fluctuation) hinnasoodustuste tõttu tellitakse rohkem ning soodustuste lõppedes taaskord vähem. See tähendab seda, et ostusagedus ei näita otsest tarbimissagedust. x Säästureziim ja puudulik mäng (rationing and shortage gaming) kui nõudlus ületab varustuse, võivad tootjaid oma tooteid normeerida. Selle peale võivad kliendid liialdada oma tellimustega et võidelda normeerimise vastu, varustaja aga toodab juurde. Hiljem tellimus tühistatakse ja tootjal on
terminaali- ja muude transpordioperatsioonidega ning nendesse puutuvate, kaupade edasitoimetamise käigus vajalikuks osutuvate teenustega. 32. Nimeta vähemalt 5 ekspedeerimisteenust. Tolliteenused / kauba kokku- ja laialivedu / ladustamisteenused / veoste markeerimine / projektide ekspedeerimine / treilerite, konteinerite ja kaubaaluste väljarentimine. 33.Miks kasutatakse ladusid ? Transpordikulude kokkuhoid / tootmiskulude kokkuhoid / hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine / tootmiskomponentide varu hoidmine ettenägematute tarnehäirete puhuks / sesoonse nõudluse puhul varude loomine müügiperioodiks. 34. Loetle ladude tüüpe. Üldotstarbeline kaubandusladu / külmutusladu / tolliladu / omandiladu / spetsiaalladu / puistekaupade ladu. 35. Milliseid tegevusi teostatakse laos ? Veoautode, treilerite, konteinerite jms. vastuvõtt ja tühjakslaadimine / kaupade paigutamine hoiukohtadele / ladustamine / siirdamine / komplekteerimine / järelkontroll
- hinnaparandusklauslitega (escalator clause) tingimus hinnaindeksi kohandamise kohta e. indekseerimisklausel, - lisatasu abil (surcharge) lisamaks, täiendav maksustamine, kõrgendatud hind, - lisajuurdehindluse näol (added markup), - hinnaalandina (mark-down), - rabatina (rebate) mahahindlus, tagasimakse, enammakse tagastus. Majandustegevuses kasutatakse ka vahendajate suhtes püsivalt rakendatavaid hinnakirjahindade kohandamise võtteid. 26. Hinnasoodustused ja allahindlused. Hinnasoodustuste kasutamise strateegilised ja taktikalised probleemid. Hinnasoodustused (discount) - Koguserabatt (a) kumulatiivne ja (b) mittekumulatiivne) - (a) -hinnasoodustus kasvavas kokkuvõttes mingi perioodi algusest; (b) - hinnasoodustus ühekordsete suurte ostude eest. - Sesoonirabatt - hinnasoodustus kauba ostmise eest mitte-hooajal, näit. Talispordikaubad. - Skonto - hinnasoodustus arve ennetähtaegse tasumise eest, näiteks arve 2/10, net 30 tähendab, et arve peab
(nt tehasest kesklattu, keskterminalist keskterminali, keskterminalist jaotuskeskusesse) 5 38. Mida peetakse transporditegevuses silmas jaotusvedude all? Jaotusveod toimuvad jaotuskeskusest (lõpp)klientideni, tegemist on kohalike vedudega. Lühikesed vahemaad, väiksed kogused. 39. Miks kasutatakse ladusid? A. Varud on puhver pakkumise ja nõudluse kõikumiste silumiseks B. Transpordikulude kokkuhoid C. Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine D. Kauba pakkumise ja nõudluse geograafiline erinevus E. Vajatakse mänguruumi hoida igaks juhuks reservladu erakorralisteks olukordadeks F. Hooajanõudlus G. Vajaliku klienditeenindustaseme tagamine (nt tootevalik, tarneaeg) H. Traditsioonide ja valede hoiakute tõttu ettevõtted on sageli liiga konservatiivsed, ollakse endiselt tootmisele orienteeritud ja ,,heal ettevõtjal peab alati kaup laos olema" hoiakuga 40
