a) .............................................................................................................................. b) .............................................................................................................................. c) .............................................................................................................................. 7. Hinnataktikaks nimetatakse: a) Hinnakujundamise otsuseid üksikute kaupade hindade kohta b) Hinnakujundamise otsuseid terve kaupluse kohta c) Hinnakujundamise otsuseid kaubagrupi hindade kujundamise kohta 8. Keskmisest kõrgemaid hinnalisandeid on soovitav kasutada: a) raskesti võrreldavatel ego-tugevatel kaupadel b) vähenõutavatel kaupadel c) kallitel ja väikse müügikuluga kaupadel d) suure nõudluse ja kiire käibega kaupadel 9
HIND, HINNASTRATEEGIA, HINNA KUJUNDAMISE MEETODID - Hind on toote väärtus väljendatuna rahas. - Äriettevõttes on hind toote turunõudluse peamine määraja millest oleneb nii ettevõtte kogu müügitulu kui kasumi suurus - Küsitav hind peab alati olema kõrgem või vähemalt võrdne arvestusliku omahinnaga ehk katma ettevõtte kulud. Strateegia kuidas? - Ettevõtte jaoks pikaajaline suund hinnakujundamise valdkonnas. - Tagab ühesugused hinnaotsused - Mõjutab tarbija käitumist - Usaldusväärde strateegiaga on võimalik tarbijat motiveerida Hinnastrateegiat mõjutavad tegurid: - Ettevõttesisesed tegurid (maksud, tootmiskulud) - Turutegurid (konkurents, ostuvõime) - Väliskeskkonna tegurid (saedusandlus, hinnakontroll) Hinnakujunduses arvestatavad asjaolud: - Kulud - Loodetav kasuminorm - Konkurentide hinnad - Toote kvaliteet - Nõudlus
Korrigeerimine 16. Hinnakujundamist mõjutavad peamised tegurid. Traditsiooniline ja tarbijast lähtuv hinnakujundus. hinnakujundamisele mõju avaldavad tegurid, milledest tähtsamad , on : nõudlus, kulud, ostjate hoiakud, konkurentsikeskkond, õiguslikud piirangud. Traditsiooniline- Hinnakujunduse protsessi esimesel etapil tuleks selgeks teha hinnakujundamisele mõju avaldavad tegurid, Teisel etapil peaks määrama kindlaks hinnakujundamise eesmärgid, protsessi kolmandal etapil tuleks valida sobiv hinnakujundamise meetod. hinnakujunduse protsessi neljandal etapil paika panna konkreetse hinna. Tarbijast lähtuv Tavaliselt tarbijat ei huvita, kui palju maksab toote tootmine, tarbija poolt makstav hind on määratud toote väärtusega tarbijale. Turunduse eesmärk peaks olema toodete diferentseerimine ja konkurentsieelise loomine tarbija rahulolu suurendamise kaudu. Täiendav
2. Turuhõlvamise strateegia e. ,,läbilöögi strateegia" (penetration):madal hind, turg tundlik hinna suhtes, toodangu kasv toob omahinna alandamise, madal hind ei too konkurente juurde. Nomenklatuuri raames, geograafilise printsiibi järgi, hinnakujundamine prots. Ja arvestuse alusel. Skonto-mahahindluse enneaegne maksmine rabat-mahahindlus suurte koguste puhul diskrimineerivad hinnad-üks ja sama kaup erineva hinnaga nt, laevafirmad erinevalt lastele, täiskas. Hinnakujundamise etapid:eesmärkide püstitamine, turustamisest tulenevad eesm., olemasolevast olukorrast tulenevad eesm., kasumil põhinevad eesm. Elastsus=koguse muutumine/hinnamuutus kui E>1 on tegu lusksukaubaga, kui alla, on igapäevakaup kulude määramine- püsivkulud, muutuvkulud, tululävi, kasumisumma konkurentide kauba ja hinna analüüs hinnakujunduspoliitika määramine-kulukeskne meetod (hind=omahind+teatav juurdehindlus), tarbijakeskne meetod nt
3) jagatakse kaubaturgu 4) piiratakse kolmanda isiku turule pääsu/püütakse teda välja tõrjuda 2. Kaubaturgu valitsev ettevõtja ...on ettevõtja, kellele kuulub kaubaturul vähemalt 40% käibest või kelle majanduslik positsioon võimaldab tal turul tegutseda konkurentidest, varustajatest, ostjatest arvestaval määral sõltumatult ...on kaks majanduslikult seotud ettevõtjat, kellele kuulub vähemalt 40% jne... 3. Valitseva seisundi kuritarvitamine 1) Ebaõiglase hinnakujundamise tingimuste rakendamine, sh. Kaupade müümine alla omahinna, mis kahjustab teise ettevõtja tegevust või tõrjub teda turult välja 2) Tootmise, teenindamise, turu, tehnilise arengu, investeeringute piiramine ostjate kasuks 3) Võrdväärsete kokkulepete puhul erinevate tingimuste seadmine erinevatele ettevõtjatele, mis paneb osad soodsamasse, osad ebasoodsamasse olukorda 4) Ettevõtja sundimises ühinemiseks või kokkuleppeks 4
järgi pärast koma. Kaupmehed ei tohi hindu põhjendamatult tõsta · Kaupmeestele on kehtestatud kohustus avaldada kaupade hinnad lisaks kroonidele ka eurodes pool aastat enne euro kasutuselevõttu ning pool aastat selle järel. · Ennetamaks põhjendamatut hinnatõusu, jälgib Tarbijakaitseamet tähelepanelikult hindade muutusi enne ja pärast eurole üleminekut ning annab selle tulemustest ajakirjanduse kaudu ka teada. · Ausa Hinnakujundamise Leppega liitunud ettevõtjad on andnud nõusoleku, et eurole üleminekul järgivad nad head tava ega tõsta põhjendamatult hindu. Eurole üleminekuga muutub vaid raha, mitte selle väärtus! · Euro kasutuselevõtuga ei muutu kaupade hinnad, vaid need esitatakse uues valuutas ehk eurodes. Euroinfo: 8000 3330 euro.eesti.ee
keeld kahjutoovaks kasutamiseks õigus vastutusele, pantimisele, õigus jääkkasutamisele (kasutamine kolmandate isikute poolt) õigus erastamisele. Asjaõigused: maatüki pärimine, tähtajatu maatüki kasutamine, kinnisvara majanduslik haldamine, hoonestusõigus, operatiivne kinnisvara juhtimine, servituudid, pantimine. 4. Kinnisvaraturu iseäärasused. Nende mõju majandusele. - hinnakujundamise iseärasused - müüjate ja ostjate piiratud arv, - turgude lokaalsus, - regionaalmajanduse seis, - nõudlus ja pakkumine kinnisvaraturul, - kõrge tehingute korraldamise hind, - kinnisvara esmase ja korduvkinnisvara turg, - kinnisvara madal likviidsus, - kinnisvarariskide mitmekesisus. 5. Kinnistusraamatu pidamise vajadus ja raamatu sisu. Kinnistusraamat peetakse kinnisasjade ja nendega seotud asjaõiguste kohta.
