17. Deebitorid-firma ettevõte, kes on võlgnik. 18. Defitsiit-summa, mille võrra eelarve kulupool ületab tulupoole. E 19. Eksport-väljavedu F 20. Fikseerima-kindlaks määrama; kinnistama; jäädvustama, registreerima 21. Finantseerima-rahastama 22. Firma-vabrikukauplus, kaupluse liik, mis kuulub tootmisettevõtte koosseisu H 23. Hinnakonkurents- hinnavõitlus kaupluste vahel, kes pakuvad müüa samu kaupu üksteisest odavamalt. Selles konkurentsis peavad kauplused arvesse võtma, et kaupu ei müüdaks alla oma hinna. Müüa tuleb odavmalt kui konkurendid. 24. Hinnakõrgend-kulude katmise ja kasumi müügihinna suhtes 25. Hinnalagi-kõrgeim hind, mis kaubal võib olla 26. Hinnatäiend-kulude katmise ja kasumi hankeväärtuse ehk soetushinna suhtes 27. Hulgi-angroo, suures koguses, vastand jae 28
Euroga kaasnevad mõjud Eestile. Üheks kokkuvõtlikumaks eesmärgiks saab nimetada lihtsamate ja kindlamate majandussuhete saavutamist: - kõrvaldatud on eurotsooni riikide valuutade vahetuskursside kõikumisest tulenev risk - ühisrahale üleminek on üks olulisemaid samme ühisturu saavutamiseks - vähenevad valuutade vahetamisega seotud kulud - vähenevad kulud pangateenustele ja raamatupidamisele - suureneb Euroopa Liidu sisene hinnakonkurents, mis viib hüviste kvaliteedi paranemisele - ühtlustuvad intressimäärad ja inflatsioon, mis stimuleerivad majanduskasvu ja investeeringuid - sellega on loodud tugev majandustsoon USA ja Aasiaga konkureerimiseks Ühise rahapoliitikaga kaasnevad võimalikud negatiivsed küljed: - eurol pole pikka ajalugu ning stabiilse valuuta kuulsust - erinevad majandusprobleemid erinevates riikides vajavad spetsiifilisi abinõusid,
Jaguneb: · toodangu- ehk hüviste turg kaubeldakse kaupade ja teenustega · toormisteguri- ehk ressursiturg kaubeldakse tootmisteguritega. Turu struktuur(iseloomulikud jooned): · Turul osalejate arv ostjad, müüjad · Kauba omadused kaubad homogeensed või diferentseeritud · Turule tuleku ja sealt lahkumise tingimused (kas see on kerge või seda takistavad loomulikud või kunstlikud barjäärid) · Turul osalejate konkurentsi vormid (kas on üksnes hinnakonkurents või ka hinnaväline) Turud jaotatakse lähtudes kokurentsitüüpidest: 1) täielik konkurents 2) mittetäelik konkurents: *hüviste turul monopol, monopolistlik konkurents ja oligopol(turul vähe võimsaid firmasi, nt autotööstus). *tootmistegurite turul monopolistlik konkurents, monopson(suurfirma ostab teatud piirkonna tööjõu ära) ja oligopson(mitu suurfirmat tegutseva mingil ressursiturul). 2
eelnevad vabakaubandus- ja muud kauplemissoodustusi andvad lepingud kehtivuse. Kuid teisalt on meil avatus turule, kus ongi meie põhilised kaubanduspartnerid. Pärast suurte vabakaubanduse organisatsioonide loomist ja liitumist olukord on riikides olnud üsna eufooriline. Tundub nagu ei täidaks vabakaubandus oma eesmärki. Seda tulebki võtta mitme nurga alt. Kui piirid vabanevad ja näiteks USA saab importida suurtes kogustes oma tooteid Mehhikosse, siis tõuseb poodides hinnakonkurents. Mis tähendab, et USA müüb samu tooteid ehk alternatiivhüviseid, mis Mehhiko väikefirmad, ainult, et odavamalt. Selleks, et konkurentsis püsida peavad ka kohalikud firmad oma hindu langetama, mis võib viia firma pankrotti minekuni, kuna see lihtsalt ei teeni piisavalt kasumit. Samas on aga Mehhiko turul valik mitmekesisem. Muidugi on hindade langetamine kasulik tarbijatele ja ka valik on suurem. Kehtima hakkab nõudlusseadus. NAFTA on eelkõige kasulik USA-le, kuna eksport
