(Alas 2005: 62) Koolid ja ülikoolid pakuvad samuti kasulikke värbamisallikaid. Sealt on võimalik leida algtasemel töötajaid, kellel on tugevad teoreetilised teadmised, kuid vähesed praktilised töökogemused. (Compton et al 2009: 50) Organisatsioonivälise värbamise meetodid on järgmised (Alas 2005: 62): · Televisioonis ja raadios kuulutamine; · Ajalehtedes ja ajakirjades kuulutamine; · Kuulutus Internetis; · Lahtiste uste päevad; · Firmade ühinemised ja omandamised. Traditsioonilisest personali värbamise meetodist lihtsamini toimib interneti vahendusel värbamine. See võimaldab avaldada tööpakkumiskuulutusi mõne minutiga ja vajab vähem paberitööd. (Alas 2005: 63) Firmade ühinemised ja omandamised toimuvad vastavalt ettevõtte strateegilistele plaanidele ja tavaliselt seoses uue toote või teenuse sissetoomisega, mis nõuab kiiresti suure hulga uute töötajate värbamist. (Alas 2005: 63)
1. Edutamine ehk promotsioon 2. Üleviimine 3. Rotatsioon(ajutine üleviimine) 4. Ettevõttesisese konkursi väljakuulutamine vakantsetele ametikohtadele 5. Endiste töötajate tagasikutsumine. Org. Väline värbamine: 1. Soovitused omade töötajate poolt 2. Koolide lõpetajad 3. Ülikoolide lõpetajad 4. Individuaalsed tööpakkujad 5. Töötud 6. Töötajad teistest organisatsioonidest sh. konkurentide firmadest 7. Firmade ühinemised ja omandamised Org. Alternatiivne värbamine: 1. Hooajalisus 10. Tööjõu pakkumist mõjutavad tegurid 11. Personalivaliku meetodid. Oska nimetada ja kirjeldada. Personali valik on tööandja ja võtjate vaheline kahesuunaline sihikindel protsess, mille käigus valitakse ametikohale kandideerivate isikute hulgast sobivaim. Personali valiku meetodid ankeet, CV, taustauuring ja soovitused, test, käitumis-ülesanne ning intervjuu. Rollimäng.
- kasutus - käsutus possessio (valdus, omand) interdictum (kohtulik kaitse) valduse põhilised iseloomujooned = tahe asja pidada + asja tegelik pidamine (enda käes) interdikt: - valduse taotlemine (tagasi) - olemasoleva valduse kaitse (võõra ründe vastu) - valduse tagastamine Omand: 1) õigus asja vallata 2) õigus asja kasutada 3) õigus asja käsutada jus dispondendi (õigus asja käsutada) nudum jus (paljas õigus) - omandiõigus ilma käsutusõiguseta Omandamised mancipatio () - pidulik sündmus Roomas, tehing võõrandaja ja omandaja vahel notari (liberpens e. kaalumees) juuresolekul in jure cessio (seadusjärgne üleandmine) traditio (tava) occupatio (asja hõlmamine eesmärgiga teda endale hoida) res nullius (mitte kellegi asi) res derelicta (omaniku poolt hüljatud) - kaotatud asi vs hüljatud asi: kaotatud asi pole omaniku poolt tahtlikult hüljatud occupatio bellica (sõjasaak) thesaurus (peitvara) usucapio (igamine)
1993. aastal nägi ilmavalgust populaarne ,,Alati Coca-Cola" reklaamikampaania ning maailm sai esmakordselt tuttavaks tänaseks laialdaselt armastatud Coca-Cola jääkaruga. Samuti avanesid Coca-Cola ees uued turud, kui karastusjooke hakati 1990. a. müüma Ida-Saksamaal ning 1993.a. uuesti Indias. Ettevõtte tooteportfelli lisandusid uued joogid - spordijook Powerade®, laste mahlajook Qoo® ja pudeldatud vesi Dasani®. Aset leidsid mitmed mastaapsed omandamised, mille käigus The Coca-Cola Company brändiporftelli lisandusid Limca®, Maaza® ja Thums Up® Indias, Barq's® ingveriõlu Ameerikas, Inca Kola® Peruus ja Cadbury Schweppes'® enam kui 120 riigis üle maailma. 1997. aastaks müüs ettevõte päevas miljard klaasitäit jooke, kuid oli teada, et kasvuruumi veel jagub. Allikad Wikipedia.org cokeweb.eu