30. Vähemalt 5 ekpedeerimisteenust? · kauba peale ja mahalaadimine · ladustamisteenused · pakkimisteenused · ekspordi/impordidokumentide hankimine ja vormistamine · messide ja näituste ekspedeerimine · kullerteenused · kliendile veosekindlustuse vormistamine 31. Miks kasutatakse ladusid (vähemalt 5 põhjust)? · Varud on puhver pakkumise ja nõudluse kõikumiste silumiseks · Transpordikulude kokkuhoid · Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine · Kauba pakkumise ja nõudluse geograafiline erinevus · Vajatakse mänguruumi hoida igaks juhuks reservladu erakorralisteks olukordadeks · Hooajanõudlus · Vajaliku klienditeenindustaseme tagamine (nt tootevalik, tarneaeg) · Traditsioonide ja valede hoiakute tõttu ettevõtted on sageli liiga konservatiivsed, ollakse endiselt tootmisele orienteeritud ja ,,heal ettevõtjal peab alati kaup laos olema" hoiakuga 32
30.Vähemalt 5 ekpedeerimisteenust? kauba peale- ja mahalaadimine ladustamisteenused pakkimisteenused ekspordi-/impordidokumentide hankimine ja vormistamine messide ja näituste ekspedeerimine kullerteenused kliendile veosekindlustuse vormistamine 31.Miks kasutatakse ladusid (vähemalt 5 põhjust)? Varud on puhver pakkumise ja nõudluse kõikumiste silumiseks Transpordikulude kokkuhoid Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine Kauba pakkumise ja nõudluse geograafiline erinevus Vajatakse mänguruumi – hoida igaks juhuks reservladu erakorralisteks olukordadeks Hooajanõudlus Vajaliku klienditeenindustaseme tagamine (nt tootevalik, tarneaeg) Traditsioonide ja valede hoiakute tõttu – ettevõtted on sageli liiga konservatiivsed, ollakse endiselt tootmisele orienteeritud ja „heal ettevõtjal
Hind mõjub sellele, kui ruttu toode läbib elutsükli. Täiesti uue tootega turule tulles kasutatakse tavaliselt ühte kahest alternatiivsest hinnakujundusstrateegiast: 1) turuammutusstrateegia (koorevõtmine) - uuele tootele kõrge alghind 2) turuhõlvamisstrateegia - uuele tootele madala ja atraktiivse alghinna kehtestamine Pärast esialgset hinnastruktuuri- ja strateegia väljatöötamist on tihtilugu vaja hindu alandada või tõsta. Hinnasoodustuste tegemise eesmärgiks on kiirendada käivet kauba müügihinna vähendamisega. Hinnasoodustused võivad olla: hooajaallahindlus (sesoonirabatt) kliendikaardiga seotud hinnasoodustused hinnasoodustus tutvumispäeval tagasiostutasu Hindu diferentseeritakse mitmeti. Enamlevinud on: 1) tarbijajärgne 2) tootejärgne 3) asukohajärgne 4) ajajärgne 9. Müügitoetus
kasutatavust, oluline mõjutaja on kauba sortiment ehk kui palju on kaubal variante. Mida vähem on variante, seda enam saab kasutada masstootmise eeliseid ja omahind tuleb madalam. Kallite ja tehniliselt komplitseeritud toodete puhul on oluline garantiiteenuste olemasolu ja pakkumine. Tootega seotud meetmestik kajastab kõiki kvaliteeti mõjutavaid tegureid: sortiment, kaubamärk, tarbija teenindamine jne. 29) Turundusmeetmed hinnaga seotud. Siia kuuluvad hindade, hinnasoodustuste , maksetingimuste ja krediidivõimaluste (järelmaksuga) lepingulised kokkulepped. 30) Turundusmeetmed jaotamisega seotud. Siin on kaks suurt alajaotust: turustuskanalid ja füüsiline jaotamine ehk turunduslogistika. Turustussüsteem- võib olla üles ehitatud tsentraliseerituna või detsentraliseerituna. Turustusvorm tuleb otsustada, kas ettevõte hakkab kasutama oma või võõraid kaubandusettevõtteid. Turustustee tuleb valida kahest eelnenust lähtudes ja see saab olla
