Naiste kingade hinda alandati alguses 20 euro võrra ja kahe nädala pärast alandati kingade hinda veel 10 euro võrra. Esimene allahindlus tehti 20 paarile ja teine allahindlus tehti 15 paarile. Kokku müüdi vaadeldaval perioodil neid naiste suvekingi 2000 euro eest ( netokäive). Arvuta kui suur oli naistekingade allahindluse tase 2. Ülesanne Kauba ostuhind on 16 eurot . Kaubanduslik juurdehindlus on 50 %. Arvuta hinnalisandi ja marginaali tase. 3 3. Ülesanne Kaupluse keskmine hinnalisand oli 40 %, kuid seoses konkurentsi tihenemisega pidi kauplus alandama hinnalisandit 10 % keskmiselt. Kui palju peaks kaupluse läbimüük suurenema, et müügitulu ei alaneks? 4. Ülesanne Kaupluse keskmine hinnalisand oli 50 %, kuid seoses üldise müügitulu vähenemisega otsustas kauplus tõsta hinnalisandit 10 % . Kui palju võib läbimüük hinnatõusu tõttu väheneda, et müügitulu ei alaneks? 4
on kokku kogutud. Ei ole mõeldav luua iga närimiskummi või hambapasta jaoks omaette vabrikupoode. * Tootja ja tarbija huvide vastuolu - tootja on huvitatud tootma kitsast sortimenti suurtes kogustes, samas kui tarbija on huvitatud laias sortimendis väga väikestes kogustes. Hind - mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas Juurdehindlus - meetod, mille korral lisatakse omahinnale kindel juurdehindlusprotsent või summa Hinnalisand - Hinnalisand (tulumäär), mis vastab summale, millest edasimüüja katab oma müügi- ning muud jooksvad kulud ning teenib täidetud ülesannetele kohase kasumi (arvestades kasutatud vara ning võetud riske). Hinna marginaal- see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa. Kasumilävepunkt - punkt kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed Promotsioon - moodus, kuidas ettevõtted püüavad saavutada oma reklaami- ja turunduseesmärke
Hotellitoa puhul kuni muutuvkulu määrani. 3. Hinnaelastsus kui me hinda muudame, siis kas kogus muutub rohkem või vähem hinnamuutuse tagajärjel. Kui muutub rohkem, siis on tegemist elastsega, kui muutub vähem, siis on tegemist mitteelastsega. Madalhooaeg elastne, kõrghooaeg mitteelastne (kõrghooajal mängida hinnatõusuga, madalhooajal hinnalangusega) 4. Hinnalisandi erinevus kasumimarginaalist - hinnalisand on protsendiline juurdehindlus kasumimarginaal on protsentsuhtarv, mis näitab palju moodustab kasum hinnast; et saada sama suurt kasumit, peab olema hinnalisand suurem kui kasumimarginaal. Omahinnale tuleb juurde panna hinnalisandi ning siis saame müügihinna. 5. Hinnakujundus Hubbardi formulari järgi toahinna kujundamist selliselt, et määratakse kõik kulud ning lisatakse neile soovitatav kasumiosa. See on kõige mõistlikum hinnakujunduse meetod
lõpphind. Ka vahendajad kannavad kulusid (ladustamine, müügi organiseerimise kulud), mis tuleb katta. Selleks lisavad nad toote hinnale juurdehindluse. Vahendajaks võib olla näiteks jaekauplus. Oletame, et rõivaste tootja viib jaekauplusse müügile oma käsitsi tehtud sallid. Tootja soovib salli eest saada 10 eurot krooni. Kauplus soovib oma kulude katmiseks lisada juurdehindluse 50%. Seega on toote müügihind 15 eurot. Vahendajate juurdehindlusprotsent e. hinnalisand sõltub nende turustrateegiast ja eesmärkidest. Mida kiiremini kaup ringleb, seda madalam on juurdehindluseprotsent. Näiteks piimal võib jaemüüja hinnalisand olla alla 8% ning garderoobikaupadel 250%. Müügimarginaal (ehk müügikatte %) = hinnalisa %-des, mis näitab müügikatte suhet müügihinda ehk kui suure osa müügihinnast moodustab müügikate Müügikate = müügi- ja ostuhinna vahe rahalises väljenduses
· Muutusteks valmisolek eelistatuna plaanitäitmisele 27. RISK (ISO 31000) tõenäosus, et sündmus esineb ja sündmusel on tavaliselt soovimatu tulemus. 28. Kitsaskoht "bottleneck" obstruktsiooni tekkevõimalus ja kohesed jõupingutused süsteemi normaalse oleku taastamiseks. 29. Kulupõhine hinnakujundus on hinnakujundusmeetod, mis lähtub toote valmistamisega seotud kuludest, kuhu võib lisanduda ka taotletav hinnalisand 30. Koorimishinna rakendamine on hinnakujundusmeetod, mille puhul toote turuletooja kehtestab tootele algul kõrge hinna ja seejärel (nõudlusest tulenevalt) järk-järgult alandab hinda 31. Tulukusesihist lähtuv hinnakujundus on meetod, kus eesmärgiks seatakse tulukuse saavutamine (peamisewlt kasutavad meetodit toote turuliidrid) 32. Ettevõte sünnib vaba turunissi hõivamisega ja selle algatavad julged, ettevõtlikud ja riskivalmis inimesed