Turundusjuhtidel on võimalik kasutada suur hulk hinnakujundamisstrateegiaid. Enne nende strateegiate juurde minemist oleks kasulik tutvuda hinnakujunduse traditsioonilise protsessiga, kuna see aitab oluliselt kaasa õige strateegia valikule. Hinnakujunduse protsessi esimesel etapil tuleks selgeks teha hinnakujundamisele mõju avaldavad tegurid, milledest tähtsamad on : nõudlus, kulud, ostjate hoiakud, konkurentsi- keskkond, õiguslikud piirangud. Teisel etapil peaks määrama kindlaks hinnakujundamise eesmärgid. Need võivad baseeruda kasumil, käibel, sularaha sissetulekul, klientidel, konkurentsil või muudel teguritel.(Miljan, 2003) Hinnakujunduse protsessi kolmandal etapil tuleks valida sobiv hinnakujundamise meetod. Tuntumad neist on: · kuludel baseeruv hinnakujundus; · nõudlusele orienteeritud hinnakujundus · konkurentsile orienteeritud hinnakujundus Valitud meetod võimaldab hinnakujunduse protsessi neljandal etapil paika panna konkreetse hinna
Maailma jagunemine kultuuriliste piirkon- dade vahel Sotsiaalkultuurilised eripärad Lugude areng maailmas Äriturunduse spetsiifika Ärituru ja tarbijaturu erinevused Ärituru tooted M.Porteri dünaamiline teemant Globaalse ja multinats. str. erinevused Materjalidega varustamise strateegiad Ostuprotsess äriturul Ostulepingute tüübid Strateegiline planeerimine Turundusplaan äriturul Ärituru segmentimine Toote arendamine äriturul Hinnakujundamise strateegiad äriturul Toetusviisid äriturul Ärituru eripärad 1.Tootearendus Tiheosakondade vaheline koostöö Turundusosakonna ja tippjuhtide koostöö Erinevused tulenevad sellest: kes ostab? milleks ostab? Tööstustoodete tüübid 1.Toormaterjalid 2. Toodetud materjalid 3. Väikevahendid (supplies) 4. Komponendid 5. Seadmed, masinad 6. Süsteemid 7. Teenused Materjalidega varustamise süsteemi eesmärgid Soodne materjali hind Kaubavarudega seotud kulude
vahendite muretsemisel oma töö paremaks korraldamiseks. Aga ärgem unustagem, et raamatukogus oleme ikka lugejate jaoks, valmis rahuldama nende vajadusi ja soove. Seda silmas pidades valime raamatukogusse just selle, mida lugeja vajab ja millel on püsiväärtus. Selle nimel peaks alati valmis olema selgitama koostööpartnerile, kohalikule omavalitsusele, raamatukogu vajadusi. Samuti on olemas nii rahvusvahelisi, kui eestisiseseid projekte raamatukogude arendamiseks. Hinnakujundamise strateegia sõltub: · teenindushulgast. Suurema teenindushulgaga (rohkema arvuga õpilastega koolid) raamatukogud on paremini rahastatud, sest eraldatav summa sõltub pearahast. Muidugi on suuremates koolidess ka rohkem lugejaid, kuid väikesemate õpilastearvuga kooli raamatukogudes kannatab eelkõige nimetuste arv ja seega ei saa ligilähedaseltki rääkida mitmekesisest kirjanduse valikust. · omavalitsuse halduses olevate raamatukogude arvust.
– Majanduspoliitika on valitsuse tegevus, mille eesmärgiks on majandussündmuste mõjutamine Mikroökonoomikast üldist • Mikroökonoomika ehk hinnateooria uurib majandussubjektide ( ettevõtete ja kodumajapidamiste) majanduslike valikutetegemise mõjureid. • Analüüsi keskmes on: – Üksiktoote hind – Üksiktoote kulud ja üldkulud – Kapitali kujunemise mehhanismid ja firma toimimine – Hinnakujundamise mehhanism – Töö motivatsioon jms. Makroökonoomikast üldist • Makroökonoomika analüüsib majandust kui terviksüsteemi, seda nimetatakse ka õpetuseks turu üldisest tasakaalus. • Uuringuobjektideks on (sisuliselt tegemist on agregaatnäitajatega): – Rahvuslik koguprodukt (SKP, rah. ühik) – Majanduskasv (SKP % muut) – Tööhõive (töötus, % tööjõust) – Inflatsioon (hindade % muut). Majandusteaduse arengud, 1 • E.m
40 Vastus: kuna 0,8 jääb alla 1, siis on tegemist mitteelastse hinnakujundusega ning hinnatõus tasus end ära. E > 1, siis on tegemist elastse nõudlusega; E = 1, siis on tegemist ühikelastse nõudlusega; E <1, siis on tegemist mitteelastse nõudlusega. Ülesanne 5. Juurdehindlus ja kasumimarginaal Kaupluse juhataja vastutades hinnakujunduse eest arutab hinnakujundmaise strateegiat assistendiga. Nad jõuavad ühisele keelele selles osas, et kujundada agressiivne hinnakujundamise strateegia. Assistent pakub viisi, et panna kuludele otsa mingi hinnalisand. Juht on rohkem kursis kasumimarginaaliga, sest sellest räägivad omanikud. Assistent pakub hinnalisandit 25%, juhataja aga kasumimarginaali 20%. Tekib arusaamatus. Selgitage hüpoteetilise näite varal (nt omahind 8 eurot), kas 25% juurdehindlus annab suurema kasumi kui 20% kasumimarginaal. 𝑃−𝑉 𝑃−𝑉
Avatud külaväravaid on Kamaris korraldatud kahel korral. Toetust on saadud LEADER programmist. HINNAKUJUNDUS Hinna kujundamisel on Kamari Haridusselts arvestanud esmalt teenuse ja toote omahind, st mida selline teenus tegelikult maksma läheb. Hinnad on arvestatud selliselt, et teenida seltsile tulu, mis investeeritakse tegevuste jätkusuutlikkuse tagamiseks. Hinnakujundust hinnatakse iga aasta lõpus ja vaadatakse hinnad üle. Kasutades arvestuslikku hinnakujundamise meetodit. Nimetatud meetod tugineb baaskuludel ja soovitud kasumitasemel, mille alusel arvestatakse välja kalkulatsioonihinnad. Arvestuslik hinnakujundamise meetod annab täpse ülevaate kuludest ning kõikide hindade keskmine võimaldab jälgida, et pakutavate teenustega ei minda miinusesse. Et teenuste ja toodete käivitamisel on oluline nende pidev jälgimine, siis on seda arvestusliku meetodiga ka kõige lihtsam teha TURUNDUSSTRATEEGIA