Olulisemad tulemused saab kokku võtta järgmiselt: kõrvaldatud on Eurotsooni riikide valuutade vahetuskursside kõikumisest tulenev risk ; ühisrahale üleminek on üks olulisemaid samme ühisturu saavutamiseks; vähenevad valuutade vahetamisega seotud kulud; vähenevad valuutade vahetamisega seotud kulud; suureneb Euroopa Liidu sisene hinnakonkurents, mis viib hüviste kvaliteedi paranemisele; ühtlustuvad intressimäärad ja inflatsioon, mis omakorda stimuleerivad majanduskasvu ning investeeringuid; sellega on loodud tugev majandustsoon USA ja Aasiaga konkureerimiseks; finants- ja kindlustussektori veelgi tugevam globaliseerumine. Ühise euro ja rahapoliitikaga kaasnevad negatiivsed küljed:
majanduslikud. Näiteks riiklikus omanduses olevatel konkurentidel võivad olla eesmärgid, mille hulka kuuluvad tööhõive ja prestii˛. • firmad ei oska üksteise signaale hästi lugeda, sest nad ei ole kuigi lähedased, neil on erinev lähenemine konkurentsile või erinevad eesmärgid. Teine oluline aspekt on konkurentsialus ehk milles täpsemalt omavahel konkureeritakse. See mõjutab oluliselt kasumlikkust. Eriti hävitav on kasumlikkusele hinnakonkurents. Konkurentidel on tavaliselt kerge hinnakärpeid näha ja samaga vastata, algatades nii surnud kättemaksuringi. Püsiv hinnakonkurents hajutab klientide tähelepanu – nad ei keskendu enam nii palju toote omadustele ja teenindusele. Hinnakonkurents esineb suurema tõenäosusega siis, kui: • konkurentide tooted ja teenused on peaaegu identsed ning ostjate jaoks pole vahetamiskulusid suured. Uute klientide võitmiseks kärbitakse hindu, hea näide on
Vastupidine protsess, ehk deflatsioon on olukord kus raha väärtus kasvab ja hinnad langevad. EURO JA SELLEGA KAASNEVAD MÕJUD EESTILE Paljud riigid on tahtnud luua ühist rahaliitu. Selleks on vaja väga palju eritingimusi. Alates 1 jaanuarist 1999 võeti Euroopa Liidus kasutuele vääring euro. Positiivne, mis kaasneb euro kasutuselevõtuga: 1) kaob valuuta vahetuskursside kõikumisest tulenev risk 2) vähenevad valuutade vahetamisega seotud kulud 3) suureneb hinnakonkurents, paraneb hüviste kvaliteet 4) ühtlustuvad intressimäärad ja inflatsioon Negatiivne, mis kaasneb euro kasutuselevõtuga: 1) pole stabiilse valuuta kuulsust 2) uue rahaga harjumine võtab aega 3) hinnatõus Praegu on lükkunud Eesti üleminek eurole pidevalt edasi ja üheks peamiseks põhjuseks on liiga kõrge inflatsioon. See on aga otseses seoses majanduskasvuga. PANGANDUSSÜSTEEM Sõna pank tuleb itaaliakeelsest sõnast banko, see on lett, kuhu asetasid kullassepad nende juurde hoiule
20. Milline neist eelpool nimetatud strateegiatest on teie arvates olulisim? 10 21. Milline neist eelpool nimetatud strateegiatest on teie arvates ebaolulisim? 18 XIII. TAKISTUSED OMA ETTEVÕTTE EESMÄRKIDE SAAVUTAMISELE Hinnake järgmise kaheksateistkümne takistava teguri tähtsust oma ettevõtte eesmärkide saavutamisele, hinnangud paluks anda skaalal: kõrge, keskmine, madal ning ebaoluline. 1. Tugev hinnakonkurents Kõrge 2. Tugev kvaliteedi-, maine või brändikonkurents Kõrge 3. Nõudluse puudumine Keskmine 4. Konkurentide uuendused Kõrge 5. Konkurentide turuosa domineerimine Kõrge 6. Kvalifitseeritud personali nappus Kõrge 7. Liiga kõrged palgakulud/ palgakonkurents Kõrge 8. Jäigad hierarhilised struktuurid Keskmine 9. Initsiatiivi puudumine Madal 10. Vajalike rahaliste vahendite nappus Keskmine 11