– defineerimine, käitumise puhul, kuidas nad muutuvad, millises stiilis muutumine on. 32. Otsesed kulud ja kaudsed kulud ning nende kasutusvaldkond. – defineerida, märkida kuidas nad muutuvad, kui müük muutub. 33. Jääktulu ja selle kasutamise vajadused. – definitsioon, 3 kasutamise vajadust. 34. Kasumilävi ja selle erinevad tüübid (milles nad erinevad?). – defineerida, tuua välja 2 erinevat tüüpi ja erisused. 35. Ohutusvaru. – definitsioon. 36. Omahind, hinnalisand ja müügihind. – omahinna 2 viisi leidmiseks, hinnalisandi tähendus, arvesse võtab, kuidas saadakse müügihind. 37. Hinnaelastsus. – definitsioon ja kuidas ära kasutada. 38. Perishability. – tähendus kui toote ja teenuse mõttes. 39. Täiskuluarvestuse võrdlus osakuluarvestusega. – sarnasused ja erinevused. 40. Üks küsimus tuleb Moodles esitatud lisamaterjalide alusel (kaustas lisamaterjalid
E > 1, siis on tegemist elastse nõudlusega; E = 1, siis on tegemist ühikelastse nõudlusega; E <1, siis on tegemist mitteelastse nõudlusega. Ülesanne 5. Juurdehindlus ja kasumimarginaal Kaupluse juhataja vastutades hinnakujunduse eest arutab hinnakujundmaise strateegiat assistendiga. Nad jõuavad ühisele keelele selles osas, et kujundada agressiivne hinnakujundamise strateegia. Assistent pakub viisi, et panna kuludele otsa mingi hinnalisand. Juht on rohkem kursis kasumimarginaaliga, sest sellest räägivad omanikud. Assistent pakub hinnalisandit 25%, juhataja aga kasumimarginaali 20%. Tekib arusaamatus. Selgitage hüpoteetilise näite varal (nt omahind 8 eurot), kas 25% juurdehindlus annab suurema kasumi kui 20% kasumimarginaal. 𝑃−𝑉 𝑃−𝑉
kompaniidel. 2) Klientide ratsionaalsus- enamikku tooteid ei saa eraldi müüa. Inimesed soovivad oma aega ratsionaalselt kasutada ja ostavad vajalikud kaubad kaubanduskeskustest, kuhu erinevad tooted on kokku kogutud. 3) tootja ja tarbija huvide vastuolu- tootja on huvitatud tootma kitsast sortimenti suurtes kogustes, samas kui tarbija on huvitatud laias sortimendis väga väikestes kogustes. 40. Hind- on mingi kauba või teenuse väärtuse väljendus rahas. 41. Hinnalisand - see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa, mis on mõeldud kulude(töötajate palk, kommunaalkulud jms) katteks ja kasumi teenimiseks. 42. Hinnamarginaal- rahalises väärtuses osa, mille saavad tooteahela erinevad lülid jaehinnast 43. Kasumilävepunkt punkt, kus müügist laekuvad tulud ning tehtavad kulud on võrdsed 44. Promotsioon turunduskommunikatsioon, mis reguleerib ostjate ja müüjate suhtlemist, info edastamist ja vastuvõtmist 45
pakendamisega, transpordiga müügikohta jne. 42: Omahinda mõjutavad tegurid taimekasvatuses 1) taimekasvatuses tehtud kulutused 2) kultuuri saagikus 3) tootmise tagapõhi 43.Kasumit kujundavad tegurid loomakasvatuses Kasumit loomakasvatuses kujundavad nagu taimekasvatuseski kaks kategooriat: müügihind kaubatoodangu täisomahind Kaubatoodangu müügihinda kujundavad turuhinnad, toodangu kvaliteet ja muud realiseerimise tingimused (nt. noorveistel suurem hinnalisand suurema kehakaalu eest, sealihal hinnalisand tailiha sisalduse põhjal, tõuloomadel boniteedilass, tõulisus jne). Tootmisomainda kujundavad töötasu, söötade maksumus, töövahendite amortistatsioon, remont ja muud põhi- ja üldkulud. Töötasu kujudavad palatase ja töömahukus. Sööda maksumusele avaldavad mõju sööda erikulu, söötühiku keskmine omahind, ratsiooni struktuur, söödaliigi omahind. Sööda erikulu sõltub karja produktiivsusest. Mida kõrgem on
Positsioneerimine Toote paradigma (toote kolm tasandit) Kvaliteet Mugavustooted Valiktooted Eritooted Mitteotsitavad tooted (võõrtooted) Tabutooted Sortiment (sh kaubagrupp) Tootekompleks (sh tooteseeria) Toote elutsükkel Kaubamärk Bränd Otsene turustuskanal (otsekanal) Kaudne turustuskanal (kaudne kanal) Hind Hinnalisand Hinna marginaal Kasumilävepunkt Promotsioon Reklaam Isiklik müük Müügitoetus (müügistimuleerimine) Suhtekorraldus (avalikkussuhted) Integreeritud turunduskommunikatsioon Turundus - on kasulike klientide leidmise ja hoidmise ning kasulike kliendisuhete arendamise teadus ja kunst. Turundus on vajaduste kasumlik rahuldamine. Vajadus - on inimese sisemine tung millegi järele.