Ehituse peatööettevõtu skeem. maksumuseelarveid, tuleb kulude rühmitamisel Omanik-tellija sõlmib lepingud projekteerija ja lähtuda ehituskulude standartidest. peatööettevõtjaga ja hind määratakse, kasutades 122. Erinevused tehnilisel kavandil ja eelkavandil fikseeritud hinnaga või tegelite kulude katmisel Eelkavand - vastavalt Tellija vajadustele ja soovidele põhinevat hinnakujundamise mehhanismi. ehitusvimaluste, mitmesuguste piirangute ning *Fikseeritud hinnaga tööettevõtt. Eelised omaniku hinnangulise maksumuse analüüs poolt vaadatuna: 1)pikaajaline kogemus, investeerimisotsuse tegemiseks. 2)kogusumma leping võimaldab määrata hinna enne Tehniline kavand - Projektdokumendid sellises
...7 1.8Ettevõtte poolt klientidele pakutavate teenuste, toodete loetelu........................................8 1.9Ettevõtte teenustepakettide sisu.........................................................................................9 1.10 Kliendi teenindustsükliga seotud teenindusstandardite kirjeldused..............................10 1.11Ettevõtte põhilised koostööpartnerid, alltöövõtjad, teenuste pakkujad..........................13 1.12 Ettevõtte teenuste hinnakujundamise põhimõtted ja kogemused..................................14 1.13 Ülevaade ettevõtte teenuste turundus- ja müügikanalitest............................................14 1.14Ettevõtte SWOT – analüüs:............................................................................................15 2FINANTSANALÜÜS.........................................................................................................16 3LISAD.................................................
Vahendajate valimise protsess • Uurimistöö – info kogumine vahetuse kergendamiseks • Müügi stimuleerimine • Kontaktide loomine • Kauba kohandamine • Läbirääkimiste pidamine • Kaubaliikumise organiseerimine • Riski kandmine • Finantseerimine Millele mõelda vahendaja valikul Turu katmine; Müügi prognoosimine; Kulud; Muud allikad; Kasumlikkus; Kontroll; Müügipersonali motiveeritus; Maine; Lepingute eripärad Hinnakujundamise protsess Hinnaeesmärkide põstitamine -> Sihtturu hindamine -> Nõudluse kindlaks tegemine -> Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine -> Konkurentsihindade uurimine -> Hinnapoliitika valimine -> Hinnameetodi leidmine -> Konkreetse hinna kehtestamine Õiglane hind tähendab tarbija isiklikku arvamust toote hinna kohta Hinnakujundamise meetodid • Kulukeskne meetod o Juurdehindlusmeetod Tootja hind = omahind+ teatud juurdehindlus
Nõudlus ja nõudluse elastsus, nt. kas inimesed soovivad valmivaid kortereid Konkurents, nt. ehituse tellija soosib madalamat hinda, konkurents avaldab survet Riigi mõju nt. riik tellib hooneid; kehtestab piiranguid, seab limiite 6. Kuidas määratakse hinnad sõltuvalt nende funktsioonidest Hinnad määratakse vastavalt nendele funktsioonidele lähtudes: 1. tootmiskuludest (omahinnast), 2. nõudlusest ja pakkumisest, 3. konkurentsist, 4. kasumi olemasolust. 7. Milliseid hinnakujundamise meetodeid kasutatakse ehituses Eristatakse kolme hinnakujundamise meetodid: põhineb tootmiskuludel, ostjate nõudlusel, konkurentide hindadel. 8. Milliseid hinnakujundamise kontseptsioone kasutatakse ehituses Esimene kontseptsioon: kulupõhine hinnakujundamine aluseks on firma tegelikud kulud tootmisele ja turustamisele. Need on hinnad, mis on orienteeritud kuludele. Teine hinnakujundamise kontseptsioon: hinna moodustamine lähtudes nõudlusest.
TV-reklaami puuduseks a) On piiratud nähtavus b) Ei ole suunatud sihtauditooriumile c) On see, et lühikese esitusaja tõttu ei pruugi jõuda reklaam tarbija teadvusesse d) On lühike eluiga 39. Otsepostitusreklaami selektiivsus on a) Väga kõrge b) Kõrge c) Keskmine d) Madal e) Väga madal 40. Kasumi valem on järgmine a) Kogukulud kogutulud b) Kogukulud / kogutulud c) Kogutulud kogukulud d) Kogutulud / kogukulud 41. Ettevõtte hinnakujundamise sisemõjuriteks on a) Turg ja nõudlus b) Tarbijate reaktsioonid c) Konkurentide hinnad d) Tegelik ja plaanitav turuosa 42. Tarbija hinnatundlikkus väheneb a) Luksuskaupu ostes b) Kui tarbija ei märka hinnatõusu c) Mitmefunktsionaalseid kaupu ostes d) Pikaajalise kasutusajaga tooteid ostes 43. Kasumiläve meetod hinna kujundamisel tähendab, et a) Omahinnale lisatakse teatud arvestuslik juurdehindlus
finantsinimestel, turustajatel kui ka juhtidel. (NT: Müüjad mõtlevad selle peale, et mida soodsam on hind seda rohkem ostetakse ja rohkem tekib tulu. Ettevõtjad mõtlevad, et parem oleks ühtne hind kehtestada - kasumimarginaal. Turustajate arusaam on selline, et allahindlusi ei tohiks üldse teha, arvatakse, et erinevatelt kliendirühmadelt võiks kohe küsida erinevat hinda nt tallinki hinnad soomlastel odav ja eestlastel, lätlastel kõrge - hinnadiskriminatsioon). Hinnakujundamise protsess 1. Hinnaeesmärkide püstitamine Müügieesmärgid - käive, turuosa Kuvandi eesmärgid - maine, stabiilsus Kasumieesmärgid - maksimaalne kasum, mida võiks toote või teenuse müügist saada, investeeringu tasuvus 2. Sihtturu hindamine 3. Nõudluse kindlakstegemine 4. Nõudluse, hinna ja kasumi suhte analüüsimine 5. Konkurentsihindade uurimine 6. Hinnapoliitika valimine 7. Hinnameetodi leidmine 8. Konkreetse hinna kehtestamine HINNAKUJUNDAMISE MEETOD
niikaua, kuni saab oma negatiivsest emotsioonist lahti. Kui mulje on positiivne, räägib ta seda heal juhul paarile inimesele. 15. MIKS PEAKS KLIENT OSTMA JUST TEIE KÄEST / VÄÄRTUSPAKKUMINE? 16. KLIENDITEENINDAJA ROLLID Teenindaja- firma esindaja Teenindaja- suhtleja Teenindaja- kliendi soovide täitja, ettevõtte usaldusväärsuse tagaja. Teenindaja on lubaduste andja ja nende täitmise tagaja. Teenindaja- kindlustunde looja Teenindaja- müüja 17. HINNAKUJUNDAMISE PROTSESS Hinnakujundust ei saa kunagi firma turundusstrateegia teistest elementidest täielikult lahutada. Toote hind mõjutab selle omaduste tajumist turul ja teiste sellega koos müüdavate toodete omaduste tajumist, reklaami efektiivsust ja turustuskanalite poolt osutatavat tähelepanu. Toime on vastastikune: toode, selle reklaam ja turustamine mõjutavad hinnakujundusstrateegia edukust. Kuigi hinnakujundusprotsess on küllaltki
