Leidsid 33 sarnast õppematerjali, mis on seotud failiga "Äriplaani vorm". Need materjalid aitavad sul teemat sügavamalt mõista.
investeering, prognoosid, planeeritavat, kuluartikkel, töötukassa, hinnakujundus, tabelivorm, müügiprognoosid, tegevuskulud, taotleja, üldandmed, telefonid, faks, omakapital, omanikud, kapitalist, kontaktisik, tegevusala, äriidee, visioon, missioon, ärikeskkonna, makrokeskkonna, mikrokeskkonna, üldanalüüs, faktorid, majandussubjektid, hankijadEelkõige ei tohi kliendile valetada ega petta rahaliselt ega materiaalselt. Eesmärgiks on laieneda väljapoole eesti piire lähima 2 aasta jooksul ning saada Euroopas ning Eestis tuntuks nii hea kvaliteedi kui ka hinna soodsuses (kuna kõiki töid teostab üks ettevõte). Ja seejuures alati õigeaegselt valmistöödega. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Ettevõtte tegevust planeeritakse ette ja võetakse töid vastu vastavalt majandusseisust firmas kui ka Euroopas. Ehi kui suur on majanduslik inflatsioon, ehitus materjalide kättesaadavus ning hind. Vastavalt nendele tuleneb tööde hind ja seoses sellega klientide rohkus või vähesus. 3 Ettevõtte tegevust ohustab ka sotsiaalne keskkonna järsk muutus, nagu näiteks harituslik
2018.aastal ostan juurde 100-1000 ha põllumaad ja seeläbi suurendan tootmismahtu. Palgatöölisi on kolm. 2021. aastal on mul koos rendimaaga teravilja jaoks 1000 hektarit. Palgatöölisi on kokku 6. 2022.suurenda ja uuenda tehnikat. 2023.aastal hakkan oma toodangut turustama läbi Kevili firmavälismaale. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Ilmastik – kui teravilja periood külma kevade tõttu venib, siis jääb saagikoristuse aeg hilisemaks ning turuhinnad võivad langeda. Kui teraviljakoristuse ajal on suured sajuperioodid, siis on oht, et vili hakkab kasvama ei saagi kogumahus koristada ning siis jääb tulu saamata. Selle vältimiseks on võimalik oma külvikultuurid kindlustusfirmade kaudu kindlustada. Majandusliku keskkonna faktorid – inimeste vaesus ja töötus – on ka suureks
Lähituleviku eesmärkideks oleme seadnud: - Üle elada esimene aasta tihedas konkurentsis. - Palgata kvalifitseeritud töötajad, igale ametikohale. - Pideva reklaamiga koguda tuntust ning kliente turistide hulgas. - Lõpetada esimene aasta võimalikult väiksese kahjumiga. - Olla kasumis hiljemalt 2015 aasta jaanuariks. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Kuna ettevõte on määratlenud oma tegevusala toitlustuse ja meelelahutusega, siis ettevõtte konkurendid tegutsevad samal ärimaastikul. Tallinna iseloomustab suhteliselt tihe toitlustusettevõtete võrk, kus kõik omas nisis püüavad endale meelitada linna klientuuri (eriti paksu rahakotiga turiste ). Tegutsevate ettevõtete kõrval peab ettevõte arvestama ka peagi turule tulevate samasugust teenust pakkuvate ettevõtetega. Tihedas konkurentsis on eelis neil
vastavaid teenuseid, lähtudes iga kliendi konkreetsetest vajadustest. Eesmärgid: 1. Esimese aasta lõpuks on teenitud tagasi kahekordne osakapitali summa. 2. Kasvada üheks kiiremini arenevaks raamatupidamisbürooks Eestis. 3. 5 aasta pärast pakkuda kõikide Paides alustavatele ettevõtetele raamatupidamisteenust. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Statistika näitab, et Paide linnas ettevõtete arv kasvab. See tähendab, et piirkond areneb ja seeläbi kasvab potensiaal uute klientide tekkeks. Paide linna rahvastiku koosseis on noorenev, mis soodustab ettevõtlust, seega ka meie tegevusala. Lisaks leiame, et praegusel ajal on Eesti majandus- ja poliitiline keskkond sobilik alustamaks uut ettevõtet. Tänu tänapäeval aina laienevatele tehnoloogiatele on meie töö muutunud
Kohvikus on paljud erinevaid toite ja ka erinevaid vaba aja tegevusi. 4. Visioon, missioon ja eesmärgid 1. aastal : Meelitada rohkem kliente. Teenida hea maine. 2. aastal : Äri arendamine, palgata rohkem töötajaid. 3. aastal : Suurendada ala kohvikud. Pikemas perspektiivis : Avada veel üks Tervise kohvik kesklinnas. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Majanduslikud tegurid – Majanuduslikest teguritest mõjutab ettevõttet klientide ostujõud ja rahalised sissetulekud ning kohaliku omavalitsuse toetuste suurus. Mikrokeskonna teguritest tuleb ettevõttel arvestada oluliste koostöö partnertitega, kellest olulisemad on : kohalik omavalitsus, toitlustusettevõte. 6. Täpsusta, kes on sinu ettevõtte hankijad ehk tarnijad. Ettevõte Tooraine/materja Aadress Telefon Meiliaadress