Turule sisenemine raske, konkurents vanade olijatega keeruline. Küpsusfaasis toodete hulk suur ja need on muutunud sarnasteks. Tarbijal raske tajuda erinevusi, oluline tegur hind. Küpsusfaas kestab selle ajani, mil turule ilmub täiesti uus toode. Langusfaas – kui turule tuleb uus toode, mis asendab vana, siis on kätte jõudnud selle vana toote turu langusfaas. Selles faasis on hinnakonkurents eriti tugev. Käive langusfaasis tuleneb vana toote kõige lojaalsematest klientidest ja tarbijatest, kes võtavad uuendusi vastu aeglaselt. Kaubamärgi ja brändi olemus: Kaubamärk on nimi, sümbol, kujundus või nende kombinatsioon. Selle põhifunktsiooniks on eristada ühe firma tooteid teistest samaliigilistest toodetest. Kaubamärk saab õiguskaitse kaubamärkideregistrisse kandmisega. Tänapäeval on bränd väärtusloomesüsteem, mis kätkeb funktsionaalset kasu,
· Meil ei ole kaubandus üle reguleeritud, kauplused võivad ise otsustada lahtiolekuaegade üle. Konkurentsi spetsiifika kaubanduses · Konkurentsi dimensioonide alusel eristub kolm põhilist konkurentsi liiki: 1. Kvaliteedikonkurents - toimib kaubanduses erakordselt diferentseeritult, peenelt doseeritult ja paindlikult laiem ja sügavam sortiment, lisateenused ja mugavused, aktiivsem reklaam ja suhtlemine ostjatega (elamuskaubandus) 2. Hinnakonkurents Paljudel põhjustel on hinnapoliitika esimeseks (kõige tähtsamaks) konkurentsiinstrumendiks. Tähtsamad põhjused on: Kaubaküllus Sotsiaalsete probleemide (nt tööpuudus, vähekindlustatud pered jm) olemasolu; Masstoodangu tehniline homogeensus; Margikaupade intensiivne reklaam; Uute kulusoodsate äritüüpide ilmumine ja kiire difusioon. 3. Informatsioonikonkurents- Kaubandusettevõte, kelle käsutuses on parem
24. Hinnakujundust mõjutavad tegurid Ettevõttesisesed tegurid Ettevõttevälised tegurid Ettevõtte eesmärgid ja strateegiad Nõudlus sh sesoonlus, hinnaelastsus Turunduse eesmärgid ja strateegiad Kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes Tootmiskulud nii muutuvkulud kui Konkurents hinnakonkurents ja püsikulud hinnaväline konkurents Kasumivajadus hinnalisa tänu Turunduskanali nõuded kasuminõudlusele Laovarud laovarude kuhjumine tingib Riiklikud regulatsioonid hinnaalandusi ja vastupidi hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate
Eesti keeles Inglise keeles Vene keeles Turustruktuurid. Market structure. Структуры рынка Barjäärideta turg Perfectly contestable Безбаръерный рынок Diferentseeritud toodang Differentiated production Дифференцированная продукция Hinnakonkurents Price competition Ценовая конкуренция Hinnakujundaja Price maker Формирует цену Hinnaliider Price leadership Ценовый лидер Hinnavõtja Price - taker Берет цену Hinnaväline konkurents Non-price competition Не ценовая конкуренция
Liigne edukultuur: suur töökoormus, sisemine konkurents usalduse kadu, stress Korporatiivstrateegiad. Lahkumis- ja langusstrateegiad Näidustused , : Haru langusfaas Ülejääv võimsus Tehniliste muudatuste puudus (protsessi stabiilsus ja uute toodete vähene osakaal) Konkurentide arvu vähenemine, suhteliselt odavalt ülevõetud väljujate varad Üldine kõrge keskmine vanus nii varadele kui ka inimressurssidele Agressiivne hinnakonkurents Strateegilised valikud Ettevõtte või tema osa müük (NB: väljumisbarjäärid) Spin-off Tagasitõmbumine turult () Likvideerimine või pankrot Ringiprofileerimine ehk restruktureerimine Koristusstrateegia Analüüsivahendid Bostoni maatriks McKinsey maatriks Haru elutsükli maatriks Edukad strateegiad: Võimaldavad kontsentreerida oma jõud ettevõtte tugevatele külgedele
