,,turukoorimise strateegia" (skimming), hinda muutes käiakse kõikide segmentide juures. Tingimused: küllaldaselt maksujõulise ostjaid, madalad kulud, kõrge kvaliteet, konkurentide pääs turule raskendatud. 2. Turuhõlvamise strateegia e. ,,läbilöögi strateegia" (penetration):madal hind, turg tundlik hinna suhtes, toodangu kasv toob omahinna alandamise, madal hind ei too konkurente juurde. Nomenklatuuri raames, geograafilise printsiibi järgi, hinnakujundamine prots. Ja arvestuse alusel. Skonto-mahahindluse enneaegne maksmine rabat-mahahindlus suurte koguste puhul diskrimineerivad hinnad-üks ja sama kaup erineva hinnaga nt, laevafirmad erinevalt lastele, täiskas. Hinnakujundamise etapid:eesmärkide püstitamine, turustamisest tulenevad eesm., olemasolevast olukorrast tulenevad eesm., kasumil põhinevad eesm. Elastsus=koguse muutumine/hinnamuutus kui E>1 on tegu lusksukaubaga, kui alla, on igapäevakaup
c) Turu hõlvamise strateegia d) Koore riisumise strateegia e) Monotoolselt alaneva hinna strateegia ---------------- ------------------ ----------------- 23. Ühenda omavahel õigesti hindade abil müügi stimuleerimine meetodid ja eesmärgid Hinnameetod Hinnakujundamise eesmärk 1.Diskrimineeriv hinnakujundamine .........Seisvate kaupade realiseerimine 2. Ajutine hindade alandamine ..........Sesoonsete kõikumiste silumine 3. Hindade alandamine toodete komplektile .........Hinnaalanduste demonstreerimine 4. Psühholoogilised efektid ..........Hinnaeelised tarbijate erigruppidele 5. Perioodiline hinna alandamine ..........
ei ole rentaabel, kuna ettevõtted ise ei olnud enam huvitatud plaani täitmisest. Intensiivne tootmine oli ebasoovituslik; leiti, et oli vaja stimuleerida kogu vabrikuvärki. Hakatakse rääkima isemajandamisest suurem planeerimisõigus ettevõtetele, oluline just põllumajanduses. Hakati arvestama kolhooside tulukust. Mitmed targad otsused viisid majanduse uuele tõusule, kuid see sumbus, sest ei muudetud osasid olulisi majandustegureid hinnakujundamine, transport. Edasi stagnatsioon (70ndatel) ja veel edasi muutus kriisiks 80ndatel. Suurenes sõltuvus nafta ja gaasi ekspordist. Kütuste osakaal ekspordistruktuuris kasvas tema viimasel perioodil 15,6%-lt 54,4%-le. Muutus maailmaturu toorainega varustajaks. Saadavaid tulusid kasutati ebaefektiivselt läksid sõjalisteks vajadusteks, toiduainete impordile. 80ndatel toimus maailmaturu hindade lang mõjutas NLi väga, kapitali mahutused vähenesid 1,3 korda. Siis algas ka inflatsioon;
Hooajahinnaalandus Kogusehinnaalandus 22. Hinnakujundus turukompleksis Hinnakujundamise põhialused, millest lähtutakse on toote omahind ja tarbijakäitumise tulemusel välja kujunenud turuhind. Erinevatel turunduslikel eesmärkides kasutatakse ka mitmeid hinnasoodustusi: Hooajahinnaalandus, Kogusehinnaalandus, Skonto soodustus arve kiire või teatava aja jooksul tasumise eest ja Tagasiostutasu soodustus vana toote tagastamise eest uue ostmisel. Hinnakujundamine kui protsess jaotatakse 8. põhietappi. 1) Hinnaeesmärkide püstitamine Mida selgemalt on määratletud firma üldeesmärgid, seda hõlpsam on eristada hinnaeesmärke.. Hinna eesmärke käsitletakse 3. rühmas. 1)Müügieesmärgid (käive, turuosa säilitamine või suurendamine, miinimumkäibe taotlemine, turuosa säilitamine või kasvatamine), 2) Kuvandieesmärgid ( stabiilsus, hea maine tahetakse hoida kindlat
Kulude kontrolli abil juhitakse tähelepanu erinevustele planeeritud ja tegeliku tegevustulemuse vahel. Kuluarvestus ja otsuste vastuvõtmine Otsustamine on valiku tegemine alternatiivsete võimaluste vahel. Kuluarvestussüsteemi poolt genereeritav info on suure väärtusega nii lühi- kui ka pikaajaliste otsuste langetamisel. Otsuste langetamiseks on vajalik täpsete ja oluliste kulude andmete mõõtmine ja analüüs. Näiteks toodete ja teenuste hinnakujundamine, kus nende põhikulud, nendele jaotatud tootmise lisakulud ning tegevuskulud on hinnakujunduse peamisteks teguriteks. Siinjuures ei saa muidugi alahinnata kasumikomponendi määratlemise olulisust nii investeeringute vajaduse kui ka ettevõtte omanike poolt nõutava tulunormi tagamise seisukohast, aga ka turukonkurentsist tulenevaid mõjusid. Vaid täielikult (kõikehõlmavalt) akumuleeritud (kogutud), sihipäraselt töödeldud ja ettenähtud (vajalikul) ajal
langetatakse vastav otsus. OÜ Veture plaanib kasutada oma teenuste turustamiseks peamisi meediakanaleid, nagu näiteks reklaam Tartu Postimehes ning ka Tartu linna ümbritsevate maakondade kohalikes väljaannetes, nagu näiteks Kodukant, Oma Saar ning Otepää Teataja. Lisaks on plaanis kasutada erinevate Interneti lehekülgede vabu reklaampindu ning levitada oma reklaami suuremate kuulajate arvuga raadiokanalites. Hinnakujundamine toimub kindlate komponentide arvesse võtmisel, milleks on: erinevate konsultatsioonide maht toote keerukusaste ja tegumood toote maht/suurus kanga/materjali sort ja pinnase faktuur erinevad lisateenused nagu näiteks: triikimine, käsitöö, lisandid jne. Loomulikult on kliendil võimalik toote valmimise käigus jõuda erinevate kokkulepeteni, mis on seotud hinnaga.