pakkumise teinud ettevõtja. 13.Ehituse peatööettevõtt (fikseeritud hind ja töömahuloendid, kulude katmisega töövõtt, projekteerimis- ehitustööettevõtt). Peatööettevõtt on traditsiooniline ja kõige enam levinud töövõtukorralduse viis. Omanik-tellija rakendab töösse projekteerija ja peatöövõtja ning hind määratakse, kasutades üldjuhul fikseeritud hinnal (ja töömahuloendil) põhinevat hinnakujundamise mehhanismi. Peatöövõtja kasutab oma töös rida alltöövõtjaid. Vastutust ehitise ning tööde eest ehitise projekteerimisel ja ehitise rajamisel kannab omanik. Töövõtukorralduse valikuks peab tellija määrama prioriteedid ehituse maksumuse, kestvuse, kvaliteedi, uudsuse, riski jaotuse jne osas. 14. Võistupakkumine. Töövõtja leitakse kas läbirääkimiste teel või võistupakkumisel. Võistupakkumine on kohustuslik riigihangete puhul.
taaskäivitust. Zaibatsud olid suutnud suurte pankadega head suhted säilitada, kuid see ei aidanud neil sõjajärgses Jaapanis ellu jääda. (Wikipedia) Jaapan oli Ameerika Ühendriikide poolt okupeeritud ja kuna zaibatsud olid oma olemuselt ebademokraatlikud ärimudelid, kõrvaldas USA zaibatsu valdusettevõtted Jaapani põhiseadust ümber kirjutades. Uuringud näitavad, et zaibatsud maksid poliitikutele lepingute sõlmimise eesmärgil, kasutasid ära vaeseid inimesi hinnakujundamise mehhanismide loomisel ning lõid ebakorrapäraseid kapitaliturge. Kõik need mõjutamise meetodid olid olulised selleks, et hoida zaibatsusid püsivana. Seepärast korraldatigi laostunud Jaapanis pärast sõda süsteem ümber ning ettevõtted koondusid keiretsudesse. (Investopeida) Jaapani okupatsiooni ajal saadeti laiali 16 zaibatsut ning veel 26 töö korraldati suurel määral ümber. Peredelt, kelle kontrolli all zaibatsud oli, konfiskeeriti kõik nende varad, valdusühingud
saab alguse esimeste eksemplaride müügileilmumisega ja lõpeb antud toote viimaste esindajate mahamüümisega. Toote elutsükkel jaotatakse neljaks faasiks: sisenemine ehk juurufaas, kasvufaas, küsusfaas ja langusfaas. 12. Hinnapoliitika. Hinnapoliitika - hind kõrge või madal, kas hind sõltub tootest saadavatest kasudest või kuludest või hoopis konkurentide hinnast, kui aktiivselt tehakse soodustusi. 3 Hinnapoliitika peamised hinnakujundamise põhimeetodid on: (1) Kulukeskne (lähtutakse kuludest, millele lisatakse teatud protsent.); (2) Lähtumine tarbija hinnatajust (mõjutatav turundusmeetmestiku teiste elementidega); (3) Konkurentsikeskne (orienteerumine turuhinnale, eriti homogeensete toodete korral). Toote juurutusfaasis kasutatakse kahte peamist strateegiat: (1) Turu koorimise strateegia korral kasutatakse kõrget alghinda, ostjateks on vaid teatud turusegmendid
13. Turunduse mõiste, turundusmeetmestiku komponendid (4 P). TURUNDUS - tegevuste kompleks, mis hõlmab turu-uuringuid, toote kujundamist, turustuskanalite valikut, hinnapoliitikat, müügi toetamist ja müüki ennast. Turundusmeetmestiku käsitlus 4P kujul: a. toodangupoliitika (product) käsitleb, millist sortimenti, millise kvaliteediga, kuidas pakendatult, millise teeninduse ja garantiidega pakutakse; b. hinnapoliitika (price) raames pannakse paika hinnakujundamise üldpõhimõtted, aga ka taktikalised meetmed hindade osas; c. turustuspoliitika (place) raames otsustatakse, kui mugavaks või eriliseks tehakse pakkumise kättesaamine, kuivõrd kasutatakse edasimüüjaid, kuhu ja millised planeeritakse müügikohad jms; d. müügitoetuspoliitika (promotion) kirjeldab, millistes kanalites milliste sõnumitega antakse turule teada pakkumise olemasolust ja väärtusest. 14
(müüakse sellise hinnaga, mis tagaks tehtud investeeringute tasuvuse teatud aja jooksul, turg hõivatakse madala hinna ja suure reklaamiga), stabiilsusele orienteeritud (välditakse hinnasõdu, minimeerida konkurentsi, olla heades suhetes vahendajatega), hinnavälisele konkurentsile orienteeritud (hinda ei muudeta). 34. Nõudlusseadus. Hinna tõustes nõudmine väheneb, hinna alanedes nõudmine suureneb. 35. Hinnakujundamise meetodid. Kulukeskne meetod (kulud+kasum, kasumiläve meetod), tarbijakeskne meetod (orienteerub nõudlusele), konkurentsikeskne meetod (orienteerub turuhinnale või pakkumishinnale). 36. Reklaam turunduses ja tema rollid. Reklaami liigitused. Reklaami all mõistetakse seda infot, mille eesmärgiks on tootjat esile tõstes edendada kauba või teenuse head minekut. Enamasti loovad reklaamid tootest teadlikkust. Rollid: majanduslik (aitab uutel toodetel
hinnakujundamisstrateegiaid. Enne nende strateegiate juurde minemist oleks kasulik tutvuda hinnakujunduse traditsioonilise protsessiga, kuna see aitab oluliselt kaasa õige strateegia valikule. Hinnakujunduse protsessi esimesel etapil tuleks selgeks teha hinnakujundamisele mõju avaldavad tegurid, milledest tähtsamad on : · nõudlus · kulud · ostjate hoiakud · konkurentsikeskkond · õiguslikud piirangud. Teisel etapil peaks määrama kindlaks hinnakujundamise eesmärgid. Need võivad baseeruda kasumil, käibel, sularaha sissetulekul, klientidel, konkurentsil või muudel teguritel. Hinnakujunduse protsessi kolmandal etapil tuleks valida sobiv hinnakujundamise meetod. Tuntumad neist on: · kuludel baseeruv hinnakujundus; · nõudlusele orienteeritud hinnakujundus · konkurentsile orienteeritud hinnakujundus Valitud meetod võimaldab hinnakujunduse protsessi neljandal etapil paika panna konkreetse hinna.