Võimalused: oma töötajad kutsuvad firmasse uusi töötajaid individuaalsed töölepakkujad töölaadad personaliotsingufirmad töötajate liidud ja ühendused koolid ja ülikoolid Meetodid: kuulutamine radios või televisioonis kuulutamine ajalehtedes või ajakirjades arvutivõrgus, sh internetis firmade ühinemised ja omandamised lahtiste uste päevad 44. Mida nimetatakse personalivalikuks? Personalivalik on protsess, mille käigus valitakse vabale positsioonile välja sobivaim kandidaat ehk "õige inimene õigele kohale". 45. Millised on personalivaliku meetodid? elulookirjeldus (CV, ankeet) kaaskirjad (sooviavaldus, motivatsioonikiri) intervjuu koostöö ülesanded, grupitöö individuaalsed tööd testid
finantsstabiilsus on seega suurem. Mitteseotud diversifitseerimise suurimaks puuduseks on see, et kontsernitaseme juhtidelt nõutakse oskust hinnata täiesti erinevaid ettevõtteid erinevates harudes ja tegevuskeskkondades. Raske on olla ekspert kõigil aladel, hinnata tegevusharude ja äriüksuste atraktiivsust, valida äriüksustele sobivad juhid ja hinnata nende ettepanekute arukust. ETTEVÕTETE ÜHINEMISED JA OMANDAMISED Üheks levinumaks võimaluseks ettevõtte kasvu kiirendamiseks on kasv teiste ettevõtetega ühinemise või nende omandamise läbi. Omandamise korral ostab üks ettevõte teise, olles selgelt domineerivaks osapooleks. Omandatav ettevõte assimileeritakse olemasolevasse organisatsiooni, ta võtab üle omandaja tegvuspõhimõtted, uut ettevõtet ei teki. Ühinemise korral on sagedasem, et kaks enam- vähem võrdse suurusega ettevõtet integreeritakse üheks tervikuks. Mõnikord on
meetodid? Organisatsiooniväliseid allikaid ja vahendeid. Võimalused: • Oma töötajad kutsuvad firmasse uusi töötajaid; • Individuaalsed töölepakkujad; • Tööbürood; • Töölaadad (Teeviit & Võti tulevikku); • Personaliotsingufirmad; • Töötajate liidud ja ühendused; • Koolid ja ülikoolid. Meetodid: • Kuulutamine raadios ja televisioonis; • Kuulutamine ajalehtedes ja ajakirjades; • Arvutivõrgus, sealhulgas internet; • Firmade ühinemised ja omandamised; • Lahtiste uste päevad. 43. Millised on org.ni sisesed personali värbamise võimalused ja meetodid? Organisatsioonisisesed allikaid ja vahendeid; Võimalused: • Edutamine; • Üleviimine; • Rotatsioon; • Töötajate tagasikutsumine. Meetodid: • Vakantsete ametikohade väljakuulutamine vastavalt kehtestatud protseduuridele; • Suusõnaline informeerimine; • Töö tulemustel põhinevad edutamisnimekirjad; • Spetsiaalsete hindamiskeskuste hinnangudtöötajatele;
- Uutele turgusele sisenemise strateegia osa. - Diversifitseerimise strateegia osa. Ühinemine (liitumine): Liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral. Tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi. Kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on ,,sõbralik". Sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (nt TeliaSonera). Omandamised (ülevõtmised): Omandamise (aquisition) korral on ettevõtete suurus tavaliselt erinev. Omandav ettevõte lülitab omandatava oma struktuuri kas tütarettevõtte või filiaalina. Omandamised võivad olla kas sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke omandamisi kutsutakse sageli ülevõtmisteks (takeover või hostile takeover). Strateegilised liidud: Strateegiline liit kujutab endast kahe või enama ettevõtte pikaajalist koostööd kindla eesmärgi