Ringreis Pärnumaal - 3 erinevat reisipaketti või reis klientide soovil, soovi korral giid ( hind vastavalt kokkuleppele) 16 Õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus peatujatele kehtivad hinnasoodustused 10 50%. 6.2.2. Hinnakujundus Peale mainitud äriplaani realiseerumise on välja töötatud hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Hinnasoodustused on alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi. Samuti on koostatud soodushinnakiri püsiklientidele, õpilastele, üliõpilastele, perekondadele, suurtele gruppidele. Tasuta teenuseid pakutakse alla 7-aastastele lastele. 6.2.3. Turustuskanalid Klientide hankimisel kasutab Vaariku turismitalu Pärnu Lahe Partnerluskogu ja maakonna Turismiinfo teenuseid
D kaup on nõutud, ehki tarbijate ostujõud on väike. Jälgida tuleb, et turg oleks hinnatundlik, ühikukulud väheneksid tootmismahtude suurenedes. konkurente oleks vähe. Hinnaliidri strateegia eeldab hinnamuutuse suhtes tundlikku ostjat ja tööstusharu juhtfirmat. Hinnaliider on turul domineeriv pakkuja, kelle hinnamuutusi konkurendid järgivad. Juhtpositsioon on sellel firmal, kes oma majandusharus astub hindade tõstmisel või langetamisel esimese sammu. Kohandumisstrateegiad D Hinnasoodustuste strateegia: î kogusehinnaalandus (koguserabatt) Õ stimuleerib tarbijat hankima suurtes kogustes Õ ostma ühest ja samast ärist Õ suurendama tarbimist. î mittekumulatiivne hinnaalandus - ühekordse hulgiostu hinnaalandus î kumulatiivne hinnaalandus - tarbija ostud summeeruvad î hooajahinnaalandus - hinnasoodustus kaupade ja teenuste hooajavälise ostu puhul
Valuutakorvi kuuluvad 5 rahvusvahelise majanduse seisukohalt olulisemat valuutat: USD, EUR, Hiina jüaan, Jaapani jeen ja Inglise naelsterling. Sõltuvalt valuutakursside kõikumisest suurus kõigub vahemikus 1,0-1,4 eurot. 29. Miks kasutatakse ladusid (vähemalt 5 põhjust)? Transpordikulude kokkuhoid (suur hulk kaupa saab hoida ühes kohas); tootmiskulude kokkuhoid (ladu töötab valmistoodangu puhul puhvrina); hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine (saab korraga osta suurema hulga toorainet, materjali, pooltoodangut); tootmiskomponentide varu hoidmine ettenägematute tarnehäirete puhuks (nt tarne hilinemine jms); erinevatelt tarnijatelt erineval ajal sisse ostetud materjalide koondamine ühte kohta; ettevõtte klienditeeninduse tagamine (nt firmal peab olema kaup laos, et edastada kliendile 24 h jooksul); tarnevaru loomine planeeritud või
· olemasolevate toodete omaduste parandamine · toote väliskuju, stiili- ja moealane uurimine · toote pakendi loomine · toote marginime ja maine kujundamine · müügieelne teenindamine: konsulteerimine, nõustamine · müügijärgne teenindamine: paigaldus, seadistamine, remont, garantiihooldus 221. Hi · hinnakirja koostamine nd · hinnasoodustuste ja subjektide määramine · hinnastrateegia kujundamine · hinna kohandamine (nõudmisele, kehtestatud piirangutele, konkurentsisituatsioonile jne.) 222. Ja · turustuskanalite loomine otus · transportimine · ladustamine ja kaubavarude kontrollimine 223. Ed · reklaamitegevuse organiseerimine utamine · müügimeeskonna kujundamine ja müügitegevuse juhtimine
lõppkohas ja nende kohtade vahelisel liikumisel o Omab ja edastab infot ladustatavate materjalide ja toodete laoseisu, asukoha ja ladustamistingimuste kohta. · Varude ladustamisvajaduse tingivad järgnevad asjaolud: o Varud on puhver nõudluse ja pakkumise kõikumiste sillutamiseks. o Tootmiskulude kokkuhoid (väikeste kaubakoguse akumuleerimine suurteka partiideks) o Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine o Reservvarude hoidmine tarnehäireteks o Nõutud klienditeeninduse taseme tagamine o Hooajanõudluse puhul kogumine müügihooajaks o Varude loomine plaanitud või ettenägematute tootmisseisakute jaoks. · Laonduse neli põhilist funktsiooni tarneahelas: o Varused kogumine ja täiendamine: tarnija A, B, C ladu tehas. o Tootevaliku ühitamine Tarnija A, B, C ladu Klient 1 (A,B), 2 (B,C), 3