Vabadus ja võrdsus on ühitamatud. Pt.4. KAPITALISM... 1. Kas tegutsemine ainult egoistlikel kaalutlustel võib anda ka ühiskonna suhtes eetilise tulemi? Kas harva või sageli? Mida arvas selle kohta A.Smith? Smithi järgi vabal turul astuvad indiviidid tegutsevad valdavalt egoistlikel kaalutlustel igaüks loodab midagi omavahelisest vahetusest võita. Võitlus tarbija pärast (konkurentsis) tõstab tootjate loovust, efektiivsust ning tekib ka hinnakonkurents mis omakorda toob hea eetilise tulemi - kasu kogu ühiskonnale. 2. A.Smith tõestas, et eraomanduse akumuleerumine ja turgude monopoliseerumine loob soodsad tingimused vabaks konkurentsiks, see omakorda põhjustab hindade langust tarbija jaoks ja nii võidab kokkuvõttes kogu ühiskond..." - kas see arutlus on õige või ei? miks? Antud arutlus on ilmselgelt vale. Seda võib õigeks pidada vaid vaba turu puhul, kus vabas konkurentsis võidab see
Vabadus ja võrdsus on ühitamatud. Pt.4. KAPITALISM... 1. Kas tegutsemine ainult egoistlikel kaalutlustel võib anda ka ühiskonna suhtes eetilise tulemi? Kas harva või sageli? Mida arvas selle kohta A.Smith? Smithi järgi vabal turul astuvad indiviidid tegutsevad valdavalt egoistlikel kaalutlustel igaüks loodab midagi omavahelisest vahetusest võita. Võitlus tarbija pärast (konkurentsis) tõstab tootjate loovust, efektiivsust ning tekib ka hinnakonkurents mis omakorda toob hea eetilise tulemi - kasu kogu ühiskonnale. 2. A.Smith tõestas, et eraomanduse akumuleerumine ja turgude monopoliseerumine loob soodsad tingimused vabaks konkurentsiks, see omakorda põhjustab hindade langust tarbija jaoks ja nii võidab kokkuvõttes kogu ühiskond..." - kas see arutlus on õige või ei? miks? Arutuskäik töötab protestantlikes Euroopalikult meelestatud riikides. Vaba turu puhul, vabas konkurentsis võidab
Elutsükkel sisaldab rea faase, mida toode läbib oma arengus: juurutamine, kasv, küpsus, ja langus. MÜÜK käive kasum Juurutamine Kasv Küpsus Langus AEG Joonis1. Toote elutsükkel Tavaliselt hakkab kasum langema enne kui käive. Kui toode muutub tavaliseks (küpsusfaas), algab hinnakonkurents: konkureerivate toodete hinda tuleb arendada ja see vähendab kasumit. 7.2.HIND 8 Ettevõtte tasuvuse seisukohalt on hinnakujundus kõige tähtsam turundusmeetmestiku tegur. Hind erineb teiste turundusmeetmetest selle poolest, et toob ainsana kasumit, ülejäänus elemendid tekitavad kulutusi. Hind on rahasumma, mida nõutakse toote (ning pakutavate lisateenuste) eest
Elutsükkel sisaldab rea faase, mida toode läbib oma arengus: juurutamine, kasv, küpsus, ja langus. MÜÜK käive kasum Juurutamine Kasv Küpsus Langus AEG Joonis1. Toote elutsükkel Tavaliselt hakkab kasum langema enne kui käive. Kui toode muutub tavaliseks (küpsusfaas), algab hinnakonkurents: konkureerivate toodete hinda tuleb arendada ja see vähendab kasumit. 7.2.HIND 8 Ettevõtte tasuvuse seisukohalt on hinnakujundus kõige tähtsam turundusmeetmestiku tegur. Hind erineb teiste turundusmeetmetest selle poolest, et toob ainsana kasumit, ülejäänus elemendid tekitavad kulutusi. Hind on rahasumma, mida nõutakse toote (ning pakutavate lisateenuste) eest