Alates 2015 alustada üleminekut 100% mahetootmisele. Alates 2017 aastast peaks olema FIE Jaanus Saarelahe kanafarm täielikult mahetootmisel ettevõte .edasisteks eesmärkideks on luua püsikontaktid öko kauplustega üle eesti oma toodete müügiks. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Makrokeskkonna analüüsis on poliitilist keskkonda analüüsides tähtsamateks mõjutajateks Täpsusta, kes on sinu ettevõtte hankijad ehk tarnijad. Ettevõte tarnija Tooraine/materjal Aadress Telefon Meiliaadress Oü Korstnaabi Sööt,söödalisandid, Saku vald, 55694711 [email protected] sisseseade 75517 Harjumaa
● Visioon: Olla 2022. aastaks suurima kliendibaasiga ning pidevalt täienduv ja arenev toiduainete sisaldust ning tagamaid kajastav äpp ● Eesmärk: Saavutada 100% klientide rahulolu ja usaldusväärsus ning leida võimalusi ületada klientide ootusi pakutava osas. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas?). 5.1 Makrokeskkonna tegurid, mis meid mõjutavad/võivad mõjutada: 5.1.1 Majanduslik keskkond (majandustsüklid, töötus, inflatsioon jne) 5.1.2 Sotsiaalne keskkond (demograafiline seisund, religioossed iseärarused jne) Toitumisärasused ehk veganite arvu kasv/langus nt? 5.1.3 Tehnoloogiline keskkond (uurimis- ja arendustöö tase, tootearendus jne) 5.2 Mikrokeskkond 5.2.1 Edutegurid rakenduste valdkonnas
Otsida kliente ja teha reklaami. Keskmine- osta juurde paremat tehnikat, et saaks oma hinnangut tõsta tööturul. Otsida suuremaid kliente ja üritusi. Pikaajaline-Olla Eestis tuntud ja nõutud firma, omada kaasaegset ja konkurentsivõimelist tehnikat ja tööjõudu. tunnuslause: Kõrgkvaliteetne videomaterjal igaühele! 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). 5.1 Makrokeskkonna analüüs. majanduslanguse risk – keskmine, sest klindi rahakott mõjutab tellimuste arvu. seadusandluse risk – madal, sest teenustele makse pole kehtestatud konkurentsirisk – keskmine, sest turg vajab pakkumist, aga konkurentidel võib kvaliteet olla madalam ja hind kõrgem 5.2 Mikrokeskkonna analüüs. Õiguslik risk – madal, sest omanik on teenusega pikaajaliselt tegelenud
põhieesmärki (võite kirjeldada ka ettevõtte alaeesmärke; samuti visiooni, missiooni). Oluline on kirjeldada turunduse eesmärke, s.h ka müügieesmärke, toote/ teenuse-, hinna-, turustus-, teenindus-, reklaami jm eesmärke (mida oma ettevõtmisega kaasnevalt oled püstitanud). 5. TURUNDUSKESKKONNA ANALÜÜS 5.1 MAKROKESKKONNA ANALÜÜS. Täpsusta millised majanduslikud, poliitilised, sotsiaalsed, looduslikud ja tehnoloogilised faktorid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust. Oluline on iga mõjuri (faktori) välja toomisel analüüsida, kuidas see sinu ettevõtlus(turundus)tegevust mõjutab 5.2 MIKROKESKKONNA ANALÜÜS. Täpsusta millised mikrokeskkonna tegurid ja kuidas sinu ettevõtmist mõjutavad. Ettevõtte tarnijad too välja alljärgnevas tabelis. Ettevõtte tarnija Tooraine/materjal Tarne eemärk Kontakt Muu info 6. SWOT ANALÜÜS
......... 9.2 TURU ANALÜÜS................................................................................................................................................ 10. KONKURENTS................................................................................................................................................. 11. TURUNDUSPLAAN.......................................................................................................................................... 11.1 HINNAKUJUNDUS............................................................................................................................................ 11.2 MÜÜK JA TURUSTAMINE................................................................................................................................. 12. PERSONAL JA JUHTIMINE.......................................................................................................................... 13. MÜÜGIPROGNOOSID...............................