Intellektuaalse omandi omandamine Mingite õiguste omandamine Veel ühinemistest (liitumistest) liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on "sõbralik,, sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (TeliaSonera, AstraZeneca). Omandamised (ülevõtmised) Omandamise (acquisition) korral on ettevõtete suurus tavaliselt erinev omandav ettevõte lülitab omandatava oma struktuuri kas tütarettevõtte või filiaalina omandamised võivad olla kas sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke omandamisi kutsutakse sageli ülevõtmisteks (takeover või hostile takeover). Strateegilised liidud Strateegiline liit kujutab endast kahe või enama ettevõtte pikaajalist koostööd kindla eesmärgi
Intellektuaalse omandi omandamine Mingite õiguste omandamine Veel ühinemistest (liitumistest) liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on "sõbralik,, sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (TeliaSonera, AstraZeneca). Omandamised (ülevõtmised) Omandamise (acquisition) korral on ettevõtete suurus tavaliselt erinev omandav ettevõte lülitab omandatava oma struktuuri kas tütarettevõtte või filiaalina omandamised võivad olla kas sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke omandamisi kutsutakse sageli ülevõtmisteks (takeover või hostile takeover). Strateegilised liidud Strateegiline liit kujutab endast kahe või enama ettevõtte pikaajalist koostööd kindla eesmärgi
Võimalused: Meetodid: · Oma töötajad kutsuvad firmasse uusi töötajaid; · Kuulutamine raadios ja televisioonis; · Individuaalsed tööle pakkujad; · Kuulutamine ajalehtedes ja ajakirjades; · Tööbürood; · Arvutivõrgus, sealhulgas internet; · Töölaadad (Teeviit & Võti tulevikku); · Firmade ühinemised ja omandamised; · Personaliotsingufirmad; · Lahtiste uste päevad. · Töötajate liidud ja ühendused; · Koolid ja ülikoolid 57. Millised on org.ni sisesed personali värbamise võimalused ja meetodid? Organisatsioonisisesed allikaid ja vahendeid; Võimalused: · Edutamine; · Üleviimine; · Rotatsioon; · Töötajate tagasikutsumine. Meetodid: · Vakantsete ametikohade väljakuulutamine vastavalt kehtestatud protseduuridele; · Suusõnaline informeerimine;
läbi atraktiivsete lisahüvede pakkumise. · Protsessil baseeruvad strateegiad ettevõtte eesmärk on luua kliendile väärtust; kliendile luuakse väärtus protsesside käigus; ettevõtte edu on hästifunktsioneerivate protsesside tulemus; suurepärane protsessiteostus saavutatakse kõrgekvaliteedilise protsessikavandamise, õigete inimeste ja õige töökeskkonna abil. · Omandamised ja strateegilised liidud konkurentsistrateegiate abil püüeldakse konkurentsieelise saavutamisele tegevusharus, võideldakse teiste ettevõtete vastu. See ei ole aga ainuke võimalus edukate tulemuste saavutamiseks. Koostööstrateegiate abil on võimalik saavutada konkurentsieelis teiste ettevõtetega koos töötades, mitte nende vastu võideldes. Siinkohal peame muidugi silmas legaalseid koostöövõimalusi, mitte näiteks kartellikokkuleppeid.