kaubaga kauplevaid ostjaid ja müüjaid. Osalejaid peab olema nii palju, et ühe tegevus ei mõjuta märkimisväärselt turgu. Turu avatus ei võimalda ülisuuri kasumeid ja kooskõlastatud tegevust. Iseloomulik tooraine ja põllumajandussaaduste turule ületootmiste ning kõikuvate hindade ja tuludega. Turu stabiilsuse tagab riigi sekkumine. Hinnakonkurents on võimalik, sest kõigil müüjatel on sama toode ja nad peavad hidma oma hinna teistega ühel tasemel. · Monopoolne konkurents palju müüjaid, kelle osakaalud on koguläbimüügis üsna väikesed. Toodetevahelised erinevused ei ole tarbijatele määravad. Ettevõte ei pane rõhku reklaamile, vaid muretseb rohkem müügikonkurentsi pärast. Nt jaekaubandus paljude pakkujate ja kirju kaubasortimendiga
Oligopol on turustruktuur, kus on väike arv müüjaid, kellest igaüks peab arvestama oma tegevuse mõju konkurentide käitumisele, kus müüakse nii diferentseeritud kui homogeenset (standardiseeritud) toodangut, turule sisenemise ja sealt väljumise barjäärid on kõrged (turukaitse tõkked toimivad tugevalt ka lühiperioodil) ning oluline roll on hinnavälisel konkurentsil. Barjäärideta turg Väljumisbarjäärid Hinnakonkurents on võistlus müüjate vahel, kes pakuvad müüa samu kaupu üksteisest odavamalt. Hinnaväline konkurents on konkureerimine peamiselt pakutavate hüviste kvaliteedi või teeninduse parandamise teel, ilma et kaupade hindu muudetaks. Kokkuleppe oligopol on turustruktuur, kus väike arv ettevõtteid (oligopoliste) mängib kokku ja teeb oma otsused ühiselt. Kui neil õnnestub maksimeerida ühist kasumit, meenutab turg monopoliturgu.
-turunduse eesmärgid ja strateegiad -tootmiskulud – nii muutuvad kui püsikulud -kasumivajadus – hinnalisa tänu kasuminõudlusele -laovarud – laovarude kuhjumine tingib hinnaalandusi ja vastupidi -turupositsioon – enamasti annab tugevam positsioon rohkem mänguruumi ja vastupidi Ettevõttevälised tegurid on: -nõudlus – sh sesoonsus, hinnaelastsus -kliendid ja nende ootused väärtuse ja hinna suhtes -konkurents – hinnakonkurents ja hinnaväline konkurents -turustuskanali nõuded -riiklikud regulatsioonid – hinnakokkulepete, diskrimineerivate hindade, dumpinghindade, tarbijat petvate hindade keelustamine jne. 37. Hinnakujunduse meetodid: kulupõhine, konkurentsipõhine, tarbijakeskne, turukeskne Kulupõhine hinnakujundus – Hinna määramisel võetakse aluseks toode ning selle valmistamiseks tehtavad kulutused. Kogus x ühikukulu + püsikulu
mõnevõrra alaneb. Küpsusfaasi (maturity) algul müügimahu kasv aeglustub, hiljem antud toodete läbimüük stabiliseerub, kuna turg on küllastatud. Tooteid on ostma asunud enamustarbijad. Toodete suhtes võivad välja kujuneda üldtunnustatud standardid. Innovatsioon keskendub siis rohkem tootmisprotsessidele, selleks et alandada tootmiskulusid ja suurendada efektiivsust. Sageli loobutakse ülemäärastest ootustest turu laienemise suhtes. Teravneb hinnakonkurents, osa tootjaid on sunnitud turult lahkuma, kuna kasumid vähenevad. Ettevõtte ülesandeks on oma turuosa kaitsmine, müügimahu säilitamine ning toote eeliste ja väärtuste toetamine. Konkurentsi tõttu tuleb teha kulutusi reklaamile ja müügi aktiviseerimisele, vajalikud on muudatused turundusstrateegias ja hinnapoliitikas. Faasi lõpus peab võib-olla piirama tootmist. Turule tuleb tuua uued tooted. Langusfaasis (decline) toote müügimaht langeb ja paljud tootjad lahkuvad turult
