ning nende liitude, assotsiatsioonide ja muude ühenduste selline omavaheline võistlus, mis soodustab näiteks: 1) tegevus- ja valikuvabadust; 2) kaupade, teenuste ja tehnoloogia uuendamist; 3) kaupade ja teenuste pakkumise vastavusse viimist nõudlusega; 4) turu intensiivistumist, turutoonuse tõusu. (EV Konkurentsiseadus §3) KONKUREERIMISE VORMID 1. Täielik konkurents ·. Palju osalejaid; ·. Üks tegija ei määra hinda ega määra ka koguturu müügikogust; ·. Toodang on ühetaoline; ·. Turule tulek ja sealt lahkumine on lihtne 2. Monopol ·. Turul on 1 ettevõte; ·. Toodang on unikaalne; ·. Turule sisenemine on peaaegu võimatu ja sealt lahkumine väga raske; ·. Monopol määrab oma toodangu hinna lähtudes maksimaalsest kasumist 3. Oligopol ·. Turul on vähe osalejaid ·. Toodang on diferentseeritud või ühesugune ·. Turule tulek on raske kuna konkurendid on tugevad ·
Tarbija otsib poodidest just seda brändi ning keeldub ostma teist samaväärset. Tarbija on brändi personaalsusest hästi teadlik. ->[Nike, brändi ning keeldub ostma teist samaväärset. Tarbija on brändi personaalsusest hästi teadlik. ->[Nike, BMW, Harley-Davidson]. BMW, Harley-Davidson]. Segmentimine on koguturu jagamine osaturgudeks. Segmendid peavad olema: Piisavalt suured ja Segmentimine on koguturu jagamine osaturgudeks. Segmendid peavad olema: Piisavalt suured ja omavahel erinevad. Segment peab: Olema ühtne ja terviklik; Olema kättesaadav ühe omavahel erinevad. Segment peab: Olema ühtne ja terviklik; Olema kättesaadav ühe kommunikatsioonistrateegiaga; Reageerima kommunikatsioonile ühtviisi
Pakkumise ja nõudluse tabelid ja graafikud. Konkurents Turg mehhanism, kus saavad kokku hüviste müüjad ja ostjad. Konkurents võistlus ostjate ja müüjate seas ressursside ja kaupade ostmise ja müümise pärast. Täielik konkurents ehk täiskonkurents konkurents, mis kujuneb turul, kus on palju müüjaid, kaubad on identsed, informatsioon on täielik ning soovijatele on tagatud vaba sissepääs. Palju osalejaid, üks tegija ei määra hinda ega muuda ka koguturu müügikogust, toodang on ühetaoline, turule tulek ja sealt lahkumine on lihtne (toorpiim, teravili). Monopol konkurentsivorm, kus turul on vaid üks müüja. Turul on ainult üks ettevõte, monopoli toodang on unikaalne, seda teeb vaid tema, turule sisenemine on peaaegu võimatu, kuid ka sealt lahkumine on raske, monopol määrab oma toodangu hinna lähtudes maksimaalsest kasumist (veevarustus, elekter).