Turujõu suurendamine Imiteerimine Diversifitseerimistest · Kas uus ärivaldkond on vähemalt sama atraktiivne kui olemasolev? · Kas sisenemiskulud õigustavad ennast? · ! Kas tegutsemine vanas ja uues ärivaldkonnas ühise ettevõttena annab parema tulemuse kui eraldi ettevõtetena? Laienemine võib olla Orgaaniline investeerimine, uue äriüksuse avamine, eksportimine, litsentsimine, liitude sõlmimine Agressiivne - ühinemised, omandamised ja ülevõtmised. Agressiivse laienemise põhjused võivad olla: Ajasurve Finantsilised (odavalt saadaval firma) Täiendavate teenuste/toodete pakkumine Ligipääs uuele turule (EMT/Rate) või tehnoloogiale (Televõrk/Tele2; Eesti Ekspress/Delfi) Mastaabiefekt ja/või spetsialiseerumine (tootmisvõimsuse suurendamine) Brändi ärakasutamine või tugevdamine Konkurendi elimineerimine () Sünergia loomine vana ja uue vahel
Tihti juhtide treenimiseks. Tööle tagasikutsumine enamasti ajutise projektitöö tarbeks. Vabade ametikohtade välja kuulutamine firma siseselt : võrdne kandideerimise võimalus kõigile võib tekitada töötajatevahelisi pingeid, võrdsete kandidaati vahel raske valida, osad tahaksid kohta allüksusesiseselt. Organisatsioonivälised värbamisallikad: Kuulutamine raadios/televisioonis/ajalehtedes/internetis ; lahtiste uste päevad ; firmade ühendamised ja omandamised. Personaliotsingu firmad täidavad firmade tellimusi, tõenäosus saada vajalik töötaja on suur. Miinuseks on kõrge hind. Tööbürood andmed tööotsijate, nende oskuste ja eelnevate kogemuste kohta. Korraldatakse kursusi, mille käigus on inimestel võimalik ümber kvalifitseerida ja omandada vajalikke oskusi. Ei värba aktiivselt inimesi vaid tegelevad nendega, kes nende poole pöörduvad valik väike. 15. Personali valik
Teabe avalikustamise põhimõtted Avalikustada tuleb kogu teave, mis võib oluliselt mõjutada ettevõtte väärtpaberite hinda Avalikustamine peab toimuma ilma põhjendamatute viivitusteta Teave peab olema õige, täpne, täielik ja üheselt mõistetav Avalikustamisele kuuluva teabe näited Auditeerimata vahearuanded, auditeeritud aastaaruanne Juhtorganite, audiitori, nõustaja muutus 7 Muudatused äritegevuses, olulised lepingud, uued turud Omandamised, ühinemised, restruktureerimised Aktsionäride üldkoosolekud ettepanekud, otsused Muudatused kapitalistruktuuris Olulised õigusvaidlused, litsentsid, patendid, kaubamärgid Oodatava kasumi/kahjumi muutus jne. Erandid avalikustamisest Kohese avalikustamise reeglid ei rakendu, kui: · on õigustatud huvi (läbirääkimised jmt) · viivitamine ei ole avalikkust eksitav · konfidentsiaalsus on tagatud (konfidentsiaalsuskohustus) Viivitamine toimub omal vastutusel
personali andmebaasis sisalduv info töötajate oskuste kohta 2. Organisatsiooniväline värbamine. Värbamise võimalused: · Oma töötajad kutsuvad firmasse uusi töötajaid · Individuaalsed töölepakkujad · Tööbürood · Töölaadad · Personaliotsingufirmad · Töötajate liidud ja ühendused · Koolid ja ülikoolid Värbamise meetodid: · Kuulutamine raadios ja televisioonis · Kuulutamine ajalehtedes ja ajakirjades · Firmade ühinemised ja omandamised · Lahtiste uste päevad Personali valik: meetodid: 1) Ametikäigu kirjeldamine ( CV) 2) Elulookirjeldus 3) Ankeet 4) Intervjuu 5) Soovituste küsimine 6) Testid 7) Käitumisülesanded 38. Suhtlemise olemus. Suhtlemisstiilid. Suhtlemine- põhisisuks on kahe või enama inimese vahel sõnalise või sõnatu keele vahendusel loodav kommunikatsioon. Tähtsus: - juhid saavad anda korraldusi ja olla kursis tehtuga
Omandamise (acquisition) korral on eelkäijate omadest (TeliaSonera, ettevõtete suurus tavaliselt erinev AstraZeneca). omandav ettevõte lülitab Teise ettevõtte omandamine võib omandatava oma struktuuri kas rahuldada ettevõtte erinevaid vajadusi: tütarettevõtte või filiaalina o Tootesortimendi laiendamine omandamised võivad olla kas o Juurdepääsu saamine sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke turustuskanalitele omandamisi kutsutakse sageli o Mastaabiefekti saavutamine ülevõtmisteks (takeover või hostile o Intellektuaalse omandi takeover). omandamine