transpordiareng; tarbija vajadused polnud tähtsad; tööstuse areng Müügiajastu – sunniti klienti toodet ostma; konkurents ei olnud tihe; kliendi soove ei arvestatud; tootmisvõimalust oli rohkem kui kunagi varem; aktiivne, agressiivne müük Turundusosakonna ajastu – tarbja vajaduste väljaselgitamine; pikaajaliste plaanide väljatöötamine; toodete kujundamine; vahendajad; hinnakujundamine; tarbija informeerimine Turundusettevõtte ajastu – keskmes on klient (otsuseid tehakse lähtuvalt kliendist); agressiivne konkurents; pikaajalised plaanid; kliente tuleb hoida Turunduse kontseptsioonid Tootmiskonseptsioon – seda iseloomustab efektiivsus. Ettevõtte eesmärk on võimalikult efektiivne tootmine, madalad kulud ja massturundus. Ohud ja probleemid rakendamisel: madal kvaliteet, ületootmine ja ei ole valikuvõimalust.
Hinnad määratakse vastavalt nendele funktsioonidele lähtudes: 1. tootmiskuludest (omahinnast), 2. nõudlusest ja pakkumisest, 3. konkurentsist, 4. kasumi olemasolust. 7. Milliseid hinnakujundamise meetodeid kasutatakse ehituses Eristatakse kolme hinnakujundamise meetodid: põhineb tootmiskuludel, ostjate nõudlusel, konkurentide hindadel. 8. Milliseid hinnakujundamise kontseptsioone kasutatakse ehituses Esimene kontseptsioon: kulupõhine hinnakujundamine aluseks on firma tegelikud kulud tootmisele ja turustamisele. Need on hinnad, mis on orienteeritud kuludele. Teine hinnakujundamise kontseptsioon: hinna moodustamine lähtudes nõudlusest. Põhiliseks protsessiks siin juures on kauplemine, mis sõltub müüja oskustest. ,,Passiivset" hinnakujundamine, mille puhul tähtsamaks on konkurents ja konkurentide hinnad. Tekkivad hinnaliidrid. 9. Milliseid hinna liike kasutatakse ehituses. Millega erinevad eelarvehinnad ja lepinguhinnad
Kaubaühiku kaalutud keskmine piirkasum leitakse teades toodete müügitulu ja muutuvkulusid ning toodete planeeritud struktuuri. Jagades ettevõtte püsikulud kaubaühiku keskmise piirkasumiga arvutatakse kaubaühikute kogus ja jaotatakse vastavalt toodete struktuurile. (ibid., lk 118) Üks levinumaid hinnakujunduse viise on kulupõhine hinnakujundamine. Ettevõtja võtab arvesse kõik toote ja teenusega seotud kulud ja lisab sellele kasumiootuse. Selle tulemusel kujuneb müügihind ühele toote või teenuse ühikule. [ CITATION Tru16 l 1061 ]. Hinna kujunemise valem on järgmine: p ü sikulud +muutuvkulud+ planeeritav kasum (8) Hind= toodangu maht ü hikutes
2. toode – hinnapoliitikat mõjutab toote kvaliteet, sest kvaliteettoode eeldab kõrget hinda. Ka toote elutsüklist lähtuvalt kasutatakse erinevaid hindu – juurutusfaasis ollakse koos konkurentidega üsna kõrgel tasemel, langusfaasis alandatakse hindu, et varud maha müüa. 3. turustus – hind väljendab toote turustamisel kulutatud ressursside ja vahendajate tööjõu maksumust (nt otsekanal on mitmelülilisest tunduvalt odavam). 8.2 HINNAKUJUNDAMINE 8.2.1 Hinnaeesmärkide püstitamine Hinnaeesmärke käsitletakse kolmes osas: 1. Müügieesmärgid: käibe säilitamine või suurendamine, turuosa säilitamine või kasvatamine. Nt sesoonses harus kompenseeritakse hinnaalandusega alanõudlust hooajavälisel perioodil; karm konkurents ja muutunud nõudlus sunnivad hindu alandama; kui firma pürib turuliidriks, kasutab ta madalamaid hindu. 2. Kuvandieesmärgid: stabiilsus, hea maine.
annaabi.ee 