· Tootmiskulude alandamine · Kontroll mingi riigi majanduses Rahvusvahelisele turule pürgimise põhjusi on Joel R. Evans ja Barry Berman eristanud järgmiselt (vt. jooniselt) Maksusoodustuse d Majanduslikud Rahvus- Toote ja vahelise elutsükli demograafilised trendid turunduse faas kasv Suhteline Koguturu väliskaubanduseeli s konkurents Majanduslik keskkond INDUSTRIAALRIIGID (USA, Kanada, Jaapan, Okeaania ja Lääne- Euroopa riigid) Kõrge haridustase Moodne tehnoloogia Suur majanduse kogutoodang ühe inimese kohta ARENEVAD RIIGID (paljud Ladina- Ameerika riigid) Tõusev haridustase Täiustuv tehnoloogia Väike majanduse kogutoodang ühe inimese
Gert Sarapuu- treener, juhataja,psühholoog 3. TOOTMISHARU JA ETTEVÕTLUSKESKKOND 3.1. TOOTMISHARU ARENGUSUUNAD (võimalikud muutused tootmisharus (uued tooted, tehnoloogiad) lähema 3 aasta jooksul ning nende mõju äriprojektile) Laiendada treeninguid suurematesse linnadesse ja osaleda aktiivselt välismaal võistlustel. (Balti Liiga, Skandinaavia Cup) 4 4. ÄRIPROJEKT 4.1. TURG 4.1.1. Turu kirjeldus (sh koguturu suurus, turuosa määratlus) Sihtgrupiks on noored lapsed, nii poisid kui tüdrukud, kes soovivad ennast arendada jalgpallis. Kuna treener omandab psühholoogia alast haridust, mis annab parima kontakti loomisel lastega. Lisaks on võimalus saada toetust maksu raskustega peredel. (Tallinnlased saavad taotluse esitada Tallinna Linnavalitsusele). 4.1.2. Tarbijaskonna määratlus Praegune sihtturg Turuvaliku alused
- maksud ja subsiidiumid. Tasakaaluhind ja tasakaalukogus on nii tootjatele kui tarbijatele vastuvõetav hinna ja koguse kombinatsioon. Nõudluse hinnaelastsus - tarbija reageerimise tundlikkus hinna muutustele, nõutava koguse muutust, mis järgneb hinna muutusele. 3. Konkurents Täieliku konkurentsiga turg: - palju osalejaid; - toodang on ühetaoline (näiteks toorpiim, teravili); - turule tulek ja sealt lahkumine on lihtne. - üks tegija ei määra hinda ega muuda ka koguturu müügikogust; Monopolistliku konkurentsiga turg, see tähendab, et iga tootja on oma toodangu osas monopolist: · palju osalejaid; · toodang on diferentseeritud (erinev); · turule tulek ja sealt lahkumine on lihtne; · hinnad on erinevad tänu toodangu diferentseeritusele. Oligopoolne konkurents (arvutid, teras, bensiin) · turul on vähe osalejaid; · toodang on diferentseeritud või ühesugune; · turule tulek on raskendatud, kuna konkurendid on suured ja tugevad;
langusfaas. *Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. *Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. *Küpsusfaas saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub. Selles faasis on toode või teenus suuremale osale potentsiaalsetele tarbijatele juba tuttav. Konkurents on selles faasis kõige kõrgem. Üha rohkem hakatakse tarbijaid meelitama odavama hinnaga. *Langusfaas - kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana, siis on kätte jõudnud selle vana toote turu langusfaas. Toote turu elutsükli pikkus ja faas sõltuvad sellest, kui täpselt on toote turg määratletud.
kasutamist potentsiaalsetele klientidele. Tavaliselt on ettevõtted selles faasis kahjumis, sest kulusid on rohkem kui tulusid. Kasvufaas – ostjate arv kasvab kiiresti, kuid tööstusharu kasum hakkab faasi lõpus kahanema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. Toote variatsioonide arv turul kasvab. Ettevõtte kasum stabiliseerub. Küpsusfaas – saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub. Selles faasis on toode või teenus suuremale osale potentsiaalsetele tarbijatele juba tuttav. Konkurents on selles faasis üldiselt kõige kõrgem. Koguturu kasum langeb, kuna konkurentsi tõttu meelitatakse tarbijaid odavama hinnaga. Turule sisenemine raske, konkurents vanade olijatega keeruline. Küpsusfaasis toodete hulk suur ja need on muutunud sarnasteks. Tarbijal raske tajuda erinevusi, oluline tegur hind