Kui suur on pagariäri kasum, kui valmistatakse ja müüakse 15 000 saiakest? püsikulud Kasumilävepunkt = ühiku müügihind - ühiku´.muutuvkulud Kasumilävi = 3900 / (4-0,2) = 1027 saiakest kuus 15 000 / 12 = 12590 saiakest kuus 1250 * 4EUR = 5000EUR kuus Kasum kuus = 5000 4108 = 892EUR kuus 15 000 saiakese müügi korral on kasum 892EUR kuus. Te soovite hakata tootma puidust riiuleid. Kavatsete neid müüa mööblipoes, kus on 50% hinnalisand. Olete välja arvutanud, et muutuvkulu (materjal, tarvikud, viimistlus, tööjõud) on ühe riiuli kohta 12 eurot. Teie ettevõte on väike ning üldkulud ei ole väga suured. Ettevõtte püsikulud aastas on 37 0000 eurot (Teie enda palk, põhivahendite amortisatsioon, müügikulud jne). Olete uurinud, et tarbija on nõus maksma taolise toote eest 50 eurot. Vastake järgmistele küsimustele: 1) Kui palju peate riiuleid tootma ja müüma, et katta püsikulud?
HIND JA HINNAKUJUNDUS Hinna olemus: hind on toote väärtus väljendatuna rahas ehk teisisõnu väärtuste kogum, mida ostja on nõus vahetama toote omandamisest või tarbimisest tulenevate kasude vastu. Hind on tähtis nii üksikorganisatsiooni kui kogu majanduse seisukohalt Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja, millest oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus. Hinnamarginaal- see osa hinnast, mis edasimüüja lisab tootjalt ostetud kauba hinnale otsa. Hinnalisand- (tulumäär), mis vastab summale, millest edasimüüja katab oma müügi- ning muud jooksvad kulud ning teenib täidetud ülesannetele kohase kasumi. Suhtekorraldus- eesmärgiks on püsiva usalduse, koostöötahte, hea maine loomine ja hoidmine ettevõtete ja inimeste vahel. Reklaam- mitteisiklik info edastamine, mille eest on tavaliselt makstud. Väärtushinnang- kõik, mida inimene peab elus tähtsaks ja oluliseks järgida.