hinnakujundamisstrateegiaid. Enne nende strateegiate juurde minemist oleks kasulik tutvuda hinnakujunduse traditsioonilise protsessiga, kuna see aitab oluliselt kaasa õige strateegia valikule. Hinnakujunduse protsessi esimesel etapil tuleks selgeks teha hinnakujundamisele mõju avaldavad tegurid, milledest tähtsamad on : · nõudlus · kulud · ostjate hoiakud · konkurentsikeskkond · õiguslikud piirangud. Teisel etapil peaks määrama kindlaks hinnakujundamise eesmärgid. Need võivad baseeruda kasumil, käibel, sularaha sissetulekul, klientidel, konkurentsil või muudel teguritel. Hinnakujunduse protsessi kolmandal etapil tuleks valida sobiv hinnakujundamise meetod. Tuntumad neist on: · kuludel baseeruv hinnakujundus; · nõudlusele orienteeritud hinnakujundus · konkurentsile orienteeritud hinnakujundus Valitud meetod võimaldab hinnakujunduse protsessi neljandal etapil paika panna konkreetse hinna.
1.Mõiste projekt kaks tähendust kontekstis 7)Tootmistehnoloogia 8)Ehituse maksumus 9)Kasutus-ja 19.Loetle hinnakujunduse viisid (süstematiseeritult). 26. Küsimused, millele peab saama vastused eelprojekti ehituskorraldusega. hooldus juhendid. Kõige üldisemalt jagunevad hinnakujundamise meetodid staadiumis. Esiteks tähendab projekt kõiki tegevusi ehitise elutsükli 12.Iseloomusta ehituskorraldust projekteerimis- kaheks: 1.Fikseeritud- enne tööde alustamist kokkulepitud 1. Koostatakse eelkavand kavandav ehitis ja krunt hinnatakse jooksul. Projektil on selgelt fikseeritud algus ja lõpp, eesmärk ehitustööettevõtu meetodil. hinnad
17.Iseloomusta ehituskorraldust peatööettevõtu meetodil. Peatööettevõtt on traditsiooniline ja kõige enam levinud tööettevõtu korralduse viis. Ehituse peatööettevõtu skeem. Omanik Nõunik Projekteerija Peatööettevõtja Alltööettevõtjad Omal jõul töö Omanik-tellija sõlmib lepingud projekteerija ja peatööettevõtjaga ja hind määratakse, kasutades fikseeritud hinnaga või tegelike kulude katmisel põhinevat hinnakujundamise mehhanismi. *Fikseeritud hinnaga tööettevõtt. Eelised omaniku poolt vaadatuna: 1)pikaajaline kogemus, 2)kogusumma leping võimaldab määrata hinna enne lepingu sõlmimist (min risk), mis võistupakkumise juures annab ka madalaima hinna; 3)ühikhinna leping võimaldab hästi arvesse võtta kõiki töömahte ja võimalikke muutusi projektis; 4)tellija min kaasamine ehitusprotsessi; 5)peatöövõtja võtab mõlema poole riskid enda peale; 6)pakkumise ajaks on joonised valmis, edasine arendus
- Tootmiskuludest (omahinnast) - Nõudlusest ja pakkumisest - Konkurentsist - Kasumi olemasolust Eristatakse kolme hinnakujunduse meetodit: -Tootmiskuludel -Ostjate nõudlusel -Konkurentide hindadel Hinnakujunduse etapid: -Hinnakujunduse objekti valik -Nõudluse ja pakkumise valik 5 -Kulude analüüs -Konkurentide hindade analüüs -Hinnakujunduse meetodi valik -Lõplik hinna kindlaksmääramine Hinnakujundamise eesmärgiks on määrata objektiivne ehitusmaksumus. Ehituses eelarveline maksumus on kavandamise aluseks, investeeringute rakendamise aluseks, töövõtutööde, arvestuse ja aruandluse ning arvelduste aluseks teostatud tööde eest tellija ja töövõtja vahel. Kulu, kulutus on: - Tegelikud väljaminekud kas füüsilistes ühikutes või nende rahalises ekvivalendis - On juba kas tegelikult tasutud või kuuluvad tasumisele maksedokumentide alusel
Kui tarbijad ei ole hinnatundlikud, siis sellise kauba hinda ei tasu alandada. ● Hinnakujundusmeetodid (pricing approaches) Praktikas kasutatakse kolme põhilist hinnakujundumeetodit: 1. Kulupõhine hinnakujundus 2. Tarbijakeskne hinnakujundus 3. Konkurentsikeskne hinnakujundus ● Kulukeskne hinnakujundusmeetod (costbased pricing) Kulukeskne meetod on hinna kujundamine lähtuvalt kuludest. Hinnakujundamise põhiskeem on: tootja → hind → toode. 35 Eristatakse kahte varianti: Juurdehindlusmeetod omahinnale lisatakse teatud arvestuslik juurdehindlus. Hind = omahind + teatud juurdehindlus. Kasumiläve meetod see meetod taotleb kõigi kulude katmist ja ettenähtud kasumi saamist
tuletamisel eeldatakse, et ärikasum võrdub nulliga: EBIT = 0. Selline eeldus tähendab, et finantskulusid ei arvestata. Kogutulud on sisuliselt müügikäive. Kuludest arvestatakse muutuvkulusid, püsikulusid ja amortisatsiooni, mille summeerimine annab kogukulud. 2) rahavooline kasumilävi (cash break-even point), 3) finantskasumilävi (financial break-even point). 34. Hinnakujunduse paindlikkus Kristi 35. Hinnakujundamise meetodid hotellis 1. Tuhande reegel lähtutakse sellest, et igast $1000 investeeringust toa kohta läheb hinnaks $. Nt: hotellis on majutuse investeering $12 000 000, st iga toa investeering on 120000 (100 tuba) ja kui võtta $1 igalt $1000 investeeringult saadakse toa hinnaks $120. 2. Pindala järgi 3. Tulususe järgi hinda kujundatakse nii, et määratakse kõik kulud ning lisatakse nendele