küsimustele. Õpilasel on võimalik nutitelefoni või arvuti kaudu kas tekstina või pildifailina esitada ülesanne, millele ettevõtte töötaja koheselt saadab vastuse. Vastuse maksumus sõltub lahenduse pikkusest üheks ühikuks on 50 sõna, lahendus, mis on pikem kui 50 sõna maksab 2 ühikut, pikem kui 100 sõna 3 ühikut jne. Eesti turul praegu analoogne toode puudub, kuid klientide uuringu põhjal võib öelda, et huvi teenuse vastu on suur. 4.2. TURG 4.2.1. Turu kirjeldus (sh koguturu suurus, turuosa määratlus) Hetkel on plaanis pakkuda teenust ainult Eestis. Eesti turul samalaadne toode puudub, seega oleks ettevõtte turuosaks 100%. Potentsiaalseteks klientideks on üldhariduskoolide või põhikooli baasil kutsekoolide õpilased Eestis. 5 4.2.2. Turu-uuringute läbiviimine, tarbijaskonna määratlus (informatsiooni allikad / keda küsitleti? nende arvamused)
NFC abil ühendatatakse kaardil olev kiip või mobiilis moodul ja terminal kontaktivabalt 2-3 cm kauguselt raadiosidet kasutades. 1) Spetsiaalne kaart, kuhu klient saab laadida raha 2) Spetsiaalne automaat toidu tellimiseks 3) Tellimus jõuab otse teenindajale 4) Klient jõuab letini ning saab sööki oma tellimuse numbri näidates 5) Maksmine NFC automaadiga (umbes 2sekundit 20 sekundi asemel). 4.2. TURG 4.2.1. Turu kirjeldus (sh koguturu suurus, turuosa määratlus) ● Potentsiaalsed kliendid: Kõik TTÜ kohvikute klientid ● Kogu sihtturu suurus: Mustamäe elanikud vanuses 15-80 aastat ~53100 in. ● Potentsiaalne turuosa: TTÜ õpilased ja õppejõud ~16352 in. ehk 30,8 % 4 4.2.2. Turu-uuringute läbiviimine, tarbijaskonna määratlus (informatsiooni allikad / keda küsitleti?
- turu segmentimine - sihturu valik - toote positsioonimine Turu segmentimine tähendab tarbijate rühmitamist vastavalt nende vajadustele, tunnustele ja käitumisele. Sihtturu valik võib olla kas ühesegmendiline (üks toode ühele turule) või mitmesegmendiline ja kokku võib eristada sihturu valikul viit võimalust. Mitmesegmendiline sptsialiseerumine: turujärgne spetsialiseerumine (teatud tarbijale) tootejärgne spetsialiseerumine koguturu katmine. Lõpuks tuleb igal sihtturul luua pakutavale kaubale parim positsioon (positsioonimine). 5. Tarbija ostukäitumine Mõeldakse kõiki neid tegevusi ja otsustusi, mis seonduvad kaupade valimise, ostmise ja ostujärgse kasutamisega. Ostja karakteristikud on järgmised: Tarbija ostuotsustusprotsess algab enne ostuotsuse langetamist ning jätkub pärast ostu sooritamist. Ostuotsustusprotsessi iseloomustada järgnevalt: 1. Ostueelne etapp 2
Teatud toote sihtturuks võib olla koguturg. Sellisel juhul planeerib firma ainult ühe turundusmeetmestiku. Sihtturu ostjatel on sarnased vajadused, mistõttu organisatsioon rahuldab ühtse turundustegevusega valdava osa tarbijaid. Koguturule orienteeritud turunduse juhtimine hõlmab ühte toote-, hinna-, turustus- ja toetuspoliitikat. Üheainsa turundusmeetmestikuga on 24 võimalik jõuda koguturu kõigi tarbijateni. Nimetatud printsiibi alusel on hästi turustavad enamasti toidukaubad (sool, suhkur jne). Koguturule lähenemine on edukas kahel tingimusel: 1) tarbijate tootevajadused ja nõuded on ühesugused. Kui inimeste vajadused ja nõudmised ei ole ühesugused, kuid firma kasutab vaid ühte turundusmeetmestikku, siis võib õige pea selguda, et selline turundustegevus rahuldab üksnes väheseid tarbijaid;