Tooted on ainulaadsed, võrreldes konkurentidega. Hinnad kujunevad vastavalt sisseostu hindadega ja sinna on lisatud oma juurdehindlus. Reklaam on planeeritud flaierid, puhveti ees kolmnurk reklaam, sotsiaalvõrgustikus ja Pärnu raadios, mis mängib suvel rannas muusikat. 5. TURUNDUSKESKKONNA ANALÜÜS 5.1 MAKROKESKKONNA ANALÜÜS. Täpsusta millised majanduslikud, poliitilised, sotsiaalsed, looduslikud ja tehnoloogilised faktorid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust. Oluline on iga mõjuri (faktori) välja toomisel analüüsida, kuidas see sinu ettevõtlus(turundus)tegevust mõjutab Poliitiline keskkond- eeldame, et linna valitsus toetab seda projekti, kuna see on tervislik. Seda toetab riigi ettevõtluspoliitika, sest tänapäeval on lihtne teha väike ettevõte. Majanduslik- eeldame, et inimesed kasutavad oma raha rohkem meie toodetele, kui alkoholile ja rämpstoidule.
läbisõidul Vekoolis autopesula 4. Eesmärgid. Nimeta vähemalt 1 pikaajaline ja 1 lühiajaline eesmärk oma äritegevusega seoses. Pikaajaliseks eesmärgiks on tõusta turuliidriks antud valdkonnas Jõhvi vallas ja selle lähiümbruses. Lühiajaliseks eesmärgiks on 500 autopesu kuus. 5. Ärikeskkonna analüüs Makrokeskkonna ja mikrokeskkonna üldanalüüs. Täpsusta millised tegurid, faktorid, majandussubjektid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust (ja kuidas). Ärikeskkonna analüüs (vt 9. 10 loeng kaubandusturunduses) Eelprotsessid- tarned- kaup Hiinast, ressursid-tehnika, ruumid, finants, inimesed Põhiprotsessid- E-kauplus müümine, teenindus, kaup kliendini järelprotsessid- kaupade tagastus, garantii Makrokeskkonna mõjutavateks teguriteks on majanduslik keskkond- suureneva töötuse, inflatsiooni puhul väheneks klientuur, suurenevate sissetulekutega aga kasvaks;
otsesed konkurendid (pakuvad sama toodet/teenust samal turul); kaudsed konkurendid (pakuvad asendustoodet/teenust samal turul või sama toodet/teenust teisel turul); potentsiaalsed (kavatsevad hakata rahuldama klientide samu vajadusi kui teie ettevõte). Äriplaanis kirjeldatakse reeglina otseseid ja potentsiaalseid konkurente. Konkurentsi peatüki lõpuks too välja ettevõtte konkurentsieelised (kvaliteet, disain, pakend, kasutamise lihtsus, lisateenused, turundus, hinnakujundus jms) Konkurentsi peatükis võrreldakse enda ettevõtet teiste ettevõtetega, kes otseselt või kaudselt konkureerivad samal turul. Otsene konkurent pakub sama toodet või teenust, mis teiegi. Kaudne konkurent pakub mõnd erinevat toodet või teenust, kuid see rahuldab kas osaliselt või täielikult samu kliendi vajadusi, mis teie toode. Potentsiaalsete konkurentide loomist alles planeeritakse.