Lepingus nähakse ette kulude ökonoomia või ülekulu jaotusmehhanism tellija ja töövõtja vahel, kui kulud jaavad väiksemaks või ületavad piirkulusid. Seda teoreetiliselt ökonaamsusele stimuleerivat hinnakujunduskeemi kasutatakse suheliselt harva. 27. Traditsioonilise peatöövõtu korralduse kujunemise loogika (Jüri Sutt lk15) Skeemil rakendab omanik-tellja projekteerija ja peatöötaja ning hind määratakse, kasutades fikseeritud hinnaga või tegelike kulude katmisel põhinevat hinnakujundamise mehhanismi. 28. Traditsiooniline peatöövõtu korraldus ja selle sobivus tellijale hinnalepingute puhul (Jüri Sutt 15-17) Kogusumma lepin võimaldab määrata hinna enne lepingu sõlmimist, mis võistupakkumise juures annab ka madalama hinna (fiks) 29. Traditsiooniline peatöövõtu korraldus ja selle sobivus tellijale kululepingute puhul (Jüri Sutt 15-17) Võimaldab lihtsalt rakendada projektis muudatusi ja täiendusi (kulude katmise hinnang) 30
ettevõttega ehituses talle vajalike tööde tegemiseks, s.o. projekteerimiseks ja ehitamiseks. Seda tuleb teha ka siis, kui tal on oma ehitustööjõud, sest vaevalt on tal kasutada tööjõudu ja ressursse täies ulatuses. Kuna töövõtulepingud ja nendes esitatud nõuded mõjutavad projekti maksumuskontrolli võimalusi, peab teadma ka erinevate töövõtulepingute tüüpe ja nendest tulenevat hinnakujundamise viise. Esialgne töövõtu korralduse tüübi valik oleks soovitav teha vahetult peale projekti ulatuse ja eesmärkide määratlemist. Töövõtu korraldamise kavandamine, mis algab korralduse meetodi esialgse valikuga projekti määratlusel, täpsustub ja võib muutuda projekti ettevalmistamise etapi jooksul, lõpeb töövõtja valikuga ja töövõtu- ja käsundus- ja muude lepingute sõlmimisega tööde ning teenuste tellimiseks, riskide maandamiseks jm.
Üks seadusega keelatud tegevus turgu valitsevale ettevõttele on dumping. Tegelikult kasutavad reeglina dumpingut turule sisenejad, kes loodavad saada turgu valitsevaks ettevõtteks. Eesti konkurentsiseaduse sõna järgi ei ole turule sisenejatele dumping keelatud. Lepingud ja kooskõlastatud tegevus (sh. kartellilepingud ja -otsused) on konkurentsi kahjustavad, kui nendega kolmandate turusuhetes osalejate suhtes: 1. määratakse kindlaks hinnakujundamise tingimust, sealhulgas kolmanda isiku suhtes kohaldatavat kauba ostu- või müügihinda, tariifi, juurde- või mahahindlust, intressimäära, renti, üüri; 2. piiratakse tootmist, kaubaturgu, tehnilist arengut või investeeringut; 3. jagatakse kaubaturgu, sealhulgas varustusallikat; 4. piiratakse kolmanda isiku kaubaturule pääsu või püütakse teda turult välja tõrjuda; 5. vahetatakse konkurentsivabadust kahjustavat teavet; 6
õigeaegselt kohaneda muutuvate turunõudmistega, oskuslikult paigutada turundusressursse, paremini hinnata ettevõtte ja tema konkurentide tugevaid ja nõrku külgi, konkreetsemalt püstitada turunduse eesmärke. 11. Turundusmeetmestiku komponendid. • toodangupoliitika (product) käsitleb, millist sortimenti, millise kvaliteediga, kuidas pakendatult, millise teeninduse ja garantiidega pakutakse; • hinnapoliitika (price) raames pannakse paika hinnakujundamise üldpõhimõtted, aga ka taktikalised meetmed hindade osas; • turustuspoliitika (place) raames otsustatakse, kui mugavaks või eriliseks tehakse pakkumise kättesaamine, kuivõrd kasutatakse edasimüüjaid, kuhu ja millised planeeritakse müügikohad jms; • müügitoetuspoliitika (promotion) kirjeldab, millistes kanalites milliste sõnumitega antakse turule teada pakkumise olemasolust ja väärtusest. 12. Hinnakujunduse põhimeetodid. 1
kvaliteediga, kuidas pakendatult, millise teeninduse ja garantiidega ostuvõime ja soov kulutada raha mingit vajadust rahuldava kauba või teenuse pakutakse tootmiseks. · Hinnapoliitika (price) raames pannakse paika hinnakujundamise MASSTURUNDUS: põhineb masstootmisel ja turustamisel, püütakse meeldida kõigile tarbijagruppidele üheaegselt, ühtmoodi. üldüõhimõtted aga ka taktikalised meetmed hindade osas. TOOTE DIFERENTSEERIMINE: Omadustelt mõnevõrra erinevaid tooteid.
Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2. 3 Hinna diferentseerimine Üks oluline otsus hinnakujundamise juures on ka see, kas firma müüb tooteid ühe kindla hinnaga kõikidele turgudele ja kõikidele tarbijatele või kasutatakse ka hinna diferentseerimist. Hinna diferentseerimine tähendab seda, et erinevad turusegmendid maksavad ühe ja sama toote eest erinevat hinda. Kindlasti tuleb kirja panna: Mille alusel hindu diferentseeritakse? Kas diferentseerimine on tarbijajärgne, tootejärgne, asukohajärgne, ajajärgne või kasutamisejärgne? Kellele ja milliseid hindu pakutakse?