Oluline kujundada konkurentidest erinev pakkumine. Kasvufaas - Toote ostjate arv kasvab kiiresti, aga toote kasum hakkab faasi lõpus juba langema. Turule sisenevad toote erinevad variatsioonid ja konkurendid, kes täiustavad või muudavad seda. Oluline on jälgida konkurentsikeskkonda ja teha oma turundusstrateegia vastavalt sellele. Oluline täiendada toote seeriat, suurendada toote brändi tuntust. Küpsusfaas saabub siis kui koguturu käive stabiliseerub. Toode on siis tarbijatele tuttav ja konkurents on kõige suurem. Koguturu kasum hakkab langema, kuna promotsiooni kulud on üha kõrgemad ja lõpuks hakatakse kliente meelitama madalama hinnaga. Selle faasis turule siseneda ei tasu sest konkurents on kõrge ja tarbijad eelistavad vana brändi. Küpsusfaas kestab seni kuni turule tuleb täiesti radikaalselt uus toode, mis muudab turuseisu. Oluline on
Ehitussügavusega 60 mm ja astmetihendiga saavutatakse selle süsteemi korral ka kõige väiksema profiililaiuse korral suurepärased näitajad. Klaaspaketid on valmistatud AS Mäo Klaasis ja kasutatud Pilkingtoni ja Guardiani floatklaase. Pakett valmistatakse nii kõvast kui ka pehmest selektiivist. Kliendi soovil täidetakse pakett argooniga. Toonitud klaasina kasutatakse Antisun halli/pronksi klaasi 4.2. TURG 4.2.1. Turu kirjeldus (sh koguturu suurus, turuosa määratlus) Turg selles valdkonnas on tihe. Paljud suurettevõtted nagu Glaskek, Plasto, Arutech Grupp, Uus Aken jne. on turul kanda kinnitanud juba varasematest aegadest. Kuid suurfirmad on oma teenused suunanud suurklientide poole, meie aga eraklientide suunas. Seega on turul läbilöömise võimalus küllaltki suur. 4.2.2. Tarbijaskonna määratlus Praegune sihtturg Turuvaliku alused
Jrk Tooraine nimetus Mõõtühik Kogus ... Ühiku Maksumus nr. toote hind, krooni kohta krooni .... tootele 1 Lastehoiu teenus Tund Laps 3,7 3,7 4.2. TURG 4.2.1. Turu kirjeldus (sh koguturu suurus, turuosa määratlus) Potentsiaalseteks klientideks on kõik Viimsi valla lapsevanemad, kellel on sobivas vanuses lapsi. Elanikke on 01.01.2012 seisuga 17 289 inimest. Alla 3-aastaseid lapsi on 791, kellest enamus on ka lasteaiajärjekorras. Lasteaiakohti koos eralasteaedadega on Viimsi vallas ligi 750 ehk juba praegu on alla 3-aastaseid rohkem kui lasteaiakohti üldse kokku. Viimastel aastatel on iga aastaga sündivus Eestis suurenenud ja samad suunad on ka Viimsi vallas
· müüjate arv turul; · müüjate pakutava hüvise omapära; · uute müüjate võimalused turule sisenemiseks; · müüjate võime mõjutada hinda. Nendest tunnustest lähtuvalt eristatakse nelja turul konkureerimise vormi ehk turustruktuuri. TÄIUSLIK KONKURENTS ehk täieliku konkurentsiga turg, kus pakkujal puudub võimalus hindu kontrollida, iga soovija võib turule siseneda. · palju osalejaid; · üks tegija ei määra hinda ega muuda ka koguturu müügikogust; · toodang on ühetaoline (näiteks toorpiim, teravili jne); · turule tulek ja sealt lahkumine on lihtne. MONOPOLISTLIK TURG tootja näeb pisut rohkem vaeva, et teha oma toode eriliseks. Monopolistliku konkurentsiga turg, see tähendab, et iga tootja on oma toodangu osas monopolist, esineb kõige enam tekstiilitööstuses,toitlustuses, elektroonikatööstuses, jne. · palju osalejaid;
Disain väljanägemine, kasutusmugavus Stiil Pakend: Peab olema lihtne ja kasutajasõbralik. Pakend hoiab toodet koos, kaitseb seda ning mõjutab oma suurusega tarbija ostu- ja tarbimiskogust. Märgistus: informatsioon toote kohta, identifitseerib toodet või brändi. Nõudmised. Pakend ja märgistus on olulised promotsioonivahendid. Toote elutsükkel: Sisenemisfaas: käive väike, promotsioon oluline, et tutvustada toodet. Kasvufaas: toote ostjate arv kasvab kiiresti. Küpsusfaas: koguturu käive stabiliseerub. Toode või teenus on tarbijatele juba tuttav. Konkurents on kõige kõrgem Langusfaas: kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana. Tugev hinna konkurents. Kaubamärgi ja brändi olemus: Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu, lisaväärtust ja lubadust, mida tarbijad väärtustavad piisavalt, kulutamaks selle peale oma raha. Toode on see, mida ettevõte toodab, bränd on see, mida tarbija ostab.