.........................8 2.2 Turu analüüs.............................................................................9 2.3 Konkurendid..............................................................................9 2.4 Toodete turustamine müügiprognoos..............................................10 3 FINANTSOSA..........................................................................11 3.1 Käivituskulud..........................................................................12 3.2 Tegevuskulud..........................................................................12 3.3 Likviidsusprognoos..................................................................12 3.4 Kasumiaruanne........................................................................13 3.5 Riskid.....................................................................................13 2 KOKKUVÕTE OÜ Crismo Consult pakub raamatupidamisteenust ja konsultatsioone Pärnumaa
Endal on soetatud uv-lamp küüntele, epilatsiooni aparaat, sugaringi suhkur ja eel-, järeltooted, maniküürivahendid, osaline geelküünte materjal. Olemas on ka desinfitseerimisvahendi kontsentraadid. Salongi ruumide omanikuga on tehtud eelleping ja rendihinnad on paika pandud. Endal on olemas ka tervisetõend tõestamaks, et tohin töötada iluteenindajana. Keskmiselt läheb ühe teenuse peale tund aega, geelküüntele arvestan 2 tundi. Käivitusperiood ma arvan on kuskil nädal. Kui Töötukassa otsustab mulle toetuse anda, siis kohe kui raha on minuni jõudnud, ostan materjali ja aparatuuri ja saan tööle hakata. Esimese kuu lõpuni on siis tutvumiskuu klientidele ja usun, et teisest kuust on juba tööd rohkem. Müügikäive tekib eeldatavasti juba esimese kuu lõpuks. 6.3 Omahinna arvutus Teenuse nimetus Materjali hind Ühiku hind Maniküür lakiga 1,7 15,00 Klassikaline 4,2 20,00 näohooldus
V&K Auto OÜ Remondi- ja 15/h; 15 hooldustööd; Rehvivahetus Kaudne konkurent Pakutavad Konkurendi hind Muu info tooted/teenused Eraisikud, kes Lihtsamad Olenevalt autost Töö ei pruugi olla teostavad ise remonditööd just kõige erinevaid töid kvaliteetsem. 13. TURUNDUSPLAAN 13.1 Hinnakujundus. Hind sisaldab tööjõu tasu, kommunaalkulusid, varuosa-(de) hinduning käibemaksu (20%). 13.1.1. Omahinna arvutus TOOTMIS-/ Rehvi- Keevita- Õlivahetus Diagnost TEENINDUS vahetus mine (kliendi õli ja KULUD filtriga) Otsekulud Tooraine maksumus 5 Olenevalt töö 0 2
ning seda, millist hinda on Teie toote eest nõus maksma kliendid. Enne ülesande lahendamist mõelge läbi järgmised küsimused: 17.Hind. 17.1. Kas Te hakkate seda müüma turuhinnaga või hakkad sa õõnestama konkurente? 17.2. Kas hind võib väljuda väliste faktorite mõjul Teie kontrolli alt? 17.3. Millised on sel juhul Teie võimalused? 17.4. Kas Teie toodet/teenust on kuskilt võimalik osta odavamalt? Koostage müügiprognoosid rahalises väljenduses. Müügiprognoose koostades püüdke olla võimalikult realistlikud. Üks enamlevinud viga äriplaanides on liiga optimistlikud müügiprognoosid. 18.Müügiprognoosid. 18.1. Millised müügilepingud on juba olemas? 18.2. Milliseid müügilepinguid loodate saada? 18.3. Analüüsige, kui palju tooteid/teenuseid Teie poolt planeeritud turustuskanalite kaudu on võimalik müüa? Näidis. Tabel. Müügiprognoosid.
................................................................... 40 15. TURUNDUS- JA JAOTUSKANALID ..................................................................................................... 42 16. HINNAPOLIITIKA .............................................................................................................................. 44 17. MÜÜGITULU JA MÜÜGIKULU .......................................................................................................... 46 18. TEGEVUSKULUD............................................................................................................................... 58 19. PÜSI- JA MUUTUVKULUD ................................................................................................................ 65 20. KASUMILÄVE ANALÜÜS ................................................................................................................... 67 21. FINANTSPROGNOOSID .............................................................