7. varasuhte muutmine NotTS § + registrikaardi avamise tasu 25 - varasuhte muutmine - uue AVL korral registrikaardi muutmise tasu 10 eurot 8. korter Varalahususe varasuhtes saab omandada kaasomandisse Varaühisuse varasuhe: abieluvararegistri kaarti ei ole, ostavad korteri, see saab ühisvaraks, ongi ok Kui Liina tahab saada korteri ainuomanikuks? PKS § 27 lg 4 - tunnistada üksik ese ÜV/LV (teise varamassi) AVL! + abieluvararegistri kanne 9. uued omandamised AVL! AVL tasu: - varasuhte valik (kindel tasu) - konkreetse eseme arvamine teise varamassi (tasu sõltub konkreetse eseme väärtusest) 10. hilisem varasuhte muutmine / senisoetatud saatus? muudame varasuhet; seni ühisvaras olnud korter jääb ühisvarks kuni jagamiseni PKS § 37 jagada saab vaid varasuhte lõppedes abikaasa nõudel (VUS saab ka suhte ajal) omavahel saavad ühisvaraga teha tehinguid vaid AVL-ga lahusvaraga saavad teha tehinguid PKS 27 lg 4 3-2-1-36-13, p 12 10
Oma töötajad kutsuvad firmasse uusi töötajaid; Individuaalsed töölepakkujad; Tööbürood; Töölaadad (Teeviit & Võti tulevikku); Personaliotsingufirmad; Töötajate liidud ja ühendused; Koolid ja ülikoolid. Organisatsioonivälise värbamise meetodid: Kuulutamine raadios ja televisioonis; Kuulutamine ajalehtedes ja ajakirjades; Arvutivõrgus, sealhulgas internet; Firmade ühinemised ja omandamised; Lahtiste uste päevad. Personalivalik on protsess, mille käigus kogutakse töökoha taotlejate kohta sellist infot, mis võimaldaks prognoosida nende tulevast tööalast edukust ja valitakse välja sobivaimad kandidaadid. Personalivaliku meetodid 1 Ametikäigu kirjeldamine (CV); 2 Elulookirjeldus; 3 Ankeet; 4 Intervjuu; 5 Soovituste küsimine; 6 Testid; 7 Käitumisülesanded. 41 Suhtlemise olemus. Suhtlemisstiilid. +
majandustehingute sisusse. Maailmamajanduses on viimastel aastakümnetel olnud märgatavaks arengusuunaks ettevõtete äritegevuse globaliseerumine ning integreerumine, tagamaks ettevõtete kasvu või siis vähemasti 2 püsimajäämist tiheneva konkurentsi tingimustes. Üheks levinumaks integreerumise vormiks on ettevõtete ühinemised ja omandamised ehk äriühendused. Iga äriliselt tehtud otsus toob endaga kaasa ka kohustuse antud äriotsuseid ja majandustehinguid kajastada finantsarvestuses kooskõlas kehtivate seadustega (Raamatupidamise seadus, Äriseadustik), kehtivate Raamatupidamise Toimkonna juhenditega (mis on välja töötatud Eesti hea raamatupidamistava kohaselt) ning rahvusvaheliste standarditega SME IFRS International Financial Reporting Standards (IFRS)
Tendentsi tugevneva hinnakonkurentsi ja muude konkurentsivormide poole saab siiski vältida. Näiteks USA kasiinotööstuses on viimastel aastakümnetel käinud tohutu konkureerimine, kuid suur osa sellest on olnud osapoolte jaoks kasulik konkurents, mis on suunatud uutele niidele ja geograafilistele segmentidele (jõelaevad, indiaanlaste reservaadid, rahvusvaheline laienemine ja sellised uued kliendirühmad nagu pered). Valdkonna konkurentsi olemust muudavad firmade ühinemised ja omandamised, mis toovad juurde uusi võimalusi ja konkureerimisviise. Konkurentsi võivad ümber kujundada ka tehnoloogilised uuendused. Jaemüügi vahendussektoris vähendas interneti tulek marginaalkulusid ja vähendas eristumist, vallandades senisest palju tugevama konkurentsi vahendustasude ja lõivude pärast. Mõnes valdkonnas ei ühine ettevõtted mitte selleks, et kulude ja kvaliteedi osa parandada, vaid soovist peatada tugevat konkurentsi. Konkurentide kõrvaldamine on aga riskantne strateegia
· Tootesortimendi laiendamine. · Juurdepääsu saamine turustuskanalitele. · Mastaabiefekti saavutamine. · Intellektuaalse omandi omandamine. · Mingite õiguste omandamine. · Omandamise korral on ettevõtete suurus tavaliselt erinev. · Omandav ettevõte lülitab omandatava oma struktuuri kas tütarettevõtte või filiaalina. · Omandamised võivad olla kas sõbralikud või vaenulikud. Vaenulikke omandamisi kutsutakse sageli ülevõtmisteks (takeover või hostile takeover). Liitumine (merger) toimub tavaliselt suuruselt lähedaste ettevõtete korral. Tihti toimub see aktsiate vahetuse läbi. Kahest või enamast äriühingust saab üks ning protsess on "sõbralik,,. Sageli moodustatakse ühinenud ettevõtte nimi kombinatsioonina eelkäijate omadest (TeliaSonera, AstraZeneca).
