TURUNDUSPLAAN (1)

TURUNDUSPLAANI VORM
AINES ETTEVÕTLUS JA TURUNDUS

EESÕNA JA INSTRUKTSIOON
Töö eesmärk on koostada turundusplaan. Selle eelduseks on esmalt välja mõelda äriidee (millises valdkonnas tegutseda, milliseid tooteid/teenuseid pakkuma hakata ja kus (millises piirkonnas) ja millise ettevõtlusvormina tegutsema hakata. Seejärel juba püüda oma ideid arendada turundusplaani raames, täites kõik selle turundusplaani osad. Igasse blokki (alapunkti) on jäetud piisavalt ruumi, vajadusel saab sinna sisse lisada tabeleid/ jooniseid või muid illustratsioone. Kui formulari alapunkt sisaldab tabelit, on selle täimine kohustuslik.
1. TURUNDUSPLAANI SISU LÜHIKIRJELDUS. Käesolevalt kirjeldage oma ettevõtmisest lähtuvat planeeritavat tegevust, tuues välja vähemalt tegevusvaldkonna lühikirjelduse; millises piirkonnas tegutsete; millistele turgudele ja kliendigruppidele oma tooteid/ teenuseid pakutakse.
2. ETTEVÕTTE ÜLDANDMED. Käesolevalt täida formulari üldandmete osa. Kui on tegemist asutatava osaühinguga või muu äriühinguga, palun täitke ka kolm viimast veergu.
Ettevõtte nimi
Ettevõtte juriidiline vorm
Ettevõtte tegevusala
Ettevõtte tegevuspiirkond
Ettevõtte kontaktandmed (aadress)
Telefonid ja faks
E-mail
Kontaktisik, tema telefon
Juhatuse liikmed
Omakapital
Omanikud, nende osa kapitalist
3. ÄRIIDEESTIK. Käesolevalt palun tabeli vormis loetleda detailsemalt ettevõtte planeeritavad tooteid/ teenuseid; kliente; ettevõtte eeliseid ja peamiseid konkurente. Nimeta igast kriteeriumist minimaalselt kolm ( maksimumi ei ole määratletud).
Toote/ teenused: Ettevõtte eelised:
* *
* *
* *
Kliendid: Peamised konkurendid:
* *
* *
* *
4. ETTEVÕTTE PÕHIEESMÄRK, TURUNDUSEESMÄRGID. Käesolevas blokis tuleb kirjeldada ettevõtte põhieesmärki (võite kirjeldada ka ettevõtte alaeesmärke; samuti visiooni, missiooni). Oluline on kirjeldada turunduse eesmärke, s.h ka müügieesmärke, toote/ teenuse-, hinna-, turustus-, teenindus-, reklaami jm eesmärke (mida oma ettevõtmisega kaasnevalt oled püstitanud).
5. TURUNDUSKESKKONNA ANALÜÜS
5.1 MAKROKESKKONNA ANALÜÜS. Täpsusta millised majanduslikud, poliitilised, sotsiaalsed, looduslikud ja tehnoloogilised faktorid mõjutavad ettevõtte planeeritavat äritegevust. Oluline on iga mõjuri (faktori) välja toomisel analüüsida, kuidas see sinu ettevõtlus(turundus)tegevust mõjutab
5.2 MIKROKESKKONNA ANALÜÜS. Täpsusta millised mikrokeskkonna tegurid ja kuidas sinu ettevõtmist mõjutavad. Ettevõtte tarnijad too välja alljärgnevas tabelis.
Ettevõtte tarnija
Tooraine/materjal
Tarne eemärk
Kontakt
Muu info
6. SWOT ANALÜÜS. Kirjelda oma ettevõtte sisemisi tugevusi ja nõrkuseid, samuti väliskeskkonnast tulenevaid võimalusi ja ohtusid.
Ettevõtte tugevused
Ettevõtte nõrkused
Ettevõtte võimalused
Ettevõtte ohud
7. TURUNDUSTEGEVUS jm TURUNDUSE ALAPROTSESSID (MÜÜGIPROTSESS, TEENINDUS-PROTSESS jne). Kirjelda alustuseks oma ettevõtte üldist tegevusprotsessi, seejärel turundusprotsesse.
8. TURU ANALÜÜS
8.1 TURUSITUATSIOON JA –ARENGUTENDENTSID
8.2 TURU ANALÜÜS/ TURU SEGMENTEERIMINE
8.3 TURU UURING JA SELLE TULEMUSED
9. KONKURENTSIANALÜÜS. Kirjelda ja analüüsi oma ettevõtte (otseseid) konkurente. Täida ka alljärgnev tabel.
Konkurent
Pakutavad tooted/teenused
Konkurendi hind
Muu info
10. TURUNDUSMEETMESTIKU PLANEERIMINE .
10.1 TOODETE/ TEENUSTE ANALÜÜS. Kirjelda detailsemalt tooteid ja teenuseid. Sul on võimalik seda teha erinevaid meetodeid kasutades.Vaata konspekti
10.2 HINNAKUJUNDUS . Kirjelda ettevõtte hinnakujundust-, eesmärke ja võimalusel täida tabelivorm oma planeeritavatest hindadest. Prognoositavad perioodid ei pea olema aastad, neid perioode võib muuta vastavalt turundusplaani eesmärgile.
Toode/ teenus
Hind
2013
2014
2015
10.3 MÜÜK JA TURUSTAMINE. Kirjelda ettevõtte müügi- ja turustustegevust.
10.4 MÜÜGITOETUS JA ETTEVÕTTE REKLAAMITEGEVUS. Siin on võimalik kirjeldada ja analüüsida milliseid müügitoetusmeetmeid on plaanis kasutada.
11.TURUNDUSPLAANI REALISEERIMISEKS VAJALIKUD RESSURSID. Kirjelda ettevõtte põhitegevuse realiseerimiseks vajalike põhiressursse alljärgnevas tabelivormis.
Ressurss
Ressursi vajadus/ olemasolu
11.PERSONAL. Kirjelda oma ettevõtte personali ja juhtimistegevust (lühidalt), detailsemalt võid analüüsida personali ja nende tegevust, kes hakkavad realiseerima antud turundusplaani.
12. MÜÜGI PROGNOOSIMINE . Kirjelda millistel alustel ja milliste toodete/ teenuste osas käesoleva turundusplaani raames müüki prognoosid. Täida alljärgnev tabel, koostades müügiprognoos vähemalt esimeseks tegevusaastaks. Kui antud tabelivorm ei sobi, võid kasutada oma tabelit (vormi), kustutades eelneva.
13. TURUNDUSE RISKIANALÜÜS. Hinda ja kirjelda ettevõtte turunduslike riske nii ettevõtte käivitamisel kui ka tegevuse esimestel aastatel.
14. TURUNDUSE EELARVE. Koosta antud turundusplaani raames turunduse eelarve. Prognoosi kõiki turunduskulusid, seda vähemalt esimese tegevusaasta vältel. Kasuta soovi korral alljärgnevat tabelivormi, kui see ei sobi loo oma tabeli(vorm) ja kustuta eelnev.
Turunduskulu liik
1 kuu
2 kuu
3 kuu
4 kuu
5 kuu
6 kuu
7 kuu
8 kuu
9 kuu
10 kuu
11 kuu
12 kuu
Kokku