Toote paradigma (toote kolm tasandit) Kvaliteet toote võime rahuldad tarbija vajadusi ja soove. Mugavustooted Valiktooted 16 Spetsiaaltooted Mitteotsitavad tooted Tabutooted Sortiment (sh kaubagrupp) Tootekompleks (sh tooteseeria) Toote elutsükkel Kaubamärk Bränd Otsene turustuskanal (otsekanal) Kaudne turustuskanal (kaudne kanal) Hind Hinnalisand Hinnamarginaal Kasumilävepunkt Promotisoon Reklaam Isiklik müük Müügitoetus (müügistimuleerimine) Suhtekorraldus Integreeritud turunduskommunikatsioon 17
jaaktulu): CM* = P -V . (P- hind, V- muutuvkulud) Ühiku jaaktulu naitab, kui suures ulatuses aitab iga muudud toode katta pusikulusid tervikuna. Kui tootmises midagi oluliselt ei muudeta, jaab jaaktulu uhikule samaks ja seetõttu on suurema kogujaaktulu korral lihtsam katta pusikulusid. Jaaktulupõhine analuus on vaga oluline samuti uurimaks tootegruppide (olemasolev toode ja uue toote juurutamine kui projekt) tasuvust. 35. Ohutusvaru. Definitsioon. 36. Omahind, hinnalisand ja muugihind. 2 omahinna leidmise viisi. Hinnalisandi tahendus, mida see arvesse võtab, kuidas saadakse muugihind. 37. Hinnaelastsus. Mida see tahendab, kuidas seda ara kasutada. 38. Perishability. Tahendus nii toote, kui teenuse mõttes. 39. Taiskuluarvestuse võrdlus osakuluarvestusega. Sarnasused ja erisused. 40. Üks kusimus tuleb Moodles esitatud lisamaterjalide alusel (kaustas lisamaterjalid
Eelpool loetletud ongi üks osa seisundinäitajatest, täpsemalt öeldes suurusenäitajad. . Nendest kõige olulisemad on ressursside kasutamise näitajad, sh. efektiivsusnäitajad (vt. tabel 2). Tabel 2 Majandusliku efektiivsuse näitajate süsteem kaubandusettevõttes Resultaadi Brutotulu d Kasum (K) (hinnalisand) Käibe (M) Näitajate (H) grupid Kulutused Töötajate arv Kasum ühe Brutotulu ühe Tööviljakus (T) töötaja kohta töötaja kohta M K H T T T
A. Juurdehindluse meetod Meetod põhineb teatud arvestusliku juurdehindluse lisamisel omahinnale: · liidetakse püsikulud ja muutuvkulud (saadakse omahind), · saadud summale arvatakse juurde kasumiprotsent e. teatud paras juurdehindlus, · tulemus jagatakse toodete hulgaga ühikutes, mille vastuseks ongi toote hind. Kaubanduses lisatakse juurdehindlus ostuhinnale, tootmises aga omahinnale: a) hinnalisand kui % ostuhinnast = juurdehindlus / ostuhind x 100 b) hinnalisand kui % müügihinnast = juurdehindlus/müügihind x 100 Alati ei pruugi kasutada võrdset juurdehindlust, hinnalisandi määramisel tuleks eelkõige arvestada tegeliku nõudlus- ja konkurentsisituatsiooniga. Juurdehindluse meetod on laialt levinud, eriti teenustele hinna määratlemisel, sest tavaliselt teatakse teenuse kavandamisel paremini teenusele vajalikke kulutusi kui nõudlust
baasamäära muuta arvestamata konkurentide tegevust Adinistreerimiskulud – jälgib rahaturu muutusi ning pidevalt muudab oma intressimäära. Üldine majanduslik olukord – automaatne regulatsioon Panga üldised halduskulud – uued kontorid jne. Panga baasintressimäärad - Kliendiriski kõlbulikkus(tase) - mida riskantsem isik, seda suuremad intressid Lepingu tähtaeg - Lanuesumma – mida suurem on laenusumma, seda suuremaks kujuneb hinnalisand Lanuliik - Panga äristrateegia - Rahvusvahelised ärisuhted - Tagatise likviidsuse müüdavus - Kliendi laenu intressimäär TULUKÕVERAD Täpselt ei ole võimalik määratleda kummalt, kas lühiajaliste või pikaajaliste laenude intressimäärad on pikemad või lühemad, sest intressimäärad sõltuvad oluliselt sellest, kuidas investorid suhtuvad tulevikku ebamäärasusse ja millised on nende ootused tulevikusündmuste suhtes. Intressimäärade
kauplustele, restoranidele) Vaata lisaks konspekt, teema 7 tabel !!! 49. Omahinda ja kasumit kujundavad tegurid loomakasvatuses. Kasumit kujundavad loomakasvatuses 2 kategooriat: müügihind ja kaubatoodangu täisomahind. Müügihind-müügitoodangu omahind=kasum Kaubatoodangu müügihinda kujundavad: turuhinnad, toodangu kvaliteet jm realiseerimise tingimused (nt noorveisel suurem hinnalisand suurema kehakaalu eest, sealiha hinnalisand tailiha sisalduse põhjal, tõuloomadel boniteeritus, tõulisus ) Tootmisomahinda kujundavad: muutuvkulud [töötasu (palgatase, töömahukus), söötade maksumus(sööda erikulu, sü kesk omahind, ratsiooni struktuur, söödaliigi omahind)]; püsikulud (põhivara ja töövahendite amortisatsioon, remont; juhtimiskulud, seadmete remont, intressid). Sööda maksumusele avaldavad mõju sööda erikulu, söötühiku keskmine omahind, ratsiooni struktuur, söödaliigi omahind
annaabi.ee 