D tarne paindlikkusega - iseloomustab ettevõtte võimet täita tellija spetsiifilisi soove. 19 4. Hinnastrateegia kujundamine Hind - summa, mille eest ollakse valmis kaubaühikut ostma või müüma. Hinnapoliitika - on firma hinnakujundusstrateegia ja -taktika kavandamine ning teostamine. Hinnastrateegia - on firma pikaajaline tegevussuund ja loogika hinnakujundamise valdkonnas. Ettevõtte hinnaalased eesmärgid jagunevad: D kasumi eesmärgid: hinda optimeeritakse selleks, et jõuda kasumi maksimeerimiseni; defineeritakse kogukasumi ootus, tooteline kasumi ootus või kogukapitali rentaablus D turupositsiooni eesmärgid: hinnastrateegia kujundatakse vastavalt sellele, kas soovitakse omandada mingit turuosa, soovitakse turuosa hoida või turuosa kahandada. Ettevõttesisesed hinnapoliitikat mõjutavad tegurid on:
saamiseks kärpima oma kulusid. Kui aga toode on konkurentide omast parem, siis ei ole turuhinnal nii suurt tähtsust ja on rohkem võimalusi oma toote hinda ise määrata. Igal juhul peab kliendilt küsitav hind alati olema kõrgem või vähemalt võrdne arvestusliku omahinnaga ehk katma ettevõtte kulud. 2. Hinnastrateegia olemus, seda mõjutavad tegurid Hinna määramine on strateegiline otsus, millel võib olla kaugeleulatuv mõju. Hinnastrateegia ongi ettevõtte pikaajaline suund hinnakujundamise valdkonnas. Seega sõltub ettevõtte edukus paljuski valitavast hinnastrateegiast. Liiga madalad hinnad ei kata kulusid, liiga kõrged aga vähendavad müügimahtusid. Mida selgemalt on määratletud ettevõtte üldsihid, seda lihtsam on välja ka tuua hinnaga seotud eesmärke. Sellepärast peab hinnastrateegia välja töötama ettevõtte juhtkond ja see on edasiste taktikaliste otsuste aluseks. Hinnastrateegia vajalikkus seisneb järgmises: 1) Tagab ühesugused hinnaotsused
Millal kasutatakse hooajalisi hinnasoodustusi? Kui suur on siis hinnasoodustus? Kellele pakutakse? Mille eest pakutakse? Mis ulatuses? Milliseid rahalisi hinnasoodustusi kasutatakse skonto, tagasiostutasu, aktsioonipreemia? Mis tingimustel? Mis ulatuses? jms. Ka hinnasoodustuste andmine tuleb korralikult planeerida ja ette arvestada. Ei tohiks enda lasta mõjutada igast hetkeolukorrast. 4. 2. 3 Hinna diferentseerimine Üks oluline otsus hinnakujundamise juures on ka see, kas firma müüb tooteid ühe kindla hinnaga kõikidele turgudele ja kõikidele tarbijatele või kasutatakse ka hinna diferentseerimist. Hinna diferentseerimine tähendab seda, et erinevad turusegmendid maksavad ühe ja sama toote eest erinevat hinda. Kindlasti tuleb kirja panna: Mille alusel hindu diferentseeritakse? Kas diferentseerimine on tarbijajärgne, tootejärgne, asukohajärgne, ajajärgne või kasutamisejärgne? Kellele ja milliseid hindu pakutakse?
- Tootmiskuludest (omahinnast) - Nõudlusest ja pakkumisest - Konkurentsist - Kasumi olemasolust Eristatakse kolme hinnakujunduse meetodit: -Tootmiskuludel -Ostjate nõudlusel -Konkurentide hindadel Hinnakujunduse etapid: -Hinnakujunduse objekti valik -Nõudluse ja pakkumise valik 5 -Kulude analüüs -Konkurentide hindade analüüs -Hinnakujunduse meetodi valik -Lõplik hinna kindlaksmääramine Hinnakujundamise eesmärgiks on määrata objektiivne ehitusmaksumus. Ehituses eelarveline maksumus on kavandamise aluseks, investeeringute rakendamise aluseks, töövõtutööde, arvestuse ja aruandluse ning arvelduste aluseks teostatud tööde eest tellija ja töövõtja vahel. Kulu, kulutus on: - Tegelikud väljaminekud kas füüsilistes ühikutes või nende rahalises ekvivalendis - On juba kas tegelikult tasutud või kuuluvad tasumisele maksedokumentide alusel
21 Müügikäibe puhasrentaabluse näitaja peegeldab firma hinnakujundust, kulude struktuuri ja tootmise efektiivsust (Alver & Reinberg, 2002, lk 320). Tasuvuspunkti ja rentaabluse arvutamine võimaldab hinnata objektiivselt ettevõtte juhtidel eesmärkide saavutamise reaalsust, pöörab tähelepanu toote müümisega või teenuse osutamisega seotud kuludele ja annab kiiret tagasisidet vajadusest muuta hinnakujundamise põhimõtteid. Teades, millise tegevuse juures kulud tekivad, saavad organisatsiooni juhid mõjutada toote või teenuse omahinda ja vastavalt sellele korrigeerida müügihindu ja mõjutada ettevõtte kasumit ja väärtust omanike jaoks. 22 2 EMPIIRILISE UURINGU METOODIKA Empiiriline uuring teostatakse tootmisettevõttes AS. Ettevõte kuulub kontserni: emaettevõte on AS ja tütarettevõtted on X, Y ja X. Ettevõtte põhitegevusalaks on
Question 31 (1 point) Tabelis on antud N firma läbimüük ja kogutulu. Läbimüük (tk.) 1 2 3 4 5 6 7 Kogutulu (EEK) 13 22 30 36 41 45 47 Leidke viienda toote piirtulu? a. 9 b. 8 c. 6 +++d. 5 e. 4 Question 32 (1 point) Tootmismahu kohal, kus oligopoli nõudluskõver on murtud, on +++a. lõhe piirtulukõveras b. piirtulukõver horisontaalne c. piirtulu võrdne hinnaga d. piirtulu võrdne nulliga Question 33 (1 point) Kui firmad teevad koostööd hinnakujundamise alal, siis nimetatakse seda a. juhtpositsiooniks hinna muutustes b. kulupõhise hinnakalkulatsiooniks +++c. kartellikokkuleppeks d. hinnadiskriminatsiooniks Question 34 (1 point) Firmade vastastikuse sõltuvuse all mõeldakse seda, et a. igal oligopolil tuleks hakata toodma oma konkurentidega analoogset uudiskaupa b. iga oligopol toodab oma konkurentide toodangule sarnast, aga mitte identset toodangut +++c. iga oligopol peab arvestama oma konkurentide reaktsiooni oma hinnapoliitikale d