· Töö tulemustel põhinevad edutamisnimekirjad; 496. · Spetsiaalsete hindamiskeskuste hinnangud töötajatele; 497. · Organisatsiooni personali andmebaasis sisalduv info töötajate oskuste kohta. 498. Organisatsiooniväliseid allikaid ja vahendeid. 499. · Kuulutamine raadios ja televisioonis; 500. · Kuulutamine ajalehtedes ja ajakirjades; 501. · Arvutivõrgus, sealhulgas internet; 502. · Firmade ühinemised ja omandamised; 503. · Lahtiste uste päevad. 504. 505. Avalik konkurss, Sihtotsing, Otsepakkumine, Andmebaasiotsing, Tööjõu rent, Professionaalsed värbamisfirmad, Massivärbamine 506. 507. 102. Personali värbamiskanalid Ettevõtte veebilehekülg, Koostöö (üli)koolidega, Personaliotsingufirmad ettevõtte koostööpartnerina, Töökoha reklaamimine erinevate meediakanalites,
Mitteseotud diversifitseerimine Suundumine kuhu vaid, eesmärgiks kasum. Atraktiivne tegevusharu Madalad sisenemiskulud Soodus ost Head kasumiväljavaated Napib vahendeid investeerimiseks Finantsraskustes ettevõtted Mitteseotus diversifitseerimise eelised: Finantsriski hajutamine Finantsressursse saab jagada tegevusharude vahel vähem tulusatest tulusamatesse Eri tegevusharude kõikumised tasakaalustavad teineteist Ettevõtete ühinemised ja omandamised Viiakse läbi ettevõtte kasvu kiirendamiseks. 51 Omandamine ei teki uut ettevõtet Ühinemine tekkib uus ettevõte Oluline märksõna - organisatsioonikultuur Ühinemine aktsionäridele täiendava väärtuse loomine: Suurem turuosa Mastaabiefekt e. tegevuskulude sääst Konkurentsivõime tugevdamine tugevate külgede ühendamise läbi Suurenenud finantsiline tugevus
enam loomuliku stiimult esitada, sest kunstlik stiimul kutsub esile reaktsiooni. Oluline on just ajaline järgnevus. Tingitud refleks koer hakkab ilastama juba enne kui kuuleb kausside kolinat. Sedasi toimub õppimine. Thorndike'i kassid Lisaks on ka sotsiaalse õppimise teooriad. Inimene ei õpi ainult tasust ja karistusest, vaid kui ta näeb, kuidas teiseid inimesed käituvad mudelõpe, jäljendamine. Siin all ka kõiksugused tehniliste oskuste omandamised. Kognitiivne arenguteooria (Piaget, Kohlberg) oluline on õppimise juures ka arusaamine ja arusaamisevõime omandamine. Mõistmine, kognitiivne skeem. Võgotski rõhutas sotsiaalse interaktsiooni olulisust kognitiivses arengus (keel ja mõtlemine) Sotsialiseerumine lapsepõlves. Tehakse lapsele selgeks, milline on sobilik käitumine meie ühiskonnas ehk ühiskonnale omaste mõtlemis- ja käitumismustrite omandamine. Kultuurilised
annaabi.ee 