katset meeldida kõigile tarbijagruppidele järelikult lähenetakse koguturule. Teatud toote sihtturuks võib olla koguturg. Sellisel juhul planeerib firma ainult ühe turundusmeetmestiku. Sihtturu ostjatel on sarnased vajadused, mistõttu organisatsioon rahuldab ühtse turundustegevusega valdava osa tarbijaid. Koguturule orienteeritud turunduse juhtimine hõlmab ühte toote-, hinna-, turustus- ja toetuspoliitikat. Üheainsa turundusmeetmestikuga on võimalik jõuda koguturu kõigi tarbijateni. Nimetatud printsiibi alusel on hästi turustavad enamasti toidukaubad (sool, suhkur jne). 19 Koguturule lähenemine on edukas kahel tingimusel: 1) tarbijate tootevajadused ja nõuded on ühesugused. Kui inimeste vajadused ja nõudmised ei ole ühesugused, kuid firma kasutab vaid ühte turundusmeetmestikku, siis võib õige pea selguda, et selline turundustegevus rahuldab üksnes väheseid tarbijaid;
sellest, kui täpselt on toote turg määratletud. Sisenemisfaasis on toote käive väike, kuna seda alles tutvustatakse turule. Tarbijad ei otsi toodet isegi siis, kui see oleks neile väärtuslik ja rahuldaks nende vajadusi. Kasvufaasis kasvab toote ostjate arv kiiresti, samas kui tööstusharu kasum hakkab faasi lõpuosas juba langema. Turule sisenevad konkurendid kas uut toodet jäljendades või olemasolevaid tooteid täiustades. Küpsusfaas saabub siis, kui koguturu käive stabiliseerub. Selles faasis on toode või teenus suuremale osale potentsiaalsetele tarbijatele juba tuttav. Konkurents on selles faasis kõige kõrgem. Üha rohkem hakatakse tarbijaid meelitama odavama hinnaga. Langusfaas - kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana, siis on kätte jõudnud selle vana toote turu langusfaas. Kõikides toote turu elutsükli faasides on oluline vastata oma pakkumisega võimlikult hästi tarbija vajadustele ja nõudmistele
Eesmägi mõõde millist eesmärgi täitmise taset soovitakse saavutada Aeg kui ruttu soovitakse eesmärgini jõuda f. Strateegia Vastavus turule Kas strateegia vastab ühe või mitme turusegmendi vajadustele Kuidas on strateegia suunatud sihtgrupi eriomastele vajadustele Kas strateegiaga õnnestub saavutada olulisi konkurentsieeliseid Koguturu strateegia Turunisile suunatud strateegia Sobib: 9 Firmale, kes on keskendunud ühele teenusele ja ühele vajadusele 9 Väikese ja keskmise suurusega firmadele, kellel ei jätku jõudu võidelda põhisegmendis 10 Juhtimise alused: EKSAMIKS | 16. detsember 2008
Massturunduse kõige olulisemaks positiivseks argumentideks loetakse suurt turgu, mis tänu mastaabiökonoomiale ning õpikõverale võimaldab alandada kulusid, seega kas müüa madalamate hindadega või sama hinna korral saada suuremaid kasumeid. Massturundus on edukas kahel juhul: 1. tarbijate tootevajadused ja -nõuded on ühesugused 2. toote- ja margipaljususe tingimustes on firmal piisavalt ressursse ja kogemusi koguturu hõlvamiseks Toote diferentseerimise puhul turustatakse mitut erinevat varianti samaaegselt (erinevus võib seisneda kvaliteedis, parameetrites, kujunduses jms.). Loodetakse, et valiku mitmekesistamise abil on võimalik tarbimist suurendada ja turgu laiendada. Näiteks Coca- Cola võttis pärast massturundust kasutusele erinevate suurustega pudelid, püüdes vastu tulla tarbijate erinevate soovidele. Millised need tarbijad on, ta ei identifitseerinud ja ka teisi