· otsesed konkurendid (pakuvad sama toodet/teenust samal turul); · kaudsed konkurendid (pakuvad asendustoodet/teenust samal turul või sama toodet/teenust teisel turul); · potentsiaalsed (kavatsevad hakata rahuldama klientide samu vajadusi kui teie ettevõte). Äriplaanis kirjeldatakse reeglina otseseid ja potentsiaalseid konkurente. Konkurentsi peatüki lõpuks too välja ettevõtte konkurentsieelised (kvaliteet, disain, pakend, kasutamise lihtsus, lisateenused, turundus, hinnakujundus jms) Konkurentsi peatükis võrreldakse enda ettevõtet teiste ettevõtetega, kes otseselt või kaudselt konkureerivad samal turul. Otsene konkurent pakub sama toodet või teenust, mis teiegi. Kaudne konkurent pakub mõnd erinevat toodet või teenust, kuid see rahuldab kas osaliselt või täielikult samu kliendi vajadusi, mis teie toode. Potentsiaalsete konkurentide loomist alles planeeritakse. Peatüki eesmärgiks on anda lugejale ülevaade, millises olukorras ollakse enne
Armango OÜ Arvutisalong / Hinnad keskmised Klienditeenindaja ei Hooldus / Remont ole pädev sellel alal töötama. Puudub kaugabi võimalus. Järeldus: Konkurents puudub 11. Turundusplaan 11.1 Hinnakujundus. Tegelen erinevate tarkvara programmide paigaldamisega, arvuti diagnostikaga ja andmeturbega. Kui avastame diagnostika vea siis suuname kliendi koostöö partneri poole, kes tegeleb riistvaraliste probleemidega. Andmeturbe kujutab endast arvutile viirusetõrje paigaldamist ja kaasa juhend edaspidiseks kasutamiseks. Samuti saab meiega ka sõlmida lepingu, et hooldame arvutit iga kuu. Operatsioonsüsteemidest on valida kas Linux või Windows platvorm
ning seda, millist hinda on Teie toote eest nõus maksma kliendid. Enne ülesande lahendamist mõelge läbi järgmised küsimused: 17.Hind. 17.1. Kas Te hakkate seda müüma turuhinnaga või hakkad sa õõnestama konkurente? 17.2. Kas hind võib väljuda väliste faktorite mõjul Teie kontrolli alt? 17.3. Millised on sel juhul Teie võimalused? 17.4. Kas Teie toodet/teenust on kuskilt võimalik osta odavamalt? Ülesanne 18. Koostage müügiprognoosid rahalises väljenduses. Müügiprognoose koostades püüdke olla võimalikult realistlikud. Üks enamlevinud viga äriplaanides on liiga optimistlikud müügiprognoosid. 18.Müügiprognoosid. 18.1. Millised müügilepingud on juba olemas? 18.2. Milliseid müügilepinguid loodate saada? Alustava ettevõtja baaskoolitus. Kevad, 2008 Mainori Kõrgkool 18.3. Analüüsige, kui palju tooteid/teenuseid Teie poolt planeeritud turustuskanalite
*Vaata lisa 1 9 XIII. Finantsosa Firma töö alustamiseks on vaja teha punktis VI kirjeldatud kulutusi kontoritehnikale ja mööblile. Vajalikud kulumaterjalid on välja arvestatud tabelis nr 2. Kasum ettevõtte tegevusest jaotatakse asutajate vahel proportsionaalselt tehtud sissemaksele firma asutamiseks ja selle tegevuse käivitamiseks. XIV. Käivituskulud Tabel 5 Materjali kulu arvestus Kuluartikkel Maksumus (eur) Vahendite ost 1555 Asutamiskulud 2500 Kokku 4055 Reserv (10%) 250 Tegevuskulud 779,60 (tegevuse esimesel kuul) Käivituskulud kokku 5084,60 Tabel 6 Tegevuskulud Kuluartikkel Summad (eur) Ruumide rent 355 Töötajate palgad 288 Vahendite sisseost 136,6 Kokku 491,6 XV
......22 6. MARKETINGIPLAAN............................................................................................ 24 6.1 Müügieesmärgid..............................................................................................24 6.2 Marketingi komponendid.............................................................................. 25 6.2.1 Toode/ teenused........................................................................................... 25 6.2.2 Hinnakujundus.............................................................................................25 6.2.3 Turustuskanalid............................................................................................26 6.3 Müügitoetus......................................................................................................26 7. FINANTSPLAAN......................................................................................................28 7.1 Finantseerimine......