xxx c. täieliku konkurentsi turul ja oligopoolsel turul d. täieliku konkurentsi turul ja monopolistliku konkurentsi turul e. ainult monopoolsel turul 31) Firma kohta on teada: Toodang q (tk.) 0 1 2 3 4 5 6 Kogukulu TC 16 27 36 43 51 60 72 Kui suur on 2 toodanguühiku tootmise piirkulu? a. 5 b. 7 c. 8 xxx d. 9 e. 12 32) Sisenemisbarjäärideks oligopoolsesse harru on xxx a. mastaabisääst b. monopoolsete firmade olemasolu c. hinnakonkurents d. suur tööpuudus 33) Kui majandusharus on saavutatud märkimisväärset mastaabisäästu, siis a. firma, mis on väike, võib toota madalama ühikukuluga kui suur firma b. firma, mis on küllalt väike, võib oma toodangule kehtestada madalama hinna kui suurfirma xxx c. mastaabisääst võib olla sisenemisbarjääriks d. sisenemisbarjäärina ei saa vaadelda tegevuslitsentse 34) Kui oligopoli piirtulukõveral on lõhe jooksva tootmismahu kohal, siis a
toodete eluiga lüheneb, mistõttu peab logistiline protsess olema kiire, mobiilne ja minimaalsete varudega; seoses EL laienemisega laienevad ka hanke- ja müügituru alad ning tootmine detsentraliseerub; nõuded toudukaupade kvaliteedile kasvavad, mis eeldab üha kiiremat ja otsesemat jaotust; infotehnoloogia kiire areng võimaldab kogu jaotusprotsessi paremini juhtida ja kontrollida; hinnakonkurents ja võitlus klientide pärast järjest teravneb; pidevalt kasvab virtuaalne kaubandus, mis vähendab vajadust vahendajate järele; suurtes jaotuskeskustes osutub võimalikuks kaubale kliendi soovidele vastavate täienduste ja paranduste tegemine ning masinate tellimustele vastav lõppmontaaz ja testimine. 6. Laovarude juhtimine Varud moodustavad logistiliste protsesside lahutamatu osa, mida perioodiliselt uuendatakse.
Sellel turul valitseb väike arv suurettevõtteid. Sellel turul lisandub hinna ja toodangu määramise probleemile vajadus prognoosida konkurentide käitumist. Täieliku konkurentsi turul sellist probleemi pole, sest rivaale on liiga palju ja -monopoolsel turul rivaale lihtsalt pole. Kui üks firma alandab hinda, on teised sageli sunnitud seda jälgima. Kui üks tõstab hinda, peab ta kaalutlema kas teised jälgivad seda või mitte. Selline hinnasõja oht võib viia hinnalepeteni ja hinnakonkurents asendub konkurentsiga reklaami, järelteenuste, pakendi jm. alal. Puuduvad head mudelid, mis võimaldaks saavutada firma ja majandusharu tasakaalu. See viib sageli salalepeteni, et maksimeerida, firmade ühist kasumit. See viib majandusmehhanismi monopoolse turumudeli poole. Teine põhjus, miks traditsioonilise firmateooria mudeleid on raske rakendada on see, et tänapäeval suurtes firmades omanikud ja juhid ei lange kokku
Kaitse viie konkurentsijõu vastu: Hinnatundlikel turgudel madalad kulud; Hea positsioon mõjukate ostjate vastu hinda ei saa kaubelda alla Sisemine efektiivsus parem kaitstus hankijate rünnakute vastu 43 Tegevusharusse sisenejate vastu saab kasutada hinnaalandusi, mis tekitab sisenemisbarjääri Hästi positsioneeritud asenduskaupade vastu Kululiidri strateegia sobivus: Hinnakonkurents tegevusharus on eriti tugev Tegevusharu toode on väga standardiseeritud Vähe võimalusi on toote diferentseerimiseks, et tarbija seda väärtustaks Enamik tarbijaid kasutab toodet ühtemoodi Tarbijate kulud hankija vahetamiseks on madalad Ostjad on suured ja neil on mõjujõudu hindade allakauplemiseks. Riskid kululiidri strateegias: Tehnoloogia areng võimaldab konkurentidel kulusid vähendada. Turu pöördumiste "maha magamine"
annaabi.ee 