ilma sõltumatute vahendajate abita, sellisel juhul on tegemist otsese kanaliga. Kui kaupade liikumise korraldamises osalevad sõltumatud vahendajad on tegemist kaudse kanaliga. Kanali laius näitab iseseisvate liikmete arvu turustuskanali samal astmel (tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad). Kanali pikkus näitab kanali moodustamiseks kasutatud astmete hulka. 29. Arutlege, miks on vajalik turu segmenteerimine ja millal see vajalik ei ole Segmentimine on koguturu jagamine osaturgudeks. Segmendid peavad olema piisavalt suured ja omavahel erinevad. Segment peab olema ühtne ja terviklik, kättesaadav ühe kommunikatsiooni strateegiaga ja reageerima kommunikatsioonile ühtviisi. Turu segmentimine on tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele, tunnustele, ostukäitumisele jm. Turu segment (osa) on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib üheselt teatud turundusmeetmestikule.
4. Promotion. ● Kontsentreeritud turundus, nišiturundus (concentrated marketing, niche marketing) Kontsentreeritud turundus on sihtturunduse üks vorm. Kontsentreeritud turunduse korral keskendutakse ühele turusegmendile. See strateegia on sageli väikefirmades kasutamiseks. Strateegia on ohus kui konkurente lisandub või pole piisavalt tarbijaid. ● Segmentimine, segment (segmentation, segment) Segmentimine on koguturu jagamine osaturgudeks. Segmentimine on vajalik, kui turg ei ole homogeenne, vaid on heterogeenne. Segmendid peavad olema: – Piisavalt suured – Omavahel erinevad Turu segmentimine on tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele, tunnustele, ostukäitumisele jm. Turu segment (osa) on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib üheselt teatud turundusmeetmestikule. Segment peab:
5) Diferentseeritud turundus – mitmes turusegmendis tegutsetakse erinevate turundusprogram-midega. Mitmes segmendis eri omadustega tooteid pakkudes võib suureneda müügimaht ja väheneda tururisk miinimumini. 6) Kontsentreeritud turundus (nišiturundus) - firma piirdub ühe turusegmendiga. Äriedu saadab neid, kes tegutsevad nišis 17 7) Segmentimine, segment Segmentimine on koguturu jagamine osaturgudeks. Segmendid peavad olema piisavalt suured ja omavahel erinevad. Segment peab olema ühtne ja terviklik, kättesaadav ühe kommunikatsioonistrateegiaga ja reageerima kommunikatsioonile ühtviisi. Turu segmentimine on tarbijate rühmitamine vastavalt nende vajadustele, tunnustele, ostukäitumisele jm. Turu segment (osa) on sarnaste vajadustega tarbijarühm, kes reageerib üheselt teatud turundusmeetmestikule.
annaabi.ee 