oluliselt juurde. Tulevikus plaanivad ettevõtjad rakendada ja reklaamida enam erinevaid hinnasoodustusi. Praegu kehtivad soodustused õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus puhkajatele (10 50%, teenuste hinnad on toodud peatükis 4). Soodustused on kokkuleppelised ja neid ei reklaamita. Peale mainitud äriplaani realiseerumise töötatakse välja hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Plaanis on hinnasoodustused alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi. Samuti koostatakse soodushinnakiri püsiklientidele, õpilastele, üliõpilastele, perekondadele, suurtele gruppidele. Tasuta teenuseid plaanitakse alla 5-aastastele lastele. 6. ETTEVÕTTE JUHTIMINE JA PERSONAL 38
puhkajad ja kliente tuleb kindlasti oluliselt juurde. Tulevikus plaanivad ettevõtjad rakendada ja reklaamida enam erinevaid hinnasoodustusi. Praegu kehtivad soodustused õpilastele, üliõpilastele, püsiklientidele ja pikemaajalistele talus puhkajatele (10 50%, teenuste hinnad on toodud peatükis 4). Soodustused on kokkuleppelised ja neid ei reklaamita. Peale mainitud äriplaani realiseerumise töötatakse välja hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Plaanis on hinnasoodustused alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi. Samuti koostatakse soodushinnakiri püsiklientidele, õpilastele, üliõpilastele, perekondadele, suurtele gruppidele. Tasuta teenuseid plaanitakse alla 5- aastastele lastele. 37 Äriplaan 6
Tähelepanu võiks pöörata alljärgnevatele punktidele: Kas kasutakse kumulatiivset või mittekumulatiivset hinnaalandust?Kellele neid pakutakse? Missugustele kogustele missugused hinnasoodustused kehtivad? Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2. 3 Hinna diferentseerimine Üks oluline otsus hinnakujundamise juures on ka see, kas firma müüb tooteid ühe kindla hinnaga kõikidele turgudele ja kõikidele tarbijatele või kasutatakse ka hinna diferentseerimist. Hinna diferentseerimine tähendab seda, et erinevad turusegmendid maksavad ühe ja sama toote eest erinevat hinda. Kindlasti tuleb kirja panna:
Tähelepanu võiks pöörata alljärgnevatele punktidele: Kas kasutakse kumulatiivset või mittekumulatiivset hinnaalandust?Kellele neid pakutakse? Missugustele kogustele missugused hinnasoodustused kehtivad? Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2. 3 Hinna diferentseerimine Üks oluline otsus hinnakujundamise juures on ka see, kas firma müüb tooteid ühe kindla hinnaga kõikidele turgudele ja kõikidele tarbijatele või kasutatakse ka hinna diferentseerimist. Hinna diferentseerimine tähendab seda, et erinevad turusegmendid maksavad ühe ja sama toote eest erinevat hinda. Kindlasti tuleb kirja panna:
meie turismitalus. Kliendini viiva logistika kohaselt teeme reklaami erinevatele sihtgruppidele, kasutades iga vanusegrupi puhul just neile sobivat reklaamivormi. Noortele suunatud reklaampinnana kasutaksime sotsiaalvõrgustikku ning vanematele inimsestele näiteks Vikerraadios või raadios Elmar. Ettevõtte arenedes plaanime rakendada ja reklaamida erinevaid hinnasoodustusi. Peale mainitud äriplaani realiseerumise töötatakse välja hinnasoodustuste strateegia ja seda asutakse ka aktiivselt reklaamima. Plaanis on hinnasoodustused alates kolmandast ööbimisest, nädalast langeb hind veelgi ning seda koostöös teiste sarnaste turismitaludega ja kindlasti elamusretkede korraldajatega, olgu need veematkade või hobuseikluste korraldajad. 27 6 TURUNDUSPLAAN 2015. aastaks on Hanso turismitalu kasumlikult tegutsev turismiettevõte, mille