tooraineid. Ettevõtte käivitusperioodi pikkuseks on planeeritud 4 nädalat, mille jooksul kohandatakse ruumid nõuetele vastavaks, hangitakse töövahendid (köögitehnika, sisustus jne.), seatakse üles kodulehekülg ning avaldatakse kohalikus meedias reklaam. 23 5. FINANTSPROGNOOSID JA FINANTSANALÜÜS 9.1.Tegevuskulud Tabel 7. Esimese kolme kuu tegevuskulud Kuluartikkel I kuu II kuu III kuu 3 kuu tegevuskulud tegevuskulud tegevuskulud tegevuskulud kokku () () () () Töötajate palgad 6340 6340 6340 19020 Rendikulud 1600 1600 1600 4800
8 4.5.2. Ettevõtte juhtivtöötajate iseloomustus 8 4.6. SWOT ANALÜÜS 8 4.7. PROJEKTI KÄIVITAMINE 8 5. FINANTSPLANEERIMINE 9 5.1. PROJEKTI INVESTEERINGUTE MAKSUMUS 9 5.2. FINANTSEERIMISE ALLIKAD 9 5.3. KULUDE ARVESTUS 9 5.3.1. Muutuvkulud 9 5.3.2. Püsivkulud 9 5.4. TOOTE/TEENUSE HINNAKUJUNDUS 10 5.4.1. Omahinna arvutus 10 5.4.2. Toote/teenuse müügihind 10 5.4.3. Kulu-maht-kasum analüüs 10 5.5. KASUMIPLAAN 11 5.5.1. Kavandatav kulude ja tulude aruanne 11 5.5.2. Rahavoogude aruanne 12 5.5.3. Kavandatavad bilansid 12 5.5.4. Investeerimise vajadus 13 5.6
sagedus (mass-, seeria- ja sorditootmine) OLULINE ON MÄÄRATA PARTIIDE OPTIMAALNE SUURUS Turunduskontseptsiooni etapid Ettevõtte sise- ja väliskeskkonna analüüs (SWOT) Turunduse eesmärkide määratlemine: - milliseid tooteid ja teenused, - millistele turgudele, - millistes kogustes Eesmärkide saavutamise vahendite määratlemine: - toodete ja sortimendi planeerimine (tootmisprogrammi käivitamise lähtealus!) - hinnakujundus - müügitoetus (reklaam, müügiedendamine, suhtekorraldus) - turustamine (jaotuskanalid) EDUKA TURUNDUSE ALUSEKS ON PÕHJALIKULT LÄBIMÕELDUD TURUNDUSKONTSEPTSIOON. Sihtturu määratlemine 1. Geograafilised tegurid; 2. Demograafilised tegurid; 3. Majanduslikud tegurid; 4. Sotsiaal-kultuurilised tegurid; 5. Ostukäitumine; 6. Muud tegurid. Turul, mida ettevõtja ei tunne, ei saa ta edukalt müüa.
ETTEVÕTLUS 2 Kordamisküsimused Juhan Teder 2012/2013 1. EL ettevõtluse "suur pilt". Ettevõtja ja palgatöötaja karjääri eelistamise põhimotiivid (Eurobaromeetri uuring), ettevõtlusega alustamise põhimotiivid (GEM uuring) Eri suurusega ettevõtete osakaal 92% mikroettevõtted (0-9 töötajat) 7% väikeettevõtted (10-49) < 1% keskettevõtted (50-249) 0,2% suurettevõtted (250+) SMEs Small and Medium Enterprises 0-249 töötajat. (VKEd) Mikro- Väike Kesk- VKE-d Suur - Kokku (<10) (10-49) (50-249) kokku (250+) Ettevõtteid Arv, tuh 19058 1424 226 20709 43 20752 % 91,8 6,9
ETTEVÕTLUS 2 Kordamisküsimused Juhan Teder 2012/2013 1. EL ettevõtluse "suur pilt". Ettevõtja ja palgatöötaja karjääri eelistamise põhimotiivid (Eurobaromeetri uuring), ettevõtlusega alustamise põhimotiivid (GEM uuring) Eri suurusega ettevõtete osakaal 92% mikroettevõtted (0-9 töötajat) 7% väikeettevõtted (10-49) < 1% keskettevõtted (50-249) 0,2% suurettevõtted (250+) SMEs Small and Medium Enterprises 0-249 töötajat. (VKEd) Mikro- Väike Kesk- VKE-d Suur - Kokku (<10) (10-49) (50-249) kokku (250+) Ettevõtteid Arv, tuh 19058 1424 226 20709 43 20752 % 91,8 6,9
Hostel Mulk Tabel 3. Algblians Aktiva Passiva Raha 27 650 Kohustused 10 000 Põhivara 3 193 Omakapital 20 843 Aktiva kokku 30 843 Passiva kokku 30 843 Eelnevast tabelist selgub, ettevõtte bilanss on tasakaalus (vt tabel 3). 2. TOOTMINE JA TURUNDUS 2.1 Toote kirjeldus ja hinnakujundus Hostel on ühiselamulaadne madala teenindustasemega majutusettevõte. Hosteli eesmärk on pakkuda võimalikult odavat öömaja, tihti tuleb klientidel ruume jagada võõrastega. Regulaarset toitlustamist ei toimu, kuid minu ettevõtte puhul on seda soovi korral võimalik tellida, mis on ka minu ettevõtte eeliseks. 9