Majanduslik areng ja rahvamajanduse kogutoodangus toimuvad muutused on loomulikult tähtsad mõjurid. Nad määravad ära ostujõu, mis on inimestel käsutada sisseostude ja teiste väljaminekute teostamiseks. Ühtlasi mõjutavad nad konkurentsiõhustikku ja kaubandusstrateegiat. Väikese juurdekasvu või selle puudumise korral püüavad jaekaubandusettevõtted esmajoones ratsionaliseerida ja vähendada kulusid ning kasutada kaupade hinnakujundamise võimalusi. Suure juurdekasvu puhul seevastu jääb rohkem mänguruumi uutele ründavat ja ekspansiivset strateegiat eeldavatele äriideedele, mille raskuspunkt ei ole seotud hinnafaktoritega. (Tonndorf 1995: 12) Arvestada tuleb ka inflatsiooni mõjudega. Kõrge inflatsiooniga majanduse korral soovivad kliendid kaupu osta kohe, eelistades kulutada raha kohe kui neil seda tekib. Samas on inimesed vähem teadlikud hindadest, kuna ajaloolise hinnad ei ole enam võrreldavad hetkeseisuga
Veohindade tõstmine on klientuurile valulisem kui näiteks teatud tarbekauba hinnatõus. 110 Hinnaliidrid võivad alustada veondusturul esimestena veohindade muutmist, ülejäänud vedajad on sunnitud reageerima nendele muutustele. Hinnakujunduse eesmärgid peaksid peegeldama ettevõtte üldisi eesmärke ja seda, kuidas ettevõtte võitleb oma turuosa hoidmise eest. Üks hinnakujundamise põhimõtetest on lähtuda eesmärgist täita veoühiku koormaruum maksimaalselt (unit volume pricing). Vedaja on huvitatud, et põhiveol oleks koormaruum maksimaalselt täidetud, mistõttu pakutakse turule sageli hindu, mis on atraktiivsed ja meelitavad veoteenust ostma. Teine põhimõte hinnakujundamise eesmärgi püstitamisel on lähtumine soovist maksimeerida kasumit. Eesmärgiks võidakse seada seejuures kasumi maksimeerimine kas lühiperioodil või pikajalises plaanis.
Üldjuhul tekitab veohindade tõstmine turul enamasti negatiivse reageeringu. Veohindade tõstmine on klientuurile valulisem kui näiteks teatud tarbekauba hinnatõus. Hinnaliidrid võivad alustada veondusturul esimestena veohindade muutmist, ülejäänud vedajad on sunnitud reageerima nendele muutustele. Hinnakujunduse eesmärgid peaksid peegeldama ettevõtte üldisi eesmärke ja seda, kuidas ettevõtte võitleb oma turuosa hoidmise eest. Üks hinnakujundamise põhimõtetest on lähtuda eesmärgist täita veoühiku koormaruum maksimaalselt (unit volume pricing). Vedaja on huvitatud, et põhiveol oleks koormaruum maksimaalselt täidetud, mistõttu pakutakse turule sageli hindu, mis on atraktiivsed ja meelitavad veoteenust ostma. Teine põhimõte hinnakujundamise eesmärgi püstitamisel on lähtumine soovist maksimeerida kasumit. Eesmärgiks võidakse seada seejuures kasumi maksimeerimine kas lühiperioodil või pikajalises plaanis
pikaajaliselt suurem mõju. Vaesuse likvideerimiseks on parem, kui vaestel oleks rohkem jõuvarusid (nt. Koolitus). Halvem variant on määrata vaestele kõrge palk. SEDa seetõttu, et turumajanduse seisukohalt on energiavaruks sissetulek. Hindadel on turumajanduses täita oma oluline roll ning sinna vahelesegamine õigluse põhimõtet arvestades on küllalt ohtlik. Hinnad on majapidamisele keskseks märguandeks turgudel toimuvast. Hinnakujundamise loogika pakkumine nõudmine hulk, kogused Hindade ülesanne turumajanduses: 1) hind vahendab informatsiooni tarbijani 2) tegutseb prognoosijana 3) jagab tulusid Hindade mõjutamine (kuna see puudutab sissetulekuid) viib selleni, et see lakkab kolmel eelnimetatud tasandil toimimast. Rahvamajanduse seisukohast on mõistlikum mõjutada ressursse, mitte aga hinnakujunemist.
hinnadiktaat – tootja sekkumine toote edasimüügi tingimustesse; dumping – toote eksport omahinnast või koduhinnast madalama hinnaga vabanemaks konkurentidest ja laiendamaks turgu; hinnadiferents – analoogtoodete pakkumine eri ostjatele erineva hinnaga (ehkki müügikulud on samad) ilma objektiivse põhjuseta; hinnaregulatsiooni eiramine – riigi poolt kehtestatud hindade ignoreerimine; tarbijaid eksitav hinnainfo ja reklaam. Hinnakujundamise mõjutamisel on valitsusel kaks olulist ülesannet: kaitsta tarbijate huve; tagada ettevõtete aus konkurents. Neid ülesandeid täidetakse põhiliselt tarbijakaitse- ja konkurentsiseadusega. Hind on turundusmeetmestiku üks koostisosi, kuid ainuke osa, millel on otsene mõju firma kasumile. Muud klassikalised osad – toode, turustus ja toetus – eeldavad kõigepealt kulusid, mis mõnevõrra hiljem võivad realiseeruda tuludena, aga vaid juhul, kui kulud ennast õigustavad.
Toode tuleb kokku panna ja muuta sihturule mõistetavaks ja huvitavaks. tuleb analüüsid toote plusse ja miinuseid. Kavandada tegevusplaan, panna paika strateegilised ja taktikalised eesmärgid, teha turundusplaan. Arvestada ka sellega et igal tootel on sünd ja surm. Sihtturu valimine > sihturule sobiliku toote leidmine > sihtturule toote tutvustamine : reklaam, infopäevad jne 87. Hinnastruktuuri kujundamine Hinnakujundamise meetodid: Intuitiivne meetod, a. Konkurentidel tuginev e konkureeriv meetod, b. Liidrijärgimise meetod, c. Traditsioonile meetod või pöidlareegel (rusikareegel), d. Katseeksituse meetod, e. Välistusmeetod, f. Hinna kärpimise meetod, g. Hubbart'i valem 53 88. Reisikaubandus Mõistet "reisikaubandus" (The Travel Trade) kasutatakse turismis klientidele
annaabi.ee 