Laoressursside kasutamine (lao täituvus, tõstukite kasutamise määr jms Tõõjõukasutuse tõhusus – k.a ületunnitöö jälgimine Varude käitlemine – nende turvalisus, k.a hävinemine jne Tegevuse parameetrid: lao käive, lao nomenklatuur (erinevad tootenimetused) jne 68. Miks kasutatakse ladusid (vähemalt 5 põhjust)? Varud on puhver pakkumise ja nõudluse kõikumiste silumiseks Transpordikulude kokkuhoid Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine Kauba pakkumise ja nõudluse geograafiline erinevus Vajatakse mänguruumi – hoida igaks juhuks reservladu erakorralisteks olukordadeks Hooajanõudlus Vajaliku klienditeenindustaseme tagamine (nt tootevalik, tarneaeg) Traditsioonide ja valede hoiakute tõttu – ettevõtted on sageli liiga konservatiivsed, ollakse endiselt tootmisele orienteeritud ja „heal ettevõtjal peab alati kaup laos
teenindamine jne. Oluline on elutsükli mõiste, iga toote eluiga on piiratud ja iga toode läbib elutsükli kindlad faasid. Elutsükli faasid on: *väljatöötamise periood (ideest turule viimiseni); *turule viimine; *turustamine: **kasv; **küpsus; **küllastumine; **allakäik ja tootmisest mahavõtmine 48 2)hinnaga seotud meetmestik. Siia kuuluvad hindade, hinnasoodustuste , maksetingimuste ja krediidivõimaluste (järelmaksuga) lepingulised kokkulepped. 3)jaotamisega seotud meetmestik. Siin on kaks suurt alajaotust: turustuskanalid ( ketid toote valmistaja turustusorganisatsioonist kuni lõpptarbijani) ja füüsiline jaotamine ehk turunduslogistika. Turustussüsteem- võib olla üles ehitatud tsentraliseerituna või detsentraliseerituna. Turustusvorm – tuleb otsustada, kas ettevõte hakkab kasutama oma
1. Transpordikulude kokkuhoid. Väiksemad kaubakogused koondatakse suureks kaubasaadetiseks, mille transpordi omahind veose kaaluühiku kohta on märksa odavam kui väikeste partiide vedu. 1. Tootmiskulude kokkuhoid. Valmistoodangu puhul töötavad laod puhvrina, lubades tootjal säilitada ühtlast tootemahtu, vaatamata nõudluse ajutistele kõikumistele. Stabiilne tootmine lubab minimiseerida tootmiskulusid 2. Hulgiostu hinnasoodustuste ärakasutamine. Hangete puhul lubavad laod osta korraga suuremaid tooraine, materjalide ja pooltoodete koguseid, kus hulgiostu pealt on võimalik märkimisväärseid hinnaalandusi saada. Loomulik on vajalik kõigepealt kalkuleerida, kas vähenenud tootmis- ja hankekulud kaaluvad üles suurenenud ladustamiskulud. 3. Tootmiskomponentide varu hoidmine ettenägematute tarnehäirete puhuks (näit tarne kahjustumine, hilinemine või kaotsiminek, vajalike materjalide puudumine tarnija laos jne.) 4
· planeeritud kasumi tagasmisele orienteerutiud hinnapoliitka · kausmi maksimeerimine pikajalises perspektiivis · kasumi maksmeerimine lühiajalises perspektiivis Kogusele orienteerimine · käibe maksimeerimisele orienteeritud · turuosa laiendamisele orienteeritud Stabiilsusele orienteerumine · turu stabiilsusele orienteeritud · hinnavälisele konkurentsile (diferentseerumisele) oreinteeritud Hinnasoodustused Hinnasoodustuste variandid: proovipakkumine, talongid, rabatid, tasuta proovieksemplarid Hinnapsühholoogia: ratsionaalselt mõtleva inimese küsimus, informatsiooni vastuvõtmise ja töötlemise piirangud, protsendiliste erinevuste tajumine (ainult täna -20%), ümardamata hindade tajumine (9,95 kr mitte 10.00, 99kr mitte 100kr) Baashind ... on ostja arvamus toote õiglasest hinnast. Baashindu mõjutavad: olemasolevad hinnad, endised hinnad, kontekst, milles hinda pakutakse JAOTUS Jaouts on ..
annaabi.ee 