Äriplaan tuleb koostada võimalikult professionaalsel tasemel, sest professionaalselt koostatud äriplaan tõestab, et : - ettevõtja on võimekas inimene; - ettevõtja suhtub oma ettevõtmisesse tõsiselt; - veenab, et ettevõtjal on visioon oma ettevõttest, et ta suudab ette kujutada oma firmat ka mitme aasta pikkuses perspektiivis ja on oma tegevust vastavalt prognoositud turumuutustele planeerinud. Äriplaan testib äriideed. Juhul kui prognoosid näitavad suurt kahjumit, tuleks kaaluda otsida vigu, leida uusi võimalusi või isegi kaaluda äriideest loobumist. Tavaliselt on ettevõtja ise veendunud oma idee headuses. Ei tasu loota kohe väga suurele kasumile. Kui prognoosid näitavad hiigelkasumeid, on oht, et satutakse eufooriasse ja eiratakse fakti, et kuskil on tehtud viga. Siin on abiks konkurentsiuuring, mis võimaldab võrrelda oma näitajaid konkurentide näitajatega. Erinevus ei tohiks olla väga suur.
Koostamiseks jagatakse infot tulude ja kulude kontodelt. Ei ole võimalik eristada tootmiskulusid mitte tootmiskuludest. Skeemis 1 on esitatud tööjõukulud, skeemis 2 seda eraldi ei ole. 20. Muugikaibe planeerimine. Prognoos, mis tehakse esimesena, sest sellega seonduvad paljud teised prognoosiread. Kasutatakse kasvumaara meetodit, kasvumaara valikul tuleb arvestada ettevõtte siseseid ja valiseid tegureid. Nt. valine tergur inflatsioon , sisene tegur hinnakujundus 21. Mille jargi planeeritakse kaubad, toore, materjal ja teenused ning mitmesugused tegevuskulud? Kaubad, tore, materjal, teenused: planeerimisel oleks mõttekas panna see proportsionaalse seosesse muugikaibega. Vaartuse leidmisel on soovitatav vaadata kolme viimase aasta parameetreid. Mitmesugused tegevuskulud: Planeeritakse kasvumaarade meetodil. Valisteks teguritest võetakse arvesse nt inflatsiooni ning sisestest teguritest nt turundusplaaniga. 22
(Investeeringud + käibekapital). · Miinuseks on ettevõtte senine nõrk finantsseis või ka probleemid varasemate laenude tagasimaksmisel. · Ettevõtte omanike ja juhtkonna varasem negatiivne krediidiajalugu. · Kapitali riskantne struktuur kaalu projekti etapiviisilist elluviimist ning erinevate finantseerimisallikate kombineerimist. · Ebapiisav tagatis. Üheks võimaluseks on garantiifondide kasutamine (KredEx). · Liigoptimism. Kui prognoosid ei täituks ei suudetaks laenu teenindada. · Laenuandjate (panga) ja riskikapitali erinevad ootused ja käitumine: Pank · Annab laenu. · Huvitatud laenu ja intresside kättesaamisest. · Eeldab väikest riski (tagatised). · Eeldab juhtkonna ausust ja usaldusväärsust. · Ei osale ettevõtte juhtimises. Riskikapital · Investeerib omakapitali. · Ootab kapitali kasvu > 25% aastas. · Eeldab väljumisvõimalust 5-7 (10) aasta pärast.
........................................................................5 1.2 Ettevõtluskeskkonna kirjeldus.................................................................................6 1.3 Teenused..................................................................................................................8 1.4 Klient, turg, konkurents...........................................................................................9 1.5 Turundusstrateegia ja hinnakujundus......................................................................9 2. Tegevusplaan...............................................................................................................12 2.1 Ettevõtte käivitamine.............................................................................................12 2.2 Riskianalüüs...........................................................................................................14 2.3 Finantsplaan ja finantsprognoosid...
annaabi.ee 
